Der Podcast zur Lead-Generierung Folge 49: Igor Kheifets

Veröffentlicht: 2023-01-27
Der Podcast zur Lead-Generierung Folge 49: Igor Kheifets

Haben Sie Affiliate-Marketing schon in Ihr Unternehmen integriert? Der heutige Gast ist Igor Kheifets, der Autor von List Building Lifestyle und einem gleichnamigen Podcast. Seine Expertise in den Bereichen E-Mail-Strategie und Affiliate-Marketing trugen zu seinem Erfolg als bester Leadpages-Affiliate für 2022 bei.

In der heutigen Folge untersuchen wir die Auswirkungen des Online-Marketings auf seine Familie (einschließlich eines entzückenden Comicbuchprojekts für seine Tochter). Wir besprechen auch, wie Sie E-Mail in Ihrem Unternehmen nutzen und wie Sie E-Mail-Solo-Anzeigen verwenden, um die Kontrolle über das Wachstum Ihres Einkommens zu übernehmen.

Die zentralen Thesen

  • Affiliate-Marketing ist wie der Besitz eines Einzelhandelsgeschäfts, aber ohne den Overhead. Sie empfehlen Produkte zum Verkauf und teilen sich den Umsatz mit den Herstellern dieses Produkts, während Sie kein Inventar führen.
  • Streben Sie nach mehr Hebelwirkung bei dem, was Sie verkaufen. Finden Sie Produkte, die statt einmaliger Prämien wiederkehrende Provisionen zahlen.
  • Belohnen Sie sich, wenn Sie erfolgreicher werden. Verwenden Sie Systeme, um die Zeit, die Sie tatsächlich mit der Arbeit verbringen, zu reduzieren, damit Sie mehr Zeit mit Ihrer Familie verbringen oder Hobbys nachgehen können, die Ihnen Spaß machen.
  • Erhöhen Sie Ihre Reichweite mit einer E-Mail-Liste. Das Schreiben einer E-Mail an eine Liste mit 5.000 Personen nimmt genauso viel Zeit in Anspruch wie das Schreiben einer E-Mail an eine einzelne Person, hat aber eine dramatisch größere Wirkung.
  • E-Mail-Einzelanzeigen sind bezahlte Empfehlungen von etablierten Listeninhabern. Anstatt sich auf kalten Traffic zu verlassen oder eine E-Mail-Liste zu kaufen, nutzen Einzelanzeigen die bestehende Beziehung eines Listenbesitzers, der Ihr Angebot seinen Abonnenten empfiehlt.
  • Einzelanzeigen können rentabler sein als bezahlte Anzeigen bei Facebook, Instagram usw. Da Sie ein Basisniveau an Klicks auf Ihre Landingpage kaufen und Besucher bereits voreingenommen sind, einen Wert per E-Mail zu erhalten, sind Ihre Konversionsraten höher, während Ihre Kosten hoch sind niedriger.

Erwähnte Ressourcen

  • Listenaufbau Lifestyle (Buch)
  • Listenaufbau-Lifestyle-Show (Podcast)
  • Gary Halberts Brief

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Abschrift

Wer ist Igor Kheifets?

Bob Sparkins: Igor, vielen Dank, dass du mich bei dieser Folge von The Lead Generation begleitet hast.

Igor Kheifets: Mit Vergnügen. Es ist großartig, hier zu sein, und ich freue mich wirklich sehr darauf.

Bob: Ausgezeichnet. So haben wir eine Menge wirklich lustiger, anregender Gespräche. Ich bin mir sicher, dass wir uns mit dem Erstellen von E-Mail-Listen, verschiedenen Techniken des Affiliate-Marketings und dergleichen beschäftigen werden, denn darin sind Sie ein Meister. Bevor wir jedoch darauf eingehen, würde ich gerne eine allgemeine Antwort auf eine meiner Lieblingsfragen erhalten, nämlich: Wie können Sie das Leben Ihrer Kunden verändern?

Igor: Oh, das ist wirklich einfach. Sehen Sie, ich glaube fest an die Idee, dass Ihr Einkommen nicht an Ihre Zeit gebunden sein sollte, nicht daran, wie viele Stunden Sie arbeiten. Denn wenn wir in die High School kommen, die High School verlassen und den Weg zum Erwachsensein beschreiten, glauben wir bereits, dass unsere Zeit X wert ist. Wenn wir eine Person auf niedrigem Niveau sind, dann ist es ein Tief Zahl, und wenn wir eine hochrangige Person sind, ist es eine hohe Zahl. Aber ich bin der Meinung, dass dies keine großartige Möglichkeit ist, Ihren Wert zu messen, und dies ist keine großartige Möglichkeit, Ihr Einkommen zu definieren, da es immer eine Grenze für die Anzahl der Stunden geben wird, die Sie in einem verbringen werden Tag und wie viele Tage in einer Woche oder einem Monat oder einem Jahr Sie tatsächlich arbeiten können.

Ob es daran liegt, dass Sie nicht mögen, was Sie tun, oder weil Sie krank geworden sind oder was auch immer, ich glaube, dass Ihr Einkommen nicht an die Anzahl der Stunden gebunden sein sollte, die Sie arbeiten. Deshalb habe ich mein Leben der Beherrschung des Konzepts des Aufbaus von Systemen zum Geldverdienen gewidmet, und dabei helfe ich den Menschen. Ich helfe ihnen beim Übergang von einem Arbeitseinkommen zu einem gehebelten Online-Einkommen oder, wenn Sie so wollen, zu einem Lifestyle-Einkommen, bei dem Sie Ihr Einkommen nach Ihrem Lebensstil strukturieren können und nicht umgekehrt.

Bob: Darin bist du sehr gut. Ich weiß, dass viele Leute, die zuhören, einige der Tipps genießen werden, die Sie gleich teilen werden.

Ich möchte jedoch ein paar Jahre zurückgehen, vor 2010, vielleicht sogar noch früher, Sie haben eine sehr interessante Lebensgeschichte in Ihrem Buch „List Building Lifestyle“. Sie sprechen alles darüber, aber nur eine kurze Version. Ich weiß, dass Sie in der Ukraine geboren wurden, Sie sind in andere Länder gegangen. Was sind einige der Lektionen, die Sie gelernt haben, als Sie von verschiedenen Orten weggezogen sind, wo die Dinge in Kanada nicht so rosig waren wie heute für Sie?

Igor: Ja. Ich wusste wirklich, wirklich nicht, wie schlimm die Dinge waren, bis ich nach Kanada zog, wo das erste, was mir auffiel, als ich nach Kanada zog, war, dass es hier keine Spannungen gibt.

Eine Sache, die Sie bemerken, wenn Sie in der Ukraine oder einem anderen Land leben, in dem ich sehr lange gelebt habe, ist Israel. Ich bin im Wesentlichen in der Ukraine geboren und aufgewachsen, bis ich 12 war, und von ungefähr 12 bis ungefähr 20, ich möchte sagen 28, 29, ich lebte in Israel. In beiden Ländern ist das ziemlich ähnlich, wo die Spannung in der Luft liegt. Mit einem Messer kann man wirklich die Luft zerschneiden. Auch wenn ich früher ins Einkaufszentrum gegangen bin und ins Bad gegangen bin und vor dem Pissoir gestanden habe, habe ich mir immer so über die Schulter geschaut, weil ich immer bereit sein wollte, falls etwas geht aus, weil es sehr, ich möchte sagen, nicht ungewöhnlich war, dass Menschen an öffentlichen Orten erschossen wurden, dass ein Selbstmordattentäter an einem öffentlichen Ort losging, damit alle möglichen Dinge passierten.

Tatsächlich war ich einmal in einen Terroranschlag verwickelt, als ich in den Busbahnhof ging, es war ein großer Busbahnhof, und etwa 200 Meter, vielleicht 300 Meter entfernt, auf der anderen Seite des Busbahnhofs, war ein Selbstmordattentäter, der losging und ein paar Menschen durch die Explosion tötete, und wir spürten es, als wir den Busbahnhof betraten. Es war also sehr, sehr verbreitet.

Als ich also nach Kanada zog, wurde mir klar, wie ruhig und friedlich das Leben hier drüben ist und wie ich fast mein ganzes Leben in einem stressigen Alltag verbracht habe, der sich letztendlich auf all das übertragen hat Ich habe getan. Ob einkommensabhängig oder nicht, dieser Stress folgt Ihnen überall hin. Du entspannst dich wirklich nicht.

Wie wenn Sie zu Hause sind, also bin ich mit meiner Frau und meinem Kind zu Hause, und dann ertönt eine Sirene, die warnt, dass irgendwo in der Gegend, irgendwo in einem Umkreis von 100 Kilometern, eine Rakete fliegt. Du denkst, es wird sehr, sehr schwierig, wieder einzuschlafen. Also ist es für mich zu dieser Zeit nur ein normaler Alltag, und ich bin wirklich froh, dieses Problem aus meinem Leben gestrichen zu haben, indem ich mit meiner Familie nach Kanada gezogen bin.

Bob: Ja, und offensichtlich befindet sich die Welt immer noch in einer prekären Lage. Hoffentlich können wir einige dieser Dinge hier im neuen Jahr lösen.

Warum Affiliate-Marketing so attraktiv ist

Lassen Sie uns heute über unser Hauptthema sprechen, das sich mit Unternehmenswachstum befasst. Offensichtlich gibt es einen bestimmten Stil, mit dem Sie gerne führen, was sowohl das Erstellen eines Kurses als auch hauptsächlich das Affiliate-Marketing ist. Sprechen Sie mit Leuten, die in der Lead-Generierung sind, über Affiliate-Marketing, nur um sicherzustellen, dass die Leute verstehen, was es ist. Ich denke, viele Leute haben ein ziemlich grundlegendes Verständnis, aber warum ist Affiliate-Marketing aus Ihrer Sicht ein so wichtiger Bereich der Einnahmequellen, die Sie gerne aufbauen?

Igor: Nun, der Grund, warum ich Affiliate-Marketing liebe, ist, dass ich mit dem Verkauf eines Produkts die Hälfte des Geldes verdienen kann und ich keine der Kopfschmerzen für dieses Produkt liefern muss.

Nehmen wir zum Beispiel Leadpages. Es ist ein großartiges Beispiel. Leadpages zahlt eine wirklich süße Provision und auch eine wiederkehrende Provision auf diese Schulden aus. Ich erhalte also nicht nur eine Provision, wenn ich jemanden auf Leadpages verweise, sondern ich werde auch immer wieder bezahlt, solange sie Mitglied bleiben.

Nun, das erlaubt mir, ein passives Einkommen aufzubauen, aber zusätzlich erlaubt es mir, von der Werbung für ein Produkt zu profitieren, das ich im Grunde nicht selbst bauen kann. Die Menge an Geld und Mühe, die in den Aufbau von so etwas wie Leadpages gesteckt wird, übersteigt wahrscheinlich alles, was ich bereit bin zu ertragen, ebenso wie natürlich das Wissen und die Architektur, als würde ich so etwas auf keinen Fall bauen .

Aber es erlaubt mir immer noch, von diesem auf dem Markt existierenden Produkt zu profitieren und gleichzeitig einen Mehrwert für die Menschen zu schaffen, denen ich dieses Produkt vorstelle. Also Affiliate-Marketing, das Schöne am Affiliate-Marketing ist, dass Sie ein unglaubliches Einkommen aufbauen können, und ich spreche von einem großen Einkommen. Ich kenne einige Partner, die über 100.000 US-Dollar pro Monat, nicht im Jahr, pro Monat verdienen, ohne eines Ihrer eigenen Produkte zu besitzen, was nicht sehr anders ist, als wenn Sie beispielsweise ein Geschäft oder einen Computerladen oder ein Smartphone besitzen Laden.

Sie müssen keine Telefone oder Computerhardware produzieren oder herstellen, um tatsächlich Geld zu verdienen. Sie können die Produkte anderer Leute verkaufen, es ist viel schwieriger einzurichten. Wenn es um die Einrichtung eines Shops geht. Sie brauchen Lizenzen, Sie müssen einen Raum mieten, und es gibt eine ganze Reihe von Kopfschmerzen.

Aber mit Affiliate-Marketing können Sie mit nichts von Ihrem Laptop beginnen und innerhalb von Wochen, vielleicht Monaten mehr verdienen als der Ladenbesitzer, ohne eines der Risiken eingehen zu müssen, und Sie können es von überall auf der Welt tun. In der Tat, wenn Sie nur ein Nomade sein und um die Welt ziehen oder vielleicht an einem warmen Ort von einem kalten Ort leben wollten, könnten Sie buchstäblich Ihre Tasche packen, umziehen und Ihr Einkommen würde nicht leiden . Als ich zum Beispiel vor fünf Jahren von Israel nach Kanada einwanderte, war es Dezember 2017, als ich einwanderte, was am Ende passierte, war, dass ich in den ersten zwei Monaten kaum Arbeit erledigt habe. Es ging nur darum, mein Leben von Grund auf neu zu gestalten. Es ging um den Führerschein, die Versicherung, eine Wohnung und so weiter, und ich habe in dieser Zeit kaum gearbeitet.

Interessant ist, dass mein Einkommen nicht gesunken ist. Es ist nicht gewachsen, aber auch nicht gesunken, weil ich mir dank Affiliate-Marketing all die verschiedenen Einkommensströme aufgebaut habe, einschließlich passiver Einkommensströme, die mir Monat für Monat weiterhin Provisionen zahlen, auch wenn ich nicht arbeite die Zeit. Das ist meiner Meinung nach wirklich der große Vorteil des Bauens von Systemen gegenüber dem Versuch, ein Stundeneinkommen aufzubauen oder zu versuchen, Ihre Fähigkeiten zu verbessern und ein besser bezahlter Facharbeiter zu werden.

Das Schöne daran ist, dass der Facharbeiter irgendwann eine Pause machen möchte oder mehr Geld braucht, aber nicht mehr Zeit investieren kann. Für jemanden wie mich, der Systeme baut, kann ich meine Arbeit kontinuierlich skalieren, wenn ich mehr Geld verdienen, aber nicht mehr Stunden arbeiten möchte. Deshalb bin ich auch ein großer Anhänger einer E-Mail-Liste.

Wann man Teammitglieder hinzufügen sollte

Bob: Ich möchte gleich darauf eingehen, aber ich höre etwas über das, was Sie hier sagen, das ich gerne klarstellen würde, und das heißt, wie viel davon tun Sie absolut alleine im Vergleich zu einem Mannschaft? Ich denke, es wäre hilfreich, wenn wir zurück zu Ihrer Einwanderung nach Kanada gehen würden. Hatten Sie überhaupt ein Team? Wie sieht Ihr Team bis heute aus?

Igor: Ja. Als ich damit anfing und bis ich 10.000 Dollar im Monat verdiente, hatte ich kein Team. Es war nur eine Ein-Mann-Show, ein Ein-Mann-Betrieb, und ich habe rund um die Uhr gearbeitet, um ehrlich zu sein. Ich war sehr ehrgeizig, sehr aggressiv, und in dem Moment, als ich herausfand, dass ich auf eine bestimmte Weise Geld verdienen kann, habe ich einfach meine ganze Aufmerksamkeit darauf verwendet.

Nun, ich war damals nicht so schlau wie heute, was die Automatisierung angeht, was das Einrichten von Systemen angeht. Vieles war noch Handarbeit. Es war nur ich, der viele sich wiederholende Sachen machte. Aber sobald ich ein wenig darüber aufgeklärt wurde, die Wiederholungen in meinem Leben loszuwerden und entweder Software zu verwenden oder billige Arbeitskräfte einzusetzen, um sie auszulagern, da ging mein Geschäft wirklich los. Ich konnte nicht nur ein viel höheres Einkommen beanspruchen und von 10.000 pro Monat auf 40.000 pro Monat skalieren, am Tag der Geburt meiner Tochter im November 2012 stieg ich auf 80.000 pro Monat und skalierte seitdem einfach weiter. Da konnte ich auch meine Zeit zurückgewinnen.

Was ich auf meiner Reise entdeckt habe, ist, dass man nur so viel verdienen kann, wenn man das Konzept der harten Arbeit anwendet. Sie wissen, wie sie sagen: „Du solltest wirklich hart arbeiten. Du solltest jeden Tag aufwachen, du solltest wirklich hart arbeiten?“ Früher habe ich das geglaubt und mich schuldig gefühlt, wenn ich nicht sehr hart gearbeitet habe. Ich würde absichtlich riesige Mengen an Arbeit übernehmen, weil ich denke, dass sie mir zu einem viel größeren Einkommen führen wird, zu einem viel größeren Wohlstand, wenn Sie so wollen. Aber ich fand heraus, dass ich arbeitete und ich arbeitete wirklich hart, und ich arbeitete an manchen Tagen sogar noch härter. Dann bin ich mit meiner Frau in den Urlaub gefahren und habe im Urlaub weiter hart gearbeitet und wir haben uns gestritten. „Warum arbeitest du so hart?“ Es war wie: „Nun, weil ich dieses Geschäft am Laufen halten muss“, und ich war auch sehr aufrichtig. Aber dann wurde mir klar, dass es zu einem Engpass wurde.

Irgendwann, nachdem ich etwa 100 bis 150.000 pro Monat überschritten hatte, wurde mir klar, dass harte Arbeit ein Nachteil ist und dass der einzige Weg, darüber hinaus zu skalieren, darin besteht, Wege zu finden, wie man intelligent arbeitet, wo eine Aktion, die man ergreift, eine enorme Wirkung haben kann auf Ihr tägliches Dasein.

Wechseln Sie beispielsweise von der Bewerbung eines Partnerangebots, das darauf ausgelegt ist, Sie einmalig zu bezahlen, zu der Bewerbung eines Partnerangebots, das darauf ausgelegt ist, Sie jeden Monat zu bezahlen. Oder wechseln Sie von einem Affiliate-Angebot, das darauf ausgelegt ist, Ihnen 50 $ pro Verkauf oder 30 $ pro Verkauf zu zahlen, zu einem Angebot, das mehrere Preispunkte hat und es den Leuten ermöglicht, sich auf einem Niveau von beispielsweise 1.000 $ einzukaufen. Sie erhalten also für den gleichen Aufwand eine Provision von 500 US-Dollar, weil es genauso viel Mühe kostet, einen Verkauf von 100 US-Dollar zu tätigen wie ein Verkauf von 1.000 US-Dollar, buchstäblich genauso viel.

Sie müssen noch eine Zielseite zusammenstellen. Sie müssen die Leute trotzdem auf diese Website leiten, damit sie das Angebot sehen können. Sie müssen immer noch ein überzeugendes Verkaufsargument und die Präsentation vorbringen, es ist alles immer noch dasselbe, aber Sie könnten eine viel größere Provision erhalten.

Das könnte also der Unterschied sein zwischen, sagen wir, der Werbung für eine Software, die beispielsweise 15 US-Dollar pro Monat auszahlt, und der Werbung für genau dieselbe Software, aber die Leute dazu zu drängen, das Jahrespaket zu bekommen, das Ihnen viel mehr Geld im Voraus zahlt.

Tatsächlich, eine lustige Geschichte, habe ich im Dezember 2018 ein Produkt auf den Markt gebracht, das mir bis heute Geld einbringt, aber ich habe es am 31. Dezember auf den Markt gebracht. Okay, ich erfinde das nicht einmal. Das ist echt. Am 31. Dezember um 12 Uhr Eastern brachte ich dieses Produkt auf den Markt. Das ist also Silvester, richtig? Die Leute achten angeblich nicht auf Angebote. Angeblich feiern alle da draußen und so weiter. Also habe ich dieses Angebot gestartet und in den nächsten 72 Stunden, innerhalb von 72 Stunden, also am 31. Dezember, 1. Januar, 2. Januar, haben wir das Angebot geschlossen, ich verdiene 100.000 Dollar.

Nun, hier ist ein interessanter Teil darüber. Das Angebot betrug 97 $ pro Monat, aber es gab einen Upsell für 697 $ pro Jahr und einen weiteren Upsell für 997 $ einmal. Was ich dort also getan habe, indem ich mehrere Angebote in meinem Trichter hatte, war, dass ich den durchschnittlichen Customer Lifetime Value oder die durchschnittliche Transaktionsgröße von nur 97 $ auf ein Vielfaches davon erhöhen konnte.

Obwohl ich nur so viele Kunden auf dieses Angebot verwies, verdiente ich am Ende über 100.000 US-Dollar. Also noch einmal, das ist Hebelwirkung. So arbeiten wir klüger, anstatt wirklich, wirklich hart zu arbeiten und zu versuchen, 1.000 Verkäufe für 97 $ zu erzielen, um 100.000 $ zu verdienen, und stattdessen, sagen wir, ein paar 100 Verkäufe oder 100 Verkäufe zu erzielen, aber diese Upsells zu haben und daher 100 zu machen großartig mit viel weniger Aufwand.

Genießen Sie die Früchte des Affiliate-Marketings

Bob: Ich finde es auch toll, dass du sprichst, um das Bewusstsein für diesen Lebensstil zu schärfen, den du haben kannst, anstatt nur hart zu arbeiten. Sie haben ein wenig über die Familie gesprochen. Ich weiß, dass Sie und ich beide ein paar Kinder und ein tolles Familienleben haben. Geben Sie uns ein Beispiel für etwas, das Sie in den letzten Monaten getan haben, und Ihr heutiger Igor, Sie wissen jetzt, dass Sie sich mit den Belohnungen, die Sie sich selbst aufgebaut haben, etwas Zeit nehmen und damit verbringen können deine Mannschaft.

Igor: Nun, zunächst einmal, wir nehmen also Anfang 2023 auf. Am Neujahrstag dieses Jahres, also letztes Jahr, am 31. Dezember 2022, bin ich so ziemlich zu Hause geblieben. Wir haben mit den Kindern „Kevin allein zu Haus“ geschaut. Wir hatten ein schönes Abendessen. Dann haben wir natürlich später ein paar Geschenke ausgepackt, aber ich habe wahrscheinlich gute fünf oder sechs Stunden damit verbracht, Call of Duty direkt hier an meinem Schreibtisch zu spielen, wo ich auch die Spielstation bekommen habe, während ich in meinem 20.000 Dollar Bruttoumsatz gemacht habe Geschäft an diesem Tag, ohne es zu berühren.

So etwas zu sehen, ist für mich wirklich großartig, weil es ein paar Jahre dauert, bis das Gehirn die Realität einholt. Nun, ich habe früher nicht geglaubt, ich habe passives Einkommen gepredigt, aber ich habe es nicht wirklich angenommen und wirklich geglaubt, weil ich immer noch in dem Kopf feststeckte, arbeiten, arbeiten, arbeiten zu müssen, um den Erfolg, den ich habe, aufrechtzuerhalten gebaut.

Aber heutzutage wird es immer offensichtlicher, dass ich diese Zeit umso mehr für mich genießen kann, je mehr Hebelpunkte ich in meinem Geschäft erschaffe, unabhängig davon, was ich tue, ob es Videospiele spielt oder so etwas.

Das ist also ein Comic namens Erica and The Missing Birds. Das ist Erica, und das ist meine Tochter Erica. Also habe ich mir letztendlich die Zeit genommen, ein Comicbuch zu machen, in dem meine Tochter den Tag rettet und alle Vögel in der Stadt rettet, die von drei Typen gestohlen wurden, die böse und böse sein wollten und es dem Bürgermeister heimzahlen wollten. Also musste ich das Drehbuch schreiben, ich musste es planen. Ich musste den Künstler holen, den Künstler natürlich bezahlen, weil mich das Ganze ungefähr 1.600 Dollar gekostet hat.

Aber die Tatsache, dass ich die mentale Bandbreite, die Zeit und das Geld habe, um solche Dinge für meine Tochter zu tun, um ihr Selbstbild und Selbstwertgefühl aufzubauen, darauf bin ich sehr stolz.

Ich bin zum Beispiel nicht stolz oder prahle nicht damit, dass ich einen Porsche fahre. Ich fahre einen Porsche Panamera GTS. Es ist nicht der teuerste Porsche der Welt. Es ist anständig, aber ich fahre sowieso einen 2013er. Also im Moment liegt sein Wert bei etwa, ich weiß nicht, vielleicht 50.000 kanadischen Dollar. Es ist kein extrem teures Auto. Jeder, der es wirklich will, kann es sich leisten, aber als ich es kaufte, war es schön. Es ist wie: „Oh, schön. Ich kann einen Porsche fahren. Das ist klasse."

Aber ich bin sehr, sehr stolz darauf, so etwas zu tun. Tatsächlich hat mir der Prozess so gut gefallen, dass ich am Ende drei davon erstellt habe. Der, den ich am meisten liebe, war der dritte, in dem meine Tochter gegen diesen Typen kämpft. Sein Name ist Zorg. Er ist ein Oreo-Keksmonster, das kommt, um Menschen zu Zombies zu machen, indem er sie Oreo-Kekse essen lässt und sie wegen des ganzen Zuckers in Zombies verwandelt.

Dieses hier enthält also eine lehrreiche Botschaft: „Iss keinen Zucker, sonst verwandelst du dich in einen Zombie und hast Diabetes und so. Was wirklich interessant ist, es hat sie nicht davon abgehalten, Oreo-Kekse zu essen. Jetzt macht es ihr nur noch Spaß. Jetzt sagt sie jedes Mal, wenn sie Oreos isst: „Oh, ich bin ein Monster. Ich bin ein Zombie.“ Es ist wie: „Verdammt, du hast den Punkt verfehlt, Mädchen.“ Aber jetzt arbeite ich am vierten.

Der vierte kommt bald raus. Darin beziehe ich jetzt meinen Sohn ein, der vier ist, und es ist eher eine bodenständige Geschichte. Meine Tochter und mein Sohn kämpfen um das Recht, das iPad zu spielen. Meine Tochter ringt ihn davon ab, aber dann rahmt er sie ein, indem er Mamas nagelneue Blue Jeans aufschneidet, und dann muss sie gehen und nachforschen, um sich in den Augen der Mutter zu rehabilitieren. Dann schützt sie auch ihren Bruder vor Bestrafung, und die Familienliebe siegt in diesem Fall.

Auf die Fähigkeit, solche Dinge zu tun, bin ich so, so stolz, denn als ich aufwuchs, habe ich nur eine Erinnerung daran, wie ich mit meinem Vater Fußball gespielt habe, nur eine, nur eine, in all den Jahren des Wachsens hoch. Nun, das soll nicht heißen, dass er es nicht könnte, er könnte es. Es gab Zeiten, da hätte er locker mehr mit mir spielen können, aber jetzt verstehe ich es. Jedes Mal, wenn er nicht arbeitete, wollte er einfach nur in Ruhe gelassen werden. Er würde wahrscheinlich nur vor dem Fernseher vegetieren, nur versuchen, sich zu beruhigen und sich auszuruhen. Er hatte keine Energie mehr, sich um die Kinder zu kümmern. Also wollte ich wirklich nie so ein Vater sein. Ich wollte ein gegenwärtiger Vater sein, ein Vater, der sich engagiert, ein Vater, der wirklich aufpasst, wenn seine Tochter zu ihm kommt und mit ihm über das Videospiel spricht, das sie spielt.

Ich bin nicht perfekt, ich will ehrlich zu dir sein. Manchmal gehe ich in diese seltsamen Modi, wenn ich ein bisschen deprimiert bin. Das habe ich seit meiner Kindheit. Ich bin mir ziemlich sicher, dass es eine Art Krankheit auf dem Spektrum ist, aber ich werde nicht hingehen und mich diagnostizieren lassen, um es zu beweisen. Ich glaube nicht, dass das gut für mich wäre. Aber ich gebe mein Bestes, um in ihrem Leben präsent zu sein und ihnen nicht nur die Möglichkeiten zu bieten, sondern ihnen auch klar zu machen: „Ja, Papa arbeitet. Dad ist in der Lage, hart zu arbeiten, er kann sich anstrengen“, und sie sehen mir bei der Arbeit zu.

Manchmal kommt mein Sohn die Treppe herunter und sie sagen: „Hey, Papa, lass uns BeamNG spielen.“ Das ist derzeit sein Lieblingsspiel. Ich dachte: „Daddy arbeitet in ein paar Stunden.“ Also ziehe ich die Grenze, wenn ich muss, aber ich möchte, dass sie wissen, dass Papa verfügbar ist, er ist da, und ich denke, das ist eine große Sache, wenn es darum geht, ein gesundes Kind großzuziehen.

Bob: Ja, ich finde das wirklich wunderbar. Für diejenigen, die das Video nicht sehen können, haben Sie auch eine ziemliche Sammlung von Manchester United Gear. Kannst du uns sagen, was für dich der Reiz von Man U ist? Ich werde es nicht kritisieren, ich bin nur neugierig, wie bist du ein Superfan von Man U geworden?

Igor: Ja. Nun, es ist nicht rational, natürlich wie jede sportliche Zuneigung, denke ich. Ich habe mich wirklich in sie verliebt, als ich mir als Kind Wiederholungen der Champions League angesehen habe. Ich erinnere mich an das Finale 1999, das berühmteste Spiel, das sie je hatten, wo sie in den letzten paar Minuten zwei Tore erzielten. Sie haben mit 2:1 gewonnen, obwohl sie das ganze Spiel über am Boden lagen, sie haben dieses Spiel wirklich nicht gut gespielt, aber sie haben gewonnen, und ich denke, an diesem Tag wurden sie der größte Klub der Welt.

Ich habe tatsächlich dieses Trikot hier, auf das ich gerade zeige, das ist ein Trikot von diesem Spiel, das von den 12 Spielern signiert wurde, die an diesem Spiel teilgenommen haben, worauf ich wirklich stolz bin. Dieses hier ist ein von Wayne Rooney signiertes Trikot. Er ist also mein absoluter Lieblingsspieler von United. Es ist nur die Leidenschaft für Man United, denke ich, eines der wenigen Dinge, die auch meinen Vater immer noch am Laufen halten.

Er lebt wieder in Israel, also haben wir jedes Mal FaceTime, wenn sie spielen. Wir schauen es uns gemeinsam an. Er schaut also zu und FaceTiming, und ich schaue zu und FaceTiming. Es ist wirklich schwierig, die Uhr genau zu synchronisieren. Manchmal sieht er zuerst das Tor und sagt dann: „Yay!“ Ich dachte: „Was?“ Er sagt: „Ja, sie haben getroffen.“ Manchmal sieht er, wie die andere Mannschaft zuerst punktet, und ist verärgert. Es ist wie: „Erzähl es mir nicht. Nein, ich will nicht, dass du es zeigst.“ Aber ja, es ist eine Leidenschaft, die ich habe. Es ist eine der wenigen Leidenschaften, die ich habe, und ich fröne ihr.

Jetzt, wo ich endlich meinen kanadischen Pass bekomme, werde ich dieses Jahr endlich ein Spiel sehen, weil Man U gegen Barcelona spielen wird. Also denke ich darüber nach, vielleicht nach Europa zu gehen und Barcelona in Barcelona gegen Man U zu sehen und dann nach Manchester zu gehen und sie in der nächsten Woche gegen Barcelona zu sehen, oder umgekehrt, je nachdem, was zuerst passiert, aber definitiv ein großes, großes Ventilator.

Bob: Was für eine Explosion.

Die Bedeutung des Listenaufbaus als Affiliate

Bob: In Ordnung. Lassen Sie uns jetzt eintauchen, wie Sie so erfolgreich sein können, und zwar durch die Verwendung von Listenerstellung als primärem Wachstumsmodus.

Zunächst einmal betreiben viele Leute Listenerstellung, sie führen Gespräche darüber. Wir haben natürlich jede Menge Podcast-Episoden dazu. Was halten Sie von der Listenerstellung? Warum ist es so wichtig? Dann werden wir uns mit einigen Mechanismen befassen, mit denen Sie Ihre Liste so schnell erstellen.

Igor: Also, ein paar Dinge über das Erstellen von Listen machen es meiner Meinung nach zu einem der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, und zu einem der effektivsten Dinge, die Sie tun können, um Ihr Einkommen und Ihre Freiheit enorm zu steigern. Das Wichtigste zuerst, Sie kontrollieren es, Sie kontrollieren Ihre Liste. Wenn sich jemand in Ihre E-Mail-Liste einträgt, haben Sie die Erlaubnis, ihm eine E-Mail zu senden. Unabhängig von der Plattform, die Sie verwenden, kontrollieren Sie also das Publikum. Sie haben das Recht, diese Zielgruppe zu verwenden, um mit dieser Zielgruppe zu kommunizieren; nicht etwas, was man über, sagen wir, Facebook oder YouTube sagen kann. Wie viele Geschichten haben Sie von Leuten gehört, die ihre YouTube-Konten verloren haben, Leute, die auf TikTok geschlossen wurden, Leute, die auf Facebook zensiert wurden?

Wenn der Präsident der Vereinigten Staaten seinen Twitter-Account und seinen Facebook-Account hätte verlieren können, dann du und ich, komm schon, es ist so einfach. Aber mit einer E-Mail-Liste kann sie Ihnen niemand wegnehmen. Also, wenn du es hast, hast du es.

Die andere Sache, die beim Erstellen von Listen ebenfalls äußerst wichtig ist, ist, dass es Ihnen eine Hebelwirkung verschafft. Denken Sie also so darüber nach. Angenommen, ich setze mich hin, um eine E-Mail zu schreiben, in der ich Ihnen ein Produkt vorschlage, das Sie kaufen sollten, und ich schreibe es Ihnen persönlich. Ich werde ungefähr 10, 15, vielleicht 20 Minuten brauchen, um eine E-Mail kohärent zu strukturieren, es sei denn, ich verwende fortschrittliche Tools wie ChatGPT, die die E-Mail viel schneller strukturieren können.

Aber nehmen wir an, wir befinden uns immer noch im Jahr 2012 und schreiben immer noch Ihre eigenen E-Mails. Nehmen wir also an, ich brauche 20 Minuten. Ich habe es geschrieben, ich habe Grammarly verwendet, ich habe alle Tippfehler korrigiert und so weiter. Ich habe den Link eingefügt, um das Produkt zu erhalten, und ich schicke Ihnen die E-Mail, fertig.

Stellen Sie sich nun vor, Listenerstellung würde genau das Gleiche tun. Nur wenn Sie auf die Schaltfläche "Senden" klicken, geht die von Ihnen gesendete E-Mail nicht an eine Person. Es kann an so ziemlich jeden auf Ihrer Liste gehen. Egal, ob Sie 1.000 Personen, 5.000 Personen, 10.000 Personen, 100.000 Personen oder 300.000 Personen haben, Sie haben genau die gleiche Menge an Zeit und Gehirnleistung investiert, um die E-Mail zu schreiben und ein Produkt vorzuschlagen. Aber die Wirkung, die Sie haben, wird ein Vielfaches davon sein, genauso wie wenn Sie, sagen wir, sprechen oder auftreten.

Nehmen wir an, Sie sind ein Künstler, okay? Nehmen wir an, Sie sind irgendein Musiker, ein Gitarrist, und sagen wir, Sie haben einen Auftritt in einer Bar und an diesem Abend waren fünf Leute in dieser Bar. Du spielst also eine einstündige Performance vor fünf Leuten, das ist deine Wirkung an diesem Abend, fünf Leute.

Aber nehmen wir an, Sie zeigen genau die gleiche einstündige Vorstellung im Madison Square Garden vor sagen wir 40.000 Leuten, oder ich weiß nicht, wie viele Leute es passen, 20.000 Leute, was auch immer. Glaubst du, du wirst einen viel größeren Einfluss haben? Höchstwahrscheinlich. Sie verdienen mehr Geld, obwohl Sie die gleiche Menge an Zeit und Energie in die Zusammenstellung der einstündigen Aufführung investiert haben, die Sie hatten.

Also genauso wie ein Inhaltsersteller, als Inhaltsproduzent, als Produktproduzent, als Affiliate-Vermarkter, als Dienstleister, wenn Sie einen Inhalt veröffentlichen und ihn vor sagen wir 5.000 Menschen bekommen können Glauben Sie, dass Ihr Einkommen wachsen wird, ohne dass Sie härter arbeiten müssen? Ja, das wird es auf jeden Fall.

Bob: Ja. Dann sprechen Sie mit mir über die aufgezeichnete Version davon. Was Sie also ansprechen, ist ein anderer Bereich, in den ich mich vertiefen wollte, nämlich das Versenden von E-Mail-Blasts oder Broadcast-Nachrichten, verschiedene Plattformen, nennen Sie es verschiedene Dinge. Aber im Grunde ist heute Mittwoch, der 3. Januar, und ich sende eine E-Mail und sie geht an die Leute auf meiner Liste heute, und jemand tritt meiner Liste in fünf Minuten bei, sie sehen diese E-Mail nicht; Im Vergleich zur aufgezeichneten Version in Ihrem Beispiel sind sie jetzt anstelle eines Madison Square Garden ein Netflix-Special. Es ist aufgezeichnet. Jedes Mal, wenn jemand durchgeht, haben Sie jetzt eine Autoresponder-Nachricht, die eingehen kann. Wo balancieren Sie Ihr Schreiben von Inhalten für E-Mails aus, die gerade an die Leute gehen, im Vergleich zu einer meiner Meinung nach ziemlich umfangreichen Autoresponder-Liste an dieser Stelle?

Igor: Ja. Ja, das ist eine großartige Frage. Also beträgt meine Autoresponder-Sequenz im Moment weit über 100 Tage, und das bedeutet, dass jeder, der in meine E-Mail-Liste kommt, je nachdem, welche Seite er durchläuft, jetzt eine ganze vorgeplante Reihe von E-Mails und verschiedene Kampagnen hat, die versendet werden. Diese Kampagnen sind auch ziemlich raffiniert. Es gibt ein 7-Tage-Special mit Rabatten und Boni. Es könnte einen 48-Stunden-Schnäppchenverkauf oder was auch immer geben. Da ist natürlich viel in die Planung geflossen, über viele, viele Jahre. Aber Sie haben Recht, eine vollständige Automatisierung Ihrer E-Mails bedeutet, dass jemand auf Ihre Website oder Erfassungsseite gelangt, Ihnen seine E-Mail-Adresse mitteilt und nun in eine vollautomatische Reihe von E-Mails wechselt, die Sie nach dem Laden geschrieben haben einmal in die Software, und sie werden jetzt basierend auf einer Bedingung ausgelöst, wie z. B. wie viel Zeit sie auf Ihrer Liste verbracht haben?

Damit sie sofort auf Ihre Liste kamen, senden Sie ihnen diese E-Mail. Am ersten Tag, nachdem 24 Stunden vergangen sind, senden Sie ihnen diese E-Mail. Senden Sie diese E-Mail innerhalb von 72 Stunden, nachdem sie meiner Liste beigetreten sind. Senden Sie in 96 Stunden diese E-Mail, senden Sie diese E-Mail. So können Sie eine unbegrenzte Anzahl von E-Mails an jeden senden, der sich Ihrer Liste anschließt. Wenn Sie jemals die Liste von jemand anderem bekommen haben und angefangen haben, jeden Tag E-Mails von ihnen zu bekommen, versichere ich Ihnen, dass sie sich nicht einfach hingesetzt und sie eine Minute vor dem Absenden geschrieben haben. Die meisten dieser E-Mails wurden wahrscheinlich vor vielen, vielen, vielen Monden geschrieben. Was wirklich cool ist, ist, dass Sie eine E-Mail vor fünf Jahren hätten schreiben können, und sie wird Ihnen weiterhin Geld einbringen, solange sie versendet wird, denn wenn Sie eine E-Mail lesen, können Sie nicht sagen, wann sie geschrieben wurde es sei denn, es handelt sich um ein Ereignis, das an dieser Stelle irrelevant ist.

Du weißt was ich meine? Sagen wir, wir hätten Ende letzten Jahres die ganze FTX-Sache und dann Krypto, wo eine Börse bankrott ging. Wenn Sie also eine E-Mail schreiben, in der es heißt: „Hey, haben Sie gehört, dass die FTX-Börse gestern Abend bankrott gegangen ist, und yada, yada, yada“, können Sie das natürlich nicht in Ihrer Sequenz verwenden, da es offensichtlich wird, dass diese E-Mail wurde vor langer, langer Zeit geschrieben. Stattdessen müssen Sie die Einleitung ein wenig neu definieren oder umschreiben und so etwas sagen wie: „An dem und dem Datum gab es ein Ereignis, das die Kryptowelt erschütterte, eine der größten Börsen der Welt, FTX ging über Nacht bankrott .“

Also nochmal, du verrätst nicht, dass es letzte Nacht passiert ist, letzten Monat, was auch immer. Sie erwähnen in dem Moment, in dem Sie diese E-Mail senden, keine besonderen Werbegeschenke darüber, wie lange das her ist. Also auf diese Weise hast du es wieder vor Jahren geschrieben und es bringt dir immer noch Geld. Es gibt einige Sequenzen, die ich buchstäblich erstellt habe, die vielleicht in sechs Monaten, nachdem ich nach Kanada gekommen bin, immer noch automatisch rausgehen, um mir Geld zu verdienen. Dieses Angebot, von dem ich Ihnen sagte, dass ich es am 31. Dezember 2018 gestartet habe, dieses Angebot und die E-Mails, die ich für dieses Angebot geschrieben habe, befinden sich immer noch in meiner Autoresponder-Sequenz, wodurch ich jeweils 97 Dollar Umsatz mache, also ist es enorm. It's the leverage and the automation will have a significant impact on your income.

Which is Better: New Broadcasts or Autoresponder Messages?

Bob: Really cool. When you think about the time you spend today writing emails, what counterbalance do you do present-day broadcast versus tweaking your autoresponders?

Igor: So I'm actually constantly looking for and checking out different things to mail to my list because I noticed that my audience loves a new thing. They're really aggressive and they love checking out what's working right now. I operate in a space where something that was working a month ago and it's no longer relevant today, some techniques that used to work last year can't work today, especially when it comes to social media, by the way, that thing changes so fast.

So that's why I do create campaigns or broadcast campaigns or blasts, if you will, often.

Any campaign that I see that works really, really well that what I do is I take it, I tweak it a little bit so we remove anything that's a timestamp or otherwise would give away that we just created it. I load it into the sequence and I add it and I stack it into my sequence. So what I do, I basically treat my sequence as a way to continue to profit from campaigns that worked well that I created recently. So what ends up happening is anyone who joined my list ends up going through these campaigns and the winners continue to bring in the money. The ones who didn't work that well, I brush it off, “It's a test, didn't work? Okay, next.”

Building Your Email List Profitably

Bob: Yeah, and that obviously pays off well. Now let's talk a little bit about how do you get them on your list in the first place. So I want to talk about traffic in a moment, but assuming somebody gets to your page in some fashion, you're giving away something in exchange for their email address. What are you finding working really well for you right now as your lead magnet, as a type of lead magnet that you're doing?

Igor: So there's two things that I'll say about that. First off, the idea that you have to give away something for free in exchange for an opt-in is not as black and white as it might first seem, because I see a lot of people try to put together these giant, sexy opt-in bribes, but they end up building a list of freebie seekers. They end up building a list that's basically full of people who got on their email list just to get the free thing. They either used a fake email or maybe used an email they don't check that they specifically have for the purposes of collecting free stuff. So not every lead magnet is worth using. Not every opt-in bribe is worth creating.

So the other thing I love to do is I actually love to attract people based on a big idea. I love to attract people based on a new discovery rather than an actual giveaway.

But if I have to give something away, it will be the what to do or description of what, but not how. I'll give you an example.

Let's say I'm a realtor and let's say I want to attract people who have properties to sell. So on my website, I will have a lead magnet that is a five-step checklist or a five-point checklist of the five mistakes that homeowners make that drive the price of their house down when they're trying to sell it.

Now, let's unpack this. So I'm basically describing the five mistakes people make, but I'm not going to say how to fix them, meaning I will tell them what they're doing wrong, but I'm not going to tell them how to fix what they're doing. Now if they're smart enough to figure out how to fix that, and they want to do it themselves, awesome.

I still provided value by making them aware of the mistakes, but this way I'm educating. I'm giving value, but at the same time, by them going through the checklist, I am also positioning myself as an authority and as the source of, “Okay, how do I fix it?” Because if I told you that you're making a mistake, you're going to ask me, “How do I fix this mistake?”

Now, if you don't like the negative spin on it, you can actually do something like the five things you need to do in order to get above-market value for your home when you sell it. Again, you can conceptually explain it, you don't have to give the actual solution. You don't have to give the how to walk through because the how to walk through, you can do it with them or for them as a service provider.

So these would be the lead magnets or these bribes that I like to create, because what they do is not only they get me the person's email address, but they also move them towards me, towards hiring me on this timeline.

If you imagine there's a timeline between when somebody discovers that they have a problem to the moment they hire you to fix it, I want to keep them moving on this timeline rather than collect some freebie and disappear. So this is the balance that you want to maintain.

Now, the other thing I want to share is that one thing that I don't see list builders make is that I don't see them actually generate buyer leads. I think that's a big mistake. I think a buyer lead or a buyer email subscriber is 10 times, at least 10 times more valuable than a non-buyer lead. I think that's been one of the reasons why I've been a top affiliate for all these years.

Bob: Right. Can you unpack that a little bit? Again, we're talking about the traffic sources at just a moment, but they come to your page and instead of something for free, you're asking them to purchase something. Is there a price point that you find as a sweet spot that leads into the best qualified folks for the rest of what you do?

Igor: Well, to be honest with you, the higher the price they pay, the more expensive the product, the better. It means that they are that much more committed to you, into the relationship with you; however, let's say you've got something that you're selling that's say $500 or 1,000 bucks, and that's the purpose of building a list. You can actually create a super light or stripped version of that offer and sell it for 50 bucks, 10 bucks, 20 bucks, 97 bucks, $197. You can really play with the price points, but you could sell this cheap item in order to get people started with you, to get them to put their foot in the door, because that item will allow them to check you out and be like, “Okay, let's see what this person's all about.” If they like what they purchase, then they can escalate with you further.

So for example, I got a body of mine who used to have a big YouTube channel. Now he ain't got a big YouTube channel because it got shut down and he's got a big list.

It's a list of guys, males that are trying to be better at sex, at having sex too. So he's teaching how to please a woman, how to be more effective in that. So this guy, what I like about him is that he's got a product range pretty much from the lowest prices all the way to the highest. He's got something as little as 17 bucks all the way to 1500 or 2,500.

What's really interesting is that he will actually push people to get started with his cheap products. Even if somebody comes in and they're like, “Hey, I've been following you for a couple of years. I really like your stuff and I really want to get into this coaching program you've got.” He's going to say, “Okay, do you have my eBook?” You'll be like, “No.” Say, “Okay, well the best place to start is there.” So he's thinking in terms of, “What kind of structure or curriculum can I take people through to escalate them from a low price point to a high price point?” I really like that approach.

Why Solo Ads are a Great Way to Build Your Own Email List

Bob: All right. Now the big question. How do we get people to see our offers in the first place, whether they're going to sign up for free or they're going to pay us for it? I know that I know the answer to this, of course, 'cause you and I go way back, but a lot of people are talking about Facebook ads and TikTok ads and Instagram and all this other stuff, and you have a different approach towards putting some money in and getting a lot in return. Talk to us a little bit about your favorite way of driving traffic.

Igor: Yes. My favorite way of driving traffic is based in one simple concept. Everything I do is focused on building a list. My number one priority is to build a list, not even to make a sale. So as far as I'm concerned, I'm asking myself, “What is the best type of person to put on my email list? What's the kind of person that will buy? What's the kind of person that will open my emails, click on my emails, receive my emails, read my emails, even if I sent two a day?” The answer is, it goes back to a concept I learned from Gary Halbert by reading his letter, the Gary Halbert letter, which I highly recommend every business owner to read. Gary spoke about the way he selected lists for direct mail based on recency of purchase and frequency of purchase.

He's got this issue of his newsletter where he poses a question. He's like, “If I needed to sell a Cadillac and I could only have one shot at selling this Cadillac, and I could pick any list or group of people to sell this Cadillac to, who's my best bet? What group of people or what persona is my best bet at selling this Cadillac?”

The answer really surprised me at the time. He said, “The best person to buy a Cadillac is somebody who owns four Cadillacs.” Now if you really think about it, it's so true because if somebody has a passion for buying Cadillacs, they're much more likely to buy a Cadillac than if someone who doesn't own a car or owns a car, but it's not expensive, or maybe owns an expensive car, but it's a Bentley; therefore, he likes European cars and not American cars and et cetera, et cetera, et cetera. So basically, if you want to sell something, get in front of people who are already buying what you're selling, even if they're buying a lot of it.

I'll give you an example with my wife. My wife, she'll buy pretty much any face-related cream or glop or mask or magic thing that you will put in front of her. Even though she's got a ton of them already, she'll continue buying them, right? Is it rational? No. But will she buy the next one when she sees one? She absolutely will, I assure you.

So I'm the same way. I've got an iPhone, a MacBook, an iPhone, an iPad, another MacBook. I got Mac stuff. Who's the best prospect to buy MacBooks and iPhones and iPads? It's people who already own the previous generation. That's why Apple figured it out to a point where they now no longer put chargers and headphones into the boxes because they know that almost anyone who's buying their stuff already has a charger and already has some headphones from the previous iPhone that they've had or the previous MacBook that they've had.

For that reason, if I wanted to get someone on my list in that particular nature or topic where I'm operating, I'm actually going to go and hunt for lists of people in that niche and try to get an email out to those lists, inviting those people to get into my list.

This is called email drops or solo ads. It's when you find somebody who owns a big list that fits your demographic and profile and say, “Hey, I want to rent your list for one-time mailing, and you will mail your list as yourself endorsing me and telling people to go check me out by sending them to my capture page where they can get on my list.”

That's what solo ads are, and that's a strategy that really put me on the map. It's the one with which I've experienced my first big success, and I've been really just dialing that in since.

Bob: To be clear, you're not buying a list from somebody, you are renting that list, right? So-

Igor: Exactly.

Bob: Can you clarify that difference real quick? Because I want to make sure people don't go down a different pathway thinking that they heard incorrectly from this podcast.

Igor: No, no, you're absolutely right. That's a great distinction.

You're not buying that list, and I don't think it's right to say that you're renting that list. It's more about negotiating with the list owner who's already mailing that list on a daily or weekly basis to endorse you to the list, one time. To send out an email to their list one time and say, “Hey, I just came across this resource by my friend, Igor. You should go and check it out over here. It's for you if you want to X, Y, and Z. If you're tired of X, Y, and Z problem, link.”

He sends or she sends people to your capture page so people can then opt in to your email list so you can mail them. So yeah, it's not really buying a list as much as it is in the same way, I guess if you were to get an ad on the radio. So if you ever listen to the radio and there's an ad that comes up for a jewelry shop or some hardware store, it's basically an endorsement. But instead of like it being on a radio or on TV, it's in an email. The whole email is the endorsement.

Bob: Ja. Ich denke, um das klarzustellen, woran ich denke, dass wir in unserem lokalen Minnesota, Minneapolis-Gebiet einen Radiosender namens KDWB haben. Es ist nicht nur eine Werbung im Radio, es ist das Talent in der Morgenshow. Falen ist also einer der lokalen DJs. Sie liest eine Stelle und sagt: „Hey, ich benutze dieses Produkt schon seit so und so langer Zeit“ oder „Ich möchte, dass Sie sich das ansehen“, also ist es eine vertrauenswürdige Person, die diese Bestätigung sendet. Es sind nicht nur sie, die ihnen Ihre Anzeige vorspielen. Ich denke, das ist ein großer Unterschied, weil es die Glaubwürdigkeit steigert, die Sie nutzen, was ich für wirklich wichtig halte.

Zuweisung Ihres Budgets für Einzelanzeigen

Eine Frage, die sich die Leute wahrscheinlich gerade stellen, nämlich, ob sie vielleicht Budget für das nächste Jahr für Werbung zuweisen und einen Teil dieses Budgets in Solo-Anzeigen lenken möchten, gibt uns eine Vorstellung von einem allgemeinen Cost-per-Click oder Cost-per-Lead, auf die Sie gerne zielen, wenn es darum geht, eine gute Liste zu erhalten, mit der Sie arbeiten können.

Igor: Die Sache mit Solo-Anzeigen ist, dass sie ein bisschen wie ein wilder, wilder Westen sein können. Sie können variieren und hängen von einigen Faktoren ab: der Größe und dem Ruf der Liste, der Qualität der Liste oder wie sehr diese Qualität von der Person wahrgenommen wird, der die Liste gehört. Das heißt also, dass es von Fall zu Fall ist. Manchmal finden Sie Traffic, der im Vergleich zu dem Wert, den Sie erhalten, wirklich, wirklich billig ist. Sie können sie für 30 Cent pro Klick bekommen und es wird super legitimer Traffic sein, die gleiche Qualität oder höhere Qualität als Sie es von anderen Werbequellen erhalten hätten, und sie sind bereits darauf vorbereitet, sich für eine Liste anzumelden.

Eine andere Sache, die Sie nebenbei bemerken werden, ist, dass eine Opt-in-Rate oder die Rate, mit der Leute auf die Liste kommen, wenn es sich um einen Solo-Anzeigen-Traffic handelt, viel höher ist als beispielsweise bei Facebook-Anzeigen oder YouTube oder Google-Anzeigen oder was auch immer sonst, weil diese Leute bereits auf das Medium vorbereitet wurden.

Ein Radiohörer wird weiterhin Radio hören, und wenn Sie ihm sagen: „Schauen Sie sich diesen anderen Radiosender an, gehen sie und hören es sich an.“ Aber wenn jemand kein Radio hört, ist es nicht so effektiv, ihm einen Radiosender vorzuschlagen, weil er nicht die Gewohnheit hat, Radio zu hören. Wenn also jemand die Gewohnheit hat, E-Mails zu checken und Angebote per E-Mail erhalten möchte, wird er Ihnen mit größerer Wahrscheinlichkeit seine E-Mail-Adresse geben.

Am unteren Ende können Sie sie für nur 30 Cent pro Klick finden, und daher können Ihre Kosten pro Lead nur 60 Cent, 70 Cent, 80 Cent pro tatsächlicher E-Mail-Adresse betragen, was wiederum nichts ist. Es ist wirklich, wirklich billig. Während Sie beispielsweise bei Google in derselben Nische fünf oder sieben oder 10 US-Dollar pro Klick zahlen und für alle fünf Klicks eine Option erhalten, ist das wie ein tatsächlicher Durchschnitt, wenn Sie ihn vorher nachschlagen können, wenn Sie jemals Anzeigen geschaltet haben bei Google weißt du. Soweit am oberen Ende -

Bob: Wenn du brav bist.

Igor: Ja. Ja, wenn es dir gut geht. Am oberen Ende kann es teurer sein. Erst letzten Monat habe ich bei einer Marketingliste für Immobilieninformationen nachgefragt, die 5.000 Klicks mit einer einzigen E-Mail oder 3.000 Klicks mit einer einzigen E-Mail erzeugen kann, und sie wollten ungefähr 8.000 US-Dollar.

Obwohl die Kosten pro Klick im Vergleich zu anderen Quellen relativ niedrig sind, möchten sie, dass Sie sie in großen Mengen kaufen, da ihre Liste so groß ist. Eine kleinere Charge oder eine kleinere Portion konnte ich leider nicht aushandeln. Es ist also unterschiedlich, oder? Sie sehen sich um und finden heraus, was für Ihr Budget funktioniert, aber das wirklich Gute daran ist, dass Sie am Ende immer noch viel weniger bezahlen als bei kalten Medien.

Abschließende Gedanken zum Weiterlernen

Bob: Ja, das ist großartig zu wissen. Nun, uns läuft die Zeit davon, also denke ich, dass Leute, die gerne mehr darüber erfahren würden, wie man mit Solo-Werbung vorankommt, viel von dir lernen würden, Igor, offensichtlich werden Leute, die diesen Podcast hören, deinen Podcast genießen, aber ich kann mir vorstellen Sie haben neben Ihrem Podcast auch einen weiteren Zugangspunkt, an dem sie mehr erfahren können. Kannst du das mit uns teilen?

Igor: Ja, absolut. Ich wollte mein Buch teilen und ich möchte Sie einladen, dieses Buch bei IgorsBook.com zu kaufen. Das Buch heißt List Building Lifestyle: Confessions of an Email Millionaire. Es ist ein Winzling. Es hat 100 und etwas Seiten, so dass Sie es auf einem wirklich langen Weg ins Badezimmer oder einfach an einem faulen Nachmittag oder vielleicht nur bei einer Tasse Kaffee lesen können, wenn Sie ein schneller Leser sind.

Wenn Sie zu IgorsBook.com gehen, werde ich Ihnen die physische Version zusenden, wenn Sie bei Versand und Handhabung mitmachen. Ich drucke es auf meine Kosten und schicke es Ihnen. Ich gebe Ihnen die hörbare, professionell kommentierte Version des Buches kostenlos. Ich gebe Ihnen die digitale Version, die Sie kostenlos auf Ihrem Computer oder Mobilgerät lesen können.

Ich werde auch über 3.200 $ an Boni einwerfen, die Vorlagen für Erfassungsseiten enthalten, die übrigens auch vier Leadpages enthalten; nicht irgendwelche Vorlagen, sondern für tatsächliche Leadpages-Vorlagen einige E-Mail-Vorlagen. Ich füge Traffic-Training hinzu, wie man Traffic generiert, und gebe Ihnen einfach eine Menge Dinge, die Sie sofort verwenden können, um Ihre Liste zu erstellen.

Der Grund, warum ich das tue, ist übrigens sehr einfach. Der Grund, warum ich Ihnen nicht sage, dass Sie dieses Buch bei Amazon kaufen sollen, wo Sie es kaufen können, wenn Sie möchten, wenn Sie wie ein großer Amazon-Fan sind, ist, dass ich es nicht bekommen kann, wenn Sie bei Amazon kaufen Sie auf meiner E-Mail-Liste.

Ich möchte dich wirklich, wirklich in meine E-Mail-Liste aufnehmen. Also besteche ich Sie nur aus ethischen Gründen mit Sachen im Wert von über 3.000 Dollar, damit Sie es aus genau diesem Grund auf meine Seite bei IgorsBook.com holen. Dies wird auch eine großartige Möglichkeit für Sie und mich sein, eine Beziehung mit nur 10 US-Dollar Investition in Gang zu bringen, was Sie in den Versand und die Handhabung einbringen, wenn Sie in den USA sind, oder etwas mehr, wenn Sie in Kanada sind oder Europa oder Australien, da kann ich leider nichts machen.

Aber ich versichere Ihnen, dies ist Ihre Investition wert und wird Ihnen ein sehr klares und einfaches Verständnis der ganzen Welt des Listenaufbaus und der Solo-Werbestrategie vermitteln.

Bob: Großartig. Danke dafür, Igor. Haben Sie zum Abschluss ein Mantra oder Zitat oder etwas, an das Sie sich wenden, wenn Sie auf Hindernisse stoßen, wie es jeder Unternehmer tut, der Ihnen hilft, auf die andere Seite zu gelangen?

Igor: Ja, „Auch das geht vorbei.“ Es ist also eine Geschichte, die mir erzählt wurde, als ich ein Kind war, über König Solomon, ich bin Jude, also über König Solomon, der fortfuhr und jemanden bat, etwas für ihn zu tun, das ihn glücklich machen würde, wenn er traurig ist und wenn, und ihn traurig machen, wenn er glücklich ist. Also kam dieser eine Typ herein und er war ein Juwelier, ein Juwelier? Ich weiß nicht, ich bin schlecht darin, das auszusprechen, aber er bringt ihm im Grunde diesen Ring, okay? Auf der Innenseite dieses Rings steht in winzig kleiner Schrift: „Das soll vorübergehen.“ Also liebte es der König. Viele Jahre vergehen und immer wenn der König glücklich ist, schaut er auf den Ring.

Er sagt: „Das wird vorübergehen. Er sagt: „Okay.“ Jedes Mal, wenn er traurig ist, sieht er es an und sagt: „Das wird vorübergehen.“ Er wird ein bisschen glücklicher, und es hat lange, lange Zeit funktioniert. Aber dann begann ein großer Krieg, und sein Sohn zog in den Krieg und starb, und der König war sehr traurig, sehr traurig für eine lange Zeit. Er schaute auf diesen Ring und er sagte: „Das geht vorbei“, und er wurde so wütend, dass er ihn einfach wegwarf. Er nahm es einfach ab und warf es einfach weg. Aber dann, nach ein paar Augenblicken, ging er zum Ring und er schaute irgendwo auf der anderen Seite genauer hin, und es hieß: „Auch das wird vorübergehen“, was den König ein wenig besser fühlen ließ, und er legte es wieder an.

Bob: Sehr cool. Sehr cool. Nun, Igor, noch einmal herzlichen Glückwunsch, dass Sie unser Partner Nummer eins bei Leadpages für 2022 sind. Ich freue mich sehr, dass wir dieses Gespräch zum Auftakt des neuen Jahres gemeinsam führen können. Viel Glück für Sie in den kommenden Monaten und vielen Dank, dass Sie heute hier sind.

Igor: Danke. Es war mir eine Freude, hier zu sein, und ich kann 2023 kaum erwarten.

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