理想的なアプリ インストール キャンペーンのベスト プラクティス
公開: 2022-11-20モバイル マーケターの仕事は単純だと言う人は、非常に間違っています。 仕事で成功したいのであれば、モバイル マーケターは四半期ごとに数字を出さなければなりません。 そもそもアプリが安価でなく、簡単に作成できないことを考えると、アプリのインストール数はモバイル マーケターにとって最も重要な指標の 1 つです。
最近のアプリ開発の推定コストは 171,450 ドルで、これはエンタープライズ レベルまたはサービス提供アプリケーションをほとんどカバーしていません。 熟練した開発者の場合、アプリの開発には約 3 ～ 4 週間かかります。 これは何を意味するのでしょうか？
アプリ インストール キャンペーンで良い結果が得られなければ、リードを引き付けて変換する機会を逃すことは言うまでもなく、多大な時間とお金の損失に直面することになります。
また、考慮する必要があるのはその費用だけではありません。 アプリのマーケティングには莫大な費用がかかるため、正しく行わないと、さらに多くの損失を被ることになります! InsiderIntelligence は、マーケターが 1 人のユーザーにアプリをインストールしてもらうのに 4.08 ドル、アプリ内購入を行うよう説得するのに約 74.93 ドルかかることを示しています。
幸いなことに、アプリ インストール キャンペーンを確実に成功させるためにできることがあります。
クリエイティブの最適化と KPI の追跡から、アプリケーションを宣伝するための適切なチャネルの使用まで、いくつかの実証済みのプラクティスが、理想的なアプリ インストール キャンペーンの開発に役立ちます。 この記事では、それらについてすべて学びます。
アプリ インストール キャンペーンとは
アプリ インストール キャンペーンには、アプリケーションをダウンロードするユーザーをターゲットにするためのさまざまな方法が含まれます。 これは、ほとんどの人が考えるほど単純ではありません。 製品を iOS または Android ストアにアップロードするだけで、人々がダウンロードすることを期待することはできません。 理想的なキャンペーンは、分析とデータに基づいてさまざまなチャネルに分散され、ユーザー ジャーニー全体で一貫したクリエイティブなメッセージが必要です。
スマート キャンペーンには、次の特性が必要です。
- ユーザージャーニー全体（ユーザーが広告やアプリを見た瞬間からインストールする瞬間まで）におけるクリエイティブの最適化
- ユーザーが簡単にアプリにアクセスできるようにする、一貫したメッセージと合理化されたプロセス
- ユーザージャーニー全体での正確なアトリビューション
キャンペーンの 5 つのベスト プラクティス
これを読んでいるということは、アプリ開発プロセスが完了したか、ほぼ完了したということです。 おめでとう！ これで目標の半分まで到達しましたが、今度は人々がそのアプリをダウンロードできるようにする必要があります。 それでは、理想的なアプリ インストール キャンペーンを作成する方法を詳しく見ていきましょう。
- クリエイティブの最適化を優先する
マーケティング戦略と広告の成功は、ターゲット ユーザーを理解することにかかっています。 適切な人にリーチして、アプリをインストールしてアプリ内購入を行うよう説得したい場合は、Creatopy のクリエイティブ最適化機能が必要です。
オーディエンスを調査し、主要な購買ペルソナを形成することから始めます。 次に、有料広告全体でパーソナライズされたクリエイティブなメッセージでターゲットを絞ります。 Creatopy はこれに大いに役立ちます。 これを使用する理由のいくつかを次に示します。
- インプレッションやトラック クリックなどの指標を含む、リアルタイムの広告パフォーマンス データを提供します。
- これを使用して、 A/B テストを実行し、デザインの広告タグを生成できます。
- クリエイティブをダウンロードまたは再アップロードすることなく、使用する広告ネットワークにデザインをインポートできます。
- これを使用してライブ広告を最適化し、データ フィールドをリアルタイムで更新します。
ソース
これを手動で行うことは可能ですが、非生産的です。 なんで？ これには非常に多くの時間がかかる可能性があるため、所有している顧客データは古くなったり、不正確になったりします。 適切なツールがあれば、実際の広告を含めて広告を完全に制御でき、何か変更が必要な場合に迅速に対応できます。
- KPI と指標を常に把握する
KPI の分析は、ブランドのマーケティング戦略にとって不可欠です。 ここでも同じことが当てはまります。より多くの人にアプリケーションをインストールしてもらいたい場合は、KPI と最も関連性の高い指標を監視する必要があります。
キャンペーンに取り組んでいるときに、見なければならないことがたくさんあります。 たとえば、次のことを確認できます。
- ユーザーあたりの平均収益指標または ARPU – ユーザーがインストール後にアプリに費やした金額
- ライフタイム バリュー指標または LTV – アプリのユーザーの質
- 広告費用対効果または ROAS – 費やした金額と比較してどれだけの収益を得ることができるか
ソース
これらの指標に加えて、在庫を分析し続ける必要があります。 一年中いつでも売れるわけではありません。 たとえば、小売業者は特定の月、つまり繁忙期に特定のアイテムを販売しますが、閑散期にはこれらのアイテムが多くのアプリ購入につながることはありません。 このデータを収集する場合、POS システムは非常に役立ちます。
POSシステムとは何ですか？ これは、企業が在庫の自動化と最適化に使用するツールです。 収集したデータは、売上の増加を予測するのに役立ちます。 このデータを ROAS や ARPU と組み合わせると、アプリや広告でどの製品をいつ強調すべきかがわかります。
- 有料広告のチャネルは慎重に選択してください
次の重要なステップは、チャネルの選択です。 広告キャンペーンの結果は、ユーザーをいかに効果的にターゲティングするかに大きく依存します。これは、広告を掲載する場所に大きく影響されます。 結局のところ、間違った場所やほとんど使用しないチャネルに広告を挿入し続けると、視聴者を引き付けることができません。
はい、オーガニックリードは最も安価で、ほとんどのマーケティング担当者に好まれていますが、それでも有料広告をミックスに含める必要があります. Google の平均的なユーザーは 1 日あたり 3 ～ 4 人の検索者を獲得しており、2022 年の米国のデジタル ディスプレイ広告の収益は 702 億ドルに近づいています。
ソース
同じ広告をすべてのソーシャル メディア チャネルおよび Web サイト全体に配置することは、明白な理由 (ソーシャル チャネルごとに異なる形式のコンテンツが必要) から現実的ではないため、すべての場所に広告を追加することはできません。 これは実用的ではなく、かなりの費用がかかります。
そのため、使用するチャネルをいくつか選択し、それらを適切に選択する必要があります。 作成したら、広告のフォーマットとコンテンツを投稿先のチャネルに合わせて調整してください。 バナーは Web サイトやランディング ページに最適です。ポップアップも同様です。 動画は Facebook や Instagram などのプラットフォームにとって優れた戦略であり、短いコンテンツは Twitter にとって理想的です。
- ユーザー向けにディープリンクを最適化する
ディープ リンクを最適化できなければ、アプリをどのように設計したり、ターゲット ユーザーにリーチするために広告をどこに配置しても意味がありません。 次に重要なことは、ユーザー ジャーニーの最初から最後まで、すべてのユーザーがアプリにシームレスにディープ リンクされるようにすることです。
そうしないと、広告に関心を持つユーザーが期待するエクスペリエンスを得られません。 彼らはあなたのアプリのインストールについて考えを変えるか、すぐにアンインストールするでしょう。 というわけで、今までの努力が台無しになります。
たとえば、ユーザーが広告をクリックすると、アプリのページではなくウェブサイトに誘導され、必要なときにアプリをダウンロードできなくなります。 これにより、ユーザーは激怒し、アプリのダウンロード ページを探す前に Web サイトを離れてしまう可能性があります。
ユーザー向けにこれを最適化するいくつかの方法を次に示します。
- 取るべきステップとその結果をユーザーに知らせる明確な CTAを使用する
- アプリのダウンロード ページにリンクしていることを確認してください。最初にユーザーをサイトに誘導しようとしないでください。
- 広告で人々をあなたのウェブサイトに誘導したい場合は、それが得られるものであることを明確にしてください
ソース
- ユーザーをリターゲティングすることを忘れないでください
あなたが正しいことをした場合、これは、何人かの人々がすでにあなたのアプリをダウンロードしており、アプリ内購入を行っていることを意味します. これは最初の改宗ですが、これが最後であってはなりません。 この時点から、既存のユーザーをリターゲティングして再エンゲージするのはあなたの仕事です。
これは、アプリケーションで収益を上げるための、コストがかからず、より効果的な方法です。 結局のところ、すでにコンバージョンに至った人々はあなたのブランドに精通しており、彼らがターゲット ユーザーであることを知っているため、再購入する可能性が最も高いのです。
残念ながら、アプリ開発者が引き付けたユーザーのほとんどは、アプリをダウンロードした後、何のアクションも起こしません。 平均的なスマートフォン ユーザーは、スマートフォンに 100 以上のアプリを持っていますが、毎日 3 ～ 4 個のアプリしか使用していません。
したがって、これらのユーザーに対しても、リターゲティングとリエンゲージ戦略が必要です。 アプリケーションをインストールした人を対象とした広告を作成し、製品を再び利用するよう促すことを検討してください。
そのアプリのダウンロード数を増やしましょう!
アプリ インストール キャンペーンは進行中です。 それに取り組むのをやめないでください。 このガイドのプラクティスは、理想的なキャンペーンを確実に作成する方法ですが、それだけにとどまるべきではありません。 戦略、広告、アプリを定期的に微調整して、より多くの人を引き付け、インストールするよう説得してください!