Comment utiliser le webinaire comme outil de marketing ?

Avec la popularité croissante du travail à distance, les gens ont commencé à compter sur la technologie pour presque tout. Internet est utilisé comme marché par les entreprises pour promouvoir et vendre leurs produits et services aux particuliers.

Mais à mesure que le nombre d'offres augmente en ligne, les notifications push et les e-mails ne sont plus très utiles. Vous devez passer à différents outils pour renforcer votre jeu marketing.

Les webinaires sont un moyen populaire d'organiser des événements en direct à distance. La recherche montre que cela peut être un puissant outil de marketing pour les entreprises. 73% des spécialistes du marketing B2B affirment qu'il s'agit du moyen le plus puissant de générer des prospects de haute qualité.

Alors, comment pouvez-vous utiliser le webinaire comme outil marketing pour vendre vos offres ? Voici un guide.

Qu'est-ce qu'un webinaire ?

Un webinaire est un séminaire numérisé organisé par des organisations pour communiquer et partager des présentations PowerPoint, des vidéos, des sites Web, des pages, etc. Ils sont projetés en direct à un public sélectionné. Les spécialistes du marketing l'utilisent pour engager un large public et établir leur entreprise en tant que marque.

La plupart de ces webinaires ont un hôte qui gère le flux du flux et partage les vidéos et les présentations. Le public peut interagir avec le modérateur et poser des questions en temps réel.

Que pouvez-vous vendre en utilisant un webinaire ?

Le marketing par webinaire est l'une des tactiques préférées des spécialistes du marketing B2B. Populaire dans divers secteurs, il est utilisé comme levier pour stimuler les ventes et augmenter efficacement les revenus. 73% des spécialistes du marketing affirment que les webinaires sont le moyen le plus puissant et le moins coûteux de générer des prospects pour les entreprises.

Cours en ligne

Vendre des cours en ligne à l'aide de webinaires est plus facile car cela vous permet de vous connecter directement avec le public pendant que vous parlez. Vous pouvez facilement leur expliquer les caractéristiques et les avantages du cours, ce qui vous aide à le vendre efficacement.

Si le public croit et fait confiance au contenu que vous affichez, ses chances de s'inscrire à des cours en ligne spécialisés augmentent. Des experts comme Russel Brunson, Neil Patel et Frank Kern utilisent les webinaires comme stratégie pour vendre des cours d'une valeur de 1 000 à 1 500 $.

Pour susciter l'intérêt du téléspectateur, ils commencent par mettre en évidence un problème brûlant et la nécessité d'une solution. Plus tard, ils utilisent la curiosité de ce public pour vendre leur cours à la fin.

Produits SaaS

Obtenir un trafic maximal sur votre site est l'exigence fondamentale de la gestion d'un site Web SaaS. L'étape suivante consiste à convertir ces visiteurs en clients réels pour vos services et à augmenter les ventes.

Les webinaires sont l'un des meilleurs moyens de nourrir et de rassembler des prospects pour vos produits. La façon dont vous présentez votre offre à votre public déterminera comment il perçoit votre produit.

Salesforce, Leadpages, SEO Moz et de nombreuses autres entreprises basées sur SaaS utilisent des webinaires pour inscrire des clients à leurs produits. Ils offrent de la valeur à leurs clients en les éduquant sur la façon dont ils peuvent mieux résoudre leurs problèmes, puis en proposant leurs produits qui font la même chose mais de manière plus efficace et efficiente.

Services indépendants

En tant qu'indépendant, vous devez vous positionner en tant qu'expert pour gagner la confiance du client. Vous avez plus de chances de convaincre quelqu'un d'utiliser votre service lorsqu'il vous voit et vous entend parler.

Les webinaires sont une excellente plateforme pour démontrer vos connaissances aux personnes que vous comptez embaucher. En outre, un bon moyen de faire en sorte que le spectateur vous fasse confiance lorsque vous offrez vos connaissances en tant que service est d'en donner gratuitement.

Des sites Web indépendants comme Fiverr et Upwork hébergent des webinaires pour éduquer leur public sur la variété d'experts indépendants dont ils disposent dans presque tous les domaines. Ils l'utilisent ensuite comme moyen de commercialiser leurs offres auprès du spectateur.

Produits numériques

Un webinaire est un outil de présentation de vente en ligne pour vendre un produit numérique. Cela vous donne les meilleures chances de vendre votre produit à un client potentiel en prouvant qu'il s'agit de la meilleure solution.

Vous pouvez planifier votre pitch pour travailler les moindres détails et commencer avec un script parfaitement bien conçu ajusté pour la tonalité et la modulation. C'est la meilleure chance d'éduquer votre spectateur sur votre produit en plus d'une réunion en face à face.

De nombreuses entreprises utilisent les webinaires comme outil de conversion de prospects pour vendre des applications, des livres électroniques, des webinaires, des livres audio et des abonnements de membres en ligne.

Comment vendre vos produits à l'aide de webinaires ?

Le marketing par webinaire fait partie intégrante de votre entonnoir de vente. Vous ne pouvez pas augmenter vos ventes simplement en incitant les gens à s'inscrire à votre webinaire. Vous devez vous assurer qu'ils sont enthousiastes à l'idée d'y assister et qu'ils ont hâte d'en apprendre quelque chose. De plus, le webinaire devrait également être extrêmement précieux, en vendant une solution à leur problème. C'est la prémisse pour présenter vos produits et faire descendre votre public dans l'entonnoir.

Mais d'abord, vous devez vous assurer que vous ciblez le bon public. Jetons un coup d'œil au processus détaillé de vente de vos produits via un webinaire.

Définissez votre public cible

Avant de choisir un sujet pour votre webinaire, vous devez choisir et définir un public cible pour votre webinaire. Par exemple, un webinaire sur "comment gagner de l'argent sur les réseaux sociaux" sera de bon augure pour les étudiants ou les étudiants, mais il susciterait très peu d'intérêt chez les spécialistes du marketing.

En conséquence, vous devez bien rechercher votre public avant de choisir le sujet approprié pour le satisfaire. C'est une bonne idée de créer un personnage client avant de finaliser un sujet.

Réalisez des sondages et étudiez les habitudes d'achat des clients qui ont acheté des produits similaires à ce que vous avez à offrir. Cela vous aidera à identifier leurs douleurs et leurs défis, vous permettant finalement de finaliser le sujet et le déroulement du webinaire.

Commencez par définir les caractéristiques de votre public telles que l'âge, le sexe, l'emplacement, les habitudes d'achat, les intérêts, l'éducation, etc. Cela vous permet de passer plus facilement à l'étape suivante : choisir un sujet.

Choisissez un sujet pour votre webinaire

Une fois que vous avez défini le public cible, vous devez identifier un sujet pour votre webinaire. Identifiez la démangeaison du client et trouvez un moyen de la gratter pour lui. Considérez ces choses à faire et à ne pas faire avant de choisir un sujet pour le webinaire.

À faire

• Donnez une solution : le titre doit mettre l'accent sur la solution au problème du client. Identifiez le point le plus douloureux de l'audience et façonnez-le pour créer le sujet de votre webinaire en utilisant "comment faire" dans le titre.
• Recueillir des informations : Aidez-vous des médias sociaux pour découvrir la manière dont les problèmes sociaux sont présentés aux gens au quotidien. Trouvez des groupes ou des pages qui unissent votre public cible ou recherchez simplement sur Google les défis auxquels les personnes sont confrontées pour sélectionner des sujets intéressants.
• Utilisez un titre captivant : choisissez un sujet et présentez-le de manière à ce qu'il devienne irrésistible pour le spectateur de détourner le regard. Rendez le webinaire actuel en mettant l'accent sur le temps présent. Exemple : "Top des tendances de la photographie pour 2022". Vous pouvez même utiliser des hacks simples comme utiliser le mot "nouveau" dans le titre. Exemple : Nouvelle tactique de marketing numérique pour multiplier par 10 vos ventes. Cela incitera le client ciblé à recueillir plus d'informations à ce sujet et même à s'y inscrire.

A ne pas faire

• Ne vous trompez pas : assurez-vous que le sujet du webinaire correspond au contenu que vous souhaitez y présenter. Le titre ne doit pas faire de promesses que vous ne remplirez pas plus tard.
• Pas trop fantaisiste : essayez de simplifier le problème du public et choisissez un sujet en conséquence. Ne le rendez pas trop fantaisiste en utilisant un vocabulaire typique qui empêcherait le public de comprendre votre objectif.
• Pas trop long : ne faites pas en sorte que le titre du webinaire soit trop long à lire. Gardez-le court et concis afin qu'il transmette le message avec précision.

Planifier le contenu du webinaire

La prochaine étape consiste à préparer le contenu que vous présenterez à votre public, qui devrait principalement se concentrer sur la résolution du problème du client.

Attirez l'attention du public

Tout d'abord, vous devez donner à votre public une raison pour laquelle il devrait regarder l'intégralité du webinaire. Commencez par énumérer tout ce qu'ils peuvent accomplir s'ils restent tout au long de la session et suivez les étapes que vous mentionnez. Prouvez votre cas en leur montrant les vôtres ou les statistiques de l'industrie.

Par exemple : si le sujet du webinaire est « Tactiques éprouvées pour investir de l'argent en bourse », vous pouvez afficher des statistiques montrant combien les gens ont profité de leur utilisation.

Contenu

Une fois que les gens ont trouvé une raison de rester, vous devez veiller à les garder accrochés tout au long de la session. Le moyen le plus efficace consiste à créer une présentation de webinaire pour le même.

Avoir un bon orateur qui peut garder le public engagé sera certainement un avantage, mais parfois, tout ce que vous obtenez est une présentation PowerPoint. Ainsi, lors de la présentation, vous devez vous rappeler que le public cherche à apprendre quelque chose de vous.

Expliquez-leur comment ils peuvent réaliser ce que vous prétendez être vrai grâce à vos statistiques. Illustrez les étapes qu'ils doivent suivre et détaillez chaque détail.

Appel à l'action

Maintenant que les téléspectateurs savent quoi faire, vous leur proposez de l'aide en leur expliquant comment le faire. Montrez comment vous pouvez les aider en affichant les cours en ligne ou les produits que vous proposez. Convainquez les téléspectateurs que vous pouvez les aider à réaliser ce que vous avez affirmé au début de votre webinaire s'ils font appel à vos services.

C'est le meilleur moment pour vendre vos offres à vos téléspectateurs. Ils savent comment utiliser votre produit et comprennent ses besoins. Imposez-leur un appel à l'action en leur montrant des plans tarifaires, des liens vers votre site Web, des démos de vos produits, etc.

N'oubliez pas de vous concentrer sur un argument de vente unique.

Personnaliser votre webinaire

La plupart des webinaires ont une configuration où le conférencier est dans une petite fenêtre avec une présentation épinglée à la réunion. Les diapositives doivent donc être engageantes et accrocheuses pour garder le public accroché tout au long du webinaire.

Pas de gros textes : n'utilisez pas de diapositives de présentation contenant beaucoup de texte, ce qui rend le webinaire fatigant et ennuyeux. Accabler le public avec des statistiques et des faits à la fois pourrait les submerger. Au lieu de cela, vous pouvez utiliser des tableaux et des graphiques pour rendre le contenu plus lisible et des puces pour diviser vos informations en paragraphes.

Utilisez des éléments visuels : pour rendre la présentation attrayante, vous devez ajouter des tonnes de graphiques, de graphiques et de vidéos pour visualiser les données dans la mesure du possible. Utilisez des vidéos ou des animations à la place de textes monotones pour expliquer les choses. Insérez des exemples vidéo pour les études de cas afin de les connecter au monde réel.

Vous pouvez utiliser des plates-formes en ligne telles que InVideo, Wave.video, Adobe Express, Clipchamp, etc., spécialement conçues pour la création vidéo. Ils ont des options distinctes pour créer des vidéos à partir de zéro, une conversion de texte en vidéo ou des compilations d'images.

Sondages : posez des questions et effectuez des sondages pour que la session reste interactive tout le temps. Cela évite à votre public de s'ennuyer. En même temps, cela sert de support pour collecter des statistiques pour vos futurs webinaires.

Tenez-vous en au titre : bien que vous puissiez fournir une variété de contenus sur des sujets interdépendants, vous devez également vous assurer qu'ils tournent autour d'un sujet principal. Vous ne devez pas vous détourner de l'ordinateur central lors de la préparation du contenu pour inclure des informations supplémentaires qui n'ont pas beaucoup d'importance.

Préparez un récit : bien que l'orateur puisse être extrêmement compétent, il peut encore avoir du mal à maintenir le flux lorsque le webinaire dure longtemps. Pour contrer cela, vous pouvez créer un aperçu des points qui doivent être couverts et insérer une diapositive entre les deux. Cela aide à la fois l'orateur et les personnes à être synchronisées avec le flux du webinaire.

Définissez l'agenda sur votre page d'inscription

Une fois que vous avez construit l'audience, vous devez définir un agenda pour leur vendre l'idée d'assister à votre webinaire. Ceci comprend

• Objectifs d'apprentissage, ce qu'ils apprendront et comment cela leur sera bénéfique
• Informations exclusives
• Type de questions-réponses, le cas échéant
• Ressource gratuite ou échantillon à la fin si vous voulez offrir
• Composition des conférenciers

Ainsi, avec l'ordre du jour conçu, vous devez mentionner tous les détails nécessaires tels que la date, l'heure et la durée du webinaire sur votre page de destination, afin que le spectateur soit obligé de s'inscrire au webinaire.

Le taux de conversion sur une page de destination peut atteindre 51 %. Ainsi, une fois qu'ils ont atterri sur la page, un titre convaincant et des méta-descriptions deviennent un ingrédient essentiel pour les guider. Peut-être qu'une courte vidéo expliquant le processus d'inscription général les convainc de cliquer sur le formulaire d'inscription.

Vous pouvez utiliser WordPress, un site Web de gestion de contenu qui vous permet de créer et d'héberger des sites Web et des blogs.

Tirez parti des comptes à rebours pour montrer l'urgence et les encourager à agir et à générer des sensations fortes.

Assurez-vous que la page est facile à naviguer et que les gens n'ont pas à remplir beaucoup d'informations pour s'inscrire au webinaire.

Faites la promotion de votre webinaire

Même si les gens s'inscrivent à votre webinaire, le taux de participation à celui-ci peut être aussi bas que 44 %. Après avoir créé votre webinaire, vous devez déterminer comment en parler à votre public cible. Concentrez-vous sur la génération d'un trafic maximal vers votre page d'inscription.

Les publicités

La meilleure façon de promouvoir votre webinaire est de développer des publicités engageantes ou de courtes promotions et de les diffuser sur tous les réseaux sociaux. Vous pouvez soit utiliser des publicités basées sur des images, soit des publicités vidéo. Cependant, les vidéos sont toujours le meilleur choix car elles ont un impact visuel plus important et plus long sur l'esprit du public.

Les plates-formes en ligne comme InVideo et Wave Video proposent une longue liste de modèles prêts à l'emploi et personnalisables pour vous aider à créer des vidéos. Vous pouvez créer, éditer et concevoir des vidéos de stock premium sans aucune expérience préalable et leur interface super conviviale vous permet de naviguer plus facilement.

Pour les publicités basées sur des images, vous pouvez même utiliser Canva pour concevoir des affiches, des graphiques ou des graphiques à insérer entre les diapositives de la présentation.

E-mails

Le marketing par e-mail peut être un outil efficace, en particulier pour les webinaires. Si vous avez une liste d'e-mails de clients ou d'abonnés aux newsletters, rédigez votre e-mail en invitant à rejoindre le webinaire. Envoyez une série d'e-mails pour les encourager à s'inscrire au webinaire.

Faites un point en leur envoyant les e-mails pour les webinaires après certains intervalles comme une semaine avant, quelques jours avant, puis il y a quelques heures.

Site Internet

Ajoutez également des boutons d'action et des vidéos promotionnelles sur votre site Web. Choisissez des emplacements stratégiques comme la page d'accueil, le pied de page, les barres latérales ou peut-être des fenêtres contextuelles pour afficher des bannières ou des publicités pour votre webinaire.

Assurez-vous d'inclure toutes les informations pertinentes et une brève description afin que les gens se préparent à quoi s'attendre.

Des médias sociaux

Publiez vos annonces dans des messages courts et engageants sur les plateformes de médias sociaux pour encourager vos abonnés à assister à votre webinaire. Mettez en place des histoires interactives et demandez à vos amis et collègues de faire de même.

Vous pouvez également commercialiser votre offre en mentionnant « Une surprise à la fin » ou « Attendez la fin pour une révélation » dans vos messages et histoires pour les garder accrochés jusqu'à la fin.

Blogues

Si vous avez un site Web de blogs, vous pouvez publier des blogs pertinents sur les mêmes sujets ou des sujets connexes que vous aborderez dans votre webinaire pour susciter l'intérêt. Vous pouvez ajouter un lien d'inscription au début ou à la fin du blog pour faire connaître votre webinaire.

Mais assurez-vous de créer un appel à l'action fort pour encourager les gens à assister au webinaire.

Suivi après le webinaire

Supposons que vous ayez commercialisé l'idée d'un produit ou de tout cours nécessitant une inscription sur un lien, puis assurez-vous de faire un suivi auprès des téléspectateurs après le webinaire. Certaines personnes ont peut-être regardé le webinaire mais n'ont pas pu s'y inscrire pour une raison quelconque.

Les contacter après leur donne une chance de se renseigner sur autre chose et enfin de s'inscrire pour le même.

• Envoi d'un e-mail de remerciement pour votre participation au webinaire avec un bref résumé de ce qui a été discuté ou peut-être même un enregistrement du webinaire.
• Un formulaire de commentaires demandant des suggestions ou des améliorations pour la prochaine fois.
• Vous pouvez également leur envoyer un lien vers l'enregistrement du webinaire dans un e-mail pour leur montrer ce qu'ils ont manqué.
• Remises ou baisses de prix dans un délai les obligeant à profiter de l'offre

Cela augmente le nombre de personnes qui utilisent et s'inscrivent à vos services par le biais de webinaires et contribue finalement à augmenter vos ventes.

Résultat ?

Les webinaires sont un outil extrêmement efficace pour booster vos ventes, et si vous ne les avez pas encore considérés comme un outil marketing, il est temps de reconsidérer vos choix.

Si vous suivez les étapes décrites ci-dessus, cela vous aidera certainement à créer et à élaborer de bons webinaires, à générer des prospects et à les convertir en ventes pour augmenter vos revenus.

Allez, dites-nous ce que vous en pensez !

Avons-nous raté quelque chose ? Allez! Dites-nous ce que vous pensez de notre article sur le webinaire en tant qu'outil marketing dans la section des commentaires.