So implementieren Sie einen Verkaufstrichter in Ihre Marketingstrategie (4 einfache Schritte)

Die Umwandlung von Leads in zahlende Kunden ist entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens. Wenn Sie keine Strategie zur Steigerung der Conversions haben, könnten Ihnen potenzielle Kunden entgehen. Dies kann bedeuten, dass Ihre Website ihr volles Potenzial nicht ausschöpft.

Glücklicherweise kann Ihnen ein Verkaufstrichter dabei helfen, Leads zu Kunden zu machen. Diese Strategie erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Website-Besucher Ihre Produkte oder Dienstleistungen über einen bestimmten Prozess kaufen. Das ultimative Ziel ist es, Ihren Umsatz zu steigern und Ihr Geschäft auszubauen.

In diesem Beitrag erklären wir, was ein Verkaufstrichter ist und warum es wichtig ist, einen zu haben. Dann besprechen wir, wie Sie einen Verkaufstrichter auf Ihrer Website implementieren können. Tauchen wir ein!

Eine Einführung in Verkaufstrichter

Ein Verkaufstrichter ist die Reise des Kunden von Anfang bis Ende. Es beginnt mit der ersten Interaktion mit Ihrer Marke und endet mit einem Kauf.

Das Ziel eines Sales Funnels ist es, Leads in Kunden umzuwandeln. Es gibt vier Hauptphasen dieses Prozesses:

• Bewusstsein : Dies ist der erste Kontaktpunkt Ihres Leads mit Ihrer Marke. Diese Phase kann wie ein Google-Suchergebnis, eine Anzeige oder eine E-Mail aussehen.
• Interesse : Wenn der Lead an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist, möchte er mehr erfahren und kann Ihre Website weiter durchsuchen oder Ihr Unternehmen recherchieren.
• Desire : Manchmal auch als Entscheidungs- oder Commitment-Phase bezeichnet. In dieser Phase entscheidet der Lead, ob er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kauft.
• Aktion: Der Lead folgt dem Checkout-Prozess.

Um Verbraucher durch den Verkaufstrichter zu führen, können Sie bestimmte Maßnahmen ergreifen, z. B. das Einrichten einer Zielseite und das Verbessern der Benutzererfahrung (UX) Ihrer Website. Wir werden uns später in diesem Beitrag genauer mit der Einrichtung Ihres Verkaufstrichters befassen.

Das ultimative Ziel dieser Marketingstrategie ist es, die Reise Ihrer Kunden zu bestimmen und die Verbraucher in jeder Phase anzusprechen. Die Aufteilung des Verkaufsprozesses in Schritte kann Ihnen helfen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen erfolgreicher zu vermarkten und Ihre Konversionsrate zu erhöhen.

Warum Sie die Implementierung eines Verkaufstrichters in Betracht ziehen könnten

Da 96 % der Besucher Ihrer Website ( noch ) nicht bereit sind, etwas zu kaufen, benötigen Sie eine Strategie, um Kunden beim Kaufprozess zu unterstützen. Ein Aktionsplan kann Ihnen dabei helfen, systematisch neue Leads und Conversions für Ihr Unternehmen zu generieren.

Zu den Vorteilen eines Verkaufstrichters gehören:

• Aus Interessenten Kunden machen.
• Aufbau von Beziehungen sowohl zu Leads als auch zu bestehenden Kunden.
• Verbesserung des Kundenservice und der UX durch den Prozess.

Diese Strategie kann Ihnen helfen, den Umsatz Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu steigern. Wenn Sie Affiliate-Produkte bewerben, kann Ihnen unser Pretty Links-Plug-in außerdem dabei helfen, noch mehr Einnahmen aus Ihren Inhalten zu erzielen:

Mit Pretty Links können Sie Affiliate-URLs sauberer und attraktiver aussehen lassen. Darüber hinaus können Sie die Leistung Ihrer Affiliate-Links verfolgen, um zu sehen, wo Ihre Sales-Funnel-Strategie am besten funktioniert.

So implementieren Sie einen Verkaufstrichter in Ihre Marketingstrategie (in 4 einfachen Schritten)

Jetzt, da Sie die Vorteile der Verwendung eines Verkaufstrichters kennen, ist es an der Zeit, eine Strategie zu entwickeln, um Ihre Website-Besucher von Leads zu zahlenden Kunden zu führen. Hier sind vier Schritte, um einen Verkaufstrichter in Ihre Marketingstrategie zu implementieren. Tauchen wir ein!

Schritt 1: Optimieren Sie die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Website, um die Bekanntheit zu steigern

Wenn Ihre Website in den Suchmaschinenergebnissen einen niedrigen Rang einnimmt, werden potenzielle Kunden Schwierigkeiten haben, Ihr Unternehmen zu finden. Glücklicherweise gibt es zahlreiche Schritte, die Sie unternehmen können, um die Suchmaschinenoptimierung (SEO) anzukurbeln und Ihr Ranking zu verbessern.

Optimieren Sie beispielsweise Ihre Links, indem Sie relevante Keywords hinzufügen und eine konsistente Permalink-Struktur verwenden. Wir empfehlen außerdem, eine Keyword-Strategie für Ihre Website-Inhalte zu entwickeln, Backlinks aufzubauen und andere Best Practices für SEO zu verwenden.

Darüber hinaus kann die Verbesserung der Ladegeschwindigkeiten und der Website-Leistung Ihre SEO steigern. Sie können dies tun, indem Sie Bilder mit einem kostenlosen Tool wie TinyPNG komprimieren:

Weitere Best Practices sind die Verwendung eines Content Delivery Network (CDN) für Ihre WordPress-Site und die Auswahl eines leichtgewichtigen Designs.

Schritt 2: Produzieren Sie qualitativ hochwertige Inhalte, um das Interesse zu steigern

Qualitativ hochwertige Inhalte sind entscheidend für den Betrieb eines vertrauenswürdigen, ansprechenden und erfolgreichen Online-Geschäfts. Darüber hinaus kann die Verwendung auffälliger Grafiken das Interesse von Leads an Ihrem Unternehmen aufrechterhalten und sie von Ihrer Legitimität überzeugen.

Erstens empfehlen wir, Stockbilder zu vermeiden, da potenzielle Käufer allgemeinen Fotos weniger Aufmerksamkeit schenken. Stattdessen können Sie mithilfe von Ressourcen wie Canva oder Ihrer eigenen Fotografie originelle Inhalte erstellen:

Sie können auch qualitativ hochwertige Inhalte produzieren, indem Sie überzeugende Texte schreiben, Ihre Inhalte auf dem neuesten Stand halten und sich während des Erstellungsprozesses auf Ihre Zielgruppe konzentrieren. Insgesamt sollte Ihr Ziel darin bestehen, Inhalte zu erstellen, die Ihren Besuchern einen echten Mehrwert bieten.

Schritt 3: Erstellen Sie eine Landingpage

Eine Landing Page ist eines Ihrer besten Tools, um neue Leads zu gewinnen. Diese Seite ist in sich abgeschlossen und liegt normalerweise nicht innerhalb der internen Navigation einer Website. Hier „landet“ ein Besucher, nachdem er auf eine Anzeige, ein Suchergebnis oder einen E-Mail-Link geklickt hat.

Um das Beste aus Ihrer Landingpage herauszuholen, sollten Sie eine Call-to-Action-Schaltfläche (CTA), ein Anmeldeformular, eine klare Botschaft und ein bewusstes Ziel für Ihren Lead einfügen. Sie möchten beispielsweise, dass Besucher ihre E-Mail-Adressen angeben oder ein Produkt kaufen.

Sie können diese Seite ganz einfach mit einem Drag-and-Drop-Zielseitenersteller wie SeedProd erstellen:

Sie können auch erwägen, A/B-Split-Tests für Ihre Zielseite und Ihren CTA zu verwenden. Dann können Sie sehen, welche Variante Besucher davon überzeugt, zu konvertieren und den Verkaufstrichter weiter nach unten zu bewegen.

Schritt 4: Bauen Sie Kundenbindung auf

Schließlich sollten Sie, sobald Ihr Kunde die vorherigen Phasen durchlaufen hat, bestimmte Maßnahmen ergreifen, um seine Rückkehrchancen zu erhöhen. In dieser Phase geht es darum, die Loyalität des Kunden zu bewahren, nachdem er bei Ihnen gekauft hat.

Sie können nach dem Kauf Dankes-E-Mails senden, Umfragen einschließen, in denen Sie um Feedback gebeten werden, und ein Prämienprogramm erstellen. Mit Formidable Forms können Sie schnell einfache, aber effektive Kundenumfragen erstellen und diese in Ihre Website oder E-Mails einbetten:

Mit diesem Plugin können Sie eine Zufriedenheitsumfrage erstellen, um Einblicke in die Erfahrungen Ihrer Kunden mit Ihrem Unternehmen zu erhalten. Auf diese Weise sind Sie auf dem Radar der Verbraucher und erfahren, wie Sie den gesamten Kaufprozess verbessern können.

Fazit

Leads in zahlende Kunden umzuwandeln ist keine leichte Aufgabe. Glücklicherweise ermöglicht Ihnen ein Verkaufstrichter, Verbraucher in verschiedenen Phasen anzusprechen und sie davon zu überzeugen, sich für Ihr Unternehmen zu entscheiden.

Um es noch einmal zusammenzufassen, hier sind Schritte, die Sie unternehmen können, um einen Verkaufstrichter auf Ihrer Website zu implementieren:

1. Verbessern Sie die SEO Ihrer Website, um die Bekanntheit Ihres Unternehmens zu steigern.
2. Produzieren Sie Inhalte, die Leads für Ihre Produkte und Dienstleistungen interessieren.
3. Erstellen Sie eine Zielseite, um Besucher zu Ihrem beabsichtigten Ziel zu leiten.
4. Bauen Sie die Kundenbindung mit Umfragen, Follow-up-E-Mails und Treueprogrammen auf.

Haben Sie Fragen zur Erstellung eines Verkaufstrichters auf Ihrer Website? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!

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