Best Practices für eine ideale App-Installationskampagne

Wer sagt, dass der Job eines Mobile Marketers einfach ist – der irrt gewaltig. Wenn sie mit ihrer Arbeit erfolgreich sein wollen, müssen Mobile-Marketer jedes Quartal Zahlen einfahren. Angesichts der Tatsache, dass Apps weder billig noch einfach zu erstellen sind, ist die Kennzahl für App-Installationen eine der wichtigsten für mobile Vermarkter.

Die geschätzten Kosten für die App-Entwicklung betragen heutzutage 171.450 US-Dollar, und dies deckt kaum Anwendungen auf Unternehmensebene oder Dienstanbieter ab. Wenn Sie ein erfahrener Entwickler sind, dauert die Entwicklung einer App etwa 3 bis 4 Wochen. Was bedeutet das?

Wenn Sie in Ihrer App-Installationskampagne keine guten Ergebnisse erzielen, würden Sie mit enormen Zeit- und Geldverlusten konfrontiert sein, ganz zu schweigen von der verpassten Gelegenheit, Leads zu gewinnen und zu konvertieren.

Und nicht nur diese Kosten sollten Sie berücksichtigen. Die Vermarktung Ihrer App kostet ein Vermögen. Wenn Sie es also nicht richtig machen, würden Sie noch mehr verlieren! InsiderIntelligence zeigt, dass es Vermarkter 4,08 US-Dollar kostet, einen einzelnen Benutzer dazu zu bringen, seine App zu installieren, und rund 74,93 US-Dollar, um ihn davon zu überzeugen, auch einen In-App-Kauf zu tätigen.

Glücklicherweise gibt es Dinge, die Sie tun können, um sicherzustellen, dass Ihre App-Installationskampagne ein Erfolg wird.

Von der kreativen Optimierung und dem Verfolgen von KPIs bis hin zur Verwendung der richtigen Kanäle zur Bewerbung Ihrer Anwendung können Ihnen mehrere bewährte Methoden dabei helfen, die ideale App-Installationskampagne zu entwickeln. In diesem Artikel erfahren Sie alles über sie.

Was ist eine App-Installationskampagne?

Eine App-Installationskampagne umfasst eine Vielzahl von Methoden, um Personen anzusprechen, die die Anwendung herunterladen. Das ist nicht so einfach, wie die meisten denken. Sie können Ihr Produkt nicht einfach in den iOS- oder Android-Store hochladen und erwarten, dass die Leute es herunterladen. Eine ideale Kampagne wird auf der Grundlage von Analysen und Daten über verschiedene Kanäle verteilt und erfordert konsistente kreative Botschaften über die gesamte User Journey hinweg.

Eine smarte Kampagne sollte folgende Merkmale aufweisen:

• Creative-Optimierung über die gesamte User Journey hinweg (von dem Moment an, in dem der Nutzer die Anzeige oder App sieht, bis zu dem Moment, in dem er sie installiert)
• Konsistentes Messaging und optimierter Prozess , der es Benutzern ermöglicht, problemlos auf die App zuzugreifen
• Präzise Zuordnung über die gesamte User Journey hinweg

Die 5 Best Practices für Ihre Kampagne

Wenn Sie dies lesen, bedeutet das, dass Sie Ihren App-Entwicklungsprozess abgeschlossen haben – oder kurz davor stehen. Herzliche Glückwünsche! Damit haben Sie Ihr Ziel halb erreicht, aber jetzt müssen Sie dafür sorgen, dass die Leute diese App herunterladen. Schauen wir uns also genauer an, wie Sie eine ideale App-Installationskampagne erstellen können!

1. Priorisieren Sie die Creative-Optimierung

Der Erfolg Ihrer Marketingstrategie und Ihrer Anzeigen hängt von Ihrem Verständnis der Zielgruppe ab. Wenn Sie die richtigen Leute erreichen und davon überzeugen möchten, die App zu installieren und In-App-Käufe zu tätigen, benötigen Sie die kreativen Optimierungsfunktionen von Creatopy.

Beginnen Sie damit, Ihr Publikum zu recherchieren und Ihre wichtigste Kaufpersönlichkeit zu bilden. Sprechen Sie sie dann mit personalisierten, kreativen Botschaften über bezahlte Anzeigen an. Creatopy kann Ihnen dabei sehr helfen. Hier sind einige der Gründe, es zu verwenden:

• Es liefert Ihnen Echtzeitdaten zur Anzeigenleistung, einschließlich Metriken wie Impressionen und Track-Klicks.
• Sie können damit A/B-Tests durchführen und Anzeigen-Tags für Ihre Designs generieren.  
• Sie können Ihre Designs in die von Ihnen verwendeten Werbenetzwerke importieren, ohne die Motive herunterladen oder erneut hochladen zu müssen.
• Verwenden Sie es, um Ihre Live-Anzeigen zu optimieren und Ihr Datenfeld in Echtzeit zu aktualisieren.

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Manuell ist möglich, aber kontraproduktiv. Wieso den? Da es ewig und viel Zeit dauern kann, sind die Kundendaten, die Sie haben, veraltet oder ungenau. Mit dem richtigen Tool haben Sie die vollständige Kontrolle über Ihre Anzeigen, einschließlich der Live-Anzeigen, und können schnell reagieren, wenn etwas geändert werden muss.

2. Kennen Sie immer Ihre KPIs und Metriken

Die Analyse von KPIs ist für jede Marketingstrategie Ihrer Marke von entscheidender Bedeutung. Dasselbe gilt hier – wenn Sie möchten, dass mehr Leute Ihre Anwendung installieren, müssen Sie die KPIs und die wichtigsten Metriken überwachen.

Es gibt viele Dinge zu beachten, wenn Sie an Ihrer Kampagne arbeiten. Sie können zum Beispiel Folgendes überprüfen:

• Der durchschnittliche Umsatz pro Benutzer oder ARPU – wie viel Geld Ihre Benutzer nach der Installation in der App ausgeben
• Lifetime Value Metric oder LTV – die Qualität der Nutzer Ihrer App
• Return on Ad Spend oder ROAS – wie viel Sie im Vergleich zu Ihren Ausgaben verdienen

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Zusätzlich zu diesen Kennzahlen sollten Sie Ihr Inventar kontinuierlich analysieren. Nicht alles verkauft sich das ganze Jahr über. Beispielsweise verkaufen Einzelhändler bestimmte Artikel in bestimmten Monaten, dh in der Hochsaison, aber diese Artikel werden in der Nebensaison nicht zu vielen App-Käufen führen. Ihr POS-System kann beim Sammeln dieser Daten sehr nützlich sein.

Was ist ein Kassensystem, fragen Sie sich? Dies ist ein Tool, das Unternehmen zur Bestandsautomatisierung und -optimierung verwenden. Die Daten, die Sie von Ihren sammeln, helfen Ihnen, Umsatzstöße vorherzusehen. Kombinieren Sie diese Daten mit Ihrem ROAS und ARPU, und Sie wissen, welche Produkte Sie in Ihrer App und Ihren Anzeigen hervorheben sollten – und wann.

3. Wählen Sie Ihre Kanäle für bezahlte Anzeigen sorgfältig aus

Der nächste wichtige Schritt ist die Auswahl der Kanäle. Die Ergebnisse Ihrer Werbekampagne hängen stark davon ab, wie effektiv Sie die Benutzer ansprechen, was stark davon beeinflusst wird, wo Sie Ihre Anzeigen veröffentlichen. Schließlich können Sie kein Publikum gewinnen, wenn Sie Anzeigen immer wieder an den falschen Stellen oder auf kaum genutzten Kanälen schalten.

Ja, organische Leads sind am günstigsten und werden von den meisten Vermarktern bevorzugt, aber Sie sollten trotzdem bezahlte Anzeigen im Mix behalten. Der durchschnittliche Nutzer auf Google macht 3-4 Suchen pro Tag, und die Einnahmen aus digitaler Display-Werbung in den USA belaufen sich im Jahr 2022 auf fast 70,2 Milliarden US-Dollar!

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Da es aus offensichtlichen Gründen nicht praktikabel ist, dieselbe Anzeige auf allen Social-Media-Kanälen und über Websites hinweg zu platzieren (verschiedene soziale Kanäle erfordern unterschiedliche Formen von Inhalten), können Sie unmöglich überall Anzeigen hinzufügen. Das ist nicht praktikabel und kostet ein Vermögen.

Aus diesem Grund müssen Sie einige Kanäle auswählen, die Sie verwenden – und sie gut auswählen. Stellen Sie anschließend sicher, dass Sie Ihr Anzeigenformat und Ihren Inhalt an den Kanal anpassen, auf dem Sie sie veröffentlichen. Banner sind perfekt für Websites und Zielseiten, ebenso wie Pop-ups. Videos sind eine großartige Strategie für Plattformen wie Facebook und Instagram, und kurze Inhalte sind ideal für Twitter.

4. Optimieren Sie das Deep Linking für Ihre Nutzer

Es spielt keine Rolle, wie Sie Ihre Apps gestalten oder wo Sie die Anzeigen platzieren, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, es sei denn, Sie können die Tiefenverlinkung optimieren. Der nächste wichtige Punkt ist sicherzustellen, dass jeder Benutzer vom Anfang bis zum Ende der Benutzerreise nahtlos mit Ihrer App verbunden ist.

Wenn Sie dies nicht tun, erhalten die Personen, die mit Ihren Anzeigen interagieren, nicht die Erfahrung, die sie erwarten. Sie werden ihre Meinung über die Installation Ihrer App ändern oder sie bald danach deinstallieren. Ihre bisherigen Bemühungen werden also aufgebraucht sein.

Wenn ein Nutzer beispielsweise auf Ihre Anzeige klickt und statt auf die App-Seite zu Ihrer Website weitergeleitet wird, kann er die App nicht herunterladen, wenn er möchte. Dies kann den Benutzer wütend machen und dazu führen, dass er die Website verlässt, bevor er überhaupt versucht, die Download-Seite der App zu finden.

Hier sind einige Möglichkeiten, dies für Ihre Benutzer zu optimieren:

• Verwenden Sie klare CTAs , die die Benutzer über die Schritte informieren, die sie unternehmen sollten – und deren Ergebnis
• Stellen Sie sicher, dass Sie auf die Download-Seite der App verlinken – versuchen Sie nicht, die Leute zuerst auf Ihre Website zu bringen
• Wenn Sie Nutzer mit Ihrer Anzeige auf Ihre Website leiten möchten, machen Sie deutlich, dass sie diese erhalten

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5. Vergessen Sie nicht, Ihre Benutzer neu auszurichten

Wenn Sie alles richtig gemacht haben, bedeutet dies, dass einige Leute Ihre App bereits heruntergeladen und vielleicht sogar einen In-App-Kauf getätigt haben. Dies ist ihre erste Bekehrung, aber es sollte nicht ihre letzte sein. Von diesem Punkt an ist es Ihre Aufgabe, die bestehenden Benutzer neu anzusprechen und erneut zu engagieren.

Dies ist eine weniger kostspielige und effektivere Möglichkeit, den Umsatz mit Ihrer Anwendung zu steigern. Schließlich kennen die Personen, die bereits konvertiert sind, Ihre Marke und Sie wissen, dass sie Ihre Zielgruppe sind, sodass sie am ehesten wieder kaufen.

Leider unternehmen die meisten Nutzer, die App-Entwickler anlocken, nichts, nachdem sie eine App heruntergeladen haben. Der durchschnittliche Smartphone-Benutzer hat über 100 Apps auf seinem Telefon, aber er verwendet täglich nur 3 bis 4 Apps.

Sie brauchen also auch für diese Benutzer eine Retargeting- und Re-Engagement-Strategie. Erwägen Sie, Anzeigen zu erstellen, die auf die Personen abzielen, die die Anwendung installiert haben, und sie dazu ermutigen, sich erneut mit dem Produkt zu beschäftigen.

Lassen Sie uns mehr Downloads für diese App erhalten!

Eine App-Installationskampagne ist noch in Arbeit. Hören Sie nicht auf, daran zu arbeiten. Die Vorgehensweisen in diesem Leitfaden sind ein sicherer Weg, um die ideale Kampagne zu erstellen, aber Sie sollten damit nicht aufhören. Optimieren Sie Ihre Strategie, Ihre Werbung und Ihre App regelmäßig, um mehr Menschen anzuziehen und sie davon zu überzeugen, sie zu installieren!