¿Qué es el marketing de asociación?

Las estrategias de publicidad digital están en constante evolución para mantenerse al día con los cambios en la tecnología y las tendencias de las redes sociales. En la era de Internet, tener un plan sólido para comercializar su marca en línea es una parte clave del crecimiento y la adquisición de clientes para su negocio.

Una de las técnicas publicitarias más comúnmente respaldada y utilizada por las agencias de marketing digital de primer nivel, como Advertise Purple, es el marketing de asociación. Esta estrategia de colaboración basada en el desempeño se basa en la construcción de una comunidad y relaciones mutuamente beneficiosas para mejorar el alcance y el reconocimiento de marca de ambas partes involucradas.

¿Cómo funciona el marketing de alianzas? ¿Y cómo puede aumentar sus ventas y aumentar la fuerza y ​​el alcance de la presencia en Internet de su negocio?

Los expertos en publicidad digital de Advertise Purple están aquí para responder todas sus preguntas sobre el marketing de asociación. Póngase en contacto con un agente hoy para obtener más información sobre esta valiosa estrategia y cómo implementar el marketing de asociación en el plan de publicidad de su empresa.

¿Qué es el marketing de asociación?

El marketing de asociación se basa en construir una relación sólida con una empresa no competitiva como socios, a diferencia del modelo de proveedor y cliente. Luego, las dos compañías trabajan juntas utilizando las fortalezas y los recursos que cada una aporta para construir una poderosa campaña publicitaria que llegará a una base más amplia de clientes potenciales de lo que cualquiera de las compañías podría esperar alcanzar por sí sola.

En Advertise Purple, hemos desarrollado varias formas de lograr el éxito a partir de una campaña de marketing de asociación. Sin embargo, independientemente de las técnicas que se utilicen, el objetivo siempre es lograr resultados positivos para ambas partes.

Dos tipos principales de marketing de asociación

Las dos ejecuciones más comunes del marketing de asociación son el marketing de afiliación y la asociación de distribución. Estas estrategias difieren principalmente en los enfoques que adoptan para la colaboración. Los diferentes tipos de asociaciones pueden ser atraídos por un método u otro, dependiendo de las necesidades, fortalezas y objetivos publicitarios específicos de cada parte.

La comercialización del afiliado

En una estrategia de marketing de afiliación, una marca trabaja en estrecha colaboración con un editor para compartir sus productos con la audiencia del editor. Un ejemplo de esto es una marca que fabrica ropa para correr pagando a un popular influencer de Instagram basado en el ejercicio para promocionar sus nuevos zapatos en una publicación.

En este ejemplo, la empresa de ropa obtiene el beneficio de llegar a una amplia audiencia que comparte intereses (ropa deportiva) con su base de clientes objetivo, lo que aumenta las ventas como resultado. Mientras tanto, el influencer de Instagram recibe una parte de las ganancias de esas ventas o una tarifa por dirigir a su audiencia al sitio web de la empresa. El influencer también gana credibilidad y autoridad como resultado de su asociación con una marca establecida en su campo.

La publicidad digital ve su mayor éxito cuando las empresas prestan atención a las necesidades e intereses de sus consumidores previstos. El marketing de afiliación proporciona un camino enfocado y directo para atraer a su público objetivo al llegar a ellos a través de los editores y creadores de contenido a los que ya son leales.

Advertise Purple utiliza varios métodos diferentes de marketing de afiliación para ayudar a nuestros clientes a lograr sus objetivos publicitarios basados ​​en la web. Algunas de estas tácticas incluyen contenido de video, vínculos de retroceso, códigos promocionales especiales y revisiones detalladas de productos.

Como agencia de marketing digital de primer nivel, Advertise Purple tiene acceso a una extensa y diversa red de afiliados y editores. Esto nos permite facilitar asociaciones sólidas y mutuamente beneficiosas entre empresas y afiliados que estimularán el crecimiento y el reconocimiento de ambas partes.

Asociación de distribución

En esta forma de marketing de asociación, dos marcas diferentes combinan sus productos o servicios en un solo paquete. Luego, este paquete se anuncia al público objetivo de cada empresa, a menudo mediante el uso de cupones, cupones por correo electrónico o códigos QR.

La estrategia principal detrás de una sociedad de distribución es su enfoque en la lealtad del cliente como medio de publicidad. Desarrollar la lealtad a la marca es un proceso largo y arduo, que lleva años de esfuerzos de marketing específicos para lograrlo.

El establecimiento de una asociación de distribución beneficia a ambas empresas al otorgar a cada marca acceso a nuevas bases de consumidores que ya son leales a una de las marcas del paquete. Es más probable que los consumidores se interesen en una nueva marca cuando ven la publicidad de esa marca como parte de una asociación con una empresa a la que ya son leales o un producto que ya tienen en alta estima.

Al igual que con el marketing de afiliación, las asociaciones de distribución tienden a ser más exitosas cuando están mediadas por una agencia experimentada como Advertise Purple. Estamos orgullosos de haber desarrollado una estrategia basada en el desempeño para el marketing de asociación que garantiza que todos los colaboradores obtengan el máximo provecho de su empresa de distribución.

Beneficios del marketing de asociación

Hay múltiples formas en que el marketing de asociación supera las capacidades de las técnicas publicitarias tradicionales. El éxito de las asociaciones publicitarias depende en gran medida de la fuerza combinada de ambas partes de la colaboración.

Aumenta el conocimiento y el alcance de la marca

Obtener acceso a una base de consumidores completamente nueva es uno de los principales atractivos del marketing de asociación para muchas empresas. Ya sea que estos nuevos clientes ya estén familiarizados con su empresa o simplemente descubran su marca por primera vez, es más probable que compren sus productos o servicios si esos productos y servicios se comercializan junto con una marca que ya les gusta.

Las campañas en las redes sociales son una forma popular para que las empresas amplíen el conocimiento de la marca , pero a menudo tienen un alcance limitado y dependen de los usuarios cotidianos que disfrutan de la marca para correr la voz entre sus familiares y amigos. Mediante el marketing de asociación, las empresas pueden disfrutar de los beneficios de unir fuerzas con personas influyentes establecidas en las redes sociales que tienen muchos más seguidores.

Cuanto mayor sea el alcance de su marca, más atención y tráfico web generarán sus promociones y ventas. Esto a menudo conduce a mayores ganancias, especialmente cuando se maximiza a través de técnicas personalizadas y dirigidas desarrolladas por agencias profesionales como Advertise Purple.

Aumenta el tráfico web

Generar más tráfico a su sitio web es otro beneficio atractivo de aumentar su alcance a través del marketing de asociación. Más tráfico significa más atención en sus productos y puede aumentar sus ganancias al hacer que sea más probable que las personas compren sus productos y servicios.

Un mayor tráfico también puede ayudar a mejorar su clasificación en los motores de búsqueda. Cuanto más tiempo permanezcan los usuarios en su sitio web y más clics obtengan sus enlaces, más posibilidades tendrá de generar backlinks de alta calidad desde sitios de autoridad. Un mejor rendimiento en los motores de búsqueda aumenta la probabilidad de que los clientes potenciales encuentren su marca cuando buscan palabras clave relevantes.

Mejora la adquisición y retención de clientes

Atraer más clientes a su negocio es una de las principales razones para ejecutar una campaña publicitaria en primer lugar. Al implementar estrategias de marketing de asociación con la ayuda de Advertise Purple, puede mejorar la adquisición de clientes al aprovechar una base de consumidores a la que de otro modo no tendría acceso.

Usando técnicas tradicionales, ampliar su base de consumidores requiere una investigación meticulosa, sin mencionar una enorme asignación de recursos y energía de los empleados. A través del marketing de asociación, puede desbloquear nuevos mercados y datos demográficos de clientes sin invertir recursos en la investigación de consumidores de antemano. Tanto usted como su socio se benefician de las bases de consumidores existentes de cada uno.

La adquisición de clientes es solo la mitad de la batalla, por supuesto. Su empresa necesita establecer altas tasas de retención de clientes para realmente cosechar los beneficios de adquirir nuevos consumidores.

Afortunadamente, Advertise Purple tiene muchas estrategias para ayudar a nuestros clientes de marketing de asociación a mejorar la retención y la lealtad de sus clientes. Nuestros expertos pueden ayudarlo a garantizar que tanto usted como su colaborador tengan las herramientas y el conocimiento para mantener el interés del cliente en sus productos y servicios después de que haya concluido la campaña publicitaria inicial.

Riesgo relativamente bajo

Una ventaja que a veces se pasa por alto del marketing de asociación es que tiene un riesgo relativamente bajo para ambas partes involucradas. Siempre que haya investigado de antemano y sepa que no está colaborando con una entidad de mala reputación, hay poco que perder con una empresa de publicidad conjunta. Solo recibirá una pequeña tarifa o comisión si la campaña no genera tanto crecimiento o tráfico a su sitio web como esperaba.

Por otro lado, las posibles recompensas de una campaña de marketing de asociación son significativas, especialmente si logra asociarse con un editor muy influyente que pueda difundir su marca a una amplia audiencia. Este rendimiento potencialmente alto de una inversión relativamente baja hace que el marketing de asociación sea una obviedad para muchas empresas.

Consejos para construir una asociación exitosa

Antes de sumergirse en una asociación con un editor u otra marca, es importante realizar una investigación exhaustiva sobre su socio potencial para asegurarse de que la colaboración sea beneficiosa para todas las partes involucradas. Advertise Purple puede ayudarlo con este análisis preliminar, así como ayudarlo a encontrar colaboradores que se ajusten bien a su marca y objetivos publicitarios.

Estas son algunas de las estrategias que nuestros expertos recomiendan cuando se busca construir una asociación con fines publicitarios.

1. Encuentre empresas que compartan sus valores fundamentales

Al igual que con cualquier forma de trabajo en equipo, el marketing de asociación funciona mejor cuando las dos partes involucradas tienen valores e ideales similares. Los choques culturales notables son una señal de que la asociación podría no encajar bien.

Además, el editor o la marca con la que desea trabajar no debe estar en competencia directa con su empresa. Dicho esto, desea asegurarse de que sus productos y servicios se complementen entre sí o vayan juntos de alguna manera.

Finalmente, sus dos negocios deben tener superposiciones significativas en sus audiencias objetivo. Esto es necesario para garantizar que ambos cosechen los beneficios de comercializar sus servicios y productos a las bases de consumidores existentes de cada uno.

2. Busque oportunidades mutuamente beneficiosas

Invertir en la salud de su asociación requiere buscar oportunidades de colaboración que puedan mejorar la posición de ambas empresas. Algunos ejemplos de empresas conjuntas potenciales incluyen:

• Llevar a cabo una encuesta o un estudio de investigación juntos
• Colaborar en un seminario web, podcast u otro contenido informativo
• Referirse a los clientes entre sí, cuando sea apropiado

La fuerza del marketing de asociación radica en su capacidad para beneficiar a ambos miembros de la asociación. Para que la campaña sea un éxito, debe tener en cuenta los objetivos y necesidades de su socio, así como los de su propia empresa. Un agente de Advertise Purple puede ayudar identificando oportunidades o sugiriendo empresas potenciales que cumplirán o incluso superarán las expectativas de marketing de ambas empresas.

3. Establezca metas y expectativas claras

El éxito de la mayoría de los nuevos emprendimientos tiene mucho que ver con la extensión y la calidad de la preparación realizada de antemano. Cuando se trata de marketing de asociación, esto significa determinar lo que quiere de la asociación antes de asociarse con una empresa o editor. Después de todo, ¿cómo sabrá que ha logrado el éxito si no está seguro de qué resultado quería en primer lugar?

Sin embargo, muchas empresas que no están familiarizadas con las prácticas de marketing de afiliación o las asociaciones de distribución pueden tener dificultades para establecer objetivos concretos y alcanzables. Esto puede generar frustración y falta de claridad en el futuro cuando intenta analizar los resultados de su campaña de marketing de asociación.

Para asegurarse de tener una perspectiva bien definida a través de la cual evaluar su éxito, trabaje con un agente de Advertise Purple para determinar qué espera lograr a través de una campaña de marketing de asociación. Esto lo pondrá en condiciones de elegir el mejor socio que se adapte a sus necesidades, al tiempo que le brinda un marco para analizar los resultados de su campaña y descubrir qué cambiar para la próxima empresa.

¿Por qué trabajar con una agencia?

En última instancia, la fuerza de sus esfuerzos de marketing de asociación depende de la calidad y la experiencia de sus colaboradores. Lograr el éxito de una campaña de marketing digital requiere asociarse con una empresa de administración de afiliados de primer nivel que tenga las conexiones y la experiencia para ayudarlo a cumplir sus objetivos publicitarios.

Advertise Purple es una agencia impulsada por los resultados y el rendimiento con años de experiencia en el análisis de datos de marketing digital y la identificación de tácticas clave para la publicidad en Internet. Al utilizar estratégicamente nuestra extensa red de marketing de afiliados, hemos generado más de $22 millones de dólares en ingresos para nuestros clientes de publicidad digital a lo largo de los años. Sabemos lo que se necesita para construir una asociación exitosa y mutuamente beneficiosa, y nuestros moderadores expertos pueden garantizar que su empresa publicitaria conjunta funcione de la mejor manera posible.

Cuando trabaja con Advertise Purple, obtiene acceso a una combinación ganadora de herramientas de seguimiento y análisis de última generación y administradores de cuentas experimentados y de gran talento. Estaremos disponibles para ayudarlo en cada paso del camino, desde establecer sus objetivos iniciales hasta ejecutar y evaluar su campaña finalizada.

El resultado final en el marketing de asociación

Con la evolución continua de los hábitos de los consumidores y las tendencias de la publicidad digital, surge una emocionante variedad de oportunidades para el apoyo de la comunidad y el trabajo en equipo. El desarrollo del marketing de asociación ofrece a las empresas la oportunidad de llegar a audiencias previamente inexploradas al asociarse con personas influyentes y editores líderes en campos relevantes.

En Advertise Purple, adoptamos un enfoque colaborativo y orientado a la comunidad para construir y expandir marcas y empresas comerciales. Tenemos la habilidad de ver cómo las diferentes piezas de una posible empresa publicitaria pueden unirse para crear una campaña cohesiva y exitosa. Esta capacidad de ver el panorama general nos hace especialmente aptos para desarrollar y administrar empresas de marketing de asociación.

Para obtener asistencia en el desarrollo de una empresa de marketing de afiliación personalizada o una asociación de distribución para su empresa, o para cualquier otra pregunta relacionada con la gestión del programa, comuníquese con los expertos de Advertise Purple en cualquier momento. Esperamos con interés trabajar con usted.