ما هو تسويق الشراكة؟

تتطور استراتيجيات الإعلان الرقمي باستمرار لمواكبة التحولات في اتجاهات التكنولوجيا ووسائل التواصل الاجتماعي. في عصر الإنترنت ، يعد وجود خطة قوية لتسويق علامتك التجارية عبر الإنترنت جزءًا أساسيًا من النمو واكتساب العملاء لشركتك.

يعد التسويق عبر الشراكة إحدى تقنيات الإعلان الأكثر شيوعًا التي يتم اعتمادها واستخدامها من قبل وكالات التسويق الرقمي رفيعة المستوى مثل Advertise Purple. تعتمد هذه الاستراتيجية التعاونية القائمة على الأداء على بناء المجتمع وعلاقات المنفعة المتبادلة لتحسين التواصل والاعتراف بالعلامة التجارية لكلا الطرفين المعنيين.

كيف يعمل تسويق الشراكة؟ وكيف يمكنها زيادة مبيعاتك وزيادة قوة ونطاق تواجد عملك على الإنترنت؟

خبراء الإعلان الرقمي في Advertise Purple موجودون هنا للإجابة على جميع أسئلتك حول التسويق بالشراكة. تواصل مع وكيل اليوم لمعرفة المزيد حول هذه الإستراتيجية القيمة وكيفية تنفيذ التسويق بالشراكة في خطة الإعلان الخاصة بشركتك.

ما هو تسويق الشراكة؟

يعتمد تسويق الشراكة على بناء علاقة قوية مع شركة غير تنافسية كشركاء بدلاً من نموذج البائع والعميل. ثم تعمل الشركتان معًا باستخدام نقاط القوة والموارد التي يجلبها كل منهما إلى الطاولة لبناء حملة إعلانية قوية ستصل إلى قاعدة أوسع من العملاء المحتملين أكثر مما تأمل أي من الشركتين في الوصول إليه بمفردهما.

في Advertise Purple ، قمنا بتطوير عدد من الطرق لتحقيق النجاح من خلال حملة تسويق شراكة. ومع ذلك ، بغض النظر عن التقنيات المستخدمة ، فإن الهدف دائمًا هو تحقيق نتائج إيجابية لكلا الطرفين.

نوعان رئيسيان للتسويق بالشراكة

التنفيذان الأكثر شيوعًا للتسويق بالشراكة هما التسويق بالعمولة وشراكة التوزيع. تختلف هذه الاستراتيجيات بشكل أساسي في الأساليب التي تتخذها للتعاون. يمكن جذب أنواع مختلفة من الشراكات إلى طريقة أو أخرى ، اعتمادًا على الاحتياجات المحددة لكل طرف ونقاط القوة والأهداف الإعلانية.

التسويق بالتبعية

في استراتيجية التسويق بالعمولة ، تعمل العلامة التجارية بشكل وثيق مع ناشر لمشاركة منتجاتها مع جمهور الناشر. مثال على ذلك هو العلامة التجارية التي تجعل ملابس الجري تدفع لمؤثر Instagram الشهير القائم على التمرين للترويج لأحذيتهم الجديدة في منشور.

في هذا المثال ، تستفيد شركة الملابس من الوصول إلى جمهور عريض يشترك في الاهتمامات (الملابس الرياضية) مع قاعدة عملائها المستهدفين ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات نتيجة لذلك. وفي الوقت نفسه ، يتلقى المؤثر على Instagram إما جزءًا من عائدات تلك المبيعات أو رسومًا لتوجيه جمهوره إلى موقع الشركة على الويب. يكتسب المؤثر أيضًا المصداقية والسلطة نتيجة لارتباطه بعلامة تجارية راسخة في مجاله.

يشهد الإعلان الرقمي نجاحًا كبيرًا عندما تولي الشركات اهتمامًا باحتياجات ومصالح المستهلكين المستهدفين. يوفر التسويق بالعمولة مسارًا مركزًا ومباشرًا لجذب جمهورك المستهدف من خلال الوصول إليهم من خلال الناشرين ومنشئي المحتوى الذين يدينون بالولاء لهم بالفعل.

تستخدم Advertise Purple عدة طرق مختلفة للتسويق بالعمولة لمساعدة عملائنا على تحقيق أهدافهم الإعلانية على شبكة الإنترنت. تتضمن بعض هذه التكتيكات محتوى الفيديو والروابط الخلفية والرموز الترويجية الخاصة ومراجعات المنتج المتعمقة.

بصفتها وكالة تسويق رقمية من الدرجة الأولى ، تتمتع Advertise Purple بإمكانية الوصول إلى شبكة واسعة ومتنوعة من الشركات التابعة والناشرين. هذا يسمح لنا بتسهيل شراكات قوية ومفيدة للطرفين بين الشركات والشركات التابعة التي ستحفز النمو والاعتراف بكلا الطرفين.

شراكة التوزيع

في هذا الشكل من أشكال التسويق بالشراكة ، تجمع علامتان تجاريتان مختلفتان منتجاتهما أو خدماتهما في حزمة واحدة. يتم بعد ذلك الإعلان عن هذه الحزمة للجمهور المستهدف لكل نشاط تجاري ، غالبًا من خلال استخدام القسائم أو قسائم البريد الإلكتروني أو رموز QR.

تتمثل الإستراتيجية الرئيسية وراء شراكة التوزيع في تركيزها على ولاء العملاء كوسيلة للإعلان. يعد تطوير الولاء للعلامة التجارية عملية طويلة وشاقة ، تستغرق سنوات من الجهود التسويقية المستهدفة لتحقيقها.

يفيد إنشاء شراكة توزيع كلا الشركتين من خلال منح كل علامة تجارية حق الوصول إلى قواعد مستهلكين جدد موالين بالفعل لإحدى العلامات التجارية في الحزمة. من المرجح أن يكتسب المستهلكون اهتمامًا بعلامة تجارية جديدة عندما يرون أن الإعلان عن العلامة التجارية هو جزء من شراكة مع شركة موالون لها بالفعل ، أو منتج يفكرون به بالفعل.

كما هو الحال مع التسويق بالعمولة ، تميل شراكات التوزيع إلى أن تكون أكثر نجاحًا عندما تتوسط فيها وكالة ذات خبرة مثل Advertise Purple. نحن فخورون بتطوير إستراتيجية قائمة على الأداء للتسويق بالشراكة والتي تضمن لجميع المتعاونين تحقيق أقصى استفادة من مشروع التوزيع الخاص بهم.

فوائد تسويق الشراكة

هناك عدة طرق يتجاوز فيها التسويق بالشراكة قدرات تقنيات الإعلان التقليدية. يعتمد نجاح الشراكات الإعلانية إلى حد كبير على القوة المشتركة لكلا نصفي التعاون.

زيادة الوعي بالعلامة التجارية والوصول إليها

يعد الوصول إلى قاعدة مستهلكين جديدة بالكامل أحد السحوبات الرئيسية للتسويق بالشراكة للعديد من الشركات. سواء كان هؤلاء العملاء الجدد على دراية بشركتك بالفعل أو اكتشفوا علامتك التجارية لأول مرة ، فمن المرجح أن يشتروا منتجاتك أو خدماتك إذا تم تسويق هذه المنتجات والخدمات بالاشتراك مع علامة تجارية يحبونها بالفعل.

تعد حملات وسائل التواصل الاجتماعي طريقة شائعة للشركات لتوسيع نطاق الوعي بالعلامة التجارية ، ولكن غالبًا ما يكون لها مدى وصول محدود ، وتعتمد على المستخدمين العاديين الذين يستمتعون بالعلامة التجارية لنشر الكلمة لعائلاتهم وأصدقائهم. باستخدام التسويق بالشراكة ، يمكن للشركات الاستمتاع بفوائد توحيد الجهود مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي الذين لديهم عدد أكبر من المتابعين.

كلما زاد وصول علامتك التجارية ، زاد الاهتمام وحركة المرور عبر الويب التي ستولدها عمليات الترويج والمبيعات. يؤدي هذا غالبًا إلى أرباح أكبر ، خاصة عند تعظيمها من خلال تقنيات مخصصة وموجهة تم تطويرها بواسطة وكالات محترفة مثل Advertise Purple.

يعزز حركة المرور على شبكة الإنترنت

يعد توليد المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك ميزة أخرى جذابة لزيادة وصولك من خلال التسويق بالشراكة. تعني زيادة حركة المرور مزيدًا من الانتباه إلى منتجاتك ، ويمكن أن تزيد من أرباحك من خلال زيادة احتمالية شراء الأشخاص للسلع والخدمات الخاصة بك.

يمكن أن تساعد حركة المرور المرتفعة أيضًا في تحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك. كلما طالت مدة بقاء المستخدمين على موقع الويب الخاص بك ، وكلما زاد عدد النقرات التي تحصل عليها روابطك ، زادت فرصة إنشاء روابط خلفية عالية الجودة من مواقع السلطة. يزيد الأداء الأفضل في محركات البحث من احتمالية عثور العملاء المحتملين على علامتك التجارية عند البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة.

يحسن اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم

يعد جذب المزيد من العملاء إلى عملك أحد الأسباب الرئيسية لتشغيل حملة إعلانية في المقام الأول. من خلال تنفيذ استراتيجيات التسويق بالشراكة بمساعدة Advertise Purple ، فأنت قادر على تحسين اكتساب العملاء من خلال الاستفادة من قاعدة المستهلكين التي لن تتمكن من الوصول إليها بخلاف ذلك.

باستخدام التقنيات التقليدية ، يتطلب توسيع قاعدة المستهلكين بحثًا دقيقًا ، ناهيك عن التخصيص الهائل للموارد وطاقة الموظفين. من خلال التسويق بالشراكة ، يمكنك فتح أسواق جديدة والتركيبة السكانية للعملاء دون وضع الموارد في أبحاث المستهلك مسبقًا. تستفيد أنت وشريكك من قواعد المستهلك الحالية لبعضكما البعض.

اكتساب العملاء ليس سوى نصف المعركة ، بالطبع. تحتاج شركتك إلى إنشاء معدلات عالية للاحتفاظ بالعملاء من أجل جني فوائد اكتساب مستهلكين جدد حقًا.

لحسن الحظ ، لدى Advertise Purple العديد من الاستراتيجيات المعمول بها لمساعدة عملاء التسويق المتعاون لدينا على تحسين الاحتفاظ بالمستهلكين وولاء العملاء. يمكن لخبرائنا المساعدة في ضمان حصولك أنت ومتعاونك على الأدوات والمعرفة للحفاظ على اهتمام العملاء بمنتجاتك وخدماتك بعد انتهاء الحملة الإعلانية الأولية.

مخاطر منخفضة نسبيًا

من المزايا التي يتم التغاضي عنها أحيانًا للتسويق بالشراكة أنه منخفض المخاطر نسبيًا لكلا الطرفين المعنيين. ما دمت قد أجريت بحثك مسبقًا ، وأنت تعلم أنك لا تدخل في تعاون مع كيان سيئ السمعة ، فليس هناك الكثير لتضيعه من مشروع إعلاني مشترك. ستحصل فقط على رسوم أو عمولة صغيرة إذا لم تولد الحملة قدرًا كبيرًا من النمو أو حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك كما كنت تأمل.

من ناحية أخرى ، تعتبر المكافآت المحتملة من حملة التسويق بالشراكة كبيرة ، خاصة إذا تمكنت من الاقتران مع ناشر مؤثر للغاية يمكنه نشر علامتك التجارية على جمهور واسع. هذا العائد المرتفع المحتمل على استثمار منخفض نسبيًا يجعل التسويق بالشراكة أمرًا لا يحتاج إلى تفكير للعديد من الشركات.

نصائح لبناء شراكة ناجحة

قبل الغوص في شراكة مع ناشر أو علامة تجارية أخرى ، من المهم إجراء بحث مكثف حول شريكك المحتمل للتأكد من أن التعاون سيكون مفيدًا لجميع الأطراف المعنية. يمكن أن تساعدك Advertise Purple في هذا التحليل الأولي ، بالإضافة إلى مساعدتك في العثور على متعاونين مناسبين لعلامتك التجارية وأهدافك الإعلانية.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يوصي بها خبراؤنا عند السعي لبناء شراكة لأغراض الدعاية.

1. ابحث عن الشركات التي تشاركك قيمك الأساسية

كما هو الحال مع أي شكل من أشكال العمل الجماعي ، يعمل التسويق بالشراكة بشكل أفضل عندما يكون لدى الطرفين المعنيين نفس القيم والمثل. تعد الصدامات الثقافية الملحوظة علامة على أن الشراكة قد لا تكون مناسبة.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب ألا يكون الناشر أو العلامة التجارية التي تريد العمل معها في منافسة مباشرة مع شركتك. ومع ذلك ، فأنت تريد التأكد من أن منتجاتك وخدماتك تكمل بعضها البعض ، أو أن تتعاون معًا بطريقة ما.

أخيرًا ، يجب أن يكون لنشاطك التجاري تداخل كبير في الجماهير المستهدفة. يعد هذا ضروريًا لضمان جني فوائد تسويق خدماتك ومنتجاتك إلى القواعد الاستهلاكية الحالية لبعضكما البعض.

2. ابحث عن الفرص ذات المنفعة المتبادلة

يتطلب الاستثمار في صحة شراكتك البحث عن فرص تعاونية يمكن أن تعزز مكانة الشركتين. تتضمن بعض الأمثلة على المشاريع المشتركة المحتملة ما يلي:

• إجراء دراسة استقصائية أو بحثية معًا
• التعاون في ندوة عبر الإنترنت أو بودكاست أو محتوى إعلامي آخر
• إحالة العملاء لبعضهم البعض ، عند الاقتضاء

تكمن قوة التسويق بالشراكة في قدرتها على إفادة كل من أعضاء الشراكة. لكي تنجح الحملة ، عليك أن تفكر في أهداف واحتياجات شريكك بالإضافة إلى أهداف واحتياجات شركتك الخاصة. يمكن لوكيل Advertise Purple المساعدة من خلال تحديد الفرص أو اقتراح المشاريع المحتملة التي ستلبي أو حتى تتجاوز توقعات التسويق لكلا النشاطين التجاريين.

3. تحديد أهداف وتوقعات واضحة

نجاح معظم المشاريع الجديدة له علاقة كبيرة بمدى ونوعية التحضير الذي تم إجراؤه مسبقًا. عندما يتعلق الأمر بتسويق الشراكة ، فهذا يعني تحديد ما تريده من الشراكة قبل أن تتعاون مع شركة أو ناشر. بعد كل شيء ، كيف ستعرف أنك حققت النجاح إذا لم تكن متأكدًا من النتيجة التي تريدها في المقام الأول؟

ومع ذلك ، فإن العديد من الشركات التي ليست على دراية بممارسات التسويق بالعمولة أو شراكات التوزيع قد تواجه صعوبة في تحديد أهداف ملموسة وقابلة للتحقيق. يمكن أن يؤدي هذا إلى الإحباط وعدم الوضوح عند محاولتك تحليل نتائج حملة تسويق الشراكة الخاصة بك.

لضمان حصولك على عدسة محددة جيدًا لتقييم نجاحك من خلالها ، اعمل مع وكيل Advertise Purple لمعرفة ما تتوقع تحقيقه من خلال حملة تسويق شراكة. سيضعك هذا في وضع يسمح لك باختيار أفضل شريك يناسب احتياجاتك ، بينما يمنحك أيضًا إطارًا لتحليل نتائج حملتك ومعرفة ما يجب تغييره للمشروع التالي.

لماذا العمل مع وكالة؟

في النهاية ، تعتمد قوة جهود التسويق الخاصة بالشراكة على جودة وخبرة المتعاونين لديك. يتطلب تحقيق النجاح من حملة تسويق رقمية شراكة مع شركة إدارة تابعة من الدرجة الأولى تتمتع بالاتصالات والخبرة لمساعدتك على تحقيق أهدافك الإعلانية.

Advertise Purple هي وكالة تعتمد على النتائج والأداء ولديها سنوات من الخبرة في تحليل بيانات التسويق الرقمي وتحديد التكتيكات الرئيسية للإعلان عبر الإنترنت. من خلال الاستخدام الاستراتيجي لشبكة التسويق التابعة الواسعة الخاصة بنا ، نجحنا في تحقيق إيرادات تزيد عن 22 مليون دولار لعملاء الإعلانات الرقمية على مر السنين. نحن نعلم ما يلزم لبناء شراكة ناجحة وذات منفعة متبادلة ، ويمكن للمشرفين الخبراء لدينا ضمان أن مشروعك الإعلاني المشترك يسير بسلاسة قدر الإمكان.

عندما تعمل مع Advertise Purple ، يمكنك الوصول إلى مجموعة فائزة من أدوات التتبع والتحليل المتطورة ومديري الحسابات ذوي الخبرة والموهوبين للغاية. سنكون جاهزين لمساعدتك في كل خطوة على الطريق ، من تحديد أهدافك الأولية إلى تنفيذ وتقييم حملتك النهائية.

الخلاصة في شراكة التسويق

مع التطور المستمر لعادات المستهلك واتجاهات الإعلان الرقمي ، تأتي مجموعة مثيرة من الفرص لدعم المجتمع والعمل الجماعي. يوفر تطوير التسويق بالشراكة للشركات فرصة للوصول إلى الجماهير غير المستغلة سابقًا من خلال الاقتران مع كبار المؤثرين والناشرين في المجالات ذات الصلة.

في Advertise Purple ، نتبنى نهجًا مجتمعيًا تعاونيًا وتعاونيًا لبناء وتوسيع العلامات التجارية والمشاريع التجارية. لدينا موهبة في رؤية كيف يمكن أن تتجمع الأجزاء المختلفة لمشروع إعلاني محتمل معًا لإنشاء حملة متماسكة وناجحة. هذه القدرة على رؤية الصورة الأكبر تجعلنا مناسبين بشكل خاص لتطوير وإدارة مشاريع التسويق بالشراكة.

للحصول على مساعدة في تطوير مشروع تسويق تابع أو شراكة توزيع مخصصة لشركتك ، أو لأي أسئلة أخرى تتعلق بإدارة البرنامج ، اتصل بالخبراء في Advertise Purple في أي وقت. ونحن نتطلع إلى العمل معكم.