Was sollten Sie bei der Festlegung von Mindestpreisen beachten?

Als Publisher kann Ihre Preisstrategie für das Anzeigeninventar Ihre Bemühungen zur Umsatzoptimierung entscheidend beeinflussen. Um das Beste aus Ihrem Anzeigeninventar herauszuholen, müssen Sie wissen , wie Sie den Mindestpreis mit Bedacht festlegen. Hier finden Sie alles, was Sie wissen müssen.

Obwohl der Mindestpreis häufig übersehen wird, ist er für zahlreiche Verlage ein wichtiger Aspekt. Die Komplexität dieses Konzepts wird oft unterschätzt, aber das Verständnis seiner Bedeutung kann für Verlage erhebliche finanzielle Vorteile mit sich bringen. Auch wenn seine Bedeutung nicht immer sofort ersichtlich ist, ist es die Grundlage für die Generierung erheblicher Einnahmen.

Aber warum ist der Mindestpreis wichtig?

Durch die Festlegung eines angemessenen Mindestpreises können Publisher eine solide Grundlage für ihr Anzeigeninventar schaffen, um erhebliche Einnahmen zu erzielen.

Tatsächlich erreichte die programmatische Werbung im Jahr 2021 satte 418 Milliarden US-Dollar, bis zum Jahr 2026 sollen es stolze 725 Milliarden US-Dollar sein.

Daher sollten Sie als Publisher das Potenzial Ihres Anzeigeninventars maximieren und die Feinheiten der Preisuntergrenze verstehen, um dieses Ziel zu erreichen.

Bevor wir uns also mit den Einzelheiten der Preisuntergrenze befassen, wollen wir kurz verstehen, was eine Preisuntergrenze ist.

Was ist ein Mindestpreis?

Durch Preisuntergrenzen wissen Käufer in einer programmatischen Auktion, dass sie eine Impression nicht günstiger als zum festgelegten Preis kaufen können.

Wenn Sie also eine Preisuntergrenze von 5 $ festlegen und die folgenden Gebote erhalten: 4 $, 5 $, 6 $ und 7 $, werden nur die letzten beiden Gebote berücksichtigt, da Sie mit Ihren Preisuntergrenzen alles andere eliminiert haben.

Verlage legen Preisuntergrenzen fest, um sicherzustellen, dass ihr Inventar nicht unterverkauft wird.

Was aber, wenn das Gebot etwas unter der Preisuntergrenze liegt? Wird es noch berücksichtigt?
Ja, dann kommt die Rolle eines weichen Bodens ins Spiel. Und das bringt uns zu unserer nächsten Diskussion: „Arten von Mindestpreisen“.

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Arten von Mindestpreisen

Es gibt drei Arten von Mindestpreisen, werfen wir einen kurzen Blick darauf.

Weicher Boden

Wenn das Gebot etwas niedriger oder in der Nähe des vom Publisher festgelegten Mindestpreises liegt und von den Werbetreibenden dennoch berücksichtigt wird, spricht man von einem weichen Mindestpreis. Bei Verlagen ist es üblich, Soft Floors zu akzeptieren, da viele es vorziehen, etwas Umsatz zu generieren, statt gar nichts.

Harter Boden

Auf der anderen Seite ist ein harter Mindestpreis ein Mindestpreis, bei dem Verlage kein Gebot akzeptieren, das unter dem von ihnen festgelegten Preis liegt. Dieser Ansatz stellt sicher, dass der Publisher die vollständige Kontrolle über den Wert seines Anzeigeninventars behält.

Dynamischer Boden

Dynamische Preisuntergrenzen passen sich automatisch an die historische Leistung der Nachfragepartner an. Aber Verlage sollten sie nicht festlegen und vergessen. Sie müssen den Mindestwert überwachen und optimieren, wenn sich die programmatischen Nachfragekanäle ändern. Dieser kontinuierliche Prozess maximiert das Umsatzpotenzial und sichert den Wettbewerbsvorteil.

Wie funktioniert der Mindestpreis?

Vorbei sind die Zeiten, in denen Anzeigeninventar an ein anderes Werbenetzwerk übergeben wurde und das erste Werbenetzwerk den Mindestpreis nicht erreichen konnte. Heutzutage verlassen sich Verlage nicht mehr auf das Wasserfallsystem. Bei Echtzeit-Börsen und Header-Bidding werden Netzwerke, die unter dem Mindestpreis bieten, abgelehnt. Es werden nur diejenigen berücksichtigt, die mindestens das Mindestgebot bieten.

Die Festlegung der Preisuntergrenze ist für die Maximierung des Publisher-Umsatzes von entscheidender Bedeutung. Allerdings sind viele Verlage zu sehr mit anderen Aufgaben wie der Erstellung von Inhalten beschäftigt, als dass sie diese ständig anpassen könnten. Daher ändern sie den Mindestpreis häufig in regelmäßigen Abständen, beispielsweise wöchentlich oder monatlich, in Zusammenarbeit mit ihren Partnern.

Um diesem Bedarf gerecht zu werden, optimieren Ad-Tech-Unternehmen die Preisuntergrenze mithilfe von Daten. Sie analysieren, wie viel Werbetreibende oder Netzwerke für die Anzeigenimpression eines Publishers zahlen würden, und legen den Mindestbetrag entsprechend fest. Die Preise können je nach Wochentag und Wochenende oder Tag und Nacht variieren. Ein automatisierter Prozess passt den Boden ständig an, um den höchstmöglichen Ertrag zu erzielen.

Kommen wir nun zum Kern der Sache und werfen einen Blick auf die Faktoren, die Sie bei der Festlegung eines Mindestpreises für Ihr Anzeigeninventar berücksichtigen sollten.

Was ist bei der Festlegung des Mindestpreises zu beachten?

Um den größtmöglichen Umsatz aus Ihrer Werbefläche zu erzielen, sollten Sie bei der Festlegung eines Mindestpreises bestimmte Faktoren berücksichtigen. Werfen wir einen Blick.

Land

Dies ist einer der häufigsten Parameter, die Verlage zur Festlegung von Mindestpreisen verwenden. Wenn Sie ein Publisher mit sowohl indischem als auch US-Traffic sind, sollten Sie idealerweise damit beginnen, höhere Mindestbeträge für das US-Inventar (wo Werbetreibende bereit sind, mehr zu zahlen) als für das indische Inventar (wo CPMs bis zu 0,01 $ betragen können) anzubieten in manchen Fällen).

Gerät

Nehmen wir das Beispiel einer Pizzamarke. Wenn Sie sich in der Nähe einer örtlichen Pizzeria befinden (und diese dies über den Standort Ihres Mobilgeräts verfolgen kann), besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass diese bereit ist, auf Mobilgeräten mehr für Sie zu bezahlen. Wenn Sie hingegen ein B2B-Unternehmen sind und die Wahrscheinlichkeit gering ist, dass jemand Ihr Produkt direkt über ein Mobiltelefon kauft, können die Mindestpreise für Desktops höher sein.

Tagesabschied

Die meisten Einzelhändler, die Filialen betreiben, bevorzugen Ausgaben nur während der Öffnungszeiten, in denen ihr Geschäft tatsächlich geöffnet ist. Wenn Sie über die Art von Lagerbeständen verfügen, auf die diese Geschäfte abzielen können, ist es sinnvoll, die Verkaufsfläche während der Ladenöffnungszeit tatsächlich anzuheben und diese zu reduzieren, sobald das Geschäft schließt.

Saisonalität

Es ist bekannt, dass Saisonalität Auswirkungen auf CPMs und Publisher-Einnahmen hat. Wenn Sie als Publisher in Indien Inhalte erstellen, die Ihrem Publikum dabei helfen, Steuern zu zahlen, wissen Sie, dass Sie sich auf den Zeitraum um das Ende des ersten Quartals konzentrieren können, in dem die meisten Werbetreibenden bereit sind, mehr zu zahlen.

Auch wenn Sie keine Nischen-Website haben, können Sie Dinge wie die Erhöhung der Werbeflächen um Weihnachten herum ausprobieren (wenn Werbetreibende bereit sind, mehr zu zahlen und ihr Budget ausgeschöpft ist).

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Publikum

Wenn Sie eine Nachrichten-Website betreiben, die über verschiedene Bereiche für Sport und Politik verfügt, können Sie diese Zielgruppengruppen nutzen, um sie von verschiedenen Arten von Werbetreibenden anzusprechen. Während des Super Bowl ist es am besten, die Mindestpreise im Sportbereich zu erhöhen, aber während der US-Präsidentschaftswahlen werden höhere Preise im Politikbereich die Ergebnisse steigern.

Anzeigengröße

Dies ist die am niedrigsten hängende Frucht von allen. Es gibt bestimmte Größen von Anzeigenblöcken, die im Hinblick auf die Käufernachfrage (DSP) für bestimmte Publisher tendenziell besser funktionieren. Wenn beispielsweise Ihr 300×600-Anzeigenblock im Durchschnitt besser abschneidet als der quadratische 300×250-Anzeigenblock, empfiehlt es sich, für den vertikalen Anzeigenblock höhere Werte festzulegen als für diesen.

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Wie legt man den Mindestpreis fest? Manuell vs. automatisiert

All dies scheint auf den ersten Blick gut zu sein, erfordert jedoch viel Engagement in Bezug auf die Arbeitsstunden. Jemand muss die Gebotsspannen über einen bestimmten Zeitraum kontinuierlich überwachen, um die Preisuntergrenzen festzulegen, und all dies muss inkrementeller Natur sein (es macht für Sie keinen Sinn, den Mindestpreis auf 10 $ festzulegen, wenn Ihre Gebote im Durchschnitt enden im Bereich von 2 bis 5 US-Dollar liegen).

Wie gehen Sie vor, wenn nicht manuell? Sie können dies mit der von einigen Anbietern bereitgestellten Dynamic Price Floor Optimization (DFO) erreichen. Mit DFO können Sie die Marktnachfrage für ein bestimmtes Publikum in einem bestimmten Zeitraum ermitteln und diese optimal bepreisen.

DFO legt beispielsweise auch automatisch Preisuntergrenzen in Ihrem AdX fest, basierend auf Berechnungen der oben genannten Faktoren. Diese Berechnungen und die Reaktionsgeschwindigkeit (Fähigkeit zur schnellen Preisanpassung) sind der Kern der dynamischen Preisuntergrenzenoptimierung.

Unabhängig davon, ob Sie es manuell versuchen oder die Hilfe eines Anbieters in Anspruch nehmen, ist es am besten, von Zeit zu Zeit die Gebotsspannenberichte abzurufen, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wo genau die meisten Gebote gewonnen bzw. verloren werden . Eine weitere wichtige Sache besteht darin, immer einige Rücksende-Tags einzurichten (das Tag, an das die Impression weitergeleitet wird, falls kein DSP in der Lage ist, den genannten Mindestpreis zu erreichen), um sicherzustellen, dass keine der Impressionen unverkauft bleibt.

Auch wenn es sich nicht um einen Prozess handelt, der nicht über Nacht zu Ergebnissen führt, waren Mindestpreise für die meisten großen Verlage schon immer eine bevorzugte Strategie, und wenn sie richtig gemacht werden, ernten sie auf lange Sicht meist Früchte.

Letzte Worte

Für die Optimierung von Mindestpreisen gibt es keine einheitliche Lösung. Es erfordert eine kontinuierliche Überwachung und Analyse der Nachfragekanäle. Den Verlagen wird empfohlen, keine drastischen Änderungen an der Preisuntergrenze vorzunehmen. Nehmen Sie es lieber ruhig an und nehmen Sie von Zeit zu Zeit kleine Anpassungen vor. Sie kann auf der Grundlage einer Analyse der durchschnittlichen CPMs von Nachfragepartnern erstellt werden. Wenn Sie Hilfe bei der Optimierung benötigen oder Fragen haben, zögern Sie nicht, sich an uns zu wenden.

AskAdOps ist eine wöchentliche Kolumne, in der Shubham Grover, Produktspezialist bei AdPushup, häufig gestellte Fragen zum Anzeigenbetrieb beantwortet. Wenn Sie eine Frage haben, senden Sie eine E-Mail an [email protected]

Häufig gestellte Fragen zum Mindestpreis