Del conocimiento a la conversión: 7 pasos para crear una estrategia de marketing de contenido que genere más clientes potenciales

“El gran contenido inspira la acción” – Dane Brookes

Entonces, cuando se trata de captar la atención de la audiencia e incitarlos a tomar medidas, el marketing de contenido se vuelve primordial.

Y con el número cada vez mayor de plataformas y canales en línea, se ha vuelto cada vez más importante para las marcas crear contenido convincente y relevante que resuene con su público objetivo.

Sin embargo, la creación de contenido por sí sola no es suficiente. Para hacer que las personas actúen a través del contenido, es fundamental contar con una estrategia de marketing de contenidos bien definida que te lleve del conocimiento a la conversión.

En esta publicación de blog, obtendrá una comprensión profunda de la estrategia de marketing de contenido, sus beneficios, los diferentes tipos de estrategias de marketing de contenido y cómo puede crear una estrategia de marketing de contenido efectiva.

¿Qué es una estrategia de marketing de contenidos?

Una estrategia de marketing de contenido es un plan que describe cómo una empresa u organización puede aumentar su audiencia mediante el desarrollo, el mantenimiento y la distribución de información estándar y consistente. Esta información educa, ilumina, entretiene e inspira a las personas a convertirse en clientes.

Las estrategias de marketing de contenidos ayudan a las empresas a obtener los siguientes beneficios:

• Genere confianza y aumente la retención de la audiencia
• Crear conciencia de marca
• Aumentar las conversiones
• Establecer credibilidad y autoridad
• Aumente la lealtad del cliente

Ahora que sabemos qué es una estrategia de marketing de contenidos, comprendamos los diferentes tipos de estrategias de marketing de contenidos.

Tipos de estrategia de marketing de contenidos

Estos son los tipos de estrategias de marketing de contenido que las empresas pueden usar, según sus objetivos y su público objetivo:

• Marketing basado en pilares

Una estrategia de marketing basada en pilares lo ayuda a impulsar el tráfico a través de piezas de contenido (clústeres) relevantes y vinculadas. La página del pilar principal actúa como autoridad integral sobre un tema amplio. Luego, el contenido del pilar se divide en piezas de contenido relacionadas más pequeñas, conocidas como "grupos", que cubren subtemas específicos relacionados con el pilar principal. Este enfoque puede ayudar a las empresas a mejorar el SEO de su sitio web mediante la creación de una red de contenido relacionado que se vincule al pilar principal.

• SEO

La estrategia de marketing de contenido SEO incluye factores como palabras clave, calidad del contenido, contenido receptivo, autenticidad y más, para garantizar que la audiencia obtenga contenido confiable. Esta estrategia implica insertar palabras clave, optimizar los elementos de la página, crear vínculos de retroceso de alta calidad y mejorar la velocidad del sitio web y la experiencia del usuario para atraer más tráfico orgánico de los motores de búsqueda.

• Contenido de liderazgo intelectual

El contenido de liderazgo de pensamiento suele ser contenido extenso y profundo que muestra la experiencia y el conocimiento de una empresa en una industria o nicho en particular. Este tipo de contenido puede incluir documentos técnicos, estudios de casos, informes de investigación y artículos de opinión de expertos. El objetivo del contenido de liderazgo intelectual es establecer una empresa como líder en su industria y generar confianza y credibilidad con su audiencia.

• Estrategia de redes sociales

Las empresas utilizan estrategias de redes sociales para desarrollar su marca participando en grupos de redes sociales o compartiendo contenido social. Esta estrategia permite a las marcas conectarse con su audiencia, crear conciencia de marca y dirigir el tráfico a su sitio web. La estrategia también incluye publicidad paga para llegar a un público más amplio y generar conversiones.

7 pasos para crear una estrategia de marketing de contenidos que convierta

Ahora que conoce los tipos de estrategias de marketing de contenido, comprendamos cómo crear una estrategia efectiva que genere resultados medibles.

1. Define tus metas

Cada pieza de contenido que generes debe contribuir a tu objetivo. Comience por establecer objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con límite de tiempo (SMART) para su estrategia de marketing de contenido.

Sus metas deben relacionarse con sus prospectos y alinearse con sus objetivos comerciales generales. Para esto, debe comprender la etapa del ciclo de vida de su cliente potencial para brindarle el contenido correcto en el momento correcto.

2. Establezca su público objetivo

Una excelente manera de visualizar a su público objetivo es crear personas compradoras y realizar estudios de mercado. Las personas compradoras incluyen características clave, como la demografía de los clientes, los puntos débiles, las motivaciones de comportamiento, los desafíos y más.

Además, la investigación de mercado lo ayuda a conocer a sus competidores y cómo reaccionan sus clientes a su producto.

Las personas compradoras y la investigación de mercado lo ayudan a crear contenido que alinea su negocio con los clientes ideales y brinda soluciones.

3. Investigue sus palabras clave

La creación de contenido generado por clientes potenciales es esencial. Pero también debería llegar a las personas adecuadas. Por lo tanto, conozca las búsquedas en línea de sus clientes investigando palabras clave relevantes con la ayuda de herramientas avanzadas, como Google Keywords Planner.

Use palabras clave en su contenido para asegurarse de que tenga una buena visibilidad en línea.

4. Crea contenido de alta calidad

El contenido de alta calidad es el núcleo de una estrategia de marketing de contenido de generación de leads.

Debe desarrollar una historia de marca que atraiga a las personas a aprender más sobre usted. Asegúrese de que su contenido sea instructivo y bien investigado. Debe estar escrito desde la perspectiva de abordar los puntos débiles de sus clientes.

Incluya todo en su contenido que atraiga la atención de la audiencia. En resumen, crea un gran contenido.

5. Determine sus canales de distribución

Una vez que haya creado su contenido, asegúrese de que esté optimizado para clientes potenciales. El siguiente paso es distribuir. No solo tiene que compartirlo en su sitio web, sino también en sitios web de terceros, sitios de publicación de invitados, portales de redes sociales y comunidades en línea.

6. Seleccione el CMS adecuado

CMS le permite crear, publicar y analizar contenido en su sitio web. Elija un sistema de administración de contenido (CMS) que le permita crear, administrar y distribuir fácilmente su contenido. Su CMS seleccionado debe ser fácil de usar, tener opciones de personalización y admitir la integración con otras herramientas.

7. Crea un calendario de contenido

Un calendario de contenido lo ayuda a planificar su contenido con anticipación. Esto lo ayudará a mantenerse organizado, garantizar un cronograma de publicación constante y le permitirá realizar un seguimiento de su progreso hacia sus objetivos de marketing de contenido.

¿Cómo evaluar la efectividad de la estrategia de marketing de contenidos?

Después de crear una estrategia de marketing de contenido efectiva, aquí hay algunos pasos que lo ayudarán a analizar el rendimiento de su estrategia:

• Evalúe su tráfico orgánico

  Monitorear el tráfico orgánico es esencial para saber qué piezas de contenido generan más tráfico. Ayuda a evaluar el rendimiento del contenido. Determine las razones detrás del éxito de esas piezas y use esos conocimientos para guiar la creación de contenido futuro.

• Analice sus estadísticas de correo electrónico

  El seguimiento de la participación por correo electrónico es fácil al monitorear las tasas de apertura y las tasas de clics. Le ayuda a comprender el contenido que funciona mejor para su audiencia. Utilice esos conocimientos para ajustar su estrategia de marketing por correo electrónico y mejorar el rendimiento.

• Supervise las acciones y el alcance en las redes sociales

  Cada plataforma de redes sociales tiene su informe de conocimientos. Realice un seguimiento de la cantidad de acciones y el alcance de sus publicaciones en las redes sociales para determinar qué tipos de contenido generan la mayor participación.

• Usar Google Analytics

  Con Google Analytics, puede monitorear el comportamiento de los usuarios en sus páginas. Conozca el tiempo de permanencia en la página web, la cantidad de visitantes visitados por sesión, la tasa de rebote, etc. Además, conocer la cantidad de suscripciones, conversiones de blogs y videos, etc. lo ayuda a rastrear el éxito de su estrategia.

Crear una estrategia de contenido exitosa requiere tiempo, experiencia y esfuerzo. Sin embargo, siguiendo las formas anteriores de crear una estrategia de marketing de contenido, puede obtener resultados efectivos para su negocio.

¿Quieres crear una estrategia de marketing de contenidos que convierta? ¡Hablemos!