Die 8 wichtigsten B2B-Marketing-Trends, die Sie 2022 kennen müssen

Veröffentlicht: 2022-09-13

B2B-Marketing entwickelt sich ständig weiter, und 2022 ist das nicht anders. Wenn Sie möchten, dass Ihre Marke auf dem modernen Markt – und über 2022 hinaus – erfolgreich ist, müssen Sie wissen, welche Marketingtrends Sie berücksichtigen und anwenden müssen, um eine maximale Wirkung zu erzielen.

Bei richtiger Nutzung können die folgenden acht Marketingtrends Ihrem Unternehmen helfen, mehr Umsatz zu erzielen, mehr Kunden zu gewinnen und Ihre Marktnische besser als je zuvor zu dominieren.

Der (weitere) Aufstieg von Content-Marketing-Strategien

Content-Marketing ist in den letzten Jahren immer beliebter geworden, aber es wird wahrscheinlich auf absehbare Zeit ein kritischer Marketing-Fokus bleiben. Wieso den?

Einfach ausgedrückt ist Content Marketing von größter Bedeutung für:

  • Helfen Sie mit, die Markenbekanntheit bei Ihrer Zielgruppe zu steigern . Wenn Sie großartige Inhalte veröffentlichen, sehen Ihre Zielkunden Ihre Marke natürlich als maßgebliche und lehrreiche Quelle in ihrer Nische.
  • Steigern Sie Verkäufe oder Konversionen. Gutes Content-Marketing kann auch Website-Besucher auf Ihre Produktseiten lenken und sie zum Kauf Ihrer Produkte animieren.
  • Markenruf verbessern. Die richtige Content-Marketing-Strategie kann hochwertige Leads anziehen und Ihnen dabei helfen, Trends in der Branche zu setzen. Dies ist eine Form der Marktdominanz, die Sie kultivieren möchten, unabhängig von Ihrer Nische oder Zielgruppe.

Gutes Content-Marketing beruht auf der Veröffentlichung von Dingen wie Blog-Beiträgen , Leitfäden, Bildungs-Newslettern und sogar YouTube-Videos. Praktisch jedes moderne Unternehmen hat heutzutage eine Content-Marketing-Strategie, und Sie müssen sich eine eigene Arbeit machen, wenn Sie B2B-Marketing beherrschen wollen.

Verbesserter Fokus auf Personalisierung

Personalisierung ist auch für modernes Marketing von großer Bedeutung, auch wenn es um Werbung für andere Unternehmen geht. Viele Unternehmen machen den Fehler zu glauben, dass Personalisierung nur dann gilt, wenn sie an Endbenutzer werben.

Das ist nicht der Fall. Personalisierung gilt auch für das B2B-Marketing. Zu den besten Möglichkeiten, Personalisierung in Ihrem B2B-Marketing zu implementieren, gehören die Verwendung von Empfängernamen in Marketing-E-Mails und Newslettern und die Konzentration auf die Schmerzpunkte Ihrer Kunden und nicht auf die Verkaufsargumente Ihrer Marke.

Jede dieser Techniken zeigt, dass Sie jedem Kunden individuell Aufmerksamkeit schenken, anstatt ihn als Rädchen in Ihrer Umsatzmaschine zu betrachten.

Auch ein verbesserter Fokus auf Personalisierung ist dank moderner Marketing-Tools besser denn je erreichbar. Kundenbeziehungs- und Lead-Management-Tools ermöglichen es B2B-Unternehmen, direkter an bestimmte Kunden zu vermarkten, langfristige und profitable Beziehungen für alle Parteien aufzubauen und wichtige Informationen immer zur Hand zu haben, um potenzielle Leads effektiv zu vermarkten.

Mehr Marketing-Automatisierung

Natürlich ist die Automatisierung – teilweise getrieben durch KI- und maschinelle Lerntechnologien – auch für das moderne B2B-Marketing von zentraler Bedeutung.

Marketing-Automatisierung rationalisiert viele Marketingaufgaben und viel Arbeit. Beispielsweise können E-Mail-Automatisierungstools wie Benchmark Email regelmäßig E-Mail-Kampagnen zu bestimmten Zeiten planen. Auf diese Weise muss nicht jemand jede einzelne E-Mail an Ihre Leads und Kunden von Hand senden.

Der Vorteil? Ihr Marketingteam und andere Mitarbeiter können ihre Zeit mit kritischen Aufgaben verbringen, die nicht automatisiert werden können. Dies ist ein großer Vorteil, den Sie in Bezug auf die Arbeitsstunden, die Sie dadurch sparen, nicht außer Acht lassen sollten.

Darüber hinaus ermöglicht Ihnen die Marketingautomatisierung, Ihre B2B-Marketingkampagne konsequenter durchzuführen. Konsistenz ist der Schlüssel beim Online-Marketing, zumal sie Vorteile für Ihre SEO- oder Suchmaschinenoptimierungsbemühungen bietet. Je konsistenter Sie Ihre Marketingmaterialien veröffentlichen, desto höher können Sie für Ihre Ziel-Keywords ranken .

Optimierte Marketingkanäle + Websites

Es ist auch eine äußerst vorteilhafte Strategie, zusätzlich zu Ihren Online-Sites alle Ihre Marketingkanäle zu optimieren . Genauer gesagt sollten Sie Ihre Website so optimieren, dass sie:

  • Lädt schneller, besonders auf Mobilgeräten. Denken Sie daran, dass mehr als die Hälfte des gesamten Internetverkehrs von Mobilgeräten stammt, einschließlich Ihrer B2B-Kunden. Das bedeutet, dass Ihre Website sehr schnell geladen werden muss, egal wie viele Seiten sie hat.
  • Ist einfach zu navigieren. Nichts schreckt potenzielle Kunden schneller ab als eine schlecht organisierte Website, auf der man sich nicht intuitiv zurechtfindet. Ihre Website sollte so einfach wie möglich sein und gleichzeitig ihre ästhetischen Verbesserungen und Funktionen beibehalten.

Darüber hinaus müssen Sie Ihre Marketingkanäle optimieren, also sind sie:

  • So hocheffizient wie möglich bei der Umwandlung von Leads in Kunden. Sie können beispielsweise A/B-Tests verwenden , um festzustellen, ob die eine oder andere Anzeige oder der eine oder andere E-Mail-Newsletter besser darin ist, Konversionen oder Website-Besuche zu fördern.
  • Sind kostengünstig. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, Zeit oder Ihr Marketingbudget für ineffiziente Marketingkanäle zu verschwenden.

Um diesem B2B-Marketingtrend folgen zu können, müssen Sie Marketing- und Werbedaten sorgfältig analysieren. Je mehr Daten Sie analysieren, desto besser können Sie Ihre Marketingmaßnahmen optimieren und verbessern.

Kontobasiertes Marketing

Account-based Marketing ist auch in der modernen Marketing-Ära von großer Bedeutung. Kontobasiertes Marketing, auch ABM genannt, konzentriert sich auf die Entwicklung exklusiver oder personalisierter Marketingstrategien für bestimmte Konten in Ihrer Kundenliste.

Dieser Marketingtrend ist wichtiger für Unternehmen oder Marken, die sich auf wenige Großkunden verlassen oder die Kunden langfristig binden müssen. Aber es ist immer noch ein wichtiger Trend, den Sie im Auge behalten sollten, insbesondere wenn Ihr Unternehmen eines dieser Unternehmen ist und der größte Teil Ihres Umsatzes von einer Handvoll Kunden stammt.

KI und maschinelles Lernen werden immer wichtiger

Natürlich werden KI und maschinelles Lernen im B2B und anderen Marketingbranchen immer wichtiger . Diese Werkzeuge:

  • Helfen Sie dabei, mehr Daten als je zuvor zu sammeln und zu organisieren
  • Ermöglichen Ihnen die Analyse wichtiger Daten, um neue Markteinblicke zu gewinnen
  • Unterstützung bei der Personalisierung von Marketingmaterialien für bestimmte Kunden und Kundenkonten usw.

Glücklicherweise haben viele der besten Marketing-Tools bereits KI- und maschinelle Lernfunktionen oder Algorithmen in ihre Softwareprogramme integriert. Tatsächlich sind KI und maschinelles Lernen im Marketingbereich praktisch allgegenwärtig; Wir gehen davon aus, dass sich dieser Trend im Laufe der Zeit konkretisieren wird.

Apropos, Benchmark Email hat gerade eine KI-gestützte Suite von Tools veröffentlicht, die Benutzern helfen, ihre Zustellbarkeit zu verbessern und ansprechende, personalisierte E-Mail-Inhalte zu erstellen.

Erhöhte Abhängigkeit vom Influencer-Marketing

Influencer-Marketing ist auch nicht nur für Endbenutzer-Marketing gedacht. In vielen Fällen kann es auch für das B2B-Marketing genutzt werden. Die Partnerschaft mit den richtigen Influencern auf Plattformen wie Instagram und TikTok kann Wunder für Ihre Lead-Generierung und Konversionsraten bewirken.

Die richtigen Influencer können:

  • Steigern Sie den Umsatz
  • Führen Sie zu höheren Akzeptanzraten für Ihre Software oder Dienstleistungen
  • Helfen Sie dabei, den Ruf und die Autorität Ihrer Marke in ihrer Nische aufzubauen

weitere Zahlungsoptionen

Schließlich könnte 2022 und darüber hinaus ein weiterer Marketingtrend für B2B-Unternehmen kommen: ein verstärkter Fokus auf die Bereitstellung zusätzlicher Zahlungsoptionen. Sichere Zahlungsgateways könnten es B2B-Kunden bald ermöglichen, mit Bitcoin, anderen Kryptowährungen und anderen Formen digitaler Zahlungen zu bezahlen. Nachdem Sie sich entschieden haben, Krypto für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu akzeptieren, stellen Sie sicher, dass Sie eine hochwertige Krypto-Wallet einrichten, mit der Sie Krypto-Zahlungen sicher empfangen und speichern können.

Neue Zahlungsoptionen sind für B2B-Unternehmen von Vorteil, da sie ihren Kundenkreis auf ein breiteres Kundenspektrum weltweit erweitern können.

Fazit

Das Verfolgen und Annehmen der oben genannten acht B2B-Marketingtrends kann Ihrem Unternehmen helfen, auf eine Weise erfolgreich zu sein, die Sie sonst nicht für möglich gehalten hätten. Die Beherrschung des Marketings wird Ihnen helfen, mehr Kunden zu gewinnen, mehr Umsatz zu erzielen und Ihr Unternehmen für die kommenden Jahre finanziell zu stabilisieren.

Die beste Nachricht? Sie können sofort damit beginnen, diese B2B-Marketingtrends zu übernehmen .

Autor Bio

Lee Li ist Projektmanager und B2B-Texter aus ShenZhen, China, und lebt derzeit in Singapur. Sie verfügt über ein Jahrzehnt Erfahrung im chinesischen Fintech-Startup-Bereich als PM für TaoBao, MeitTuan und DouYin (jetzt TikTok).