من الوعي إلى التحويل: 7 خطوات لإنشاء استراتيجية تسويق المحتوى التي تولد المزيد من العملاء المتوقعين

نشرت: 2023-05-26

"المحتوى الرائع يلهم العمل" - Dane Brookes

لذلك عندما يتعلق الأمر بجذب انتباه الجمهور وحثهم على اتخاذ إجراء ، يصبح تسويق المحتوى أمرًا بالغ الأهمية.

ومع العدد المتزايد باستمرار للمنصات والقنوات عبر الإنترنت ، أصبح من المهم بشكل متزايد للعلامات التجارية إنشاء محتوى مقنع وملائم يتردد صداها مع جمهورها المستهدف.

ومع ذلك ، فإن إنشاء المحتوى وحده لا يكفي. لجعل الناس يتصرفون من خلال المحتوى ، من الضروري أن يكون لديك استراتيجية تسويق محتوى واضحة المعالم تنقلك من الوعي إلى التحويل.

في منشور المدونة هذا ، ستكتسب فهمًا عميقًا لاستراتيجية تسويق المحتوى وفوائدها وأنواع مختلفة من استراتيجيات تسويق المحتوى وكيف يمكنك إنشاء استراتيجية تسويق فعالة للمحتوى.

ما هي استراتيجية تسويق المحتوى؟

استراتيجية تسويق المحتوى هي خطة تحدد كيف يمكن للأعمال أو المؤسسة أن تزيد من جمهورها من خلال تطوير المعلومات القياسية والمتسقة والحفاظ عليها وتوزيعها. تعمل هذه المعلومات على تعليم الأشخاص وتنورهم وتسليتهم وإلهامهم ليصبحوا عملاء.

تساعد استراتيجيات تسويق المحتوى الشركات على جني الفوائد التالية:

  • بناء الثقة وزيادة الاحتفاظ بالجمهور
  • زيادة الوعي بالعلامة التجارية
  • زيادة التحويلات
  • إنشاء المصداقية والسلطة
  • زيادة ولاء العملاء

الآن بعد أن عرفنا ما هي استراتيجية تسويق المحتوى ، دعنا نفهم الأنواع المختلفة لاستراتيجيات تسويق المحتوى.

أنواع استراتيجية تسويق المحتوى

تسويق المحتوى

فيما يلي أنواع استراتيجيات تسويق المحتوى التي يمكن للشركات استخدامها ، اعتمادًا على أهدافها والجمهور المستهدف:

  • التسويق القائم على الركائز

تساعدك إستراتيجية التسويق القائمة على الركائز على توجيه حركة المرور من خلال أجزاء المحتوى ذات الصلة والمرتبطة (المجموعات). تعمل الصفحة الرئيسية كمرجع شامل في موضوع واسع. يتم بعد ذلك تقسيم المحتوى الأساسي إلى أجزاء أصغر ذات صلة من المحتوى ، تُعرف باسم "المجموعات" ، والتي تغطي موضوعات فرعية محددة تتعلق بالركيزة الرئيسية. يمكن أن يساعد هذا النهج الشركات على تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقعهم على الويب من خلال إنشاء شبكة من المحتوى ذي الصلة الذي يرتبط بالركيزة الرئيسية.

  • SEO

تتضمن استراتيجية تسويق محتوى تحسين محركات البحث عوامل مثل الكلمات الرئيسية وجودة المحتوى والمحتوى المتجاوب والأصالة والمزيد ، لضمان حصول الجمهور على محتوى موثوق. تتضمن هذه الإستراتيجية إدخال كلمات رئيسية ، وتحسين العناصر الموجودة على الصفحة ، وإنشاء روابط خلفية عالية الجودة ، وتحسين سرعة موقع الويب وتجربة المستخدم لجذب المزيد من حركة المرور العضوية من محركات البحث.

  • محتوى القيادة الفكرية

عادةً ما يكون محتوى القيادة الفكرية عبارة عن محتوى طويل ومتعمق يعرض خبرة الشركة ومعرفتها في صناعة أو مكانة معينة. يمكن أن يشمل هذا النوع من المحتوى الأوراق البيضاء ودراسات الحالة وتقارير البحث ومقالات رأي الخبراء. الهدف من محتوى القيادة الفكرية هو تأسيس شركة كرائدة في صناعتهم وبناء الثقة والمصداقية مع جمهورها.

  • استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي

تستخدم الشركات استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي لتطوير علامتها التجارية من خلال المشاركة في مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي أو مشاركة المحتوى الاجتماعي. تسمح هذه الإستراتيجية للعلامات التجارية بالتواصل مع جمهورها ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة عدد الزيارات إلى موقعها على الويب. تتضمن الإستراتيجية أيضًا الإعلانات المدفوعة للوصول إلى جمهور أوسع وزيادة التحويلات.

7 خطوات لإنشاء استراتيجية تسويق المحتوى التي تتحول

تسويق المحتوى

الآن بعد أن تعرفت على أنواع استراتيجيات تسويق المحتوى ، دعنا نفهم كيفية إنشاء استراتيجية فعالة تؤدي إلى نتائج قابلة للقياس.

1. تحديد أهدافك

يجب أن يساهم كل جزء من المحتوى الذي تنشئه في تحقيق هدفك. ابدأ بتحديد أهداف محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً (SMART) لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

يجب أن تتعلق أهدافك بآفاقك وتتماشى مع أهداف عملك العامة. لهذا ، تحتاج إلى فهم مرحلة دورة حياة العميل المحتمل لتزويدهم بالمحتوى المناسب في الوقت المناسب.

2. إنشاء جمهورك المستهدف

من الطرق الممتازة لتصور جمهورك المستهدف إنشاء شخصيات مشترية وإجراء أبحاث السوق. تتضمن شخصيات المشتري الخصائص الرئيسية ، مثل التركيبة السكانية للعملاء ، ونقاط الألم ، والدوافع السلوكية ، والتحديات ، والمزيد.

علاوة على ذلك ، تساعدك أبحاث السوق على معرفة منافسيك وكيف يتفاعل عملاؤك مع منتجك.

تساعدك شخصيات المشتري وأبحاث السوق على إنشاء محتوى ينسق عملك مع العملاء المثاليين ويوفر الحلول.

3. ابحث عن كلماتك الرئيسية

يعد إنشاء محتوى يتم إنشاؤه بواسطة الرصاص أمرًا ضروريًا. ولكن يجب أن تصل إلى الأشخاص المناسبين أيضًا. وبالتالي ، تعرف على عمليات البحث التي يجريها عملاؤك عبر الإنترنت من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمساعدة الأدوات المتقدمة ، مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google.

استخدم الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك للتأكد من أنه يتمتع برؤية جيدة عبر الإنترنت.

4. إنشاء محتوى عالي الجودة

المحتوى عالي الجودة هو جوهر استراتيجية تسويق المحتوى التي تولد الرصاص.

يجب عليك تطوير قصة علامة تجارية تجذب الناس لمعرفة المزيد عنك. تأكد من أن المحتوى الخاص بك إرشادي ومدروس جيدًا. يجب كتابته من منظور معالجة نقاط الألم لدى عملائك.

قم بتضمين كل شيء في المحتوى الخاص بك الذي يجذب انتباه الجمهور. باختصار ، أنشئ محتوى رائعًا.

5. تحديد قنوات التوزيع الخاصة بك

بمجرد إنشاء المحتوى الخاص بك ، تأكد من أنه محسّن للعملاء المحتملين. الخطوة التالية هي التوزيع. لا يتعين عليك فقط مشاركتها على موقع الويب الخاص بك ولكن أيضًا على مواقع ويب الجهات الخارجية ومواقع نشر الضيف وبوابات الوسائط الاجتماعية والمجتمعات عبر الإنترنت.

6. حدد الحق CMS

يتيح لك نظام إدارة المحتوى إنشاء المحتوى ونشره وتحليله على موقع الويب الخاص بك. اختر نظام إدارة المحتوى (CMS) الذي يسمح لك بإنشاء المحتوى الخاص بك وإدارته وتوزيعه بسهولة. يجب أن يكون نظام إدارة المحتوى الذي اخترته سهل الاستخدام ، ولديه خيارات تخصيص ، ويدعم التكامل مع الأدوات الأخرى.

7. إنشاء محتوى التقويم

يساعدك تقويم المحتوى في التخطيط للمحتوى الخاص بك مسبقًا. سيساعدك هذا على البقاء منظمًا ، ويضمن جدولًا ثابتًا للنشر ، ويمكّنك من تتبع تقدمك نحو أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك.

كيف تقيم فعالية استراتيجية تسويق المحتوى؟

بعد إنشاء استراتيجية تسويق محتوى فعالة ، إليك بعض الخطوات التي تساعدك على تحليل أداء استراتيجيتك:

  • تقييم حركة المرور العضوية الخاصة بك

    تعد مراقبة حركة المرور العضوية أمرًا ضروريًا لمعرفة أجزاء المحتوى التي تجذب أكبر عدد من الزيارات. يساعد على تقييم أداء المحتوى. حدد أسباب نجاح هذه القطع واستخدم تلك الأفكار لتوجيه إنشاء المحتوى في المستقبل.

  • تحليل إحصائيات البريد الإلكتروني الخاص بك

    يعد تتبع تفاعل البريد الإلكتروني أمرًا سهلاً من خلال مراقبة معدلات الفتح ومعدلات النقر. يساعدك على فهم المحتوى الأفضل لجمهورك. استخدم هذه الأفكار لتعديل استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين الأداء.

  • مراقبة المشاركات والوصول على وسائل التواصل الاجتماعي

    كل منصة وسائط اجتماعية لديها تقرير رؤى خاص بها. تتبع عدد المشاركات والوصول إلى منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي لتحديد أنواع المحتوى التي تولد أكبر قدر من المشاركة.

  • استخدم Google Analytics

    باستخدام Google Analytics ، يمكنك مراقبة سلوك المستخدم على صفحاتك. تعرف على الوقت الذي تقضيه على صفحة الويب ، وعدد الزوار الذين تمت زيارتها في كل جلسة ، ومعدل الارتداد ، وما إلى ذلك أيضًا ، تساعدك معرفة عدد الاشتراكات والتحويلات من المدونات ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك على تتبع نجاح استراتيجيتك.

يستغرق إنشاء استراتيجية محتوى ناجحة وقتًا وخبرة وجهدًا. ومع ذلك ، باتباع الطرق المذكورة أعلاه لإنشاء استراتيجية تسويق المحتوى ، يمكنك الحصول على نتائج فعالة لعملك.

هل تريد إنشاء إستراتيجية تسويق محتوى تتحول؟ لنتحدث!

يساعدك مسوقو المحتوى لدينا على تحقيق أهداف عملك وإنشاء إستراتيجية تسويق محتوى تعمل بشكل جيد. إذا كنت تريد أن تعرف كيف يمكن لشركتك أن تحقق ذلك ، فما عليك سوى مراسلتنا على [email protected] وسنأخذها من هناك.