كيفية تسعير الدورة التدريبية عبر الإنترنت: دليل كامل (وآلة حاسبة)

يمكن أن يحدد سعر الدورة التدريبية عبر الإنترنت نغمة كل شيء يأتي بعد ذلك.

سيكون لدى جمهورك المستهدف توقعات حول مستوى المهارات التي سيتعلمونها ، وخبراتك ، والقيمة التي سيحصلون عليها منها.

يعتمد المبلغ الذي تطلب من الأشخاص دفعه على ما يمكنك تقديمه ومقدار ما يستحقه لشخص ما.

بطريقة ما تبدو بسيطة للغاية ومعقدة جدًا في نفس الوقت ، أليس كذلك؟

تختلف كل دورة تدريبية عبر الإنترنت ، ولكن كيفية وصولك إلى نقطة السعر الخاصة بك يجب أن تتبع نفس المسار.

سنأخذك في هذا الطريق وندخل:

• نماذج التسعير التي يمكنك استخدامها لدورك على الإنترنت.
• العناصر التي يجب أن تؤثر على كيفية تسعير دورتك.
• دليل تفصيلي لمعرفة السعر المناسب لدورتك التدريبية.
• وآلة حاسبة لمساعدتك على تسعير دورتك.

بعد ذلك ، سنقدم لك آلة حاسبة مفيدة حقًا ستساعدك في العثور على الرقم المثالي.

هيا بنا نبدأ.

نماذج التسعير المختلفة لعملك الدراسي

السؤال قديم قدم Uscreen نفسها. "كيف أختار نموذج التسعير لدورتي التعليمية عبر الإنترنت ؟!"

قبل أن تتمكن حتى من التفكير في مقدار الشحن ، عليك أن تقرر نموذج التسعير الذي ستتبعه .

في عالم الفيديو عند الطلب (VOD) ، هناك 3 طرق شائعة لتحصيل رسوم على المحتوى الخاص بك ؛ كل منها أكثر ملاءمة لحالات الاستخدام المختلفة.

فيما يلي تفصيلنا للطرق الثلاثة التي يمكنك تحصيلها مقابل التدريب والتدريب والتعليم عبر الإنترنت.

الموديل رقم 1: SVOD

SVOD أو اشتراك الفيديو عند الطلب ، هو نموذج تسعير حيث تقوم بشحن اشتراك منتظم للأشخاص للوصول إلى محتوى الدورة التدريبية الخاصة بك.

يمكنك اختيار عدد المرات التي يدفع فيها المتعلمون ، مثل:

• شهريا.
• ربعي.
• نصف سنوى.
• سنويا.

ازدهرت الأعمال التي تجني الأموال من خلال الاشتراكات في العقد الماضي.

إنه خيار جذاب لأنك تبني علاقة وتقوم بإنشاء "معاملة إلى الأبد" والتي يمكن أن تمنحك متوسط ​​قيمة عالية لعمر العميل (CLV) لكل طالب.

تعمل الاشتراكات بشكل جيد عندما تكون قيمة عرضك غير محددة.

هذا يعني في الأساس أنه يمكن لطلابك الحصول على قيمة أسبوعًا بعد أسبوع - في كل مرة تقوم فيها بتحميل محتوى جديد ، فإنك تضيف المزيد من القيمة لهم.

فيما يلي مثال على كيفية عملها مع محتوى الدورة التدريبية الخاصة بك.

مثال: Art for Kids Hub

يعلم Art for Kids Hub الأطفال كيفية الرسم والتلوين والقص وصنع الأوريجامي - كل ذلك من خلال مكتبة مقاطع الفيديو الخاصة بهم عبر الإنترنت.

مصدر الصورة: Art for Kids Hub

هناك ساعات وساعات من المحتوى للحفاظ على مشاركة الأطفال والتعلم من خلال العمليات الإبداعية - من مرحلة ما قبل المدرسة إلى الفصول الأكثر تقدمًا.

مصدر الصورة: Art for Kids Hub

كما ترى ، فقد اختاروا تقديم خيارات التسعير الشهرية أو السنوية .

يمتلك الأطفال دافعًا قويًا ليصنعوا ويفعلوا ويخلقوا أن الآباء حريصون على رعايتهم ، لذلك فمن المنطقي أنهم سيدفعون رسومًا شهرية لمنح أطفالهم الصغار أنشطة لا نهاية لها من شأنها أن تساعد في تطوير جانبهم الفني.

كان ترقية طلابك الجدد إلى عضوية سنوية واحدة من أقوى الأدوات في مساعدة عملائنا على الوصول إلى إجمالي مبيعات سنوية مجمعة تبلغ 100 مليون دولار

نيك سافروف ، CTO @ Uscreen

إليك نموذج آخر يمكنك التفكير فيه.

نموذج رقم 2: اشتراك متعدد المستويات

الآن دعنا نناقش شكلًا أكثر تقدمًا من الاشتراكات متعددة المستويات SVOD.

يعمل نموذج التسعير هذا بشكل جيد مع شيء إضافي تقدمه.

نعني بهذا ، أنك بحاجة إلى مجموعة متنوعة من خيارات المحتوى أو مستويات مختلفة من القيمة لتقديمها حتى تتمكن من التمييز بين خطط التسعير الخاصة بك.

تتضمن بعض العوامل التي يمكنك استخدامها للتمييز بين أسعارك ما يلي:

• الفئات أو الفئات التي يمكن الوصول إليها.
• كم عدد ساعات الدراسة التي يمكن مشاهدتها.
• كم عدد مقاطع الفيديو التي يمكنهم تنزيلها كل شهر.
• ما إذا كان المتعلم يمكنه الوصول إلى محتوى البث المباشر الخاص بك.

يمكن أن يكون تقديم سعر أقل مقابل وصول أقل طريقة رائعة لجعل المواد التعليمية الخاصة بك في متناول مختلف الأشخاص ، ولكنها تعمل بشكل أفضل للشركات التي أثبتت بالفعل قيمتها للمستخدمين.

إليك طريقة واحدة يمكنك من خلالها تقسيم المواد التعليمية الخاصة بك إلى أسعار متدرجة.

مثال: تلفزيون التوقيع

يقدم Signature TV دروسًا في الماكياج من مجموعة من فناني الماكياج العالميين.

مصدر الصورة: Signature TV

يقدمون مستويين في خططهم الشهرية:

• الذهب - يتيح الوصول إلى أحدث 4 برامج تعليمية بالإضافة إلى 2 دروس جديدة تضاف كل شهر.
• Platinum - يمنح نسخة تجريبية مجانية ، يتبعها وصول غير محدود إلى جميع مقاطع الفيديو.

بينما تتيح الخطة السنوية الوصول الكامل إلى جميع المحتويات لمدة عام كامل.

مصدر الصورة: Signature TV

من خلال تقديم أسعار مختلفة لمستويات الوصول المختلفة ، يمكنك استهداف الطلاب المخلصين وأعضاء المجتمع بجعلهم يشعرون بقيمة أكبر مع مستويات وصول أعلى.

يمكن لمنشئي دورة خيارات التسعير الثالثة أخذها في الاعتبار ...

الموديل رقم 3: TVOD

هنا في Uscreen ، وأماكن أخرى حيث يمكنك استضافة الدورة التدريبية الخاصة بك ، نسميها فيديو المعاملات عند الطلب ، أو TVOD ، لكنك ستعرف أنه من الأفضل بيع دورة كاملة.

باستخدام هذا النموذج ، يمكنك بيع كمية محدودة من المحتوى - مقطع فيديو واحد أو عدة مقاطع فيديو تشكل دورة كاملة - مع وصول مقيد بالوقت أو غير محدود.

يعد استخدام نموذج التسعير هذا أمرًا شائعًا حقًا عند إنشاء الدورات التدريبية عبر الإنترنت وبيعها - ومن المحتمل أن هذا ما يفعله الكثير من الأشخاص الآخرين في مجالك بالفعل .

يعد نموذج التسعير هذا مثاليًا عند إنشاء دورة تدريبية شاملة حيث يبتعد المتعلمون عن مجموعة كاملة من المعرفة أو مهارة جديدة.

عندما بدأت أبحاث السوق الخاصة بك ، سترى أن بيع مجموعة من مقاطع الفيديو والمواد الأخرى مقابل رسوم لمرة واحدة هو عدد المعلمين عبر الإنترنت الذين يسعون الدورة التدريبية الخاصة بهم.

تحصل على مدفوعات عملك مقدمًا ويمكنك الانتقال إلى مشروعك التالي ، سواء كان ذلك إنشاء الدورة التدريبية التالية أو تطوير مجالات أخرى من عملك.

فيما يلي مثال على شركة تبيع حزمة تدريبية على أساس الدفع مقابل المشاهدة.

مثال: Lisset Perrier Education

Lisset Perrier هي مصورة فوتوغرافية حائزة على جوائز ، وقد أنشأت دورات عبر الإنترنت لمشاركة معرفتها.

مصدر الصورة: Lisset Perrier Education

تستخدم Lisset نموذج تسعير مختلط يتضمن خيارًا لشراء حزمة.

مصدر الصورة: Lisset Perrier Education

بالإضافة إلى تقديم وصول ربع سنوي أو نصف سنوي أو سنوي إلى جميع فصولها ، لديها أيضًا دورة واحدة للطلاب لتعلم "فن الفوتوشوب" من خلال ورشة عمل.

تعد القدرة على استخدام Photoshop مهارة عالية القيمة مطلوبة - لذا فإن بيعها كحزمة واحدة من الدروس يمكن أن يجذب المتعلمين المهتمين بها على وجه التحديد.

من خلال الحصول على خيار العضوية الشهرية أيضًا ، يمكنها لاحقًا بيع أي شخص يشتري الدورة لأنه سيثق في خبرتها وقيمة تعليمها.

الآن بعد أن نظرنا في خيارات التسعير الخاصة بك ، دعنا نرى ما الذي تحتاج إلى مراعاته عند تسعير دورتك.

6 عوامل تؤثر على سعر الدورة التدريبية عبر الإنترنت

هناك الكثير من الاعتبارات عندما تبدأ في النظر في تسعير الدورة التدريبية عبر الإنترنت التي تقوم بإنشائها لأول مرة.

بالنسبة لبعض العوامل التي نشاركها معك ، ستحتاج إلى إجراء حسابات بناءً على معلومات حول عملك أو صناعتك.

هناك عوامل أخرى ستحتاج إلى تخمين متعلم .

سيكون أفضل من طعنة برية في الظلام - فأنت تعرف بالفعل مكانتك وطلابك المحتملين وأنت تبني دورة تدريبية لهم!

ومع ذلك ، سيتعين عليك إجراء تقديرات بناءً على متوسطات الصناعة والمنافسة ، والتي سنبذل قصارى جهدنا لمشاركتها بناءً على ما نعرفه عن عملائنا الناجحين.

سوف نتعمق في كل عامل من العوامل بالتفصيل من أجلك.

العامل رقم 1: متوسطات الصناعة المتخصصة

سواء كنت تنوي فرض سعر أعلى من سعر منافسيك أو تخطط لتقديم دورة تدريبية أقل من سعر السوق ، فلا تزال بحاجة إلى معرفة متوسطاتك .

قبل أن تبدأ في إنشاء الدورة التدريبية الخاصة بك ، سوف تكون قد حددت بالفعل مكانتك وتحقق من الأشخاص الآخرين الذين كانوا يفعلون شيئًا مشابهًا.

الآن هو الوقت المناسب للعودة إلى منافسيك والتحقق من أسعار الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

أكثر من ذلك ، يجب أن تحاول تحديد من الذي يستهدف العملاء الذين لديهم الكثير من المال للاستثمار في التدريب ويمكنهم دفع سعر أعلى ، ومن يذهب لقطاع سوق أوسع أو أوسع .

حتى عندما تكون دورتك التدريبية هي نصيحة الخبراء النهائية حول موضوع الدورة التدريبية ، سيكون هناك حد أقصى يمكن لجمهورك تحمله.

لمعرفة متوسطات الصناعة الخاصة بك:

1. حدد منافسيك ، أي الأشخاص الذين يبيعون دورات عبر الإنترنت في نفس المجال ، بغض النظر عن السعر.
2. لاحظ الأسعار التي تُباع بها الدورات ، بالإضافة إلى نطاق الأسعار.
3. احسب متوسط ​​الأسعار.

لنفترض أنك وجدت 5 دورات تقدم دورة مماثلة لدورتك بالأسعار التالية:

• 50 دولارًا
• 65 دولارًا
• 65 دولارًا
• 80 دولارًا
• 120 دولارًا

هذا يعني أن متوسط ​​السعر في السوق هو 76 دولارًا وأن نطاق الأسعار يتراوح من 50 دولارًا إلى 120 دولارًا.

يجب أن تساعدك هذه الخطوات على فهم ما هو جمهورك على استعداد لدفعه مقابل دورة مثل دورتك ، وأين قد يكون الحد المطلق لأسعارك.

العامل التالي الذي يجب النظر إليه هو الظهور.

العامل رقم 2: إستراتيجيتك لتحقيق الدخل

كيف تخطط لتقديم قيمة لطلابك سيكون لها تأثير على السعر الخاص بك.

كمثال أساسي ، إذا كان لديك دورة مدتها 8 أسابيع تعلم كيفية استخدام أدوات تحرير الفيديو ، فسيكون لديك نموذج تسعير مختلف عما إذا كنت تنشئ مقاطع فيديو أسبوعية حول تقنيات تحرير الفيديو المختلفة.

الأول ، نموذج TVOD ، يعني أنك بحاجة إلى إيجاد متعلمين جدد بانتظام لأخذ دورتك التدريبية أو إنشاء دورات جديدة لبيعها لهم - لذلك من المحتمل أن تتقاضى سعرًا أعلى لاسترداد تكاليفك بشكل أسرع .

من المرجح أن يمنحك الخيار الثاني ، نموذج SVOD ، دخلاً ثابتًا طويل الأجل ويمكن أن يتيح لك تعيين سعر أقل بناءً على "معاملة إلى الأبد" التي نظرنا إليها سابقًا.

يعود الاختيار بين هذه النماذج إلى عاملين:

1. عندما تنوي إنشاء المحتوى الخاص بك.
2. كيف تريد أن تدرك قيمة المحتوى الخاص بك.

إذا كنت تخطط لإنشاء دورة تدريبية قائمة بذاتها جاهزة للانطلاق قبل البدء في بيعها - على سبيل المثال نبذة مختصرة عن تاريخ الإمبراطورية الرومانية أو أساسيات الحياكة - فإن المبيعات على أساس المعاملات منطقية.

عندما ترغب في تقديم المعرفة وتطوير المهارات على المدى الطويل - فصل دراسي أسبوعيًا عن الإمبراطور الروماني أو كيفية ربط عنصر مختلف كل شهر ، على سبيل المثال - والذي قد يتطلب غالبًا التزامًا منتظمًا بالوقت ، فإن استراتيجية الاشتراك تعمل بشكل أفضل.

قد يتطلب منك نموذج عملك جلب الأموال بسرعة ، فربما تكون الدورة التدريبية الخاصة بك هي نقطة انطلاق لتوسيع نطاق عملك أو تحتاج إلى نقود للانتقال إلى الدورة التدريبية التالية ، لذا فإن بيع الدورات التدريبية لمرة واحدة أمر منطقي.

عندما يكون إنشاء دروس الفيديو هو الخطة طويلة الأجل وتريد إنشاء دخل منتظم ومتكرر ، فإن الاشتراكات هي الاتجاه الذي يجب أن تسلكه.

سنقوم ببعض الرياضيات ، بعد ذلك.

العامل رقم 3: تكلفة تطوير دورتك

يستغرق تحسين مهارات إنشاء الدورة التدريبية وإضفاء الحيوية على المواد التعليمية وقتًا ... ومالًا.

في نهاية اليوم ، تقوم بإنشاء دورتك التدريبية لمشاركة مهاراتك وتحقيق ربح - لذلك تحتاج إلى فهم تكاليفك لمعرفة مكان نقطة التعادل هذه.

في حالة مواقع العضوية ، لا يجب أن تحسب سعرك باستخدام نموذج التكلفة الإضافية التقليدي.

ما زلت بحاجة إلى معرفة جميع تكاليفك ، الملموسة وغير الملموسة ، بحيث يكون لديك رقم أساسي يمكنك أن تستهدفه.

بعض الأشياء التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند النظر في تكاليف التطوير الخاصة بك هي:

• كم عدد ساعات العمل التي تقوم بها وما تستحقه كل ساعة من وقتك.
• تكاليف الموظفين إذا كان لديك مساعد أو محرر أو أعضاء آخرون في الفريق يعملون على المحتوى.
• التكاليف الأولية مثل شراء كاميرات وميكروفونات وأجهزة كمبيوتر جديدة وما إلى ذلك.
• تكلفة الأدوات التي استثمرت فيها ، مثل برامج تحرير الفيديو.

يجب أن يعكس سعر دورتك التدريبية العمل الذي أنجزته فيه ، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك قضاء ساعات أقل لخفض التكاليف والحفاظ على انخفاض رسوم الدورة.

عندما تضع الكثير من الوقت والجهد والمعرفة في دورتك التدريبية عبر الإنترنت ، فمن الواضح أن يراها طلابك وسيقدرون القيمة عندما يكون السعر مناسبًا.

حان الوقت لعامل آخر تحتاج إلى النظر فيه.

العامل رقم 4: جمهورك

سواء كان جمهورك المحتمل في عشرات الآلاف على مستوى العالم أو بضع مئات فقط ، فسيكون له تأثير على ما يمكنك شحنه.

أولاً ، عليك التفكير في المقدار الذي يمكن أن يتحمله جمهورك المستهدف .

لنفترض أنك تستهدف الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية وتقدم تجربة تعليمية قيمة للغاية ؛ في حين أنه قد لا يكون لديك الكثير من الأشخاص للبيع لهم ، فإن لديهم المال لإنفاقه على المسار الصحيح عند نقطة سعر عالية.

لنفترض الآن أن جمهورك هم الأشخاص الذين يريدون ممارسة اليوجا أو المراهقين الذين يرغبون في تعلم الطبول ؛ في حين أن لديك الكثير من العملاء المحتملين - قد لا يكون لديهم الكثير من النقد الفائض مقابل سعر الدورة التدريبية الكبير.

نقطة البداية الجيدة هي أن تنظر إلى جمهورك الحالي .

هل تدير مجموعة على Facebook أو تستضيف قناة على YouTube بالفعل؟

إذا كان لديك جمهور بالفعل ، فلا تزال بحاجة إلى التفكير في كيفية الوصول إليهم وإجراء التحويل من مشاهد إلى عضو يدفع .

من تجربتنا هنا في Uscreen ، يمكننا أن نقول أن معدل التحويل الذي يبلغ حوالي 1-2٪ هو دليل معقول - أي لكل 100 شخص في جمهورك ، يمكنك أن تتوقع أن يشتري 1 أو 2 منهم دورتك.

بصرف النظر عن جمهورك الحالي ، هناك الكثير من العملاء الجدد الذين يتطلعون إلى الاستفادة من معرفتك ؛ يمكنك استهدافهم بالإعلانات المدفوعة وأساليب التسويق الأخرى.

جنبًا إلى جنب مع مستويات الدخل ، تحتاج أيضًا إلى التفكير في الوقت الذي يمكن لجمهورك أن يلتزم فيه بتدريبك أو تدريسك - فكلما زاد الوقت المتاح للناس ، زاد إدراكهم لقيمة دورتك التدريبية.

الانتقال إلى اعتبار آخر عند تسعير الدورة التدريبية التالية أو الأولى عبر الإنترنت.

العامل رقم 5: الإطلاق

سيكون للطريقة التي تخطط بها لإطلاق دورتك التدريبية عبر الإنترنت تأثير كبير على كيفية تخطيطك لتسعير الدورة التدريبية الخاصة بك.

إذا كان لديك بالفعل قائمة تسويق عبر البريد الإلكتروني أو جمهور محدد ، فقد ترغب في تقديم خصم حصري .

يمكن أن يكون هذا محدودًا بوقت ، على سبيل المثال بالنسبة للشهر الأول الذي تقدم فيه نصف راحة ، أو يمكنك قصره على الأرقام ، مثل أول 100 طالب يمكنهم الوصول إلى دورتك الدراسية بسعر أقل.

عند بدء الدورة التدريبية الخاصة بك ، يكون "الانتهاء" أفضل من الكمال .

سيسمح لك إطلاق دورتك وإتاحتها لجمهورك بمجرد ظهورها بتدفق الأموال بسرعة للبدء في تغطية بعض تكاليفك الثابتة.

من الجيد أن تفرض سعرًا أقل في هذه المرحلة وتأكد من جمع التعليقات من طلابك الجدد حتى تتمكن من إجراء تحسينات وضبط أسعارك.

دع المتعلمين الأوائل يعرفون أنك تتقاضى رسومًا أقل وتبحث عن التعليقات - إنها طريقة رائعة للتواصل مع الأشخاص وجعلهم يشعرون بأنهم أعضاء ذوو قيمة في مجتمعك أيضًا.

إذا لم تكن قد وجدت جمهورك أو تتفاعل معه بعد ، فقد ترغب أيضًا في التفكير في أسعار إطلاق خاصة لتحريك مبيعات الدورة التدريبية ، مثل " خصومات الطيور المبكرة " أو خصم أكبر للاشتراكات طويلة الأجل.

ضع إستراتيجية تسويق الإطلاق الخاصة بك وهيكل التسعير الخاص بك جاهزًا ، وكن جاهزًا للتكيف والتغيير مع تقدمك في النمو.

سننظر بعد ذلك في كيفية تأثير النمو على أسعارك.

العامل رقم 6: النمو

ما هي خطتك طويلة المدى بعد بدء الدورة التدريبية المدفوعة؟

يجب أن يكون للطريقة التي تنوي بها تنمية عملك تأثير مباشر على السعر الذي تحدده.

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها تنمية أعمالك التعليمية عبر الإنترنت ، مثل:

• إضافة المزيد من المحتوى عالي الجودة ومستويات الأسعار.
• إضافة دورات جديدة قائمة بذاتها لبيعها كحزم.
• بما في ذلك ميزات إضافية مثل دروس البث المباشر والندوات عبر الإنترنت لاشتراك عالي المستوى.
• الانتقال من الدفع لكل عرض إلى تسعير العضوية عندما تشعر أن لديك محتوى كافٍ وقيمة طويلة المدى لتقدمه.
• تقديم دورة مجانية أو محتوى إضافي لإظهار مدى فائدة دروسك والانتقال إلى نقطة سعر أعلى.
• بيع أنواع مختلفة من المحتوى مثل البودكاست والكتب الإلكترونية أثناء انتقالك إلى نموذج التسعير المتميز.

هناك الكثير من الطرق التي يمكنك من خلالها النمو والتطور من جلسات التدريب أو الدورات التدريبية الأولى التي تقوم بتحميلها.

يجب أن تساعدك الطريقة التي تنوي بها النمو على فهم السعر الذي تستقر عليه لبدء الدورة التدريبية الخاصة بك.

نحن الآن نبحث في كيفية استخدام هذه الاعتبارات لتحديد حسابات التسعير الخاصة بك.

كيفية تسعير الدورة التدريبية عبر الإنترنت في 5 خطوات بسيطة (بناءً على سيناريو افتراضي)

الآن بعد أن عرفت ما تحتاج إلى مراعاته عندما يتعلق الأمر بتحديد السعر الخاص بك ، سنقوم بإرشادك خلال الخطوات التي تحتاجها لتحديد السعر الأمثل.

لإرشادك خلال العملية ، سنستخدم المثال الافتراضي لخبير في الصناعة يطلق دورة تعليم إلكتروني حول تحسين محرك البحث (SEO).

لنلق نظرة على ما يتعين علينا القيام به.

الخطوة رقم 1: قم بإجراء بحث عن الجمهور

لفهم المتعلمين المحتملين لدورات بيع الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، نحتاج إلى إجراء بحث للجمهور.

الهدف الرئيسي في هذه المرحلة هو فهم عدد الطلاب الذين نعتقد أنهم سيشاركون في دورة تحسين محركات البحث لدينا.

كما قلنا من قبل ، يبلغ معدل التحويل المعقول من الوسائط الاجتماعية العضوية حوالي 2٪ ، لذلك نحتاج إلى النظر إلى جمهورنا على منصات مثل ...

• فيسبوك
• انستغرام
• موقع يوتيوب

... واحسب 2٪ من هذا الرقم.

بعد ذلك ، يمكننا استخدام قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بنا للاتصال بالمشتركين الحاليين لدينا لمعرفة من سيكون مهتمًا بدورتنا التدريبية.

يمكننا استخدام هذا البريد الإلكتروني لطرح بعض الأسئلة السريعة الأخرى للمساعدة ، مثل السعر الذي سيرغبون في دفعه ، لكننا ما زلنا نركز على الحصول على رقم لطلابنا المحتملين.

إذا لم يكن لدينا جمهور حالي ، فإن إجراء أبحاث السوق على منصات مثل Reddit أو Quora يمكن أن يساعدنا أيضًا في فهم عدد الأشخاص الذين يشترون دورات تحسين محركات البحث (SEO).

بمجرد حصولنا على العدد التقديري للطلاب ، نحتاج إلى إلقاء نظرة على مواردنا المالية.

الخطوة # 2: تحديد أهداف الإيرادات الخاصة بك

الآن بعد أن عرفنا تكاليف خط الأساس لدينا ، نحتاج أيضًا إلى معرفة مقدار الإيرادات التي نريد تحقيقها.

نحتاج إلى توليد ما يكفي من المال لجعل العمل الذي قمنا به يستحق كل هذا العناء ، سواء كنا نتطلع إلى تحقيق دخل سلبي من دورة تدريبية دائمة الخضرة أو تقديم قيمة غير محدودة واستثمار الوقت في إنشاء الدورة التدريبية العادية عبر الإنترنت.

يجب أن يغطي هدفنا المتعلق بالإيرادات تكاليفنا وتحقيق دخل يمكننا العيش منه.

هذا يعني حساب تكاليفنا الشخصية ، بنفس الطريقة ، التي نقارن فيها عرض راتب لوظيفة مقابل إيجارنا وفواتيرنا.

بمجرد أن ننتهي من حساب جميع نفقاتنا ، سنحدد عائدًا مستهدفًا للأشهر الـ 12 القادمة.

حان الوقت للتحقق من المنافسة في الخطوة التالية.

الخطوة رقم 3: إجراء بحث تنافسي

بعد ذلك ، نحتاج إلى إلقاء نظرة على الأشخاص الذين يبيعون بالفعل دورات تحسين محركات البحث ومقدار رسومهم.

لن نقوم بنسخها ، لكننا نحتاج إلى رؤية ما يحدث بالفعل في السوق .

نحن بحاجة إلى إلقاء نظرة على عروض الدورات التدريبية الأرخص ومتوسطة السوق وذات الأسعار الأعلى.

من خلال القيام بذلك ، يمكننا معرفة أي شريحة من الجمهور يتحدثون إليها ومقدار ما يدفعه كل جزء مقابل دورة تحسين محركات البحث.

إن استكشاف الدورات المجانية والنظر في دورة تدريبية منخفضة السعر أو 2 سيظهر لنا ما هو متاح للجميع - ويؤكد أن الدورة التدريبية لدينا لديها القدرة على كسب المال.

فيما يلي بعض دورات تحسين محركات البحث الشائعة على Udemy والتي يمكننا استخدامها كمرجع:

مصدر الصورة: Udemy

بعد ذلك ، نلقي نظرة على الأسعار المختلفة لكل من الدورات التدريبية الكاملة عبر الإنترنت والعضويات ذات نمط الاشتراك.

هنا ، لدينا أسعار بعض دورات تحسين محركات البحث الأخرى التي وجدناها على مدونة - ستجد عادةً هذا النوع من المعلومات المجمعة التي تم تجميعها بواسطة المدونين في مجال عملك.

مصدر الصورة: Reliablesoft

بجمع مجموعة من المعلومات ، يمكننا بعد ذلك إجراء حساب سريع لمتوسط ​​السعر لنفس المستوى من المعلومات التي نقدمها.

بعد ذلك ، حان الوقت لتقييم التكاليف الخاصة بنا.

الخطوة # 3: ضع في اعتبارك تكلفة تطوير الدورة التدريبية عبر الإنترنت

إن معرفة مقدار الأموال التي استثمرناها في تطوير الدورة التدريبية لدينا هو عامل مهم للوصول إلى السعر.

للقيام بذلك ، نحتاج إلى النظر في:

• مقدار الوقت الذي أمضيناه في كتابة الدورة التدريبية وتصويرها.
• ما دفعناه لفريقنا لتصميم الرسومات والاختبارات وكتب العمل وأوراق العمل.
• كم أنفقنا على كاميرا وميكروفون جديدين.

بالإضافة إلى ذلك ، نحتاج إلى معرفة تكاليفنا المستمرة - مثل الاشتراكات في أدوات تحسين محركات البحث (SEO) أو منصات استضافة الفيديو أو أنظمة إدارة التعلم (LMS).

ما نحصل عليه من هذا هو المبلغ بالدولار الذي استثمرناه في الدورة التدريبية وما يجب أن يكون هدفنا الأدنى من الدخل.

هناك خطوة أخرى لإكمالها.

الخطوة رقم 5: استخدم حاسبة تسعير الدورة التدريبية الخاصة بنا للبدء

لقد جمعنا الكثير من البيانات لدورة تحسين محركات البحث الخاصة بنا ، والآن نحتاج إلى إدخال هذه المعلومات في مكان ما.

أحد الخيارات هو إنشاء معادلة معقدة أو جدول بيانات يوازن كل هذه العوامل.

بدلاً من ذلك ، يمكننا استخدام Uscreen Course Price Calculator لإدخال بياناتنا والتوصل إلى سعر مقترح لدورة SEO الخاصة بنا.

جرب الآلة الحاسبة عبر الإنترنت لدورتك الدراسية.

استخدم حاسبة أسعار الدورات التدريبية الخاصة بنا لتسعير الدورة التدريبية عبر الإنترنت بسهولة

الآن بعد أن اطلعنا على المعلومات التي تحتاجها لمعرفة كيفية تسعير خدمات التدريب أو فصول التدريب ، يمكنك إدخال ذلك في الآلة الحاسبة الخاصة بنا.

هذا ليس رقمًا صعبًا وسريعًا ، ولكنه أكثر من دليل قوي لمساعدتك في معرفة المكان الذي يجب أن تهبط فيه عند نقطة السعر الخاصة بك.

الآن إنتقل إليكم

هذا كل ما تحتاج لمعرفته حول تسعير دورتك التعليمية عبر الإنترنت.

لا يمكننا إعطائك إجابة دقيقة ، لكنك الآن تعرف كل ما تحتاج إلى التفكير فيه من أجل تخصيص مبلغ بالدولار لعملك.

لديك الأدوات اللازمة للتوصل إلى الأرقام التي تحتاجها للتأكد من حصولك على عائد مناسب على الاستثمار - وحاسبة تسعير الدورة التدريبية الخاصة بنا لتوصيلها جميعًا.

هل أنت مستعد لتحويل فكرة الدورة التدريبية عبر الإنترنت إلى موقع ويب مع طلاب يدفعون؟

بيع دورتك على الإنترنت مع Uscreen

ابدأ الإصدار التجريبي المجاني