Cómo cotizar su curso en línea: guía completa (y calculadora)

El precio de su curso en línea puede marcar la pauta para todo lo que viene a continuación.

Su público objetivo tendrá expectativas sobre el nivel de habilidades que aprenderán, su experiencia y el valor que obtendrán.

La cantidad que le pidas a la gente que pague dependerá de lo que puedas ofrecer y de cuánto valga para alguien.

De alguna manera suena súper simple y bastante complicado al mismo tiempo, ¿verdad?

Cada curso en línea es diferente, pero la forma en que alcanza su punto de precio debe seguir el mismo camino.

Te llevaremos por ese camino y entraremos en:

• Los modelos de precios que puede utilizar para su curso en línea.
• Qué elementos deberían afectar la forma en que fijas el precio de tu curso.
• Una guía paso a paso para encontrar el precio adecuado para tu curso.
• Y una calculadora para ayudarte a cotizar tu curso.

Luego, te presentaremos una calculadora realmente útil que te ayudará a encontrar el número perfecto.

Empecemos.

Los diferentes modelos de precios para su negocio de cursos

La pregunta es tan antigua como Uscreen; "¿Cómo elijo el modelo de precios para mi curso en línea?"

Antes de que pueda siquiera pensar en cuánto cobrar, debe decidir qué modelo de precios va a seguir .

En el mundo del video a pedido (VOD), existen 3 formas comunes de cobrar por su contenido; cada uno se adapta mejor a diferentes casos de uso.

Aquí está nuestro desglose de las 3 formas en que puede cobrar por la capacitación, el entrenamiento y la enseñanza en línea.

Modelo #1: SVOD

SVOD, o La suscripción de video a pedido es un modelo de precios en el que cobra una suscripción regular para que las personas accedan al contenido de su curso.

Puede elegir la frecuencia con la que pagan sus alumnos, por ejemplo:

• Mensual.
• Trimestral.
• Semi anualmente.
• Anualmente.

Las empresas que ganan dinero a través de suscripciones se han disparado en la última década.

Es una opción atractiva porque construye una relación y crea una "transacción permanente" que puede brindarle un valor promedio de por vida del cliente (CLV) alto para cada estudiante.

Las suscripciones funcionan bien cuando su oferta tiene un valor ilimitado.

Básicamente, esto significa que sus estudiantes pueden obtener valor semana tras semana: cada vez que carga contenido nuevo, agrega más valor para ellos.

Aquí hay un ejemplo de cómo puede funcionar para el contenido de su curso.

Ejemplo: Art for Kids Hub

Art for Kids Hub les enseña a los niños cómo dibujar, pintar, cortar y hacer origami, todo con su biblioteca de videos en línea.

Fuente de la imagen: Art for Kids Hub

Hay horas y horas de contenido para mantener a los niños interesados ​​y aprendiendo a través de procesos creativos, desde el nivel preescolar hasta clases más avanzadas.

Fuente de la imagen: Art for Kids Hub

Como puede ver, han optado por ofrecer opciones de precios mensuales o anuales .

Los niños tienen un fuerte impulso para hacer, hacer y crear que los padres desean nutrir, por lo que tiene sentido que paguen una tarifa mensual para brindarles a sus pequeños actividades casi infinitas que los ayudarán a desarrollar su lado artístico.

Vender a sus nuevos estudiantes a una membresía anual ha sido una de las herramientas más poderosas para ayudar a nuestros clientes a alcanzar una facturación anual combinada de $ 100 millones.

Nick Savrov, director técnico de Uscreen

Aquí hay otro modelo para que usted considere.

Modelo n.º 2: suscripción de varios niveles

Ahora analicemos una forma más avanzada de SVOD, suscripciones de varios niveles .

Este modelo de precios funciona bien con algo extra que ofrecer.

Con esto queremos decir que debe tener una variedad de opciones de contenido o diferentes niveles de valor para ofrecer para que pueda hacer una distinción entre sus planes de precios.

Algunos de los factores que puede utilizar para diferenciar sus precios incluyen:

• A qué clases o categorías se puede acceder.
• Cuantas horas de clases se pueden ver.
• Cuántos videos pueden descargar cada mes.
• Si el alumno puede acceder a su contenido de transmisión en vivo.

Ofrecer un precio más bajo por menos acceso puede ser una excelente manera de hacer que su material de aprendizaje sea accesible para diferentes personas, pero funciona mejor para las empresas que ya han establecido su valor para los usuarios.

Esta es una manera de dividir su material de aprendizaje en precios escalonados.

Ejemplo: Signature TV

Signature TV ofrece tutoriales de maquillaje de una variedad de maquilladores de celebridades internacionales.

Fuente de la imagen: Signature TV

Ofrecen 2 niveles en sus planes mensuales:

• Oro: da acceso a los 4 tutoriales más recientes más 2 nuevos tutoriales agregados cada mes.
• Platino: ofrece una prueba gratuita, seguida de acceso ilimitado a todos los videos.

Mientras que el plan anual da acceso completo a todo el contenido durante un año completo.

Fuente de la imagen: Signature TV

Al ofrecer diferentes precios para diferentes niveles de acceso, puede dirigirse a sus estudiantes leales y miembros de la comunidad haciéndolos sentir más valorados con niveles de acceso más altos.

La tercera opción de precio que los creadores de cursos pueden considerar es…

Modelo #3: TVOD

Aquí en Uscreen y otros lugares donde puede alojar su curso, lo llamamos video transaccional a pedido o TVOD, pero lo conocerá mejor como venta de un curso completo.

Con este modelo, puede vender una cantidad limitada de contenido, uno o varios videos que componen un curso completo, con acceso limitado o ilimitado.

El uso de este modelo de precios es muy común al crear y vender sus cursos en línea; es probable que sea lo que ya están haciendo muchas otras personas en su industria .

Este modelo de precios es perfecto cuando está creando un curso integral en el que sus alumnos se marchan con un conjunto completo de conocimientos o una nueva habilidad.

Cuando comenzó su investigación de mercado, habrá visto que vender un paquete de videos y otros materiales por una tarifa única es la forma en que muchos educadores en línea valoran su curso.

Recibe el pago por su trabajo por adelantado y puede pasar a su próximo proyecto, ya sea creando su próximo curso o desarrollando otras áreas de su negocio.

Este es un ejemplo de una empresa que vende un paquete de capacitación mediante pago por evento.

Ejemplo: Lisset Perrier Educación

Lisset Perrier es una fotógrafa de retratos galardonada que ha creado cursos en línea para compartir sus conocimientos.

Fuente de la imagen: Lisset Perrier Educación

Lisset utiliza un modelo de precios híbrido que incluye una opción para comprar un paquete.

Fuente de la imagen: Lisset Perrier Educación

Además de ofrecer acceso trimestral, semestral o anual a todas sus clases, también tiene un curso único para que los alumnos aprendan “El Arte de Photoshop” a través de un taller.

Ser capaz de usar Photoshop es una habilidad de gran valor que está en demanda, por lo que venderlo como un paquete único de lecciones puede atraer a los estudiantes que están específicamente interesados ​​en él.

Al tener también la opción de membresía mensual, luego puede vender más a cualquiera que compre el curso, ya que confiarán en su experiencia y el valor de su enseñanza.

Ahora que hemos analizado sus opciones de precios, veamos qué más debe tener en cuenta al fijar el precio de su curso.

6 factores que afectan el precio de tu curso en línea

Hay muchas consideraciones cuando comienza a considerar el precio del curso en línea que está creando por primera vez.

Para algunos factores que compartimos contigo, deberás hacer cálculos basados ​​en información sobre tu negocio o industria.

Otros factores van a necesitar una conjetura informada .

Será mejor que una puñalada salvaje en la oscuridad: ¡ya conoce su nicho y sus estudiantes potenciales mientras crea un curso para ellos!

Aún así, tendrá que hacer estimaciones basadas en los promedios de la industria y la competencia, que haremos todo lo posible para compartir en función de lo que sabemos sobre nuestros clientes exitosos.

Vamos a profundizar en cada uno de los factores en detalle para usted.

Factor #1: Promedios de la industria de nicho

Ya sea que tenga la intención de cobrar un precio más alto que sus competidores o planee ofrecer un curso por debajo de la tarifa del mercado, aún necesita conocer sus promedios .

Antes de comenzar a crear su curso, ya habrá identificado su nicho e incluso comprobado quién más estaba haciendo algo similar.

Ahora es un buen momento para volver a su competencia y verificar los precios de sus cursos en línea.

Más que eso, debe tratar de determinar quién se dirige a los clientes con mucho dinero para invertir en capacitación y puede pagar un precio superior , y quién busca un segmento de mercado más amplio .

Incluso cuando su curso va a ser el último consejo experto sobre el tema de su curso, habrá un precio máximo que su audiencia puede pagar.

Para calcular los promedios de su industria:

1. Identifique a sus competidores, es decir, personas que venden cursos en línea en el mismo campo, sin importar el precio.
2. Tenga en cuenta los precios a los que se venden los cursos, así como el rango de precios.
3. Calcular la media media de los precios.

Digamos que encuentra 5 cursos que ofrecen un curso similar al suyo con los siguientes precios:

• $50
• $65
• $65
• $80
• $120

Esto significa que el precio promedio en el mercado es de $76 y el rango de precios va desde $50 hasta $120.

Estos pasos deberían ayudarlo a comprender cuánto está dispuesta a pagar su audiencia por un curso como el suyo y dónde podría estar el límite absoluto de su precio.

El siguiente factor a tener en cuenta está llegando.

Factor #2: Tu estrategia de monetización

La forma en que planee ofrecer valor a sus estudiantes tendrá un impacto en su precio.

Como ejemplo básico, si tiene un curso de 8 semanas que enseña cómo usar herramientas de edición de video, tendrá un modelo de precios diferente que si estuviera creando videos semanales sobre diferentes técnicas de edición de video.

El primero, el modelo TVOD, significa que necesita encontrar regularmente nuevos alumnos para tomar su curso o crear nuevos cursos para venderles, por lo que probablemente cobrará un precio más alto para recuperar sus costos más rápido .

La segunda opción, el modelo SVOD, es más probable que le brinde un ingreso estable a largo plazo y puede permitirle establecer un precio más bajo en función de una "transacción permanente" que analizamos anteriormente.

Elegir entre estos modelos se reduce a 2 factores:

1. Cuando tiene la intención de crear su contenido.
2. Cómo quieres darte cuenta del valor de tu contenido.

Si planea crear un curso independiente que esté listo antes de comenzar a venderlo (una breve historia del Imperio Romano o los conceptos básicos del tejido, por ejemplo), entonces las ventas transaccionales tienen sentido.

Cuando desee ofrecer conocimientos y desarrollo de habilidades a largo plazo (una clase a la semana sobre un emperador romano o cómo tejer un artículo diferente cada mes, por ejemplo), lo que a menudo puede requerir un compromiso de tiempo regular, entonces una estrategia de suscripción funciona mejor.

Su modelo de negocio puede requerir que traiga dinero rápidamente , tal vez su curso sea un trampolín para escalar su negocio o necesite efectivo para pasar a su próximo curso, por lo que es lógico vender cursos únicos.

Cuando la creación de videoclases es el plan a largo plazo y desea crear un ingreso regular y recurrente, las suscripciones son la dirección a seguir.

Estamos haciendo algunas matemáticas más, a continuación.

Factor #3: El costo de desarrollo de su curso

Flexionar sus habilidades de creación de cursos y dar vida a su material de aprendizaje requiere tiempo... y dinero.

Al final del día, está creando su curso para compartir sus habilidades y obtener ganancias , por lo que necesita comprender sus costos para saber dónde está ese punto de equilibrio.

En el caso de los sitios de membresía, no debe calcular su precio con el modelo tradicional de costo adicional.

Todavía necesita conocer todos sus costos, tanto tangibles como intangibles, para tener una cifra de referencia a la que pueda aspirar.

Algunas de las cosas que debe tener en cuenta al analizar los costos de desarrollo son:

• Cuántas horas de trabajo dedicas y cuánto vale cada hora de tu tiempo.
• Costos de personal si tiene un asistente, editor u otros miembros del equipo trabajando en el contenido.
• Costos iniciales como la compra de nuevas cámaras, micrófonos, computadoras, etc.
• El costo de las herramientas en las que ha invertido, como el software de edición de video.

El precio de su curso debe reflejar el trabajo que ha realizado, pero eso no significa que deba dedicar menos horas para reducir los costos y mantener bajas las tarifas del curso.

Cuando dedica mucho tiempo, esfuerzo y conocimiento a su curso en línea, sus estudiantes lo ven claramente y apreciarán el valor cuando el precio sea el adecuado.

Tiempo para otro factor que debe considerar.

Factor #4: Tu audiencia

Si su audiencia potencial es de decenas de miles en todo el mundo o solo unos pocos cientos, tendrá un efecto en lo que puede cobrar.

Primero, debe considerar cuánto puede pagar su público objetivo .

Supongamos que se dirige a personas de alto poder adquisitivo y ofrece una experiencia de aprendizaje muy valiosa; Si bien es posible que no tenga mucha gente a quien vender, ellos tienen dinero para gastar en el curso correcto a un precio alto.

Ahora digamos que su audiencia son personas que quieren hacer yoga o adolescentes que quieren aprender a tocar la batería; Si bien tiene muchos clientes potenciales, es posible que no tengan tanto dinero extra por un precio de curso alto.

Un buen punto de partida es ver quién es su público actual .

¿Ya tienes un grupo de Facebook o un canal de YouTube?

Si ya tiene una audiencia, aún debe considerar cómo puede comunicarse con ellos y realizar la conversión de espectador a miembro de pago .

Según nuestra experiencia aquí en Uscreen, diríamos que una tasa de conversión de alrededor del 1-2% es una guía razonable; es decir, por cada 100 personas en su audiencia, puede esperar que 1 o 2 de ellos compren su curso.

Aparte de su audiencia actual, hay muchos clientes nuevos que buscan aprovechar su conocimiento; puede dirigirse a ellos con anuncios pagados y otras técnicas de marketing.

Junto con los niveles de ingresos, también debe considerar el tiempo que su audiencia puede dedicar a su entrenamiento o enseñanza: cuanto más tiempo tengan las personas, más verán el valor de su curso.

Pasando a otra consideración al fijar el precio de su próximo o primer curso en línea.

Factor #5: Lanzamiento

La forma en que planee lanzar su curso en línea tendrá un gran impacto en la forma en que planifique el precio de su curso.

Si ya tiene una lista de marketing por correo electrónico o una audiencia establecida, es posible que desee ofrecer un descuento exclusivo .

Esto puede tener un límite de tiempo, por ejemplo, durante el primer mes, ofrece la mitad de descuento , o puede limitarlo a números, como los primeros 100 estudiantes que pueden acceder a su curso a un precio más bajo.

Cuando está lanzando su curso, hecho es mejor que perfecto .

Lanzar su curso y ponerlo a disposición de su audiencia tan pronto como esté presentable le permitirá que el dinero fluya rápidamente para comenzar a cubrir algunos de sus costos fijos.

Es una buena idea cobrar un precio más bajo en este punto y asegurarse de recopilar comentarios de sus nuevos estudiantes para que pueda realizar mejoras y ajustar sus precios.

Hágales saber a sus primeros alumnos que está cobrando menos y buscando comentarios: es una excelente manera de interactuar con las personas y hacer que se sientan como un miembro valioso de su comunidad también.

Si aún no ha encontrado o interactuado con su audiencia, también puede considerar precios de lanzamiento especiales para que las ventas del curso avancen, como " descuentos por reserva anticipada " o un descuento mayor para inscripciones a largo plazo.

Ten lista tu estrategia de marketing de lanzamiento y tu estructura de precios, y prepárate para adaptarte y cambiar a medida que creces.

A continuación, veremos cómo el crecimiento afectará sus precios.

Factor #6: Crecimiento

¿Cuál es su plan a largo plazo después de lanzar su curso pago?

La forma en que pretenda hacer crecer su negocio debe tener un efecto directo en el precio que establezca.

Hay muchas maneras de hacer crecer su negocio de enseñanza en línea, como:

• Agregar más contenido de alta calidad y niveles de precios.
• Agregar nuevos cursos independientes para vender como paquetes.
• Incluye funciones adicionales como clases de transmisión en vivo y seminarios web para una suscripción de nivel superior.
• Pasar del pago por evento al precio de membresía cuando sienta que tiene suficiente contenido y valor a largo plazo para ofrecer.
• Ofreciendo un curso gratuito o contenido adicional para mostrar cuán útiles son sus lecciones y pasar a un punto de precio más alto.
• Vender diferentes tipos de contenido, como podcasts y libros electrónicos, a medida que cambia a un modelo de precios premium.

Hay muchas maneras en las que puedes crecer y desarrollarte desde las primeras sesiones de entrenamiento o cursos de capacitación que subes.

La forma en que pretende crecer debería ayudarlo a comprender el precio que establece para el lanzamiento de su curso.

Ahora estamos viendo cómo usar estas consideraciones para determinar sus cálculos de precios.

Cómo cotizar su curso en línea en 5 pasos simples (basado en un escenario hipotético)

Ahora que sabe lo que debe considerar cuando se trata de establecer su precio, lo guiaremos a través de los pasos que necesita para establecer su precio óptimo.

Para guiarlo a través del proceso, usaremos el ejemplo hipotético de un experto de la industria que lanza un curso de aprendizaje electrónico sobre optimización de motores de búsqueda (SEO).

Veamos lo que tenemos que hacer.

Paso #1: Realice una investigación de la audiencia

Para comprender a nuestros posibles alumnos de nuestros cursos de venta comercial en línea, debemos realizar una investigación de la audiencia.

El objetivo principal en este punto es comprender cuántos estudiantes creemos que se inscribirán en nuestro curso de SEO.

Como dijimos antes, una tasa de conversión razonable de las redes sociales orgánicas es de aproximadamente el 2%, por lo que debemos observar a nuestra audiencia en plataformas como...

• Facebook
• Instagram
• Youtube

…y calcula el 2% de ese número.

Luego, podemos usar nuestra lista de correo electrónico para contactar a nuestros suscriptores actuales para averiguar quién estaría interesado en nuestro curso.

Podríamos usar este correo electrónico para hacer otras preguntas rápidas para ayudar, como el precio que estarían dispuestos a pagar, pero todavía estamos enfocados en obtener un número para nuestros estudiantes potenciales.

Si no tuviéramos una audiencia existente, hacer una investigación de mercado en plataformas como Reddit o Quora también podría ayudarnos a comprender cuántas personas compran cursos de SEO.

Una vez que tenemos un número estimado de estudiantes, tenemos que mirar nuestras finanzas.

Paso #2: Defina sus objetivos de ingresos

Ahora que sabemos cuáles son nuestros costos de referencia, también debemos determinar cuántos ingresos queremos generar.

Necesitamos generar suficiente dinero para que el trabajo que hemos hecho valga la pena, ya sea que estemos buscando obtener un ingreso pasivo de un curso perenne u ofrecer un valor ilimitado e invertir tiempo en la creación de nuestro curso en línea regular.

Nuestro objetivo de ingresos debe cubrir nuestros costos y generar un ingreso del que podamos vivir.

Esto significa calcular nuestros costos personales, de la misma manera que compararíamos una oferta de salario para un trabajo con nuestro alquiler y facturas.

Una vez que hayamos terminado de calcular todos nuestros gastos, obtendremos un objetivo de ingresos para los próximos 12 meses.

Es hora de ver la competencia en el siguiente paso.

Paso #3: Realice una investigación competitiva

A continuación, debemos echar un vistazo a las personas que ya venden cursos de SEO y cuánto cobran.

No los vamos a copiar, pero necesitamos ver lo que ya está pasando en el mercado .

Tenemos que mirar las ofertas de cursos más baratos, de mercado medio y de mayor precio.

Al hacer esto, podemos ver a qué segmento de audiencia se dirige y cuánto tiende a pagar cada segmento por un curso de SEO.

Explorar cursos gratuitos y buscar uno o dos cursos de bajo precio nos mostrará lo que está disponible para todos, y valida que nuestro curso tiene el potencial de generar dinero.

Aquí hay algunos cursos populares de SEO en Udemy que podemos usar como referencia:

Fuente de la imagen: Udemy

Luego, observamos los diferentes precios tanto para los cursos completos en línea como para las membresías de suscripción.

Aquí, tenemos los precios de algunos otros cursos de SEO que hemos encontrado en un blog; por lo general, encontrará este tipo de información agregada recopilada por blogueros de su industria.

Fuente de la imagen: Reliablesoft

Al recopilar un montón de información, podemos hacer un cálculo rápido del precio promedio para el mismo nivel de información que estamos ofreciendo.

A continuación, es hora de evaluar nuestros propios costos.

Paso #3: Piense en un costo de desarrollo para su curso en línea

Saber la cantidad de dinero que hemos invertido en el desarrollo de nuestro curso es un factor importante para calcular el precio.

Para ello, debemos tener en cuenta:

• La cantidad de tiempo que hemos pasado trabajando en escribir y filmar el curso.
• Lo que le hemos pagado a nuestro equipo para diseñar gráficos, cuestionarios, libros de trabajo y hojas de trabajo.
• Cuánto gastamos en una cámara y un micrófono nuevos.

Además, necesitamos saber cuáles son nuestros costos continuos, como suscripciones a herramientas de SEO, plataformas de alojamiento de videos o sistemas de gestión de aprendizaje (LMS).

Lo que obtenemos de esto es la cantidad de dólares que hemos invertido en el curso y cuál debe ser nuestra meta de ingresos mínimos.

Hay un paso más para completar.

Paso #5: Use nuestra calculadora de precios de cursos para comenzar

Hemos recopilado una gran cantidad de datos para nuestro curso de SEO, ahora necesitamos conectar esa información en alguna parte.

Una opción es crear una ecuación u hoja de cálculo complicada que equilibre todos estos factores.

Alternativamente, podemos usar la Calculadora de precios de cursos de Uscreen para ingresar nuestros datos y proponer un precio sugerido para nuestro curso de SEO.

Pruebe la calculadora en línea para su propio curso.

Use nuestra calculadora de precios de cursos para cotizar su curso en línea con facilidad

Ahora que hemos repasado la información que necesita para averiguar cómo cotizar los servicios de capacitación o las clases de entrenamiento , puede conectarlo a nuestra calculadora.

Este no es un número duro y rápido, sino más bien una guía sólida para ayudarlo a determinar dónde debería aterrizar en su punto de precio.

Ahora te toca a ti

Eso es todo lo que necesita saber sobre el precio de su curso en línea.

No podemos darle una respuesta exacta, pero ahora sabe todo lo que necesita pensar para poner una cantidad de dinero en su trabajo.

Tiene las herramientas para obtener los números que necesita para asegurarse de obtener un retorno de la inversión decente, y nuestra práctica Calculadora de precios de cursos para conectarlo todo.

¿Estás listo para convertir tu idea de curso en línea en un sitio web con estudiantes que pagan?

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