Bagaimana Menggunakan Webinar Sebagai Alat Pemasaran?

Dengan semakin populernya pekerjaan jarak jauh, orang-orang mulai mengandalkan teknologi untuk hampir semua hal. Internet digunakan sebagai pasar bagi bisnis untuk mempromosikan dan menjual produk dan layanan mereka kepada orang-orang.

Tetapi karena jumlah penawaran meningkat secara online, pemberitahuan push dan email tidak lagi membantu. Anda harus beralih ke alat yang berbeda untuk membuat permainan pemasaran Anda lebih kuat.

Webinar adalah cara populer untuk mengadakan acara langsung dari lokasi yang jauh. Penelitian menunjukkan bahwa itu bisa menjadi alat pemasaran yang kuat untuk bisnis. 73% pemasar B2B mengklaimnya sebagai cara paling ampuh untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Jadi, bagaimana Anda bisa menggunakan webinar sebagai alat pemasaran untuk menjual penawaran Anda? Berikut panduannya.

Apa Itu Webinar?

Webinar adalah seminar digital yang diselenggarakan oleh organisasi untuk berkomunikasi dan berbagi presentasi powerpoint, video, situs web, halaman, dll. Mereka diputar langsung ke audiens yang dipilih. Pemasar menggunakannya untuk melibatkan audiens yang besar dan membangun perusahaan mereka sebagai merek.

Sebagian besar webinar ini memiliki host yang mengelola aliran streaming dan membagikan video serta presentasi. Penonton dapat berinteraksi dengan moderator dan mengajukan pertanyaan secara real time.

Apa yang Dapat Anda Jual Menggunakan Webinar?

Pemasaran webinar adalah salah satu taktik favorit di antara pemasar B2B. Populer di berbagai industri, ini digunakan sebagai pengungkit untuk mendorong penjualan dan meningkatkan pendapatan secara efektif. 73% pemasar mengatakan bahwa webinar adalah cara yang paling kuat dan murah untuk menghasilkan prospek untuk bisnis.

Kursus online

Menjual kursus online menggunakan webinar lebih mudah karena memungkinkan Anda terhubung dengan audiens secara langsung saat Anda berbicara. Anda dapat dengan mudah menjelaskan kepada mereka fitur dan manfaat kursus yang membantu Anda menjualnya secara efektif.

Jika audiens percaya dan mempercayai konten yang Anda tampilkan, peluang mereka untuk mendaftar di kursus online khusus meningkat. Pakar seperti Russel Brunson, Neil Patel, dan Frank Kern menggunakan webinar sebagai strategi untuk menjual kursus senilai $1000-1500.

Untuk menarik minat pemirsa, mereka memulai dengan menyoroti isu hangat dan kebutuhan akan solusi. Kemudian mereka menggunakan keingintahuan penonton ini untuk menjual kursus mereka di akhir.

Produk SaaS

Mendapatkan lalu lintas maksimum ke situs Anda adalah persyaratan mendasar untuk menjalankan situs web SaaS. Langkah selanjutnya adalah mengubah pengunjung ini menjadi pelanggan sebenarnya untuk layanan Anda dan meningkatkan penjualan.

Webinar adalah salah satu cara terbaik untuk memelihara dan mengumpulkan prospek untuk produk Anda. Cara Anda mempresentasikan penawaran Anda kepada audiens Anda akan menentukan bagaimana mereka memandang produk Anda.

Salesforce, Leadpages, SEO Moz, dan banyak perusahaan berbasis SaaS lainnya menggunakan webinar untuk mendaftarkan klien ke dalam produk mereka. Mereka menawarkan nilai kepada pelanggan mereka dengan mendidik mereka tentang bagaimana mereka dapat memecahkan masalah mereka dengan lebih baik dan kemudian menawarkan produk mereka yang melakukan hal yang sama tetapi lebih efektif dan efisien.

Layanan Freelance

Menjadi seorang freelancer, Anda perlu memposisikan diri Anda sebagai seorang ahli untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan. Anda memiliki peluang lebih tinggi untuk meyakinkan seseorang untuk menggunakan layanan Anda ketika mereka melihat dan mendengar Anda berbicara.

Webinar adalah platform yang bagus untuk menunjukkan pengetahuan Anda kepada orang-orang yang Anda harapkan untuk mempekerjakan Anda. Selain itu, cara yang baik untuk membuat pemirsa memercayai Anda saat Anda menawarkan pengetahuan Anda sebagai layanan adalah dengan memberikannya secara gratis.

Situs web lepas seperti Fiverr dan Upwork menyelenggarakan webinar untuk mendidik audiens mereka tentang berbagai pakar lepas yang mereka miliki di hampir setiap bidang. Mereka kemudian menggunakannya sebagai media untuk memasarkan penawaran mereka kepada pemirsa.

Produk Digital

Webinar adalah alat presentasi penjualan online untuk menjual produk digital. Ini memberi Anda kesempatan terbaik untuk menjual produk Anda ke pelanggan potensial dengan membuktikan bagaimana itu adalah solusi terbaik.

Anda dapat merencanakan nada Anda untuk mengerjakan detail terkecil dan memulai dengan skrip yang dibuat dengan sangat baik yang disesuaikan dengan nada suara dan modulasi. Ini berfungsi sebagai kesempatan terbaik untuk mendidik pemirsa Anda tentang produk Anda selain pertemuan tatap muka.

Banyak perusahaan menggunakan webinar sebagai alat konversi utama untuk menjual aplikasi, eBuku, webinar, buku audio, dan langganan anggota secara online.

Bagaimana Cara Menjual Produk Anda Menggunakan Webinar?

Pemasaran webinar memainkan bagian integral dalam saluran penjualan Anda. Anda tidak dapat meningkatkan penjualan hanya dengan membuat orang mendaftar ke webinar Anda. Anda harus memastikan mereka bersemangat untuk menghadirinya dan berharap untuk belajar sesuatu darinya. Selain itu, webinar juga harus sangat berharga, menjual solusi untuk masalah mereka. Ini adalah premis untuk mempromosikan produk Anda dan membuat audiens Anda turun ke saluran.

Tetapi pertama-tama, Anda harus memastikan bahwa Anda menargetkan audiens yang tepat. Mari kita lihat detail proses penjualan produk Anda melalui webinar.

Tentukan Target Audiens Anda

Sebelum Anda memilih topik untuk webinar Anda, Anda harus memilih dan menentukan audiens target untuk webinar Anda. Misalnya, webinar tentang 'cara menghasilkan uang di media sosial' akan menjadi pertanda baik bagi siswa sekolah atau perguruan tinggi, tetapi itu akan mendorong minat yang sangat kecil di kalangan pemasar.

Oleh karena itu, Anda perlu meneliti audiens Anda dengan baik sebelum memilih topik yang tepat untuk melayani mereka. Sebaiknya buat persona pelanggan sebelum benar-benar menyelesaikan topik.

Lakukan survei dan pelajari kebiasaan pembelian para pelanggan yang telah membeli produk serupa dengan apa yang Anda tawarkan. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi kesulitan dan tantangan mereka, yang pada akhirnya memungkinkan Anda menyelesaikan topik dan alur webinar.

Mulailah dengan menentukan karakteristik audiens Anda seperti usia, jenis kelamin, lokasi, kebiasaan membeli, minat, pendidikan, dll. Ini memudahkan Anda untuk melanjutkan langkah berikutnya: memilih topik.

Pilih Topik Untuk Webinar Anda

Setelah Anda menentukan audiens target, Anda perlu mengidentifikasi topik untuk webinar Anda. Identifikasi gatal pelanggan dan temukan cara untuk menggaruknya. Pertimbangkan hal-hal yang harus dan tidak boleh dilakukan ini sebelum memilih topik untuk webinar.

Dos

• Berikan solusi: Judul harus fokus pada solusi untuk masalah pelanggan. Identifikasi titik kesulitan terbesar audiens dan bentuklah untuk membuat topik webinar Anda menggunakan 'bagaimana caranya' dalam judulnya.
• Kumpulkan informasi: Ambil bantuan media sosial untuk mengetahui cara isu-isu sosial disajikan kepada orang-orang setiap hari. Temukan grup atau halaman yang menyatukan audiens target Anda atau cukup google tantangan yang dihadapi orang-orang untuk mengambil topik yang menarik.
• Gunakan judul yang menarik: Pilih topik dan letakkan sedemikian rupa sehingga membuat pemirsa tidak dapat menahannya untuk berpaling darinya. Jadikan webinar terkini dengan menekankan waktu sekarang. Contoh: 'Tren fotografi teratas untuk tahun 2022'. Anda bahkan dapat menggunakan peretasan sederhana seperti menggunakan kata 'baru' di judulnya. Contoh: Taktik pemasaran digital baru untuk meningkatkan penjualan Anda hingga 10x. Ini akan mendorong pelanggan yang ditargetkan untuk mengumpulkan lebih banyak informasi tentangnya dan bahkan mendaftar untuk itu.

Larangan

• Jangan menyesatkan: Pastikan topik webinar selaras dengan konten yang ingin Anda sajikan di dalamnya. Judul tidak boleh membuat janji yang tidak akan Anda penuhi nanti.
• Tidak terlalu mewah: Cobalah untuk menyederhanakan masalah audiens dan memilih topik yang sesuai. Jangan membuatnya terlalu mewah dengan menggunakan kosakata khas yang akan menyulitkan audiens untuk memahami tujuan Anda.
• Tidak terlalu panjang: Jangan membuat judul webinar terlalu panjang untuk dibaca. Tetap singkat dan tajam sehingga menyampaikan pesan secara akurat.

Rencanakan Konten Webinar

Langkah selanjutnya adalah mempersiapkan konten yang akan Anda presentasikan kepada audiens Anda, yang terutama harus fokus pada pemecahan masalah pelanggan.

Raih Perhatian Audiens

Pertama, Anda perlu memberi audiens Anda alasan mengapa mereka harus menonton seluruh webinar. Mulailah dengan membuat daftar apa yang dapat mereka capai jika mereka tetap mengikuti sesi dan ikuti langkah-langkah yang Anda sebutkan. Buktikan kasus Anda dengan menunjukkan kepada mereka statistik Anda atau industri.

Misalnya: Jika topik webinar adalah 'Taktik yang terbukti untuk menginvestasikan uang di pasar saham', maka Anda dapat menampilkan beberapa statistik yang menunjukkan berapa banyak orang yang telah diuntungkan dengan memanfaatkan hal yang sama.

Isi

Setelah orang-orang menemukan alasan untuk tetap tinggal, Anda perlu memperhatikan agar mereka tetap ketagihan sepanjang sesi. Cara paling efektif adalah membuat presentasi webinar untuk hal yang sama.

Memiliki pembicara yang baik yang dapat membuat audiens tetap terlibat tentu akan menjadi keuntungan, tetapi terkadang, yang Anda dapatkan hanyalah presentasi PowerPoint. Jadi saat membuat presentasi, Anda harus ingat bahwa audiens ingin belajar sesuatu dari Anda.

Jelaskan kepada mereka bagaimana mereka dapat mencapai apa yang Anda klaim sebagai kebenaran melalui statistik Anda. Ilustrasikan langkah-langkah yang harus mereka ikuti dan uraikan setiap detailnya.

Panggilan untuk bertindak

Sekarang setelah pemirsa tahu apa yang harus dilakukan, Anda menawarkan bantuan dengan memberi tahu mereka cara melakukannya. Tunjukkan bagaimana Anda dapat membantu mereka dengan menampilkan kursus online atau produk yang Anda tawarkan. Yakinkan pemirsa bahwa Anda dapat membantu mereka mencapai apa yang Anda klaim di awal webinar jika mereka memanfaatkan layanan Anda.

Ini adalah waktu terbaik untuk menjual penawaran Anda kepada pemirsa Anda. Mereka tahu cara menggunakan produk Anda dan memahami kebutuhannya. Terapkan ajakan untuk bertindak kepada mereka dengan menunjukkan kepada mereka rencana harga, tautan ke situs web Anda, demo produk Anda, dll.

Jangan lupa untuk fokus pada titik penjualan yang unik.

Merek Webinar Anda

Sebagian besar webinar memiliki pengaturan di mana pembicara berada di jendela kecil dengan presentasi yang disematkan ke rapat. Jadi slide harus menarik dan eye-catching untuk menjaga penonton tetap terpikat sepanjang webinar.

Tidak ada teks besar: Jangan gunakan slide presentasi teks-berat yang membuat webinar melelahkan dan membosankan. Membebani audiens dengan statistik dan fakta sekaligus mungkin membuat mereka kewalahan. Sebagai gantinya, Anda dapat menggunakan bagan dan grafik untuk membuat konten lebih mudah dibaca dan poin untuk memecah informasi Anda menjadi paragraf.

Gunakan visual: Untuk membuat presentasi menarik, Anda perlu menambahkan banyak bagan, grafik, dan video untuk memvisualisasikan data sedapat mungkin. Gunakan video atau animasi sebagai pengganti teks monoton untuk menjelaskan berbagai hal. Sisipkan contoh video untuk studi kasus agar terhubung dengan dunia nyata.

Anda dapat menggunakan platform online seperti InVideo, Wave.video, Adobe Express, Clipchamp, dll., yang dibuat khusus untuk pembuatan video. Mereka memiliki opsi berbeda untuk membuat video dari awal, konversi teks ke video, atau kompilasi gambar.

Polling: Ajukan pertanyaan dan lakukan polling agar sesi tetap interaktif sepanjang waktu. Ini mencegah audiens Anda bosan. Pada saat yang sama, ini berfungsi sebagai media untuk mengumpulkan statistik untuk webinar masa depan Anda.

Tetap berpegang pada judul: Meskipun Anda dapat menyampaikan berbagai konten tentang topik yang saling terkait, Anda juga perlu memastikan bahwa konten tersebut harus berkisar pada satu topik utama. Anda tidak boleh mengalihkan dari mainframe saat menyiapkan konten untuk memasukkan informasi tambahan apa pun yang tidak terlalu penting.

Persiapkan narasi: Meskipun pembicara mungkin sangat terampil, mereka mungkin masih berjuang untuk mempertahankan alur saat webinar berlangsung untuk waktu yang lama. Untuk mengatasi ini, Anda dapat membuat garis besar titik-titik yang perlu ditutupi dan menyisipkan slide di antaranya. Ini membantu pembicara dan orang-orang agar selaras dengan alur webinar.

Tentukan Agenda Di Halaman Pendaftaran Anda

Setelah Anda membangun audiens, Anda perlu menentukan agenda untuk menjual ide menghadiri webinar Anda kepada mereka. Ini termasuk

• Tujuan pembelajaran, apa yang akan mereka pelajari dan bagaimana hal itu akan bermanfaat bagi mereka
• Wawasan eksklusif
• Jenis Tanya Jawab, jika ada
• Sumber daya atau sampel gratis di akhir jika Anda mau menawarkan
• Susunan pembicara

Jadi, bersama dengan agenda yang dirancang, Anda harus menyebutkan semua detail yang diperlukan seperti tanggal, waktu, dan durasi webinar di halaman arahan Anda, sehingga pemirsa terpaksa mendaftar ke webinar.

Tingkat konversi pada halaman arahan bisa setinggi 51%. Jadi, begitu mereka mendarat di halaman, judul yang menarik dan deskripsi meta menjadi unsur penting untuk memandu mereka. Mungkin video singkat yang menjelaskan proses pendaftaran umum meyakinkan mereka untuk mengeklik formulir pendaftaran.

Anda dapat menggunakan WordPress, situs web manajemen konten yang memungkinkan Anda membangun dan menghosting situs web dan blog.

Memanfaatkan penghitung waktu mundur untuk menunjukkan urgensi dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan dan menghasilkan sensasi.

Pastikan halaman mudah dinavigasi dan orang tidak perlu mengisi banyak informasi untuk mendaftar webinar.

Promosikan Webinar Anda

Bahkan jika orang mendaftar untuk webinar Anda, tingkat kehadirannya bisa serendah 44%. Setelah membuat webinar Anda, Anda perlu mencari cara untuk menceritakannya kepada audiens target Anda. Fokus pada mengarahkan lalu lintas maksimum ke halaman pendaftaran Anda.

Iklan

Cara terbaik untuk mempromosikan webinar Anda adalah dengan mengembangkan iklan yang menarik atau promo singkat dan menyebarkannya ke seluruh media sosial. Anda dapat menggunakan iklan berbasis gambar atau iklan berbasis video. Namun, video selalu merupakan pilihan yang lebih baik karena memiliki dampak visual yang lebih besar dan lebih lama di benak penonton.

Platform online seperti InVideo dan Wave Video menawarkan daftar lengkap template siap pakai dan dapat disesuaikan untuk membantu membuat video. Anda dapat membuat, mengedit, dan mendesain video stok premium tanpa pengalaman sebelumnya dan antarmuka yang sangat ramah pengguna memudahkan Anda untuk bernavigasi.

Untuk iklan berbasis gambar, Anda bahkan dapat menggunakan Canva untuk mendesain poster, grafik, atau bagan untuk disisipkan di antara slide presentasi.

Email

Pemasaran email dapat menjadi alat yang efektif, terutama untuk webinar. Jika Anda memiliki daftar email pelanggan atau pelanggan untuk buletin, draf surat Anda dengan memberikan undangan untuk bergabung dengan webinar. Rekam serangkaian email dengan cara mereka mendorong mereka untuk mendaftar ke webinar.

Buat poin dengan mengirimi mereka email untuk webinar setelah interval tertentu seperti seminggu sebelumnya, beberapa hari sebelum dan kemudian beberapa jam yang lalu.

Situs web

Tambahkan tombol aksi dan video promo di situs web Anda juga. Pilih lokasi strategis seperti homepage, footer, sidebars atau mungkin pop-up untuk menampilkan banner atau iklan untuk webinar Anda.

Pastikan Anda memasukkan semua informasi yang relevan dan deskripsi singkat sehingga orang-orang siap dengan apa yang diharapkan.

Media sosial

Publikasikan iklan Anda dalam posting singkat dan menarik di platform media sosial untuk mendorong pengikut Anda menghadiri webinar Anda. Pasang cerita interaktif dan minta teman dan kolega Anda untuk melakukan hal yang sama.

Anda juga dapat memasarkan penawaran Anda dengan menyebutkan 'Kejutan di akhir' atau 'Tunggu sampai akhir untuk pengungkapan' di pos dan cerita Anda agar mereka tetap ketagihan sampai akhir.

Blog

Jika Anda memiliki situs web blog, Anda dapat memposting blog yang relevan tentang topik yang sama atau terkait yang akan Anda bahas di webinar Anda untuk memancing minat. Anda dapat menambahkan tautan pendaftaran di awal atau akhir blog untuk menyebarkan berita tentang webinar Anda.

Tetapi pastikan untuk membuat ajakan bertindak yang kuat untuk mendorong orang-orang agar benar-benar menghadiri webinar.

Tindak Lanjut Setelah Webinar

Katakanlah Anda memasarkan ide produk atau kursus apa pun yang memerlukan pendaftaran pada tautan, lalu pastikan Anda menindaklanjuti dengan pemirsa setelah webinar. Beberapa orang mungkin telah menonton webinar tetapi tidak dapat mendaftar untuk beberapa alasan.

Menghubungi mereka setelah memberi mereka kesempatan untuk menanyakan tentang hal lain dan akhirnya mendaftar untuk hal yang sama.

• Mengirim email terima kasih untuk menghadiri webinar bersama dengan ringkasan singkat tentang apa yang dibahas atau bahkan mungkin rekaman webinar.
• Formulir umpan balik yang meminta saran atau perbaikan untuk waktu berikutnya.
• Anda juga dapat mengirimi mereka tautan ke rekaman webinar dalam email untuk menunjukkan kepada mereka apa yang mereka lewatkan.
• Diskon atau penurunan harga dalam jangka waktu yang memaksa mereka untuk memanfaatkan penawaran

Ini meningkatkan jumlah orang yang memanfaatkan dan mendaftar untuk layanan Anda melalui webinar dan pada akhirnya membantu meningkatkan penjualan Anda.

Garis Bawah?

Webinar adalah alat yang sangat efektif untuk meningkatkan penjualan Anda, dan jika Anda belum menganggapnya sebagai alat pemasaran, maka inilah saatnya Anda mempertimbangkan kembali pilihan Anda.

Jika Anda mengikuti langkah-langkah yang ditunjukkan di atas, itu pasti akan membantu Anda membuat dan membuat webinar yang bagus, menghasilkan prospek, dan mengubahnya menjadi penjualan untuk meningkatkan pendapatan Anda.

Ayo, Beritahu Kami Apa yang Anda Pikirkan!

Apakah kita melewatkan sesuatu? Ayo! Beri tahu kami pendapat Anda tentang artikel kami di webinar sebagai alat pemasaran di bagian komentar.