Podcast de generación de leads, episodio 56: Matt Giovanisci

Publicado: 2023-04-01

Si has estado tratando de hacer crecer tu negocio en línea con YouTube pero no has descifrado el código, has sintonizado el episodio correcto. Nuestro invitado de hoy es Matt Giovanisci, fundador de Swim University, Brew Cabin y Money Lab.

En este episodio, Matt comparte algunas de sus mejores estrategias para hacer crecer un canal de YouTube y crear su lista de correo electrónico a partir del contenido de su video. También profundizamos en su viaje empresarial y las lecciones que aprendió en el camino.

Conclusiones clave

Mejora tu idea cuando sea el momento adecuado. Es probable que no lo haga perfecto, pero tenga la confianza para tomar acción sobre su idea más temprano que tarde.
Experimenta con tus estrategias de monetización. Use lo que funcione para usted, pero Matt prefiere el control, los márgenes de beneficio y la previsibilidad de vender sus propios productos.
Establezca su credibilidad con el video marketing en YouTube. Con la proliferación de publicaciones de blog y texto poco confiables generados por IA, los espectadores buscan autenticidad en los líderes que quieren seguir.
Obtenga granularidad con sus datos de fuente de tráfico. Cree páginas de destino separadas para cada canal social y pieza de contenido para que sepa qué esfuerzos repetir y cuáles reducir o eliminar.
Mantenga su contenido de YouTube más profundo en 30 minutos o menos. Piense en su video como un episodio de un programa que puede mantener la atención durante la duración de una comedia de situación.
La preparación es el secreto del video marketing efectivo. Dedique más tiempo a la preparación de su grabación para reducir el tiempo de grabación y edición.
Involucre a sus espectadores con la dinámica en la pantalla. Modifique las ediciones de corte de salto con zooms del 10 al 20 %, incorpore material de archivo secundario y sea más animado en la pantalla.
Use una hoja de trucos para construir su lista de correo electrónico. Invite a sus espectadores a descargar su hoja de trucos desde una página de destino durante los primeros y últimos minutos de su video.

Recursos mencionados

Laboratorio de dinero en YouTube
MoneyLab.co
The Perfect Post Cheatsheet (ejemplo de lead magnet)
Universidad de natación en YouTube
Brew Cabin en YouTube
Cronología del viaje empresarial de Matt Giovanisci

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Transcripción

Quién es Matt Giovanisci:

Bob Sparkins: Matt, muchas gracias por acompañarme en este episodio de The Lead Generation.

Matt Giovanisci: Gracias por recibirme.

Bob: Estoy emocionado de tenerte. Has estado haciendo muchas cosas geniales en línea durante, parece como 100 años en años de Internet, ¿verdad? Vamos a entrar en algunas de las cosas más recientes, pero comencemos primero con el trabajo que está haciendo con Money Lab y algunas de las otras propiedades: ¿cuál es la forma en que transforma la vida de las personas que usted entrar en contacto con en línea?

Matt: ¿Transformar sus vidas? Bueno, en Moneylab, espero ayudarlos a aumentar sus ingresos con sus negocios en línea.

Y espero que con mi sitio de cuidado de piscinas, SwimUniversity, mantenga sus piscinas cristalinas con el mínimo esfuerzo y la mínima frustración, porque eso puede ser algo muy frustrante, especialmente si te mudas a una casa y hay una piscina allí y tú. re como, no sé lo que estoy haciendo.

Y también tengo un sitio de elaboración de cerveza casera, así que espero ayudar a esas personas a hacer una cerveza excelente en sus hogares para que eso transforme sus vidas. Claro, iré con eso. Cambiando el mundo, como dicen.

Bob: Exacto. Cualquiera que sea ese mundo para ti.

Matt: Sí, podría ser tu pequeño mundo de piscinas en el patio trasero. Si seguro.

Bob: Justo en. Entonces, como mencioné en la introducción, ha estado haciendo marketing en línea de alguna forma o moda durante bastante tiempo. Sé que puede ser difícil volver al principio cuando estás empezando. Sé que hay un hermoso artículo de línea de tiempo que escribiste en Moneylab.co. Pero lo que realmente me intrigaba era esta idea. Como muchas personas que probablemente están escuchando, tuviste una idea para un negocio con Swim University, compraste un dominio, lo dejaste reposar, sucedieron algunas cosas.

Cuéntale a la gente un poco sobre la historia de por qué tuviste esa idea en primer lugar y cuál fue el problema que tuviste para ponerla en marcha durante los primeros años.

Matt: Mi primer trabajo de verano fue en una tienda de piscinas en South Jersey. Tenía 13 años. Y me quedé allí por un tiempo, me mudé a otra compañía de piscinas y no fui a la universidad porque tenía un trabajo, estaba ganando dinero. Así que pensé, ¿para qué necesito la universidad? Conseguí un trabajo de marketing en la misma tienda de piscinas.

Así que pasé del lado minorista al corporativo, y luego me contrataron un montón de diferentes compañías de piscinas, dirigiendo departamentos de servicio, administrando tiendas minoristas, y gerente, asistente de gerente, todo ese tipo de cosas. Durante el mismo tiempo, yo estaba en una banda, en una banda de rock, y estábamos tratando de firmar y hacer una gira y todo eso. Y entonces necesitábamos un sitio web en ese momento. Esto es antes de las redes sociales. Entonces, mi papá me compró una computadora para mi primera semana de universidad, y eso fue exactamente lo que duré. Así que tomé esa computadora y decidí aprender a diseñar sitios web. Decidí aprender a codificar porque en el sur de Jersey, nuestra temporada de piscina es solo desde abril hasta septiembre. Así que tuvimos mucho tiempo de inactividad en invierno cuando nadie entraba a la tienda. Eso fue lo que hice. Aprendí HTML, CSS, todo eso.

Así que aprendí a codificar y decidí casarme con esos dos mundos. Y yo estaba como, oh, tengo esta idea. Todos vendrían a nuestra tienda y yo probaría su agua y les diría qué productos químicos comprar y los educaría sobre el cuidado de la piscina. ¿Qué pasa si tomo todo eso y lo pongo en un sitio web? No miré, no investigué, no sabía nada sobre lo que estaba disponible en ese momento. Así que eso es lo que hice.

Así que tuve la idea. Tenía el nombre, compré el nombre en 2004, SwimUniversity.com. También compré SwimU.com y seguí hablando durante un año diciendo que iba a construir este sitio. Es una gran idea. Tengo esta gran idea. Tengo esta gran idea. Mi bajista en ese momento en la banda decía, sigues hablando de esta idea, pero no has hecho nada, así que creo que básicamente estás lleno de mierda. Yo estaba como, oh, sí, buen punto. Y lo dejé pasar tanto tiempo que olvidé que tenía los dominios. Y no me olvidé, simplemente los dejé caducar y los perdí y tuve que comprárselos a otra persona que los compró por $100 en lugar de $10. Así que hice eso.

Y luego, en 2006, fue cuando realmente me senté y construí el sitio, todo lo cual se hizo en archivos HTML individuales. Así que cada artículo era un archivo HTML diferente. En Dreamweaver es como lo construí. Desde entonces me he dado cuenta.

Bob: Estás usando WordPress y Leadpages juntos, creo.

Mate: Sí. Incluso antes de WordPress. Desarrollé mi propio CMS antes de darme cuenta, realmente no sabía que WordPress podía hacer eso. Acabo de diseñar mi propia versión y luego dije, oh hombre, esto es mucho más fácil si solo uso esta otra pieza de software.

Cómo generar ingresos de YouTube en 2023

Bob: Ahora, una vez que lo hiciste, sé que jugaste un poco con diferentes estrategias de monetización. No necesitamos pasar por la historia de Internet para saber cómo ganó dinero en línea. Pero sé que parte fue a través de anuncios con AdSense, y parte fue de otras maneras. Para las personas que están comenzando con algún tipo de sitio de nicho como este, donde son realmente buenos en un tema o quieren explorar un tema, ¿cuáles son algunas de las formas en que está alentando a las personas a generar ingresos de ese tipo de sitios hoy?

Matt: Hoy es hacer tus propios productos. Solía ser muy anti-eso, lo cual es estúpido. A veces me siento como en el pasado en el que solía tener una postura. Ahora estoy como, no sé nada. Estoy dispuesto a probar cualquier cosa siempre que encaje con mi visión del mundo de una manera extraña, es como, está bien, seguro, estás ganando dinero de esa manera, es genial. Solía ser como, puedes obtener patrocinios, puedes ganar dinero con patrocinios. Y rápidamente aprendí que ese es un ciclo de ventas sin fin. Son solo ventas constantes y tener que lidiar constantemente.

Comencé SwimUniversity para no tener un jefe, y luego tuve un montón de jefes que eran solo directores de marketing en otras compañías que me pedían que cambiara mi contenido para adaptarlo a su narrativa y decían, oh, queremos estos tres artículos, queremos este podcast. , y queremos que tenga esta longitud y ¿qué? Yo estaba como, está bien, lo que sea.

Me dediqué a vender mis propios productos. Empecé con un ebook y, sinceramente, no creía que fuera a funcionar. Pensé, voy a hacer esto porque todos en el mundo me dicen que haga esto, así que lo haré a pesar. Y por supuesto lancé y no funciona porque lo arruiné todo a medias. Pero finalmente pensé, oh, vendió uno. Y yo estaba como, guau, esos fueron los $30 más fáciles que jamás había ganado. Así que yo estaba como, está bien. Así que comencé a aumentar eso y pensé, oh, estoy ganando más dinero vendiendo mis propios productos que con enlaces de afiliados y patrocinios y es mucho menos tiempo. Puse todo mi tiempo y esfuerzo en hacer el libro y luego se vendió. Es un muy buen flujo de ingresos de alto margen. Una vez que lo descubrí y probé diferentes precios y páginas de destino y mejoré el producto, ya estaba listo para las carreras.

No confíe en flujos de ingresos que no puede controlar

Bob: Eso es increíble. Ahora me imagino que podemos entablar algunas conversaciones sobre las páginas de ventas porque he visto con las que estás trabajando ahora que son geniales.

Mate: Sí.

Bob: Sin embargo, antes de eso, cuando comenzaste a vender productos, ¿todavía estabas incorporando marketing de afiliación? ¿Sigue incorporando marketing de afiliación hoy o abandonó ese juego por completo?

Matt: No, todavía lo hago, pero creo que es como encontrar dinero de la misma manera que muchos YouTubers considerarían AdSense. No es una fuente confiable de ingresos. Es una batalla constante de, porque mi único sitio, mi sitio de Swim University, obtenemos el 100% de nuestros ingresos de afiliados a través de Amazon. Y he registrado varios años y tengo varias publicaciones en MoneyLab hablando de cómo Amazon me ha jodido al reducir mis comisiones a pesar de que estaba ganando el 8% en un momento dado, porque les había estado enviando mucho tráfico y recibiendo tanto conversiones más altas debido a la naturaleza de mi sitio y la naturaleza de los productos que recomiendo. Luego, simplemente, un día fueron como, sin corte.

Así que pensé, no puedo confiar en este modelo de negocio. No puedo confiar en este flujo de ingresos porque no tenía control. Y digo, no estoy sentado en la sala de juntas. No tengo poder de decisión aquí. Si quieren reducir mis comisiones o simplemente cancelar mi cuenta, pueden hacerlo.

Por lo tanto, necesito diversificar mis fuentes de ingresos en otras áreas sobre las que tengo el 100 % de control.

E incluso con ingresos o patrocinios para mí y anuncios, como anuncios gráficos, descubrí como usuario de mi sitio web que esas cosas me distraían increíblemente y contaminaban mi contenido porque es como, bueno, ¿quién está realmente escribiendo esto ahora? ¿Por qué pusiste este video? ¿Acabas de publicar este video para cumplir un contrato? Tal vez eso es solo porque estoy muy metido en eso, pero creo que la gente a veces ve a través de eso.

Así que me propuse no hacer patrocinios y, en cambio, vender mis propios productos y tener control total sobre la experiencia de ventas de principio a fin. Y preferiría tener cientos de miles de clientes como mi jefe en lugar de un puñado de directores de marketing como mi jefe.

Bob: Sí, absolutamente. Y realmente una buena manera de pensar en el control de su negocio. Creo que muchas de las personas que escuchan este programa y que tal vez ya lo siguen en YouTube, o con suerte lo harán pronto, quieren tener esa previsibilidad de los ingresos. Y como mencionaste, el marketing de afiliación es genial. Tenemos algunos episodios recientes geniales, incluso sobre marketing de afiliación que animo a todos a escuchar, pero aquí en Leadpages siempre lo alentamos a compartir su experiencia y vender algún aspecto de su conjunto de habilidades para que pueda avanzar con éxito en su negocio.

Matt: Es un inventario que nunca disminuye.

Por qué YouTube es el lugar para estar

Bob: Sí, muy bien. Ahora, como promotor de sus diferentes productos y servicios que ha realizado a lo largo de los años, ha probado el podcasting y YouTube y el marketing por correo electrónico como la gente está a mediados de 2023 ahora. ¿Cuál cree que es quizás su canal favorito para crear contenido y qué vías parecen ser quizás más rentables?

Matt: YouTube es la respuesta. Lo he estado diciendo desde 2011. Es un medio difícil de entender y crear contenido, por lo que creo que es el más lucrativo y el más sostenible en cuanto a, mira, la IA está llegando, está aquí, ¿verdad? ?

Así que siento que en términos de blogs y la palabra escrita, eso está bajo ataque. Todavía me siento como video e incluso podcasting, tenemos algo de tiempo allí y podemos tener todo el tiempo porque creo que la gente puede ver y escuchar BS, pero no sé si podrían leerlo. Esa es solo mi opinión sobre eso.

Pero también cuando miro mis métricas de conversión en todos mis canales, YouTube es ligeramente más alto que mi sitio web y mi sitio web es específicamente de la búsqueda de Google. Entonces, para mí, siento que las posibilidades son infinitas y ese catálogo anterior también genera dinero. Entonces, aunque haya encontrado dinero, YouTube es una gran fuente de tráfico e ingresos, incluso si no vendió nada. ¿Bien? Es una dura barrera de entrada, por lo que creo que vale la pena apretarlo si lo haces.

Entonces me di cuenta de que si tuviera que reiniciar todo mi negocio nuevamente, comenzaría con YouTube y luego construiría sitios web y páginas de destino. Probablemente ni siquiera lo organizaría yo mismo. Probablemente haría algo realmente rápido y fácil y no me concentraría realmente en el contenido escrito y solo me concentraría al 100% en el contenido de video y audio. E incluso el contenido de audio, creo que la capacidad de descubrimiento es difícil y, con suerte, tenemos compañías como Spotify y Apple intensificando su juego, pero ha sido desde 2008, así que no sé cuándo van a comenzar.

Para mí, es como si YouTube fuera una combinación de lo que creo que hace el audio y lo que hace el podcasting, eso es genial, es una especie de vínculo entre tú y tu audiencia y los hace sentir como, oh, somos amigos, lo sé. persona, ¿verdad? Porque están en mi oído todos los días en mi viaje. YouTube hace eso con un componente visual que creo que es aún más poderoso porque es como si me acuesto a veces soñando con personas que he visto en YouTube y digo, sí, somos amigos. Oh no, no lo somos. Nunca he conocido a esa persona. ¿De qué estoy hablando?

Creo que la persuasión de ventas en YouTube es mucho más poderosa que a través de una palabra escrita e incluso solo de audio.

Bob: Y creo que también has resaltado aquí, este motor de recomendaciones que tiene YouTube es realmente poderoso y está diseñado para mantenerte con ganas de ver YouTube porque así es como Google gana dinero, ¿verdad? O Alfabeto.

Matt: Absolutamente, sí. Y creo que es una de las cosas más difíciles de replicar para la IA. Así que también es un poco de preparación para el futuro. Pienso mucho en eso.

Bob: Sí. Creo que este radar BS con el que estás hablando, lo veo ahora con cartas de ventas. E incluso en Twitter, vi un anuncio de uno de esos avatares falsos que está leyendo el guión con IA. Y no sé qué tan bueno será si alguna vez va a ser súper falso y sorprendente. Pero por ahora, inmediatamente no quiero volver a tratar con ese negocio en particular. Porque estás tratando de engañarme deliberadamente.

Mate: Sí. Y creo que con el tiempo también, sí, va a mejorar, pero aún así, como humanos, podremos ser como, eh, o eso simplemente no es entretenido. Esa IA simplemente no es esto. No tiene las imperfecciones de un ser humano en la pantalla. Así que creo que es solo sí, y no sé, no quiero ir también, porque eso es un agujero de conejo en sí mismo. Pero nuevamente, creo que YouTube, sinceramente, y debería decir contenido de video, porque no tiene que ser solo en YouTube. Podría ser Reels, podría ser Tiktoks, lo que sea. Creo que ese ha sido el futuro desde 2011, de verdad.

Seguimiento de conversiones con páginas de destino específicas del canal

Bob: Cierto. Quiero llamar la atención sobre algo más que mencionaste hace un momento sobre tus tasas de conversión fuera de YouTube, ya que eres cliente de Leadpages. Puedo ver sus tasas de conversión. Y estuve mirando un poco en su tablero y vi que una de las cosas fascinantes que me encantan de lo que están haciendo es que tienen diferentes páginas de inicio para sus diferentes canales sociales. Tienes una página de Twitter, una página de Facebook, una página de YouTube, una página de sitio web, etcétera. Y realmente tienes este desglose que muestra qué tasas de conversión son mejores y YouTube lo está aplastando por eso. Así que no solo quiero decir, esto no es hipotético, estás marcando las métricas de esto, y realmente me encanta verlo.

Matt: Sí, eso vino de un lugar en el que estaba como, quiero saber si mis anuncios de Facebook se están convirtiendo correctamente. Y no solo convertir en el momento en la página. Una vez que se suscribieron, quería saber cuál es mi LTV en ese gasto de Facebook. Y así fue como, inmediatamente pensé, oh, podría simplemente escribir porque durante mucho tiempo no usé Leadpages. Literalmente, esto se remonta a lo que estaba diciendo antes, elaborando a mano cada página de destino y diseñándola desde cero en WordPress. Y simplemente se convirtió en, bueno, no voy a duplicar esta página solo para rastrear esta única cosa. Y luego sería por pura pereza porque tenía que hacer todo este trabajo. Donde si son Leadpages, estoy como duplicado, cambio el nombre y lo conecto con ActiveCampaign. Para poder etiquetar mis fuentes de Leadpages, así sé, está bien, esta persona vino de un anuncio de Facebook porque aterrizó en esta página principal específica. Fueron etiquetados con la fuente Facebook. Entonces puedo entrar en Leadpages dentro de seis meses, dentro de un año y decir, bien, ¿cuáles son todas mis etiquetas con la misma etiqueta? ¿Compraron, sí o no? Y si lo hicieron, genial. Conozco mi LTV. Si no lo hicieron, digo, probablemente no debería haber gastado dinero en anuncios de Facebook.

Bob: Sí, eso es genial, porque mucha gente te dice, tienes que estar en esto, tienes que estar en eso y tienes que estar en eso. Y si te dispersas demasiado sin saber realmente cuál es la beneficiosa, si la rentable, entonces estás perdiendo mucho tiempo.

Matt: Sí, lo hacemos mucho. Planteamos retos. Así que eso es básicamente Money Lab. Por ejemplo, hice un desafío Reel de 30 días en Instagram y configuré una página principal solo para ese producto o solo para ese perfil y simplemente lo midí. Es como, está bien, ¿vale la pena la cantidad de trabajo que se necesita para armar 30 Reels y publicarlos en Instagram? Excelente. ¿Pero se está convirtiendo en ventas? Porque eso es realmente todo lo que nos importa, porque estamos dirigiendo un negocio, no solo tratando de ser una persona influyente. Y así, sí, resultó que no valía la pena. Así que es como, está bien, de vuelta a YouTube. Quiero decir, siempre estuvimos en YouTube, pero es como, bueno, tal vez ese canal, tal vez aún no hemos descifrado el código. Tal vez hagamos otro desafío de 30 días con una estrategia diferente. Pero en esa estrategia particular que hicimos en, creo, junio o julio, simplemente no resultó ser tan lucrativa para nosotros. De hecho, no creo que fuera lucrativo en absoluto.

Bob: Sí.

¿Qué debería estar en tus miniaturas de YouTube?

Bob: Bueno, profundicemos un poco más en la estrategia de YouTube. Una de las cosas que me encanta ver son estas miniaturas aleatorias. No son tan aleatorios, ¿verdad? Creo que tienes mucha intencionalidad en torno a lo que estás haciendo con tus miniaturas. Y vivimos en una época en la que las miniaturas realmente importan mucho. Entonces, ¿cuáles son algunos de los procesos de pensamiento que recomendaría a un nuevo YouTuber que aún no tenga reconocimiento facial o reconocimiento de marca? ¿Cómo pueden entrar un poco en el juego con una miniatura más fuerte?

Matt: Guau. Tengo dos estrategias porque tengo dos diferentes bueno, supongo que hay dos. Lo que hacemos en Swim University es una estrategia muy diferente a lo que hago en Brew Cabin y Money Lab. Y creo que para la mayoría de las personas, la estrategia de Swim University es muy sencilla y sencilla.

Cuando se trata solo de miniaturas y títulos, porque los combino. Hacemos que nuestros títulos sean increíblemente simples y no atractivos ni atractivos para los clics. Simplemente vamos, cómo administrar una piscina de agua salada, ¿verdad? Cómo deshacerse de las algas. Como cosas muy basadas en "cómo hacer". Y nuestro diseño de miniaturas, que ha sido prácticamente el mismo desde el principio. Y he regresado y actualizado las miniaturas antiguas para que todas coincidan. Es una consistencia de color de marca.

Así que tenemos cinco colores de marca diferentes, y esos son nuestros fondos. Así que los tengo solo en una carpeta de activos. Fui y tomé fotos de mi cara con una camisa hawaiana. Tomé 100 fotos de mí simplemente haciendo diferente, oh, mira aquí. Oh, mira aquí, como haciendo una cara rara, haciendo una cara de sorpresa. Y luego fui y literalmente me senté frente a una pared y con un control remoto en mi cámara y seguí haciéndolo. Tomé todos los mejores, los puse en una carpeta, recorté los fondos y todos ellos y los nombré, como, el movimiento que estaba haciendo.

Lo que hacemos es poner mi rostro en cada video, porque no es que mi rostro sea reconocible, pero un rostro humano en una miniatura aparentemente tiene una tasa de clics más alta que sin un ser humano. Y así es más agradable. Así que pensamos, está bien, aunque en realidad no estoy en ninguno de los videos nuevos, porque están completamente animados, todavía ponemos una foto mía en el frente. Luego ponemos elementos que son parte de ese video, por lo que son todos elementos gráficos, por lo que son todos, como, ilustrativos y luego dos o tres palabras como máximo.

Entonces, si estamos en "cómo deshacerse de las algas", tal vez diríamos, matar el agua verde en la miniatura. Y tenemos la misma fuente para cada miniatura. Tenemos los mismos gráficos para cada miniatura, la misma imagen con mi misma camiseta y el mismo sombrero, y luego cinco colores diferentes. Entonces, cuando lo miras, todo parece una marca cohesiva. Y ponemos nuestro pequeño símbolo en la parte inferior. Esa es la estrategia allí. Y lo mantenemos directo. E intencionalmente buscamos la búsqueda, por lo que las personas que buscan cosas en YouTube y buscan cosas incluso en Google, queremos llegar a eso.

Con BrewCabin y MoneyLab, es un poco diferente. Estamos haciendo lo tradicional o tal vez no tradicional, pero la forma en que Mr. Beasts of the World está haciendo YouTube, justo donde estamos tratando de atraer, como, ooh, ¿de qué se trata este video? Engánchalos muy rápido al principio.

Entonces, las opciones de miniaturas para eso y esto en realidad no es algo en lo que sea muy bueno. Mi prometida/esposa es increíble en eso, y es sorprendentemente increíble porque yo estaba sentado allí y estábamos repasando esta nueva miniatura que teníamos que decía: Cómo marcar su sitio web. Ese es el nombre del video que se me ocurrió. Es como cómo marcar su sitio web. Entonces, estoy usando estas herramientas, y estoy usando ChatGPT, y estoy como, pensar en algo mejor, más interesante, emocional, lo que sea. Me está escupiendo todas estas cosas.

Y yo estoy como, está bien, porque ella dirige nuestro canal de YouTube de Swim University. Entonces ella vive en YouTube todo el día. Yo estaba como, hey, tengo este título. no es tan bueno ¿Qué harías? Y ella dijo algo, y es el título que está en la pantalla ahora. Y yo digo, oh, eso es tan diferente y mucho mejor de lo que tenía, ¿verdad? Y es más como, esta regla de marca cambiará completamente tu vida, o lo que sea. Así es como ese tipo de tácticas. Y entonces ella incluso sabía la miniatura. Ella solo dijo, oh, debería ser tu cara en el centro con estas dos cosas. Es como oh, guau. Bueno. Realmente lo estaba pensando demasiado.

Luego puse esas miniaturas en Twitter para obtener una especie de indicador sobre cuál elegirías. Porque diseñaría dos o tres, y luego elegirían y luego lo refinaríamos aún más, y eso se convierte en la miniatura, que es mucho trabajo. Al principio, recién estamos comenzando con MoneyLab YouTube nuevamente. Así que estamos tratando de averiguar, está bien, ¿qué funciona, qué no funciona? ¿Es el contenido o es la miniatura y el título? Así que estamos probando todo, y una vez que vemos algo que funciona y comenzamos a avanzar, se volverá más programático, o debería decir más como, podríamos ponerlo en un SOP y listo, así es como diseñamos miniaturas y cómo pensamos en los títulos. Pero en este momento, solo estamos en la fase de experimentación.

Bob: Eso es increíble. Y me encanta que siempre compartas esos experimentos con tu comunidad MoneyLab.co. Entonces, aquellos de ustedes que están escuchando en este momento, quieren ver cuáles son las versiones actuales de cualquier cosa, diríjanse allí y compruébenlo. Estaba viendo un video que hiciste en febrero de 2022 donde hablas sobre el título de tu página de oferta única de Brew Cabin, tu agradecimiento por los nuevos suscriptores. Y luego lo miré hoy, y es casi exactamente la misma página con algunos ajustes, pero el titular es definitivamente diferente. Probablemente sea la décima iteración por ahora.

Los cambios de titular y los cambios de título siempre son importantes. Aquellos de ustedes que escuchan, espero que revisen el nuevo motor AI de Leadpages donde pueden cambiar su título y probarlo. Sé que es relativamente nuevo ya que estamos haciendo esta grabación. No sé si has tenido la oportunidad de echar un vistazo.

Matt: Lo he hecho.

Bob: Sí, bastante ingenioso, eh.

¿Cuánto deben durar los videos de YouTube?

Bob: La siguiente pregunta para ti en YouTube es la duración de tus videos. Esta es siempre una conversación en la que la gente quiere participar un poco o al menos tener una dirección, especialmente si están en sus primeros diez a 20 videos. Brevedad, profundidad, algo de ambas. ¿Cuál es su posición sobre lo que está encontrando que está funcionando para sus diversas propiedades?

Matt: Tratamos ahora, en todos nuestros videos, de menos de 15 minutos. Más de cinco, pero menos de 15. Así que no sé si hay un punto ideal para nosotros. Así que los últimos dos videos que hicimos sobre Money Lab tenían una duración de seis minutos y medio, lo que me pareció un poco corto. Y ahora, este tercer video que estamos presentando, lo intentaremos por cerca de 15 minutos y veremos cómo funciona. El tema es un poco más técnico. Así que estamos probando diferentes temas, estamos probando diferentes longitudes de nuevo, diferentes miniaturas y títulos para ver con qué golpea nuestra audiencia porque realmente no sé todavía, además de lo que tengo en Twitter. Así que definitivamente estoy usando Twitter como mi tipo de grupo de ideas, por así decirlo, ahora mismo. Y hacemos lo mismo en los tres canales, que es prácticamente no más de 15 minutos. Al igual que MoneyLab, traté de impulsar eso para hacer podcasts de video de formato largo. Resulta que soy como un gran usuario de YouTube. Me despertaré por la mañana y me sentaré en la cama durante 2 horas y lo veré como un podcast. No creo que todos tengan el mismo lujo y preferirían ver Last of Us o alguna otra cosa si tienen esa cantidad mínima de tiempo, mientras que yo solo tengo tiempo. Lo mismo con los podcasts también. Hemos probado esto desde que he estado haciendo podcasts desde 2013. Así que descubrimos que 30 minutos es como ese es el punto ideal. Eso es como el viaje promedio también y el entrenamiento promedio. Así que parece que 30 minutos es perfecto. Entonces, sí, eso es por lo que trato de esforzarme, como menores de 15 años, mayores de cinco años.

Bob: Y para esas cosas, como los episodios de podcast que transfieres a YouTube, ¿prefieres dividirlos en partes dos y tres o sigues adelante y los dejas si se alargan como 45 minutos? ¿o algo así? ¿Los mantiene en su totalidad?

Mate: Sí. Eso es interesante. estamos cambiando Entonces, lo que hicimos para la primera pareja fue hacer un podcast de video, ¿verdad? Entonces lo grabaríamos en vivo. Tendría a mi hermano aquí cambiando de cámara en tiempo real. Tenía un guión que estaba en una pizarra que nadie podía ver. Y entregaría este espectáculo de un solo hombre durante aproximadamente una hora porque puedo hablar. Me gusta hablar. Hago este espectáculo de un solo hombre durante una hora. Y luego tomábamos ese video y lo publicábamos en mi comunidad privada de MoneyLab Pro para que obtuvieran la versión completa. El audio se extraería de eso y se incluiría en el podcast, el podcast de audio, que está disponible para todos. Y luego tomábamos ese video y lo reducíamos a seis minutos y medio. ¿Bien? Así que es como una hora de contenido. Simplemente lo descartamos porque muchas veces solo soy yo bromeando con mi hermano o haciendo una broma o simplemente pensamos que esta sección realmente no necesitaba estar en este video. Pero sí, tomamos el tema completo porque es como un tema que estamos tratando de comprimir en un video de formato corto.

Lo que descubrí es que la edición es increíblemente tediosa y compleja y casi la editas en exceso, la ves y es como si tuviera mucha energía. Pero para mí, creo que es mucho trabajo solo sacar eso. La razón por la que mencioné el tema de los podcasts de 30 minutos es porque eso es lo que vamos a terminar haciendo ahora.

Entonces, el último episodio que hicimos, teníamos un temporizador de 30 minutos y diseñé el contenido, el guión para que se ajustara a esos 30 minutos. Entonces, realmente creo que la mayor parte del trabajo de YouTube y el trabajo de podcasting para hacer crecer un programa se realiza en preproducción, ¿verdad? Se trata de ¿tienes la idea correcta? ¿Escribiste un gran gancho? ¿Y vale la pena producir un video o un podcast sobre el contenido en primer lugar? ¿Bien? ¿Y cómo puedo incluir tanta información como sea humanamente posible y entregarla de manera concisa? Hicimos un video de 30 minutos que eran tres cosas diferentes que usé para administrar mi negocio para administrar el dinero dentro de mi negocio, que es un tema muy aburrido. Pero nos sentamos allí e hicimos lo de los 30 minutos. Tenía un gran temporizador de cuenta regresiva, como, si estás en el escenario, tienes ese gran temporizador rojo. Así que tenemos eso ahora. Yo entrego el contenido y hago un show de 30 minutos. Y nuevamente, eso sube como un podcast, que es una duración perfecta para mí. Aparece como un podcast de video para la audiencia, para mi audiencia privada en MoneyLab Pro, que es perfecto para ellos. 30 minutos es suficiente y luego la audiencia de YouTube, la audiencia pública, obtendrá una versión de 15 minutos o menos del mismo contenido. Y creo que es simplemente tomar esa cosa que realmente acabamos de destilar previamente y destilarla aún más. Y es mucho más fácil editar de esa manera porque no estamos viendo una hora de metraje y tratando de eliminar todo el desorden principal. Hicimos un 30 apretado, y ahora solo tenemos que hacerlo un 15 apretado o menos, ¿verdad?

Consejos para facilitar la edición de videos

Bob: Y creo que la edición es la siguiente pregunta que estoy seguro de que la gente está escuchando y para la que necesitan una respuesta. Cuando alguna vez he hecho video, y estoy seguro de que la gente que escucha lo ha hecho. Algunos de ustedes han hecho su propio video. Es súper tedioso. It is something, especially if you're listening to yourself over and over again, it might not be your favorite thing to do. What tips do you have about editing videos so that they're nice and tight and they're more likely for people to be engaged and entertained by?

Matt: Okay, there's a lot that's a lot that's a big question. I will say this because my brother and I talk about this all the time.

There is no shortcut. There are processes that you could do to lubricate the time spent, but it is a tedious job in the way that you would probably say editing a book or editing a blog post. Writing it is pretty frictionless, especially if you're just like stream of consciousness. But the editing takes way longer than the writing, and that's the same with video. ¿Bien? It takes us 30 minutes to create a video, right? I have to write a script, so I have to write basically this blog post and edit it before we even record. Recording is actually the shortest part. I think, for editing. The ways that there's a couple of things.

One, to speed up the process, to make it less tedious, is to not watch things over and over again. And I used to do that all the time where I'd make a cut, do this, and I would watch it for timing to make sure I got the timing right. It's like you're wasting your time. Just, like, go through and make all your cuts, and then you can clean it up on your second run.

One of the ways that I add energy to anything that we do is to just keep things visually moving. And that doesn't necessarily have to be completely switching a camera or completely adding in a different view. If I'm just doing a talking head, which I'm sure a lot of people out there do, one of the things that I do a lot of jump cuts, but I zoom in about ten to 20% between cuts. So it's not just jump cuts. There's a little bit of camera movement between those cuts, and that I feel like adds a little energy. Or if there's a long three to four-second cut, we might slow zoom in or slow zoom out in post. So this is all done in the editing software.

Obviously, adding lower thirds adds some visual movement. Being me on camera and Italian and using my hands to talk is just something I kind of grew up with. And so that potentially helps with just having animation on screen as I'm doing right now, which if you're listening to this, you cannot see.

And then trying to do B-roll. So what we'll do is we'll cut our A roll, which is essentially just me on camera. And then we'll go, okay, what could we show? How can we make this not just in an entertaining way that's like secondary. We think, what can we deliver the audience that would be visually helpful for them? Because maybe I'm talking about something that's like right now I might be talking about how I'm editing, but you're not seeing my editing screen. I'm not demonstrating that. What we'll do is we'll go through and we'll write down things that we could add, right? And we go and actually film those things.

So whether they're screenshots or they're in my house, maybe it's just like me typing, right? It just could be B-roll just to split me up. Like I'm on screen all the time. So just to give the audience a break, right? It's like, oh my god, you can eat all this chicken teriyaki, but it gets so sweet. You just want to eat some white rice to take a break, right? It's like this cooling. It's like getting out of the cold pool and sitting in a sauna, right? You just need a break. And so visually we'll do that.

In those B-roll moments where we go and film those other things, that's where we'll sneak in jokes and just ways to do it that it's not just taking stock footage off of StoryBlocks, but trying to film something unique and then doing something weird with it. Like, for example, recently we had one of the videos that came out. I wanted to film myself typing on a laptop as just B-roll. And I decided to just type with my I don't know what I did, but I just typed by smacking the keyboard with my hand instead of just actually typing, just to add some sort of visual gag. And everyone pointed to that being like they were like, oh my, that cracked me up because I didn't see it coming. And I'm like, that's going to keep the retention high. Because now you're like, what's the next bit? When's that coming?

So stuff like that to keep the audience sort of entertained, which is going to increase your retention and which is going to increase the more that YouTube is going to serve up your video to other people. Because if you have a high average view duration or high AVD and you have good click-through rate, then you can have success on YouTube.

Bob: I love this idea of an Easter egg for your super fans. And I'm wondering if you've ever done some kind of a contest of first Easter egg discovery in the comments gets some kind of a prize.

Matt: No, I've never done it. There's actually an Easter egg in Money Lab we certainly can do that with, and we plan on doing it. But I have a YouTube channel all about home brewing called Brew Cabin, and there's five videos on that channel and it did just take me so long to make because they're all kind of mini-movies.

I did one video that actually was I think it's my shortest video, but it's done in the style of like an HGTV show, and I'm building a teaser, which is like a beer kegerator kind of thing. And so I edited it and filmed it as if it's like an HGTV show. But the whole bit is I did it as like, the Property Brothers, so I did twins. So I'm just me, I don't have a twin brother, but I just did camera manipulation and editing to make it look like I have a twin. And then it's basically the way I describe the video, because if you want to watch it, it's crazy. It's like Fight Club meets HGTV. And I won't explain it other than that, because there is a twist ending, which is weird for a how to video.

But in that I threw in so many editing Easter eggs and no one in the comments picked up on any of them. I must have either I hid them way too well or there was a lot of Fight Club references and all these other things that were just placed throughout the video that I had planned in advance and no one's found them. But I haven't done a contest. I haven't made it a point to be like, hey, go find these and then I'll give you something in return.

Bob: That's funny.

Matt: It's a good idea, though.

Building Your Email List with YouTube Videos

Bob: So the last question I have for you is, we're always talking about list building for email marketing. We talked about this a little bit earlier about how YouTube is crushing it. So how are you getting people from YouTube onto your email list? What kind of strategies are you making sure to include either in the video itself or in the description to get people over to your landing pages?

Matt: Yeah, this is something we employed in 2021, I think. Before, when we were doing our YouTube videos, we would send people directly to our products, so we would say, thank you for watching this video. Go to this URL and get 10% off our course, or whatever it was, depending on what the video was about.

In 2021, we switched it to go and download our free cheat sheet. We tested four, I think, different cheat sheets or sorry, four different lead magnets on our website to see just which medium people would subscribe to more. Bien. And we used Leadpages for each page and then used the conversion metrics within Leadpages to decide which one was the best.

This is all on my website, too. It was under the Gazillion Dollar Sales Funnel Experiment, which is just again, it's one of those names doesn't really entice anybody to click, but it's a good article. And it was about testing those.

We tested just a newsletter offer, a checklist offer, like a video workshop course offer, and a cheat sheet. And a cheat sheet blew all three of them away.

So once we figured out that that had the highest conversion rate and it makes the most sense why it does for pool care. It's the quickest win somebody has from entering their email address to getting something that will literally help them in that moment, as opposed to having to sit there and watch a video or like a checklist, which means they have to do work or whatever.

So we took that and I said, well, instead of sending people directly to our product, let's send people to download a free thing. Instead of having them pay to be on our list, let's get them to download the free thing, and then we can set up a one time offer after that. So that's what we've done.

Plus, we knew that the cheat sheet would be more of a forever thing, whereas the product could change and the price could change and the percentage of the offer could change, whereas a free cheat sheet will never change. That will always be an offer that will be evergreen.

And what we do is, yes, we put it in the description, that's an easy play, but we do an intro to our video. And this is the same in all SwimUniversity videos if you go back and watch, it's the same format. So we do an intro, we do our title card, and then we pitch the cheat sheet, which is like, go to this URL. We make the URL very simple because there's no hyphens in the URL. And we put a little card, I believe, in the video. And we have a special landing page, which you know, we have a special landing page just for that. And that's how we collect email addresses.

Those people enter their email address on a lead page and then they're taken to a one time offer page where they can buy our course at a discount. So it's basically doing both. So we're collecting more email addresses, but we're also making sales through that as well.

Bob: Yeah, that's awesome.

Matt: And we reiterate at the end of the video, too.

Bob: Yeah. In that end of the video, are you reiterating multiple things? Because I think some people get tripped up with that. They're like subscribe and click the notification bell and do the email and do this. So how are you trying to make sure that there's a focus to that final CTA?

Matt: So our real only call to action, which is not true, but our real only call to action is to that cheat sheet is to that lead page. We do it twice so right after the intro and then once right before the end.

But after that we do have after that as our end screen comes up on YouTube, we also say if you like this video, hit the like button. If you have a question, leave a comment. Eso es todo. So that's sort of like just do it. It's an easy spot to do it in. And so whether people stay till the end or not and actually perform those things, I don't know. We've not measured before and after of like. Oh, once we started asking people to like the videos, we got more likes. I honestly don't really care because again, we're going after search there.

On Brew Cabin and Money Lab we do not ask for it because I worry about the future. What if there is no like buttons anymore? Then I just look like an idiot. What if there is no bell anymore? I look like an idiot. So it's like remember we used to have these old annotations back in the day and it's like people just pointing to things that don't exist anymore and especially even on your iPhone. Those things don't pop up on your iPhone.

We don't do it there because I kind of want it to feel evergreen and maybe it's hurting my algorithmic push, but I don't care. I'd much rather make it feel clean and simple rather than in the middle of the video. Make sure you smash that like button. It's like so lame. No sé. I know you got to do it.

Bob: But what's really funny is to watch the relatively new YouTubers who are already uncomfortable on camera and then they think they have to say exactly that phrase of make sure smash the like button. I do worry about how that's proliferated.

Matt: Yeah, I've never smashed a like button because someone told me to do it. But then again, I definitely rebel against authority. So please don't tell me what to do.

Bob: That's amazing. Well, before I let you go, my final question I like to ask our guests is what kind of a mantra, quote or philosophy do you have that you can pull into if you run into challenges in your business that brings you to the other side? Anything that comes to mind that you can share with our audience before we wrap up.

Matt: The first thing that came to my mind was “nothing is urgent.” And that's something that may not be for everybody, but urgency in our business leads to anxiety and stress. And I kind of feel like nothing is that urgent in the business space, whether it's like dead day or whatever. But it may not be a great one because for some people are like, no shit is urgent. I got to do this right now or else we're losing millions of dollars a minute. But I would say that? No sé.

Tengo estas reglas que sigo en Money Lab. Son como mandamientos para mí. Y el primero es, “diviértete, gana dinero”, y divertirse viene antes de ganar dinero. Porque siento que si me estoy divirtiendo frente a la cámara y me estoy divirtiendo escribiendo y me estoy divirtiendo juntando estas cosas y hablando contigo y todas estas cosas, entonces no sé, yo tipo de sentir que el dinero se cuidará solo a partir de ese momento. Porque es como, si puedo, ante todo, divertirme, ser entretenido, dar un buen espectáculo, escribir un gran artículo, divertirme en el proceso, entonces es como, bueno, sí, todos pueden sentir eso. Y creo que lo que sea que venda o lo que sea que ofrezca a la gente, probablemente lo comprarán.

Bob: Gran consejo.

Mate: Sí.

Bob: Muy bien, Matt, muchas gracias por acompañarme en este episodio.

Matt: No, te lo agradezco. Genial, gracias por recibirme.

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