8 Tren Pemasaran B2B Teratas yang Perlu Anda Ketahui di 2022

Pemasaran B2B selalu berkembang, dan 2022 tidak berbeda. Jika Anda ingin merek Anda berkembang di pasar modern – dan setelah tahun 2022 – Anda perlu mengetahui tren pemasaran apa yang perlu dipertimbangkan dan diadopsi untuk mendapatkan efek maksimal.

Ketika dimanfaatkan dengan benar, delapan tren pemasaran di bawah ini dapat membantu organisasi Anda memperoleh lebih banyak pendapatan, mengonversi lebih banyak pelanggan, dan mendominasi ceruk pasar Anda lebih baik dari sebelumnya.

Kebangkitan (Lanjutan) Strategi Pemasaran Konten

Pemasaran konten telah tumbuh lebih populer selama beberapa tahun terakhir, tetapi kemungkinan akan berlanjut sebagai fokus pemasaran penting di masa mendatang. Mengapa?

Sederhananya, pemasaran konten sangat penting untuk:

• Bantu tingkatkan kesadaran merek di antara audiens target Anda . Ketika Anda mengeluarkan konten yang hebat, konsumen target Anda secara alami melihat merek Anda sebagai sumber yang berwibawa dan mendidik di ceruknya.
• Dorong penjualan atau konversi. Pemasaran konten yang baik juga dapat mengarahkan pengunjung situs web ke halaman produk Anda dan mendorong mereka untuk membeli produk Anda.
• Meningkatkan reputasi merek. Strategi pemasaran konten yang tepat dapat menarik prospek berkualitas dan membantu Anda menetapkan tren di industri. Ini adalah bentuk dominasi pasar yang ingin Anda kembangkan, tidak peduli niche atau target audiens Anda.

Pemasaran konten yang baik bergantung pada pengeposan hal-hal seperti entri blog , panduan, buletin pendidikan , dan bahkan video YouTube. Hampir setiap bisnis modern memiliki strategi pemasaran konten akhir-akhir ini, dan Anda harus membuat salah satu dari pekerjaan Anda sendiri jika Anda ingin menguasai pemasaran B2B.

Peningkatan Fokus pada Personalisasi

Personalisasi juga sangat penting untuk pemasaran modern, bahkan ketika beriklan ke bisnis lain. Banyak organisasi membuat kesalahan dengan berpikir bahwa personalisasi hanya berlaku saat beriklan ke pengguna akhir.

Bukan itu masalahnya. Personalisasi juga berlaku untuk pemasaran B2B. Beberapa cara terbaik untuk menerapkan personalisasi dalam pemasaran B2B Anda termasuk menggunakan nama penerima dalam email pemasaran dan buletin dan berfokus pada poin nyeri klien daripada poin penjualan merek Anda.

Masing-masing teknik ini menunjukkan bahwa Anda memperhatikan setiap klien secara individual daripada menganggap mereka sebagai roda penggerak di mesin pendapatan Anda.

Fokus yang ditingkatkan pada personalisasi juga lebih dapat dicapai dari sebelumnya, berkat alat pemasaran modern. Hubungan pelanggan dan alat manajemen prospek memungkinkan bisnis B2B untuk memasarkan lebih langsung ke klien tertentu, membangun hubungan jangka panjang dan menguntungkan bagi semua pihak, dan selalu memiliki informasi penting untuk memasarkan secara efektif kepada calon pelanggan potensial.

Lebih Banyak Otomatisasi Pemasaran

Secara alami, otomatisasi – sebagian didorong oleh AI dan teknologi pembelajaran mesin – juga sangat penting untuk pemasaran B2B modern.

Otomatisasi pemasaran menyederhanakan banyak tugas pemasaran dan banyak kesibukan. Misalnya, alat otomatisasi email , seperti Email Tolok Ukur, dapat menjadwalkan kampanye email secara teratur pada waktu tertentu. Dengan begitu, seseorang tidak perlu mengirim email ke prospek dan pelanggan Anda secara manual.

Keuntungan? Tim pemasaran Anda dan pekerja lain dapat menghabiskan waktu mereka untuk tugas-tugas penting yang tidak dapat diotomatisasi. Ini adalah manfaat utama yang tidak boleh Anda diskon dalam hal jam kerja yang akan menghemat Anda.

Selain itu, otomatisasi pemasaran memungkinkan Anda untuk melatih kampanye pemasaran B2B Anda secara lebih konsisten. Konsistensi adalah kunci ketika pemasaran online, terutama karena memberikan keuntungan untuk SEO atau upaya optimasi mesin pencari Anda. Semakin konsisten Anda memposting materi pemasaran Anda, semakin tinggi peringkat Anda untuk kata kunci target Anda .

Saluran Pemasaran + Situs yang Dioptimalkan

Ini juga merupakan strategi yang sangat menguntungkan untuk mengoptimalkan semua saluran pemasaran Anda selain situs online Anda. Lebih khusus lagi, Anda harus mengoptimalkan situs web Anda sehingga:

• Memuat lebih cepat, terutama pada perangkat seluler. Ingat, lebih dari separuh lalu lintas internet berasal dari perangkat seluler, termasuk klien B2B Anda. Itu berarti situs web Anda harus dimuat dengan sangat cepat, tidak peduli berapa banyak halaman yang dimilikinya.
• Mudah dinavigasi. Tidak ada yang lebih cepat mengalihkan calon pelanggan daripada situs web yang tidak terorganisir dengan baik yang tidak mungkin dinavigasi secara intuitif. Situs web Anda harus sesederhana mungkin sambil mempertahankan peningkatan estetika dan fungsionalitasnya.

Selain itu, Anda perlu mengoptimalkan saluran pemasaran Anda, jadi mereka adalah:

• Sebisa mungkin sangat efisien dalam mengubah prospek menjadi pelanggan. Misalnya, Anda dapat menggunakan pengujian A/B untuk menentukan apakah satu iklan atau buletin email atau lainnya lebih baik dalam mendorong konversi atau kunjungan situs web.
• Apakah hemat biaya. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah membuang waktu atau anggaran pemasaran Anda pada saluran pemasaran yang tidak efisien.

Untuk mengikuti tren pemasaran B2B ini, Anda harus menganalisis data pemasaran dan periklanan dengan cermat. Semakin banyak data yang Anda analisis, semakin baik Anda dapat mengoptimalkan dan meningkatkan upaya pemasaran Anda.

Pemasaran Berbasis Akun

Pemasaran berbasis akun juga sangat penting di era pemasaran modern. Juga disebut ABM, pemasaran berbasis akun berfokus pada pengembangan strategi pemasaran eksklusif atau personal untuk akun tertentu dalam daftar klien Anda.

Tren pemasaran ini lebih penting untuk bisnis atau merek yang mengandalkan beberapa klien utama atau mereka yang perlu mempertahankan klien dalam jangka panjang. Namun tren ini tetap penting untuk diingat, terutama jika perusahaan Anda adalah salah satu dari bisnis tersebut dan sebagian besar pendapatan Anda berasal dari segelintir klien.

AI dan Pembelajaran Mesin Menjadi Lebih Penting

Tentu saja, AI dan pembelajaran mesin akan menjadi lebih penting di B2B dan industri pemasaran lainnya. Alat-alat ini:

• Membantu Anda mengumpulkan dan mengatur lebih banyak data dari sebelumnya
• Memungkinkan Anda menganalisis data penting sehingga Anda dapat memperoleh wawasan pasar baru

• Membantu Anda mempersonalisasi materi pemasaran untuk pelanggan dan akun klien yang berbeda, dll.

Untungnya, banyak alat pemasaran terbaik sudah memiliki fungsi atau algoritma AI dan pembelajaran mesin yang dimasukkan ke dalam program perangkat lunak mereka. Faktanya, AI dan pembelajaran mesin praktis ada di mana-mana di bidang pemasaran; kami berharap tren ini menjadi lebih konkret seiring berjalannya waktu.

Omong-omong, Benchmark Email baru saja merilis rangkaian alat bertenaga AI , yang membantu pengguna meningkatkan kemampuan pengiriman mereka dan membuat konten email yang menarik dan dipersonalisasi.

Peningkatan Ketergantungan pada Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer juga tidak hanya untuk pemasaran pengguna akhir. Dalam banyak kasus, ini juga dapat digunakan untuk pemasaran B2B. Bermitra dengan influencer yang tepat di platform seperti Instagram dan TikTok dapat menghasilkan keajaiban bagi perolehan prospek dan tingkat konversi Anda.

Influencer yang tepat dapat:

• Dorong lebih banyak penjualan
• Menghasilkan tingkat adopsi yang lebih besar untuk perangkat lunak atau layanan Anda

• Bantu bangun reputasi dan otoritas merek Anda di ceruknya

Opsi Pembayaran Lainnya

Terakhir, 2022 dan seterusnya dapat membawa tren pemasaran lain untuk bisnis B2B: peningkatan fokus pada penyediaan opsi pembayaran tambahan. Gateway pembayaran yang aman akan segera memungkinkan klien B2B membayar menggunakan Bitcoin, mata uang kripto lainnya, dan bentuk pembayaran digital lainnya. Setelah memutuskan untuk menerima kripto untuk produk atau layanan Anda, pastikan Anda menyiapkan dompet kripto berkualitas tinggi yang memungkinkan Anda menerima dan menyimpan pembayaran kripto dengan aman.

Opsi pembayaran baru menguntungkan bagi perusahaan B2B karena mereka dapat memperluas pelanggan mereka ke lebih banyak pelanggan di seluruh dunia.

Kesimpulan

Mengejar dan mengadopsi delapan tren pemasaran B2B di atas dapat membantu bisnis Anda berhasil dengan cara yang tidak pernah Anda bayangkan sebelumnya. Menguasai pemasaran akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak klien, mendapatkan lebih banyak pendapatan, dan menstabilkan bisnis Anda secara finansial untuk tahun-tahun mendatang.

Berita terbaik? Anda dapat mulai mengadopsi tren pemasaran B2B ini segera.

Biodata Penulis

Lee Li adalah manajer proyek dan copywriter B2B dari ShenZhen, China, dan saat ini berbasis di Singapura. Dia memiliki pengalaman satu dekade di ruang startup fintech Cina sebagai PM untuk TaoBao, MeitTuan, dan DouYin (sekarang TikTok).