Comment lancer votre entreprise de fitness en ligne en 6 étapes faciles

Si vous êtes un professionnel du fitness, il y a de fortes chances que vous aimiez ce que vous faites.

Mais si vous voulez monter de niveau et rendre votre carrière encore plus gratifiante, il est temps de lancer votre propre entreprise de fitness en ligne !

Les entraînements en ligne sont la principale tendance fitness de 2021, et la technologie de streaming vidéo permet plus que jamais de répondre à cette demande et de devenir un entrepreneur prospère.

Tout ce dont vous avez besoin, ce sont les bons outils, la bonne plateforme et un plan de match.

Nous sommes donc là pour vous aider.

Dans cet article, nous allons vous expliquer comment le lancement de votre propre entreprise peut vous aider à bâtir la carrière de fitness indépendante que vous souhaitez et à gagner de l'argent en le faisant.

Ensuite, nous vous montrerons comment vous pouvez faire fonctionner le vôtre en 6 étapes simples, plus un conseil bonus :

1. Établissez votre créneau
2. Trouvez votre public
3. Créez votre contenu de remise en forme
4. Construisez votre plateforme
5. Choisissez votre modèle commercial et fixez les prix
6. Commercialisez votre service
7. Bonus : créer des applications

Commençons!

Comment démarrer une entreprise de fitness en ligne peut transformer votre carrière et augmenter vos revenus

Il existe actuellement une énorme demande pour les entreprises de fitness en ligne.

En fait, les adultes américains actifs considèrent le contenu de fitness en ligne comme le meilleur moyen de rester en forme . Pourquoi?

Parce qu'il permet aux gens de s'entraîner comme ils veulent, quand ils le veulent, et leur donne un accès numérique à leurs entraîneurs préférés (comme vous !).

Et pour les entraîneurs, il y a beaucoup d'avantages à vendre des programmes de fitness en ligne. Tu peux:  

• Augmentez votre clientèle et votre portée tout en conservant la même charge de travail.
• Développez votre marque de fitness.
• Gagner plus d'argent.
• Développez les produits et services que vous proposez.
• Profitez d'un horaire plus flexible.
• Trouvez un meilleur équilibre travail-vie personnelle.

Tout cela en créant une plateforme de fitness en ligne autonome et entièrement personnalisée pour votre entreprise. Tout comme Lottie Murphy l'a fait.

Lottie est une instructrice de Pilates hautement qualifiée qui s'est retrouvée assez dispersée tout en poursuivant son travail de rêve. Elle avait besoin d'un moyen de développer son entreprise sans passer plus d'heures en studio.

Elle a donc décidé de lancer sa propre plateforme, Lottie Murphy Pilates.

Pour une somme modique, les étudiants pouvaient désormais accéder à ses programmes d'entraînement en ligne et participer à tout moment - et ça a décollé !

Le studio de fitness en ligne de Lottie lui a permis d'offrir ses services à plus de clients, dans un plus large éventail d'endroits, la laissant effectivement être à plusieurs endroits à la fois !

Lottie Murphy Pilates propose un large catalogue d'entraînements Pilates pour une petite cotisation récurrente, en plus de :

• Cours diffusés en direct.
• Calendriers et listes de lecture téléchargeables.
• Retraites Pilates.
• Une boutique de marchandises en ligne.

Tout ce qu'elle peut promouvoir via ses canaux de médias sociaux existants, comme son flux Instagram :

La transition de son entreprise en ligne a été le tournant qui lui a permis d'augmenter ses revenus tout en trouvant plus de liberté et de flexibilité dans sa vie personnelle.

Mieux encore, le parcours de Lottie n'est qu'une des nombreuses histoires de réussite d'entreprises de fitness en ligne.

Tu peux le faire aussi!

En tant que professionnel du fitness, vous offrez déjà à vos clients une solution à leurs besoins d'entraînement - il vous suffit de la leur offrir sur une plateforme qui offre plus qu'un expérience de gym traditionnelle .

Votre entreprise de fitness en ligne offre ce type de valeur aux clients de différentes manières :

• Une variété d'entraînements en ligne 24h/24 et 7j/7 pour les personnes ayant un emploi du temps chargé.
• Connexion directe pour un contenu d'entraînement en direct et un entraînement individuel personnalisé.
• Ressources téléchargeables sur la santé et le bien-être.
• Construire des communautés en ligne autour des objectifs de fitness communs de votre public.

Nos recherches montrent que les consommateurs sont plus que disposés à payer pour ces services.

Si vous êtes un professionnel du fitness prêt à faire évoluer votre entreprise et à établir un succès à long terme, continuez à lire - car nous allons vous donner les outils pour y arriver !

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Comment lancer votre entreprise de fitness en ligne en 6 étapes faciles

Vous vous sentez prêt à lancer votre activité de fitness en ligne ?

Super.

Maintenant, nous allons décomposer les 6 étapes que vous devez suivre pour vendre des plans d'entraînement sur votre propre plateforme de fitness indépendante.

Plongeons-nous !

1. Établissez votre créneau

Votre niche est le type spécifique de service de fitness que vous vendez, ainsi que le marché auquel vous vendez.

Le "niching down" est important car plus vous êtes précis dans la création et la vente de vos routines d'entraînement, plus votre clientèle sera dévouée.

Vous devez établir ce qui distingue votre idée d'entreprise - et c'est là que ça devient amusant !

Dans l'industrie du fitness, vous pouvez monétiser tout type de programme d'entraînement.

Quelques créneaux d'entraînement populaires sont :

• Yoga.
• Entraînement à haute intensité.
• Filage.
• Danse de remise en forme.
• Musculation.

Mais pour trouver une clientèle encore plus spécifique, vous pouvez vous adresser à de nouveaux groupes de clients ayant des besoins plus spécifiques.

Par exemple, une entreprise de yoga peut offrir des services spécifiques pour des données démographiques telles que…

• clients seniors de plus de 50 ans
• athlètes qui se remettent de blessures sportives
• futures mamans et parents
• les personnes à la recherche d'une mobilité et d'une flexibilité accrues

… ou tout autre groupe dont vous pouvez répondre aux besoins de conditionnement physique !

Une fois que vous connaissez votre créneau, vous pouvez affiner le public cible que vous souhaitez attirer.

2. Trouvez votre public

Déplacer votre entreprise en ligne vous permet de créer une clientèle beaucoup plus large que la formation en personne.

Peu importe ce que vous offrez, il y a des gens qui recherchent un service comme le vôtre !

Voici comment les trouver et créer une communauté de clients à long terme.

1. Évaluez votre suivi actuel

Avez-vous un public existant ?

Il y a de fortes chances que vous ne partiez pas de zéro.

Vos clients idéaux peuvent être tous ceux avec qui vous avez déjà travaillé dans le domaine du fitness.

As-tu déjà:

• Conseils de fitness partagés à la salle de sport ?
• Vous avez travaillé avec des personnes en formation de groupe ?
• Écrit un plan d'entraînement pour un ami qui commence à s'entraîner pour la première fois ?

Réseautez avec ces personnes. Si vous avez le potentiel d'aider quelqu'un, faites-le savoir.

2. Déterminez votre clientèle idéale

Vous êtes à la recherche de nouveaux clients qui veulent votre service de remise en forme spécifique et qui seront donc faciles à convertir.

Afin de trouver votre public cible, passez du temps à apprendre à le connaître.

Établissez des facteurs tels que :

• Leur âge, leur sexe, leur emplacement et leur style d'entraînement préféré.
• Leur revenu moyen et combien ils veulent payer pour un service.
• Ce qu'ils aiment et n'aiment pas dans les autres programmes qu'ils ont essayés.

Une fois que vous saurez qui sont vos clients, vous saurez mieux où et comment les contacter.

3. Connectez-vous à vos clients

Le moyen le plus simple de vous connecter avec votre public cible est de le rencontrer là où il se trouve.

Lorsque vous connaissez votre clientèle, vous savez dans quels espaces en ligne ils se trouvent – ​​alors concentrez votre attention sur ces domaines.

Voici quelques façons de procéder :

• Lien vers votre entreprise via des comptes de médias sociaux.
• Mettre des vidéos teasers sur Youtube.
• Diffuser des publicités payantes sur leurs plateformes préférées.

Plus vous êtes visible, plus vous pouvez susciter l'intérêt de nouveaux clients.

3. Créez votre contenu de remise en forme

Votre bibliothèque de contenu de fitness doit être pleine de contenu engageant qui correspond à votre image professionnelle.

Pour créer des vidéos dont vos abonnés ne se lassent pas, vous aurez besoin de :

• Haute qualité de son et d'image.
• Un lieu de tournage stable.
• Le bon éclairage et les bons angles de caméra.

Heureusement, vous n'avez pas besoin d'être un expert en vidéographie pour créer un contenu de haute qualité !

Voici Daniel, notre expert vidéo résident, qui vous explique tout ce que vous devez savoir.

Pour plus de conseils et astuces techniques pour la création de votre contenu vidéo, nous vous suggérons également les lectures suivantes :

• 39 conseils vidéo d'experts pour des vidéos de qualité professionnelle.
• La liste de contrôle ultime de l'équipement de production vidéo.
• 9 meilleurs endroits pour trouver de la musique libre de droits pour vos vidéos

Une fois vos vidéos prêtes, vous avez besoin d'un endroit pour les télécharger. Voici comment créer votre propre plateforme de fitness.

4. Construisez votre plateforme

Votre plate-forme est la plaque tournante centrale de votre service de fitness en ligne - donc naturellement, vous voulez qu'elle soit belle.

Voici comment créer une base d'accueil que vos clients adoreront explorer.

1. Créez votre site Web

Pour créer un site Web vidéo qui offre une expérience stellaire, choisissez une plate-forme d'hébergement vidéo tout-en-un avec les outils dont vous avez besoin.

À partir de là, vous pouvez concevoir votre mise en page.

Uscreen propose des thèmes et des modèles personnalisables, ainsi qu'un constructeur de page plug-and-play qui vous permet de placer tout votre contenu vidéo à la demande dans une bibliothèque facilement accessible pour votre public.

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Votre site doit être propre, bien organisé et facile à naviguer.

Vous voudrez également inclure :

• Une description détaillée de ce que votre service offre.
• Une section "À propos" qui raconte l'histoire de votre entreprise et met en valeur votre expertise en tant qu'entraîneur personnel en ligne.
• Un appel clair à l'action.
• Détails des prix et méthodes de paiement (comme PayPal ou Stripe.)
• Les incitations que vous offrez peut-être (comme une période d'essai gratuite.)

MxM Fitness est un excellent exemple de site Web de fitness avec tous ces éléments.

Votre site Web offre également une excellente occasion de solidifier votre marque. (Plus d'informations à ce sujet plus tard !)

2. Téléchargez et organisez votre contenu

Ensuite, vous voudrez que toutes vos vidéos d'entraînement physique soient téléchargées, organisées et prêtes à être visionnées.

Une bibliothèque de contenu vidéo organisée offre une excellente expérience utilisateur.

Heureusement, Uscreen propose des outils tels que des catégories et des balises personnalisées pour vos vidéos, afin que les téléspectateurs puissent facilement trouver le type de contenu qu'ils recherchent.

Vous pouvez également créer des filtres personnalisés afin que les utilisateurs puissent affiner leur recherche.

Par exemple, MxM Fitness aide les clients à trouver des cours spécifiques avec des filtres conçus pour les cours qu'ils proposent, notamment : la durée du cours, la difficulté, le type d'entraînement, la catégorie et le thème.

L'organisation du contenu est importante car moins les gens passeront de temps à chercher dans votre bibliothèque, plus ils pourront passer de temps à se former et profiter des avantages de votre service !

Il est toujours utile de garder votre bibliothèque élégante avec ces conseils de conception de vignettes.

En parlant de design, la personnalisation est un élément important de la création de votre entreprise de fitness, nous pouvons donc nous y attaquer ensuite !

3. Personnalisez votre plateforme en fonction de votre marque

Votre marque est votre image publique. C'est le style et la voix uniques que vous créez qui font que votre entreprise se démarque.

C'est pourquoi il est si important de personnaliser votre site Web et votre plateforme avec le style de votre marque !

Créer une marque mémorable va bien au-delà de logos personnalisés sympas (bien que ceux-ci soient définitivement un plus !) Vous pouvez également utiliser :

• Typographie.
• Schémas de couleurs.
• Voix de marque unique.
• Vidéo de formation et montage photo.

Vous pouvez renforcer votre présence en ligne en personnalisant toutes vos plateformes avec la même apparence.

Ceci est particulièrement important pour les personnes qui connaissent déjà votre contenu de remise en forme sur d'autres canaux de médias sociaux, puis qui accèdent ensuite à votre site Web.

Par exemple, le site Web MXM Fitness propose un lien vers le compte Instagram Movement by Megan.

Lorsque les visiteurs cliquent dessus, ils trouvent le même jeu de couleurs rose vif et le même style de photographie sur les deux plateformes.

Cela permet à son service de se démarquer auprès des clients et cela peut également fonctionner pour votre entreprise.

Une fois que vous avez terminé de créer votre plate-forme, vous êtes prêt à commencer à tarifer vos produits.

5. Choisissez votre modèle commercial et fixez les prix

Tout d'abord, vous devrez décider comment vous souhaitez vendre votre service de fitness en ligne.

Les propriétaires d'entreprise indépendants réalisent le plus de bénéfices en utilisant un modèle commercial transactionnel (TVOD) ou basé sur l'abonnement (SVOD).

Voici comment ils fonctionnent :

Transactionnel (TVOD)

Les services de vidéo à la demande transactionnelle (TVOD) sont facturés sur une base individuelle à la carte. Selon votre créneau, cela peut être un excellent moyen de vendre des offres à prix élevé.

Le business model transactionnel fonctionne particulièrement bien pour :

1. Entraîneurs personnels

Les entreprises de formation personnelle en ligne peuvent vendre une large gamme de produits et services pour un achat unique, y compris des supports téléchargeables tels que :

1. Modèles d'entraînement ou de nutrition pré-écrits.
2. Plans d'entraînement pour les clients à différents niveaux de condition physique.
3. Livres de recettes.
4. Formations individuelles en direct.

Mieux encore, vous pouvez faire de tout achat une offre à prix élevé en offrant aux clients la possibilité de passer à un programme entièrement personnalisé, créé spécialement pour leurs besoins.

2. Cours et ateliers

Vous pouvez facturer des frais uniques pour les cours de groupe et les ateliers. Ceux-ci peuvent ensuite être consultés via le flux en direct ou téléchargés pour que les clients puissent les visualiser à tout moment.

Voici quelques idées de cours transactionnels :

• Un calendrier d'entraînement d'un mois avec un nouvel entraînement de 10 minutes chaque jour.
• Un forfait de remise en forme de transformation totale du corps de 90 jours.
• Accès à un cours de yoga exclusif en direct.

En offrant l'accès à un programme unique ou à un contenu téléchargeable, les clients peuvent avoir une idée de votre service, tandis que vous gagnez de l'argent immédiatement.

Abonnement (SVOD)

Votre autre option consiste à vendre des abonnements annuels ou mensuels.

Dans ce modèle, vous facturez aux abonnés des frais récurrents peu élevés pour un accès illimité à l'ensemble de votre bibliothèque de contenu.

Plus vous avez de membres, plus vos revenus augmentent, tout en conservant la même charge de travail gérable.

Nous recommandons la SVOD, car les revenus d'abonnement sont stables et fiables. De plus, vous n'avez pas besoin de télécharger constamment de nouveaux contenus ou d'être présent au point de vente.

Et n'importe quel créneau de fitness peut devenir un service d'adhésion rentable.

Les clients d'Uscreen Kreativ Dance Fit, Love Cycling Studio et Sarah Beth Yoga proposent tous des types de programmes de fitness très différents, mais ils ont tous leur propre public fidèle d'abonnés.

Conseil de pro : combinez TVOD et SVOD pour obtenir le meilleur potentiel de revenus.

Cela signifie offrir des achats supplémentaires comme…

• plans d'entraînement et de repas pré-écrits
• cours de fitness virtuels individuels
• accès au webinaire de remise en forme en direct

… en plus de l'accès au contenu des abonnements payants.

Une fois que vous avez défini votre modèle d'entreprise, vous pouvez établir un prix.

Votre tarif doit offrir une juste valeur à vos clients sans sous-estimer votre service.

Pour trouver un nombre qui a du sens, vous devrez tenir compte de quelques facteurs importants :

1. Quel est votre objectif de gain ?
2. Quels sont vos taux de réussite de conversion ?
3. Quel est le coût de services similaires dans votre secteur ?

Pour plus d'informations (y compris un calculateur de coût pratique), consultez notre explication détaillée de la tarification de votre contenu.

Ensuite, nous aborderons la dernière étape du lancement de votre activité de fitness en ligne : augmenter votre audience.

6. Commercialisez votre service

Pour créer une base de clientèle solide (ou développer la vôtre), vous devrez mettre en place une stratégie marketing efficace.

Voici 4 étapes que vous pouvez suivre pour acquérir des clients payants dès le départ !

1. Susciter l'enthousiasme et la sensibilisation

Avant votre lancement officiel, cela permet de générer du buzz pour votre nouveau service.

Voici quelques façons de créer du battage médiatique :

• Offrez des incitations telles que des tarifs préférentiels pour attirer votre première vague de clients payants.
• Utilisez le marketing des médias sociaux en faisant la promotion de vos services sur tous vos comptes.
• Faites appel à des influenceurs pour vous faire remarquer par un public plus large. Ils peuvent générer des références et envoyer plus de personnes sur votre site.

Pour savoir où attirer des clients en ligne, consultez nos principales sources de trafic pour votre plateforme VOD.

2. Développez votre liste de diffusion

Votre liste de diffusion peut vous aider à convertir les visiteurs en clients payants grâce à un processus de développement progressif.

La campagne d'e-mails de remise en forme parfaite vous aidera à rester en contact avec tous ceux qui sont intéressés par votre service en ligne - et finalement à les convaincre.

Ainsi, une fois que les gens arrivent sur votre site, l'objectif est d' obtenir leurs informations de contact à l' aide d'outils tels que les pages de destination et les formulaires d'inscription.

Pour ce faire, offrez aux clients potentiels quelque chose qui les motive à s'inscrire, comme un contenu de valeur gratuit en échange de leur adresse e-mail.

3. Donnez des aperçus/du contenu gratuit

Des cadeaux gratuits et des aperçus de votre contenu peuvent vous aider à vous connecter avec des clients potentiels et à renforcer la confiance dans votre service.

Certaines incitations pour intéresser les gens comprennent:

• Offrir des coupons promotionnels.
• Fournir des vidéos et des tutoriels d'entraînement gratuits.
• Des vidéos de démonstration qui présentent des éléments nouveaux et passionnants de votre service.

En donnant aux clients un avant-goût de ce à quoi ils peuvent s'attendre (et même un cadeau occasionnel sans engagement), vous pouvez montrer votre valeur, puis leur en offrir plus.

4. Établir des relations/communauté

Une fois que les clients se sont inscrits à votre service d'entraînement, vous pouvez les intégrer à votre communauté de fitness.

Les clients aiment partager leurs objectifs, leurs expériences et leur travail acharné avec des personnes partageant les mêmes idées. Heck, qui ne le fait pas?

Ce lien émotionnel peut vous aider à fidéliser davantage de clients à long terme.

Pour plus d'idées, consultez notre ventilation sur la façon de créer une communauté en ligne qui développe votre entreprise de fitness.

5. Utilisez des outils d'analyse et de rétroaction

Les outils d'analyse et les commentaires vous aident à trouver des moyens d'améliorer votre service et d'offrir encore plus de valeur.

Uscreen propose une suite complète d'analyse vidéo pour vous aider à mieux comprendre comment vos clients interagissent avec votre contenu, y compris…

• vidéos les plus populaires
• temps de visionnage par vidéo
• taux d'engagement
• Principaux appareils utilisés pour diffuser

…et plus!

Vous pouvez également demander à vos clients de vous faire part de leurs commentaires sous forme de questionnaires et d'enquêtes.

Ces outils peuvent vous aider à faire le lien entre ce qu'ils veulent et comment vous pouvez le leur donner.

Maintenant, ces 6 étapes permettront certainement à votre petite entreprise de démarrer sur de bonnes bases, mais vous pouvez également aller plus loin en créant une application.

Bonus : créer des applications

Offrir une application de fitness pour votre entreprise vous donne automatiquement un avantage sur les salles de sport physiques.

Comment?

Les applications permettent aux clients d'accéder à votre service depuis des téléphones, des tablettes et des téléviseurs, ce qui signifie qu'ils peuvent facilement intégrer des séances d'entraînement à leur emploi du temps et s'entraîner avec vous sur leur appareil préféré, où qu'ils se trouvent.

Les applications sont un énorme argument de vente, car elles rendent votre service plus pratique et accessible, et donc plus attrayant pour les clients.

Que vous choisissiez de vous attaquer aux applications OTT dès le départ ou plus tard dans le processus, vous pouvez utiliser les 6 étapes ci-dessus pour créer dès maintenant une excellente entreprise de fitness en ligne.

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