الناشر: A360 Media

بواسطة أليكس كريمر

في عالم التسويق بالعمولة ، الأكبر ليس دائمًا هو الأفضل. بعد كل شيء ، حتى لو كان للناشر جمهور كبير ، فأنت لا تزال ترغب في استهداف هؤلاء القراء المحددين الذين من المرجح أن يشتروا منتجك.

لهذا السبب نحن متحمسون دائمًا للعمل مع شركائنا في A360 Media لأنهم لا يمكنهم فقط الوصول إلى جمهور كبير من خلال العشرات من منشوراتهم المختلفة ، ولكن أيضًا مجموعة متنوعة من تلك العناوين ، بما في ذلك Us Weekly و Men's Journal و Life & Style ، يسمح لهم باستهداف القاعدة الديموغرافية الصحيحة وقاعدة العملاء بشكل استراتيجي لأي قطاع تقريبًا.

جلسنا مع كارا كامينيك لمعرفة كيفية استخدام A360 Media لاستراتيجيات مشاركة الجمهور الرائدة لتقديم بعض من أعلى أرقام المبيعات لأي ناشر على شبكتنا التابعة.

ا ف ب: ما الذي يجعل A360 Media فريدة من نوعها مقارنة بالناشرين الآخرين؟

A360: يمكن لـ A360 Media التواصل مع مجموعة واسعة من المستهلكين والتركيبة السكانية الأمريكية من خلال الأخبار والتقارير الخاصة بالترفيه ونمط الحياة. من Us Weekly إلى Woman's World and Men's Journal ، نحن في وضع فريد للتواصل والتفاعل مع المستهلكين من جميع الفئات السكانية. يقع مقر A360 Media في مدينة نيويورك ، وله تاريخ طويل في توفير الترفيه للجمهور الأمريكي منذ عام 1936. وتشغل A360 حاليًا أكثر من 20 إصدارًا وأكثر من 100 إصدار مطبوع بما في ذلك القضايا ذات الاهتمام الخاص.

ا ف ب: ما هو مفتاح نجاحك في التسويق بالعمولة؟

A360: أعتقد أن هناك ثلاثة أسباب رئيسية لرأينا الكثير من النجاح في مجال التسويق بالعمولة.

1 - تعمل المجموعة التابعة مثل شركة ناشئة داخل بيئة الشركة - وهذا يعني أن لدينا موارد مؤسسية لدعم القسم ، لكننا قادرون على التكيف ، ونعمل بسرعة ، ولدينا مهمة مستمرة من ABT (نختبر دائمًا!)

2 - ندرس جمهورنا. لم نستخدم أمازون في أول عام أو عامين ، فقط لكي يتعلم فريقنا أولاً كيفية بيع أي منتج ، وفي نفس الوقت ، كيفية بيع أي شيء لجمهورنا المحدد. يمكن لأي شخص إنشاء حساب أمازون ، ونحن نقدر بشدة علاقتنا مع أمازون أيضًا ، ولكن عن طريق الاختيار ، بدأت هذا القسم مع أصعب العقبات أولاً حتى نتمكن من تعلم جمهورنا بشكل أفضل. في هذه المرحلة ، يمكننا بشكل أساسي إلقاء نظرة على 1 من أصل 10 صور غلاف وعناوين وإخبارك بالصورة التي ستؤدي بشكل أفضل استنادًا إلى أكثر من 15 نقطة بيانات مختلفة حول جمهورنا تعلمناها.

3- نحن نقدر الشراكات. نريد العمل مع المعلنين ، ونريد إيجاد طرق مبتكرة للقيام بذلك!

ا ف ب: كيف تغيرت عادات الشراء لدى المستهلكين في العام الماضي؟

A360: 1 - تتأثر سلوكيات الشراء بشكل كبير بالأخبار الوطنية. لذا فإن التضخم ، والحرب في أوكرانيا ، والإسكان ، وأسعار الغاز المرتفعة ، كلها عوامل غيرت طريقة تسوق الناس. إنها بيئة أكثر تقلبًا. شيء يعمل أسبوع واحد قد لا يعمل في اليوم التالي.

2 - يتوقع المستهلكون حاليًا صفقات وهي تتشابه مع ازدهار الصفقات اليومية مرة أخرى

3 - العافية هي كل شيء. العافية في الملابس إلى الشموع إلى الصناعات التي لم أكن أدرك أن العافية يمكن أن تندمج فيها. نرى أيضًا اهتمامًا متزايدًا بالطب الشرقي والروحانية.

ا ف ب: ما الذي يحتاج المعلنون إلى فهمه إذا كانوا يريدون إقامة علاقة ناجحة معك؟

A360: هناك انقطاع كبير في هذه الصناعة حيث يتحكم الناشرون (إلى حد ما) في اكتساب المستهلكين والمعلنين (إلى حد ما) يتحكمون في التحويل ، ومع ذلك يُتوقع من الناشرين التحكم في التحويلات ، بل والتنبؤ بها والوعد بها. هذا مستحيل مع المعلنين الجدد ، إنه دخان ومرايا - لا أحد يستطيع توقع هذا بالفعل. لهذا السبب يحتاج المعلنون إلى مساعدة الناشرين! شارك بياناتك ، وقم بإنشاء تنبؤات للناشرين!

2 - حفزنا! نحن فريق صغير ولدينا نقص في الموظفين. سيكون الأمر صادمًا للمعلنين إذا عرفوا مقدار ما يولده هذا القسم من إيرادات الشركة بناءً على حجم فريقنا الصغير للغاية. الانضمام إلينا على شبكة بتكلفة اكتساب لا تقل عن 10٪ لا يكفي في معظم الحالات لتحريك الإبرة بالنسبة لنا. نحن نعمل بشكل أكبر بشكل عام مع المعلنين الذين يعلنون في البداية برسوم ثابتة - يحصلون على رادار فريقنا للتغطية العضوية.

يمكننا أيضًا أن نتحلى بالمرونة في هذا الأمر ونستفيد من الخصومات. على سبيل المثال ، هل يمكنك تزويدنا برمز قسيمة مخصص والتنبؤ بعائد الاستثمار بالنسبة لنا؟ هل يمكنك توجيه حركة المرور إلى المحتوى؟ وعلى الجانب الآخر ، ما وراء المبيعات ، ما هو الأكثر قيمة بالنسبة لك؟ ما الذي نجح مع الناشرين / المؤثرين الآخرين ويمكننا البناء عليه؟ هل سيساعد فريق البحث والتطوير وفريق التسويق في معرفة أي قارئي الرابط ينقرون أكثر؟ لنكن مبدعين!

3 - الرجاء التواصل! تعد مجموعة الوسائط وبطاقات الأسعار الخاصة بنا نقطة انطلاق للمحادثات. يرجى أيضًا إرسال بريد إلكتروني مرة أخرى إذا لم تحصل على رد! لدينا فريق صغير وأكثر من 200 بريد إلكتروني في اليوم

ا ف ب: أخبرنا عن علاقتك مع Advertise Purple.

A360: بدأنا العمل مع Advertise Purple في الربع الثالث من عام 2021 وخلال هذا الوقت المحموم جدًا من العام ، كان الإعلان الأرجواني مثل النسيم المنعش قبالة المحيط الهادئ - كان كل شيء مبسطًا ومباشرًا. لقد أخبرت فريقك أنهم وفروا لي أكثر من 3 ساعات يوميًا في رسائل البريد الإلكتروني في ذلك الربع ، أو أكثر من 150 ساعة وهو ما يعادل أسبوعًا كاملاً تقريبًا! (وأي شخص في هذه الصناعة يعلم أن توفير أسبوع في الربع الأول لا يقدر بثمن)

Advertise Purple هي بالتأكيد الوكالة الأكثر تنظيماً التي عملت معها على الإطلاق ، ونظرًا للعدد الهائل من العملاء لديك وتنوعهم ، وهي ميزة أخرى لنا ، فهذا أمر مثير للإعجاب أكثر. بعض الأنظمة وجداول البيانات التي تستخدمها ، لقد توسلت أساسًا إلى الوكالات الأخرى وحتى الشبكات للقيام بذلك لأنها مفيدة جدًا.

أخيرًا ، ليس لدينا مشكلات - في هذه الصناعة ، هناك 50 شيئًا صغيرًا يجب التعامل معها والتي يمكن أن تختلف باختلاف المعلن أو الحملة أو الشهر وكل شيء باستخدام Advertise Purple سهل وودي ومريح. تتفهم شركة Advertise Purple هذه الصناعة وعملائها وأهدافهم ، وأود أن أوصيك تمامًا بأي ناشر أو معلن دون تردد. شكرا لك ، أعلن بيربل!