Las 8 principales tendencias de marketing B2B que debe conocer en 2022

El marketing B2B siempre está evolucionando, y 2022 no es diferente. Si desea que su marca prospere en el mercado moderno, y más allá de 2022, debe saber qué tendencias de marketing considerar y adoptar para obtener el máximo efecto.

Cuando se aprovechan adecuadamente, las siguientes ocho tendencias de marketing pueden ayudar a su organización a obtener más ingresos, convertir a más clientes y dominar su nicho de mercado mejor que nunca.

El auge (continuo) de las estrategias de marketing de contenidos

El marketing de contenidos se ha vuelto más popular en los últimos años, pero es probable que continúe como un enfoque de marketing crítico en el futuro previsible. ¿Por qué?

En pocas palabras, el marketing de contenidos es de suma importancia para:

• Ayude a aumentar el conocimiento de la marca entre su público objetivo . Cuando publica contenido excelente, sus consumidores objetivo naturalmente ven su marca como una fuente autorizada y educativa en su nicho.
• Impulse las ventas o las conversiones. Un buen marketing de contenido también puede llevar a los visitantes del sitio web a las páginas de sus productos y alentarlos a comprar sus productos.
• Mejorar la reputación de la marca. La estrategia de marketing de contenido adecuada puede atraer clientes potenciales de calidad y ayudarlo a establecer tendencias en la industria. Esta es una forma de dominio del mercado que desea cultivar, sin importar su nicho o público objetivo.

Un buen marketing de contenido se basa en publicar cosas como publicaciones en blogs , guías, boletines educativos e incluso videos de YouTube. Prácticamente todas las empresas modernas tienen una estrategia de marketing de contenido en estos días, y deberá hacer uno de su propio trabajo si desea dominar el marketing B2B.

Enfoque mejorado en la personalización

La personalización también es muy importante para el marketing moderno, incluso cuando se anuncia a otras empresas. Muchas organizaciones cometen el error de pensar que la personalización solo se aplica cuando se anuncia a los usuarios finales.

Ese no es el caso. La personalización también se aplica al marketing B2B. Algunas de las mejores formas de implementar la personalización en su marketing B2B incluyen el uso de nombres de destinatarios en correos electrónicos y boletines de marketing y centrarse en los puntos débiles de los clientes en lugar de los puntos de venta de su marca.

Cada una de estas técnicas muestra que prestas atención a cada cliente individualmente en lugar de considerarlos piezas de tu máquina de ingresos.

Un enfoque mejorado en la personalización también es más factible que nunca, gracias a las modernas herramientas de marketing. Las herramientas de gestión de clientes potenciales y relaciones con los clientes permiten a las empresas B2B comercializar de manera más directa con clientes específicos, crear relaciones rentables y a largo plazo para todas las partes y tener siempre información clave a mano para comercializar de manera efectiva a posibles clientes potenciales.

Más automatización de marketing

Naturalmente, la automatización, parcialmente impulsada por la IA y la tecnología de aprendizaje automático, también es de gran importancia para el marketing B2B moderno.

La automatización de marketing agiliza muchas tareas de marketing y mucho trabajo. Por ejemplo, las herramientas de automatización de correo electrónico , como Benchmark Email, pueden programar periódicamente campañas de correo electrónico en momentos específicos. De esa manera, alguien no tiene que enviar cada correo electrónico individual a sus clientes potenciales y clientes a mano.

¿La ventaja? Su equipo de marketing y otros trabajadores pueden dedicar su tiempo a tareas críticas que no se pueden automatizar. Es un gran beneficio que no debe descartar en términos de las horas de trabajo que le ahorrará.

Además de eso, la automatización de marketing le permite practicar su campaña de marketing B2B de manera más consistente. La consistencia es clave cuando se comercializa en línea, especialmente porque brinda ventajas para sus esfuerzos de optimización de motores de búsqueda o SEO. Cuanto más consistentemente publique sus materiales de marketing, más alto podrá clasificar para sus palabras clave objetivo .

Canales de marketing optimizados + Sitios

También es una estrategia muy ventajosa para optimizar todos sus canales de marketing además de sus sitios en línea. Más específicamente, debe optimizar su sitio web para que:

• Carga más rápido, especialmente en dispositivos móviles. Recuerde, más de la mitad de todo el tráfico de Internet proviene de dispositivos móviles, incluidos sus clientes B2B. Eso significa que su sitio web debe cargarse muy rápido, sin importar cuántas páginas tenga.
• Es fácil de navegar. Nada aleja a los clientes potenciales más rápido que un sitio web mal organizado que es imposible de navegar de manera intuitiva. Su sitio web debe ser lo más básico posible y, al mismo tiempo, conservar sus mejoras estéticas y su funcionalidad.

Además de eso, necesita optimizar sus canales de marketing, por lo que son:

• Lo más eficiente posible en la conversión de clientes potenciales en clientes. Por ejemplo, puede utilizar las pruebas A/B para determinar si un anuncio o boletín de correo electrónico u otro es mejor para generar conversiones o visitas al sitio web.
• Son rentables. Lo último que desea hacer es perder tiempo o su presupuesto de marketing en canales de marketing ineficientes.

Para seguir esta tendencia de marketing B2B, deberá analizar cuidadosamente los datos de marketing y publicidad . Cuantos más datos analice, mejor podrá optimizar y mejorar sus esfuerzos de marketing.

Marketing basado en cuentas

El marketing basado en cuentas también es muy importante en la era del marketing moderno. También llamado ABM, el marketing basado en cuentas se enfoca en desarrollar estrategias de marketing exclusivas o personalizadas para cuentas específicas en su lista de clientes.

Esta tendencia de marketing es más importante para las empresas o marcas que dependen de unos pocos clientes importantes o aquellas que necesitan retener a los clientes a largo plazo. Pero sigue siendo una tendencia importante a tener en cuenta, especialmente si su empresa es uno de esos negocios y la mayoría de sus ingresos provienen de un puñado de clientes.

La IA y el aprendizaje automático se vuelven más cruciales

Por supuesto, la IA y el aprendizaje automático serán más críticos en B2B y otras industrias de marketing. Estas herramientas:

• Ayudarle a recopilar y organizar más datos que nunca
• Le permite analizar datos importantes para que pueda obtener nuevos conocimientos del mercado

• Ayudarlo a personalizar los materiales de marketing para distintos clientes y cuentas de clientes, etc.

Afortunadamente, muchas de las mejores herramientas de marketing ya tienen funciones o algoritmos de inteligencia artificial y aprendizaje automático integrados en sus programas de software. De hecho, la IA y el aprendizaje automático son prácticamente omnipresentes en el ámbito del marketing; esperamos que esta tendencia se vuelva más concreta a medida que pasa el tiempo.

Hablando de eso, Benchmark Email acaba de lanzar un conjunto de herramientas impulsadas por IA , que ayudan a los usuarios a aumentar su capacidad de entrega y crear contenido de correo electrónico atractivo y personalizado.

Mayor confianza en el marketing de influencers

El marketing de influencers tampoco es solo para el marketing de usuarios finales. En muchos casos, también se puede utilizar para marketing B2B. Asociarse con las personas influyentes adecuadas en plataformas como Instagram y TikTok puede hacer maravillas para la generación de clientes potenciales y las tasas de conversión.

Los influencers correctos pueden:

• Impulse más ventas
• Conduzca a mayores tasas de adopción para su software o servicios

• Ayude a construir la reputación y la autoridad de su marca en su nicho

Más opciones de pago

Por último, 2022 y más allá pueden traer otra tendencia de marketing para las empresas B2B: un mayor enfoque en brindar opciones de pago adicionales. Las pasarelas de pago seguras pronto permitirán a los clientes B2B pagar con Bitcoin, otras criptomonedas y otras formas de pagos digitales. Después de decidir aceptar criptomonedas para sus productos o servicios, asegúrese de configurar una billetera de criptomonedas de alta calidad que le permita recibir y almacenar pagos con criptomonedas de manera segura.

Las nuevas opciones de pago son ventajosas para las empresas B2B, ya que pueden expandir su clientela a una gama más amplia de clientes en todo el mundo.

Conclusión

Perseguir y adoptar las ocho tendencias de marketing B2B anteriores puede ayudar a que su negocio tenga éxito de maneras que de otro modo no hubiera creído posibles. Dominar el marketing lo ayudará a obtener más clientes, obtener más ingresos y estabilizar financieramente su negocio en los años venideros.

¿La mejor noticia? Puede comenzar a adoptar estas tendencias de marketing B2B de inmediato.

Biografía del autor

Lee Li es gerente de proyectos y redactor publicitario B2B de ShenZhen, China, y actualmente tiene su sede en Singapur. Tiene una década de experiencia en el espacio de inicio de tecnología financiera china como PM para TaoBao, MeitTuan y DouYin (ahora TikTok).