Cara Menulis Rencana Bisnis

Meskipun memiliki ide startup yang brilian, sebagian besar bisnis tidak berhasil: Sekitar setengahnya gagal selama 5 tahun pertama keberadaannya. Alasannya beragam, mulai dari layanan pelanggan yang buruk hingga manajemen yang buruk hingga produk yang tidak memadai. Banyak dari masalah tersebut, bagaimanapun, dapat dicegah dengan rencana bisnis yang tepat.

Rencana bisnis sangat penting untuk kesuksesan Anda, karena membantu Anda menetapkan tujuan konkret yang dapat dicapai.

Bahkan jika Anda tidak memiliki semua jawaban, tidak apa-apa karena salah satu tujuan utama menulis rencana bisnis adalah untuk menyadari hal-hal yang belum Anda pikirkan atau belum Anda ketahui. Jangan menulis rencana bisnis Anda karena Anda tahu segalanya – tulislah untuk melihat apa yang perlu Anda pikirkan, dan lakukan sesegera mungkin untuk mengatur diri Anda dan bisnis Anda.

Lima alasan utama startup gagal adalah:

1. Tidak ada kebutuhan pasar (42%)
2. Kehabisan uang tunai (29%)
3. Tidak memiliki tim yang tepat (23%)
4. Tersingkir (19%)
5. Masalah harga/biaya (18%)

Sumber

Bisnis dapat mengatasi banyak tantangan ini dengan rencana bisnis.

7 Langkah Menulis Rencana Bisnis

1. Tentukan visi Anda
2. Tetapkan tujuan dan sasaran
3. Sertakan proposisi penjualan yang unik
4. Kenali pasar Anda
5. Kenali pelanggan Anda
6. Kenali produk Anda
7. Kembangkan strategi pemasaran

1. Tentukan Visi Anda

Ini adalah ikhtisar singkat tentang bisnis Anda – di masa depan atau saat ini. Ini harus mencakup nama bisnis, deskripsi singkat tentang struktur, lokasi, dan apa yang sebenarnya akan dilakukan bisnis. Itu juga harus mencakup misi Anda. Mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan?

Jangan mengabaikan visi sebagai sesuatu yang hanya cocok untuk pitch deck yang ditujukan untuk investor malaikat dan VC. Misi itu penting karena merupakan kekuatan pendorong di belakang bisnis Anda. Itulah tujuan semua tujuan bisnis Anda.

Di sini Anda juga harus menyusun bagan akuntabilitas: siapa yang bertanggung jawab atas pemasaran dan penjualan, operasi, dan keuangan.

2. Tetapkan Tujuan dan Sasaran

Tidak ada rencana bisnis, tidak ada nada investasi, dan tidak ada presentasi startup yang dapat diselesaikan tanpa tujuan yang jelas. Baik Anda dan investor Anda perlu mengetahui hal-hal konkret:

• Penghasilan yang perlu dihasilkan
• Margin keuntungan
• Pendapatan
• Estimasi penjualan (jumlah produk yang akan Anda jual dalam 6 bulan, 1 tahun, dll.)
• Perkiraan jumlah pelanggan (lakukan riset Anda pada audiens target, kelompok usia, kebiasaan mereka)
• Jumlah outlet
• metode pengiriman
• Saluran promosi
• Dampak (jumlah pelanggan yang akan Anda bantu atau seberapa luas Anda akan menyebarkan pesan Anda)
• Strategi pengembangan produk dan perusahaan (sejauh mana Anda akan mengembangkan produk Anda atau sejauh mana Anda akan membangun perusahaan Anda)

Semua ini harus dikelompokkan ke dalam tujuan jangka pendek untuk dicapai dalam waktu 12 bulan, atau apa yang harus Anda kerjakan sekarang; jangka menengah untuk dicapai dalam 2 hingga 3 tahun, atau ke mana Anda akan pindah; dan tujuan jangka panjang, di mana Anda bisa berpikir sangat besar.

Jangan lupa untuk menetapkan tujuan SMART: Spesifik, Terukur, Berorientasi pada tindakan, Realistis, dan Tertentu waktu.

Anda harus tahu berapa banyak produk yang Anda perlukan untuk diproduksi dan dijual dan berapa margin keuntungan untuk mendapatkan pendapatan yang Anda inginkan dalam setahun. Anda harus tahu cakupan dan sistem pengiriman apa yang akan menjamin penjualan tersebut, dan seterusnya.

3. Sertakan Proposisi Penjualan Unik

Proposisi penjualan adalah alasan bisnis Anda ada dan fokus dari strategi pemasaran yang akan Anda kembangkan.

• Mulailah dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini:
• Apa masalah bisnis Anda akan membantu memecahkan?
• Hasil apa yang diciptakan perusahaan Anda untuk pelanggan?
• Bagaimana perusahaan Anda menciptakan hasil tersebut?
• Siapa yang dilayani perusahaan Anda?
• Mengapa pelanggan Anda harus memilih Anda daripada pesaing Anda?
• Bagaimana produk Anda berbeda?

Ini bisa menjadi apa saja yang membedakan Anda dari hal serupa di pasar dan berpotensi menarik pelanggan. Contohnya dapat mencakup layanan pelanggan yang dipersonalisasi, perpanjangan garansi, atau tambahan lainnya, tetapi Anda harus memilikinya dan Anda harus menyorotnya saat memasarkan produk Anda.

Snapchat menjadikan sifat fana dari kontennya sebagai nilai jual, dan itu tumbuh lebih cepat daripada pesaingnya (sampai Instagram dan Facebook mengkloning fitur Cerita Snapchat).

Google+ tidak memiliki sesuatu yang unik untuk ditawarkan, jadi jejaring sosial ini tidak pernah lepas landas. Pada dasarnya, nilai jualnya adalah “Ini seperti Facebook, hanya lebih baik.” Produk mereka bagus tapi tidak ada yang unik tentangnya. Bukan rencana yang bagus.

Sumber

Bisnis Anda harus menawarkan proposisi penjualan yang unik.

4. Kenali Pasar Anda

Ada pasar di mana banyak bisnis serupa menyediakan layanan yang identik dan masih bertahan. Maksud saya, berapa banyak salon kecantikan, pompa bensin, atau perusahaan bantuan kertas yang ada di luar sana? Itu karena beberapa pasar besar. Namun untuk setiap produk, pasar memiliki fitur, peluang, dan peringatan uniknya sendiri, jadi Anda harus mengetahuinya seperti punggung tangan Anda.

Pertama, riset permintaan. Itu harus lebih dari pasokan, titik penuh. Itu harus ditetapkan sebelum Anda berinvestasi dalam bisnis Anda. Ini penting karena 42% start-up gagal karena mereka tidak memenuhi kebutuhan pasar.

Juga, teliti hal-hal berikut:

• Ukuran pasar sasaran
• Berapa banyak pesaing yang ada?
• Layanan yang ditawarkan pesaing
• Margin keuntungan pesaing
• Tren industri saat ini

Hanya ketika Anda memiliki semua informasi, Anda akan dapat membandingkan, memperkirakan, dan memanipulasi realitas tersebut sesuai keinginan Anda.

5. Kenali Pelanggan Anda

Buat model pelanggan ideal yang ingin dilayani oleh bisnis Anda, dan ketahui apa yang mereka inginkan. Jangan jatuh pada kekeliruan "buat produk hebat dan mereka akan datang". Saat ini, pelanggan dimanjakan dengan pilihan, jadi Anda harus menyesuaikan penargetan Anda untuk mengukir ceruk untuk diri Anda sendiri.

Teliti pelanggan potensial Anda dengan dua fokus:

• Demografi (usia, pendapatan, lokasi, dll.): Cari tahu di mana Anda dapat menemukan kelompok target pelanggan Anda (baik online atau offline). Jika Anda belum menentukan di mana Anda akan menemukannya, Anda mungkin akan menghadapi masalah besar dalam memasarkan produk Anda kepada mereka.
• Psikografis (minat, keinginan, rasa sakit, ketakutan): Tempatkan diri Anda pada posisi mereka, dan pikirkan apa yang akan membuat mereka memilih Anda. Ketika Anda telah mengidentifikasi motivasi mereka, Anda dapat fokus pada fitur penting yang memengaruhi keputusan pelanggan dan mengabaikan yang lainnya — Anda hanya memiliki begitu banyak sumber daya, termasuk waktu, jadi jangan sia-siakan.

Saat Anda merinci potret pelanggan target Anda, Anda harus yakin bahwa grup seperti itu benar-benar ada dan Anda tahu di mana menemukannya.

6. Kenali Produk Anda

Apakah produk Anda adalah objek fisik, kreasi digital, atau layanan, Anda harus menentukan tiga aspek berbeda darinya:

• Produk Anda yang sebenarnya: Apa yang Anda buat
• Hasil yang dihasilkan produk itu: Apa yang benar-benar Anda jual
• Dampak produk: Bagaimana kehidupan klien Anda berbeda karena hasil ini

Misalnya, produk Anda yang sebenarnya adalah sampo — bahan yang wangi dalam toples. Apa yang diinginkan pelanggan Anda dan yang Anda jual adalah kulit kepala yang bersih dan rambut yang berkilau. Namun dampaknya adalah klien Anda merasa lebih baik tentang dirinya sendiri dan merasa lebih menarik dan percaya diri.

Poin penting lainnya: Anda mungkin menjual puluhan produk, tetapi untuk rencana bisnis Anda, lebih baik memilih satu. Menekankan pada satu produk dan memusatkan pesan pemasaran Anda padanya membantu Anda untuk fokus dan mencapai hasil yang lebih baik. Misalnya, McDonald's menjual 145 item tetapi menyusun pemasaran di sekitar Big Mac khasnya.

7. Kembangkan Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah peta langkah-langkah yang akan Anda ambil untuk mempromosikan produk Anda, termasuk:

• Bagaimana produk Anda akan terlihat
• Berapa biaya produk Anda?
• Bagaimana Anda akan mendistribusikan produk Anda
• Cara Anda dapat mempromosikan produk Anda
• Media apa yang akan Anda gunakan untuk produk Anda?

Rencanakan untuk setiap kemungkinan dan jadilah sangat spesifik, sehingga Anda dapat dengan mudah menavigasi setiap titik saluran penjualan:

• Visibilitas : Bagaimana pelanggan akan belajar tentang Anda
• Generasi prospek : Bagaimana Anda akan menjalin kontak dengan orang-orang yang telah menemukan merek Anda
• Strategi konversi : Bagaimana Anda akan mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar

Strategi pemasaran yang samar-samar atau kekurangannya yang menganga adalah alasan utama mengapa investor menolak perusahaan baru. Ide-ide besar yang dibumbui dengan istilah Lembah Silikon seperti "traksi" dan "memutar" tetapi tanpa langkah konkret tidak akan mengesankan mereka. Keyakinan Anda yang kuat bahwa produk Anda adalah yang terbaik karena irisan roti hanya ada gunanya jika digabungkan dengan strategi pemasaran yang baik. Kalau tidak, itu adalah bumbu kosong tanpa daging.

Tulis Rencana Bisnis yang Sukses

Sebagian besar investor dan pengusaha setuju pada satu hal: Anda tidak boleh menulis rencana bisnis kecuali Anda tahu mengapa dan apa yang ingin Anda capai dengannya. Rencana bisnis Anda memberikan arah dan fokus, tetapi Anda harus mengambil langkah pertama. Kecuali Anda melakukan pekerjaan yang sebenarnya, bahkan rencana bisnis yang paling cemerlang dan dipikirkan dengan matang tidak akan membawa pelanggan kepada Anda.

Jangan pernah menyerah, bahkan jika saat menyusun rencana bisnis Anda, Anda telah menemukan bahwa ide Anda tidak akan berhasil. Anda telah belajar sesuatu. Anda sekarang tahu apa yang penting dan di mana harus fokus. Ubah ide awal Anda menjadi sesuatu yang lebih layak, atau cari yang lain.