The Lead Generation Podcast Épisode 49 : Igor Kheifets

Publié: 2023-01-27

Avez-vous déjà intégré le marketing d'affiliation dans votre entreprise ? L'invité d'aujourd'hui est Igor Kheifets, l'auteur de List Building Lifestyle et d'un podcast du même nom. Son expertise en stratégie de messagerie électronique et en marketing d'affiliation a alimenté sa réussite en tant que premier affilié Leadpages pour 2022.

Dans l'épisode d'aujourd'hui, nous explorons l'impact du marketing en ligne sur sa famille (y compris un délicieux projet de bande dessinée pour sa fille). Nous expliquons également comment tirer parti des e-mails dans votre entreprise et comment utiliser les annonces solo par e-mail pour prendre le contrôle de la croissance de vos revenus.

Points clés à retenir

Le marketing d'affiliation, c'est comme posséder un magasin de détail, mais sans les frais généraux. Vous recommandez des produits à vendre et partagez les revenus avec les producteurs de ce produit, tout en n'ayant pas d'inventaire.
Visez plus de levier dans ce que vous vendez. Trouvez des produits qui paieront des commissions récurrentes au lieu de primes uniques.
Récompensez-vous au fur et à mesure que vous réussissez. Utilisez des systèmes pour réduire le temps que vous passez réellement à travailler afin que vous puissiez passer plus de temps avec votre famille ou faire des passe-temps que vous aimez.
Amplifiez votre portée avec une liste de diffusion. Écrire un e-mail à une liste de 5 000 personnes prend autant de temps que d'écrire un e-mail à une seule personne, mais a un impact considérablement plus large.
Les annonces solo par e-mail sont des recommandations payées par les propriétaires de listes établis. Au lieu de compter sur le trafic froid ou d'acheter une liste de diffusion, les publicités en solo tirent parti de la relation existante d'un propriétaire de liste qui recommande votre offre à ses abonnés.
Les publicités solo peuvent être plus rentables que les publicités payantes avec Facebook, Instagram, etc. Étant donné que vous achetez un niveau de base de clics vers votre page de destination et que les visiteurs sont déjà orientés vers la réception de valeur par e-mail, vos taux de conversion seront plus élevés alors que vos coûts sont plus bas.

Ressources mentionnées

Liste Building Lifestyle (Livre)
List Building Lifestyle Show (Podcast)
Lettre de Gary Halbert

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Transcription

Qui est Igor Kheifets ?

Bob Sparkins : Igor, merci beaucoup de m'avoir rejoint pour cet épisode de The Lead Generation.

Igor Kheifets : Avec plaisir. C'est super d'être ici et je suis vraiment, vraiment excité à ce sujet.

Bob : Excellent. Nous avons donc beaucoup de conversations vraiment amusantes et engageantes. Je suis sûr que nous aurons autour de la construction de listes de diffusion, autour de différentes techniques de marketing d'affiliation et autres parce que vous êtes un maître dans ce domaine. Avant d'aborder cela, cependant, j'aimerais obtenir une réponse de haut niveau à l'une de mes questions préférées, à savoir, de quelle manière transformez-vous la vie de vos clients ?

Igor : Oh, celle-ci est très simple. Vous voyez, je suis un grand partisan de l'idée que votre revenu ne devrait pas être lié à votre temps, ne devrait pas être lié au nombre d'heures que vous travaillez. Parce que lorsque nous entrons au lycée, sortons du lycée et entrons dans la voie de l'âge adulte, nous adhérons déjà à l'idée que notre temps vaut X. Si nous sommes une personne de bas niveau, alors c'est un bas nombre, et si nous sommes une personne de haut niveau, c'est un nombre élevé. Mais je crois en l'idée que ce n'est pas une bonne façon de mesurer votre valeur, et ce n'est pas une bonne façon de définir votre revenu parce qu'il y aura toujours une limite au nombre d'heures qu'il y aura dans un jour et combien de jours dans une semaine ou un mois ou une année vous allez réellement pouvoir travailler.

Que ce soit parce que vous n'aimez pas ce que vous faites ou parce que vous êtes tombé malade ou autre, je crois que votre revenu ne devrait pas être lié au nombre d'heures que vous travaillez. C'est pourquoi j'ai consacré ma vie à maîtriser le concept de construction de systèmes générateurs d'argent, et c'est ce que j'aide les gens à faire. Je les aide à passer d'un revenu d'emploi à un revenu en ligne à effet de levier ou, si vous préférez, à un revenu de style de vie où vous pouvez structurer votre revenu en fonction de votre style de vie et non l'inverse.

Bob : Vous êtes très doué pour ça. Je sais que beaucoup de gens qui écoutent vont apprécier certains des conseils que vous allez partager dans un instant.

J'aimerais revenir quelques années en arrière cependant, avant 2010, peut-être même plus tôt, vous avez une histoire de vie très intéressante dans votre livre, List Building Lifestyle. Vous parlez de tout, mais juste une version courte. Je sais que vous êtes né en Ukraine, vous êtes allé dans d'autres pays. Quelles sont certaines des leçons que vous avez apprises lorsque vous avez déménagé de quelques endroits différents où les choses n'étaient pas aussi roses qu'elles le sont pour vous aujourd'hui au Canada ?

Igor : Ouais. Je n'ai vraiment, vraiment pas compris à quel point les choses allaient mal jusqu'à ce que je déménage au Canada, où la première chose que j'ai remarquée lorsque j'ai déménagé au Canada, c'est qu'il n'y a pas de tension ici.

Une chose que vous remarquez si vous vivez en Ukraine ou dans un autre pays dans lequel j'ai vécu pendant très longtemps est Israël, je suis essentiellement né et j'ai grandi en Ukraine jusqu'à l'âge de 12 ans, et d'environ 12 à environ 20, je veux dire 28, 29 ans, j'ai vécu en Israël. Dans les deux pays c'est assez similaire où la tension, c'est dans l'air. Vous pouvez vraiment couper l'air avec un couteau. Même quand j'allais dans un centre commercial et que j'allais dans la salle de bain et que je me tenais devant l'urinoir, je regardais toujours par-dessus mon épaule comme ça parce que je voulais toujours être prêt au cas où quelque chose se passerait parce que c'était très, je veux dire, pas inhabituel que des gens se fassent tirer dessus dans des lieux publics, qu'un kamikaze se déclenche dans un lieu public pour que toutes sortes de choses se produisent.

En fait, j'ai été impliqué dans une attaque terroriste une fois alors que j'entrais dans la gare routière, c'était une grande gare routière et à environ peut-être 200 mètres, peut-être 300 mètres, de l'autre côté de la gare routière, il y avait un kamikaze qui a explosé et tué quelques personnes avec l'explosion, et nous l'avons ressenti en entrant dans la gare routière. C'était donc très, très courant.

Ainsi, lorsque j'ai déménagé au Canada, j'ai réalisé à quel point la vie ici est calme et paisible et à quel point j'ai passé la majeure partie de ma vie à vivre dans une vie quotidienne stressante, qui a fini par se transférer sur tout ce qui J'ai fait. Qu'il soit lié au revenu ou non, ce stress vous suit partout. Tu ne te détends vraiment pas.

Comme si vous êtes à la maison, donc je suis à la maison avec ma femme et mon enfant, et puis il y a une sirène qui alerte qu'il y a une fusée qui se dirige quelque part dans la zone, quelque part dans un rayon de 100 kilomètres. Vous êtes comme, se rendormir va être très, très difficile. C'est donc juste une vie quotidienne normale pour moi à l'époque, et je suis vraiment heureux d'avoir éliminé ce problème de ma vie en m'installant avec ma famille au Canada.

Bob : Ouais, et évidemment le monde est toujours dans une situation un peu précaire. J'espère donc que nous pourrons résoudre certaines de ces choses ici au cours de la nouvelle année.

Pourquoi le marketing d'affiliation est si attrayant

Parlons de notre sujet principal aujourd'hui, qui concerne la croissance des entreprises. Évidemment, il y a un style particulier avec lequel vous aimez diriger, qui est à la fois la création d'un cours, mais surtout le marketing d'affiliation. Parlez aux personnes qui font partie de la génération de prospects du marketing d'affiliation, juste pour vous assurer que les gens comprennent de quoi il s'agit. Je pense que beaucoup de gens ont une compréhension assez fondamentale, mais de votre point de vue, pourquoi le marketing d'affiliation est-il un domaine vraiment clé des flux de revenus que vous aimez générer ?

Igor: Eh bien, la raison pour laquelle j'aime le marketing d'affiliation est que je peux gagner la moitié de l'argent d'une vente de produit et que je n'ai pas à me soucier des maux de tête pour ce produit.

Par exemple, prenons Leadpages. C'est un excellent exemple. Leadpages verse une commission vraiment douce ainsi qu'une commission récurrente à cette dette. Ainsi, non seulement je touche une commission lorsque je réfère quelqu'un à Leadpages, mais je suis également payé encore et encore tant qu'il reste membre.

Maintenant, cela me permet de générer des revenus passifs, mais en plus, cela me permet de tirer profit de la promotion d'un produit que je ne peux essentiellement pas créer moi-même. La somme d'argent et d'efforts nécessaires à la construction de quelque chose comme Leadpages est probablement bien au-delà de tout ce que je suis prêt à endurer, ainsi que les connaissances, bien sûr, et l'architecture, comme s'il n'y avait aucun moyen que je construise quelque chose comme ça .

Mais cela me permet toujours de profiter de ce produit existant sur le marché tout en ajoutant de la valeur aux personnes à qui je fais la promotion de ce produit. Donc, le marketing d'affiliation, la beauté du marketing d'affiliation est que vous pouvez générer des revenus incroyables, et je parle d'un revenu important. Je connais des affiliés qui gagnent plus de 100 000 $ par mois, pas un an, par mois, sans posséder aucun de vos propres produits, ce qui n'est pas très différent, disons, si vous possédiez une boutique et disons que vous possédiez un magasin d'informatique ou un smartphone boutique.

Vous n'avez pas besoin de produire ou de fabriquer des téléphones ou du matériel informatique pour gagner de l'argent. Vous pouvez vendre les produits d'autres personnes, c'est beaucoup plus difficile à mettre en place. Quand il s'agit de créer une boutique. Vous avez besoin de licences, vous devez louer un espace, et il y a tout un tas de maux de tête.

Mais avec le marketing d'affiliation, vous pouvez commencer sans rien depuis votre ordinateur portable et gagner plus que le propriétaire du magasin en quelques semaines, voire des mois, sans avoir à prendre aucun risque et vous pouvez le faire de n'importe où dans le monde. En fait, si vous vouliez simplement être un nomade et vous déplacer dans le monde, ou peut-être si vous vouliez vivre dans un endroit chaud à partir d'un endroit froid, vous pourriez littéralement faire votre sac, déménager et vos revenus ne seraient pas touchés. . Ainsi, par exemple, lorsque j'ai immigré d'Israël au Canada il y a cinq ans, c'est en décembre 2017 que j'ai immigré, ce qui s'est passé au cours des deux premiers mois, j'ai à peine travaillé. Il s'agissait simplement de repartir de zéro dans ma vie. Il s'agissait d'obtenir le permis de conduire, l'assurance, de trouver un logement, etc., et je travaillais à peine à cette époque.

Ce qui est intéressant, c'est que mes revenus n'ont pas baissé. Il n'a pas augmenté, mais il n'a pas baissé non plus à cause de tous les différents flux de revenus que j'ai mis en place grâce au marketing d'affiliation, y compris les flux de revenus passifs qui ont continué à me payer des commissions mois après mois même si je ne travaillais pas chez le temps. C'est vraiment, à mon avis, le gros avantage de construire des systèmes par rapport à essayer de construire un revenu horaire ou d'essayer d'améliorer vos compétences et de devenir un travailleur qualifié mieux rémunéré.

La beauté de la chose, c'est qu'à un moment donné, le travailleur qualifié voudra faire une pause, ou il aura besoin de plus d'argent, mais il ne pourra pas investir plus de temps. Alors que pour quelqu'un comme moi qui construit des systèmes, je peux continuellement faire évoluer ce que je fais si je veux gagner plus d'argent, mais pas travailler plus d'heures. C'est pourquoi aussi je suis un grand partisan d'avoir une liste de diffusion.

Quand ajouter des membres d'équipe

Bob : Je veux approfondir cela dans un instant, mais j'entends quelque chose à propos de ce que vous dites ici que j'aimerais clarifier, et c'est-à-dire, dans quelle mesure faites-vous tout cela par vous-même plutôt que d'avoir un équipe? Je pense qu'il serait utile que nous revenions à l'époque où vous avez immigré au Canada, aviez-vous une équipe du tout ? Alors à ce jour, à quoi ressemble votre équipe ?

Igor : Oui. Donc, quand j'ai commencé et jusqu'à ce que je gagne 10 000 $ par mois, je n'avais pas d'équipe. C'était juste un one-man show, une opération d'un seul homme, et je travaillais 24 heures sur 24, je vais être honnête avec vous. J'étais très ambitieux, très agressif, et au moment où j'ai compris que je pouvais gagner de l'argent d'une certaine manière, j'y ai mis toute mon attention.

Maintenant, je n'étais pas aussi intelligent à l'époque qu'aujourd'hui en termes d'automatisation, en termes de configuration de systèmes. Une grande partie était encore du travail manuel. C'était juste moi qui faisais beaucoup de choses répétitives. Mais dès que j'ai appris un peu à me débarrasser de la répétitivité dans ma vie et à utiliser des logiciels ou à utiliser une main-d'œuvre bon marché pour l'externaliser, c'est à ce moment-là que mon entreprise a vraiment décollé. J'ai pu non seulement réclamer un revenu beaucoup plus élevé et passer de 10 000 par mois à 40 000 par mois, le jour où ma fille est née en novembre 2012, j'ai augmenté à 80 000 par mois, et j'ai continué à évoluer depuis lors. C'est là que j'ai aussi pu regagner mon temps.

Ce que j'ai découvert tout au long de mon parcours, c'est que vous ne pouvez gagner autant que si vous appliquez le concept de travail acharné. Vous savez comment ils disent : « Vous devriez travailler très dur. Tu devrais te réveiller tous les jours, tu devrais travailler très dur ? J'avais l'habitude de croire cela, et je me sentais coupable si je ne travaillais pas très dur. J'accepterais intentionnellement d'énormes quantités de travail en pensant que cela me mènera à un revenu beaucoup plus élevé, à une prospérité beaucoup plus grande, si vous voulez. Mais ce que j'ai découvert, c'est que je travaillais et je travaillais très dur, et je travaillais encore plus dur certains jours. Ensuite, je partais en vacances avec ma femme et je continuais à travailler très dur pendant les vacances, et nous nous disputions. « Pourquoi continuez-vous à travailler si dur ? » C'était comme: «Eh bien, parce que je dois continuer à faire fonctionner cette entreprise», et j'étais également très juste à ce sujet. Mais ensuite j'ai réalisé que c'était devenu un goulot d'étranglement.

À un moment donné, après avoir traversé environ 100 à 150 000 par mois, j'ai réalisé que travailler dur était un inconvénient et que la seule façon d'évoluer au-delà serait de trouver des moyens de travailler intelligemment, où une action que vous entreprenez peut avoir un impact énorme. sur votre existence au quotidien.

Ainsi, par exemple, passer de la promotion d'une offre d'affiliation conçue pour vous payer une fois à la promotion d'une offre d'affiliation conçue pour vous payer tous les mois. Ou passer d'une offre d'affiliation conçue pour vous payer 50 $ ou 30 $ par vente à une offre qui a plusieurs prix et permet aux gens d'acheter à un niveau de 1 000 $, par exemple. Vous recevez donc une commission de 500 $ pour le même effort, car il faut autant d'efforts pour faire une vente de 100 $ que pour faire une vente de 1 000 $, littéralement autant.

Encore faut-il créer une landing page. Vous devez toujours amener les gens sur ce site Web afin qu'ils puissent voir l'offre. Vous devez toujours faire un argument de vente convaincant et la présentation, c'est toujours la même chose, mais vous pourriez être payé une commission beaucoup plus importante.

Cela pourrait donc faire la différence entre, disons, la promotion d'un logiciel qui rapporte, disons, 15 $ par mois et la promotion du même logiciel, mais pousser les gens à obtenir le forfait annuel qui vous rapporte beaucoup plus d'argent à l'avance.

En fait, une histoire amusante, en décembre 2018, j'ai lancé un produit qui continue de me rapporter de l'argent à ce jour, mais je l'ai lancé le 31 décembre. OK, je n'invente même pas ça. C'est pour de vrai. Le 31 décembre à midi heure de l'Est, j'ai lancé ce produit. C'est donc le Nouvel An, n'est-ce pas ? Les gens sont censés ne pas prêter attention aux offres. Soi-disant, tout le monde fait la fête, et cetera. Alors j'ai lancé cette offre et dans les 72 heures qui suivent, dans les 72 heures, donc c'est comme le 31 décembre, le 1er janvier, le 2 janvier, nous avons clôturé l'offre, je gagne 100 000 $.

Maintenant, voici une partie intéressante à ce sujet. L'offre était de 97 $ par mois, mais il y avait une vente incitative pour 697 $ par an et une autre vente incitative pour 997 $ une fois. Donc, ce que j'ai fait là-bas en ayant plusieurs offres dans mon entonnoir, c'est que j'ai pu augmenter la valeur moyenne de la durée de vie du client ou la taille moyenne des transactions de seulement 97 $ à un multiple de cela.

En conséquence, même si je n'ai référé qu'un nombre limité de clients à cette offre, j'ai fini par gagner plus de 100 000 $. Donc, encore une fois, c'est un effet de levier. C'est ainsi que nous travaillons plus intelligemment au lieu de travailler très, très dur et d'essayer d'obtenir 1 000 ventes à 97 $ afin de gagner 100 $ et d'obtenir à la place, disons, quelques 100 ventes ou 100 ventes, mais d'avoir ces ventes incitatives en place et donc de faire 100 grand avec beaucoup moins d'effort.

Profiter des fruits du marketing d'affiliation

Bob : J'aime aussi que vous parliez de la prise de conscience de ce style de vie que vous pouvez avoir au lieu de simplement travailler dur. Vous avez parlé un peu de la famille. Je sais que toi et moi avons deux enfants et une belle vie de famille. Donnez-nous un exemple de quelque chose que vous avez fait au cours des derniers mois que votre Igor actuel, vous savez maintenant qu'avec les récompenses que vous vous êtes construites, vous pouvez prendre du temps et le passer avec votre équipage.

Igor : Eh bien, tout d'abord, donc nous enregistrons au début de 2023. Le jour de l'an cette année, eh bien, maintenant cette dernière année, le 31 décembre 2022, je suis pratiquement resté à la maison. Nous avons regardé quelques Home Alone avec les enfants. Nous avons eu un bon dîner. Ensuite, bien sûr, nous avons évidemment déballé des cadeaux plus tard, mais j'ai probablement passé cinq ou six bonnes heures à jouer à Call of Duty ici même à mon bureau où j'ai également eu la station de jeu, alors tout en réalisant 20 000 $ de revenus bruts dans mon affaires ce jour-là sans y toucher.

Donc voir quelque chose comme ça est vraiment formidable pour moi car il faut quelques années au cerveau pour rattraper la réalité. Maintenant, j'avais l'habitude de ne pas croire, j'avais l'habitude de prêcher le revenu passif, mais pas vraiment de le prendre vraiment et d'y croire vraiment parce que j'étais toujours coincé dans l'esprit de devoir travailler, travailler, travailler pour maintenir le succès que j'ai construit.

Mais ces jours-ci, il devient de plus en plus évident que plus je crée de points de levier dans mon entreprise, plus je peux profiter de ce temps pour moi, peu importe ce que je choisis de le faire, que ce soit jouer à des jeux vidéo ou faire quelque chose comme ça.

C'est donc une bande dessinée qui s'appelle Erica et les oiseaux disparus. Voici Erica, et voici ma fille, Erica. J'ai donc fini par prendre le temps de faire une bande dessinée où ma fille sauve la mise et sauve tous les oiseaux de la ville qui ont été volés par trois gars qui voulaient être méchants et méchants et voulaient se venger du maire. J'ai donc dû écrire le scénario, j'ai dû le planifier. J'ai dû embaucher l'artiste, évidemment payer l'artiste parce que tout cela m'a coûté environ 1 600 $.

Mais le fait que j'ai la bande passante mentale, le temps et l'argent pour faire des choses comme ça pour ma fille pour aider et construire son image et son estime de soi, j'en suis extrêmement fier.

Je ne suis pas fier ou je ne me vante pas de conduire une Porsche, par exemple. Je conduis une Porsche Panamera GTS. Ce n'est pas la Porsche la plus chère du monde. C'est correct, mais je conduis quand même une 2013. Donc, en ce moment, sa valeur est d'environ, je ne sais pas, peut-être 50 000 $ canadiens. Ce n'est pas une voiture extrêmement chère. Quiconque le veut vraiment peut se le permettre, mais quand je l'ai acheté, c'était bien. C'est comme, "Oh, bien. Je peux conduire une Porsche. C'est génial."

Mais je suis extrêmement, extrêmement fier de faire quelque chose comme ça. En fait, j'ai tellement aimé le processus que j'ai fini par en créer trois. Celui que j'aime le plus est le troisième où ma fille combat ce type. Il s'appelle Zorg. C'est un monstre de biscuits Oreo qui vient zombifier les gens en leur faisant manger des biscuits Oreo et en les transformant en zombies à cause de tout le sucre.

Donc celui-ci est accompagné d'un message éducatif : « Ne mangez pas de sucre parce que vous allez vous transformer en zombie et avoir du diabète et tout ça. Donc, ce qui est vraiment intéressant, ça ne l'a pas dissuadée de manger des biscuits Oreo. Maintenant, c'est juste amusant pour elle. Maintenant, chaque fois qu'elle mange des Oreos, elle se dit : « Oh, je suis un monstre. Je suis un zombie. C'est comme, "Merde, tu as raté le point, ma fille." Mais maintenant je travaille sur le quatrième.

Le quatrième sortira bientôt. Sur celui-là maintenant, j'incorpore mon fils qui a quatre ans, et c'est plus une histoire terre-à-terre. Ma fille et mon fils se battent pour le droit de jouer à l'iPad. Ma fille l'enlève, mais ensuite il l'encadre en coupant le tout nouveau jean bleu de maman, puis elle doit aller enquêter pour se racheter aux yeux de la maman. Ensuite, elle protège également son frère d'être puni, et l'amour familial l'emporte dans ce cas.

Donc, avoir la capacité de faire des choses comme ça, je suis tellement, tellement fier, parce que quand je grandissais, je n'ai qu'un seul souvenir de jouer au football avec mon père, un seul, un seul, dans toutes les années de croissance en haut. Maintenant, cela ne veut pas dire qu'il ne pouvait pas, il pouvait. Il y avait des moments où il aurait facilement pu jouer plus avec moi, mais je comprends maintenant. Chaque fois qu'il ne travaillait pas, il voulait juste qu'on le laisse seul. Il serait probablement juste en train de végéter devant la télé, essayant juste de se calmer et de se reposer. Il n'avait plus d'énergie pour s'occuper des enfants. Donc je n'ai vraiment jamais voulu être ce genre de père. Je voulais être un père présent, un père impliqué, un père qui, lorsque sa fille vient le voir et lui parle du jeu vidéo auquel elle joue, prête vraiment attention.

Je ne suis pas parfait, je vais être honnête avec vous. Parfois, j'entre dans ces modes bizarres quand je suis un peu déprimé. J'ai ça depuis que je suis gosse. Je suis presque sûr que c'est une sorte de condition sur le spectre, mais je ne vais pas aller me faire diagnostiquer pour le prouver. Je ne pense pas que ce serait bon pour moi. Mais je fais de mon mieux pour être présent dans leur vie et non seulement pour leur offrir des opportunités, mais aussi pour leur faire comprendre que «Ouais, papa travaille. Papa est capable de travailler dur, il est capable de faire des efforts », et ils me voient travailler.

Parfois, mon fils descend et ils disent : « Hé, papa, jouons à BeamNG. C'est son jeu préféré en ce moment. J'étais comme, "Papa travaille, dans quelques heures." Donc, je trace la ligne quand j'en ai besoin, mais je veux qu'ils sachent que papa est disponible, qu'il est là, et je pense que c'est un gros problème quand il s'agit d'élever un enfant en bonne santé.

Bob : Ouais, je pense que c'est vraiment merveilleux. Pour ceux qui ne peuvent pas voir la vidéo, vous avez également toute une collection de Manchester United Gear. Pouvez-vous partager quel est l'attrait pour vous de Man U? Je ne vais pas le critiquer, je suis juste curieux, comment es-tu devenu un super fan de Man U ?

Igor : Ouais. Eh bien, ce n'est pas rationnel, naturellement comme toute affection sportive, je suppose. Je suis vraiment tombé amoureux d'eux quand je regardais les rediffusions de la Ligue des champions quand j'étais enfant. Je me souviens de la finale de 99, c'est le match le plus célèbre qu'ils aient jamais eu, où ils ont marqué deux buts dans les deux dernières minutes. Ils ont gagné 2-1, même s'ils étaient à terre tout le match, ils n'ont vraiment pas bien joué ce match, mais ils ont gagné et je pense que ce jour-là, c'est le jour où ils sont devenus le plus grand club du monde.

J'ai en fait ce maillot ici que je pointe du doigt en ce moment, c'est un maillot de ce match signé par les 12 joueurs qui ont participé à ce match, ce dont je suis vraiment fier. Celui-ci ici est un maillot signé Wayne Rooney. C'est donc mon joueur United préféré de tous les temps. C'est juste que la passion pour Man United est, je pense, l'une des rares choses qui fait encore avancer mon père.

Il vit est de retour en Israël, donc nous faisons FaceTime, à chaque fois qu'ils jouent. Nous le regardons ensemble. Donc il regarde et FaceTiming, et je regarde et FaceTiming. C'est vraiment difficile de synchroniser exactement l'horloge. Parfois, il voit le but en premier, puis il se dit "Yay !" J'étais comme, "Quoi?" Il est comme, "Ouais, ils ont marqué." Parfois, il voit l'autre équipe marquer en premier et il est contrarié. C'est comme, « Ne me dis pas. Non, je ne veux pas que tu le montres. Mais oui, c'est une passion que j'ai. C'est une des rares passions que j'ai, et je m'y adonne.

Maintenant que j'obtiens enfin mon passeport canadien, je vais enfin voir un match cette année parce que Man U va jouer contre Barcelone. Donc je pense peut-être aller en Europe et voir Barcelone à Barcelone jouer à Man U, puis aller à Manchester et les voir jouer à Barcelone la semaine prochaine, ou vice-versa, selon ce qui se passera en premier, mais certainement un gros, gros ventilateur.

Bob : Quel plaisir.

L'importance de la création de listes en tant qu'affilié

Bob : D'accord. Voyons maintenant comment vous pouvez réussir, et c'est grâce à l'utilisation de la création de listes comme principal mode de croissance.

Tout d'abord, beaucoup de gens font de la construction de listes, ils ont des conversations à ce sujet. Nous avons, bien sûr, de nombreux épisodes de podcast à ce sujet. Quelle est votre opinion sur la création de listes ? Pourquoi est-ce si important ? Ensuite, nous aborderons certains des mécanismes de la façon dont vous construisez votre liste si rapidement.

Igor : Il y a donc quelques éléments concernant la création de listes qui, à mon avis, en font l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire et l'une des choses les plus efficaces que vous puissiez faire pour augmenter considérablement vos revenus et votre liberté. Tout d'abord, vous le contrôlez, vous contrôlez votre liste. Lorsqu'une personne s'inscrit dans votre liste de diffusion, vous avez la permission de lui envoyer un e-mail. Ainsi, quelle que soit la plateforme que vous utilisez, vous contrôlez l'audience. Vous avez le droit d'utiliser ce public pour communiquer avec ce public ; pas quelque chose que vous pouvez dire sur, disons, Facebook ou YouTube. Combien d'histoires avez-vous entendu parler de personnes perdant leurs comptes YouTube, de personnes fermées sur TikTok, de personnes censurées sur Facebook ?

Si le président des États-Unis a pu perdre son compte Twitter et son compte Facebook, alors vous et moi, allez, c'est si facile. Mais avec une liste de diffusion, personne ne peut vous la retirer. Donc une fois que vous l'avez, vous l'avez.

L'autre chose qui est également extrêmement importante à propos de la création de liste est qu'elle vous donne un effet de levier. Alors pensez-y de cette façon. Disons que je suis assis pour écrire un e-mail suggérant un produit que vous devriez acheter, et je vous l'écris personnellement. Cela va me prendre environ 10, 15, peut-être 20 minutes pour structurer un e-mail de manière cohérente, à moins que j'utilise des outils avancés comme ChatGPT, qui peuvent structurer l'e-mail beaucoup plus rapidement.

Mais supposons que nous soyons encore en 2012 et que nous écrivions toujours vos propres e-mails. Disons que ça va me prendre 20 minutes. Je l'ai écrit, j'ai utilisé Grammarly, j'ai corrigé toutes les fautes de frappe, etc. Je mets le lien pour obtenir le produit et je vous envoie le mail, c'est fait.

Maintenant, imaginez que la création de listes fasse exactement la même chose. Ce n'est que lorsque vous appuyez sur le bouton d'envoi que l'e-mail que vous envoyez n'est pas envoyé à une seule personne. Il peut être envoyé à presque tout le monde sur votre liste. Donc, que vous ayez 1 000 personnes, 5 000 personnes, 10 000 personnes, 100 000 personnes, 300 000 personnes, vous avez investi exactement le même temps et la même puissance cérébrale pour écrire l'e-mail et suggérer un produit. Mais l'impact que vous avez va être des multiples de cela de la même manière que si vous parlez ou jouez, disons.

Disons que vous êtes un artiste, d'accord ? Disons que vous êtes un musicien quelconque, un guitariste, et disons que vous avez un concert dans un bar et qu'il y avait cinq personnes dans ce bar ce soir-là. Donc, vous faites une performance d'une heure devant cinq personnes, c'est votre impact ce soir-là, cinq personnes.

Mais disons que vous mettez exactement la même performance d'une heure au Madison Square Garden devant, disons, 40 000 personnes, ou je ne sais pas combien de personnes cela convient, 20 000 personnes, peu importe. Pensez-vous que vous aurez un impact beaucoup plus important ? Probablement. Vous gagnerez plus d'argent même si vous investissez le même temps et la même énergie dans l'élaboration de la performance d'une heure que vous avez eue.

Donc, de la même manière qu'un créateur de contenu, en tant que producteur de contenu, en tant que producteur de produit, en tant qu'affilié, en tant que fournisseur de services, si vous pouvez publier un contenu et le mettre devant, disons, 5 000 personnes juste comme ça sans investir plus d'efforts, pensez-vous que vos revenus augmenteront sans que vous ayez à travailler plus dur ? Oui, absolument.

Bob : Ouais. Puis par extension, parlez-moi de la version enregistrée de ça. Donc, ce dont vous parlez est un autre domaine dans lequel je voulais creuser, qui est l'envoi d'envois d'e-mails ou de messages diffusés, différentes plates-formes, appelez cela différentes choses. Mais fondamentalement, aujourd'hui nous sommes le mercredi 3 janvier, et j'envoie un e-mail et il va aux personnes sur ma liste aujourd'hui, et quelqu'un rejoint ma liste dans cinq minutes, ils ne voient pas cet e-mail ; par rapport à la version enregistrée dans votre exemple, au lieu d'un Madison Square Garden, ils sont maintenant une spéciale Netflix. C'est enregistré. Chaque fois que quelqu'un passe, vous avez maintenant un message de répondeur automatique qui peut entrer. Où équilibrez-vous votre rédaction de contenu pour les e-mails qui sont envoyés aux gens en ce moment par rapport à l'ajout à ce que j'imagine être une liste de répondeur automatique assez étendue à ce stade.

Igor : Oui. Ouais, c'est une excellente question. Donc, ma séquence de répondeur automatique est actuellement bien supérieure à 100 jours, ce qui signifie que quiconque entre dans ma liste de diffusion, en fonction de la page qu'il consulte, reçoit désormais toute une série d'e-mails préprogrammés et différentes campagnes. Ces campagnes sont également assez sophistiquées. Il y a un spécial de sept jours avec des réductions et des bonus. Il pourrait y avoir une vente de 48 heures, une vente d'un centime, peu importe. C'est beaucoup qui a été consacré à la planification sur de très nombreuses années, bien sûr. Mais vous avez raison, avoir une automatisation complète avec votre e-mail signifie que quelqu'un accède à votre site Web ou à votre page de capture, il vous donne son adresse e-mail, et maintenant il entre dans une série d'e-mails entièrement automatisés que vous avez écrits une fois que vous avez chargé dans le logiciel une fois, et ils vont maintenant être déclenchés en fonction d'une condition telle que combien de temps ont-ils passé sur votre liste ?

Alors ils se sont immédiatement inscrits sur votre liste, envoyez-leur cet e-mail. Le premier jour, après 24 heures passées, envoyez-leur cet e-mail. Dans 72 heures après qu'ils aient rejoint ma liste, envoyez cet e-mail. Dans 96 heures, envoyez ce mail, envoyez ce mail. Ainsi, vous pouvez envoyer un nombre illimité d'e-mails à toute personne qui rejoint votre liste. Si vous avez déjà reçu la liste de quelqu'un d'autre et que vous avez commencé à recevoir des e-mails de sa part tous les jours, je vous assure qu'il ne s'est pas contenté de s'asseoir et de l'écrire une minute avant de l'envoyer. La plupart de ces e-mails ont probablement été écrits il y a de très nombreuses lunes. Ce qui est vraiment cool, c'est que vous auriez pu écrire un e-mail il y a cinq ans, et il continuera à vous rapporter de l'argent tant qu'il sortira, car en lisant un e-mail, vous ne pourrez pas dire quand il a été écrit à moins qu'il ne parle d'un événement qui n'est pas pertinent à ce stade.

Vous savez ce que je veux dire? Si, disons à la fin de l'année dernière, nous avions tout le truc FTX, puis la crypto où un échange a fait faillite. Donc, naturellement, si vous écrivez un e-mail disant "Hé, avez-vous entendu hier soir que l'échange FTX a fait faillite et yada, yada, yada", vous ne pouvez pas vraiment l'utiliser dans votre séquence car il deviendra évident que cet e-mail a été écrit il y a très, très longtemps. Au lieu de cela, vous devez redéfinir ou réécrire un peu l'introduction et dire quelque chose comme: «À telle date, il y a eu un événement qui a choqué le monde de la cryptographie, l'un des plus grands échanges au monde, FTX a fait faillite du jour au lendemain .”

Encore une fois, vous ne révélez pas que c'est arrivé la nuit dernière, le mois dernier, peu importe. Vous ne mentionnez aucun cadeau particulier quant à la date à laquelle cela s'est produit pour le moment où vous envoyez cet e-mail. Donc, de cette façon, encore une fois, vous l'avez écrit il y a des années et cela vous rapporte toujours de l'argent. Il y a des séquences que j'ai littéralement créées qui peut-être dans six mois après mon arrivée au Canada, il y a toujours des sorties automatiques pour me faire de l'argent. Cette offre que je vous ai dit que j'ai lancée le 31 décembre 2018, cette offre et les e-mails que j'ai écrits pour cette offre sont toujours dans ma séquence de répondeur automatique, me faisant vendre 97 $ à la fois, donc c'est énorme. C'est l'effet de levier et l'automatisation aura un impact significatif sur vos revenus.

Which is Better: New Broadcasts or Autoresponder Messages?

Bob: Really cool. When you think about the time you spend today writing emails, what counterbalance do you do present-day broadcast versus tweaking your autoresponders?

Igor: So I'm actually constantly looking for and checking out different things to mail to my list because I noticed that my audience loves a new thing. They're really aggressive and they love checking out what's working right now. I operate in a space where something that was working a month ago and it's no longer relevant today, some techniques that used to work last year can't work today, especially when it comes to social media, by the way, that thing changes so fast.

So that's why I do create campaigns or broadcast campaigns or blasts, if you will, often.

Any campaign that I see that works really, really well that what I do is I take it, I tweak it a little bit so we remove anything that's a timestamp or otherwise would give away that we just created it. I load it into the sequence and I add it and I stack it into my sequence. So what I do, I basically treat my sequence as a way to continue to profit from campaigns that worked well that I created recently. So what ends up happening is anyone who joined my list ends up going through these campaigns and the winners continue to bring in the money. The ones who didn't work that well, I brush it off, “It's a test, didn't work? Okay, next.”

Building Your Email List Profitably

Bob: Yeah, and that obviously pays off well. Now let's talk a little bit about how do you get them on your list in the first place. So I want to talk about traffic in a moment, but assuming somebody gets to your page in some fashion, you're giving away something in exchange for their email address. What are you finding working really well for you right now as your lead magnet, as a type of lead magnet that you're doing?

Igor: So there's two things that I'll say about that. First off, the idea that you have to give away something for free in exchange for an opt-in is not as black and white as it might first seem, because I see a lot of people try to put together these giant, sexy opt-in bribes, but they end up building a list of freebie seekers. They end up building a list that's basically full of people who got on their email list just to get the free thing. They either used a fake email or maybe used an email they don't check that they specifically have for the purposes of collecting free stuff. So not every lead magnet is worth using. Not every opt-in bribe is worth creating.

So the other thing I love to do is I actually love to attract people based on a big idea. I love to attract people based on a new discovery rather than an actual giveaway.

But if I have to give something away, it will be the what to do or description of what, but not how. I'll give you an example.

Let's say I'm a realtor and let's say I want to attract people who have properties to sell. So on my website, I will have a lead magnet that is a five-step checklist or a five-point checklist of the five mistakes that homeowners make that drive the price of their house down when they're trying to sell it.

Now, let's unpack this. So I'm basically describing the five mistakes people make, but I'm not going to say how to fix them, meaning I will tell them what they're doing wrong, but I'm not going to tell them how to fix what they're doing. Now if they're smart enough to figure out how to fix that, and they want to do it themselves, awesome.

I still provided value by making them aware of the mistakes, but this way I'm educating. I'm giving value, but at the same time, by them going through the checklist, I am also positioning myself as an authority and as the source of, “Okay, how do I fix it?” Because if I told you that you're making a mistake, you're going to ask me, “How do I fix this mistake?”

Now, if you don't like the negative spin on it, you can actually do something like the five things you need to do in order to get above-market value for your home when you sell it. Again, you can conceptually explain it, you don't have to give the actual solution. You don't have to give the how to walk through because the how to walk through, you can do it with them or for them as a service provider.

So these would be the lead magnets or these bribes that I like to create, because what they do is not only they get me the person's email address, but they also move them towards me, towards hiring me on this timeline.

If you imagine there's a timeline between when somebody discovers that they have a problem to the moment they hire you to fix it, I want to keep them moving on this timeline rather than collect some freebie and disappear. So this is the balance that you want to maintain.

Now, the other thing I want to share is that one thing that I don't see list builders make is that I don't see them actually generate buyer leads. I think that's a big mistake. I think a buyer lead or a buyer email subscriber is 10 times, at least 10 times more valuable than a non-buyer lead. I think that's been one of the reasons why I've been a top affiliate for all these years.

Bob: Right. Can you unpack that a little bit? Again, we're talking about the traffic sources at just a moment, but they come to your page and instead of something for free, you're asking them to purchase something. Is there a price point that you find as a sweet spot that leads into the best qualified folks for the rest of what you do?

Igor: Well, to be honest with you, the higher the price they pay, the more expensive the product, the better. It means that they are that much more committed to you, into the relationship with you; however, let's say you've got something that you're selling that's say $500 or 1,000 bucks, and that's the purpose of building a list. You can actually create a super light or stripped version of that offer and sell it for 50 bucks, 10 bucks, 20 bucks, 97 bucks, $197. You can really play with the price points, but you could sell this cheap item in order to get people started with you, to get them to put their foot in the door, because that item will allow them to check you out and be like, “Okay, let's see what this person's all about.” If they like what they purchase, then they can escalate with you further.

So for example, I got a body of mine who used to have a big YouTube channel. Now he ain't got a big YouTube channel because it got shut down and he's got a big list.

It's a list of guys, males that are trying to be better at sex, at having sex too. So he's teaching how to please a woman, how to be more effective in that. So this guy, what I like about him is that he's got a product range pretty much from the lowest prices all the way to the highest. He's got something as little as 17 bucks all the way to 1500 or 2,500.

What's really interesting is that he will actually push people to get started with his cheap products. Even if somebody comes in and they're like, “Hey, I've been following you for a couple of years. I really like your stuff and I really want to get into this coaching program you've got.” He's going to say, “Okay, do you have my eBook?” You'll be like, “No.” Say, “Okay, well the best place to start is there.” So he's thinking in terms of, “What kind of structure or curriculum can I take people through to escalate them from a low price point to a high price point?” I really like that approach.

Why Solo Ads are a Great Way to Build Your Own Email List

Bob: All right. Now the big question. How do we get people to see our offers in the first place, whether they're going to sign up for free or they're going to pay us for it? I know that I know the answer to this, of course, 'cause you and I go way back, but a lot of people are talking about Facebook ads and TikTok ads and Instagram and all this other stuff, and you have a different approach towards putting some money in and getting a lot in return. Talk to us a little bit about your favorite way of driving traffic.

Igor: Yes. My favorite way of driving traffic is based in one simple concept. Everything I do is focused on building a list. My number one priority is to build a list, not even to make a sale. So as far as I'm concerned, I'm asking myself, “What is the best type of person to put on my email list? What's the kind of person that will buy? What's the kind of person that will open my emails, click on my emails, receive my emails, read my emails, even if I sent two a day?” The answer is, it goes back to a concept I learned from Gary Halbert by reading his letter, the Gary Halbert letter, which I highly recommend every business owner to read. Gary spoke about the way he selected lists for direct mail based on recency of purchase and frequency of purchase.

He's got this issue of his newsletter where he poses a question. He's like, “If I needed to sell a Cadillac and I could only have one shot at selling this Cadillac, and I could pick any list or group of people to sell this Cadillac to, who's my best bet? What group of people or what persona is my best bet at selling this Cadillac?”

The answer really surprised me at the time. He said, “The best person to buy a Cadillac is somebody who owns four Cadillacs.” Now if you really think about it, it's so true because if somebody has a passion for buying Cadillacs, they're much more likely to buy a Cadillac than if someone who doesn't own a car or owns a car, but it's not expensive, or maybe owns an expensive car, but it's a Bentley; therefore, he likes European cars and not American cars and et cetera, et cetera, et cetera. So basically, if you want to sell something, get in front of people who are already buying what you're selling, even if they're buying a lot of it.

I'll give you an example with my wife. My wife, she'll buy pretty much any face-related cream or glop or mask or magic thing that you will put in front of her. Even though she's got a ton of them already, she'll continue buying them, right? Is it rational? No. But will she buy the next one when she sees one? She absolutely will, I assure you.

So I'm the same way. I've got an iPhone, a MacBook, an iPhone, an iPad, another MacBook. I got Mac stuff. Who's the best prospect to buy MacBooks and iPhones and iPads? It's people who already own the previous generation. That's why Apple figured it out to a point where they now no longer put chargers and headphones into the boxes because they know that almost anyone who's buying their stuff already has a charger and already has some headphones from the previous iPhone that they've had or the previous MacBook that they've had.

For that reason, if I wanted to get someone on my list in that particular nature or topic where I'm operating, I'm actually going to go and hunt for lists of people in that niche and try to get an email out to those lists, inviting those people to get into my list.

This is called email drops or solo ads. It's when you find somebody who owns a big list that fits your demographic and profile and say, “Hey, I want to rent your list for one-time mailing, and you will mail your list as yourself endorsing me and telling people to go check me out by sending them to my capture page where they can get on my list.”

That's what solo ads are, and that's a strategy that really put me on the map. It's the one with which I've experienced my first big success, and I've been really just dialing that in since.

Bob: To be clear, you're not buying a list from somebody, you are renting that list, right? Donc-

Igor: Exactly.

Bob: Can you clarify that difference real quick? Because I want to make sure people don't go down a different pathway thinking that they heard incorrectly from this podcast.

Igor: No, no, you're absolutely right. That's a great distinction.

You're not buying that list, and I don't think it's right to say that you're renting that list. It's more about negotiating with the list owner who's already mailing that list on a daily or weekly basis to endorse you to the list, one time. To send out an email to their list one time and say, “Hey, I just came across this resource by my friend, Igor. You should go and check it out over here. It's for you if you want to X, Y, and Z. If you're tired of X, Y, and Z problem, link.”

He sends or she sends people to your capture page so people can then opt in to your email list so you can mail them. So yeah, it's not really buying a list as much as it is in the same way, I guess if you were to get an ad on the radio. So if you ever listen to the radio and there's an ad that comes up for a jewelry shop or some hardware store, it's basically an endorsement. But instead of like it being on a radio or on TV, it's in an email. The whole email is the endorsement.

Bob : Ouais. Je pense que pour clarifier cela, ce à quoi je pense est dans notre région locale du Minnesota, Minneapolis, nous avons une station de radio appelée KDWB. Ce n'est pas seulement qu'il y a une publicité à la radio, c'est le talent de l'émission du matin. Alors Falen est l'un des DJ locaux. Elle lit un spot et dit : « Hé, j'utilise ce produit depuis si longtemps » ou « Je veux que vous alliez voir ça », c'est donc une personne de confiance qui envoie cette approbation. Ce ne sont pas seulement eux qui leur diffusent votre annonce. Je pense que c'est une grande distinction parce que cela renforce la crédibilité dont vous tirez parti, ce qui, à mon avis, est vraiment important.

Allocation de votre budget pour les annonces solo

Une question que les gens se posent probablement en ce moment, à savoir, s'ils allouent peut-être un budget pour l'année prochaine à la publicité et qu'ils veulent orienter une partie de ce budget vers des publicités en solo, donnez-nous une idée d'un coût par clic général ou le coût par prospect que vous aimez viser lorsqu'il s'agit d'obtenir une bonne liste avec laquelle travailler.

Igor : Le problème avec les publicités en solo, c'est qu'elles peuvent ressembler un peu à l'ouest sauvage. Ils peuvent varier et cela variera en fonction de quelques facteurs : la taille et la réputation de la liste, la qualité de la liste ou la mesure dans laquelle cette qualité est perçue par la personne qui possède cette liste. Donc c'est pour dire que c'est au cas par cas. Parfois, vous trouverez un trafic vraiment très bon marché par rapport à la valeur que vous obtenez. Vous pouvez les obtenir à 30 cents par clic et ce sera un trafic super légitime, la même qualité ou une qualité supérieure à celle que vous auriez obtenue d'autres sources publicitaires, et ils sont déjà prêts à s'inscrire à une liste.

Une autre chose que vous remarquerez en passant, qu'un taux d'opt-in ou le taux avec lequel les gens seront sur la liste lorsqu'il s'agit d'un trafic publicitaire en solo sera beaucoup plus élevé par rapport aux publicités Facebook ou YouTube ou Google Ads ou autre d'autre, parce que ces personnes ont déjà été amorcées pour le médium.

Un auditeur de radio continuera d'écouter la radio, et si vous lui dites : « Allez voir cette autre station de radio, il ira la voir. Mais si quelqu'un n'écoute pas la radio, lui suggérer une station de radio n'est pas aussi efficace parce qu'il n'a pas l'habitude d'écouter la radio. Ainsi, de la même manière que si quelqu'un a l'habitude de consulter ses e-mails et de vouloir recevoir des offres par e-mail, il sera beaucoup plus susceptible de vous donner son e-mail.

À l'extrémité inférieure, vous pouvez les trouver aussi peu que 30 cents par clic, et donc votre coût par prospect peut être aussi peu que 60 cents, 70 cents, 80 cents par adresse e-mail réelle, ce qui est encore une fois rien. C'est vraiment, vraiment pas cher. Alors que disons, sur Google dans le même créneau, vous paierez cinq ou sept ou 10 $ par clic et obtiendrez un optin tous les cinq clics, c'est comme une moyenne réelle si vous pouvez aller le chercher avant si vous avez déjà diffusé des annonces sur Google tu sais. En ce qui concerne le haut de gamme-

Bob : C'est si tu es bon.

Igor : Ouais. Ouais, c'est si tu es bon. Sur le haut de gamme, cela peut être plus cher. Tout récemment le mois dernier, j'ai demandé à une liste de marketing d'informations immobilières qui peut produire 5 000 clics à partir d'un seul e-mail ou 3 000 clics à partir d'un seul e-mail, et ils voulaient quelque chose comme 8 000 $.

Ainsi, bien que le coût par clic soit relativement faible par rapport à d'autres sources, ils veulent que vous l'achetiez en gros car leur liste est si longue. Je n'ai malheureusement pas pu négocier un plus petit lot ou une plus petite portion. Donc ça varie, non ? Vous magasinez et vous trouvez ce qui fonctionne pour votre budget, mais ce qui est vraiment bien, c'est que vous finissez presque toujours par payer beaucoup moins que vous ne le feriez avec des médias froids.

Réflexions finales pour un apprentissage continu

Bob : Ouais, c'est bon à savoir. Eh bien, nous manquons de temps, donc je pense que les gens qui aimeraient en savoir plus sur l'avenir des publicités en solo apprendraient beaucoup de vous, Igor, évidemment les gens qui écoutent ce podcast apprécieront votre podcast, mais j'imagine vous avez également, en plus de votre podcast, un autre point d'accès pour qu'ils en apprennent davantage. Pouvez-vous partager cela avec nous?

Igor : Oui, tout à fait. Je voulais partager mon livre et je veux vous inviter à aller chercher ce livre sur IgorsBook.com. Le livre s'appelle List Building Lifestyle: Confessions of an Email Millionaire. C'est un tout petit. C'est 100 pages et quelque chose, vous pouvez donc le lire pendant un très long voyage aux toilettes ou juste un après-midi paresseux ou peut-être juste autour d'une tasse de café si vous êtes un lecteur rapide.

Si vous allez sur IgorsBook.com, ce que je ferai, c'est que si vous participez à l'expédition et à la manutention avec moi, je vous enverrai la version physique. Je l'imprimerai à mes frais et je te l'enverrai. Je vous donnerai gratuitement la version audible et narrée par des professionnels du livre. Je vous donnerai la version numérique que vous pourrez lire gratuitement sur votre ordinateur ou votre appareil mobile.

Je vais également ajouter plus de 3 200 $ de bonus qui incluent des modèles de pages de capture qui incluent, soit dit en passant, quatre Leadpages également ; pas n'importe quels modèles, mais pour les modèles de Leadpages réels, certains modèles d'e-mails. Je vais inclure une formation sur la façon de générer du trafic et vous donner juste beaucoup de choses que vous pouvez commencer à utiliser tout de suite pour construire votre liste.

Maintenant, la raison pour laquelle je fais cela est très simple, soit dit en passant. La raison pour laquelle je ne vous dis pas d'aller acheter ce livre sur Amazon où vous pouvez l'acheter si vous le souhaitez, si vous êtes comme un grand fan d'Amazon, c'est parce que si vous achetez sur Amazon, je ne pourrai pas obtenir vous sur ma liste de diffusion.

Je veux vraiment, vraiment que tu sois sur ma liste de diffusion. Donc, je vous soudoie juste éthiquement avec plus de 3 000 $ de trucs pour que vous alliez le chercher de mon côté sur IgorsBook.com pour cette raison même. Ce sera également un excellent moyen pour vous et moi d'établir une relation avec un investissement de seulement 10 $, ce qui correspond à ce que vous contribuez à l'expédition et à la manutention si vous êtes aux États-Unis ou un peu plus que cela si vous êtes au Canada. ou l'Europe ou l'Australie, malheureusement, je ne peux rien y faire.

Mais je vous assure que cela vaut bien votre investissement et cela vous donnera une compréhension très claire et simple de tout le monde de la construction de listes et de la stratégie publicitaire solo.

Bob : Génial. Merci pour cela, Igor. Alors que nous terminons, avez-vous un mantra ou une citation ou quelque chose vers lequel vous vous tournez lorsque vous rencontrez des obstacles, comme le fait tout entrepreneur, qui vous aide à passer de l'autre côté ?

Igor : Ouais, "Ça aussi passera." C'est donc une histoire qu'on m'a racontée quand j'étais enfant à propos du roi Salomon, je suis juif, donc à propos du roi Salomon qui a continué et il a demandé à quelqu'un de faire quelque chose pour lui qui le rendrait heureux quand il est triste et quand, et le rendre triste quand il est heureux. Donc ce type est arrivé et c'était un bijoutier, un bijoutier ? Je ne sais pas, j'ai du mal à prononcer ça, mais il lui apporte essentiellement cette bague, d'accord ? À l'intérieur de cette bague, en minuscules petits caractères, il est écrit : "Cela passera". Alors le roi adorait ça. De nombreuses années passent et chaque fois que le roi est heureux, il regarde la bague.

Il est comme, « Cela passera. Il est comme, "D'accord." Chaque fois qu'il est triste, il le regarde, il se dit: "Ça passera." Il devient un peu plus heureux, et cela a fonctionné pendant très, très longtemps. Mais alors une grande guerre a commencé, et son fils est allé à la guerre et est mort, et le roi a été très triste, très triste pendant longtemps. Il a regardé cette bague et elle disait : « Ça va passer », et il s'est mis tellement en colère qu'il l'a juste jetée. Il vient de l'enlever et il vient de le jeter. Mais ensuite, après quelques instants, il est monté sur le ring et il a regardé de plus près quelque part de l'autre côté, et il a dit: "Cela aussi passera", ce qui a fait que le roi se sentait un peu mieux, et il a mis rallumez-le.

Bob : Très cool. Très cool. Eh bien, Igor, félicitations encore pour être notre affilié numéro un chez Leadpages pour 2022. Vraiment ravi que nous puissions avoir cette conversation ensemble pour lancer la nouvelle année. Bonne chance à vous dans les mois à venir, et merci beaucoup d'être ici aujourd'hui.

Igor : Merci. Ce fut un plaisir d'être ici, et j'ai hâte d'être en 2023.

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