أفضل الممارسات للحملة المثالية لتثبيت التطبيق
نشرت: 2022-11-20أي شخص يقول أن وظيفة المسوق عبر الأجهزة المحمولة بسيطة - مخطئ جدًا. إذا أرادوا النجاح في عملهم ، يتعين على جهات التسويق عبر الأجهزة المحمولة الوصول إلى الأرقام كل ثلاثة أشهر. من خلال معرفة كيف أن التطبيقات ليست رخيصة أو سهلة الإنشاء في المقام الأول ، يعد مقياس تثبيت التطبيق أحد أكثر المقاييس أهمية لمسوقي الأجهزة المحمولة.
تبلغ التكلفة التقديرية لتطوير التطبيقات في هذه الأيام 171،450 دولارًا أمريكيًا ، وهذا لا يكاد يغطي التطبيقات على مستوى المؤسسة أو تقديم الخدمة. إذا كنت مطورًا خبيرًا ، فسيستغرق تطوير التطبيق ما يقرب من 3 إلى 4 أسابيع. ماذا يعني هذا؟
ما لم تحقق نتائج جيدة في حملة تثبيت التطبيق ، فستواجه خسائر فادحة في الوقت والمال ، ناهيك عن الفرصة الضائعة لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم.
ولا يجب أن تأخذ في الاعتبار هذه النفقات فقط. إن تسويق تطبيقك يكلف ثروة ، لذا ما لم تفعل ذلك بشكل صحيح ، فستخسر المزيد! يُظهر InsiderIntelligence أنه يكلف المسوقين 4.08 دولارًا للحصول على مستخدم واحد لتثبيت تطبيقهم وحوالي 74.93 دولارًا لإقناعهم بإجراء عملية شراء داخل التطبيق أيضًا.
لحسن الحظ ، هناك أشياء يمكنك القيام بها للتأكد من نجاح حملة تثبيت التطبيق.
من التحسين الإبداعي وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية إلى استخدام القنوات المناسبة للترويج لتطبيقك ، يمكن أن تساعدك العديد من الممارسات المثبتة في تطوير حملة تثبيت التطبيق المثالية. في هذه المقالة سوف تتعلم كل شيء عنهم.
ما هي حملة تثبيت التطبيق؟
تتضمن حملة تثبيت التطبيق مجموعة متنوعة من الأساليب لاستهداف الأشخاص الذين سيقومون بتنزيل التطبيق. هذا ليس بالبساطة التي يعتقدها معظم الناس. لا يمكنك فقط تحميل منتجك إلى متجر iOS أو Android وتوقع من الناس تنزيله. تنتشر الحملة المثالية عبر قنوات مختلفة ، بناءً على التحليلات والبيانات ، وتتطلب رسائل إبداعية متسقة عبر رحلة المستخدم.
يجب أن تتمتع الحملة الذكية بالخصائص التالية:
- تحسين التصميم عبر رحلة المستخدم بأكملها (من اللحظة التي يرى فيها المستخدم الإعلان أو التطبيق حتى لحظة تثبيته)
- رسائل متسقة وعملية مبسطة تسمح للمستخدمين بالدخول إلى التطبيق بسهولة
- إحالة دقيقة عبر رحلة المستخدم
أفضل 5 ممارسات لحملتك
إذا كنت تقرأ هذا ، فهذا يعني أنك قد أكملت عملية تطوير التطبيق - أو أنتهت تقريبًا. تهانينا! يأخذك هذا في منتصف الطريق نحو هدفك ، ولكن عليك الآن التأكد من قيام الأشخاص بتنزيل هذا التطبيق. لذلك ، سنلقي نظرة فاحصة على كيفية إنشاء حملة مثالية لتثبيت التطبيق!
- إعطاء الأولوية لتحسين المواد الإبداعية
يعتمد نجاح إستراتيجيتك التسويقية وإعلاناتك على فهمك للجمهور المستهدف. إذا كنت ترغب في الوصول إلى الأشخاص المناسبين وإقناعهم بتثبيت التطبيق وإجراء عمليات شراء داخل التطبيق ، فأنت بحاجة إلى ميزات التحسين الإبداعي في Creatopy.
ابدأ بالبحث عن جمهورك وتشكيل شخصية الشراء الرئيسية الخاصة بك. بعد ذلك ، استهدفهم برسائل مخصصة ومبتكرة عبر الإعلانات المدفوعة. يمكن أن يساعدك Creatopy كثيرًا في هذا الأمر. فيما يلي بعض أسباب استخدامه:
- سيوفر لك بيانات أداء الإعلان في الوقت الفعلي بما في ذلك مقاييس مثل مرات الظهور وتتبع النقرات.
- يمكنك استخدامه لإجراء اختبارات A / B وإنشاء علامات إعلانية لتصميماتك.
- يمكنك استيراد تصميماتك إلى شبكات الإعلانات التي تستخدمها دون الحاجة إلى تنزيل التصميمات أو إعادة تحميلها.
- استخدمه لتحسين إعلاناتك الحية وتحديث حقل البيانات الخاص بك في الوقت الفعلي.
مصدر
القيام بذلك يدويًا أمر ممكن ، ولكنه يأتي بنتائج عكسية. لماذا ا؟ نظرًا لأن الأمر قد يستغرق وقتًا طويلاً وكثيرًا من الوقت ، فستكون بيانات العميل التي لديك قديمة أو غير دقيقة. باستخدام الأداة المناسبة بين يديك ، ستتمتع بالتحكم الكامل في إعلاناتك ، بما في ذلك الإعلانات المباشرة ، ويمكنك الاستجابة بسرعة عندما يلزم تغيير شيء ما.
- تعرف دائمًا على مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس الخاصة بك
يعد تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية أمرًا حيويًا لأية استراتيجية تسويقية لعلامتك التجارية. ينطبق الأمر نفسه هنا - إذا كنت تريد المزيد من الأشخاص لتثبيت تطبيقك ، فأنت بحاجة إلى مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس الأكثر صلة.
هناك الكثير من الأشياء التي يجب مراعاتها عند العمل في حملتك. على سبيل المثال ، يمكنك التحقق من:
- متوسط الإيرادات لكل مقياس مستخدم أو ARPU - مقدار الأموال التي ينفقها المستخدمون في التطبيق بعد التثبيت
- مقياس القيمة الدائمة أو القيمة الدائمة - جودة مستخدمي تطبيقك
- عائد الإنفاق الإعلاني أو عائد النفقات الإعلانية - مقدار ما تكسبه مقارنةً بما أنفقته
مصدر
بالإضافة إلى هذه المقاييس ، يجب أن تستمر في تحليل مخزونك. لا يتم بيع كل شيء طوال الوقت على مدار العام. على سبيل المثال ، سيبيع تجار التجزئة عناصر معينة خلال أشهر محددة ، مثل موسم الذروة ، ولكن هذه العناصر لن تؤدي إلى العديد من عمليات شراء التطبيقات خلال المواسم المنخفضة. يمكن أن يكون نظام نقاط البيع مفيدًا جدًا عند جمع هذه البيانات.
ما هو نظام نقاط البيع ، تتساءل؟ هذه أداة تستخدمها الشركات لأتمتة المخزون وتحسينه. ستساعدك البيانات التي تجمعها من بياناتك على توقع حدوث ارتفاعات في المبيعات. اجمع هذه البيانات مع عائد النفقات الإعلانية و ARPU ، وستعرف المنتجات التي يجب إبرازها في تطبيقك وإعلاناتك - ومتى.
- اختر قنواتك للإعلانات المدفوعة بعناية
الخطوة المهمة التالية هي اختيار القنوات. تعتمد نتائج حملتك الإعلانية بشكل كبير على مدى فاعلية استهداف المستخدمين ، وهو أمر يتأثر بشكل كبير بالمكان الذي تنشر فيه إعلاناتك. بعد كل شيء ، لا يمكنك جذب الجمهور إذا واصلت إدراج الإعلانات في الأماكن الخطأ أو على القنوات التي نادرًا ما يستخدمونها.
نعم ، العملاء المحتملون العضويون هم الأقل تكلفة والمفضلين من قبل معظم المسوقين ، ولكن لا يزال يتعين عليك الاحتفاظ بالإعلانات المدفوعة في هذا المزيج. يقوم المستخدم العادي على Google بعمل 3-4 باحثين يوميًا في الإعلان ، وتقترب عائدات الإعلانات المصوّرة الرقمية الأمريكية في عام 2022 من 70.2 مليار دولار!
مصدر
نظرًا لأن وضع نفس الإعلان على كل قناة وسائط اجتماعية وعبر مواقع الويب ليس عمليًا لأسباب واضحة (تتطلب القنوات الاجتماعية المختلفة أشكالًا مختلفة من المحتوى) ، لا يمكنك إضافة إعلانات في كل مكان. هذا ليس عمليا وسيكلف ثروة.
لهذا السبب ، تحتاج إلى اختيار بعض القنوات التي تستخدمها - واختيارها جيدًا. بمجرد القيام بذلك ، تأكد من تخصيص شكل الإعلان والمحتوى الخاص بك للقناة التي تنشرها فيه. تعتبر اللافتات مثالية لمواقع الويب والصفحات المقصودة ، وكذلك النوافذ المنبثقة. تعد مقاطع الفيديو استراتيجية رائعة لمنصات مثل Facebook و Instagram ، وتعتبر أجزاء المحتوى القصيرة مثالية لتويتر.
- قم بتحسين الارتباط العميق للمستخدمين
لا يهم كيفية تصميم تطبيقاتك أو مكان وضع الإعلانات للوصول إلى جمهورك المستهدف ما لم تتمكن من تحسين الارتباط العميق. الشيء المهم التالي هو التأكد من أن كل مستخدم مرتبط بعمق بتطبيقك بسلاسة من البداية إلى نهاية رحلة المستخدم.
إذا لم تفعل ذلك ، فلن يحصل الأشخاص الذين يتفاعلون مع إعلاناتك على التجربة التي يتوقعونها. سوف يغيرون رأيهم بشأن تثبيت تطبيقك ، أو سيقومون بإلغاء تثبيته بعد فترة وجيزة. لذا ، فإن جهودك حتى الآن ستُنفَق.
على سبيل المثال ، إذا نقر المستخدم على إعلانك ، وبدلاً من صفحة التطبيق ، تم توجيهه إلى موقع الويب الخاص بك ، فلن يتمكن من تنزيل التطبيق عندما يريد. يمكن أن يثير ذلك غضب المستخدم ويجعله يغادر موقع الويب قبل محاولة العثور على صفحة تنزيل التطبيق.
فيما يلي بعض الطرق لتحسين ذلك للمستخدمين:
- استخدم CTAs الواضحة التي تُعلم المستخدمين بالخطوات التي يجب عليهم اتخاذها - ونتائجها
- تأكد من الارتباط بصفحة تنزيل التطبيق - لا تحاول جذب الأشخاص إلى موقعك أولاً
- إذا كنت ترغب في توجيه الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك بإعلانك ، فوضح لهم أن هذا هو ما سيحصلون عليه
مصدر
- لا تنس إعادة استهداف المستخدمين
إذا قمت بالأشياء بشكل صحيح ، فهذا يعني أن بعض الأشخاص قاموا بالفعل بتنزيل تطبيقك وربما أجروا عملية شراء داخل التطبيق. هذا هو تحويلهم الأولي ، لكن لا ينبغي أن يكون الأخير. من هذه النقطة ، فإن وظيفتك هي إعادة استهداف المستخدمين الحاليين وإعادة إشراكهم.
هذه طريقة أقل تكلفة وأكثر فعالية لزيادة الإيرادات من تطبيقك. بعد كل شيء ، فإن الأشخاص الذين قاموا بالتحويل بالفعل على دراية بعلامتك التجارية وأنت تعلم أنهم جمهورك المستهدف ، لذلك من المرجح أن يشتروا مرة أخرى.
لسوء الحظ ، لا يتخذ معظم المستخدمين الذين يجذبهم مطورو التطبيقات أي إجراء بعد تنزيل التطبيق. يمتلك مستخدم الهاتف الذكي العادي أكثر من 100 تطبيق على هواتفهم ، لكنهم يستخدمون فقط من 3 إلى 4 تطبيقات يوميًا.
لذلك ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية إعادة توجيه وإعادة إشراك هؤلاء المستخدمين أيضًا. ضع في اعتبارك إنشاء إعلانات تستهدف الأشخاص الذين قاموا بتثبيت التطبيق ، وشجعهم على التفاعل مع المنتج مرة أخرى.
دعنا نحصل على المزيد من التنزيلات لهذا التطبيق!
حملة تثبيت التطبيق هي عمل قيد التقدم. لا تتوقف عن العمل عليه. تعتبر الممارسات الواردة في هذا الدليل طريقة مؤكدة لإنشاء الحملة المثالية ، لكن لا يجب أن تتوقف عند هذا الحد. قم بتعديل استراتيجيتك وإعلاناتك وتطبيقك بانتظام لجذب المزيد من الأشخاص وإقناعهم بتثبيته!