Der Unterschied zwischen Growth Hacking und Marketing

Im Laufe der Jahre sind viele Schlagworte im Marketingbereich gekommen und gegangen. „Growth Hacking“ ist ein Begriff, der in den Mainstream emporgeschossen ist und als Ergebnis seinen angemessenen Anteil an Gegenreaktionen erfahren hat. Es ist jedoch wichtig zu wissen, dass Growth Hacking eine eigenständige Disziplin ist. Es ist nicht nur ein anderes Wort für „digitales Marketing“; Growth Hacking ist eine Denkweise und eine Reihe von Praktiken, die sich vom traditionellen Marketing unterscheiden.

Ich bin ein Marketer, ein Growth Marketer und manche würden sagen, ein Growth Hacker. Es beschreibt genau viele der Methoden, die ich verwende, um ein Unternehmen aufzubauen. Ich arbeite oft in der Welt der finanzierten Startups und Corporate Innovation Projects – zwei Bereiche, die sich gut für diese neue Art der Kundengewinnung und -bindung eignen.

In diesem Artikel werde ich erklären, warum Growth Hacking anders, unverwechselbar und spezialisiert ist. Ich werde mir ansehen, was einen großartigen Growth Hacker ausmacht und wann Growth Hacking geeignet ist und wann nicht.

Was ist Growth Hacking und warum ist es anders?

Um es klar zu sagen: Growth Hacking ist Teil der Marketingwelt . Es ist eine spezialisierte Teilmenge des Marketings.

Beim Marketing geht es darum, Leads und Verkäufe zu generieren – und beim digitalen Marketing geht es darum, dies über Online-Kanäle zu tun. Growth Hacking versucht dasselbe: ein Unternehmen wachsen zu lassen . Es nutzt viele der gleichen digitalen Kanäle, jedoch mit einer iterativeren, agileren und experimentelleren Denkweise und einer starken Abhängigkeit von Daten.

Einige Growth-Hacking-Experimente könnten das Ausprobieren von Facebook-Anzeigen, das Befragen von Kunden für einen Blog-Beitrag und das Verbessern der Homepage-Kopie umfassen. Es ist alles im Marketingbereich, zielt aber auf schnelles Wachstum ab.

Ein Growth Hacker führt schnelle Tests und Experimente durch, wechselt zwischen Kanälen und Taktiken und verdoppelt sich auf die effizientesten, um Leads für ein Unternehmen und/oder neue Benutzer für ein Produkt zu generieren.

Über die Akquise hinausgehend, nimmt Growth Hacking eine Full-Funnel-Sicht ein. Es geht darum, Daten intelligent zu sammeln und zu nutzen, um den Funnel zu optimieren und die Customer Journey zu verbessern. Growth Hacking wird durch den Einsatz neuer Technologien, Marketingautomatisierung und Analysesoftware unterstützt.

In den meisten Fällen konzentrieren sich Growth Hacker nicht auf den Markenaufbau. Sie konzentrieren sich darauf, das Rezept für schnelles Wachstum in der unmittelbaren Zukunft zu finden. Das bedeutet nicht, dass Growth Hacker die Marke ignorieren – eher, dass sie daran gewöhnt sind, den Schneeball ins Rollen zu bringen. Direct Response ist typischerweise die Domäne von Growth Hacking, während markengeführte Marketingaktivitäten oft in den Hintergrund treten.

Der wichtigste Unterschied ist, dass Growth Hacking einen wissenschaftlichen Ansatz verfolgt . Wir entwickeln eine Hypothese und führen Wachstumsexperimente durch, um diese Hypothese zu beweisen oder zu widerlegen. Wir verwenden zuverlässige Daten, um die besten und schlechtesten Taktiken zu erkennen – und Aktivitäten und Investitionen zum richtigen Zeitpunkt zu skalieren.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Growth Hacking intensiv , agil und auf schnelles Wachstum ausgerichtet ist.

Wie sieht ein Growth Hacker aus?

Lassen Sie uns über den Charakter und die Persönlichkeit sprechen, die in der Welt des Growth Hacking benötigt werden, und schauen Sie sich auch einige der Fähigkeiten und Erfahrungen an, die für diese Art von Arbeit erforderlich sind.

Was macht einen guten Growth Hacker aus? Sind diese Eigenschaften dieselben, die einen großartigen Vermarkter ausmachen?

Ein versierter Vermarkter wird normalerweise – wenn auch nicht immer – seine Erfahrung von Junior-Rollen bis hin zu Führungs-, Management- und strategischen Positionen aufbauen. In einem traditionellen Marketing-Setup würde dies bedeuten, dass der Marketingleiter nur strategisch vorgeht – er jongliert Marketingstrategie mit Teammanagement und Account- oder Stakeholder-Management. Marketingspezialisten werden also im Laufe ihrer Karriere in der Regel weniger „praktisch“. Dies ist bei Growth Hackern nicht der Fall.

Growth Hacking erfordert eine intensive Beteiligung an Experimenten – eine Mischung aus strategischer Vision und praktischer Ausführung und Analyse. Ein Growth Hacker kann sich nicht einfach zurücklehnen und delegieren: Er muss schmuddelig werden.

Growth Hacking tritt oft bei Hochgeschwindigkeits-Startups auf, also ist es ein unter Druck stehendes Umfeld, in dem jeder Cent zählt. Growth Hacker müssen in der Lage sein, schnell umzuschwenken und offen dafür zu sein, neue Dinge zu lernen, während sie gehen. Wenn Experimente regelmäßig beginnen, können die Ergebnisse unvorhersehbar sein. Inmitten der Mission, die effizientesten Wachstumskanäle zu finden, müssen schlechte Ergebnisse so schnell wie möglich identifiziert und beseitigt werden.

In Bezug auf Fähigkeiten, Erfahrung und Know-how sind meiner Meinung nach die folgenden Bereiche entscheidend:

• Praktische Erfahrung mit Marketingtechnologien wie CRM und Automatisierung
• Ein Hintergrund in der bezahlten Kundenakquise, wie Google Ads und Social Ads
• Datenanalysefunktionen mit Tools zur Verfolgung von Aktivitäten auf Websites und digitalen Produkten
• Erfahrung in der Planung (aber nicht Ausführung) technischer Integrationen zwischen Tools und Software
• Full-Funnel-Erfahrung und Kenntnisse in der Optimierung von Customer Journeys
• Wissen über psychologische Prinzipien, Verhaltensmuster und Auslöser
• Expertise in Produktmarketing, Onboarding und Benutzerbindung

Sind diese exklusiv für Growth Hacking? Nein natürlich nicht! Marketingprofis profitieren stark von den oben genannten Eigenschaften. Dieses Wissen und diese Erfahrung sind jedoch für Growth Hacking unerlässlich und sollten erforderlich sein, wenn Ihr Unternehmen nach einem Growth Hacker sucht.

Sollte Ihr Unternehmen Growth Hacking einsetzen?

Kritik am Growth-Hacking-„Trend“ bezieht sich oft darauf, wann der Ansatz gescheitert ist. Leider starten viele Startups und etablierte Unternehmen eine stark finanzierte Wachstumskampagne, wenn es eigentlich das Falsche ist – falsch aufgrund ihres Produkts, ihrer Zielgruppe oder ihres Reifegrads.

Als Growth Hacker wähle ich meine Kunden und Partner sehr sorgfältig aus. Nicht alle Unternehmen sind bereit und nicht alle Unternehmen sind für schnelles Experimentieren, iteratives Testen und datengesteuerte Kampagnen geeignet.

Schauen wir uns die Fälle an, in denen Sie eine Pause einlegen sollten, bevor Sie eine Growth-Hacking-Mentalität annehmen …

Wenn Sie vor dem Product-Market-Fit sind: Wachstumsmarketing beschleunigt den Niedergang eines Unternehmens, das keinen Product-Market-Fit etabliert hat. Indem Sie Geld in Kanäle pumpen, bevor der Bedarf validiert ist, verlangen Sie nach Ärger. Ich würde empfehlen, Ihre Produkt-Markt-Passung zu ermitteln, bevor Sie Wachstumsaktivitäten skalieren.

Bei unzureichender Datenlage: Entscheidende Maßnahmen müssen auf statistisch aussagekräftigen Ergebnissen beruhen. Ohne eine große Menge an quantitativen Daten ist es schwierig, eine iterative Testmethode erfolgreich zu machen. Sie benötigen eine ausreichende Anzahl an Web-Traffic, Benutzerverhalten und anderen Arten von In-Product-Daten, um die Optimierung von Wachstumskanälen voranzutreiben. Sonst bauen Sie auf wackeligen Füßen.

Wenn kein Marketingbudget vorhanden ist: Es ist möglich, Growth Hacking mit einem relativ begrenzten Budget durchzuführen, aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass bezahlte Akquisitionskanäle oft von zentraler Bedeutung für die Akquisition sind. Diese Kanäle benötigen Budget, und einige Tests generieren keinen ROI – Sie brauchen also etwas Platz zum Experimentieren.

Wenn das Team nicht aufgestellt ist: Es ist wichtig, dass Sie die richtigen Leute an Ort und Stelle haben. Growth Hacking erfordert eine Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Teams: Kreativ, Produkt, Daten, Technik, Support und mehr. In der Tat ist es eine Schlüsselkompetenz eines Growth Hackers, unterschiedliche Teile des Puzzles unter einem gemeinsamen Ziel zusammenzuführen.

Growth Hacking: Ihr Weg nach vorn?

Growth Hacking ist relevant, unverwechselbar und geeignet für Unternehmen mit einem Produkt-Market-Fit, die schnell skalieren möchten. Es ist mehr als nur ein Schlagwort – es ist eine Denkweise und eine Reihe von Methoden.

Dieser rasante wissenschaftliche Ansatz bedeutet, dass Growth Hacking nicht für jeden Vermarkter geeignet ist. Die Denkweise zum Markenaufbau ist ebenso wertvoll wie die Generierung stetiger Leads und ein langsameres langfristiges Wachstum. Es geht nicht darum, ob Growth Hacking besser oder schlechter ist – es ist einfach anders .