Comment tarifer votre cours en ligne : guide complet (et calculatrice)

Le prix de votre cours en ligne peut donner le ton pour tout ce qui vient ensuite.

Votre public cible aura des attentes concernant le niveau de compétences qu'il acquerra, votre expertise et la valeur qu'il en retirera.

Le montant que vous demanderez aux gens de payer dépendra de ce que vous pouvez offrir et de ce que cela vaut pour quelqu'un.

D'une certaine manière, cela semble à la fois super simple et assez compliqué, n'est-ce pas ?

Chaque cours en ligne est différent, mais la façon dont vous atteignez votre prix doit suivre le même chemin.

Nous allons vous emmener sur cette voie et entrer dans :

• Les modèles de tarification que vous pouvez utiliser pour votre cours en ligne.
• Quels éléments devraient affecter la façon dont vous fixez le prix de votre cours.
• Un guide étape par étape pour trouver le bon prix pour votre cours.
• Et une calculatrice pour vous aider à évaluer votre cours.

Ensuite, nous vous présenterons une calculatrice très utile qui vous aidera à trouver le nombre parfait.

Commençons.

Les différents modèles de tarification pour votre entreprise de cours

La question est aussi ancienne que Uscreen lui-même ; "Comment puis-je choisir le modèle de tarification pour mon cours en ligne ?"

Avant même de pouvoir réfléchir au montant à facturer, vous devez décider du modèle de tarification que vous allez suivre .

Dans le monde de la vidéo à la demande (VOD), il existe 3 façons courantes de facturer votre contenu ; chacun étant mieux adapté à différents cas d'utilisation.

Voici notre ventilation des 3 façons dont vous pouvez facturer la formation, le coaching et l'enseignement en ligne.

Modèle #1 : SVOD

SVOD, ou la vidéo à la demande par abonnement , est un modèle de tarification dans lequel vous facturez un abonnement régulier pour que les personnes accèdent au contenu de votre cours.

Vous pouvez choisir la fréquence de paiement de vos apprenants, par exemple :

• Mensuel.
• Trimestriel.
• Semestriellement.
• Annuellement.

Les entreprises qui gagnent de l'argent grâce aux abonnements ont explosé au cours de la dernière décennie.

C'est une option attrayante parce que vous construisez une relation et créez une « transaction permanente » qui peut vous donner une valeur à vie client (CLV) moyenne élevée pour chaque étudiant.

Les abonnements fonctionnent bien lorsque votre offre a une valeur non plafonnée.

Cela signifie essentiellement que vos étudiants peuvent obtenir de la valeur semaine après semaine - chaque fois que vous téléchargez un nouveau contenu, vous ajoutez plus de valeur pour eux.

Voici un exemple de la façon dont cela peut fonctionner pour le contenu de votre cours.

Exemple : Centre d'art pour les enfants

Art for Kids Hub enseigne aux enfants comment dessiner, peindre, couper et faire de l'origami, le tout avec leur bibliothèque de vidéos en ligne.

Source de l'image : Centre d'art pour les enfants

Il y a des heures et des heures de contenu pour garder les enfants engagés et apprendre à travers des processus créatifs - du niveau préscolaire aux classes plus avancées.

Source de l'image : Centre d'art pour les enfants

Comme vous pouvez le voir, ils ont choisi d'offrir des options de tarification mensuelles ou annuelles .

Les enfants ont une forte volonté de faire, de faire et de créer que les parents souhaitent nourrir, il est donc logique qu'ils paient des frais mensuels pour offrir à leurs tout-petits des activités presque sans fin qui les aideront à développer leur côté artistique.

Vendre vos nouveaux étudiants à un abonnement annuel a été l'un des outils les plus puissants pour aider nos clients à atteindre un chiffre d'affaires annuel combiné de 100 millions de dollars.

Nick Savrov, CTO @ Uscreen

Voici un autre modèle à considérer.

Modèle n° 2 : abonnement à plusieurs niveaux

Parlons maintenant d'une forme plus avancée de SVOD, les abonnements à plusieurs niveaux .

Ce modèle de tarification fonctionne bien avec quelque chose de plus à offrir.

Nous entendons par là que vous devez avoir une variété d'options de contenu ou différents niveaux de valeur à offrir afin que vous puissiez faire la distinction entre vos plans tarifaires.

Certains des facteurs que vous pouvez utiliser pour différencier vos prix incluent :

• Quelles classes ou catégories sont accessibles.
• Combien d'heures de cours peuvent être regardées.
• Combien de vidéos ils peuvent télécharger chaque mois.
• Si l'apprenant peut accéder au contenu de votre diffusion en direct.

Offrir un prix inférieur pour un accès réduit peut être un excellent moyen de rendre votre matériel d'apprentissage accessible à différentes personnes, mais fonctionne mieux pour les entreprises qui ont déjà établi leur valeur pour les utilisateurs.

Voici une façon de décomposer votre matériel d'apprentissage en tarification échelonnée.

Exemple : Téléviseur Signature

Signature TV propose des tutoriels de maquillage à partir d'une gamme de maquilleurs de célébrités internationales.

Source de l'image : Signature TV

Ils offrent 2 niveaux sur leurs forfaits mensuels :

• Or - donne accès aux 4 tutoriels les plus récents plus 2 nouveaux tutoriels ajoutés chaque mois.
• Platinum - offre un essai gratuit, suivi d'un accès illimité à toutes les vidéos.

Alors que le plan annuel donne un accès complet à tout le contenu pendant une année complète.

Source de l'image : Signature TV

En offrant des prix différents pour différents niveaux d'accès, vous pouvez cibler vos étudiants fidèles et les membres de la communauté en les faisant se sentir plus valorisés avec des niveaux d'accès plus élevés.

La troisième option de tarification que les créateurs de cours peuvent envisager est…

Modèle #3 : TVOD

Ici, à Uscreen, et à d'autres endroits où vous pouvez héberger votre cours, nous l'appelons vidéo à la demande transactionnelle , ou TVOD, mais vous le saurez mieux en vendant un cours complet.

Avec ce modèle, vous pouvez vendre une quantité limitée de contenu - une ou plusieurs vidéos qui composent un cours complet - avec un accès limité dans le temps ou illimité.

L'utilisation de ce modèle de tarification est très courante lors de la création et de la vente de vos cours en ligne - c'est probablement ce que beaucoup d'autres personnes de votre secteur font déjà .

Ce modèle de tarification est parfait lorsque vous créez un cours de bout en bout où vos apprenants repartent avec un ensemble complet de connaissances ou une nouvelle compétence.

Lorsque vous avez commencé votre étude de marché, vous avez vu que la vente d'un ensemble de vidéos et d'autres supports moyennant des frais uniques correspond au prix que de nombreux éducateurs en ligne fixent pour leur cours.

Vous recevez le paiement pour votre travail à l'avance et pouvez passer à votre prochain projet, qu'il s'agisse de créer votre prochain cours ou de développer d'autres domaines de votre entreprise.

Voici un exemple d'entreprise vendant un programme de formation à la carte.

Exemple : Lisset Perrier Éducation

Lisset Perrier est une photographe portraitiste primée qui a créé des cours en ligne pour partager ses connaissances.

Source de l'image : Lisset Perrier Education

Lisset utilise un modèle de tarification hybride qui inclut une option d'achat d'un forfait.

Source de l'image : Lisset Perrier Education

En plus d'offrir un accès trimestriel, semestriel ou annuel à tous ses cours, elle propose également un cours unique permettant aux étudiants d'apprendre «L'art de Photoshop» dans le cadre d'un atelier.

Être capable d'utiliser Photoshop est une compétence de grande valeur qui est en demande - donc le vendre comme un seul ensemble de leçons peut attirer des apprenants qui s'y intéressent spécifiquement.

En ayant également l'option d'abonnement mensuel, elle peut ensuite vendre à tous ceux qui achètent le cours, car ils feront confiance à son expertise et à la valeur de son enseignement.

Maintenant que nous avons examiné vos options de tarification, voyons ce que vous devez prendre en compte lors de la tarification de votre cours.

6 facteurs qui affectent le prix de votre cours en ligne

Il y a beaucoup de considérations lorsque vous commencez à envisager la tarification du cours en ligne que vous créez pour la première fois.

Pour certains facteurs que nous partageons avec vous, vous devrez effectuer des calculs basés sur des informations sur votre entreprise ou votre secteur.

D'autres facteurs vont avoir besoin d'une conjecture éclairée .

Ce sera mieux qu'un coup de poignard dans l'obscurité - vous connaissez déjà votre créneau et vos étudiants potentiels alors que vous construisez un cours pour eux !

Néanmoins, vous devrez faire des estimations basées sur les moyennes de l'industrie et de la concurrence, que nous ferons de notre mieux pour partager en fonction de ce que nous savons de nos clients prospères.

Nous allons approfondir chacun des facteurs en détail pour vous.

Facteur #1 : Moyennes de l'industrie de niche

Que vous ayez l'intention de facturer un prix plus élevé que vos concurrents ou que vous envisagiez de proposer un cours en dessous du tarif du marché, encore faut-il connaître vos moyennes .

Avant de commencer à créer votre cours, vous aurez déjà identifié votre créneau et même vérifié qui d'autre faisait quelque chose de similaire.

C'est maintenant le bon moment pour revenir à vos concurrents et vérifier leurs tarifs de cours en ligne.

Plus que cela, vous devriez essayer de déterminer qui cible les clients qui ont beaucoup d'argent à investir dans la formation et qui peuvent payer un prix plus élevé , et qui vise un segment de marché plus large ou plus large .

Même lorsque votre cours sera le conseil d'expert ultime sur le sujet de votre cours, il y aura un prix maximum que votre public pourra se permettre.

Pour déterminer les moyennes de votre secteur :

1. Identifiez vos concurrents, c'est-à-dire les personnes qui vendent des cours en ligne dans le même domaine, peu importe le prix.
2. Notez les prix auxquels les cours sont vendus, ainsi que la fourchette de prix.
3. Calculer la moyenne moyenne des prix.

Supposons que vous trouviez 5 cours proposant un cours similaire au vôtre avec les tarifs suivants :

• 50 $
• 65 $
• 65 $
• 80 $
• 120 $

Cela signifie que le prix moyen sur le marché est de 76 $ et que la fourchette de prix va de 50 $ à 120 $.

Ces étapes devraient vous aider à comprendre ce que votre public est prêt à payer pour un cours comme le vôtre et où se situe la limite absolue de votre tarification.

Le prochain facteur à examiner vient tout de suite.

Facteur n° 2 : votre stratégie de monétisation

La façon dont vous envisagez d' offrir de la valeur à vos étudiants aura un impact sur votre prix.

À titre d'exemple de base, si vous avez un cours de 8 semaines sur l'utilisation des outils de montage vidéo, vous aurez un modèle de tarification différent de celui si vous créiez des vidéos hebdomadaires sur différentes techniques de montage vidéo.

Le premier, le modèle TVOD, signifie que vous devez régulièrement trouver de nouveaux apprenants pour suivre votre cours ou créer de nouveaux cours à leur vendre. Vous facturerez donc probablement un prix plus élevé pour récupérer vos coûts plus rapidement .

La deuxième option, le modèle SVOD, est plus susceptible de vous procurer un revenu stable à long terme et peut vous permettre de fixer un prix inférieur sur la base d'une "transaction permanente" que nous avons examinée précédemment.

Le choix entre ces modèles se résume à 2 facteurs :

1. Lorsque vous avez l'intention de créer votre contenu.
2. Comment vous voulez réaliser la valeur de votre contenu.

Si vous envisagez de créer un cours autonome prêt à l'emploi avant de commencer à le vendre - une brève histoire de l'Empire romain ou les bases du tricot, par exemple - alors les ventes sur une base transactionnelle ont du sens.

Lorsque vous souhaitez proposer un développement des connaissances et des compétences à plus long terme - un cours par semaine sur un empereur romain ou comment tricoter un article différent chaque mois, par exemple - qui peut souvent nécessiter un engagement de temps régulier, alors une stratégie d'abonnement fonctionne mieux.

Votre modèle d'entreprise peut vous obliger à apporter de l'argent rapidement , peut-être que votre cours est un tremplin pour faire évoluer votre entreprise ou vous avez besoin d'argent pour passer à votre prochain cours, il est donc logique de vendre des cours ponctuels.

Lorsque la création de cours vidéo est le plan à long terme et que vous souhaitez créer un revenu régulier et récurrent, les abonnements sont la direction à suivre.

Nous faisons encore plus de maths, ensuite.

Facteur #3 : Le coût de développement de votre cours

Développer vos compétences en création de cours et donner vie à votre matériel d'apprentissage prend du temps… et de l'argent.

En fin de compte, vous créez votre cours pour partager vos compétences et réaliser des bénéfices . Vous devez donc comprendre vos coûts pour savoir où se situe ce seuil de rentabilité.

Dans le cas des sites d'adhésion, vous ne devriez pas calculer votre prix avec le modèle traditionnel de coût majoré.

Vous devez toujours connaître tous vos coûts, tangibles et intangibles, afin d'avoir un chiffre de référence que vous pouvez viser.

Certaines des choses que vous devez prendre en compte lorsque vous examinez vos coûts de développement sont :

• Combien d'heures de travail vous consacrez-vous et combien vaut chaque heure de votre temps.
• Frais de personnel si vous avez un assistant, un éditeur ou d'autres membres de l'équipe travaillant sur le contenu.
• Les coûts initiaux tels que l'achat de nouvelles caméras, microphones, ordinateurs, etc.
• Le coût des outils dans lesquels vous avez investi, comme un logiciel de montage vidéo.

Le prix de votre cours doit refléter le travail que vous y avez consacré, mais cela ne signifie pas que vous devez consacrer moins d'heures pour réduire les coûts et maintenir les frais de cours bas.

Lorsque vous consacrez beaucoup de temps, d'efforts et de connaissances à votre cours en ligne, vos étudiants le voient clairement et ils apprécieront la valeur lorsque le prix est correct.

Temps pour un autre facteur que vous devez considérer.

Facteur #4 : Votre public

Que votre audience potentielle compte des dizaines de milliers de personnes dans le monde ou seulement quelques centaines aura un effet sur ce que vous pouvez facturer.

Tout d'abord, vous devez déterminer combien votre public cible peut se permettre .

Supposons que vous ciblez des personnes fortunées et offrez une expérience d'apprentissage très précieuse ; même si vous n'avez pas beaucoup de gens à qui vendre, ils ont de l'argent à dépenser sur le bon parcours à un prix élevé.

Supposons maintenant que votre public soit composé de personnes qui souhaitent faire du yoga ou d'adolescents souhaitant apprendre la batterie. bien que vous ayez beaucoup de clients potentiels, ils n'ont peut-être pas autant d'argent en réserve pour un prix élevé.

Un bon point de départ est de regarder qui est votre public actuel .

Gérez-vous déjà un groupe Facebook ou hébergez-vous une chaîne YouTube ?

Si vous avez déjà une audience, vous devez encore réfléchir à la manière dont vous pouvez la contacter et passer de spectateur à membre payant .

D'après notre expérience ici à Uscreen, nous dirions qu'un taux de conversion d'environ 1 à 2 % est un guide raisonnable - c'est-à-dire que pour 100 personnes dans votre audience, vous pouvez vous attendre à ce qu'une ou deux d'entre elles achètent votre cours.

En plus de votre public actuel, de nombreux nouveaux clients cherchent à profiter de votre savoir-faire ; vous pouvez les cibler avec des publicités payantes et d'autres techniques de marketing.

Outre les niveaux de revenus, vous devez également tenir compte du temps que votre public peut consacrer à votre coaching ou à votre enseignement - plus les gens ont de temps, plus ils verront la valeur de votre cours.

Passons à une autre considération lors de la tarification de votre prochain ou premier cours en ligne.

Facteur #5 : Lancement

La façon dont vous prévoyez de lancer votre cours en ligne aura un impact important sur la façon dont vous planifiez la tarification de votre cours.

Si vous disposez déjà d'une liste de marketing par e-mail ou d'un public établi, vous pouvez proposer une remise exclusive .

Cela peut être limité dans le temps, par exemple pour le premier mois, vous offrez une demi-réduction , ou vous pouvez le limiter à des nombres, tels que les 100 premiers étudiants peuvent accéder à votre cours à un prix inférieur.

Lorsque vous lancez votre cours, fait vaut mieux que parfait .

Lancer votre cours et le mettre à la disposition de votre public dès qu'il est présentable vous permettra d'obtenir rapidement de l'argent pour commencer à couvrir certains de vos coûts fixes.

C'est une bonne idée de facturer un prix inférieur à ce stade et assurez-vous de recueillir les commentaires de vos nouveaux étudiants afin que vous puissiez apporter des améliorations et affiner votre tarification.

Faites savoir à vos premiers apprenants que vous facturez moins cher et que vous recherchez des commentaires - c'est un excellent moyen de dialoguer avec les gens et de leur donner le sentiment d'être également un membre apprécié de votre communauté.

Si vous n'avez pas encore trouvé ou interagi avec votre public, vous pouvez également envisager des tarifs de lancement spéciaux pour faire avancer les ventes de cours, tels que des « remises pour les lève- tôt » ou une remise plus importante pour les inscriptions à long terme.

Ayez votre stratégie de marketing de lancement en place et votre structure de prix prête, et soyez prêt à vous adapter et à changer au fur et à mesure de votre croissance.

Nous allons examiner comment la croissance affectera vos prix, ensuite.

Facteur #6 : Croissance

Quel est votre plan à long terme après le lancement de votre cours payant ?

La façon dont vous comptez développer votre entreprise devrait avoir un effet direct sur le prix que vous fixez.

Il existe de nombreuses façons de développer votre activité d'enseignement en ligne, telles que :

• Ajout de plus de contenu de haute qualité et de niveaux de tarification.
• Ajout de nouveaux cours autonomes à vendre sous forme de bundles.
• Y compris des fonctionnalités supplémentaires telles que des cours de diffusion en direct et des webinaires pour un abonnement de niveau supérieur.
• Passer du paiement à la séance à la tarification par abonnement lorsque vous estimez avoir suffisamment de contenu et une valeur à long terme à offrir.
• Offrir un cours gratuit ou un contenu bonus pour montrer à quel point vos leçons sont utiles et passer à un prix plus élevé.
• Vendez différents types de contenu comme des podcasts et des livres électroniques lorsque vous passez à un modèle de tarification premium.

Il existe de nombreuses façons de grandir et de se développer dès les premières séances de coaching ou cours de formation que vous téléchargez.

La façon dont vous avez l'intention de vous développer devrait vous aider à comprendre le prix que vous vous fixez pour le lancement de votre cours.

Nous examinons maintenant comment utiliser ces considérations pour déterminer vos calculs de tarification.

Comment tarifer votre cours en ligne en 5 étapes simples (sur la base d'un scénario hypothétique)

Maintenant que vous savez ce dont vous devez tenir compte lorsqu'il s'agit de fixer votre prix, nous allons vous guider à travers les étapes dont vous avez besoin pour fixer votre prix optimal.

Pour vous guider tout au long du processus, nous allons utiliser l'exemple hypothétique d'un expert du secteur lançant un cours en ligne sur l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Voyons ce que nous devons faire.

Étape 1 : Effectuer une étude d'audience

Pour comprendre nos apprenants potentiels pour nos cours de vente commerciale en ligne, nous devons mener une étude d'audience.

L'objectif principal à ce stade est de comprendre combien d'étudiants, selon nous, vont s'inscrire à notre cours de référencement.

Comme nous l'avons déjà dit, un taux de conversion raisonnable à partir des médias sociaux organiques est d'environ 2 %, nous devons donc examiner notre public sur des plateformes comme…

• Facebook
• Instagram
• Youtube

…et calculez 2% de ce nombre.

Ensuite, nous pouvons utiliser notre liste de diffusion pour contacter nos abonnés actuels afin de déterminer qui serait intéressé par notre cours.

Nous pourrions utiliser cet e-mail pour poser d'autres questions rapides pour vous aider, telles que le prix qu'ils seraient prêts à payer, mais nous nous concentrons toujours sur l'obtention d'un numéro pour nos étudiants potentiels.

Si nous n'avions pas d'audience existante, faire des études de marché sur des plateformes comme Reddit ou Quora pourrait également nous aider à comprendre combien de personnes achètent des cours de référencement.

Une fois que nous avons une estimation du nombre d'étudiants, nous devons examiner nos finances.

Étape 2 : Définissez vos objectifs de revenus

Maintenant que nous connaissons nos coûts de base, nous devons également déterminer le montant des revenus que nous souhaitons générer.

Nous devons générer suffisamment d'argent pour que le travail que nous avons fait en vaille la peine, que nous cherchions à tirer un revenu passif d'un cours à feuilles persistantes ou à offrir une valeur non plafonnée et à investir du temps dans la création de notre cours en ligne régulier.

Notre objectif de revenus devrait couvrir nos coûts et générer un revenu dont nous pouvons vivre.

Cela signifie calculer nos coûts personnels, de la même manière que nous comparerions une offre de salaire pour un emploi avec notre loyer et nos factures.

Une fois que nous aurons fini de calculer toutes nos dépenses, nous établirons un revenu cible pour les 12 prochains mois.

Il est temps de vérifier la concurrence à l'étape suivante.

Étape 3 : Mener une étude concurrentielle

Ensuite, nous devons examiner les personnes qui vendent déjà des cours de référencement et combien elles facturent.

Nous n'allons pas les copier, mais nous devons voir ce qui se passe déjà sur le marché .

Nous devons examiner les offres de cours les moins chères, les moyennes et les plus chères.

En faisant cela, nous pouvons voir à quel segment d'audience ils s'adressent et combien chaque segment a tendance à payer pour un cours de référencement.

Explorer des cours gratuits et regarder un cours à bas prix ou 2 nous montrera ce qui est disponible pour tout le monde - et validera que notre cours a le potentiel de gagner de l'argent.

Voici quelques cours SEO populaires sur Udemy que nous pouvons utiliser comme référence :

Source de l'image : Udemy

Ensuite, nous examinons les différents prix pour les cours en ligne complets et les abonnements de type abonnement.

Ici, nous avons les prix de certains autres cours de référencement que nous avons trouvés sur un blog - vous trouverez généralement ce type d' informations agrégées rassemblées par des blogueurs de votre secteur.

Source de l'image : Reliablesoft

En rassemblant un tas d'informations, nous pouvons ensuite faire un calcul rapide du prix moyen pour le même niveau d'informations que nous offrons.

Ensuite, il est temps d'évaluer nos propres coûts.

Étape 3 : Calculez le coût de développement de votre cours en ligne

Connaître la somme d'argent que nous avons investie dans le développement de nos cours est un facteur important pour déterminer le prix.

Pour ce faire, nous devons considérer :

• Le temps que nous avons passé à écrire et à filmer le cours.
• Ce que nous avons payé à notre équipe pour concevoir des graphiques, des questionnaires, des cahiers d'exercices et des feuilles de travail.
• Combien nous avons dépensé pour une nouvelle caméra et un nouveau microphone.

De plus, nous devons savoir quels sont nos coûts permanents, tels que les abonnements aux outils de référencement, aux plateformes d'hébergement de vidéos ou aux systèmes de gestion de l'apprentissage (LMS).

Ce que nous en obtenons est le montant en dollars que nous avons investi dans le cours et quel doit être notre objectif de revenu minimum.

Il reste une étape à franchir.

Étape 5 : Utilisez notre calculateur de prix de cours pour commencer

Nous avons rassemblé beaucoup de données pour notre cours de référencement, nous devons maintenant brancher ces informations quelque part.

Une option consiste à créer une équation ou une feuille de calcul compliquée qui équilibre tous ces facteurs.

Alternativement, nous pouvons utiliser le calculateur de prix de cours Uscreen pour saisir nos données et proposer un prix suggéré pour notre cours de référencement.

Essayez le calculateur en ligne pour votre propre cours.

Utilisez notre calculateur de prix de cours pour évaluer facilement votre cours en ligne

Maintenant que nous avons passé en revue les informations dont vous avez besoin pour déterminer le prix des services de formation ou des cours de coaching , vous pouvez les intégrer à notre calculateur.

Ce n'est pas un chiffre précis, mais plutôt un guide solide pour vous aider à déterminer où vous devriez atterrir sur votre prix.

Maintenant à vous

C'est tout ce que vous devez savoir sur la tarification de votre cours en ligne.

Nous ne pouvons pas vous donner de réponse exacte, mais maintenant vous savez tout ce à quoi vous devez penser afin de mettre un montant en dollars sur votre travail.

Vous avez les outils pour trouver les chiffres dont vous avez besoin pour vous assurer d'obtenir un retour sur investissement décent - et notre calculateur de prix de cours pratique pour tout brancher.

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