Prácticas recomendadas para la campaña ideal de instalación de aplicaciones

Cualquiera que diga que el trabajo de un comercializador móvil es simple, está muy equivocado. Si quieren tener éxito en su trabajo, los especialistas en marketing móvil deben alcanzar números cada trimestre. Al ver cómo las aplicaciones no son baratas ni fáciles de crear en primer lugar, la métrica de instalaciones de aplicaciones es una de las más críticas para los especialistas en marketing móvil.

El costo estimado para el desarrollo de aplicaciones en estos días es de $ 171,450, y esto apenas cubre las aplicaciones de nivel empresarial o de prestación de servicios. Si es un desarrollador experto, se tarda aproximadamente de 3 a 4 semanas en desarrollar una aplicación. ¿Qué significa esto?

A menos que logre buenos resultados en su campaña de instalación de aplicaciones, se enfrentará a enormes pérdidas de tiempo y dinero, sin mencionar la oportunidad perdida de atraer y convertir clientes potenciales.

Y no es sólo ese gasto el que debes tener en cuenta. Comercializar su aplicación cuesta una fortuna, por lo que, a menos que lo haga bien, ¡perderá aún más! InsiderIntelligence muestra que a los especialistas en marketing les cuesta $ 4,08 lograr que un solo usuario instale su aplicación y alrededor de $ 74,93 convencerlos de que también realicen una compra en la aplicación.

Afortunadamente, hay cosas que puede hacer para asegurarse de que su campaña de instalación de aplicaciones sea un éxito.

Desde la optimización creativa y el seguimiento de KPI hasta el uso de los canales correctos para promocionar su aplicación, varias prácticas comprobadas pueden ayudarlo a desarrollar la campaña de instalación de aplicaciones ideal. En este artículo, aprenderás todo sobre ellos.

¿Qué es una campaña de instalación de aplicaciones?

Una campaña de instalación de aplicaciones incluye una variedad de métodos para dirigirse a las personas que descargarán la aplicación. Esto no es tan simple como la mayoría piensa. No puede simplemente subir su producto a la tienda de iOS o Android y esperar que la gente lo descargue. Una campaña ideal se distribuye a través de diferentes canales, en función de análisis y datos, y requiere mensajes creativos consistentes a lo largo del recorrido del usuario.

Una campaña inteligente debe tener las siguientes características:

• Optimización creativa en todo el viaje del usuario (desde el momento en que el usuario ve el anuncio o la aplicación hasta el momento en que la instala)
• Mensajería consistente y proceso simplificado que permite a los usuarios acceder a la aplicación con facilidad
• Atribución precisa a lo largo del recorrido del usuario

Las 5 mejores prácticas para tu campaña

Si está leyendo esto, significa que ha completado el proceso de desarrollo de su aplicación, o que ya casi lo ha concluido. ¡Felicidades! Esto lo lleva a la mitad de su objetivo, pero ahora debe asegurarse de que las personas descarguen esa aplicación. Por lo tanto, echemos un vistazo de cerca a cómo puede crear una campaña de instalación de aplicaciones ideal.

1. Priorizar la optimización creativa

El éxito de su estrategia de marketing y sus anuncios depende de su comprensión del público objetivo. Si desea llegar a las personas adecuadas y convencerlas de que instalen la aplicación y realicen compras dentro de la aplicación, necesita las funciones de optimización creativa en Creatopia.

Comience investigando a su audiencia y formando su personalidad de compra clave. Luego, diríjase a ellos con mensajes creativos y personalizados a través de anuncios pagados. Creatopia te puede ayudar mucho con esto. Estas son algunas de las razones para usarlo:

• Le proporcionará datos de rendimiento de anuncios en tiempo real, incluidas métricas como impresiones y seguimiento de clics.
• Puede usarlo para ejecutar pruebas A/B y generar etiquetas publicitarias para sus diseños.  
• Puede importar sus diseños a las redes publicitarias que utiliza sin tener que descargar o volver a cargar las creatividades.
• Úselo para optimizar sus anuncios en vivo y actualizar su campo de datos en tiempo real.

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Hacer esto manualmente es posible, pero contraproducente. ¿Por qué? Debido a que puede demorar una eternidad y gran parte del tiempo, los datos de los clientes que tenga estarán desactualizados o serán inexactos. Con la herramienta adecuada en sus manos, tendrá control total sobre sus anuncios, incluidos los activos, y podrá reaccionar rápidamente cuando sea necesario cambiar algo.

2. Conozca siempre sus KPI y métricas

Analizar los KPI es vital para cualquier estrategia de marketing que tenga su marca. Lo mismo se aplica aquí: si desea que más personas instalen su aplicación, debe monitorear los KPI y las métricas más relevantes.

Hay un montón de cosas que mirar cuando estás trabajando en tu campaña. Por ejemplo, puede comprobar:

• El ingreso promedio por métrica de usuario o ARPU: cuánto dinero gastan sus usuarios en la aplicación después de la instalación
• Métrica de valor de por vida o LTV: la calidad de los usuarios de su aplicación
• Retorno de la inversión publicitaria o ROAS: cuánto gana en comparación con lo que gastó

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Además de estas métricas, debe seguir analizando su inventario. No todo se vende todo el tiempo durante todo el año. Por ejemplo, los minoristas venderán artículos particulares durante meses específicos, es decir, su temporada alta, pero estos artículos no generarán muchas compras de aplicaciones durante las temporadas bajas. Su sistema POS puede ser muy útil al recopilar estos datos.

¿Qué es un sistema POS, te preguntas? Esta es una herramienta que las empresas utilizan para la automatización y optimización del inventario. Los datos que recopile de los suyos lo ayudarán a anticipar aumentos en las ventas. Combine estos datos con su ROAS y ARPU, y sabrá qué productos destacar en su aplicación y anuncios, y cuándo.

3. Elija cuidadosamente sus canales para anuncios pagados

El siguiente paso importante es la elección de los canales. Los resultados de su campaña publicitaria dependen en gran medida de la eficacia con la que se dirija a los usuarios, algo que depende en gran medida del lugar donde publique sus anuncios. Después de todo, no puedes atraer a una audiencia si sigues insertando anuncios en los lugares equivocados o en los canales que casi nunca usan.

Sí, los clientes potenciales orgánicos son los menos costosos y los preferidos por la mayoría de los especialistas en marketing, pero aún debe mantener los anuncios pagados en la mezcla. El usuario promedio en Google realiza de 3 a 4 búsquedas por día y los ingresos publicitarios de pantalla digital de EE. UU. en 2022 se acercan a los $ 70.2 mil millones.

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Dado que colocar el mismo anuncio en todos los canales de redes sociales y en todos los sitios web no es práctico por razones obvias (diferentes canales sociales requieren diferentes formas de contenido), es imposible agregar anuncios en todas partes. Esto no es práctico y costará una fortuna.

Por esa razón, debe elegir algunos canales que use, y elegirlos bien. Una vez que lo haga, asegúrese de adaptar el formato y el contenido de su anuncio al canal en el que lo está publicando. Los banners son perfectos para sitios web y páginas de destino, al igual que las ventanas emergentes. Los videos son una excelente estrategia para plataformas como Facebook e Instagram, y los fragmentos breves de contenido son ideales para Twitter.

4. Optimiza los enlaces profundos para tus usuarios

No importará cómo diseñe sus aplicaciones o dónde coloque los anuncios para llegar a su público objetivo, a menos que pueda optimizar los enlaces profundos. El siguiente paso importante es asegurarse de que cada usuario tenga un vínculo profundo con su aplicación sin problemas desde el principio hasta el final del recorrido del usuario.

Si no hace esto, las personas que interactúan con sus anuncios no obtendrán la experiencia que esperan. Cambiarán de opinión acerca de instalar su aplicación o la desinstalarán poco después. Por lo tanto, sus esfuerzos hasta ahora se derrumbarán.

Por ejemplo, si un usuario hace clic en su anuncio y, en lugar de la página de la aplicación, se le dirige a su sitio web, no podrá descargar la aplicación cuando quiera. Esto puede enfurecer al usuario y hacer que abandone el sitio web incluso antes de intentar encontrar la página de descarga de la aplicación.

Aquí hay algunas maneras de optimizar esto para sus usuarios:

• Use llamadas a la acción claras que informen a los usuarios sobre los pasos que deben seguir y su resultado
• Asegúrese de vincular a la página de descarga de la aplicación ; no intente que las personas visiten su sitio primero.
• Si desea dirigir a las personas a su sitio web con su anuncio, deje en claro que eso es lo que obtendrán.

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5. No olvides retargetar a tus usuarios

Si ha hecho las cosas bien, esto significa que algunas personas ya han descargado su aplicación y tal vez incluso hayan realizado una compra desde la aplicación. Esta es su conversión inicial, pero no debería ser la última. A partir de este punto, es su trabajo reorientar y volver a involucrar a los usuarios existentes.

Esta es una forma menos costosa y más efectiva de generar ingresos con su aplicación. Después de todo, las personas que ya se convirtieron están familiarizadas con su marca y usted sabe que son su público objetivo, por lo que es más probable que vuelvan a comprar.

Desafortunadamente, la mayoría de los usuarios que atraen los desarrolladores de aplicaciones no realizan ninguna acción después de descargar una aplicación. El usuario promedio de un teléfono inteligente tiene más de 100 aplicaciones en su teléfono, pero solo usa de 3 a 4 aplicaciones al día.

Por lo tanto, también necesita una estrategia de retargeting y re-engagement para estos usuarios. Considere la posibilidad de crear anuncios dirigidos a las personas que instalaron la aplicación, alentándolos a interactuar con el producto nuevamente.

¡Consigamos más descargas para esa aplicación!

Una campaña de instalación de aplicaciones es un trabajo en progreso. No dejes de trabajar en ello. Las prácticas de esta guía son una forma segura de crear la campaña ideal, pero no debe detenerse ahí. ¡Modifique su estrategia, sus anuncios y su aplicación regularmente para atraer a más personas y convencerlos de que la instalen!