Cómo lanzar su negocio de fitness en línea en 6 sencillos pasos
Publicado: 2021-12-17Si eres un profesional del fitness, lo más probable es que te encante lo que haces.
Pero si quiere subir de nivel y hacer que su carrera sea aún más gratificante, ¡es hora de lanzar su propio negocio de fitness en línea!
Los entrenamientos en línea son la principal tendencia de acondicionamiento físico de 2021, y la tecnología de transmisión de video hace que sea más fácil que nunca satisfacer esa demanda y convertirse en un empresario exitoso.
Todo lo que necesita son las herramientas adecuadas, la plataforma adecuada y un plan de juego.
Así que estamos aquí para ayudar.
En esta publicación, explicaremos cómo lanzar su propio negocio puede ayudarlo a desarrollar la carrera de acondicionamiento físico independiente que desea y ganar dinero al hacerlo.
Luego, le mostraremos cómo puede poner en marcha el suyo en 6 sencillos pasos, además de un consejo adicional:
- Establece tu nicho
- Encuentra tu audiencia
- Crea tu contenido de fitness
- Construya su plataforma
- Elige tu modelo de negocio y establece precios
- Comercialice su servicio
- Bonificación: crear aplicaciones
¡Empecemos!
Cómo iniciar un negocio de acondicionamiento físico en línea puede transformar su carrera y aumentar sus ingresos
Hay una gran demanda de negocios de fitness en línea en este momento.
De hecho, los adultos estadounidenses activos ven el contenido de fitness en línea como la mejor manera de mantenerse en forma . ¿Por qué?
Porque les permite a las personas entrenar como quieren, cuando quieren, y les da acceso digital a sus entrenadores favoritos (¡como tú!).
Y para los entrenadores, hay muchos beneficios al vender programas de acondicionamiento físico en línea. Puedes:
- Aumente su base de clientes y alcance manteniendo la misma carga de trabajo.
- Haz crecer tu marca de fitness.
- Hacer mas dinero.
- Ampliar los productos y servicios que ofrece.
- Disfruta de un horario más flexible.
- Encuentra un mejor equilibrio entre el trabajo y la vida.
Todo mediante la creación de una plataforma de acondicionamiento físico en línea independiente y de marca completa para su empresa. Como ha hecho Lottie Murphy.
Lottie es una instructora de pilates altamente capacitada que se vio muy afectada mientras buscaba el trabajo de sus sueños. Necesitaba una forma de hacer crecer su negocio sin pasar más horas en el estudio.
Así que decidió lanzar su propia plataforma, Lottie Murphy Pilates.
Por una pequeña tarifa de membresía, los estudiantes ahora podían acceder a sus programas de entrenamiento en línea y participar en cualquier momento, ¡y despegó!
El estudio de acondicionamiento físico en línea de Lottie hizo posible que ella ofreciera sus servicios a más clientes, en una variedad más amplia de ubicaciones, ¡lo que le permitió estar en múltiples lugares a la vez!
Lottie Murphy Pilates ofrece un amplio catálogo de ejercicios de pilates por una pequeña cuota de membresía recurrente, además de:
- Clases transmitidas en vivo.
- Calendarios y listas de reproducción descargables.
- Retiros de pilates.
- Una tienda de artículos en línea.
Todo lo cual puede promocionar a través de sus canales de redes sociales existentes, como su cuenta de Instagram:
La transición de su negocio en línea fue el punto de inflexión que le permitió escalar sus ingresos mientras encontraba más libertad y flexibilidad en su vida personal.
Lo mejor de todo es que el viaje de Lottie es solo una de las muchas historias de éxito en negocios de acondicionamiento físico en línea.
Usted puede hacerlo también!
Como profesional del fitness, ya está ofreciendo a los clientes una solución a sus necesidades de entrenamiento: solo tiene que brindársela en una plataforma que proporciona más de un Experiencia de gimnasio tradicional .
Su negocio de acondicionamiento físico en línea brinda este tipo de valor a los clientes de maneras como:
- Una variedad de entrenamientos en línea las 24 horas, los 7 días de la semana para personas con agendas ocupadas.
- Conexión directa para contenido de entrenamiento en vivo y entrenamiento individual personalizado.
- Recursos de salud y bienestar descargables.
- Crear comunidades en línea en torno a los objetivos comunes de fitness de su audiencia.
Nuestra investigación muestra que los consumidores están más que dispuestos a pagar por estos servicios.
Si es un profesional del acondicionamiento físico listo para escalar su negocio y establecer el éxito a largo plazo, siga leyendo, ¡porque le daremos las herramientas para que esto suceda!
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Cómo lanzar su negocio de fitness en línea en 6 sencillos pasos
¿Te sientes listo para lanzar tu negocio de fitness en línea?
Excelente.
Ahora, vamos a desglosar los 6 pasos que debe seguir para vender planes de entrenamiento en su propia plataforma de fitness independiente.
¡Vamos a sumergirnos!
1. Establece tu nicho
Su nicho es el tipo específico de servicio de acondicionamiento físico que está vendiendo, así como el mercado al que lo está vendiendo.
La "reducción de nichos" es importante porque cuanto más específico sea en la creación y venta de sus rutinas de ejercicios, más dedicada será su base de clientes.
Debe establecer qué hace que su idea de negocio destaque, ¡y aquí es donde se pone divertido!
En la industria del fitness, puedes monetizar cualquier tipo de programa de entrenamiento.
Algunos nichos de entrenamiento populares son:
- Yoga.
- Entrenamiento de alta intensidad.
- Hilado.
- Danza Fitness.
- Entrenamiento con pesas.
Pero para encontrar una base de clientes aún más específica, puede comercializar a nuevos grupos de clientes con necesidades más específicas.
Por ejemplo, un negocio de yoga puede ofrecer servicios específicos para grupos demográficos como…
- clientes mayores de 50 años
- deportistas recuperándose de lesiones deportivas
- futuras mamás y padres
- personas que buscan una mayor movilidad y flexibilidad
…¡o cualquier otro grupo cuyas necesidades de acondicionamiento físico pueda atender!
Una vez que conozca su nicho, puede reducir el público objetivo que desea atraer.
2. Encuentra tu audiencia
Mover su negocio en línea le permite construir una base de clientes mucho más grande que la capacitación en persona.
No importa lo que estés ofreciendo, ¡hay personas que buscan un servicio como el tuyo!
Aquí le mostramos cómo encontrarlos y crear una comunidad de clientes a largo plazo.
1. Evalúa tus seguidores actuales
¿Tienes seguidores existentes?
Lo más probable es que no estés empezando desde cero.
Tus clientes ideales pueden ser cualquier persona con la que hayas trabajado alguna vez en una capacidad física.
Alguna vez has:
- ¿Consejos de fitness compartidos en el gimnasio?
- ¿Trabajó con personas en entrenamiento grupal?
- ¿Escribió un plan de entrenamiento para un amigo que está comenzando a entrenar por primera vez?
Red con esas personas. Si existe la posibilidad de que ayudes a alguien, házselo saber.
2. Determine su base de clientes ideal
Estás buscando nuevos clientes que quieran tu servicio de fitness específico y, por lo tanto, será fácil convertirlos.
Para encontrar a su público objetivo, dedique tiempo a conocerlos.
Establecer factores como:
- Su edad, género, ubicación y estilo de entrenamiento preferido.
- Su ingreso promedio y cuánto quieren pagar por un servicio.
- Lo que les gusta y no les gusta de otros programas que han probado.
Una vez que sepa quiénes son sus clientes, tendrá una mejor idea de dónde y cómo comunicarse con ellos.
3. Conéctese con sus clientes
La forma más fácil de conectarse con su público objetivo es reunirse con ellos donde están.
Cuando conoce su base de clientes, sabe en qué espacios en línea pasan el rato, así que centre su atención en esas áreas.
Algunas formas de hacer esto incluyen:
- Enlace a su negocio a través de cuentas de redes sociales.
- Poner videos teaser en Youtube.
- Publicar anuncios pagados en sus plataformas favoritas.
Cuanto más visible sea, más interés podrá generar con nuevos clientes.
3. Crea tu contenido de fitness
Su biblioteca de contenido de fitness debe estar llena de contenido atractivo que se ajuste a su imagen profesional.
Para crear videos de los que tus suscriptores no se cansen, necesitarás:
- Alta calidad de imagen y sonido.
- Un lugar de rodaje estable.
- La iluminación y los ángulos de cámara correctos.
¡Afortunadamente, no tienes que ser un experto en videografía para crear contenido de alta calidad!
Aquí está Daniel, nuestro experto residente en videos, explicando todo lo que necesitas saber.
Para obtener más consejos y trucos técnicos para la creación de contenido de video, también sugerimos las siguientes lecturas:
- 39 consejos de video de expertos para videos de aspecto profesional.
- La lista definitiva de equipos de producción de video.
- Los 9 mejores lugares para encontrar música sin derechos de autor para tus videos .
Una vez que tengas tus videos listos, necesitas un lugar para subirlos. Aquí le mostramos cómo crear su propia plataforma de fitness.
4. Construya su plataforma
Su plataforma es el eje central de su servicio de acondicionamiento físico en línea, por lo que, naturalmente, desea que se vea bien.
Aquí le mostramos cómo crear una base de operaciones que a sus clientes les encantará explorar.
1. Crea tu sitio web
Para crear un sitio web de videos que ofrezca una experiencia estelar, elija una plataforma de alojamiento de videos todo en uno con las herramientas que necesita.
A partir de ahí, puede diseñar su diseño.
Uscreen ofrece temas y plantillas personalizables, así como un creador de páginas plug-and-play que le permite colocar todo su contenido de video a pedido en una biblioteca de fácil acceso para su audiencia.
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Su sitio debe estar limpio, bien organizado y fácil de navegar.
También querrás incluir:
- Una descripción detallada de lo que ofrece su servicio.
- Una sección "Acerca de" que cuenta la historia de su negocio y muestra su experiencia como entrenador personal en línea.
- Una clara llamada a la acción.
- Detalles de precios y métodos de pago (como PayPal o Stripe).
- Incentivos que puede ofrecer (como un período de prueba gratuito).
MxM Fitness es un gran ejemplo de un sitio web de fitness con todos estos elementos.
Su sitio web también brinda una gran oportunidad para consolidar su marca. (¡Más sobre eso más adelante!)
2. Cargue y organice su contenido
A continuación, deseará cargar, organizar y preparar todos sus videos de entrenamiento físico para verlos.
Una biblioteca de contenido de video organizada hace que la experiencia del usuario sea excelente.
Afortunadamente, Uscreen ofrece herramientas como categorías y etiquetas personalizadas para sus videos, de modo que los espectadores puedan encontrar fácilmente el tipo de contenido que buscan.
También puede crear filtros personalizados para que los usuarios puedan restringir su búsqueda.
Por ejemplo, MxM Fitness ayuda a los clientes a encontrar clases específicas con filtros creados para las clases que ofrecen, que incluyen: duración de la clase, dificultad, tipo de entrenamiento, categoría y tema.
La organización del contenido es importante porque cuanto menos tiempo tengan las personas para buscar en su biblioteca, más tiempo podrán dedicar a capacitarse y beneficiarse de los beneficios de su servicio .
Siempre ayuda a mantener su biblioteca con un aspecto elegante con estos consejos de diseño de miniaturas también.
Hablando de diseño, la personalización es una parte importante de la creación de su negocio de fitness, ¡así que podemos abordar eso a continuación!
3. Personalice su plataforma para que se ajuste a su marca
Tu marca es tu imagen pública. Es el estilo único y la voz que crea lo que hace que su negocio se destaque.
¡Por eso es tan importante personalizar su sitio web y plataforma con el estilo de su marca!
Crear una marca memorable va mucho más allá de los logotipos personalizados geniales (¡aunque definitivamente son una ventaja!) También puede usar:
- Tipografía.
- Esquemas de color.
- Voz de marca única.
- Formación en edición de vídeo y fotografía.
Puede fortalecer su presencia en línea al personalizar todas sus plataformas con la misma apariencia.
Esto es especialmente importante para las personas que ya están familiarizadas con su contenido de fitness en otros canales de redes sociales y luego saltan a su sitio web.
Por ejemplo, el sitio web de MXM Fitness presenta un enlace a la cuenta de Instagram de Movement by Megan.
Cuando los visitantes hagan clic, encontrarán el mismo esquema de color rosa brillante y el mismo estilo de fotografía en ambas plataformas.
Esto hace que su servicio se destaque para los clientes y también puede funcionar para su negocio.
Una vez que haya terminado de construir su plataforma, estará listo para comenzar a fijar el precio de sus productos.
5. Elige tu modelo de negocio y fija precios
Primero, deberá decidir cómo desea vender su servicio de acondicionamiento físico en línea.
Los propietarios de negocios independientes obtienen la mayor ganancia utilizando un modelo comercial transaccional (TVOD) o basado en suscripción (SVOD).
Así es como funcionan:
Transaccional (TVOD)
Los servicios de Transactional Video on Demand (TVOD) se cobran en forma de pago por evento individual. Dependiendo de su nicho, esta puede ser una excelente manera de vender ofertas de alto costo.
El modelo de negocio transaccional funciona particularmente bien para:
1. Entrenadores personales
Las empresas de entrenamiento personal en línea pueden vender una amplia gama de productos y servicios para una compra única, incluidos materiales descargables como:
- Plantillas de entrenamiento o nutrición preescritas.
- Planes de entrenamiento para clientes en diferentes niveles de condición física.
- Libros de recetas.
- Sesiones individuales de entrenamiento en vivo.
Lo mejor de todo es que puede convertir cualquier compra en una oferta de valor elevado al brindarles a los clientes la opción de actualizarse a un programa totalmente personalizado, creado especialmente para sus necesidades.
2. Cursos y Talleres
Puede cobrar una tarifa única por clases grupales y talleres. Luego se puede acceder a estos a través de una transmisión en vivo o descargarlos para que los clientes los vean en cualquier momento.
Algunas ideas de cursos transaccionales incluyen:
- Un calendario de entrenamiento de 1 mes con un nuevo entrenamiento de 10 minutos cada día.
- Un paquete de desafío de acondicionamiento físico de transformación total del cuerpo de 90 días.
- Acceso a una clase exclusiva de yoga en vivo.
Al ofrecer acceso a un solo programa o contenido descargable, los clientes pueden familiarizarse con su servicio, mientras usted gana dinero de inmediato.
Suscripción (SVOD)
Su otra opción es vender membresías de suscripción anual o mensual.
En este modelo, cobra a los suscriptores una tarifa recurrente baja por acceso ilimitado a toda su biblioteca de contenido.
Cuantos más miembros tenga, más crecerán sus ingresos, mientras mantiene la misma carga de trabajo manejable.
Recomendamos SVOD, porque los ingresos por suscripción son constantes y confiables. Además, no tienes que subir contenido nuevo constantemente ni estar presente en el punto de venta.
Y cualquier nicho de fitness puede convertirse en un servicio de membresía rentable.
Los clientes de Uscreen Kreativ Dance Fit, Love Cycling Studio y Sarah Beth Yoga ofrecen tipos muy diferentes de programas de acondicionamiento físico, pero todos tienen su propia audiencia leal de suscriptores.
Consejo profesional: combine TVOD y SVOD para obtener el mayor potencial de ingresos.
Esto significa ofrecer compras adicionales como...
- planes de entrenamiento y comidas preescritos
- clases virtuales individuales de fitness
- acceso al seminario web de fitness en vivo
… además del acceso al contenido de membresía paga.
Una vez que haya establecido su modelo de negocio, puede establecer un punto de precio.
Su tarifa debe ofrecer un valor justo a sus clientes sin subestimar su servicio.
Para encontrar un número que tenga sentido, querrá considerar algunos factores importantes:
- ¿Cuál es su meta de ganancias?
- ¿Cuáles son sus tasas de éxito de conversión?
- ¿Cuál es el costo de servicios similares en su industria?
Para obtener más información (incluida una práctica calculadora de costos), consulte nuestra explicación detallada sobre cómo fijar el precio de su contenido.
A continuación, cubriremos el paso final en el lanzamiento de su negocio de acondicionamiento físico en línea: hacer crecer su audiencia.
6. Comercialice su servicio
Para crear una base de clientes sólida (o hacer crecer la existente), querrá armar una estrategia de marketing efectiva.
¡Aquí hay 4 pasos que puede seguir para adquirir clientes que pagan de inmediato!
1. Genera entusiasmo y conciencia
Antes de su lanzamiento oficial, ayuda a generar entusiasmo por su nuevo servicio.
Aquí hay algunas maneras de crear publicidad:
- Ofrezca incentivos como precios por reserva anticipada para conseguir su primera ola de clientes que pagan a bordo.
- Utilice el marketing en redes sociales promocionando sus servicios en todas sus cuentas.
- Reclute personas influyentes para hacerse notar por un público más amplio. Pueden generar referencias y enviar más personas a su sitio.
Para obtener ideas sobre dónde atraer clientes en línea, eche un vistazo a nuestras principales fuentes de tráfico para su plataforma VOD.
2. Haga crecer su lista de correo electrónico
Su lista de correo electrónico puede ayudarlo a convertir a los visitantes en clientes de pago a través de un proceso de crianza gradual.
La campaña de correo electrónico perfecta para mantenerse en forma lo ayudará a mantenerse en contacto con todas las personas interesadas en su servicio en línea y, en última instancia, a ganárselas.
Entonces, una vez que las personas llegan a su sitio, el objetivo es obtener su información de contacto utilizando herramientas como páginas de destino y formularios de suscripción.
Para hacer esto, ofrezca a los clientes potenciales algo que los entusiasme para registrarse, como contenido valioso gratuito a cambio de su dirección de correo electrónico.
3. Ofrece vistas previas/contenido gratuito
Los obsequios gratuitos y las vistas previas de su contenido pueden ayudarlo a conectarse con clientes potenciales y generar confianza en su servicio.
Algunos incentivos para que la gente se interese incluyen:
- Ofreciendo cupones promocionales.
- Proporcionar videos de entrenamiento y tutoriales gratuitos.
- Videos de demostración que muestran partes nuevas y emocionantes de su servicio.
Al darles a los clientes una muestra de lo que pueden esperar (e incluso un obsequio ocasional sin ataduras), puede mostrar su valor y luego ofrecerles más.
4. Construir relaciones/comunidad
Una vez que los clientes se hayan registrado en su servicio de entrenamiento, puede convertirlos en parte de su comunidad de fitness.
A los clientes les encanta compartir sus objetivos, experiencias y trabajo duro con personas de ideas afines. Diablos, ¿quién no?
Este vínculo emocional puede ayudarlo a retener más clientes a largo plazo.
Para obtener más ideas, consulte nuestro desglose de cómo crear una comunidad en línea que haga crecer su negocio de fitness.
5. Utilice herramientas de análisis y comentarios
Las herramientas de análisis y los comentarios lo ayudan a encontrar formas de mejorar su servicio y brindar aún más valor.
Uscreen ofrece un conjunto completo de análisis de video para ayudarlo a obtener una mejor comprensión de cómo sus clientes interactúan con su contenido, que incluye...
- vídeos más populares
- tiempos de visualización por video
- tasas de compromiso
- Dispositivos principales utilizados para transmitir
…¡y más!
También puede solicitar comentarios a sus clientes en forma de cuestionarios y encuestas.
Estas herramientas pueden ayudarlo a conectar los puntos entre lo que quieren y cómo puede dárselo.
Ahora, estos 6 pasos sin duda harán que su pequeña empresa comience a funcionar, pero también puede ir un paso más allá creando una aplicación.
Bonificación: crear aplicaciones
Ofrecer una aplicación de acondicionamiento físico para su negocio le brinda una ventaja automática sobre los gimnasios tradicionales.
¿Cómo?
Las aplicaciones les permiten a los clientes acceder a su servicio desde teléfonos, tabletas y televisores, lo que significa que pueden adaptar fácilmente los entrenamientos a sus horarios y entrenar con usted en su dispositivo favorito, desde cualquier lugar.
Las aplicaciones son un gran punto de venta porque hacen que su servicio sea más conveniente y accesible y, por lo tanto, más atractivo para los clientes.
Ya sea que elija abordar las aplicaciones OTT desde el principio o más adelante en el proceso, puede usar los 6 pasos anteriores para construir un gran negocio de fitness en línea ahora.
