認知度からコンバージョンまで: より多くの見込み客を生み出すコンテンツ マーケティング戦略を作成する 7 つのステップ
公開: 2023-05-26「優れたコンテンツは行動を促す」 - デーン・ブルックス
したがって、視聴者の注意を引き、行動を促すには、コンテンツ マーケティングが最も重要になります。
オンライン プラットフォームとチャネルの数が増え続けるにつれ、ブランドにとって、ターゲット ユーザーの共感を呼ぶ魅力的で関連性の高いコンテンツを作成することがますます重要になっています。
ただし、コンテンツを作成するだけでは十分ではありません。 人々にコンテンツを通じて行動してもらうには、認知からコンバージョンまでを導く、明確に定義されたコンテンツ マーケティング戦略を立てることが不可欠です。
このブログ投稿では、コンテンツ マーケティング戦略、その利点、さまざまな種類のコンテンツ マーケティング戦略、および効果的なコンテンツ マーケティング戦略を作成する方法について深く理解できます。
コンテンツマーケティング戦略とは何ですか?
コンテンツ マーケティング戦略は、企業または組織が標準的で一貫した情報を開発、維持、配布することによって視聴者を増やす方法を概説する計画です。 この情報は、人々を教育し、啓蒙し、楽しませ、顧客になるよう促します。
コンテンツ マーケティング戦略は、企業が次のようなメリットを得るのに役立ちます。
- 信頼を築き、視聴者維持率を高める
- ブランド認知度の構築
- コンバージョンを促進
- 信頼性と権威を確立する
- 顧客ロイヤルティの向上
コンテンツ マーケティング戦略とは何かを理解したところで、さまざまな種類のコンテンツ マーケティング戦略を理解しましょう。
コンテンツマーケティング戦略の種類
企業が目標と対象者に応じて使用できるコンテンツ マーケティング戦略の種類は次のとおりです。
柱ベースのマーケティング
柱ベースのマーケティング戦略は、関連性のあるリンクされたコンテンツ (クラスター) を通じてトラフィックを促進するのに役立ちます。 主要な柱となるページは、幅広いトピックに関する包括的な権威として機能します。 次に、柱のコンテンツは、主要な柱に関連する特定のサブトピックをカバーする「クラスター」と呼ばれる、より小さな関連コンテンツに分割されます。 このアプローチは、主要な柱にリンクする関連コンテンツのネットワークを作成することで、企業が Web サイトの SEO を改善するのに役立ちます。
SEO
SEO コンテンツ マーケティング戦略には、視聴者が信頼できるコンテンツを確実に入手できるように、キーワード、コンテンツの品質、応答性の高いコンテンツ、信頼性などの要素が含まれます。 この戦略には、キーワードの挿入、ページ上の要素の最適化、高品質のバックリンクの構築、Web サイトの速度とユーザー エクスペリエンスの向上により、検索エンジンからより多くのオーガニック トラフィックを引き付けることが含まれます。
ソート リーダーシップのコンテンツ
ソート リーダーシップ コンテンツは通常、特定の業界またはニッチ分野における企業の専門知識と知識を紹介する、長文で詳細なコンテンツです。 このタイプのコンテンツには、ホワイトペーパー、ケーススタディ、調査レポート、専門家の意見記事などが含まれます。 ソート リーダーシップ コンテンツの目標は、業界のリーダーとしてのビジネスを確立し、視聴者との信頼を築くことです。
ソーシャルメディア戦略
企業はソーシャル メディア戦略を使用して、ソーシャル メディア グループに参加したり、ソーシャル コンテンツを共有したりしてブランドを開発します。 この戦略により、ブランドは視聴者とつながり、ブランド認知度を高め、Web サイトへのトラフィックを増やすことができます。 この戦略には、より幅広い視聴者にリーチし、コンバージョンを促進するための有料広告も含まれています。
コンバージョンをもたらすコンテンツ マーケティング戦略を作成する 7 つのステップ
コンテンツ マーケティング戦略の種類を理解したところで、測定可能な結果をもたらす効果的な戦略を作成する方法を理解しましょう。
1. 目標を定義する
あなたが生成するすべてのコンテンツはあなたの目的に貢献する必要があります。 まず、コンテンツ マーケティング戦略について、具体的、測定可能、達成可能、関連性があり、期限付き (SMART) な目標を設定します。
目標は見込み顧客に関連しており、全体的なビジネス目標と一致している必要があります。 そのためには、見込み顧客のライフサイクル段階を理解し、適切なタイミングで適切なコンテンツを提供する必要があります。
2. 対象読者を設定する
ターゲット ユーザーを視覚化する優れた方法は、購入者ペルソナを作成し、市場調査を実施することです。 購入者のペルソナには、顧客の人口統計、問題点、行動の動機、課題などの主要な特徴が含まれます。
さらに、市場調査は、競合他社や顧客が製品にどのように反応するかを知るのに役立ちます。
購入者のペルソナと市場調査は、ビジネスを理想的な顧客に合わせてソリューションを提供するコンテンツを作成するのに役立ちます。
3. キーワードを調査する
見込み顧客を生み出すコンテンツを作成することが不可欠です。 しかし、それは適切な人々にも届けられるべきです。 したがって、Google キーワード プランナーなどの高度なツールを利用して関連キーワードを調査することで、顧客のオンライン検索を把握できます。
コンテンツにキーワードを使用して、オンラインでの認知度を高めます。
4. 高品質のコンテンツを作成する
高品質のコンテンツは、見込み顧客を生み出すコンテンツ マーケティング戦略の中核です。
人々があなたについてもっと知りたくなるようなブランドストーリーを開発する必要があります。 コンテンツが有益で、十分に調査されたものであることを確認してください。 顧客の問題点に対処するという観点から作成する必要があります。
視聴者の注意を引くすべてのものをコンテンツに含めます。 一言で言えば、素晴らしいコンテンツを作成することです。
5. 販売チャネルを決定する
コンテンツを作成したら、それが見込み客向けに最適化されていることを確認してください。 次のステップは配布です。 自分の Web サイトだけでなく、サードパーティの Web サイト、ゲスト投稿サイト、ソーシャル メディア ポータル、オンライン コミュニティでも共有する必要があります。
6. 適切な CMS を選択する
CMS を使用すると、Web サイト上のコンテンツを作成、公開、分析できます。 コンテンツを簡単に作成、管理、配布できるコンテンツ管理システム (CMS) を選択してください。 選択した CMS は使いやすく、カスタマイズ オプションがあり、他のツールとの統合をサポートしている必要があります。
7. コンテンツカレンダーを作成する
コンテンツ カレンダーは、コンテンツを事前に計画するのに役立ちます。 これにより、整理整頓が容易になり、一貫した公開スケジュールが保証され、コンテンツ マーケティングの目標に向けた進捗状況を追跡できるようになります。
コンテンツマーケティング戦略の有効性を評価するにはどうすればよいですか?
効果的なコンテンツ マーケティング戦略を作成した後、戦略のパフォーマンスを分析するのに役立ついくつかの手順を次に示します。
オーガニックトラフィックを評価する
どのコンテンツが最も多くのトラフィックを引き起こしているのかを知るには、オーガニック トラフィックを監視することが不可欠です。 コンテンツのパフォーマンスを評価するのに役立ちます。 それらの作品の成功の背後にある理由を特定し、それらの洞察を今後のコンテンツ作成の指針に使用します。
メール統計を分析する
電子メールのエンゲージメントは、開封率とクリックスルー率を監視することで簡単に追跡できます。 視聴者にとって最適なコンテンツを理解するのに役立ちます。 これらの洞察を利用して電子メール マーケティング戦略を調整し、パフォーマンスを向上させます。
ソーシャルメディアでのシェアとリーチを監視する
すべてのソーシャル メディア プラットフォームにはインサイト レポートがあります。 ソーシャル メディア投稿のシェア数とリーチを追跡して、どのタイプのコンテンツが最も多くのエンゲージメントを生み出しているかを判断します。
Google アナリティクスを使用する
Google Analytics を使用すると、ページ上のユーザーの行動を監視できます。 Web ページの滞在時間、セッションあたりの訪問者数、直帰率などを把握します。また、購読数、ブログやビデオからのコンバージョン数なども把握すると、戦略の成功を追跡するのに役立ちます。
成功するコンテンツ戦略を作成するには、時間、専門知識、労力がかかります。 ただし、上記の方法に従ってコンテンツ マーケティング戦略を作成することで、ビジネスに効果的な結果を得ることができます。