Pleins feux sur l'éditeur : A360 Media

Publié: 2022-10-29

Par Alex Cramer

Dans le monde du marketing d'affiliation, plus gros n'est pas toujours meilleur. Après tout, même si un éditeur a un large public, vous souhaitez toujours cibler les lecteurs spécifiques qui sont les plus susceptibles d'acheter votre produit.

C'est pourquoi nous sommes toujours ravis de travailler avec nos partenaires chez A360 Media, car non seulement ils peuvent atteindre un public massif grâce à leurs dizaines de publications différentes, mais la grande variété de ces titres, y compris Us Weekly, Men's Journal et Life & Style, leur permet de cibler stratégiquement la bonne base démographique et de clients pour presque toutes les verticales.

Nous nous sommes entretenus avec Kara Kamenec pour découvrir comment A360 Media utilise des stratégies d'engagement du public pionnières pour fournir certains des chiffres de vente les plus élevés de tous les éditeurs de notre réseau d'affiliation.

AP : Qu'est-ce qui rend A360 Media unique par rapport aux autres éditeurs ?

A360 : A360 Media peut entrer en contact avec un large éventail de consommateurs et de groupes démographiques américains grâce à nos actualités et reportages sur le divertissement et le style de vie. De Us Weekly à Woman's World et Men's Journal, nous sommes particulièrement bien placés pour nous connecter et dialoguer avec les consommateurs de tous les groupes démographiques. Basé à New York, A360 Media a une longue histoire de divertissement pour le public américain remontant à 1936. A360 exploite actuellement plus de 20 publications et plus de 100 publications imprimées, y compris des questions d'intérêt spécial.

AP : Quelle a été la clé de votre succès dans le marketing d'affiliation ?

A360 : Je pense qu'il y a trois raisons principales pour lesquelles nous avons connu autant de succès dans le domaine de l'affiliation.

1 - Le groupe d'affiliation fonctionne un peu comme une startup dans un environnement d'entreprise - Cela signifie que nous avons des ressources d'entreprise pour alimenter la division, mais nous sommes adaptables, nous travaillons rapidement et nous avons une mission continue d'ABT (Toujours tester !)

2 – Nous étudions nos publics. Nous n'avons pas utilisé Amazon pendant les 1 à 2 premières années, juste pour que notre équipe puisse d'abord apprendre à vendre n'importe quel produit, et en même temps, comment vendre n'importe quoi à nos publics spécifiques. Tout le monde peut créer un compte Amazon, et nous apprécions également beaucoup notre relation avec Amazon, mais par choix, j'ai commencé cette division avec les obstacles les plus difficiles d'abord afin que nous puissions apprendre au mieux notre public. À ce stade, nous pouvons essentiellement examiner 1 image de couverture et titre sur 10 et vous dire celui qui fonctionnera le mieux sur la base de plus de 15 points de données différents sur notre public que nous avons appris.

3- Nous valorisons les partenariats. Nous voulons travailler avec les annonceurs, et nous voulons trouver des façons créatives de le faire !

AP : Comment les habitudes d'achat des consommateurs ont-elles changé au cours de la dernière année ?

A360 : 1 – Les comportements d'achat sont fortement influencés par l'actualité nationale. Ainsi, l'inflation, la guerre en Ukraine, le logement et les prix élevés de l'essence ont tous changé la façon dont les gens achètent. C'est un environnement plus volatil. Quelque chose qui fonctionne une semaine peut ne pas fonctionner la suivante.

2 - Actuellement, les consommateurs s'attendent à des offres et cela ressemble à nouveau au boom des offres quotidiennes

3 – Le bien-être est tout. Le bien-être dans les vêtements, les bougies et les industries auxquelles je ne pensais pas que le bien-être pouvait s'intégrer. Nous constatons également un intérêt croissant pour la médecine orientale et la spiritualité.

AP : Qu'est-ce que les annonceurs doivent comprendre s'ils veulent avoir une relation fructueuse avec vous ?

A360 : Il existe une ÉNORME déconnexion dans ce secteur, car les éditeurs (dans une certaine mesure) contrôlent l'acquisition des consommateurs et les annonceurs (dans une certaine mesure) contrôlent la conversion, mais les éditeurs sont censés contrôler, voire prédire et promettre les conversions. C'est impossible avec de nouveaux annonceurs, c'est de la fumée et des miroirs - Personne ne peut réellement prédire cela. C'est pourquoi les annonceurs doivent aider les éditeurs ! Partagez vos données et créez des prédictions pour les éditeurs !

2 – Incitez-nous ! Nous sommes une petite équipe et manquons de personnel. Il serait choquant pour les annonceurs s'ils savaient combien cette division génère des revenus pour l'entreprise en fonction de la taille de notre équipe extrêmement petite. Nous rejoindre sur un réseau à notre minimum de 10 % de CPA n'est tout simplement pas suffisant dans la plupart des cas pour déplacer l'aiguille pour nous. Nous travaillons généralement davantage avec des annonceurs qui font initialement de la publicité avec un tarif forfaitaire - Cela entre dans le radar de notre équipe pour une couverture organique.

Nous pouvons également être flexibles à ce sujet et proposer des réductions. Par exemple, pouvez-vous nous donner un code de coupon dédié et prédire le retour sur investissement pour nous ? Pouvez-vous générer du trafic vers le contenu ? Et d'un autre côté, au-delà des ventes, qu'est-ce qui est le plus précieux pour vous ? Qu'est-ce qui a bien fonctionné avec d'autres éditeurs/influenceurs sur lesquels nous pouvons nous appuyer ? Cela aiderait-il votre équipe R&D et marketing de voir sur quel lien les lecteurs cliquent le plus ? Soyons créatifs !

3 – Merci de nous contacter ! Notre kit média et nos cartes de tarifs sont un point de départ pour les conversations. Veuillez également envoyer un nouveau courriel si vous n'obtenez pas de réponse ! Nous avons une petite équipe et plus de 200 e-mails par jour

AP : Parlez-nous de votre relation avec Advertise Purple.

A360 : Nous avons commencé à travailler avec Advertise purple au troisième trimestre de 2021 et pendant cette période très agitée de l'année, Advertise Purple était comme une brise fraîche au large de l'océan Pacifique - Tout était SI simplifié et simple. J'ai dit à votre équipe qu'ils m'ont fait gagner environ 3 heures et plus par jour dans les e-mails ce trimestre, soit plus de 150 heures, ce qui équivaut à environ une semaine complète ! (Et n'importe qui dans cette industrie sait que gagner une semaine au premier trimestre n'a pas de prix)

Advertise Purple est absolument l'agence la plus organisée avec laquelle j'ai jamais travaillé, et compte tenu de la quantité et de la variété de vos clients, ce qui est un autre avantage pour nous, c'est encore plus impressionnant. Certains des systèmes et des feuilles de calcul que vous utilisez, j'ai essentiellement supplié d'autres agences et même des réseaux de faire de même parce que c'est tellement utile.

Enfin, nous n'avons tout simplement pas de problèmes - Dans cette industrie, il y a 50 petites choses à gérer qui peuvent différer selon l'annonceur, la campagne ou le mois et tout avec Advertise Purple est simplement facile, convivial et pratique. Advertise Purple comprend cette industrie, ses clients et leurs objectifs, et je vous recommanderais sans hésiter à tout éditeur ou annonceur. Merci, Publicité Purple !