オンラインコースの価格設定方法: 完全ガイド (および電卓)
公開: 2021-10-22オンラインコースの価格は、次に来るすべてのトーンを設定できます.
ターゲット ユーザーは、習得するスキルのレベル、専門知識、およびそこから得られる価値について期待を持っています。
人々に支払うよう求める金額は、あなたが提供できるものと、それが誰かにとってどれだけの価値があるかによって異なります。
どういうわけか、非常に単純であると同時に非常に複雑に聞こえますよね?
すべてのオンラインコースは異なりますが、価格帯に到達する方法は同じ道をたどる必要があります.
その道をたどり、次の内容に入ります。
- オンライン コースに使用できる料金モデル。
- コースの価格設定に影響を与える要素はどれですか。
- コースの適切な価格を見つけるための段階的なガイド。
- コースの価格設定に役立つ計算機。
次に、完全な数を見つけるのに役立つ非常に便利な計算機を紹介します。
始めましょう。
コース ビジネスのさまざまな価格モデル
この質問は、Uscreen 自体と同じくらい古いものです。 「オンライン コースの料金モデルはどのように選択すればよいですか?!」
いくら請求するかを考える前に、従う予定の料金モデルを決定する必要があります。
ビデオ オン デマンド (VOD) の世界では、コンテンツの料金を請求する一般的な方法が 3 つあります。 それぞれが異なるユースケースにより適しています。
オンライン トレーニング、コーチング、教育の料金を請求できる 3 つの方法の内訳は次のとおりです。
モデル #1: SVOD
SVOD、または サブスクリプション ビデオ オン デマンドは、ユーザーがコース コンテンツにアクセスするための定期的なサブスクリプションを請求する料金モデルです。
学習者が支払う頻度を次のように選択できます。
- 毎月。
- 四半期ごと。
- 半年に一回。
- 毎年。
サブスクリプションを通じて収益を上げるビジネスは、過去 10 年間で急成長しました。
関係を築き、各学生に高い平均顧客生涯価値 (CLV) を与えることができる「永遠の取引」を作成するため、これは魅力的なオプションです。
サブスクリプションは、オファリングに上限のない価値がある場合にうまく機能します。
これは基本的に、生徒が毎週価値を得ることができることを意味します。新しいコンテンツをアップロードするたびに、生徒により多くの価値を追加できます。
これは、コースのコンテンツでどのように機能するかの例です。
例: Art for Kids ハブ
Art for Kids Hub では、オンライン ビデオのライブラリを使用して、子供たちに描画、ペイント、切り取り、折り紙の作り方を教えています。
画像ソース: アート フォー キッズ ハブ
未就学児レベルからより高度なクラスまで、創造的なプロセスを通じて子供たちを夢中にさせ、学習させ続けるための何時間ものコンテンツがあります。
画像ソース: アート フォー キッズ ハブ
ご覧のとおり、彼らは月額または年額の両方の料金オプションを提供することを選択しました。
子供たちは、親が育てたいと思っているものを作り、行い、作成する強い意欲を持っているため、芸術的側面を発達させるのに役立つほぼ無限の活動を子供たちに与えるために月額料金を支払うことは理にかなっています.
新入生に年会費をアップセルすることは、顧客が合計年間売上高 1 億ドルを達成するのに役立つ最も強力なツールの 1 つです。
ニック・サヴロフ、CTO @ Uscreen
検討する別のモデルを次に示します。
モデル #2: 多層サブスクリプション
次に、SVOD のより高度な形式である多層サブスクリプションについて説明します。
この価格設定モデルは、何か特別なものを提供する場合にうまく機能します。
つまり、価格プランを区別できるように、さまざまなコンテンツ オプションまたはさまざまなレベルの価値を提供する必要があります。
価格を差別化するために使用できる要素には、次のようなものがあります。
- アクセスできるクラスまたはカテゴリ。
- 授業を何時間視聴できるか。
- 毎月ダウンロードできるビデオの数。
- 学習者がライブ ストリーム コンテンツにアクセスできるかどうか。
より少ないアクセスに対して低価格を提供することは、さまざまな人々が学習教材にアクセスできるようにする優れた方法ですが、ユーザーにとっての価値をすでに確立している企業に最適です.
学習教材を段階的な価格設定に分割する方法の 1 つを次に示します。
例: シグネチャー TV
Signature TV では、さまざまな国際的な有名メイクアップ アーティストによるメイクアップ チュートリアルを提供しています。
画像ソース: シグネチャー TV
月額プランで2つの層を提供します。
- ゴールド – 4 つの最新のチュートリアルに加えて、毎月追加される 2 つの新しいチュートリアルにアクセスできます。
- プラチナ -無料試用版を提供し、その後、すべてのビデオに無制限にアクセスできます.
年間プランでは、1 年間すべてのコンテンツに完全にアクセスできます。
画像ソース: シグネチャー TV
アクセス レベルごとに異なる価格を提供することで、忠実な学生やコミュニティ メンバーをターゲットにして、アクセス レベルが高いほど価値があると感じさせることができます。
コース作成者が検討できる 3 番目の価格設定オプションは…
モデル #3: TVOD
ここ Uscreen やコースをホストできる他の場所では、これをトランザクショナル ビデオ オン デマンド、または TVOD と呼んでいますが、完全なコースの販売としてよく知られています。
このモデルでは、限られた量のコンテンツ (完全なコースを構成する 1 つまたは複数のビデオ) を、時間制限付きまたは無制限のアクセスで販売できます。
オンライン コースを作成して販売する場合、この価格設定モデルを使用することは非常に一般的です。同じ業界の他の多くの人がすでに行っていることです。
この価格設定モデルは、学習者が完全な知識セットまたは新しいスキルを習得するエンド ツー エンドのコースを作成する場合に最適です。
市場調査を開始すると、ビデオやその他の資料のパッケージを 1 回限りの料金で販売することが、多くのオンライン教育者がコースの価格を設定していることがわかります。
作業に対する支払いを前払いして、次のプロジェクトに進むことができます。それが次のコースの作成であろうと、ビジネスの他の分野の開発であろうとです。
これは、ペイ パー ビュー ベースでトレーニング パッケージを販売するビジネスの例です。
例:リセ・ペリエ教育
Lisset Perrier は受賞歴のあるポートレート写真家で、知識を共有するためにオンライン コースを作成しました。
画像ソース: Liset Perrier Education
Liset は、バンドルを購入するオプションを含むハイブリッド価格モデルを使用しています。
画像ソース: Liset Perrier Education
彼女のすべてのクラスへの四半期ごと、半年ごと、または毎年のアクセスを提供するだけでなく、ワークショップを通じて学生が「Photoshop の芸術」を学ぶ単一のコースも用意しています。
Photoshop を使えるようになることは、需要の高い価値の高いスキルです。そのため、Photoshopを単一のレッスン パッケージとして販売することで、特に興味のある学習者を引き付けることができます。
月額メンバーシップのオプションも用意することで、コースを購入する人は誰でも、彼女の専門知識と教えの価値を信頼するため、後でアップセルできます。
価格設定オプションを確認したので、コースの価格設定時に他に考慮すべき点を見てみましょう。
オンライン コースの価格に影響する 6 つの要因
初めて作成するオンライン コースの価格設定を検討し始めるときは、多くの考慮事項があります。
共有している一部の要素については、ビジネスまたは業界に関する情報に基づいて計算する必要があります。
他の要因については、経験に基づいた推測が必要です。
暗闇の中で突っ込むよりはましです。コースを作成しているときに、自分のニッチと潜在的な学生をすでに知っています。
それでも、業界および競合他社の平均に基づいて見積もりを作成する必要があります。これは、成功した顧客について知っていることに基づいて共有するために最善を尽くします.
それぞれの要因について詳しく説明します。
要因 1: ニッチ業界の平均
競合他社よりも高い料金を請求するつもりであろうと、市場価格よりも低いコースを提供しようと考えていようと、平均を知る必要があります。
コースの作成を開始する前に、すでに自分のニッチを特定しており、似たようなことを他の誰が行っているかを調べていることさえあります。
競合他社に戻って、オンライン コースの価格を確認する良い機会です。
それ以上に、トレーニングに投資するために多額の費用をかけて顧客をターゲットにしており、プレミアム価格を支払うことができるのは誰であり、誰がより広い市場セグメントを目指しているのかを判断する必要があります。
コースがコースのトピックに関する究極の専門家のアドバイスになる場合でも、視聴者が購入できる最大の価格があります。
業界の平均を計算するには:
- 価格に関係なく、競合他社、つまり同じ分野でオンライン コースを販売している人々を特定します。
- コースの販売価格と価格の範囲に注意してください。
- 価格の平均を計算します。
あなたのコースと同様のコースを次の価格で提供している 5 つのコースを見つけたとします。
- $50
- $65
- $65
- $80
- $120
平均価格を計算するには、それらをすべて合計し、含めた値の数 (この場合は 5) で割ります。
(50+65+65+80+120) / 5 = $76
これは、市場全体の平均価格が 76 ドルで、価格の範囲が 50 ドルから 120 ドルまでであることを意味します。
これらの手順は、視聴者があなたのようなコースにいくら支払う用意があるか、および価格設定の絶対的な限界がどこにあるかを理解するのに役立ちます。
次に注目すべき要因はすぐに現れます。
要因 2: 収益化戦略
学生に価値を提供する方法は、価格に影響を与えます。
基本的な例として、ビデオ編集ツールの使用方法を教える 8 週間のコースがある場合、さまざまなビデオ編集テクニックに関する毎週のビデオを作成する場合とは異なる価格モデルになります。
最初のモデルであるTVODモデルは、新しい学習者を定期的に見つけてコースを受講させたり、新しいコースを作成して販売する必要があることを意味します。
2 番目のオプションである SVOD モデルは、長期的に安定した収入が得られる可能性が高く、以前に見た「永久取引」に基づいてより低い価格を設定できます。
これらのモデルの選択は、次の 2 つの要因に帰着します。
- コンテンツを作成する場合。
- コンテンツの価値をどのように実現したいか。
ローマ帝国の簡単な歴史や編み物の基礎など、販売を開始する前に準備ができている独立したコースを作成する予定がある場合は、取引ベースでの販売が理にかなっています.
より長期的な知識とスキルの開発を提供したい場合 (たとえば、ローマ皇帝に関する週 1 回のクラスや、毎月異なるアイテムの編み方など) は定期的な時間のコミットメントを必要とすることが多いため、サブスクリプション戦略がより効果的です。
あなたのビジネスモデルは、すぐにお金を稼ぐ必要があるかもしれません.コースはビジネスを拡大するための出発点であるかもしれません.
ビデオクラスを作成することが長期的な計画であり、定期的な定期的な収入を作成したい場合、サブスクリプションは進むべき方向です.
次に、さらにいくつかの計算を行っています。
要因 3: コースの開発コスト
コース作成スキルを活用し、学習教材を生き生きとさせるには、時間とお金がかかります。
結局のところ、自分のスキルを共有して利益を上げるためにコースを作成しているので、その損益分岐点がどこにあるかを知るには、コストを理解する必要があります。
会員サイトの場合、従来のコスト プラス モデルで価格を計算するべきではありません。
有形および無形のすべてのコストを知る必要があるため、目標とするベースラインの数値が得られます。
開発コストを検討する際に考慮すべき事項には、次のようなものがあります。
- あなたが費やした労働時間と、あなたの時間のそれぞれの時間の価値。
- アシスタント、編集者、またはコンテンツに取り組んでいる他のチーム メンバーがいる場合の人件費。
- 新しいカメラ、マイク、コンピューターなどの購入などの初期費用。
- ビデオ編集ソフトウェアなど、投資したツールのコスト。
コースの価格は、あなたが費やした作業を反映する必要がありますが、それは、コストを削減してコース料金を低く抑えるために、より少ない時間を費やす必要があるという意味ではありません.
多くの時間、労力、および知識をオンライン コースに投入すると、学生はそれを理解し、適切な価格でその価値を理解するようになります。
考慮する必要がある別の要因の時間です。
要因 4: オーディエンス
潜在的な視聴者が世界中で数万人であろうと数百人であろうと、請求できる金額に影響します。
まず、ターゲット オーディエンスが購入できる金額を検討する必要があります。
富裕層の個人をターゲットにして、非常に価値のある学習体験を提供しているとします。 販売する相手は多くないかもしれませんが、彼らは高価格で適切なコースに費やすお金を持っています.
ここで、オーディエンスがヨガをしたい人やドラムを習いたい 10 代の若者だとしましょう。 多くの潜在的な顧客がいますが、彼らは大きなコース価格に対してそれほど多くの予備の現金を持っていない可能性があります.
良い出発点は、既存の視聴者が誰であるかを調べることです。
すでに Facebook グループを運営しているか、YouTube チャンネルをホストしていますか?
すでに視聴者がいる場合でも、視聴者から有料会員へのコンバージョンを達成する方法を検討する必要があります。
Uscreen での経験から、約 1 ~ 2% のコンバージョン率が妥当な目安であると言えます。つまり、視聴者 100 人ごとに、1 人または 2 人がコースを購入すると予想できます。
あなたの現在の聴衆とは別に、あなたのノウハウを活用しようとしている新しい顧客がたくさんいます。 有料広告やその他のマーケティング手法でターゲットを絞ることができます。
収入レベルに加えて、聴衆があなたのコーチングや教育に専念できる時間も考慮する必要があります。参加者が時間を持てば持つほど、あなたのコースの価値を理解してくれるでしょう。
次回または最初のオンライン コースの価格を設定する際の別の考慮事項に移りましょう。
要因 5: ローンチ
オンライン コースの開始方法は、コースの価格設定に大きな影響を与えます。
すでにメール マーケティング リストや確立されたオーディエンスをお持ちの場合は、限定割引を提供することをお勧めします。
これは、最初の月に半額を提供するなど、期間限定にすることも、最初の 100 人の学生が低価格でコースにアクセスできるようにするなど、数を制限することもできます。
コースを開始するときは、完了は完璧よりも優れています。
コースが開始され、プレゼンテーションが可能になり次第、視聴者が利用できるようにすることで、固定費の一部を賄うための資金を迅速に得ることができます。
この時点でより低い価格を請求し、新入生からのフィードバックを必ず収集して、価格を改善して微調整することをお勧めします.
低料金でフィードバックを求めていることを早期学習者に知らせましょう。これは、人々と交流し、コミュニティの大切なメンバーのように感じてもらうための優れた方法です。
まだ視聴者を見つけていない、または視聴者と交流していない場合は、コースの販売を促進するために、「早期割引」や長期サインアップ向けの大幅な割引など、特別な開始価格を検討することもできます。
ローンチ マーケティング戦略と価格体系を整備し、成長に合わせて適応および変更する準備を整えます。
次に、成長が価格にどのように影響するかを見ていきます。
要因 6: 成長
有料コースを開始した後の長期的な計画は何ですか?
ビジネスを成長させる方法は、設定する価格に直接影響するはずです。
次のように、オンライン教育ビジネスを成長させる方法はたくさんあります。
- 高品質のコンテンツと価格帯をさらに追加します。
- バンドルとして販売する新しいスタンドアロン コースの追加。
- より高度なサブスクリプションには、ライブ ストリーム クラスやウェビナーなどの追加機能が含まれます。
- 提供する十分なコンテンツと長期的な価値があると感じたら、ペイパービューからメンバーシップ価格に移行します。
- 無料のコースまたはボーナス コンテンツを提供して、レッスンの有用性を示し、より高い価格に移行します。
- プレミアム価格モデルに移行する際に、ポッドキャストや電子ブックなどのさまざまな種類のコンテンツを販売します。
アップロードした最初のコーチング セッションやトレーニング コースから成長し、成長する方法はたくさんあります。
どのように成長しようとしているのかは、コースの開始時に決定する価格を理解するのに役立ちます。
現在、これらの考慮事項を使用して価格計算を決定する方法を検討しています。
5 つの簡単なステップでオンライン コースの価格を設定する方法 (仮説シナリオに基づく)
価格を設定する際に何を考慮する必要があるかがわかったので、最適な価格を設定するために必要な手順を順を追って説明します。
プロセスをガイドするために、業界の専門家が検索エンジン最適化 (SEO) に関する e ラーニング コースを開始するという架空の例を使用します。
何をする必要があるか見てみましょう。
ステップ #1: オーディエンス調査を実施する
オンライン ビジネス販売コースの潜在的な学習者を理解するために、対象者調査を実施する必要があります。
この時点での主な目標は、何人の学生が SEO コースに申し込むと思われるかを理解することです。
前に述べたように、オーガニック ソーシャル メディアからの妥当なコンバージョン率は約 2% です。
- フェイスブック
- インスタグラム
- ユーチューブ
…そしてその数の 2% を計算します。
次に、メーリング リストを使用して現在の購読者に連絡し、誰がコースに興味を持っているかを把握します。
このメールを使用して、学生が支払ってもよい価格など、他の簡単な質問をすることもできますが、まだ潜在的な学生の数を取得することに重点を置いています.
既存の聴衆がいなければ、 Reddit や Quoraなどのプラットフォームで市場調査を行うことで、SEO コースを購入する人の数を把握することもできます。
学生の推定数を把握したら、財政状況を確認する必要があります。
ステップ #2: 収益目標を定義する
ベースライン コストがわかったので、生成したい収益も把握する必要があります。
常緑のコースから受動的な収入を得ようとしているのか、上限のない価値を提供して定期的なオンラインコースの作成に時間を投資しようとしているのかにかかわらず、私たちが行った仕事を価値のあるものにするのに十分なお金を生み出す必要があります.
私たちの収入目標は、私たちの費用をカバーし、私たちが生活できる収入を生み出すものでなければなりません。
これは、私たちの個人的なコストを計算することを意味します。同じ方法で、仕事の給与オファーを家賃や請求書と比較します。
すべての費用の計算が完了したら、次の 12 か月の目標収益を計算します。
次のステップで競合をチェックする時間です。
ステップ #3: 競合調査を実施する
次に、すでに SEO コースを販売している人々と、彼らが請求する金額を調べる必要があります。
それらを真似するつもりはありませんが、市場ですでに起こっていることを確認する必要があります。
低価格、中価格帯、高価格のコースを検討する必要があります。
これを行うことで、彼らが話しているオーディエンスセグメントと、各セグメントがSEOコースに支払う傾向があることがわかります.
無料のコースを探索し、低価格のコースを 1 つまたは 2 つ調べると、すべての人が利用できるコースが表示され、コースが収益を上げる可能性があることを確認できます。
参考までに、Udemy で人気のある SEO コースをいくつかご紹介します。
画像ソース: Udemy
次に、完全なオンライン コースとサブスクリプション スタイルのメンバーシップのさまざまな価格を調べます。
ここでは、ブログで見つけた他の SEO コースの価格を示します。通常、この種の集計情報は、同じ業界のブロガーによってまとめられています。
画像ソース: Reliablesoft
大量の情報を収集すると、提供している情報と同じレベルの平均価格を簡単に計算できます。
次に、私たち自身のコストを評価します。
ステップ #3: オンライン コースの開発コストを考え出す
コース開発に費やした金額を知ることは、価格を決める重要な要素です。
これを行うには、次のことを考慮する必要があります。
- コースの執筆と撮影に費やした時間。
- グラフィック、クイズ、ワークブック、ワークシートをデザインするためにチームに支払った金額。
- 新しいカメラとマイクに費やした金額。
さらに、SEO ツールのサブスクリプション、ビデオ ホスティング プラットフォーム、学習管理システム (LMS) など、継続的なコストを把握する必要があります。
これから得られるのは、コースに投資した金額と、必要な最低収入目標です。
完了するには、もう 1 つの手順があります。
ステップ #5: コース料金計算ツールを使用して開始する
SEO コースのために大量のデータを収集したので、その情報をどこかにプラグインする必要があります。
1 つのオプションは、これらすべての要因のバランスをとる複雑な方程式またはスプレッドシートを作成することです。
または、 Uscreen Course Price Calculator を使用してデータを入力し、SEO コースの推奨価格を計算することもできます。
独自のコースのオンライン計算機を試してください。
コース料金計算ツールを使用して、オンライン コースの料金を簡単に設定できます
トレーニング サービスやコーチング クラスの価格設定方法を理解するために必要な情報を確認したので、それを計算機に入力してください。
これは厳密で迅速な数字ではありませんが、価格ポイントのどこに着地すべきかを理解するのに役立つ確かなガイドです.
オンラインコースの販売価格を計算する方法は次のとおりです。
- 観客の規模
この数字は、オーディエンス調査から得られたものです。
これは、無料の視聴者から有料の学生への期待されるコンバージョンなど、一部のデータに基づいています。 - コースの収益目標
私たちはあなたがあなたの収益に見たい数字を見ています。
期待に応えて、希望する収入がオンライン コースの価格にどのように影響するかを確認できます。 - 競合オンラインコースの平均価格
競合他社が収入レベルであなたと同じ人々をターゲットにしているかどうか、および競合他社が共有している情報を調べました。
次に、同等のコースの平均を追加して、計算機にそれを考慮してもらいます. - コース開発の概算費用
あなたが新しいコースの作成者であろうと、経験豊富なビデオ起業家であろうと、少なくとも損益分岐点になりたい.
開発コストを把握することで、少なくとも損失を被らないようにすることができます。
コースの価格設定について知っておく必要があるのはこれだけなので、これで終わりにしましょう。
今すぐあなたに
オンラインコースの価格設定について知っておく必要があるのはこれだけです.
正確な答えを出すことはできませんが、仕事にお金をかけるために考えなければならないことはすべてわかりました。
適切な投資収益率を確保するために必要な数値を計算するためのツールと、すべてをプラグインするための便利なコース料金計算ツールが用意されています。
オンライン コースのアイデアを有料の学生がいるウェブサイトに変える準備はできていますか?