Episodio 49 del podcast de generación de leads: Igor Kheifets

Publicado: 2023-01-27

¿Ya incorporaste el marketing de afiliación en tu negocio? El invitado de hoy es Igor Kheifets, autor de List Building Lifestyle y un podcast del mismo nombre. Su experiencia en estrategia de correo electrónico y marketing de afiliados impulsó su logro como el afiliado número uno de Leadpages para 2022.

En el episodio de hoy, profundizamos en el impacto que ha tenido el marketing en línea en su familia (incluido un encantador proyecto de historietas para su hija). También discutimos cómo aprovechar el correo electrónico en su negocio y cómo usar anuncios de correo electrónico en solitario para controlar el crecimiento de sus ingresos.

Conclusiones clave

El marketing de afiliación es como tener una tienda minorista, pero sin los gastos generales. Usted recomienda productos para la venta y comparte los ingresos con los productores de ese producto, todo sin tener inventario.
Apunta a un mayor apalancamiento en lo que vendes. Encuentre productos que paguen comisiones recurrentes en lugar de recompensas únicas.
Recompénsate a medida que tengas más éxito. Use sistemas para reducir el tiempo que realmente pasa trabajando para que pueda disfrutar más tiempo con su familia o haciendo pasatiempos que disfruta.
Amplíe su alcance con una lista de correo electrónico. Escribir un correo electrónico a una lista de 5000 lleva tanto tiempo como escribir un correo electrónico a una sola persona, pero tiene un impacto mucho mayor.
Los anuncios de correo electrónico en solitario son patrocinios pagados de propietarios de listas establecidas. En lugar de confiar en el tráfico frío o comprar una lista de correo electrónico, los anuncios en solitario aprovechan la relación existente del propietario de una lista que recomienda su oferta a sus suscriptores.
Los anuncios individuales pueden ser más rentables que los anuncios pagados con Facebook, Instagram, etc. Debido a que usted compra un nivel base de clics en su página de destino, y los visitantes ya están sesgados a recibir valor por correo electrónico, sus tasas de conversión serán más altas mientras que sus costos son más bajo.

Recursos mencionados

Estilo de vida de creación de listas (libro)
Programa de estilo de vida de creación de listas (podcast)
Carta de Gary Halbert

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Transcripción

¿Quién es Igor Kheifets?

Bob Sparkins: Igor, muchas gracias por acompañarme en este episodio de The Lead Generation.

Igor Kheifets: Un placer. Es genial estar aquí y estoy muy, muy emocionado por esto.

Bob: Excelente. Así que tenemos muchas conversaciones realmente divertidas y atractivas. Estoy seguro de que hablaremos sobre la creación de listas de correo electrónico, sobre diferentes técnicas de marketing de afiliación y demás porque eres un maestro en eso. Sin embargo, antes de entrar en eso, me encantaría obtener una respuesta de alto nivel a una de mis preguntas favoritas, que es, ¿cuál es una forma en que transformas la vida de tus clientes?

Igor: Oh, este es realmente simple. Verá, soy un gran creyente en la idea de que sus ingresos no deben estar atados a su tiempo, no deben estar atados a la cantidad de horas que trabaja. Porque cuando ingresamos a la escuela secundaria, salimos de la escuela secundaria y entramos en el camino hacia la edad adulta, ya estamos aceptando la idea de que nuestro tiempo vale X. Si somos una persona de bajo nivel, entonces es un nivel bajo. número, y si somos una persona de alto nivel, es un número alto. Pero creo en la idea de que esta no es una excelente manera de medir su valor, y esta no es una excelente manera de definir sus ingresos porque siempre habrá un límite en la cantidad de horas que habrá en un día y cuántos días en una semana o un mes o un año vas a poder trabajar.

Ya sea porque no te gusta lo que haces o porque te enfermaste o lo que sea, yo creo que tus ingresos no deben estar atados a la cantidad de horas que trabajas. Por eso he dedicado mi vida a dominar el concepto de construir sistemas para hacer dinero, y eso es lo que ayudo a hacer a la gente. Los ayudo a hacer la transición de un ingreso laboral a un ingreso en línea apalancado o, si lo desea, un ingreso de estilo de vida en el que puede estructurar sus ingresos en torno a su estilo de vida y no al revés.

Bob: Eres muy bueno en eso. Sé que mucha gente escuchando va a disfrutar algunos de los consejos que vas a compartir en un momento.

Sin embargo, me gustaría retroceder unos años, antes de 2010, tal vez incluso antes, tiene una historia de vida muy interesante en su libro, List Building Lifestyle. Hablas de todo, pero solo una versión corta. Sé que naciste en Ucrania, fuiste a otros países. ¿Cuáles son algunas de las lecciones que aprendió cuando se mudó de un par de lugares diferentes donde las cosas no eran tan optimistas como lo son para usted hoy en Canadá?

Ígor: Sí. Realmente, realmente no me di cuenta de lo mal que estaban las cosas hasta que me mudé a Canadá, donde lo primero que noté cuando me mudé a Canadá es que no hay tensión aquí.

Una cosa que notas si vives en Ucrania u otro país en el que viví durante mucho tiempo es Israel, básicamente nací y me crié en Ucrania hasta los 12 años, y desde los 12 hasta los 20, quiero decir 28, 29, viví en Israel. En ambos países es bastante similar donde la tensión está en el aire. Realmente puedes cortar el aire con un cuchillo. Incluso cuando solía ir a un centro comercial y entraba al baño y estaba parado frente al urinario, siempre miraba por encima del hombro porque siempre quería estar listo en caso de que algo sucediera. fuera porque era muy, quiero decir, no inusual que la gente recibiera disparos en lugares públicos, que un terrorista suicida estallara en un lugar público para que sucedieran todo tipo de cosas.

De hecho, estuve involucrado en un ataque terrorista una vez cuando iba a la estación de autobuses, era una gran estación de autobuses y a unos 200 metros, tal vez a 300 metros de distancia, al otro lado de la estación de autobuses, había un terrorista suicida que se disparó y mató a un par de personas con la explosión, y lo sentimos al entrar a la estación de autobuses. Así que era muy, muy común.

Entonces, cuando me mudé a Canadá, me di cuenta de cuán tranquila y pacífica es la vida aquí y cómo pasé la mayor parte de mi vida viviendo una existencia estresante día a día, que en realidad terminó transfiriéndose a todo lo que Hice. Ya sea que esté relacionado con los ingresos o no, ese estrés te sigue a todas partes. Realmente no te relajas.

Por ejemplo, si estás en casa, así que estoy en casa con mi esposa y mi hijo, y luego suena una sirena que alerta que hay un cohete que se dirige a algún lugar del área, en algún lugar dentro de un radio de 100 kilómetros. Estás como, volver a dormir va a ser muy, muy difícil. Así que es solo una vida cotidiana normal para mí en ese momento, y estoy muy feliz de haber eliminado ese problema de mi vida al mudarme con mi familia a Canadá.

Bob: Sí, y obviamente el mundo todavía está en un lugar un poco precario. Así que espero que podamos resolver algunas de esas cosas aquí en el nuevo año.

Por qué el marketing de afiliación es tan atractivo

Hablemos de nuestro tema principal de hoy, que tiene que ver con el crecimiento empresarial. Obviamente, hay un estilo particular con el que te encanta liderar, que es crear un curso, pero principalmente marketing de afiliación. Hable con las personas que están en la generación de prospectos sobre el marketing de afiliación, solo para asegurarse de que la gente entienda de qué se trata. Creo que mucha gente tiene una comprensión bastante básica, pero desde su perspectiva, ¿por qué el marketing de afiliación es un área tan clave de los flujos de ingresos que le gusta acumular?

Igor: Bueno, la razón por la que amo el marketing de afiliación es porque puedo ganar la mitad del dinero con la venta de un producto y no tengo que cumplir con ninguno de los dolores de cabeza de ese producto.

Por ejemplo, tomemos Leadpages. Es un gran ejemplo. Leadpages paga una comisión muy dulce y también una comisión recurrente a esa deuda. Entonces, no solo gano una comisión cuando refiero a alguien a Leadpages, sino que también me pagan una y otra vez mientras permanezcan como miembros.

Ahora, eso me permite generar ingresos pasivos, pero además, me permite beneficiarme de la promoción de un producto que esencialmente no puedo construir yo mismo. La cantidad de dinero y esfuerzo que se dedica a construir algo como Leadpages probablemente va mucho más allá de lo que estoy dispuesto a soportar, así como el conocimiento, por supuesto, y la arquitectura, como si no hubiera forma de que esté construyendo algo así. .

Pero aún me permite beneficiarme de ese producto existente en el mercado mientras agrega valor a las personas a quienes les promociono este producto. Entonces, el marketing de afiliados, la belleza del marketing de afiliados es que puedes generar ingresos increíbles, y estoy hablando de grandes ingresos. Conozco algunos afiliados que ganan más de $100 000 al mes, no al año, al mes, sin poseer ninguno de sus propios productos, lo cual no es muy diferente de, por ejemplo, si fuera dueño de una tienda y digamos que fuera dueño de una tienda de computadoras o un teléfono inteligente. Tienda.

No tienes que producir o fabricar teléfonos o hardware de computadora para ganar dinero. Puedes vender los productos de otras personas, es mucho más difícil de configurar. Cuando se trata de montar una tienda. Necesita licencias, necesita alquilar un espacio y hay muchos dolores de cabeza.

Pero con el marketing de afiliación, puede comenzar con nada de su computadora portátil y ganar más que el dueño de la tienda en el lapso de semanas, tal vez meses, sin tener que correr ningún riesgo y puede hacerlo desde cualquier parte del mundo. De hecho, si quisieras simplemente ser un nómada y moverte por el mundo, o tal vez si quisieras vivir en un lugar cálido en lugar de un lugar frío, literalmente podrías empacar tu maleta, mudarte y tus ingresos no se verían afectados. . Entonces, por ejemplo, cuando emigré de Israel a Canadá hace cinco años, fue en diciembre de 2017 que emigré, lo que terminó sucediendo es que en los primeros dos meses, apenas terminé el trabajo. Se trataba simplemente de establecer mi vida desde cero. Era conseguir la licencia de conducir, el seguro, conseguir un lugar para vivir, etcétera, y yo apenas trabajaba en ese tiempo.

Lo interesante es que mis ingresos no bajaron. No creció, pero tampoco disminuyó debido a todos los diferentes flujos de ingresos que configuré gracias al marketing de afiliación, incluidos los flujos de ingresos pasivos que continuaron pagándome comisiones mes tras mes, incluso si no estaba trabajando en el tiempo. Esa es realmente, en mi opinión, la gran ventaja de construir sistemas en comparación con tratar de generar un ingreso por hora o tratar de mejorar su conjunto de habilidades y convertirse en un trabajador calificado mejor pagado.

Lo bueno de esto es que, en algún momento, el trabajador calificado querrá tomarse un descanso, o necesitará más dinero, pero no podrá invertir más tiempo. Mientras que para alguien como yo que construye sistemas, puedo escalar continuamente lo que estoy haciendo si quiero ganar más dinero, pero no trabajar más horas. Por eso también soy un gran creyente en tener una lista de correo electrónico.

Cuándo agregar miembros del equipo

Bob: Quiero profundizar en eso en un momento, pero escuché algo sobre lo que estás diciendo aquí que me encantaría aclarar, y es, ¿cuánto de esto estás haciendo absolutamente por tu cuenta versus tener un ¿equipo? Creo que sería útil si volviéramos a cuando emigró a Canadá, ¿tenía algún equipo? Entonces, hasta el día de hoy, ¿cómo es tu equipo?

Ígor: Sí. Entonces, cuando comencé esto y hasta que gané $ 10,000 por mes, no tenía un equipo. Era solo un espectáculo de un solo hombre, una operación de un solo hombre, y yo trabajaba día y noche, seré honesto contigo. Era muy ambicioso, muy agresivo, y en el momento en que descubrí que podía ganar dinero de cierta manera, puse toda mi atención en ello.

Ahora, yo no era tan inteligente en ese entonces como lo soy hoy en términos de automatización, en términos de configuración de sistemas. Mucho de eso todavía era trabajo manual. Era solo yo haciendo un montón de cosas repetitivas. Pero tan pronto como me eduqué un poco sobre cómo deshacerme de la repetitividad en mi vida y usar software o mano de obra barata para subcontratarlo, fue cuando mi negocio realmente despegó. No solo pude reclamar un ingreso mucho más alto y escalar de 10K por mes a 40K por mes, el día que nació mi hija en noviembre de 2012, escalé a 80K por mes, y continué escalando desde entonces. Fue entonces cuando también pude recuperar mi tiempo.

Lo que descubrí a lo largo de mi viaje es que solo puedes ganar mucho si aplicas el concepto de trabajo duro. Ya sabes cómo dicen: “Deberías trabajar muy duro. ¿Deberías despertarte todos los días, deberías trabajar muy duro? Solía creer eso, y solía sentirme culpable si no estaba trabajando muy duro. Intencionalmente asumiría grandes cantidades de trabajo pensando que eso me llevará a un ingreso mucho mayor, a una prosperidad mucho mayor, por así decirlo. Pero lo que descubrí es que estaba trabajando y estaba trabajando muy duro, y estaba trabajando incluso más duro algunos días. Luego me iba de vacaciones con mi esposa y seguía trabajando muy duro en las vacaciones, y nos metíamos en peleas. “¿Por qué sigues trabajando tan duro?” Fue como, "Bueno, porque tengo que mantener este negocio en funcionamiento", y también fui muy justo al respecto. Pero luego me di cuenta de que se convirtió en un cuello de botella.

En algún momento, después de pasar de 100 a 150 000 al mes, me di cuenta de que trabajar duro es una desventaja y que la única forma de escalar más allá de eso sería encontrar formas de trabajar de manera inteligente, donde una acción que tome puede tener un impacto tremendo. en tu existencia cotidiana.

Por ejemplo, pasar de promocionar una oferta de afiliado diseñada para pagarle una vez a promocionar una oferta de afiliado diseñada para pagarle todos los meses. O cambiar de una oferta de afiliación que está diseñada para pagarle $50 por venta o $30 por venta a una oferta que tiene múltiples puntos de precio y permite a las personas comprar en, digamos, un nivel de $1,000. Por lo tanto, se le paga una comisión de $ 500 por el mismo esfuerzo, porque se necesita tanto esfuerzo para hacer una venta de $ 100 como para hacer una venta de $ 1,000, literalmente tanto.

Todavía necesita armar una página de destino. Todavía necesita llevar a las personas a ese sitio web para que puedan ver la oferta. Todavía necesita hacer un argumento de venta convincente y la presentación, todo sigue igual, pero podría recibir una comisión mucho mayor.

Entonces, esta podría ser la diferencia entre, digamos, promocionar un software que paga, digamos, $15 al mes versus promocionar exactamente el mismo software, pero empujar a las personas a obtener el paquete anual que le paga mucho más dinero por adelantado.

De hecho, una historia graciosa, en diciembre de 2018, lancé un producto que me sigue dando dinero hasta el día de hoy, pero lo lancé el 31 de diciembre. Está bien, ni siquiera estoy inventando esto. Esto es real. El 31 de diciembre al mediodía del Este, lancé este producto. Así que esto es Año Nuevo, ¿verdad? Se supone que la gente no presta atención a las ofertas. Supuestamente, todo el mundo está de fiesta, etcétera. Así que lancé esta oferta y en las próximas 72 horas, dentro de las 72 horas, es como el 31 de diciembre, el 1 de enero, el 2 de enero, cerramos la oferta, gano $ 100,000.

Ahora, aquí hay una parte interesante sobre eso. La oferta era de $97 al mes, pero había una venta adicional por $697 al año y una venta adicional por $997 una vez. Entonces, lo que hice allí al tener múltiples ofertas en mi embudo es que pude aumentar el valor promedio de por vida del cliente o el tamaño promedio de transacción de solo $ 97 a un múltiplo de eso.

Como resultado, a pesar de que solo recomendé a tantos clientes esa oferta, terminé ganando más de $100,000. Entonces, de nuevo, esto es apalancamiento. Así es como trabajamos de manera más inteligente en lugar de trabajar muy, muy duro e intentar obtener 1,000 ventas a $ 97 para ganar $ 100 grandes y, en cambio, obtener, digamos, un par de 100 ventas o 100 ventas, pero tener esas ventas adicionales en su lugar y, por lo tanto, hacer 100 grande con mucho menos esfuerzo.

Disfrutando los frutos del marketing de afiliados

Bob: Me encanta que estés hablando también, acerca de tomar conciencia de este estilo de vida que puedes tener en lugar de simplemente trabajar duro. Mencionaste un poco sobre la familia. Sé que tú y yo tenemos un par de hijos y una gran vida familiar. Danos un ejemplo de algo que hayas hecho en los últimos meses que sea tu Igor actual, ahora sabes que con las recompensas que has creado para ti mismo, puedes tomarte un tiempo y pasarlo con tu tripulación

Igor: Bueno, en primer lugar, estamos grabando a principios de 2023. El día de Año Nuevo de este año, bueno, ahora este último año, el 31 de diciembre de 2022, prácticamente me quedé en casa. Vimos algo de Solo en casa con los niños. Tuvimos una buena cena. Luego, por supuesto, obviamente desempacamos algunos regalos más tarde, pero probablemente pasé unas buenas cinco o seis horas jugando Call of Duty aquí en mi escritorio donde también obtuve la estación de juegos, así que mientras ganaba $ 20,000 en ingresos brutos en mi negocio en ese día sin tocarlo.

Entonces, ver algo así es realmente tremendo para mí porque el cerebro tarda algunos años en ponerse al día con la realidad. Ahora, solía no creer, solía predicar el ingreso pasivo, pero realmente no lo asumía y realmente lo creía porque todavía estaba atrapado en la mente de tener que trabajar, trabajar y trabajar para mantener el éxito que he logrado. construido.

Pero en estos días, se está volviendo mucho más evidente que cuantos más puntos de influencia creo en mi negocio, más puedo disfrutar este tiempo para mí, independientemente de lo que decida hacer, ya sea jugando videojuegos o haciendo algo como esto.

Este es un cómic que se llama Erica and The Missing Birds. Esta es Erica, y esta es mi hija, Erica. Así que básicamente terminé tomándome el tiempo para hacer un cómic en el que mi hija salva el día y salva a todos los pájaros de la ciudad que fueron robados por tres tipos que querían ser desagradables y malvados y querían vengarse del alcalde. Así que tuve que escribir el guión, tuve que planificarlo. Tuve que conseguir al artista, obviamente pagarle al artista porque todo esto me costó alrededor de $ 1,600.

Pero el hecho de que tengo el ancho de banda mental, el tiempo y el dinero para hacer cosas como esa para ayudar a mi hija y desarrollar su imagen y autoestima, me enorgullece mucho.

No estoy orgulloso o no presumo ante la gente que conduzco un Porsche, por ejemplo. Conduzco un Porsche Panamera GTS. No es el Porsche más caro del mundo. Es decente, pero manejo un 2013 de todos modos. Así que en este momento su valor es de, no sé, tal vez $ 50,000 canadienses. No es un coche extremadamente caro. Cualquiera que realmente lo quiera puede permitírselo, pero cuando lo compré, era agradable. Es como, “Oh, bien. Puedo conducir un Porsche. Eso es genial."

Pero me enorgullezco muchísimo de hacer algo así. De hecho, me gustó tanto el proceso que terminé creando tres de ellos. El que más me gusta es el tercero donde mi hija pelea con este tipo. Su nombre es Zorg. Es un monstruo de las galletas Oreo que viene a zombificar a las personas haciéndolas comer galletas Oreo y convertirlas en zombis por todo el azúcar.

Así que este viene con un mensaje educativo de, “No comas azúcar porque te convertirás en un zombi y tendrás diabetes y esas cosas. Entonces, lo que es realmente interesante, no la disuadió de comer galletas Oreo. Ahora es solo diversión para ella. Ahora, cada vez que come Oreos, dice: “Oh, soy un monstruo. Soy un zombi. Es como, "Maldita sea, te perdiste el punto, niña". Pero ahora estoy trabajando en el cuarto.

El cuarto va a salir pronto. En ese ahora estoy incorporando a mi hijo que tiene cuatro años, y es más una historia con los pies en la tierra. Mi hija y mi hijo luchan por el derecho a jugar al iPad. Mi hija lucha por sacarlo de eso, pero luego él la incrimina cortando los nuevos jeans azules de mamá, y luego ella tiene que ir a investigar para redimirse ante los ojos de mamá. Entonces ella también protege a su hermano de ser castigado, y el amor familiar gana en este caso.

Entonces, tener la capacidad de hacer cosas así, me enorgullece mucho, porque cuando era niño, solo tengo un recuerdo de jugar al fútbol con mi padre, solo uno, solo uno, en todos los años de crecimiento. hasta. Ahora, esto no quiere decir que no podía, podía. Hubo momentos en los que fácilmente podría haber jugado más conmigo, pero ahora lo entiendo. Cada vez que no trabajaría, solo querría que lo dejaran solo. Probablemente solo estaría vegetando frente al televisor, tratando de relajarse y descansar. No le quedaba energía para ocuparse de los niños. Así que realmente nunca quise ser ese tipo de padre. Quería ser un padre presente, un padre involucrado, un padre que cuando su hija se acerca a él y le habla sobre el videojuego que está jugando, realmente le presta atención.

No soy perfecto, seré honesto contigo. A veces entro en estos modos extraños cuando estoy un poco deprimido. He tenido eso desde que era un niño. Estoy bastante seguro de que es algún tipo de condición en el espectro, pero no voy a ir a que me diagnostiquen para probarlo. No creo que eso sería bueno para mí. Pero hago todo lo posible para estar presente en sus vidas y no solo para brindarles las oportunidades, sino también para que se den cuenta de que, “Sí, papá está trabajando. Papá es capaz de trabajar duro, es capaz de esforzarse”, y me ven trabajar.

A veces, mi hijo baja las escaleras y dice: "Oye, papá, juguemos a BeamNG". Ese es su juego favorito en este momento. Yo estaba como, "Papá está trabajando, en unas horas". Así que trazo la línea cuando lo necesito, pero quiero que sepan que papá está disponible, está cerca, y creo que eso es un gran problema cuando se trata de criar a un niño sano.

Bob: Sí, creo que eso es realmente maravilloso. Para aquellos que no pueden ver el video, también tienen una gran colección de Manchester United Gear. ¿Puedes compartir cuál es el atractivo para ti de Man U? No voy a criticarlo, solo tengo curiosidad, ¿cómo te convertiste en un súper fanático de Man U?

Ígor: Sí. Bueno, no es racional, naturalmente como cualquier afecto deportivo, supongo. Realmente me enamoré de ellos cuando miraba las reposiciones de la Champions League cuando era niño. Recuerdo la final del '99, ese es el partido más famoso que han tenido, donde marcaron dos goles en los últimos minutos. Ganaron 2-1, a pesar de que estuvieron abajo y fuera todo el juego, realmente no jugaron bien ese juego, pero ganaron y creo que ese día, ese fue el día en que se convirtieron en el club más grande del mundo.

De hecho, tengo esta camiseta aquí que estoy señalando en este momento, es una camiseta de ese juego firmada por los 12 jugadores que participaron en ese juego, que es algo de lo que estoy muy orgulloso. Esta de aquí es una camiseta firmada por Wayne Rooney. Así que es mi jugador favorito del United de todos los tiempos. Creo que la pasión por Man United es una de las pocas cosas que todavía mantiene a mi padre en marcha.

Él vive en Israel, por lo que en realidad hacemos FaceTime, cada vez que juegan. Lo vemos juntos. Así que él está mirando y FaceTiming, y yo estoy mirando y FaceTiming. Es realmente difícil sincronizar exactamente el reloj. A veces ve la meta primero y luego dice: "¡Yay!" Yo estaba como, "¿Qué?" Él dice: "Sí, anotaron". A veces ve que el otro equipo marca primero y se enfada. Es como, “No me digas. No, no quiero que lo muestres. Pero sí, es una pasión que tengo. Es una de las pocas pasiones que tengo, y me entrego a ella.

Ahora que finalmente obtuve mi pasaporte canadiense, finalmente veré un partido este año porque Man U jugará contra Barcelona. Así que estoy pensando en tal vez ir a Europa y ver a Barcelona en Barcelona jugar contra Man U y luego ir a Manchester y verlos jugar contra Barcelona la próxima semana, o viceversa, lo que suceda primero, pero definitivamente un gran, gran ventilador.

Bob: ¡ Qué maravilla!

La importancia de la creación de listas como afiliado

Bob: Está bien. Profundicemos ahora en cómo puede tener tanto éxito, y eso es mediante el uso de la creación de listas como un modo principal de crecimiento.

En primer lugar, muchas personas están creando listas, están teniendo conversaciones al respecto. Tenemos, por supuesto, muchos episodios de podcast sobre esto. ¿Cuál es tu opinión sobre la creación de listas? por que es tan importante? Luego entraremos en algunos de los mecanismos de cómo construyes tu lista tan rápido.

Igor: Entonces, un par de cosas sobre la creación de listas que creo que lo convierten en una de las cosas más importantes que puede hacer y una de las cosas más efectivas que puede hacer para aumentar enormemente sus ingresos y su libertad. Lo primero es lo primero, lo controlas, controlas tu lista. Cuando alguien opta por su lista de correo electrónico, tiene su permiso para enviarle un correo electrónico. Entonces, independientemente de la plataforma que esté utilizando, usted controla la audiencia. Tiene los derechos de usar esa audiencia para comunicarse con esa audiencia; no es algo que puedas decir sobre, digamos, Facebook o YouTube. ¿Cuántas historias ha escuchado de personas que pierden sus cuentas de YouTube, personas que se cierran en TikTok, personas censuradas en Facebook?

Si el presidente de los Estados Unidos hubiera podido perder su cuenta de Twitter y su cuenta de Facebook, entonces tú y yo, vamos, es muy fácil. Pero con una lista de correo electrónico, nadie te la puede quitar. Así que una vez que lo tienes, lo tienes.

La otra cosa que también es extremadamente importante acerca de la creación de listas es que te da influencia. Así que piénsalo de esta manera. Digamos que me estoy sentando a escribir un correo electrónico sugiriendo un producto que debes comprar, y te lo escribo personalmente. Tardaré unos 10, 15, tal vez 20 minutos en estructurar un correo electrónico de manera coherente, a menos que use herramientas avanzadas como ChatGPT, que pueden estructurar el correo electrónico mucho más rápido.

Pero supongamos que todavía estamos en 2012 y todavía estamos escribiendo sus propios correos electrónicos. Así que digamos que me va a llevar 20 minutos. Lo escribí, usé Grammarly, arreglé todos los errores tipográficos, etcétera. Pongo el enlace para conseguir el producto y te mando el email, listo.

Ahora, imagina que la creación de listas hace exactamente lo mismo. Solo cuando presiona el botón Enviar, el correo electrónico que envía no se envía a una sola persona. Puede ir a casi todos en su lista. Entonces, ya sea que tenga 1,000 personas, 5,000 personas, 10,000 personas, 100,000 personas, 300,000 personas, invirtió exactamente la misma cantidad de tiempo y capacidad intelectual para escribir el correo electrónico y sugerir un producto. Pero el impacto que estás teniendo va a ser múltiplo de eso de la misma manera que si estás, por ejemplo, hablando o actuando.

Digamos que eres un artista, ¿de acuerdo? Digamos que eres un músico de algún tipo, un guitarrista, y digamos que tienes un concierto en un bar y había cinco personas en ese bar esa noche. Así que presentas una actuación de una hora frente a cinco personas, ese es tu impacto esa noche, cinco personas.

Pero digamos que pones exactamente la misma actuación de una hora en el Madison Square Garden frente a, digamos, 40.000 personas, o no sé cuántas personas caben, 20.000 personas, lo que sea. ¿Crees que tendrás un impacto mucho mayor? Más probable. Ganarás más dinero aunque hayas invertido la misma cantidad de tiempo y energía en armar la función de una hora que has tenido.

Entonces, de la misma manera que un creador de contenido, un productor de contenido, un productor de productos, un comercializador afiliado, un proveedor de servicios, si puede publicar una pieza de contenido y ponerla frente a, digamos, 5,000 personas solo así sin invertir más esfuerzo, ¿crees que tus ingresos crecerán sin que tengas que trabajar más? Sí, absolutamente lo hará.

Bob: Sí. Luego, por extensión, háblame sobre la versión grabada de eso. Entonces, de lo que está hablando es de otra área en la que quería profundizar, que es el envío de correos electrónicos masivos o mensajes de difusión, diferentes plataformas, llámelos de diferentes maneras. Pero básicamente, hoy es miércoles, 3 de enero, y estoy enviando un correo electrónico y va a las personas en mi lista hoy, y alguien se une a mi lista en cinco minutos, no ven ese correo electrónico; en comparación con la versión grabada en su ejemplo, en lugar de un Madison Square Garden, ahora son un especial de Netflix. Está grabado. Cada vez que alguien pasa, ahora tiene un mensaje de respuesta automática que puede ingresar. ¿Dónde equilibra su contenido escribiendo para los correos electrónicos que se envían a las personas en este momento versus agregar a lo que imagino que es una lista bastante extensa de respuestas automáticas en este momento?

Ígor: Sí. Sí, esa es una gran pregunta. Entonces, mi secuencia de respuesta automática en este momento es de más de 100 días, y eso significa que cualquier persona que ingrese a mi lista de correo electrónico, dependiendo de la página por la que ingrese, ahora tiene una serie completa de correos electrónicos preprogramados y diferentes campañas que salen. Estas campañas también son bastante sofisticadas. Hay un especial de siete días con descuentos y bonificaciones. Podría haber una venta de 48 horas, una moneda de diez centavos, lo que sea. Es mucho lo que se invirtió en la planificación durante muchos, muchos años, por supuesto. Pero tiene razón, tener una automatización completa con su correo electrónico significa que alguien ingresa a su sitio web o página de captura, le dan su dirección de correo electrónico y ahora ingresan a una serie de correos electrónicos totalmente automatizados que usted escribió una vez que cargó en el software una vez, y ahora se activarán en función de una condición como, por ejemplo, ¿cuánto tiempo pasaron en su lista?

Así que se incluyeron en su lista de inmediato, envíeles este correo electrónico. El primer día, después de que hayan pasado 24 horas, envíales este correo electrónico. En 72 horas después de que se unieron a mi lista, envíe este correo electrónico. En 96 horas, envía este correo electrónico, envía este correo electrónico. Por lo tanto, puede enviar un número ilimitado de correos electrónicos a cualquier persona que se una a su lista. Si alguna vez recibió la lista de alguien más y comenzó a recibir correos electrónicos de ellos todos los días, le aseguro que no se sentaron y los escribieron un minuto antes de enviarlos. La mayoría de estos correos electrónicos probablemente fueron escritos hace muchas, muchas, muchas lunas. Lo que es realmente genial es que podrías haber escrito un correo electrónico hace cinco años, y seguirá ganándote dinero mientras siga saliendo, porque al leer un correo electrónico, no podrás saber cuándo se escribió. a menos que hable de un evento que es irrelevante en este punto.

¿Sabes a lo que me refiero? Si, digamos que al final del año pasado tuviéramos todo el asunto de FTX y luego crypto donde un intercambio quebró. Entonces, naturalmente, si escribe un correo electrónico hablando de: "Oye, ¿escuchaste anoche que el intercambio FTX se declaró en bancarrota y bla, bla, bla?" Realmente no puedes usar eso en tu secuencia porque será obvio que este correo electrónico fue escrito hace mucho, mucho tiempo. En su lugar, debe redefinir o reescribir un poco la introducción y decir algo como: “En tal y tal fecha, hubo un evento que conmocionó al mundo de las criptomonedas, uno de los intercambios más grandes del mundo, FTX quebró de la noche a la mañana. .”

Entonces, de nuevo, no estás revelando que sucedió anoche, el mes pasado, lo que sea. No está mencionando ningún obsequio en particular sobre cuánto tiempo hace que sucedió en el momento en que está enviando ese correo electrónico. Así que, de nuevo, lo escribiste hace años y aún te genera dinero. Hay algunas secuencias que literalmente creé que tal vez seis meses después de venir a Canadá, todavía salgan automáticamente para ganar dinero. Esa oferta que les dije que lancé el 31 de diciembre de 2018, esa oferta y los correos electrónicos que escribí para esa oferta todavía están en mi secuencia de respuesta automática, lo que me genera ventas de $ 97 a la vez, por lo que es tremendo. Es el apalancamiento y la automatización tendrá un impacto significativo en sus ingresos.

Which is Better: New Broadcasts or Autoresponder Messages?

Bob: Really cool. When you think about the time you spend today writing emails, what counterbalance do you do present-day broadcast versus tweaking your autoresponders?

Igor: So I'm actually constantly looking for and checking out different things to mail to my list because I noticed that my audience loves a new thing. They're really aggressive and they love checking out what's working right now. I operate in a space where something that was working a month ago and it's no longer relevant today, some techniques that used to work last year can't work today, especially when it comes to social media, by the way, that thing changes so fast.

So that's why I do create campaigns or broadcast campaigns or blasts, if you will, often.

Any campaign that I see that works really, really well that what I do is I take it, I tweak it a little bit so we remove anything that's a timestamp or otherwise would give away that we just created it. I load it into the sequence and I add it and I stack it into my sequence. So what I do, I basically treat my sequence as a way to continue to profit from campaigns that worked well that I created recently. So what ends up happening is anyone who joined my list ends up going through these campaigns and the winners continue to bring in the money. The ones who didn't work that well, I brush it off, “It's a test, didn't work? Okay, next.”

Building Your Email List Profitably

Bob: Yeah, and that obviously pays off well. Now let's talk a little bit about how do you get them on your list in the first place. So I want to talk about traffic in a moment, but assuming somebody gets to your page in some fashion, you're giving away something in exchange for their email address. What are you finding working really well for you right now as your lead magnet, as a type of lead magnet that you're doing?

Igor: So there's two things that I'll say about that. First off, the idea that you have to give away something for free in exchange for an opt-in is not as black and white as it might first seem, because I see a lot of people try to put together these giant, sexy opt-in bribes, but they end up building a list of freebie seekers. They end up building a list that's basically full of people who got on their email list just to get the free thing. They either used a fake email or maybe used an email they don't check that they specifically have for the purposes of collecting free stuff. So not every lead magnet is worth using. Not every opt-in bribe is worth creating.

So the other thing I love to do is I actually love to attract people based on a big idea. I love to attract people based on a new discovery rather than an actual giveaway.

But if I have to give something away, it will be the what to do or description of what, but not how. I'll give you an example.

Let's say I'm a realtor and let's say I want to attract people who have properties to sell. So on my website, I will have a lead magnet that is a five-step checklist or a five-point checklist of the five mistakes that homeowners make that drive the price of their house down when they're trying to sell it.

Now, let's unpack this. So I'm basically describing the five mistakes people make, but I'm not going to say how to fix them, meaning I will tell them what they're doing wrong, but I'm not going to tell them how to fix what they're doing. Now if they're smart enough to figure out how to fix that, and they want to do it themselves, awesome.

I still provided value by making them aware of the mistakes, but this way I'm educating. I'm giving value, but at the same time, by them going through the checklist, I am also positioning myself as an authority and as the source of, “Okay, how do I fix it?” Because if I told you that you're making a mistake, you're going to ask me, “How do I fix this mistake?”

Now, if you don't like the negative spin on it, you can actually do something like the five things you need to do in order to get above-market value for your home when you sell it. Again, you can conceptually explain it, you don't have to give the actual solution. You don't have to give the how to walk through because the how to walk through, you can do it with them or for them as a service provider.

So these would be the lead magnets or these bribes that I like to create, because what they do is not only they get me the person's email address, but they also move them towards me, towards hiring me on this timeline.

If you imagine there's a timeline between when somebody discovers that they have a problem to the moment they hire you to fix it, I want to keep them moving on this timeline rather than collect some freebie and disappear. So this is the balance that you want to maintain.

Now, the other thing I want to share is that one thing that I don't see list builders make is that I don't see them actually generate buyer leads. I think that's a big mistake. I think a buyer lead or a buyer email subscriber is 10 times, at least 10 times more valuable than a non-buyer lead. I think that's been one of the reasons why I've been a top affiliate for all these years.

Bob: Right. Can you unpack that a little bit? Again, we're talking about the traffic sources at just a moment, but they come to your page and instead of something for free, you're asking them to purchase something. Is there a price point that you find as a sweet spot that leads into the best qualified folks for the rest of what you do?

Igor: Well, to be honest with you, the higher the price they pay, the more expensive the product, the better. It means that they are that much more committed to you, into the relationship with you; however, let's say you've got something that you're selling that's say $500 or 1,000 bucks, and that's the purpose of building a list. You can actually create a super light or stripped version of that offer and sell it for 50 bucks, 10 bucks, 20 bucks, 97 bucks, $197. You can really play with the price points, but you could sell this cheap item in order to get people started with you, to get them to put their foot in the door, because that item will allow them to check you out and be like, “Okay, let's see what this person's all about.” If they like what they purchase, then they can escalate with you further.

So for example, I got a body of mine who used to have a big YouTube channel. Now he ain't got a big YouTube channel because it got shut down and he's got a big list.

It's a list of guys, males that are trying to be better at sex, at having sex too. So he's teaching how to please a woman, how to be more effective in that. So this guy, what I like about him is that he's got a product range pretty much from the lowest prices all the way to the highest. He's got something as little as 17 bucks all the way to 1500 or 2,500.

What's really interesting is that he will actually push people to get started with his cheap products. Even if somebody comes in and they're like, “Hey, I've been following you for a couple of years. I really like your stuff and I really want to get into this coaching program you've got.” He's going to say, “Okay, do you have my eBook?” You'll be like, “No.” Say, “Okay, well the best place to start is there.” So he's thinking in terms of, “What kind of structure or curriculum can I take people through to escalate them from a low price point to a high price point?” I really like that approach.

Why Solo Ads are a Great Way to Build Your Own Email List

Bob: All right. Now the big question. How do we get people to see our offers in the first place, whether they're going to sign up for free or they're going to pay us for it? I know that I know the answer to this, of course, 'cause you and I go way back, but a lot of people are talking about Facebook ads and TikTok ads and Instagram and all this other stuff, and you have a different approach towards putting some money in and getting a lot in return. Talk to us a little bit about your favorite way of driving traffic.

Igor: Yes. My favorite way of driving traffic is based in one simple concept. Everything I do is focused on building a list. My number one priority is to build a list, not even to make a sale. So as far as I'm concerned, I'm asking myself, “What is the best type of person to put on my email list? What's the kind of person that will buy? What's the kind of person that will open my emails, click on my emails, receive my emails, read my emails, even if I sent two a day?” The answer is, it goes back to a concept I learned from Gary Halbert by reading his letter, the Gary Halbert letter, which I highly recommend every business owner to read. Gary spoke about the way he selected lists for direct mail based on recency of purchase and frequency of purchase.

He's got this issue of his newsletter where he poses a question. He's like, “If I needed to sell a Cadillac and I could only have one shot at selling this Cadillac, and I could pick any list or group of people to sell this Cadillac to, who's my best bet? What group of people or what persona is my best bet at selling this Cadillac?”

The answer really surprised me at the time. He said, “The best person to buy a Cadillac is somebody who owns four Cadillacs.” Now if you really think about it, it's so true because if somebody has a passion for buying Cadillacs, they're much more likely to buy a Cadillac than if someone who doesn't own a car or owns a car, but it's not expensive, or maybe owns an expensive car, but it's a Bentley; therefore, he likes European cars and not American cars and et cetera, et cetera, et cetera. So basically, if you want to sell something, get in front of people who are already buying what you're selling, even if they're buying a lot of it.

I'll give you an example with my wife. My wife, she'll buy pretty much any face-related cream or glop or mask or magic thing that you will put in front of her. Even though she's got a ton of them already, she'll continue buying them, right? Is it rational? No. But will she buy the next one when she sees one? She absolutely will, I assure you.

So I'm the same way. I've got an iPhone, a MacBook, an iPhone, an iPad, another MacBook. I got Mac stuff. Who's the best prospect to buy MacBooks and iPhones and iPads? It's people who already own the previous generation. That's why Apple figured it out to a point where they now no longer put chargers and headphones into the boxes because they know that almost anyone who's buying their stuff already has a charger and already has some headphones from the previous iPhone that they've had or the previous MacBook that they've had.

For that reason, if I wanted to get someone on my list in that particular nature or topic where I'm operating, I'm actually going to go and hunt for lists of people in that niche and try to get an email out to those lists, inviting those people to get into my list.

This is called email drops or solo ads. It's when you find somebody who owns a big list that fits your demographic and profile and say, “Hey, I want to rent your list for one-time mailing, and you will mail your list as yourself endorsing me and telling people to go check me out by sending them to my capture page where they can get on my list.”

That's what solo ads are, and that's a strategy that really put me on the map. It's the one with which I've experienced my first big success, and I've been really just dialing that in since.

Bob: To be clear, you're not buying a list from somebody, you are renting that list, right? So-

Igor: Exactly.

Bob: Can you clarify that difference real quick? Because I want to make sure people don't go down a different pathway thinking that they heard incorrectly from this podcast.

Igor: No, no, you're absolutely right. That's a great distinction.

You're not buying that list, and I don't think it's right to say that you're renting that list. It's more about negotiating with the list owner who's already mailing that list on a daily or weekly basis to endorse you to the list, one time. To send out an email to their list one time and say, “Hey, I just came across this resource by my friend, Igor. You should go and check it out over here. It's for you if you want to X, Y, and Z. If you're tired of X, Y, and Z problem, link.”

He sends or she sends people to your capture page so people can then opt in to your email list so you can mail them. So yeah, it's not really buying a list as much as it is in the same way, I guess if you were to get an ad on the radio. So if you ever listen to the radio and there's an ad that comes up for a jewelry shop or some hardware store, it's basically an endorsement. But instead of like it being on a radio or on TV, it's in an email. The whole email is the endorsement.

Bob: Sí. Creo aclarar que, lo que pienso es que en nuestra área local de Minnesota, Minneapolis, tenemos una estación de radio llamada KDWB. No es solo que haya un anuncio en la radio, es el talento en el programa matutino. So Falen es uno de los DJ locales. Ella lee un anuncio y dice: "Oye, he estado usando este producto durante tanto tiempo" o "Quiero que vayas a ver esto", por lo que es una persona de confianza que envía ese respaldo. No son solo ellos los que les muestran su anuncio. Creo que es una gran distinción porque aumenta la credibilidad que estás aprovechando, lo que creo que es realmente importante.

Asignación de su presupuesto para anuncios en solitario

Una pregunta que la gente probablemente tenga en este momento es, si tal vez están asignando presupuesto para el próximo año en publicidad y quieren dirigir parte de ese presupuesto hacia anuncios individuales, danos una idea de un costo por clic general. o el costo por cliente potencial que le encanta buscar cuando se trata de obtener una buena lista con la que trabajar.

Igor: Lo que pasa con los anuncios en solitario, pueden ser un poco salvajes, salvaje oeste. Pueden variar y variará en función de algunos factores: el tamaño y la reputación de la lista, la calidad de la lista o cuánto percibe esa calidad la persona propietaria de esa lista. Así que esto quiere decir que es caso por caso. A veces encontrará tráfico que es muy, muy barato en comparación con el valor que está obteniendo. Puede obtenerlos a 30 centavos por clic y será un tráfico súper legítimo, de la misma calidad o de una calidad superior a la que habría obtenido de otras fuentes de publicidad, y ya están preparados para participar en una lista.

Otra cosa que notará por cierto, que una tasa de participación o la tasa con la que las personas entrarán en la lista cuando se trata de un tráfico de anuncios en solitario será mucho mayor en comparación con, por ejemplo, los anuncios de Facebook o YouTube o Google Ads o lo que sea. de lo contrario, porque estas personas ya han sido preparadas para el medio.

Un oyente de radio continuará escuchando la radio, y si le dices: “Ve a ver esta otra estación de radio, ellos irán a verla”. Pero si alguien no escucha la radio, sugerirle una estación de radio no es tan efectivo porque no tiene el hábito de escuchar la radio. Entonces, de la misma manera que si alguien tiene la costumbre de revisar el correo electrónico y desea recibir ofertas por correo electrónico, será mucho más probable que le dé su correo electrónico.

En el extremo inferior, puede encontrarlos a tan solo 30 centavos por clic y, por lo tanto, su costo por cliente potencial puede ser tan bajo como 60 centavos, 70 centavos, 80 centavos por dirección de correo electrónico real, que nuevamente es nada. Es muy, muy barato. Mientras que, digamos, en Google en el mismo nicho, pagará cinco o siete o $ 10 por clic y obtendrá una opción por cada cinco clics, eso es como un promedio real si puede ir y buscarlo antes si alguna vez publicó anuncios en Google ya sabes. En cuanto al extremo superior-

Bob: Eso es si eres bueno.

Ígor: Sí. Sí, eso es si eres bueno. En el extremo superior, puede ser más caro. Recientemente, el mes pasado, consulté con una lista de marketing de información de bienes raíces que puede producir 5000 clics desde un solo correo electrónico o 3000 clics desde un solo correo electrónico, y querían algo así como $ 8000.

Entonces, si bien el costo por clic es relativamente bajo en comparación con otras fuentes, quieren que lo compre a granel porque su lista es muy grande. Desafortunadamente, no pude negociar un lote más pequeño o una porción más pequeña. Entonces varía, ¿no? Buscas y encuentras lo que funciona para tu presupuesto, pero lo realmente bueno de esto es que casi siempre terminas pagando mucho menos de lo que pagarías con los medios fríos.

Pensamientos finales para el aprendizaje continuo

Bob: Sí, es genial saberlo. Bueno, nos estamos quedando sin tiempo, así que creo que las personas a las que les encantaría aprender más sobre cómo seguir adelante con los anuncios en solitario aprenderían mucho de ti, Igor. Obviamente, las personas que escuchen este podcast disfrutarán de tu podcast, pero me imagino también tienes, además de tu podcast, otro punto de acceso para que aprendan un poco más. ¿Puedes compartir eso con nosotros?

Igor: Sí, absolutamente. Quería compartir mi libro y quiero invitarte a ir y conseguir este libro en IgorsBook.com. El libro se titula List Building Lifestyle: Confessions of an Email Millionaire. Es uno diminuto. Son 100 y algo páginas, por lo que puedes leerlo en un viaje realmente largo al baño o simplemente en una tarde tranquila o tal vez mientras tomas una taza de café si eres un lector rápido.

Si va a IgorsBook.com, lo que haré es que si participa en el envío y manejo conmigo, le enviaré la versión física. Lo imprimo a mi costo y te lo mando. Te daré la versión audible y narrada profesionalmente del libro de forma gratuita. Te doy la versión digital que puedes leer en tu computadora o dispositivo móvil gratis.

También daré más de $3200 en bonos que incluyen plantillas para páginas de captura que incluyen, por cierto, cuatro Leadpages también; no cualquier plantilla, sino para las plantillas de Leadpages reales, algunas plantillas de correo electrónico. Incluiré capacitación de tráfico sobre cómo generar tráfico y solo le daré muchas cosas que puede comenzar a usar de inmediato para construir su lista.

Ahora, la razón por la que estoy haciendo eso es muy simple, por cierto. La razón por la que no te digo que vayas a comprar este libro en Amazon, donde puedes comprarlo si quieres, si eres un gran fanático de Amazon, es porque si compras en Amazon, no podré conseguirlo. usted en mi lista de correo electrónico.

Realmente, realmente quiero tenerte en mi lista de correo electrónico. Así que, éticamente, lo estoy sobornando con más de $ 3,000 en cosas para que vaya y lo obtenga de mi lado en IgorsBook.com por esa misma razón. Esta también será una excelente manera para que usted y yo podamos iniciar una relación con una inversión de solo $ 10, que es lo que contribuye en envío y manejo si está en los EE. UU. o un poco más que eso si está en Canadá o Europa o Australia, desafortunadamente, no puedo hacer nada al respecto.

Pero le aseguro que su inversión bien vale la pena y le dará una comprensión muy clara y simple de todo el mundo de la creación de listas y de la estrategia publicitaria en solitario.

Bob: Impresionante. Gracias por eso, Ígor. Para concluir, ¿tiene algún mantra o cita o algo a lo que recurrir cuando se encuentra con obstáculos como lo hace cualquier emprendedor que lo ayude a llegar al otro lado?

Igor: Sí, "Esto también pasará". Entonces, es una historia que me contaron cuando era niño sobre el rey Salomón, soy judío, sobre el rey Salomón que siguió y le pidió a alguien que hiciera algo por él que lo hiciera sentir feliz cuando estaba triste y cuando, y hacer que se sienta triste cuando está feliz. Así que este tipo entró y era joyero, ¿joyero? No sé, soy malo pronunciando esto, pero básicamente le trae este anillo, ¿de acuerdo? En el interior de este anillo, en letra diminuta, dice: "Esto pasará". Así que al rey le encantó. Pasan muchos años y cada vez que el rey está feliz, mira el anillo.

Es como, “Esto pasará. Él está como, "Está bien". Cada vez que está triste, lo mira y dice: "Esto pasará". Se está poniendo un poco más feliz, y funcionó durante mucho, mucho tiempo. Pero luego comenzó una gran guerra, y su hijo fue a la guerra y murió, y el rey estuvo muy triste, muy triste durante mucho tiempo. Miró este anillo y dijo: "Esto pasará", y se enojó tanto que simplemente lo tiró. Simplemente se lo quitó y lo tiró. Pero luego de unos momentos, subió al ring y miró más de cerca al otro lado en algún lugar, y dijo: "Esto también pasará", lo que hizo que el rey se sintiera un poco mejor, y puso volver a encenderlo.

Bob: Muy bueno. Muy genial. Bueno, Igor, felicitaciones nuevamente por ser nuestro afiliado número uno en Leadpages para 2022. Realmente emocionado de que podamos tener esta conversación juntos para comenzar el nuevo año. Buena suerte en los próximos meses y muchas gracias por estar aquí hoy.

Ígor: Gracias. Ha sido un placer estar aquí, y no puedo esperar a 2023.

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