Meilleures stratégies de génération de leads pour développer votre entreprise

Alors que de plus en plus d'entreprises se lancent dans le monde du marketing numérique, la concurrence devient de plus en plus rude.

Jusqu'à 53% des spécialistes du marketing B2B allouent la moitié de leur budget à la génération de leads. Les marques recherchent avec voracité des opportunités qui les aideront à dominer leurs domaines et à développer leur activité

Le mot tout autour est "Nous avons besoin de plus de prospects"

Eh bien, c'est certainement le cas, car la génération de prospects est essentielle à la croissance de l'entreprise.

Des stratégies efficaces de génération de leads vous mettent sur la voie d'audiences idéales et vous permettent de collecter des informations sur leurs besoins et leurs préférences.

Avec ces informations à portée de main, vous pouvez adapter des solutions qui résolvent les problèmes et ajoutent de la valeur à leur entreprise.

Au fil du temps, vous construisez une solide réputation, recevez des références, gagnez plus de prospects et développez votre activité.

Plongeons dans quelques tactiques qui peuvent vous aider à y arriver.

1. Utilisez un logiciel de génération de leads

Les marques travaillent plus intelligemment pour attirer les bons prospects, entretenir et conclure des affaires.

Bien que le réseautage, les références et les salons professionnels soient parfaits pour générer des prospects, ils ne suffisent pas à stimuler la croissance.

Ce dont vous avez besoin, c'est d'un outil capable de dynamiser votre processus de vente et c'est là qu'intervient le logiciel de génération de leads.

Le logiciel fournit des données sur les entreprises qui visitent votre site, y compris celles qui ne font aucune demande de renseignements. Vous verrez comment le visiteur a trouvé votre site, les pages qu'il a visitées et comment il a navigué sur le site, etc.

Cela vous permet de personnaliser les messages centrés sur le domaine d'intérêt du visiteur.

Si des prospects ont échappé aux mailles du filet, un logiciel de génération de prospects peut vous aider.

Le logiciel permet aux utilisateurs de créer des « étapes suivantes » et des organigrammes d'interaction pour une efficacité opérationnelle.

Dès que le système identifie un nouveau prospect, il lance le processus qui l'accompagne sur le chemin de la conversion.

Le système note également les prospects pour aider les équipes à se concentrer sur les prospects susceptibles de se convertir. Vous économisez de l'argent et d'autres ressources qui auraient été utilisées pour poursuivre des pistes infructueuses.

Mieux encore, il identifie les campagnes marketing réussies et indique les stratégies à modifier pour améliorer les résultats.

Avec un logiciel de génération de prospects qui fait tout le gros du travail, votre équipe peut se concentrer sur les interactions humaines nécessaires pour conclure des affaires. De plus, l'utilisation de proxys à partir d'une liste de proxys fiable peut aider le logiciel à collecter une plus large gamme de données pour améliorer la précision de la notation des prospects et garder leur adresse IP cachée et éviter la détection ou le blocage par les sites Web qu'ils grattent.

Les systèmes à vérifier incluent Marketo, LeadFeeder, Pardot, OptinMonster, HubSpot, Salesforce et Mailchimp, entre autres.

2. Portail du contenu convaincant

Remarquez que nous avons parlé de contenu convaincant, pas de tout votre contenu.

Les spécialistes du marketing ne peuvent pas s'entendre sur le fait que nous devrions ou non bloquer le contenu.

Pourquoi ne pas faire les deux ?

Le contenu non sécurisé (blogs, listes de contrôle, aide-mémoire, témoignages, infographies et (certaines) vidéos) est excellent pour accroître la notoriété de la marque.

Vous partagez des informations et des conseils utiles avec le public pour améliorer la visibilité. Le public apprécie ce qu'il lit, revient sans cesse et vous considère comme l'expert incontournable.

Mais c'est à peu près tout, vraiment.

Gating certains contenus signifie que les publics qui apprécient votre contenu gratuit doivent maintenant donner quelque chose en retour.

Les livres électroniques, les livres blancs, les rapports de l'industrie et les webinaires prennent du temps à créer, mais contiennent une pertinence et une valeur plus élevées.

Leur nature même signifie qu'ils ciblent des publics spécifiques.

Lorsque vous placez ce contenu derrière une porte, vous accédez aux informations de contact de ces publics (lisez les pistes) et commencez à les entretenir.

Certaines pratiques exemplaires incluent :

• Créer et gérer du contenu pour les différentes étapes du cycle de vente. Les prospects au niveau de la sensibilisation peuvent en apprendre davantage à partir d'un ebook tandis que ceux au stade de la décision peuvent profiter davantage d'un webinaire.
• Regardez ce que vos concurrents gèrent. Vous aurez une idée de ce qu'il faut fermer.
• Créez des pages de destination avec une copie convaincante pour inspirer votre public à passer à l'étape suivante.
• Une fois que les audiences se sont inscrites, segmentez-les et développez des campagnes de marketing qui correspondent à leurs intérêts et à leurs besoins.

3. Encouragez les avis en ligne

Les recherches montrent que plus de 50% des consommateurs font confiance aux opinions des autres consommateurs sur les sites Web en ligne.

Les avis positifs renforcent votre crédibilité, ce qui attire l'attention des acheteurs potentiels et les motive à s'engager avec votre équipe.

Ils améliorent également votre visibilité sur les recherches locales, ce qui augmente finalement les conversions.

Voici des façons de générer des prospects grâce aux avis en ligne :

• Amplifiez les mentions positives. C'est vrai, soufflez dans votre propre trompette. Demandez à vos clients quelques bons mots sur votre marque et partagez ces commentaires sur votre site et vos plateformes sociales.
• Convertissez des commentaires exceptionnels en études de cas. Obtenez la permission du client de partager le défi qu'il rencontrait, son impact sur l'entreprise et la différence apportée par vos solutions. Pendant que vous y êtes, intégrez un CTA renvoyant vers une page de destination pour les clients intéressés par des solutions similaires.
• Retournez rapidement les mentions négatives. Nous reculons devant les commentaires négatifs, mais ils vous offrent également l'occasion de faire vos preuves. Répondez publiquement avec empathie et honnêteté, puis contactez en privé pour résoudre le problème. Les prospects notent vos réponses.

Vous pouvez également utiliser les mentions négatives à votre avantage.

Si les clients ont du mal à utiliser vos solutions, proposez des guides étape par étape ou des vidéos explicatives pour approfondir leurs connaissances sur les produits.

Lorsque le produit ne résout pas les problèmes auxquels il est censé répondre, vérifiez s'il existe des moyens de le modifier. Sinon, retournez à la table à dessin.

4. Appel à froid

Si vous souhaitez générer des prospects plus rapidement, optez pour le démarchage téléphonique.

Le contact direct avec les clients potentiels vous permet de présenter votre marque, les problèmes que vous résolvez et la valeur que vous ajoutez.

Vous partagez suffisamment d'informations pour susciter la curiosité et l'intérêt de l'auditeur et poussez pour une réunion où votre équipe peut tout mettre en œuvre.

Mais pour arriver à cette dernière partie, du travail doit être fait.

• Commencez par qualifier vos prospects. Il est probable que la moitié des entreprises de votre longue liste seront des mauvais candidats. Limitez-vous aux industries que vous pouvez servir, leurs tailles, leurs emplacements et leurs défis.
• Identifier les décideurs. Avez-vous déjà appelé une entreprise, été déplacé plusieurs fois et finalement le téléphone est tombé en panne ? Recherchez la personne de contact et son numéro de bureau direct (si possible). Vérifiez s'ils ont un compte sur les réseaux sociaux pour en savoir plus sur la personne.
• Laissez votre ligne d'ouverture aborder un point douloureux avec lequel la personne de contact peut résonner, ainsi que les solutions que vous proposez. Posez des questions qui montrent un véritable intérêt pour ce que fait le prospect et prêtez attention à la réponse.
• Ne partez pas pour une vente immédiate. Les gens n'aiment pas être poussés à faire des achats, mais parler de la prochaine étape peut les ouvrir à visualiser ce que vous dites.
• Mettez-vous d'accord sur la prochaine étape avant de raccrocher. Cette prochaine étape peut consister à organiser une réunion, une démonstration ou même à programmer un appel pour plus tard au cas où le prospect serait occupé.

5. Marketing vidéo

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles la vidéo fonctionne.

En tant que consommateurs, nous sommes attirés par la vidéo car elle est visuellement attrayante et plus facile à digérer.

Pour les spécialistes du marketing B2B, la vidéo est un support flexible pour éduquer le public, générer des prospects et inspirer les achats. C'est également une option efficace pour obtenir l'adhésion de plusieurs décideurs.

Étant donné que nous nous concentrons sur la génération de prospects pour la croissance, examinons comment la vidéo peut vous aider à les attirer :

• Intégrez la vidéo sur la page de destination de votre site Web. Il s'agit de la page que les clients potentiels sont susceptibles de rencontrer dans les moteurs de recherche. La création d'une page de destination entièrement composée de vidéo ou incluant de la vidéo est un moyen sûr d'intéresser le public.
• Exploitez les réseaux sociaux. À peu près tout le monde aujourd'hui est sur les médias sociaux, y compris les décideurs. Transformez vos plateformes sociales en machines de génération de leads en créant et en partageant des vidéos utiles. N'oubliez pas d'adapter la vidéo en fonction de la plate-forme que vous utilisez pour une meilleure portée.
• Rafraîchissez votre diffusion par e-mail en incorporant la vidéo. Cela aidera à améliorer les taux d'ouverture et à augmenter le nombre de clics.
• Accédez à des vidéos précieuses comme des webinaires, des cours vidéo approfondis ou des vidéos en coulisses. Au fur et à mesure que les spectateurs soumettent leurs adresses de contact et e-mail, ils ont accès à la vidéo.