بودكاست جيل الرصاص الحلقة 49: ايغور خيفتس

نشرت: 2023-01-27

هل قمت بدمج التسويق بالعمولة في عملك حتى الآن؟ ضيف اليوم هو إيغور خيفيتس ، مؤلف List Building Lifestyle والبودكاست الذي يحمل نفس الاسم. غذت خبرته في إستراتيجية البريد الإلكتروني والتسويق بالعمولة إنجازاته بصفته الشركة التابعة رقم واحد في Leadpages لعام 2022.

في حلقة اليوم ، نتعمق في التأثير الذي أحدثه التسويق عبر الإنترنت على عائلته (بما في ذلك مشروع الكتاب الهزلي المبهج لابنته). نناقش أيضًا كيفية الاستفادة من البريد الإلكتروني في عملك وكيفية استخدام إعلانات البريد الإلكتروني المنفردة للتحكم في نمو دخلك.

الماخذ الرئيسية

التسويق بالعمولة يشبه امتلاك متجر بيع بالتجزئة ، ولكن بدون النفقات العامة. أنت توصي بمنتجات للبيع والمشاركة في الإيرادات مع منتجي هذا المنتج ، وكل ذلك مع عدم وجود مخزون.
استهدف المزيد من النفوذ في ما تبيعه. ابحث عن المنتجات التي ستدفع عمولات متكررة بدلاً من المكافآت لمرة واحدة.
كافئ نفسك كلما أصبحت أكثر نجاحًا. استخدم الأنظمة لتقليل الوقت الذي تقضيه بالفعل في العمل حتى تتمكن من الاستمتاع بمزيد من الوقت مع عائلتك أو ممارسة الهوايات التي تستمتع بها.
ضاعف مدى وصولك بقائمة بريد إلكتروني. تستغرق كتابة رسالة بريد إلكتروني إلى قائمة تضم 5000 رسالة وقتًا أطول مما تستغرقه لكتابة بريد إلكتروني إلى شخص واحد ، ولكن يكون لها تأثير أكبر بشكل كبير.
الإعلانات المنفردة عبر البريد الإلكتروني هي تأكيدات مدفوعة من مالكي القائمة المعمول بها. بدلاً من الاعتماد على حركة المرور الباردة أو شراء قائمة بريد إلكتروني ، تستفيد الإعلانات المنفردة من العلاقة الحالية لمالك القائمة الذي يوصي بعرضك لمشتركيهم.
يمكن أن تكون الإعلانات المنفردة أكثر ربحية من الإعلانات المدفوعة باستخدام Facebook و Instagram وما إلى ذلك. نظرًا لأنك تشتري مستوى أساسيًا من النقرات على صفحتك المقصودة ، ولأن الزوار منحازون بالفعل لتلقي القيمة عبر البريد الإلكتروني ، فستكون معدلات التحويل الخاصة بك أعلى بينما تكون تكاليفك أدنى.

المصادر المذكورة

List Building Lifestyle (كتاب)
قائمة عرض أسلوب الحياة لبناء قائمة (بودكاست)
رسالة جاري هالبرت

لا تريد أن تفوت حلقة؟

اشترك في The Lead Generation Podcast واحصل على إشعار بمجرد إصدار حلقة جديدة.

نسخة طبق الأصل

من هو إيغور خيفتس؟

بوب سباركينز: إيغور ، شكراً جزيلاً لك لانضمامك إلي في هذه الحلقة من The Lead Generation.

إيغور خيفتس: يسعدني. إنه لشيء رائع أن أكون هنا وأنا متحمس جدًا لهذا الأمر.

بوب: ممتاز. لذلك لدينا الكثير من المرح والمحادثات الجذابة. أنا متأكد من أنه سيكون لدينا حول بناء قائمة البريد الإلكتروني ، حول تقنيات مختلفة للتسويق بالعمولة وهذا لأنك خبير في ذلك. قبل أن ندخل في هذا الموضوع ، أود أن أحصل على إجابة عالية المستوى على أحد أسئلتي المفضلة ، وهو ، ما هي الطريقة التي تغير بها حياة عملائك؟

إيغور: أوه ، هذا بسيط حقًا. كما ترى ، أنا من أشد المؤمنين بفكرة أن دخلك يجب ألا يكون مرتبطًا بوقتك ، ولا يجب أن يكون مرتبطًا بعدد ساعات العمل. لأنه عندما ندخل إلى المدرسة الثانوية ، ونخرج من المدرسة الثانوية ونخطو في طريقنا إلى سن الرشد ، فإننا بالفعل نؤمن بفكرة أن وقتنا يستحق X. إذا كنا شخصًا منخفض المستوى ، فهذا يعني أنه منخفض الرقم ، وإذا كنا شخصًا رفيع المستوى ، فهو رقم كبير. لكنني أؤمن بفكرة أن هذه ليست طريقة رائعة لقياس قيمتها ، وهذه ليست طريقة رائعة لتحديد دخلك لأنه سيكون هناك دائمًا حد لعدد الساعات التي ستكون في اليوم وعدد الأيام في الأسبوع أو الشهر أو السنة التي ستتمكن بالفعل من العمل فيها.

سواء كان ذلك بسبب عدم إعجابك بما تفعله أو بسبب مرضك أو أي شيء آخر ، أعتقد أنه لا ينبغي ربط دخلك بعدد ساعات العمل. لهذا السبب كرست حياتي لإتقان مفهوم بناء أنظمة كسب المال ، وهذا ما أساعد الناس على فعله. أنا أساعدهم على الانتقال من الدخل الوظيفي إلى الدخل عبر الإنترنت أو إذا رغبت في ذلك ، دخل نمط الحياة حيث يمكنك هيكلة دخلك وفقًا لأسلوب حياتك وليس العكس.

بوب: أنت جيد جدًا في ذلك. أعلم أن الكثير من الأشخاص الذين يستمعون سيستمتعون ببعض النصائح التي ستشاركها في لحظة.

أود أن أعود بضع سنوات إلى الوراء ، قبل عام 2010 ، وربما حتى قبل ذلك ، لديك قصة حياة ممتعة للغاية في كتابك ، List Building Lifestyle. أنت تتحدث عن كل شيء ، ولكن مجرد نسخة قصيرة. أعلم أنك ولدت في أوكرانيا ، وذهبت إلى بلدان أخرى. ما هي بعض الدروس التي تعلمتها أثناء انتقالك من مكانين مختلفين حيث لم تكن الأمور وردية كما هي بالنسبة لك اليوم في كندا؟

إيغور: أجل. أنا حقًا ، حقًا ، لم أكن أقدر مدى سوء الأمور حتى انتقلت إلى كندا حيث أول شيء لاحظته عندما انتقلت إلى كندا هو أنه لا يوجد توتر هنا.

هناك شيء واحد تلاحظه إذا كنت تعيش في أوكرانيا أو في بلد آخر عشت فيه لفترة طويلة جدًا هو إسرائيل ، لقد ولدت وترعرعت في أوكرانيا حتى كان عمري 12 عامًا ، ومن حوالي 12 إلى حوالي 20 عامًا ، أريد أن أقول 28 ، 29 ، عشت في إسرائيل. في كلا البلدين ، يكون هذا متشابهًا إلى حد كبير حيث يكون التوتر في الهواء. يمكنك حقًا قطع الهواء بسكين. حتى عندما كنت أذهب إلى مركز تسوق وكنت أذهب إلى الحمام وكنت أقف أمام المبولة ، كنت دائمًا أنظر من فوق كتفي لأنني أردت دائمًا أن أكون جاهزًا في حالة حدوث شيء ما أريد أن أقول أنه كان من غير المعتاد أن يطلق النار على الناس في الأماكن العامة ، أن ينفجر انتحاري في مكان عام لجميع أنواع الأشياء.

في الواقع ، لقد كنت متورطًا في هجوم إرهابي ذات مرة عندما كنت ذاهبًا إلى محطة الحافلات ، كانت محطة حافلات كبيرة وعلى بعد حوالي 200 متر ، ربما 300 متر ، على الجانب الآخر من محطة الحافلات ، كان هناك فجر الانتحاري وقتل شخصين مع الانفجار وشعرنا به عندما دخلنا محطة الحافلات. لذلك كان شائعًا جدًا.

لذلك عندما انتقلت إلى كندا ، أدركت مدى الهدوء والسكينة التي تتمتع بها الحياة هنا وكيف قضيت معظم حياتي تقريبًا أعيش في حياة مرهقة يومًا بعد يوم ، والتي انتهى بها الأمر في الواقع إلى الانتقال إلى كل شيء لقد فعلت. سواء كان ذلك متعلقًا بالدخل أم لا ، فإن هذا الضغط يتبعك في كل مكان. أنت حقا لا تسترخي.

كما لو كنت في المنزل ، لذلك أنا في المنزل مع زوجتي وطفلي ، ثم هناك صفارة إنذار تنطلق لتنبيه أن هناك صاروخًا متجهًا إلى مكان ما في المنطقة ، في مكان ما داخل دائرة نصف قطرها 100 كيلومتر. أنت مثل ، العودة إلى النوم ستكون صعبة للغاية. لذا فهي مجرد حياة يومية عادية بالنسبة لي في ذلك الوقت ، ويسعدني حقًا التخلص من هذه المشكلة من حياتي بنقل نفسي وعائلتي إلى كندا.

بوب: نعم ، ومن الواضح أن العالم لا يزال في مكان محفوف بالمخاطر. لذلك نأمل أن نتمكن من حل بعض هذه الأمور هنا في العام الجديد.

لماذا التسويق بالعمولة جذاب للغاية

دعنا نتحدث عن موضوعنا الرئيسي اليوم ، وهو حول نمو الأعمال. من الواضح أن هناك أسلوبًا معينًا تحب أن تقود به ، والذي يؤدي إلى إنشاء دورة تدريبية ، ولكن في الغالب التسويق بالعمولة. تحدث إلى الأشخاص الموجودين في الجيل الرائد حول التسويق بالعمولة ، فقط للتأكد من فهم الناس لما هو عليه. أعتقد أن الكثير من الناس لديهم فهم أساسي جيدًا ، ولكن من وجهة نظرك ، لماذا يعتبر التسويق بالعمولة مجالًا رئيسيًا حقًا لتدفقات الإيرادات التي ترغب في تكوينها؟

إيغور: حسنًا ، السبب الذي يجعلني أحب التسويق بالعمولة هو أنني أستطيع جني نصف المال من بيع أحد المنتجات ولا يتعين عليّ أن أتحمل أي مشكلة من هذا المنتج.

على سبيل المثال ، لنأخذ Leadpages. إنه مثال رائع. تدفع Leadpages عمولة رائعة حقًا وأيضًا عمولة متكررة على هذا الدين. لذلك لا أقوم فقط بعمل عمولة عندما أحيل شخصًا ما إلى Leadpages ، ولكنني أيضًا أتقاضى رواتبهم مرارًا وتكرارًا طالما ظلوا عضوًا.

الآن ، هذا يسمح لي ببناء دخل سلبي ، لكن بالإضافة إلى ذلك ، يسمح لي بالربح من الترويج لمنتج لا أستطيع بناءه بنفسي. من المحتمل أن يكون مقدار المال والجهد المبذول في بناء شيء مثل Leadpages يتجاوز أي شيء أرغب في تحمله ، بالإضافة إلى المعرفة ، بالطبع ، والهندسة المعمارية ، مثل أنه لا توجد طريقة لبناء شيء من هذا القبيل .

لكنه لا يزال يسمح لي بالاستفادة من هذا المنتج الموجود في السوق مع إضافة قيمة للأشخاص الذين أقوم بترويج هذا المنتج لهم. لذا فإن التسويق بالعمولة ، فإن جمال التسويق بالعمولة هو أنه يمكنك تحقيق دخل لا يصدق ، وأنا أتحدث عن دخل كبير. أعرف أن بعض الشركات التابعة تكسب أكثر من 100000 دولار شهريًا ، وليس عام ، شهريًا ، دون امتلاك أي من منتجاتك الخاصة ، وهذا لا يختلف كثيرًا ، على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك متجرًا ودعونا نقول أنك تمتلك متجر كمبيوتر أو هاتفًا ذكيًا متجر.

لا يتعين عليك إنتاج أو تصنيع الهواتف أو أجهزة الكمبيوتر لكسب المال بالفعل. يمكنك بيع منتجات أشخاص آخرين ، فمن الصعب جدًا إعدادها. عندما يتعلق الأمر بإنشاء متجر. أنت بحاجة إلى تراخيص ، وتحتاج إلى استئجار مكان ، وهناك مجموعة كاملة من الصداع.

ولكن مع التسويق بالعمولة ، لا يمكنك البدء بأي شيء من جهاز الكمبيوتر المحمول الخاص بك وأن تجني أكثر من صاحب المتجر في غضون أسابيع ، وربما شهور ، دون الاضطرار إلى تحمل أي من المخاطر ويمكنك القيام بذلك من أي مكان في العالم. في الواقع ، إذا كنت تريد أن تكون مجرد رحالة وتتنقل حول العالم ، أو ربما إذا كنت تريد أن تعيش في مكان دافئ بعيدًا عن مكان بارد ، فيمكنك حرفيًا أن تحزم حقيبتك وتتنقل ولن يتأذى دخلك . على سبيل المثال ، عندما هاجرت من إسرائيل إلى كندا قبل خمس سنوات ، هاجرت في كانون الأول (ديسمبر) 2017 ، وما حدث في النهاية هو في الشهرين الأولين ، بالكاد أنجزت أي عمل. كان الأمر كله يتعلق فقط بإعداد حياتي من الصفر. كان الأمر يتعلق بالحصول على رخصة القيادة والتأمين والحصول على مكان للعيش وما إلى ذلك ، وبالكاد كنت أعمل في ذلك الوقت.

المثير للاهتمام هو أن الدخل لم ينخفض. لم ينمو ، لكنه لم ينخفض أيضًا بسبب كل تدفقات الدخل المختلفة التي أنشأتها بفضل التسويق بالعمولة ، بما في ذلك تدفقات الدخل السلبية التي استمرت في دفع العمولات لي شهرًا بعد شهر حتى لو لم أكن أعمل في الوقت. هذه حقًا ، في رأيي ، الميزة الكبيرة لبناء أنظمة مقابل محاولة تكوين دخل بالساعة أو محاولة تحسين مجموعة مهاراتك لتصبح عاملًا ماهرًا بأجر أعلى.

يكمن جمالها في مرحلة ما ، سيحتاج العامل الماهر إلى أخذ قسط من الراحة ، أو سيحتاج إلى المزيد من المال ، لكن لن يتمكن من استثمار المزيد من الوقت. بينما بالنسبة لشخص مثلي يبني الأنظمة ، يمكنني باستمرار توسيع نطاق ما أفعله إذا كنت أرغب في كسب المزيد من المال ، ولكن لا يمكنني العمل لساعات أكثر. ولهذا السبب أنا أيضًا من أشد المؤمنين بوجود قائمة بريد إلكتروني.

متى تضيف أعضاء الفريق

بوب: أريد أن أتعمق في ذلك في لحظة ، لكنني أسمع شيئًا ما حول ما تقوله هنا وأود أن أوضحه ، وهو مقدار ما تفعله بمفردك مقابل فريق؟ أعتقد أنه سيكون من المفيد أن نعود إلى الوقت الذي هاجرت فيه إلى كندا ، هل كان لديك أي فريق على الإطلاق؟ ثم حتى يومنا هذا ، كيف يبدو فريقك؟

إيغور: نعم. لذلك عندما بدأت هذا وعلى طول الطريق حتى كنت أكسب 10000 دولار شهريًا ، لم يكن لدي فريق. لقد كان مجرد عرض فردي ، عملية لرجل واحد ، وكنت أعمل على مدار الساعة ، سأكون صادقًا معك. كنت طموحًا للغاية ، وعدوانيًا للغاية ، وفي اللحظة التي اكتشفت فيها أنه يمكنني جني الأموال بطريقة معينة ، وضعت كل انتباهي فيها.

الآن ، لم أكن ذكياً في ذلك الوقت كما أنا اليوم فيما يتعلق بالأتمتة ، من حيث إعداد الأنظمة. كان الكثير منها لا يزال عملاً يدويًا. كنت فقط أقوم بالكثير من الأشياء المتكررة. ولكن بمجرد أن تعلمت قليلاً حول التخلص من التكرار في حياتي وإما استخدام البرامج أو استخدام العمالة الرخيصة للاستعانة بمصادر خارجية ، كان هذا هو الوقت الذي انطلق فيه عملي بالفعل. لم أتمكن فقط من المطالبة بدخل أعلى بكثير ومقياس من 10 آلاف شهريًا إلى 40 ألفًا شهريًا ، وهو اليوم الذي ولدت فيه ابنتي في نوفمبر 2012 ، وارتفعت إلى 80 ألفًا شهريًا ، وواصلت التوسع منذ ذلك الحين. وذلك عندما تمكنت أيضًا من استعادة وقتي.

ما اكتشفته خلال رحلتي هو أنه لا يمكنك تحقيق الكثير إلا إذا قمت بتطبيق مفهوم العمل الجاد. أنت تعرف كيف يقولون ، "يجب أن تعمل بجد حقًا. يجب أن تستيقظ كل يوم ، هل يجب أن تعمل بجد حقًا؟ " كنت أصدق ذلك ، وكنت أشعر بالذنب إذا لم أكن أعمل بجد. كنت سأقوم عن قصد بمقادير هائلة من العمل معتقدًا أن ذلك سيقودني إلى دخل أكبر بكثير ، إلى رخاء أكبر بكثير ، إذا صح التعبير. لكن ما وجدته هو أنني كنت أعمل وكنت أعمل بجد ، وكنت أعمل بجد أكثر في بعض الأيام. ثم سأذهب في إجازة مع زوجتي وسأستمر في العمل بجد في الإجازة ، ودخلنا في شجار. "لماذا تستمر في العمل بجد؟" كان الأمر مثل ، "حسنًا ، لأنني يجب أن أحافظ على استمرارية هذا العمل ،" وكنت صالحًا جدًا حيال ذلك أيضًا. لكن بعد ذلك أدركت أنه أصبح عنق الزجاجة.

في مرحلة ما ، بعد عبور ما يقرب من 100 إلى 150.000 شهريًا ، أدركت أن العمل الجاد هو عيب وأن الطريقة الوحيدة لتوسيع نطاق ذلك ستكون اكتشاف طرق للعمل بذكاء ، حيث يمكن أن يكون لإجراء واحد يمكن أن يكون له تأثير هائل في وجودك اليومي.

لذلك ، على سبيل المثال ، التحول من الترويج لعرض تابع مصمم ليدفع لك مرة واحدة للترويج لعرض تابع مصمم للدفع لك كل شهر. أو التحول من عرض تابع تم إنشاؤه ليدفع لك 50 دولارًا للبيع أو 30 دولارًا للبيع إلى عرض يحتوي على نقاط سعر متعددة ويسمح للأشخاص بالشراء بسعر 1000 دولار على سبيل المثال. لذلك تحصل على عمولة بقيمة 500 دولار لنفس الجهد ، لأن الأمر يتطلب نفس القدر من الجهد لتحقيق بيع بقيمة 100 دولار كما هو الحال في بيع 1000 دولار ، أي بنفس القدر.

ما زلت بحاجة إلى إنشاء صفحة مقصودة. ما زلت بحاجة إلى نقل الأشخاص إلى موقع الويب هذا حتى يتمكنوا من رؤية العرض. ما زلت بحاجة إلى تقديم حجة مقنعة بشأن المبيعات والعرض التقديمي ، لا يزال كل شيء كما هو ، ولكن قد تحصل على عمولة أكبر بكثير.

لذلك قد يكون هذا هو الفرق بين ، على سبيل المثال ، الترويج لأحد البرامج التي تدفع ، على سبيل المثال ، 15 دولارًا في الشهر مقابل الترويج لنفس البرنامج بالضبط ، ولكن دفع الناس للحصول على الحزمة السنوية التي تدفع لك الكثير من المال مقدمًا.

في الواقع ، قصة مضحكة ، في ديسمبر 2018 ، أطلقت منتجًا يستمر في جني الأموال حتى يومنا هذا ، لكنني أطلقه في 31 ديسمبر. حسنًا ، أنا لا أختلق هذا حتى. هذا حقيقي. في الحادي والثلاثين من كانون الأول (ديسمبر) ظهراً ، أطلقت هذا المنتج. إذن هذه هي السنة الجديدة ، أليس كذلك؟ من المفترض أن الناس لا ينتبهون للعروض. من المفترض أن الجميع في الخارج يحتفل ، وما إلى ذلك. لذلك أطلقت هذا العرض وخلال 72 ساعة التالية ، في غضون 72 ساعة ، لذلك مثل 31 ديسمبر ، 1 يناير ، 2 يناير ، أغلقنا العرض ، أجني 100000 دولار.

الآن ، هذا جزء مثير للاهتمام حول ذلك. كان العرض 97 دولارًا في الشهر ، ولكن كان هناك زيادة في البيع مقابل 697 دولارًا في السنة وزيادة أخرى مقابل 997 دولارًا لمرة واحدة. لذا فإن ما فعلته هناك من خلال الحصول على عروض متعددة في مسار التحويل الخاص بي هو أنني تمكنت من زيادة متوسط قيمة عمر العميل أو متوسط حجم المعاملة من 97 دولارًا فقط إلى مضاعف ذلك.

نتيجة لذلك ، على الرغم من أنني قمت فقط بإحالة الكثير من العملاء إلى هذا العرض ، فقد انتهى بي الأمر بجني أكثر من 100000 دولار. مرة أخرى ، هذا هو النفوذ. هذه هي الطريقة التي نعمل بها بشكل أكثر ذكاءً مقابل العمل الجاد حقًا ومحاولة الحصول على 1000 عملية بيع بسعر 97 دولارًا من أجل تحقيق 100 دولار أمريكي بدلاً من ذلك ، على سبيل المثال ، الحصول على 100 عملية بيع أو 100 عملية بيع ، ولكن مع تحقيق هذه الارتفاعات وبالتالي تحقيق 100 كبير بجهد أقل بكثير.

الاستمتاع بثمار التسويق بالعمولة

بوب: أحب حديثك أيضًا ، حول الوعي بأسلوب الحياة هذا الذي يمكنك الحصول عليه بدلاً من مجرد العمل الجاد. لقد ذكرت قليلا عن الأسرة. أعلم أنك ولدي كلاكما طفلين وحياة أسرية رائعة. أعطنا مثالاً على شيء قمت به في الأشهر القليلة الماضية مثل إيغور الحالي الخاص بك ، فأنت تعلم الآن أنه من خلال المكافآت التي قمت ببنائها لنفسك ، يمكنك قضاء بعض الوقت مع طاقمك.

إيغور: حسنًا ، أولاً ، لذلك نحن نسجل في بداية عام 2023. في يوم رأس السنة الجديدة هذا العام ، حسنًا ، الآن هذا العام الماضي ، في 31 ديسمبر 2022 ، بقيت في المنزل إلى حد كبير. شاهدنا بعض المنزل وحده مع الأطفال. كان لدينا عشاء لطيف. بعد ذلك ، بالطبع ، من الواضح أننا قمنا بتفكيك بعض الهدايا لاحقًا ، لكنني على الأرجح قضيت خمس أو ست ساعات جيدة في لعب Call of Duty هنا على مكتبي حيث حصلت على محطة الألعاب أيضًا ، كل ذلك بينما حققت 20000 دولار من إجمالي الإيرادات في العمل في ذلك اليوم دون لمسه.

لذا فإن رؤية شيء من هذا القبيل أمر رائع حقًا بالنسبة لي لأنه يستغرق بضع سنوات حتى يتمكن الدماغ من اللحاق بالواقع. الآن ، كنت لا أصدق ، كنت أعظ بالدخل السلبي ، لكنني لم أكن أتقبله حقًا وأعتقد أنه حقًا لأنني كنت لا أزال عالقًا في ذهني في الاضطرار إلى العمل ، والعمل ، والعمل للحفاظ على النجاح الذي أملكه مبني.

لكن في هذه الأيام ، أصبح من الواضح أكثر أنه كلما زادت نقاط النفوذ التي أنشأتها في عملي ، كلما استطعت الاستمتاع أكثر بهذا الوقت بنفسي بغض النظر عما أختار القيام به ، سواء كان ذلك لعب ألعاب الفيديو أو القيام بشيء من هذا القبيل.

هذا كتاب هزلي يسمى إيريكا والطيور المفقودة. هذه إيريكا ، وهذه ابنتي إيريكا. لذلك انتهى بي المطاف بأخذ الوقت الكافي لكتابة كتاب فكاهي حيث تحفظ ابنتي اليوم وتنقذ كل الطيور في المدينة التي سرقها ثلاثة رجال أرادوا أن يكونوا سيئين وأشرار وأرادوا العودة إلى العمدة. لذلك كان علي أن أكتب السيناريو ، وكان علي أن أخطط له. كان عليّ أن أحصل على الفنان ، ومن الواضح أن أدفع للفنان لأن هذا الأمر برمته كلفني حوالي 1600 دولار.

لكن حقيقة أن لدي النطاق الترددي العقلي ، والوقت والمال لأفعل أشياء مثل تلك لكي تساعد ابنتي في بناء صورتها الذاتية واحترامها لذاتها ، أشعر بفخر بالغ في ذلك.

أنا لست فخوراً أو لا أتباهى بأني أقود سيارة بورش ، على سبيل المثال. أقود سيارة بورش باناميرا جي تي إس. إنها ليست أغلى سيارة بورش في العالم. إنه لائق ، لكنني أقود 2013 على أي حال. لذا في الوقت الحالي ، فإن القيمة تدور حول ، لا أعرف ، ربما 50000 دولار كندي. إنها ليست سيارة باهظة الثمن. أي شخص يريدها حقًا يمكنه تحملها ، لكن عندما اشتريتها ، كان ذلك رائعًا. إنه مثل ، "أوه ، لطيف. يمكنني قيادة سيارة بورش. هذا جيد."

لكني أشعر بالفخر الشديد لفعل شيء من هذا القبيل. في الواقع ، لقد أحببت العملية كثيرًا لدرجة أنني انتهيت من إنشاء ثلاثة منهم. أكثر ما أحبه هو الثالثة حيث تحارب ابنتي هذا الرجل. اسمه زورج. إنه وحش بسكويت أوريو يأتي ليقتل الناس من خلال جعلهم يأكلون بسكويت أوريو ويحولهم إلى زومبي بسبب كل السكر.

يأتي هذا مع رسالة تعليمية مفادها ، "لا تأكل السكر لأنك ستتحول إلى زومبي وستكون مصابًا بالسكري وأشياء أخرى. ما هو مثير للاهتمام حقًا أنه لم يمنعها من تناول بسكويت أوريو. الآن هو مجرد متعة بالنسبة لها. الآن ، في كل مرة تأكل فيها أوريوس ، تقول ، "أوه ، أنا وحش. أنا زومبي. " إنه مثل ، "اللعنة ، لقد فاتتك النقطة يا فتاة." لكنني الآن أعمل على الرابع.

الرابع سيصدر قريباً. في هذا المقال ، أقوم الآن بتضمين ابني الذي يبلغ من العمر أربعة أعوام ، وهي أقرب إلى قصة واقعية. ابنتي وابني يناضلان من أجل الحق في تشغيل جهاز iPad. ابنتي تصارعه للخروج منه ، لكنه بعد ذلك يقوم بتأطيرها عن طريق قطع الجينز الأزرق الجديد لأمي ، وبعد ذلك عليها أن تذهب وتحقق في تعويض نفسها في عيون الأم. ثم تحمي أخيها أيضًا من العقاب ، وينتصر حب الأسرة في هذه الحالة.

إن امتلاك القدرة على القيام بأشياء من هذا القبيل ، أنا فخور جدًا بذلك ، لأنه عندما كنت أكبر ، لدي ذاكرة واحدة فقط للعب كرة القدم مع والدي ، واحدة فقط ، واحدة فقط ، في كل سنوات النمو. فوق. الآن ، هذا لا يعني أنه لا يستطيع ، يمكنه ذلك. كانت هناك أوقات كان يمكن أن يلعب فيها بسهولة أكثر معي ، لكنني فهمت ذلك الآن. في كل مرة لا يعمل ، كان يريد فقط أن يترك بمفرده. من المحتمل أنه كان فقط يخرج من أمام التلفزيون ، ويحاول فقط أن يهدأ ويحاول الراحة. لم يكن لديه طاقة متبقية للتعامل مع الأطفال. لذلك لم أرغب أبدًا في أن أكون هذا النوع من الآباء. أردت أن أكون أبًا حاضرًا ، وأبًا متورطًا ، وأبًا عندما تأتيه ابنته وتتحدث معه حول لعبة الفيديو التي تلعبها ، أن تكون منتبهًا حقًا.

أنا لست مثاليًا ، سأكون صادقًا معك. أحيانًا أذهب إلى هذه الأوضاع الغريبة عندما أشعر بالاكتئاب قليلاً. لقد حصلت على ذلك منذ أن كنت طفلاً. أنا متأكد من أنه نوع من الحالة على الطيف ، لكنني لن أذهب وأجري التشخيص لإثبات ذلك. لا أعتقد أن هذا سيكون جيدًا بالنسبة لي. لكني أبذل قصارى جهدي لأكون حاضرًا في حياتهم وليس فقط لأوفر لهم الفرص ، ولكن أيضًا لأجعلهم يدركون أن ، "نعم ، أبي يعمل. أبي قادر على العمل الشاق ، وهو قادر على بذل الجهد ، "وهم يرونني أعمل.

أحيانًا ينزل ابني إلى الطابق السفلي ويقولون ، "مرحبًا أبي ، لنلعب لعبة BeamNG." هذه هي لعبته المفضلة الآن. كنت مثل ، "أبي يعمل ، في غضون ساعات قليلة." لذلك أرسم الخط عندما أحتاج إلى ذلك ، لكنني أريدهم أن يعرفوا أن أبي متاح ، إنه موجود ، وأعتقد أن هذه مشكلة كبيرة عندما يتعلق الأمر بتربية طفل سليم.

بوب: نعم ، أعتقد أن هذا رائع حقًا. بالنسبة لأولئك الذين لا يستطيعون مشاهدة الفيديو ، فلديك أيضًا مجموعة كبيرة من Manchester United Gear. يمكنك مشاركة ما هو النداء بالنسبة لك من مان يو؟ لن أنتقد ذلك ، أنا فقط أشعر بالفضول ، كيف أصبحت من مشجعي مان يو الخارقين؟

إيغور: أجل. حسنًا ، هذا ليس عقلانيًا ، بطبيعة الحال مثل أي عاطفة رياضية ، على ما أعتقد. لقد وقعت في حبهم حقًا عندما كنت أشاهد إعادة دوري أبطال أوروبا عندما كنت طفلاً. أتذكر نهائي 99 ، وهي أشهر مباراة خاضوها على الإطلاق ، حيث سجلوا هدفين في الدقيقتين الأخيرتين. لقد فازوا 2-1 ، على الرغم من أنهم تعرضوا للتراجع وخرجوا من المباراة بأكملها ، إلا أنهم لم يلعبوا بشكل جيد في تلك المباراة ، لكنهم فازوا وأعتقد في ذلك اليوم ، أن هذا هو اليوم الذي أصبحوا فيه أكبر ناد في العالم.

لديّ هذا القميص هنا الذي أشير إليه الآن ، إنه قميص من تلك المباراة موقّع من قبل 12 لاعباً شاركوا في تلك المباراة ، وهو شيء أنا فخور به حقًا. هذا واحد هنا هو واين روني موقع جيرسي. لذا فهو لاعب يونايتد المفضل على الإطلاق. أعتقد أن شغف مان يونايتد هو أحد الأشياء القليلة التي لا تزال تحافظ على استمرارية والدي أيضًا.

لقد عاد إلى إسرائيل ، لذلك نحن في الواقع FaceTime ، في كل مرة يلعبون فيها. نشاهده معًا. لذا فهو يشاهد و FaceTiming وأنا أشاهد و FaceTiming. من الصعب حقًا المزامنة في الساعة بالضبط. أحيانًا يرى الهدف أولاً ، ثم يقول "رائع!" كنت مثل ، "ماذا؟" إنه مثل ، "نعم ، لقد سجلوا." أحيانًا يرى الفريق الآخر يسجل أولاً وهو مستاء. إنه مثل ، "لا تخبرني. لا ، لا أريدك أن تريها ". لكن نعم ، إنه شغف لدي. إنها واحدة من المشاعر القليلة التي أملكها ، وأنا منغمس فيها.

الآن بعد أن حصلت أخيرًا على جواز سفري الكندي ، سأشاهد لعبة هذا العام لأن مان يو سيلعب مع برشلونة. لذلك أفكر في الذهاب إلى أوروبا ورؤية كل من برشلونة في برشلونة يلعبان مع مان يو ثم أذهب إلى مانشستر وأراهم يلعبون مع برشلونة الأسبوع المقبل ، أو العكس ، أيهما سيحدث أولاً ، لكن بالتأكيد سيكون كبيرًا وكبيرًا. المعجب.

بوب: يا له من انفجار.

أهمية بناء القائمة كشركة تابعة

بوب: حسنًا. دعنا نتعمق الآن في كيفية قدرتك على أن تكون ناجحًا للغاية ، وذلك من خلال استخدام بناء القائمة كطريقة أساسية للنمو.

بادئ ذي بدء ، يقوم الكثير من الأشخاص ببناء القوائم ، وهم يجرون محادثات حول هذا الموضوع. لدينا ، بالطبع ، الكثير من حلقات البودكاست حول هذا الموضوع. ما رأيك في بناء القائمة؟ لماذا هو مهم جدا؟ ثم سنتطرق إلى بعض الآليات المتعلقة بكيفية إنشاء قائمتك بهذه السرعة.

إيغور: هناك بعض الأشياء المتعلقة ببناء القائمة والتي أعتقد أنها تجعلها أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها وأحد أكثر الأشياء فعالية التي يمكنك القيام بها لزيادة دخلك وحريتك بشكل هائل. أول الأشياء أولاً ، أنت تتحكم فيها ، أنت تتحكم في قائمتك. عندما يختار شخص ما قائمة بريدك الإلكتروني ، يكون لديك إذنه لإرسال بريد إلكتروني إليه. لذلك بغض النظر عن النظام الأساسي الذي تستخدمه ، فأنت تتحكم في الجمهور. لديك الحق في استخدام هذا الجمهور للتواصل مع هذا الجمهور ؛ ليس شيئًا يمكنك قوله عنه ، على سبيل المثال ، Facebook أو YouTube. كم عدد القصص التي سمعتها عن أشخاص فقدوا حساباتهم على YouTube ، وتم إغلاق أشخاص على TikTok ، وتم فرض رقابة على الأشخاص على Facebook؟

إذا كان من الممكن أن يفقد رئيس الولايات المتحدة حسابه على Twitter وحساب Facebook ، فعندئذٍ أنت وأنا ، هيا ، فالأمر سهل للغاية. ولكن مع قائمة البريد الإلكتروني ، لا يمكن لأحد أن يأخذها منك. لذا بمجرد حصولك عليها ، ستحصل عليها.

الشيء الآخر المهم للغاية أيضًا بشأن إنشاء القائمة هو أنه يمنحك تأثيرًا. لذا فكر في الأمر بهذه الطريقة. لنفترض أنني أجلس لأكتب بريدًا إلكترونيًا يقترح عليك منتجًا يجب عليك شراؤه ، وأكتبه لك شخصيًا. سيستغرق الأمر حوالي 10 ، 15 ، وربما 20 دقيقة لتنظيم رسالة بريد إلكتروني بشكل متماسك ، ما لم أستخدم أدوات متقدمة مثل ChatGPT ، التي يمكنها هيكلة البريد الإلكتروني بشكل أسرع.

لكن لنفترض أننا ما زلنا في عام 2012 وما زلنا نكتب رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. لنفترض أن الأمر سيستغرق 20 دقيقة. لقد كتبته ، واستخدمت Grammarly ، وأصلحت جميع الأخطاء المطبعية ، وما إلى ذلك. أضع الرابط للحصول على المنتج وأرسل لك البريد الإلكتروني ، انتهى.

الآن ، تخيل أن بناء القائمة يقوم بنفس الشيء بالضبط. فقط عندما تضغط على زر الإرسال ، فإن البريد الإلكتروني الذي ترسله لا ينتقل إلى شخص واحد. يمكن أن يخرج إلى حد كبير لكل شخص في قائمتك. لذا سواء كان لديك 1000 شخص ، 5000 شخص ، 10000 شخص ، 100000 شخص ، 300000 شخص ، فقد استثمرت نفس القدر من الوقت والقوة الذهنية لكتابة البريد الإلكتروني واقتراح منتج. لكن التأثير الذي ستحدثه سيكون مضاعفات لذلك بالطريقة نفسها إذا كنت تتحدث أو تؤدي دورًا على سبيل المثال.

لنفترض أنك فنان ، حسنًا؟ لنفترض أنك موسيقي من نوع ما ، عازف جيتار ، ولنفترض أنك حصلت على حفلة في حانة وكان هناك خمسة أشخاص في ذلك البار في تلك الليلة. لذا قدمت عرضًا لمدة ساعة أمام خمسة أشخاص ، هذا هو تأثيرك في تلك الليلة ، خمسة أشخاص.

لكن لنفترض أنك وضعت نفس الأداء لمدة ساعة واحدة بالضبط في ماديسون سكوير غاردن أمام 40.000 شخص ، أو لا أعرف عدد الأشخاص المناسبين ، 20.000 شخص ، أو أيًا كان. هل تعتقد أنه سيكون لديك تأثير أكبر بكثير؟ على الأرجح. ستكسب المزيد من المال على الرغم من أنك استثمرت نفس القدر من الوقت والطاقة في تجميع الأداء لمدة ساعة واحدة الذي كان لديك.

وبنفس الطريقة مثل منشئ المحتوى ، كمنتج محتوى ، كمنتج منتج ، كمسوق تابع ، كمزود خدمة ، إذا كان بإمكانك طرح جزء من المحتوى والحصول عليه أمام 5000 شخص على سبيل المثال. من هذا القبيل دون بذل المزيد من الجهد ، هل تعتقد أن دخلك سيزداد دون الحاجة إلى العمل بجدية أكبر؟ نعم ، بالتأكيد ستفعل.

بوب: أجل. ثم بالتمديد ، تحدث معي عن النسخة المسجلة من ذلك. إذن ما تتحدث إليه هو مجال آخر أردت أن أتعمق فيه ، وهو إرسال رسائل بريد إلكتروني أو رسائل بث ، ومنصات مختلفة ، أطلق عليها أشياء مختلفة. لكن في الأساس ، اليوم هو الأربعاء 3 يناير ، وأنا أرسل بريدًا إلكترونيًا ويذهب إلى الأشخاص الموجودين في قائمتي اليوم ، وينضم شخص ما إلى قائمتي في غضون خمس دقائق ، ولا يرون هذا البريد الإلكتروني ؛ مقابل الإصدار المسجل في المثال الخاص بك ، بدلاً من Madison Square Garden ، أصبحوا الآن خاصًا بـ Netflix. تم تسجيله. في كل مرة يمر فيها شخص ما ، لديك الآن رسالة مجيب آلي يمكن أن تأتي. أين توازن بين كتابة المحتوى الخاص بك لرسائل البريد الإلكتروني التي يتم إرسالها إلى الأشخاص في الوقت الحالي مقابل الإضافة إلى ما أتخيله هو قائمة مجيب آلي واسعة النطاق في هذه المرحلة.

إيغور: نعم. نعم ، هذا سؤال رائع. لذا فإن تسلسل المجيب الآلي الخاص بي الآن هو أكثر من 100 يوم ، وهذا يعني أن أي شخص يدخل إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي ، اعتمادًا على الصفحة التي يأتون إليها ، لديهم الآن سلسلة كاملة مجدولة مسبقًا من رسائل البريد الإلكتروني والحملات المختلفة التي تخرج. هذه الحملات متطورة جدًا أيضًا. هناك عرض خاص لمدة سبعة أيام مع خصومات ومكافآت. يمكن أن يكون هناك بيع لمدة 48 ساعة ، أيا كان. لقد تم التخطيط كثيرًا لذلك على مدى سنوات عديدة ، بالطبع. لكنك على حق ، فوجود أتمتة كاملة مع بريدك الإلكتروني يعني أن شخصًا ما يدخل إلى موقع الويب الخاص بك أو يلتقط الصفحة ، ويعطيك عنوان بريده الإلكتروني ، والآن يذهبون إلى سلسلة مؤتمتة بالكامل من رسائل البريد الإلكتروني التي كتبتها بمجرد تحميلها في البرنامج مرة واحدة ، وسيتم تشغيلها الآن بناءً على حالة مثل مقدار الوقت الذي أمضوه في قائمتك؟

لذلك حصلوا على قائمتك على الفور ، أرسل لهم هذا البريد الإلكتروني. اليوم الأول ، بعد مرور 24 ساعة ، أرسل لهم هذا البريد الإلكتروني. بعد 72 ساعة من انضمامهم إلى قائمتي ، أرسلوا هذا البريد الإلكتروني. في 96 ساعة ، أرسل هذا البريد الإلكتروني ، أرسل هذا البريد الإلكتروني. لذلك يمكنك إرسال عدد غير محدود من رسائل البريد الإلكتروني إلى أي شخص ينضم إلى قائمتك. إذا حصلت على قائمة أي شخص آخر وبدأت في تلقي رسائل البريد الإلكتروني منهم كل يوم ، فأنا أؤكد لك أنهم لم يجلسوا ويكتبوا لهم قبل دقيقة من إرسالهم. ربما تمت كتابة معظم رسائل البريد الإلكتروني هذه منذ عدة أقمار. ما هو رائع حقًا هو أنه كان من الممكن أن تكتب بريدًا إلكترونيًا قبل خمس سنوات ، وسيستمر في جني الأموال طالما استمر في الخروج ، لأنه من خلال قراءة رسالة بريد إلكتروني ، لن تتمكن من معرفة متى تم كتابتها ما لم يتحدث عن حدث غير ذي صلة في هذه المرحلة.

انت تعرف ما اقصده؟ إذا ، لنفترض أنه في نهاية العام الماضي كان لدينا كل شيء FTX ثم العملة المشفرة حيث أفلست البورصة. لذا ، بطبيعة الحال ، إذا كتبت بريدًا إلكترونيًا تتحدث عنه ، "مرحبًا ، هل سمعت الليلة الماضية أن بورصة FTX أفلست ، ولا يمكنك استخدام ذلك في تسلسلك لأنه سيتضح أن هذا البريد الإلكتروني كتب منذ زمن بعيد. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى إعادة تعريف أو إعادة كتابة المقدمة قليلاً وقول شيئًا مثل ، "في تاريخ كذا وكذا ، كان هناك حدث صدم عالم التشفير ، أحد أكبر البورصات في العالم ، أفلست FTX بين عشية وضحاها . "

لذا مرة أخرى ، أنت لا تكشف عن ما حدث الليلة الماضية ، الشهر الماضي ، أيا كان. أنت لا تذكر أي هدايا معينة تتعلق بالوقت الذي حدث فيه ذلك منذ اللحظة التي ترسل فيها هذا البريد الإلكتروني. وبهذه الطريقة ، مرة أخرى ، كتبتها منذ سنوات وما زالت تحقق لك المال. هناك بعض التسلسلات التي قمت بإنشائها حرفيًا والتي ربما في غضون ستة أشهر بعد مجيئي إلى كندا ، لا يزال هناك خروج تلقائيًا لكسب المال. هذا العرض الذي أخبرتك أنني أطلقته في 31 ديسمبر 2018 ، لا يزال هذا العرض ورسائل البريد الإلكتروني التي كتبتها لهذا العرض في تسلسل المجيب الآلي الخاص بي مما يجعلني أبيع 97 دولارًا في المرة الواحدة ، لذا فهو هائل. إنها الرافعة المالية وسيكون للأتمتة تأثير كبير على دخلك.

Which is Better: New Broadcasts or Autoresponder Messages?

Bob: Really cool. When you think about the time you spend today writing emails, what counterbalance do you do present-day broadcast versus tweaking your autoresponders?

Igor: So I'm actually constantly looking for and checking out different things to mail to my list because I noticed that my audience loves a new thing. They're really aggressive and they love checking out what's working right now. I operate in a space where something that was working a month ago and it's no longer relevant today, some techniques that used to work last year can't work today, especially when it comes to social media, by the way, that thing changes so fast.

So that's why I do create campaigns or broadcast campaigns or blasts, if you will, often.

Any campaign that I see that works really, really well that what I do is I take it, I tweak it a little bit so we remove anything that's a timestamp or otherwise would give away that we just created it. I load it into the sequence and I add it and I stack it into my sequence. So what I do, I basically treat my sequence as a way to continue to profit from campaigns that worked well that I created recently. So what ends up happening is anyone who joined my list ends up going through these campaigns and the winners continue to bring in the money. The ones who didn't work that well, I brush it off, “It's a test, didn't work? Okay, next.”

Building Your Email List Profitably

Bob: Yeah, and that obviously pays off well. Now let's talk a little bit about how do you get them on your list in the first place. So I want to talk about traffic in a moment, but assuming somebody gets to your page in some fashion, you're giving away something in exchange for their email address. What are you finding working really well for you right now as your lead magnet, as a type of lead magnet that you're doing?

Igor: So there's two things that I'll say about that. First off, the idea that you have to give away something for free in exchange for an opt-in is not as black and white as it might first seem, because I see a lot of people try to put together these giant, sexy opt-in bribes, but they end up building a list of freebie seekers. They end up building a list that's basically full of people who got on their email list just to get the free thing. They either used a fake email or maybe used an email they don't check that they specifically have for the purposes of collecting free stuff. So not every lead magnet is worth using. Not every opt-in bribe is worth creating.

So the other thing I love to do is I actually love to attract people based on a big idea. I love to attract people based on a new discovery rather than an actual giveaway.

But if I have to give something away, it will be the what to do or description of what, but not how. I'll give you an example.

Let's say I'm a realtor and let's say I want to attract people who have properties to sell. So on my website, I will have a lead magnet that is a five-step checklist or a five-point checklist of the five mistakes that homeowners make that drive the price of their house down when they're trying to sell it.

Now, let's unpack this. So I'm basically describing the five mistakes people make, but I'm not going to say how to fix them, meaning I will tell them what they're doing wrong, but I'm not going to tell them how to fix what they're doing. Now if they're smart enough to figure out how to fix that, and they want to do it themselves, awesome.

I still provided value by making them aware of the mistakes, but this way I'm educating. I'm giving value, but at the same time, by them going through the checklist, I am also positioning myself as an authority and as the source of, “Okay, how do I fix it?” Because if I told you that you're making a mistake, you're going to ask me, “How do I fix this mistake?”

Now, if you don't like the negative spin on it, you can actually do something like the five things you need to do in order to get above-market value for your home when you sell it. Again, you can conceptually explain it, you don't have to give the actual solution. You don't have to give the how to walk through because the how to walk through, you can do it with them or for them as a service provider.

So these would be the lead magnets or these bribes that I like to create, because what they do is not only they get me the person's email address, but they also move them towards me, towards hiring me on this timeline.

If you imagine there's a timeline between when somebody discovers that they have a problem to the moment they hire you to fix it, I want to keep them moving on this timeline rather than collect some freebie and disappear. So this is the balance that you want to maintain.

Now, the other thing I want to share is that one thing that I don't see list builders make is that I don't see them actually generate buyer leads. I think that's a big mistake. I think a buyer lead or a buyer email subscriber is 10 times, at least 10 times more valuable than a non-buyer lead. I think that's been one of the reasons why I've been a top affiliate for all these years.

Bob: Right. Can you unpack that a little bit? Again, we're talking about the traffic sources at just a moment, but they come to your page and instead of something for free, you're asking them to purchase something. Is there a price point that you find as a sweet spot that leads into the best qualified folks for the rest of what you do?

Igor: Well, to be honest with you, the higher the price they pay, the more expensive the product, the better. It means that they are that much more committed to you, into the relationship with you; however, let's say you've got something that you're selling that's say $500 or 1,000 bucks, and that's the purpose of building a list. You can actually create a super light or stripped version of that offer and sell it for 50 bucks, 10 bucks, 20 bucks, 97 bucks, $197. You can really play with the price points, but you could sell this cheap item in order to get people started with you, to get them to put their foot in the door, because that item will allow them to check you out and be like, “Okay, let's see what this person's all about.” If they like what they purchase, then they can escalate with you further.

So for example, I got a body of mine who used to have a big YouTube channel. Now he ain't got a big YouTube channel because it got shut down and he's got a big list.

It's a list of guys, males that are trying to be better at sex, at having sex too. So he's teaching how to please a woman, how to be more effective in that. So this guy, what I like about him is that he's got a product range pretty much from the lowest prices all the way to the highest. He's got something as little as 17 bucks all the way to 1500 or 2,500.

What's really interesting is that he will actually push people to get started with his cheap products. Even if somebody comes in and they're like, “Hey, I've been following you for a couple of years. I really like your stuff and I really want to get into this coaching program you've got.” He's going to say, “Okay, do you have my eBook?” You'll be like, “No.” Say, “Okay, well the best place to start is there.” So he's thinking in terms of, “What kind of structure or curriculum can I take people through to escalate them from a low price point to a high price point?” I really like that approach.

Why Solo Ads are a Great Way to Build Your Own Email List

Bob: All right. Now the big question. How do we get people to see our offers in the first place, whether they're going to sign up for free or they're going to pay us for it? I know that I know the answer to this, of course, 'cause you and I go way back, but a lot of people are talking about Facebook ads and TikTok ads and Instagram and all this other stuff, and you have a different approach towards putting some money in and getting a lot in return. Talk to us a little bit about your favorite way of driving traffic.

Igor: Yes. My favorite way of driving traffic is based in one simple concept. Everything I do is focused on building a list. My number one priority is to build a list, not even to make a sale. So as far as I'm concerned, I'm asking myself, “What is the best type of person to put on my email list? What's the kind of person that will buy? What's the kind of person that will open my emails, click on my emails, receive my emails, read my emails, even if I sent two a day?” The answer is, it goes back to a concept I learned from Gary Halbert by reading his letter, the Gary Halbert letter, which I highly recommend every business owner to read. Gary spoke about the way he selected lists for direct mail based on recency of purchase and frequency of purchase.

He's got this issue of his newsletter where he poses a question. He's like, “If I needed to sell a Cadillac and I could only have one shot at selling this Cadillac, and I could pick any list or group of people to sell this Cadillac to, who's my best bet? What group of people or what persona is my best bet at selling this Cadillac?”

The answer really surprised me at the time. He said, “The best person to buy a Cadillac is somebody who owns four Cadillacs.” Now if you really think about it, it's so true because if somebody has a passion for buying Cadillacs, they're much more likely to buy a Cadillac than if someone who doesn't own a car or owns a car, but it's not expensive, or maybe owns an expensive car, but it's a Bentley; therefore, he likes European cars and not American cars and et cetera, et cetera, et cetera. So basically, if you want to sell something, get in front of people who are already buying what you're selling, even if they're buying a lot of it.

I'll give you an example with my wife. My wife, she'll buy pretty much any face-related cream or glop or mask or magic thing that you will put in front of her. Even though she's got a ton of them already, she'll continue buying them, right? Is it rational? No. But will she buy the next one when she sees one? She absolutely will, I assure you.

So I'm the same way. I've got an iPhone, a MacBook, an iPhone, an iPad, another MacBook. I got Mac stuff. Who's the best prospect to buy MacBooks and iPhones and iPads? It's people who already own the previous generation. That's why Apple figured it out to a point where they now no longer put chargers and headphones into the boxes because they know that almost anyone who's buying their stuff already has a charger and already has some headphones from the previous iPhone that they've had or the previous MacBook that they've had.

For that reason, if I wanted to get someone on my list in that particular nature or topic where I'm operating, I'm actually going to go and hunt for lists of people in that niche and try to get an email out to those lists, inviting those people to get into my list.

This is called email drops or solo ads. It's when you find somebody who owns a big list that fits your demographic and profile and say, “Hey, I want to rent your list for one-time mailing, and you will mail your list as yourself endorsing me and telling people to go check me out by sending them to my capture page where they can get on my list.”

That's what solo ads are, and that's a strategy that really put me on the map. It's the one with which I've experienced my first big success, and I've been really just dialing that in since.

Bob: To be clear, you're not buying a list from somebody, you are renting that list, right? So-

Igor: Exactly.

Bob: Can you clarify that difference real quick? Because I want to make sure people don't go down a different pathway thinking that they heard incorrectly from this podcast.

Igor: No, no, you're absolutely right. That's a great distinction.

You're not buying that list, and I don't think it's right to say that you're renting that list. It's more about negotiating with the list owner who's already mailing that list on a daily or weekly basis to endorse you to the list, one time. To send out an email to their list one time and say, “Hey, I just came across this resource by my friend, Igor. You should go and check it out over here. It's for you if you want to X, Y, and Z. If you're tired of X, Y, and Z problem, link.”

He sends or she sends people to your capture page so people can then opt in to your email list so you can mail them. So yeah, it's not really buying a list as much as it is in the same way, I guess if you were to get an ad on the radio. So if you ever listen to the radio and there's an ad that comes up for a jewelry shop or some hardware store, it's basically an endorsement. But instead of like it being on a radio or on TV, it's in an email. The whole email is the endorsement.

بوب: أجل. أعتقد أن أوضح أنه ، ما أفكر فيه هو في مينيسوتا المحلية ، منطقة مينيابوليس ، لدينا محطة إذاعية تسمى KDWB. لا يقتصر الأمر على وجود إعلان في الراديو ، بل هو الموهبة في العرض الصباحي. لذا فالين هو أحد منسقي الأغاني المحليين. تقرأ بقعة وتقول ، "مرحبًا ، لقد كنت أستخدم هذا المنتج لفترة طويلة وكذا" ، أو "أريدك أن تذهب للتحقق من هذا" ، لذلك فهو شخص موثوق به يرسل هذا التأييد. لا يقتصر الأمر عليهم فقط على تشغيل إعلانك معهم. أعتقد أن هذا تمييز كبير لأنه يحتوي على مصداقية تعزز أنك تستفيد ، وهو ما أعتقد أنه مهم حقًا.

تخصيص ميزانيتك للإعلانات المنفردة

سؤال ربما يطرحه الأشخاص الآن ، وهو ، إذا كانوا ربما يخصصون ميزانية للعام المقبل للإعلان ويريدون توجيه جزء من هذه الميزانية نحو الإعلانات المنفردة ، فامنحنا فكرة عن التكلفة العامة للنقرة أو تكلفة العميل المحتمل التي تحب التصوير بها عندما يتعلق الأمر بالحصول على قائمة جيدة للعمل معها.

إيغور: الشيء الذي يتعلق بالإعلانات الفردية ، يمكن أن يكون نوعًا من الغرب المتوحش. يمكن أن تختلف وستختلف بناءً على بعض العوامل: حجم القائمة وسمعتها ، أو جودة القائمة ، أو مدى إدراك الشخص الذي يمتلك هذه القائمة لهذه الجودة. لذلك هذا يعني أنه على أساس كل حالة على حدة. في بعض الأحيان ستجد حركة مرور رخيصة حقًا مقارنة بالقيمة التي تحصل عليها. يمكنك الحصول عليها مقابل 30 سنتًا لكل نقرة وستكون حركة مرور شرعية للغاية ، وبنفس الجودة أو جودة أعلى مما كنت ستحصل عليه من مصادر إعلانية أخرى ، وهم مستعدون بالفعل للاشتراك في قائمة.

شيء آخر ستلاحظه بالمناسبة ، أن معدل الاشتراك أو المعدل الذي سيظهر به الأشخاص في القائمة عندما تكون حركة مرور إعلانات فردية ستكون أعلى بكثير مقارنة بإعلانات Facebook أو YouTube أو إعلانات Google أو أيًا كان. آخر ، لأن هؤلاء الأشخاص قد تم تحضيرهم بالفعل للوسيلة.

سيستمر مستمع الراديو في الاستماع إلى الراديو ، وإذا أخبرته ، "اذهب للتحقق من محطة الراديو الأخرى هذه ، سوف يذهبون ويتفقدونها." ولكن إذا لم يستمع شخص ما إلى الراديو وهو يقترح عليهم محطة إذاعية فلن تكون فعالة لأنهم لا يتمتعون بعادة الاستماع إلى الراديو. وبنفس الطريقة ، إذا كان لدى شخص ما عادة التحقق من البريد الإلكتروني والرغبة في تلقي العروض عبر البريد الإلكتروني ، فمن المرجح أن يزودك بالبريد الإلكتروني.

في الطرف السفلي ، يمكنك العثور عليها بأقل من 30 سنتًا لكل نقرة ، وبالتالي يمكن أن تكون تكلفة العميل المحتمل أقل من 60 سنتًا ، و 70 سنتًا ، و 80 سنتًا لكل عنوان بريد إلكتروني حقيقي ، وهو مرة أخرى ، لا شيء. انها حقا رخيصة حقا. بينما لنفترض ، على Google في نفس المكان المناسب ، أنك ستدفع خمسة أو سبعة أو 10 دولارات لكل نقرة وستحصل على اشتراك لكل خمس نقرات ، وهذا يشبه المتوسط الفعلي إذا كان بإمكانك البحث عنه من قبل إذا قمت بتشغيل الإعلانات من قبل على جوجل كما تعلم. بقدر ما في الطرف الأعلى-

بوب: هذا إذا كنت جيدًا.

إيغور: أجل. نعم ، هذا إذا كنت جيدًا. في النهاية الأعلى ، يمكن أن يكون أكثر تكلفة. في الشهر الماضي فقط ، استفسرت عن قائمة تسويق لمعلومات العقارات التي يمكن أن تنتج 5000 نقرة من بريد إلكتروني واحد أو 3000 نقرة من بريد إلكتروني واحد ، وكانوا يريدون شيئًا مثل 8000 دولار.

لذا في حين أن تكلفة النقرة منخفضة نسبيًا مقارنة بالمصادر الأخرى ، فإنهم يريدون منك شرائها بكميات كبيرة لأن قائمتهم كبيرة جدًا. لسوء الحظ ، لم أتمكن من التفاوض على دفعة أصغر أو جزء أصغر. لذا فالأمر يختلف ، أليس كذلك؟ أنت تتسوق وتجد ما يناسب ميزانيتك ، ولكن الشيء الجيد حقًا في هذا هو أنك لا تزال دائمًا تقريبًا تدفع بطريقة أقل مما تفعل مع الوسائط الباردة.

الأفكار النهائية للتعلم المستمر

بوب: نعم ، من الرائع معرفة ذلك. حسنًا ، لقد نفد الوقت لدينا ، لذلك أعتقد أن الأشخاص الذين يرغبون في معرفة المزيد عن المضي قدمًا في الإعلانات المنفردة سيتعلمون الكثير منك ، إيغور ، من الواضح أن الأشخاص الذين يستمعون إلى هذا البودكاست سيستمتعون بالبودكاست الخاص بك ، لكني أتخيل لديك أيضًا ، بالإضافة إلى البودكاست الخاص بك ، نقطة وصول أخرى لهم لمعرفة المزيد. هل يمكنك مشاركة ذلك معنا؟

إيغور: نعم ، بالتأكيد. أردت مشاركة كتابي وأريد دعوتك للذهاب والحصول على هذا الكتاب على IgorsBook.com. الكتاب بعنوان List Building Lifestyle: اعترافات مليونير بريد إلكتروني. إنها صغيرة. إنها 100 صفحة وشيء ما ، لذا يمكنك قراءتها في رحلة طويلة حقًا إلى الحمام أو في فترة ما بعد الظهيرة البطيئة أو ربما أثناء تناول فنجان من القهوة إذا كنت قارئًا سريعًا.

إذا انتقلت إلى IgorsBook.com ، فما سأفعله هو إذا شاركت في الشحن والتعامل معي ، فسأرسل لك النسخة المادية. سأطبعه على نفقتى وسأرسله لك. سأعطيك النسخة المسموعة والمسموعة بطريقة احترافية من الكتاب مجانًا. سأعطيك النسخة الرقمية التي يمكنك قراءتها على جهاز الكمبيوتر أو الجهاز المحمول مجانًا.

سأقدم أيضًا أكثر من 3200 دولار من المكافآت التي تتضمن قوالب لصفحات الالتقاط التي تتضمن ، بالمناسبة ، أربع صفحات رئيسية أيضًا ؛ ليس فقط أي قوالب ، ولكن لقوالب Leadpages الفعلية ، وبعض قوالب البريد الإلكتروني. سأقوم بتضمين تدريب على حركة المرور حول كيفية إنشاء حركة مرور وسأعطيك الكثير من الأشياء التي يمكنك البدء في استخدامها على الفور لبناء قائمتك.

بالمناسبة ، السبب في أنني أفعل ذلك بسيط للغاية. السبب في أنني لا أخبرك بالذهاب لشراء هذا الكتاب من أمازون حيث يمكنك شرائه إذا أردت ، إذا كنت مثل أحد كبار المعجبين بشركة أمازون ، هو أنك إذا اشتريت من أمازون ، فلن أتمكن من الحصول عليه أنت في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي.

أريد حقًا أن أدرجك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي. لذلك أنا فقط أخلاقيًا أقوم برشوتك بأكثر من 3000 دولار من الأشياء لتذهب إليها وتحصل عليها من جانبي في IgorsBook.com لهذا السبب بالذات. ستكون هذه أيضًا طريقة رائعة بالنسبة لي ولي للحصول على علاقة باستثمار 10 دولارات فقط ، وهو ما تشاركه في الشحن والتعامل إذا كنت في الولايات المتحدة أو أكثر قليلاً إذا كنت في كندا أو أوروبا أو أستراليا ، للأسف ، لا يمكنني فعل أي شيء حيال ذلك.

لكنني أؤكد لك أن هذا يستحق استثمارك وسيمنحك هذا فهمًا واضحًا وبسيطًا جدًا لعالم إنشاء القائمة بالكامل واستراتيجية الإعلان الفردي.

بوب: رائع. شكرا لك على ذلك ، إيغور. بينما نختتم ، هل لديك تعويذة أو اقتباس أو شيء تلجأ إليه عندما تصطدم بحواجز الطرق كما يفعل أي رائد أعمال يساعدك في الوصول إلى الجانب الآخر؟

إيغور: نعم ، "هذا أيضًا سيمر." إنها قصة رويت لي عندما كنت طفلاً عن الملك سليمان ، أنا يهودي ، لذا عن الملك سليمان الذي استمر وطلب من شخص ما أن يفعل شيئًا من أجله يجعله يشعر بالسعادة عندما يكون حزينًا ومتى ، وتجعله يشعر بالحزن عندما يكون سعيدًا. إذا جاء هذا الرجل وكان صائغًا ، صائغًا؟ لا أعرف ، أنا سيء في نطق هذا ، لكنه أحضر له هذا الخاتم بشكل أساسي ، حسنًا؟ على الجزء الداخلي من هذه الحلقة ، بخط صغير للغاية ، مكتوب ، "هذا سيمر." لذلك أحبها الملك. مرت سنوات عديدة وفي أي وقت يكون فيه الملك سعيدًا ، ينظر إلى الحلبة.

إنه مثل ، "هذا سوف يمر. إنه مثل ، "حسنًا". في أي وقت يكون حزينًا ، ينظر إليه ، يكون مثل ، "هذا سيمضي." لقد أصبح أكثر سعادة قليلاً ، وقد نجح ذلك لفترة طويلة جدًا. ولكن بعد ذلك اندلعت حرب كبيرة ، وذهب ابنه للحرب ومات ، وكان الملك حزينًا جدًا ، حزينًا جدًا لفترة طويلة. نظر إلى هذا الخاتم وقال ، "سيمر هذا ،" وغضب بشدة ، لقد رمى به خارجًا. لقد خلعه للتو وألقى به بعيدًا. ولكن بعد لحظات قليلة ، صعد إلى الحلبة ونظر عن كثب إلى الجانب الآخر منه في مكان ما ، وقال ، "هذا أيضًا سيمر" ، مما جعل الملك يشعر بتحسن قليل ، ووضع مرة أخرى.

بوب: رائع جدًا. رائع جدا. حسنًا ، إيغور ، تهانينا مرة أخرى لكوننا شريكنا الأول في Leadpages لعام 2022. متحمسون حقًا لأننا قادرون على إجراء هذه المحادثة معًا لبدء العام الجديد. حظًا سعيدًا لك في الأشهر المقبلة ، وشكراً جزيلاً لوجودك هنا اليوم.

إيغور: شكرًا لك. لقد كان من دواعي سروري أن أكون هنا ، ولا أطيق الانتظار حتى عام 2023.

لا تريد أن تفوت حلقة؟

اشترك في The Lead Generation Podcast واحصل على إشعار بمجرد إصدار حلقة جديدة.