ウェビナーをマーケティングツールとして使用するには?
公開: 2022-08-06リモートワークの人気が高まるにつれ、人々はほとんどすべてのことをテクノロジーに依存し始めています。 インターネットは、企業が自社の製品やサービスを人々に宣伝および販売するための市場として使用されています。
しかし、オファリングの数がオンラインで増えるにつれて、プッシュ通知や電子メールはもはや役に立たなくなりました。 マーケティング ゲームを強化するには、さまざまなツールに切り替える必要があります。
ウェビナーは、遠隔地からライブ イベントを実施する一般的な方法です。 調査によると、これは企業にとって強力なマーケティング ツールになり得ることが示されています。 B2B マーケターの 73% が、質の高いリードを生成する最も強力な方法であると主張しています。
では、ウェビナーをマーケティングツールとして使用して、製品を販売するにはどうすればよいでしょうか? ここにガイドがあります。
ウェビナーとは?
ウェビナーは、組織が主催するデジタル化されたセミナーで、パワーポイントのプレゼンテーション、ビデオ、ウェブサイト、ページなどを伝達および共有します。 マーケティング担当者は、それを使用して多くのオーディエンスを引き付け、自社をブランドとして確立します。
これらのウェビナーのほとんどには、ストリームの流れを管理し、ビデオとプレゼンテーションを共有するホストがいます。 聴衆は司会者と対話し、リアルタイムで質問をすることができます。
ウェビナーを使用して何を販売できますか?
ウェビナー マーケティングは、B2B マーケターの間で好まれる戦術の 1 つです。 さまざまな業界で人気があり、販売を促進し、収益を効果的に高めるためのレバレッジとして使用されます。 マーケティング担当者の 73% は、ウェビナーが企業にとって最も強力で安価なリードジェネレーションの方法であると述べています。
オンラインコース
ウェビナーを使用したオンラインコースの販売は、話しているときに聴衆と直接つながることができるため、より簡単です. 効果的に販売するのに役立つコースの機能と利点を簡単に説明できます。
視聴者があなたが表示するコンテンツを信じて信頼している場合、専門のオンライン コースに登録する可能性が高くなります。 Russel Brunson、Neil Patel、Frank Kern などの専門家は、ウェビナーを戦略として使用して、1000 ~ 1500 ドル相当のコースを販売しています。
視聴者の関心を引くために、彼らはホットな問題と解決策の必要性を強調することから始めます。 後で、彼らはこの聴衆の好奇心を利用して、最後にコースを売り込みます。
SaaS 製品
サイトへのトラフィックを最大化することは、SaaS Web サイトを運営するための基本的な要件です。 次のステップは、これらの訪問者をサービスの実際の顧客に変え、売り上げを伸ばすことです。
ウェビナーは、製品のリードを育成して収集するための最良の方法の 1 つです。 製品を聴衆にどのように提示するかによって、聴衆が製品をどのように認識するかが決まります。
Salesforce、Leadpages、SEO Moz、およびその他の多くの SaaS ベースの企業は、ウェビナーを使用してクライアントを製品に登録しています。 彼らは、問題をより良く解決する方法について顧客に教育し、同じことをより効果的かつ効率的に行う製品を提供することにより、顧客に価値を提供します.
フリーランスサービス
フリーランサーとして、顧客の信頼を得るには、専門家としての地位を確立する必要があります。 誰かがあなたの話を見て聞いたときに、あなたのサービスを利用するよう説得できる可能性が高くなります。
ウェビナーは、あなたを雇うことを期待している人々にあなたの知識を示すための優れたプラットフォームです. さらに、知識をサービスとして提供するときに視聴者に信頼してもらう良い方法は、一部を無料で提供することです。
Fiverr や Upwork などのフリーランスの Web サイトは、ウェビナーを主催して、ほぼすべての分野のさまざまなフリーランスの専門家について聴衆を教育しています。 次に、それをメディアとして使用して、視聴者に提供するものを売り込みます。
デジタル製品
ウェビナーは、デジタル製品を販売するためのオンライン販売プレゼンテーション ツールです。 それが最良のソリューションであることを証明することで、潜在的な顧客に製品を販売する可能性を最大限に高めます。
ピッチを計画して細部まで仕上げ、調性とモジュレーションを調整した完璧に練られたスクリプトから始めることができます。 直接会う以外に、視聴者に製品について教育する最良の機会として機能します。
多くの企業は、アプリ、電子書籍、ウェビナー、オーディオブック、およびメンバーのサブスクリプションをオンラインで販売するためのリード コンバージョン ツールとしてウェビナーを使用しています。
ウェビナーを使用して製品を販売するには?
ウェビナー マーケティングは、セールス ファネルにおいて不可欠な役割を果たします。 人々にウェビナーにサインアップしてもらうだけでは、売り上げを伸ばすことはできません。 彼らがそれに参加することに興奮し、そこから何かを学ぶことを楽しみにしていることを確認する必要があります. さらに、ウェビナーも非常に価値があり、問題の解決策を販売する必要があります. これは、製品を売り込み、視聴者をファネルの下に移動させるための前提です.
ただし、最初に、適切なオーディエンスをターゲットにしていることを確認する必要があります。 ウェビナーを通じて製品を販売する詳細なプロセスを見てみましょう。
ターゲットオーディエンスを定義する
ウェビナーのトピックを選択する前に、ウェビナーの対象者を選択して定義する必要があります。 たとえば、「ソーシャル メディアでお金を稼ぐ方法」に関するウェビナーは、学生や大学生にとっては良い兆候ですが、マーケターの関心を引くことはほとんどありません。
したがって、オーディエンスに対応する適切なトピックを選択する前に、オーディエンスをよく調査する必要があります。 実際にトピックを確定する前に、顧客のペルソナを作成することをお勧めします。
あなたが提供しなければならないものと同様の製品を購入した顧客の購買習慣を調査し、研究してください。 これにより、彼らの苦労と課題を特定し、最終的にウェビナーのトピックとフローを完成させることができます。
年齢、性別、場所、購買習慣、興味、学歴など、視聴者の特徴を定義することから始めます。これにより、次のステップであるトピックの選択が容易になります。
ウェビナーのトピックを選ぶ
対象者を定義したら、ウェビナーのトピックを特定する必要があります。 顧客の悩みを特定し、それを解決する方法を見つけてください。 ウェビナーのトピックを選択する前に、これらのすべきこととすべきでないことを考慮してください。
ドス
- 解決策を提供する:タイトルは、顧客の問題に対する解決策に焦点を当てている必要があります。 聴衆の最大の問題点を特定し、タイトルに「ハウツー」を使用してウェビナーのトピックを作成します。
- 情報を収集する:ソーシャル メディアの助けを借りて、日常的に社会問題がどのように人々に提示されているかを調べます。 ターゲット オーディエンスを結び付けるグループやページを見つけるか、人々が直面している課題をグーグルで検索して、魅力的なトピックを取り上げます。
- 魅力的なタイトルを使用する:トピックを選択し、視聴者が目をそらしたくなるような方法でタイトルを付けます。 現在の時間を強調して、ウェビナーを最新のものにします。 例: 「2022 年のトップ写真トレンド」。 タイトルに「新しい」という単語を使用するなどの簡単なハックを使用することもできます. 例: 売上を 10 倍にする新しいデジタル マーケティング戦略。 これにより、対象となる顧客は、それに関するより多くの情報を収集し、さらには登録するよう促されます.
してはいけないこと
- 誤解を招かないでください:ウェビナーのトピックが、プレゼンテーションで提示したいコンテンツと一致していることを確認してください。 タイトルは、後で果たさないという約束をするべきではありません。
- 派手すぎない:聴衆の問題を単純化し、それに応じてトピックを選ぶようにしてください。 聴衆があなたの目的を理解するのを難しくする典型的な語彙を使用して、派手になりすぎないでください。
- 長すぎない:ウェビナーのタイトルを長すぎて読めないものにしないでください。 メッセージを正確に伝えるために、短く鮮明にします。
ウェビナーのコンテンツを計画する
次のステップは、視聴者に提示するコンテンツを準備することです。これは、主に顧客の問題を解決することに焦点を当てる必要があります。
聴衆の注意を引く
まず、聴衆にウェビナー全体を視聴する理由を説明する必要があります。 セッションを続けて、あなたが言及した手順に従えば、彼らが達成できることをリストアップすることから始めます。 あなたのまたは業界の統計を見せて、あなたの主張を証明してください。
例:ウェビナーのトピックが「株式市場にお金を投資するための実証済みの戦術」である場合、同じことを利用して人々がどれだけの利益を得たかを示す統計を表示できます.
コンテンツ
参加者が留まる理由を見つけたら、セッション全体を通して彼らが夢中になれるように注意する必要があります。 最も効果的な方法は、ウェビナー プレゼンテーションを作成することです。
聴衆を惹きつけ続けることができる優れたスピーカーを持つことは確かに利点になりますが、場合によっては、PowerPoint プレゼンテーションしか得られないこともあります。 そのため、プレゼンテーションを行っている間は、聴衆があなたから何かを学びたいと思っていることを覚えておく必要があります。
統計を通じて、あなたが真実であると主張することをどのように達成できるかを彼らに説明してください。 彼らが従わなければならないステップを示し、それぞれの詳細を詳しく説明します。
アクションの呼び出し
視聴者が何をすべきかがわかったので、視聴者にその方法を説明して支援を提供します。 提供しているオンライン コースや製品を表示することで、彼らをどのように支援できるかを示します。 視聴者があなたのサービスを利用すれば、ウェビナーの開始時に主張したことを達成できることを視聴者に納得させます。
これは、提供物を視聴者に販売するのに最適な時期です。 彼らはあなたの製品の使い方を知っており、その必要性を理解しています。 価格プラン、あなたのウェブサイトへのリンク、あなたの製品のデモなどを表示して、彼らに行動を促す.
ユニークなセールス ポイントに注目することを忘れないでください。
ウェビナーのブランディング
ほとんどのウェビナーでは、講演者が小さなウィンドウにいて、プレゼンテーションがミーティングに固定されている設定になっています。 そのため、ウェビナー全体を通して聴衆を夢中にさせるために、スライドは魅力的で人目を引くものでなければなりません。
大きなテキストは使用しない:ウェビナーを疲れさせ、退屈にするテキストの多いプレゼンテーション スライドは使用しないでください。 聴衆に統計と事実を同時に提示すると、圧倒される可能性があります。 代わりに、グラフやグラフィックを使用してコンテンツを読みやすくしたり、箇条書きを使用して情報を段落に分割したりできます。
ビジュアルを使用する:プレゼンテーションを魅力的にするには、大量のチャート、グラフィック、およびビデオを追加して、可能な限りデータを視覚化する必要があります。 物事を説明するために、単調なテキストの代わりにビデオまたはアニメーションを使用します。 ケーススタディのビデオ例を挿入して、現実の世界と結び付けます。
InVideo、Wave.video、Adobe Express、Clipchamp など、特に動画作成用に厳選されたオンライン プラットフォームを使用できます。 ビデオを完全なスクラッチから作成する、テキストからビデオへの変換、または画像の編集を行うための明確なオプションがあります。
特徴 | インビデオ | WaveVideo | アドビ クリエイティブ クラウド | クリップチャンプ |
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テンプレート | ||||
透かしなしでエクスポート | ||||
ストックライブラリ | ||||
オーディオ効果 | ||||
HD解像度 |
投票:質問をしたり、投票を実施したりして、セッションをずっとインタラクティブに保ちます。 これにより、聴衆が退屈するのを防ぎます。 同時に、これは今後のウェビナーの統計を収集するための媒体としても機能します。
タイトルに固執する:相互に関連するトピックに関するさまざまなコンテンツを配信する場合でも、1 つの主要なトピックを中心に展開する必要があります。 あまり重要でない余分な情報を含めるためにコンテンツを準備している間は、メインフレームから逸脱しないでください。
説明を準備する:講演者は非常に熟練しているかもしれませんが、ウェビナーが長時間続くと、流れを維持するのに苦労する可能性があります。 これに対抗するために、カバーする必要があるポイントのアウトラインを作成し、その間にスライドを挿入できます. これにより、スピーカーと人々の両方がウェビナーの流れと同期するのに役立ちます.
登録ページで議題を定義する
オーディエンスを構築したら、ウェビナーに参加するというアイデアを彼らに売り込むためのアジェンダを定義する必要があります。 これも
- 学習目標、何を学び、どのように役立つか
- 独占的な洞察
- Q&A の種類 (ある場合)
- 提供する場合は、最後に無料のリソースまたはサンプル
- スピーカーラインナップ
したがって、設計されたアジェンダに加えて、ウェビナーの日付、時間、期間などの必要なすべての詳細をランディング ページに記載して、視聴者がウェビナーへの登録を強いられるようにする必要があります。
ランディング ページのコンバージョン率は 51% に達することがあります。 そのため、ユーザーがページにたどり着くと、説得力のあるタイトルとメタ ディスクリプションが、ユーザーを誘導するための不可欠な要素になります。 おそらく、一般的な登録プロセスを説明する短いビデオを見て、登録フォームをクリックするよう説得するでしょう。
ウェブサイトやブログを構築してホストできるコンテンツ管理ウェブサイトである WordPress を使用できます。
カウントダウン タイマーを利用して緊急性を示し、行動を起こしてスリルを生み出すよう促します。
ページがナビゲートしやすく、ウェビナーにサインアップするために多くの情報を入力する必要がないことを確認してください。
ウェビナーを宣伝する
人々があなたのウェビナーに登録したとしても、同じ出席率は 44% まで低くなる可能性があります。 ウェビナーを作成したら、それをターゲットオーディエンスに伝える方法を理解する必要があります. 登録ページへのトラフィックを最大化することに集中してください。
広告
ウェビナーを宣伝する最善の方法は、魅力的な広告や短いプロモーションを作成し、ソーシャル メディア全体に広めることです。 画像ベースの広告または動画ベースの広告を使用できます。 ただし、視聴者の心に大きく長い視覚的影響を与えるため、ビデオは常により良い選択です.
InVideo や Wave Video などのオンライン プラットフォームは、ビデオの作成に役立つ、すぐに使用できるカスタマイズ可能なテンプレートの広範なリストを提供します。 事前の経験がなくても、プレミアム ストック ビデオを作成、編集、およびデザインできます。非常にユーザー フレンドリーなインターフェイスにより、操作が簡単になります。
画像ベースの広告の場合、Canva を使用してポスター、グラフィック、またはチャートをデザインし、プレゼンテーション スライドの間に挿入することもできます。
メール
メール マーケティングは、特にウェビナーにとって効果的なツールです。 顧客の電子メールまたはニュースレターの購読者のリストがある場合は、ウェビナーへの参加を招待するメールの下書きを作成します。 ウェビナーへの登録を促す一連のメールを自分のやり方で送信します。
1 週間前、数日前、数時間前など、特定の間隔でウェビナーのメールを送信して、ポイントを作りましょう。
Webサイト
ウェブサイトにもアクション ボタンやプロモーション ビデオを追加します。 ホームページ、フッター、サイドバー、またはポップアップなどの戦略的な場所を選択して、ウェビナーのバナーや広告を表示します。
関連するすべての情報と簡単な説明を必ず含めて、人々が何を期待するかを準備できるようにします。
ソーシャルメディア
ソーシャル メディア プラットフォームに短い魅力的な投稿で広告を公開して、フォロワーがウェビナーに参加するよう促します。 インタラクティブなストーリーを投稿して、友達や同僚に同じことをしてもらいましょう。
また、投稿やストーリーで「最後にサプライズ」または「最後まで待って公開する」と言及し、最後まで夢中にさせて、商品を販売することもできます。
ブログ
ブログ Web サイトをお持ちの場合は、関心を引くために、ウェビナーで取り上げるのと同じまたは関連するトピックに関する関連ブログを投稿できます。 ブログの最初または最後に登録リンクを追加して、ウェビナーについての情報を広めることができます。
ただし、人々が実際にウェビナーに参加することを奨励するために、行動を促す強力な呼びかけを必ず作成してください。
ウェビナー後のフォローアップ
リンクへの登録が必要な製品やコースのアイデアを宣伝したとしたら、ウェビナーの後に視聴者にフォローアップするようにしてください. ウェビナーを視聴したものの、何らかの理由で登録できなかった人もいます。
後で連絡することで、他のことについて問い合わせて、最終的に同じことを登録する機会が与えられます。
- ウェビナーへの参加に感謝のメールを送信し、議論された内容の簡単な要約、またはウェビナーの録画を送信します。
- 次回の提案や改善を求めるフィードバック フォーム。
- また、ウェビナー録画へのリンクを電子メールで送信して、見逃した内容を示すこともできます。
- 期間内の割引または値下げにより、オファーを利用したくなる
これにより、ウェビナーを通じてサービスを利用して登録する人の数が増加し、最終的に売上の増加に役立ちます.
ボトムライン?
ウェビナーは、売り上げを伸ばすための非常に効果的なツールです。ウェビナーをマーケティング ツールとしてまだ検討していない場合は、選択を再考するときが来ました。
上記の手順に従えば、優れたウェビナーを作成して作成し、リードを生成して売り上げに変換し、収益を高めることができます.
さあ、あなたの考えを教えてください!
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