Meilleures pratiques pour la campagne d'installation d'application idéale

Quiconque dit que le travail d'un spécialiste du marketing mobile est simple se trompe lourdement. S'ils veulent réussir dans leur travail, les spécialistes du marketing mobile doivent atteindre des chiffres chaque trimestre. Étant donné que les applications ne sont ni bon marché ni faciles à créer, la mesure des installations d'applications est l'une des plus critiques pour les spécialistes du marketing mobile.

Le coût estimé du développement d'applications est aujourd'hui de 171 450 $, ce qui couvre à peine les applications d'entreprise ou de prestation de services. Si vous êtes un développeur expert, il faut environ 3 à 4 semaines pour développer une application. Qu'est-ce que ça veut dire?

À moins que vous n'obteniez de bons résultats dans votre campagne d'installation d'applications, vous feriez face à d'énormes pertes de temps et d'argent, sans parler de l'occasion manquée d'attirer et de convertir des prospects.

Et ce n'est pas seulement cette dépense que vous devez prendre en considération. Le marketing de votre application coûte une fortune, donc à moins que vous ne le fassiez correctement, vous perdriez encore plus ! InsiderIntelligence montre qu'il en coûte 4,08 $ aux spécialistes du marketing pour qu'un seul utilisateur installe son application et environ 74,93 $ pour les convaincre de faire également un achat intégré.

Heureusement, vous pouvez faire certaines choses pour vous assurer que votre campagne d'installation d'applications est un succès.

De l'optimisation créative et du suivi des KPI à l'utilisation des bons canaux pour promouvoir votre application, plusieurs pratiques éprouvées peuvent vous aider à développer la campagne d'installation d'application idéale. Dans cet article, vous apprendrez tout sur eux.

Qu'est-ce qu'une campagne d'installations d'application ?

Une campagne d'installation d'application comprend une variété de méthodes pour cibler les personnes qui téléchargeront l'application. Ce n'est pas aussi simple que la plupart le pensent. Vous ne pouvez pas simplement télécharger votre produit sur la boutique iOS ou Android et vous attendre à ce que les gens le téléchargent. Une campagne idéale est répartie sur différents canaux, basée sur des analyses et des données, et nécessite un message créatif cohérent tout au long du parcours de l'utilisateur.

Une campagne intelligente doit avoir les caractéristiques suivantes :

• Optimisation créative sur l'ensemble du parcours utilisateur (du moment où l'utilisateur voit l'annonce ou l'application jusqu'au moment où il l'installe)
• Messagerie cohérente et processus rationalisé qui permettent aux utilisateurs d'accéder facilement à l'application
• Attribution précise tout au long du parcours utilisateur

Les 5 bonnes pratiques pour votre campagne

Si vous lisez ceci, cela signifie que vous avez terminé votre processus de développement d'application - ou que vous y êtes presque. Toutes nos félicitations! Cela vous amène à mi-chemin de votre objectif, mais vous devez maintenant vous assurer que les gens téléchargent cette application. Alors, examinons de près comment vous pouvez créer une campagne d'installation d'application idéale !

1. Prioriser l'optimisation créative

Le succès de votre stratégie marketing et de vos publicités dépend de votre compréhension du public cible. Si vous voulez atteindre les bonnes personnes et les convaincre d'installer l'application et de faire des achats intégrés, vous avez besoin des fonctionnalités d'optimisation créative de Creatopy.

Commencez par rechercher votre public et formez votre personnalité d'achat clé. Ensuite, ciblez-les avec des messages personnalisés et créatifs dans les publicités payantes. Creatopy peut vous aider beaucoup avec cela. Voici quelques-unes des raisons de l'utiliser :

• Il vous fournira des données de performances publicitaires en temps réel, y compris des mesures telles que les impressions et le suivi des clics.
• Vous pouvez l'utiliser pour exécuter des tests A/B et générer des balises publicitaires pour vos conceptions.  
• Vous pouvez importer vos conceptions sur les réseaux publicitaires que vous utilisez sans avoir à télécharger ou à remettre en ligne les créations.
• Utilisez-le pour optimiser vos publicités en direct et mettre à jour votre champ de données en temps réel.

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Le faire manuellement est possible, mais contre-productif. Pourquoi? Parce que cela peut prendre une éternité et beaucoup de temps, les données client dont vous disposez seront obsolètes ou inexactes. Avec le bon outil entre vos mains, vous aurez un contrôle total sur vos publicités, y compris celles en direct, et vous pourrez réagir rapidement lorsque quelque chose doit être changé.

2. Connaissez toujours vos KPI et métriques

L'analyse des KPI est essentielle pour toute stratégie marketing mise en place par votre marque. La même chose s'applique ici - si vous voulez que plus de personnes installent votre application, vous devez surveiller les KPI et les métriques les plus pertinentes.

Il y a beaucoup de choses à regarder lorsque vous travaillez sur votre campagne. Par exemple, vous pouvez vérifier :

• Le revenu moyen par utilisateur ou ARPU - combien d'argent vos utilisateurs dépensent dans l'application après l'installation
• Mesure de la valeur à vie ou LTV - la qualité des utilisateurs de votre application
• Retour sur dépenses publicitaires ou ROAS - combien vous gagnez par rapport à ce que vous avez dépensé

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En plus de ces mesures, vous devez continuer à analyser votre inventaire. Tout ne se vend pas tout le temps tout au long de l'année. Par exemple, les détaillants vendront des articles particuliers pendant des mois spécifiques, c'est-à-dire leur haute saison, mais ces articles n'entraîneront pas de nombreux achats d'applications pendant les basses saisons. Votre système de point de vente peut être très utile lors de la collecte de ces données.

Qu'est-ce qu'un système de point de vente, vous demandez-vous ? Il s'agit d'un outil que les entreprises utilisent pour l'automatisation et l'optimisation des stocks. Les données que vous recueillez auprès des vôtres vous aideront à anticiper les hausses de ventes. Combinez ces données avec votre ROAS et votre ARPU, et vous saurez quels produits mettre en avant dans votre application et vos publicités, et quand.

3. Choisissez soigneusement vos canaux pour les publicités payantes

La prochaine étape importante est le choix des canaux. Les résultats de votre campagne publicitaire dépendent grandement de l'efficacité avec laquelle vous ciblez les utilisateurs, ce qui est grandement influencé par l'endroit où vous publiez vos annonces. Après tout, vous ne pouvez pas attirer un public si vous continuez à insérer des publicités aux mauvais endroits ou sur des canaux qu'ils n'utilisent presque jamais.

Oui, les pistes organiques sont les moins chères et préférées par la plupart des spécialistes du marketing, mais vous devez toujours conserver les publicités payantes dans le mélange. L'utilisateur moyen de Google effectue 3 à 4 recherches par jour et les revenus publicitaires numériques aux États-Unis en 2022 avoisinent les 70,2 milliards de dollars !

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Étant donné qu'il n'est pas pratique de placer la même annonce sur tous les canaux de médias sociaux et sur tous les sites Web pour des raisons évidentes (différents canaux sociaux nécessitent différentes formes de contenu), vous ne pouvez pas ajouter d'annonces partout. Ce n'est pas pratique et coûtera une fortune.

Pour cette raison, vous devez choisir quelques canaux que vous utilisez – et bien les choisir. Une fois que vous l'avez fait, assurez-vous d'adapter le format et le contenu de votre annonce au canal sur lequel vous la publiez. Les bannières sont parfaites pour les sites Web et les pages de destination, tout comme les pop-ups. Les vidéos sont une excellente stratégie pour des plateformes comme Facebook et Instagram, et de courts extraits de contenu sont idéaux pour Twitter.

4. Optimisez le lien profond pour vos utilisateurs

Peu importe la façon dont vous concevez vos applications ou l'endroit où vous placez les publicités pour atteindre votre public cible, à moins que vous ne puissiez optimiser les liens profonds. La prochaine chose importante est de s'assurer que chaque utilisateur est lié de manière transparente à votre application du début à la fin du parcours de l'utilisateur.

Si vous ne le faites pas, les personnes qui interagissent avec vos annonces n'obtiendront pas l'expérience à laquelle elles s'attendent. Ils changeront d'avis sur l'installation de votre application ou ils la désinstalleront peu de temps après. Ainsi, vos efforts jusqu'à présent seront vains.

Par exemple, si un utilisateur clique sur votre annonce et qu'il est redirigé vers votre site Web au lieu de la page de l'application, il ne pourra pas télécharger l'application quand il le souhaite. Cela peut enrager l'utilisateur et le faire quitter le site Web avant même d'essayer de trouver la page de téléchargement de l'application.

Voici quelques façons d'optimiser cela pour vos utilisateurs :

• Utilisez des CTA clairs qui informent les utilisateurs des étapes à suivre - et de leur résultat
• Assurez-vous que vous créez un lien vers la page de téléchargement de l'application - n'essayez pas d'abord d'amener les gens sur votre site
• Si vous souhaitez rediriger les internautes vers votre site Web avec votre annonce, indiquez clairement que c'est ce qu'ils obtiendront

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5. N'oubliez pas de recibler vos utilisateurs

Si vous avez bien fait les choses, cela signifie que certaines personnes ont déjà téléchargé votre application et ont peut-être même effectué un achat intégré. C'est leur première conversion, mais ce ne devrait pas être la dernière. À partir de ce moment, il vous appartient de recibler et de réengager les utilisateurs existants.

Il s'agit d'un moyen moins coûteux et plus efficace de générer des revenus avec votre application. Après tout, les personnes qui ont déjà converti connaissent votre marque et vous savez qu'elles sont votre public cible, elles sont donc les plus susceptibles d'acheter à nouveau.

Malheureusement, la plupart des utilisateurs attirés par les développeurs d'applications ne prennent aucune mesure après avoir téléchargé une application. L'utilisateur moyen de smartphone a plus de 100 applications sur son téléphone, mais il n'utilise que 3 à 4 applications par jour.

Vous avez donc besoin d'une stratégie de reciblage et de réengagement pour ces utilisateurs également. Envisagez de créer des publicités qui ciblent les personnes qui ont installé l'application, en les encourageant à interagir à nouveau avec le produit.

Obtenons plus de téléchargements pour cette application !

Une campagne d'installation d'applications est un travail en cours. N'arrêtez pas de travailler dessus. Les pratiques décrites dans ce guide sont un moyen sûr de créer la campagne idéale, mais vous ne devez pas vous arrêter là. Ajustez régulièrement votre stratégie, vos publicités et votre application pour attirer plus de monde et les convaincre de l'installer !