Qu'est-ce que le marketing partenarial ?

Les stratégies de publicité numérique évoluent constamment pour suivre l'évolution de la technologie et des tendances des médias sociaux. À l'ère d'Internet, avoir un plan solide pour commercialiser votre marque en ligne est un élément clé de la croissance et de l'acquisition de clients pour votre entreprise.

L'une des techniques publicitaires les plus couramment approuvées et utilisées par les agences de marketing numérique de premier plan telles que Advertise Purple est le marketing de partenariat. Cette stratégie collaborative basée sur la performance s'appuie sur le renforcement de la communauté et des relations mutuellement bénéfiques pour améliorer la portée et la reconnaissance de la marque des deux parties impliquées.

Comment fonctionne le marketing partenarial ? Et comment peut-il augmenter vos ventes et augmenter la force et la portée de la présence Internet de votre entreprise ?

Les experts en publicité numérique d'Advertise Purple sont là pour répondre à toutes vos questions sur le marketing de partenariat. Contactez un agent dès aujourd'hui pour en savoir plus sur cette stratégie précieuse et sur la manière d'intégrer le marketing de partenariat dans le plan publicitaire de votre entreprise.

Qu'est-ce que le marketing partenarial ?

Le marketing de partenariat repose sur l'établissement d'une relation solide avec une entreprise non compétitive en tant que partenaire, par opposition au modèle fournisseur-client. Les deux sociétés travaillent ensuite ensemble en utilisant les forces et les ressources qu'elles apportent chacune à la table pour créer une campagne publicitaire puissante qui atteindra une base de clients potentiels plus large que celle que l'une ou l'autre des sociétés pourrait espérer atteindre seule.

Chez Advertise Purple, nous avons développé un certain nombre de moyens pour réussir une campagne de marketing en partenariat. Cependant, quelles que soient les techniques utilisées, l'objectif est toujours d'obtenir des résultats positifs pour les deux parties.

Deux principaux types de marketing de partenariat

Les deux exécutions les plus courantes du marketing de partenariat sont le marketing d'affiliation et le partenariat de distribution. Ces stratégies diffèrent principalement dans les approches qu'elles adoptent en matière de collaboration. Différents types de partenariats peuvent être attirés vers une méthode ou l'autre, selon les besoins, les forces et les objectifs publicitaires spécifiques de chaque partie.

Le marketing d'affiliation

Dans une stratégie de marketing d'affiliation, une marque travaille en étroite collaboration avec un éditeur pour partager ses produits avec le public de l'éditeur. Un exemple de ceci est une marque qui fabrique des vêtements de course en payant un influenceur Instagram populaire basé sur l'exercice pour promouvoir ses nouvelles chaussures dans une publication.

Dans cet exemple, l'entreprise de vêtements a l'avantage d'atteindre un large public qui partage les intérêts (vêtements de sport) avec sa clientèle cible, ce qui stimule les ventes. Pendant ce temps, l'influenceur Instagram reçoit soit une partie du produit de ces ventes, soit des frais pour diriger son public vers le site Web de l'entreprise. L'influenceur gagne également en crédibilité et en autorité grâce à son association avec une marque établie dans son domaine.

La publicité numérique connaît son plus grand succès lorsque les entreprises prêtent attention aux besoins et aux intérêts des consommateurs auxquels elles sont destinées. Le marketing d'affiliation offre une voie ciblée et directe pour attirer votre public cible en le contactant par l'intermédiaire des éditeurs et des créateurs de contenu auxquels ils sont déjà fidèles.

Advertise Purple utilise plusieurs méthodes différentes de marketing d'affiliation pour aider nos clients à atteindre leurs objectifs publicitaires sur le Web. Certaines de ces tactiques incluent du contenu vidéo, des backlinks, des codes promotionnels spéciaux et des critiques approfondies des produits.

En tant qu'agence de marketing numérique de premier plan, Advertise Purple a accès à un réseau étendu et diversifié d'affiliés et d'éditeurs. Cela nous permet de faciliter des partenariats solides et mutuellement bénéfiques entre les entreprises et les sociétés affiliées qui stimuleront la croissance et la reconnaissance des deux parties.

Partenariat de distribution

Dans cette forme de marketing de partenariat, deux marques différentes combinent leurs produits ou services en un seul ensemble. Cet ensemble est ensuite annoncé au public cible de chaque entreprise, souvent par le biais de coupons, de bons d'achat par e-mail ou de codes QR.

La principale stratégie d'un partenariat de distribution est de se concentrer sur la fidélisation de la clientèle comme moyen de publicité. Développer la fidélité à la marque est un processus long et ardu, qui nécessite des années d'efforts marketing ciblés.

La mise en place d'un partenariat de distribution profite aux deux entreprises en permettant à chaque marque d'accéder à de nouvelles bases de consommateurs déjà fidèles à l'une des marques du bundle. Les consommateurs sont plus susceptibles de s'intéresser à une nouvelle marque lorsqu'ils voient la publicité de cette marque dans le cadre d'un partenariat avec une entreprise à laquelle ils sont déjà fidèles ou un produit auquel ils ont déjà une grande estime.

Comme pour le marketing d'affiliation, les partenariats de distribution ont tendance à être plus efficaces lorsqu'ils sont médiatisés par une agence expérimentée comme Advertise Purple. Nous sommes fiers d'avoir développé une stratégie de marketing de partenariat basée sur la performance qui garantit que tous les collaborateurs tirent le meilleur parti de leur entreprise de distribution.

Avantages du marketing de partenariat

Il existe plusieurs façons dont le marketing de partenariat surpasse les capacités des techniques publicitaires traditionnelles. Le succès des partenariats publicitaires dépend en grande partie de la force combinée des deux moitiés de la collaboration.

Augmente la notoriété et la portée de la marque

L'accès à une toute nouvelle base de consommateurs est l'un des principaux atouts du marketing de partenariat pour de nombreuses entreprises. Que ces nouveaux clients connaissent déjà votre entreprise ou découvrent votre marque pour la première fois, ils sont plus susceptibles d'acheter vos produits ou services si ces produits et services sont commercialisés conjointement avec une marque qu'ils apprécient déjà.

Les campagnes sur les réseaux sociaux sont un moyen populaire pour les entreprises d'élargir la notoriété de leur marque , mais elles ont souvent une portée limitée et dépendent des utilisateurs quotidiens qui apprécient la marque pour faire passer le mot à leur famille et à leurs amis. En utilisant le marketing de partenariat, les entreprises peuvent profiter des avantages d'unir leurs forces avec des influenceurs établis des médias sociaux qui ont un public beaucoup plus large.

Plus la portée de votre marque est grande, plus vos promotions et vos ventes généreront d'attention et de trafic Web. Cela conduit souvent à des profits plus importants, en particulier lorsqu'ils sont maximisés grâce à des techniques personnalisées et ciblées développées par des agences professionnelles telles que Advertise Purple.

Augmente le trafic Web

Générer plus de trafic vers votre site Web est un autre avantage attrayant de l'augmentation de votre portée grâce au marketing de partenariat. Plus de trafic signifie plus de regards sur vos produits et peut augmenter vos profits en augmentant la probabilité que les gens achètent vos biens et services.

Un trafic plus élevé peut également aider à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. Plus les utilisateurs s'attardent sur votre site Web et plus vos liens obtiennent de clics, plus vous aurez de chances de générer des backlinks de haute qualité à partir de sites d'autorité. De meilleures performances dans les moteurs de recherche augmentent la probabilité que les clients potentiels trouvent votre marque lorsqu'ils recherchent des mots-clés pertinents.

Améliore l'acquisition et la fidélisation des clients

Attirer plus de clients dans votre entreprise est l'une des principales raisons de lancer une campagne publicitaire en premier lieu. En mettant en œuvre des stratégies de marketing de partenariat avec l'aide d'Advertise Purple, vous améliorez votre acquisition de clients en puisant dans une base de consommateurs à laquelle vous n'auriez pas accès autrement.

En utilisant des techniques traditionnelles, l'élargissement de votre base de consommateurs nécessite une recherche méticuleuse, sans parler d'une énorme allocation de ressources et d'énergie des employés. Grâce au marketing de partenariat, vous pouvez débloquer de nouveaux marchés et de nouvelles données démographiques sur les clients sans investir au préalable des ressources dans la recherche sur les consommateurs . Vous et votre partenaire bénéficiez chacun des bases de consommateurs existantes de l'autre.

L'acquisition de clients n'est que la moitié de la bataille, bien sûr. Votre entreprise doit établir des taux élevés de fidélisation de la clientèle afin de tirer pleinement parti de l'acquisition de nouveaux consommateurs.

Heureusement, Advertise Purple a mis en place de nombreuses stratégies pour aider nos clients de marketing de partenariat à améliorer la rétention et la fidélité de leurs clients. Nos experts peuvent vous aider à vous assurer que vous et votre collaborateur disposerez des outils et des connaissances nécessaires pour maintenir l'intérêt des clients pour vos produits et services après la fin de la campagne publicitaire initiale.

Risque relativement faible

Un avantage parfois négligé du marketing en partenariat est qu'il présente un risque relativement faible pour les deux parties concernées. Tant que vous avez fait vos recherches au préalable et que vous savez que vous n'entriez pas dans une collaboration avec une entité peu recommandable, il n'y a pas grand-chose à perdre d'une coentreprise publicitaire. Vous ne toucherez qu'une somme modique ou une commission si la campagne ne génère pas autant de croissance ou de trafic vers votre site Web que vous l'espériez.

D'un autre côté, les récompenses possibles d'une campagne de marketing en partenariat sont importantes, en particulier si vous parvenez à vous associer à un éditeur très influent qui peut diffuser votre marque auprès d'un large public. Ce retour potentiellement élevé sur un investissement relativement faible fait du marketing de partenariat une évidence pour de nombreuses entreprises.

Conseils pour bâtir un partenariat réussi

Avant de vous lancer dans un partenariat avec un éditeur ou une autre marque, il est important de faire des recherches approfondies sur votre partenaire potentiel pour vous assurer que la collaboration sera bénéfique pour toutes les parties impliquées. Advertise Purple peut vous aider dans cette analyse préliminaire, ainsi que vous aider à trouver des collaborateurs qui correspondent bien à votre marque et à vos objectifs publicitaires.

Voici quelques-unes des stratégies que nos experts recommandent lorsqu'ils cherchent à établir un partenariat à des fins publicitaires.

1. Trouvez des entreprises qui partagent vos valeurs fondamentales

Comme pour toute forme de travail d'équipe, le marketing de partenariat fonctionne mieux lorsque les deux parties impliquées ont des valeurs et des idéaux similaires. Des conflits culturels notables sont un signe que le partenariat pourrait ne pas convenir.

De plus, l'éditeur ou la marque avec laquelle vous souhaitez travailler ne doit pas être en concurrence directe avec votre entreprise. Cela dit, vous voulez vous assurer que vos produits et services se complètent ou vont ensemble d'une manière ou d'une autre.

Enfin, vos deux entreprises doivent avoir des chevauchements importants dans vos publics cibles. Cela est nécessaire pour vous assurer que vous récoltez tous les deux les avantages de la commercialisation de vos services et produits auprès des bases de consommateurs existantes de l'autre.

2. Rechercher des opportunités mutuellement bénéfiques

Investir dans la santé de votre partenariat nécessite de rechercher des opportunités de collaboration susceptibles de faire progresser la position des deux entreprises. Voici quelques exemples de coentreprises potentielles :

• Mener ensemble une enquête ou une étude de recherche
• Collaborer sur un webinaire, un podcast ou tout autre contenu informatif
• Se référer les clients les uns aux autres, le cas échéant

La force du marketing de partenariat réside dans sa capacité à bénéficier aux deux membres du partenariat. Pour que la campagne soit un succès, vous devez considérer les objectifs et les besoins de votre partenaire ainsi que ceux de votre propre entreprise. Un agent Advertise Purple peut vous aider en identifiant des opportunités ou en suggérant des entreprises potentielles qui répondront ou même dépasseront les attentes marketing des deux entreprises.

3. Fixez des objectifs et des attentes clairs

Le succès de la plupart des nouvelles entreprises dépend en grande partie de l'étendue et de la qualité de la préparation effectuée en amont. En matière de marketing de partenariat, cela signifie déterminer ce que vous attendez du partenariat avant de vous associer à une entreprise ou à un éditeur. Après tout, comment saurez-vous que vous avez réussi si vous n'êtes pas sûr du résultat que vous vouliez en premier lieu ?

Cependant, de nombreuses entreprises qui ne sont pas familiarisées avec les pratiques de marketing d'affiliation ou les partenariats de distribution peuvent avoir du mal à se fixer des objectifs concrets et réalisables. Cela peut entraîner de la frustration et un manque de clarté lorsque vous essayez d'analyser les résultats de votre campagne de marketing de partenariat.

Afin de vous assurer d'avoir une lentille bien définie à travers laquelle évaluer votre succès, travaillez avec un agent Advertise Purple pour déterminer ce que vous espérez réaliser grâce à une campagne de marketing en partenariat. Cela vous mettra en mesure de choisir le meilleur partenaire pour répondre à vos besoins, tout en vous donnant un cadre pour analyser les résultats de votre campagne et déterminer ce qu'il faut changer pour la prochaine entreprise.

Pourquoi travailler avec une agence ?

En fin de compte, la force de vos efforts de marketing de partenariat dépend de la qualité et de l'expertise de vos collaborateurs. Pour réussir une campagne de marketing numérique, vous devez vous associer à une société de gestion d'affiliation de premier plan qui possède les relations et l'expérience nécessaires pour vous aider à atteindre vos objectifs publicitaires.

Advertise Purple est une agence axée sur les résultats et la performance avec des années d'expérience dans l'analyse des données de marketing numérique et l'identification des tactiques clés pour la publicité sur Internet. En utilisant stratégiquement notre vaste réseau de marketing d'affiliation, nous avons généré plus de 22 millions de dollars de revenus pour nos clients publicitaires numériques au fil des ans. Nous savons ce qu'il faut pour construire un partenariat réussi et mutuellement bénéfique, et nos modérateurs experts peuvent s'assurer que votre coentreprise publicitaire se déroule aussi bien que possible.

Lorsque vous travaillez avec Advertise Purple, vous avez accès à une combinaison gagnante d'outils de suivi et d'analyse de pointe et de gestionnaires de compte expérimentés et très talentueux. Nous serons à votre disposition pour vous aider à chaque étape du processus, de la définition de vos objectifs initiaux à l'exécution et à l'évaluation de votre campagne finalisée.

L'essentiel dans le marketing de partenariat

Avec l'évolution continue des habitudes des consommateurs et des tendances de la publicité numérique, il existe un éventail passionnant d'opportunités de soutien communautaire et de travail d'équipe. Le développement du marketing de partenariat offre aux entreprises une chance d'atteindre des publics jusque-là inexploités en s'associant à des influenceurs et des éditeurs de premier plan dans des domaines pertinents.

Chez Advertise Purple, nous adoptons une approche communautaire et collaborative pour créer et développer des marques et des entreprises commerciales. Nous avons le don de voir comment les différentes pièces d'une entreprise publicitaire potentielle peuvent s'assembler pour créer une campagne cohérente et réussie. Cette capacité à voir la situation dans son ensemble nous rend particulièrement bien adaptés au développement et à la gestion d'entreprises de marketing en partenariat.

Pour obtenir de l'aide dans le développement d'une entreprise de marketing d'affiliation ou d'un partenariat de distribution sur mesure pour votre entreprise, ou pour toute autre question liée à la gestion du programme, contactez les experts d'Advertise Purple à tout moment. Nous avons hâte de travailler avec vous.