So schreiben Sie einen Businessplan

Trotz brillanter Startup-Ideen sind die meisten Unternehmen nicht erfolgreich: Etwa die Hälfte scheitert in den ersten 5 Jahren ihres Bestehens. Die Gründe sind unterschiedlich und reichen von schlechtem Kundenservice über schlechtes Management bis hin zu unangemessenen Produkten. Viele dieser Probleme lassen sich jedoch mit einem geeigneten Businessplan vermeiden.

Ein Businessplan ist entscheidend für Ihren Erfolg, da er Ihnen hilft, konkrete erreichbare Ziele zu setzen.

Auch wenn Sie nicht alle Antworten haben, ist es in Ordnung, denn einer der Hauptzwecke beim Schreiben eines Businessplans ist es, sich der Dinge bewusst zu werden, an die Sie noch nicht gedacht haben oder die Sie einfach nicht wissen. Schreiben Sie Ihren Businessplan nicht, weil Sie alles wissen – schreiben Sie ihn, um zu sehen, was Sie herausfinden müssen, und tun Sie dies so schnell wie möglich, um sich und Ihr Unternehmen zu organisieren.

Die fünf häufigsten Gründe für das Scheitern von Startups sind:

1. Kein Marktbedarf (42 %)
2. Kein Bargeld mehr (29 %)
3. Sie haben nicht das richtige Team (23 %)
4. sind außer Konkurrenz (19%)
5. Preis-/Kostenprobleme (18 %)

Quelle

Unternehmen können viele dieser Herausforderungen mit einem Businessplan meistern.

7 Schritte zum Schreiben eines Businessplans

1. Definieren Sie Ihre Vision
2. Setzen Sie sich Ziele und Zielsetzungen
3. Fügen Sie ein Alleinstellungsmerkmal hinzu
4. Kennen Sie Ihren Markt
5. Kenne deinen Kunden
6. Kennen Sie Ihr Produkt
7. Entwickeln Sie eine Marketingstrategie

1. Definieren Sie Ihre Vision

Dies ist ein kurzer Überblick über Ihr Unternehmen – zukünftig oder bereits. Es sollte einen Firmennamen, eine kurze Beschreibung seiner Struktur, seines Standorts und dessen, was das Unternehmen tatsächlich tun wird, enthalten. Es sollte auch Ihre Mission beinhalten. Warum tust du, was du tust?

Tun Sie die Vision nicht als etwas ab, das nur für Pitch-Decks geeignet ist, die sich an Angel-Investoren und VCs richten. Die Mission ist wichtig, weil sie eine treibende Kraft hinter Ihrem Unternehmen ist. Darauf zielen all Ihre Geschäftsziele hin.

Hier sollten Sie auch einen Verantwortlichkeitsplan entwerfen: Wer ist für Marketing und Vertrieb, Betrieb und Finanzen verantwortlich?

2. Setzen Sie sich Ziele und Zielsetzungen

Kein Businessplan, kein Investment-Pitch und keine Startup-Präsentation sind vollständig ohne klar definierte Ziele. Sowohl Sie als auch Ihre Investoren müssen konkrete Dinge wissen:

• Einkommen, das erwirtschaftet werden muss
• Gewinnmargen
• Einnahmen
• Geschätzter Umsatz (die Anzahl der Produkte, die Sie in 6 Monaten, 1 Jahr usw. verkaufen werden)
• Geschätzte Anzahl der Kunden (recherchieren Sie über die Zielgruppe, Altersgruppen, ihre Gewohnheiten)
• Anzahl der Verkaufsstellen
• Liefermethoden
• Werbekanäle
• Wirkung (Anzahl der Kunden, denen Sie geholfen haben oder wie weit Sie Ihre Botschaft verbreitet haben)
• Produkt- und Unternehmensentwicklungsstrategie (inwieweit haben Sie Ihr Produkt weiterentwickelt oder inwieweit Sie Ihr Unternehmen aufgebaut haben)

All dies sollte in kurzfristige Ziele gruppiert werden, die innerhalb von 12 Monaten erreicht werden sollen, oder das, woran Sie gerade arbeiten sollten; mittelfristig in 2 bis 3 Jahren zu erreichen bzw. wohin ziehen Sie um; und langfristige Ziele, bei denen man wirklich groß denken kann.

Vergessen Sie nicht, sich SMARTe Ziele zu setzen: spezifisch, messbar, handlungsorientiert, realistisch und zeitdefiniert.

Sie müssen wissen, wie viele Produkte Sie produzieren und verkaufen müssen und zu welcher Gewinnspanne, um innerhalb eines Jahres Ihren gewünschten Umsatz zu erzielen. Sie müssen wissen, welche Abdeckung und welches Liefersystem diese Verkäufe sicherstellen wird, und so weiter.

3. Fügen Sie ein Alleinstellungsmerkmal hinzu

Ein Verkaufsargument ist der Grund, warum Ihr Unternehmen existiert, und der Fokus der Marketingstrategie, die Sie entwickeln werden.

• Beginnen Sie mit der Beantwortung dieser Fragen:
• Welche Probleme werden mit Ihrem Unternehmen gelöst?
• Welche Ergebnisse erzielt Ihr Unternehmen für Kunden?
• Wie schafft Ihr Unternehmen diese Ergebnisse?
• Wen bedient Ihr Unternehmen?
• Warum sollten Ihre Kunden Sie Ihrer Konkurrenz vorziehen?
• Wie unterscheidet sich Ihr Produkt?

Dies kann alles sein, was Sie von ähnlichen Produkten auf dem Markt abhebt und das Potenzial hat, Kunden anzuziehen. Beispiele könnten personalisierter Kundenservice, erweiterte Garantie oder andere Extras sein, aber Sie müssen es haben und Sie müssen es hervorheben, wenn Sie Ihr Produkt vermarkten.

Snapchat machte die Kurzlebigkeit seiner Inhalte zu einem Verkaufsargument und wuchs schneller als seine Konkurrenten (bis Instagram und Facebook die Stories-Funktion von Snapchat klonten).

Google+ hatte nichts Einzigartiges zu bieten, also hat sich dieses soziale Netzwerk nie durchgesetzt. Im Grunde war sein Verkaufsargument „Es ist wie Facebook, nur besser“. Ihr Produkt war gut, aber es hatte nichts Einzigartiges. Kein guter Plan.

Quelle

Ihr Unternehmen muss ein Alleinstellungsmerkmal bieten.

4. Kennen Sie Ihren Markt

Es gibt Märkte, in denen viele ähnliche Unternehmen identische Dienstleistungen anbieten und dennoch überleben. Ich meine, wie viele Schönheitssalons, Tankstellen oder Papierhilfefirmen gibt es da draußen? Das liegt daran, dass einige Marktplätze groß sind. Doch für jedes Produkt hat der Markt seine eigenen einzigartigen Merkmale, Möglichkeiten und Vorbehalte, also sollten Sie ihn wie Ihre Westentasche kennen.

Recherchieren Sie zunächst die Nachfrage. Es sollte mehr sein als Versorgung, Punkt. Das sollte festgelegt werden, bevor Sie in Ihr Unternehmen investieren. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da 42 % der Start-ups scheitern, weil sie ein Marktbedürfnis nicht erfüllt haben.

Recherchieren Sie außerdem Folgendes:

• Größe des Zielmarktes
• Wie viele Konkurrenten gibt es
• Dienstleistungen, die Wettbewerber anbieten
• Gewinnmargen der Wettbewerber
• Aktuelle Trends der Branche

Nur wenn Sie alle Informationen haben, können Sie diese Realitäten bewerten, extrapolieren und zu Ihren Gunsten manipulieren.

5. Kennen Sie Ihren Kunden

Modellieren Sie einen idealen Kunden, den Ihr Unternehmen bedienen möchte, und wissen Sie, was er will. Fallen Sie nicht auf den Irrtum „Erstellen Sie ein großartiges Produkt und sie werden kommen“ herein. Heutzutage haben Kunden die Qual der Wahl, also müssen Sie Ihr Targeting verfeinern, um sich eine Nische zu schaffen.

Recherchieren Sie Ihre potenziellen Kunden mit zwei Schwerpunkten:

• Demografie (Alter, Einkommen, Ort etc.): Finden Sie heraus, wo Sie Ihre Kundenzielgruppe finden (entweder online oder offline). Wenn Sie nicht genau angegeben haben, wo Sie sie finden, werden Sie wahrscheinlich große Probleme haben, Ihr Produkt an sie zu vermarkten.
• Psychografie (Interessen, Wünsche, Schmerzen, Ängste): Versetzen Sie sich in ihre Lage und denken Sie darüber nach, was sie dazu bringen würde, sich für Sie zu entscheiden. Wenn Sie ihre Beweggründe identifiziert haben, können Sie sich auf die wichtigen Merkmale konzentrieren, die Kundenentscheidungen beeinflussen, und den Rest ignorieren – Sie haben nur eine begrenzte Menge Ihrer Ressourcen, einschließlich Zeit, also verschwenden Sie sie nicht.

Wenn Sie ein Porträt Ihres Zielkunden erstellen, sollten Sie sicher sein, dass eine solche Gruppe tatsächlich existiert und dass Sie wissen, wo Sie sie finden können.

6. Kennen Sie Ihr Produkt

Unabhängig davon, ob es sich bei Ihrem Produkt um ein physisches Objekt, eine digitale Kreation oder eine Dienstleistung handelt, sollten Sie drei verschiedene Facetten davon bestimmen:

• Ihr eigentliches Produkt: Was Sie erstellen
• Ergebnis, das das Produkt bringt: Was Sie wirklich verkaufen
• Auswirkung des Produkts: Wie sich das Leben Ihrer Kunden aufgrund dieses Ergebnisses verändert

Ihr eigentliches Produkt ist zum Beispiel ein Shampoo – eine parfümierte Gänsehaut in einem Tiegel. Was Ihr Kunde will und was Sie verkaufen, ist eine saubere Kopfhaut und glänzendes Haar. Die Wirkung ist jedoch, dass sich Ihr Kunde besser fühlt und sich attraktiver und selbstbewusster fühlt.

Ein weiterer wichtiger Punkt: Sie verkaufen vielleicht Dutzende von Produkten, aber für Ihren Businessplan ist es besser, sich für eines zu entscheiden. Wenn Sie sich auf ein Produkt konzentrieren und Ihre Marketingbotschaft darauf zentrieren, können Sie sich konzentrieren und bessere Ergebnisse erzielen. Zum Beispiel verkauft McDonald's 145 Artikel, strukturiert das Marketing aber rund um seinen charakteristischen Big Mac.

7. Entwickeln Sie eine Marketingstrategie

Eine Marketingstrategie ist die Karte der Schritte, die Sie unternehmen werden, um Ihr Produkt zu bewerben, einschließlich:

• Wie Ihr Produkt aussehen wird
• Was Ihr Produkt kosten wird
• Wie Sie Ihr Produkt vertreiben
• Die Möglichkeiten, wie Sie Ihr Produkt bewerben können
• Welche Medien Sie für Ihr Produkt verwenden werden

Planen Sie für alle Eventualitäten und seien Sie sehr spezifisch, damit Sie leicht durch jeden Punkt des Verkaufstrichters navigieren können:

• Sichtbarkeit : Wie Kunden von Ihnen erfahren
• Lead-Generierung : Wie Sie Kontakt zu Menschen herstellen, die Ihre Marke entdeckt haben
• Konversionsstrategie : Wie Sie aus Leads zahlende Kunden machen

Eine nebulöse Marketingstrategie oder ein klaffender Mangel daran ist der Hauptgrund, warum Investoren Start-ups ablehnen. Große Ideen, gespickt mit Silicon-Valley-Jargonen wie „Traction“ und „Pivoting“, aber ohne konkrete Schritte, beeindrucken sie nicht. Ihre feste Überzeugung, dass Ihr Produkt das Beste ist, denn geschnittenes Brot ist nur in Verbindung mit einer soliden Marketingstrategie gut. Ansonsten ist es leeres Würzen ohne Fleisch.

Schreiben Sie einen erfolgreichen Businessplan

In einem sind sich die meisten Investoren und Unternehmer einig: Man sollte keinen Businessplan schreiben, wenn man nicht weiß, warum und was man damit erreichen will. Ihr Businessplan gibt Richtung und Fokus vor, aber Sie sollten den ersten Schritt tun. Selbst der brillanteste und durchdachteste Geschäftsplan wird Ihnen keine Kunden bringen, wenn Sie nicht die eigentliche Arbeit leisten.

Geben Sie niemals auf, auch wenn Sie beim Erstellen Ihres Businessplans feststellen, dass Ihre Idee nicht funktioniert. Sie haben etwas gelernt. Sie wissen jetzt, was wichtig ist und worauf Sie sich konzentrieren müssen. Wandeln Sie Ihre anfängliche Idee in etwas umsetzbareres um oder suchen Sie sich eine andere.