Podcast Generasi Utama Episode 49: Igor Kheifets

Diterbitkan: 2023-01-27
Podcast Generasi Utama Episode 49: Igor Kheifets

Sudahkah Anda memasukkan pemasaran afiliasi ke dalam bisnis Anda? Tamu hari ini adalah Igor Kheifets, penulis List Building Lifestyle dan podcast dengan nama yang sama. Keahliannya dalam strategi email dan pemasaran afiliasi mendorong pencapaiannya sebagai afiliasi Leadpages nomor satu di tahun 2022.

Dalam episode hari ini, kita menggali dampak pemasaran online terhadap keluarganya (termasuk proyek buku komik yang menyenangkan untuk putrinya). Kami juga membahas cara memanfaatkan email dalam bisnis Anda dan cara menggunakan iklan solo email untuk mengendalikan pertumbuhan penghasilan Anda.

Takeaway kunci

  • Afiliasi pemasaran seperti memiliki toko eceran, tetapi tanpa biaya tambahan. Anda merekomendasikan produk untuk dijual dan berbagi pendapatan dengan produsen produk tersebut, sambil tidak menyimpan inventaris.
  • Bertujuan untuk lebih memanfaatkan apa yang Anda jual. Temukan produk yang akan membayar komisi berulang, bukan hadiah satu kali.
  • Hadiahi diri Anda sendiri saat Anda menjadi lebih sukses. Gunakan sistem untuk mengurangi waktu yang sebenarnya Anda habiskan untuk bekerja sehingga Anda dapat menikmati lebih banyak waktu bersama keluarga atau melakukan hobi yang Anda sukai.
  • Perkuat jangkauan Anda dengan daftar email. Menulis email ke daftar 5.000 membutuhkan waktu sebanyak menulis email ke satu orang, tetapi memiliki dampak yang jauh lebih luas.
  • Iklan solo email adalah dukungan berbayar dari pemilik daftar mapan. Alih-alih mengandalkan lalu lintas dingin atau membeli daftar email, iklan solo memanfaatkan hubungan yang ada dari pemilik daftar yang merekomendasikan penawaran Anda kepada pelanggan mereka.
  • Iklan tunggal bisa lebih menguntungkan daripada iklan berbayar dengan Facebook, Instagram, dll. Karena Anda membeli tingkat dasar klik ke halaman arahan Anda, dan pengunjung sudah bias menerima nilai melalui email, tingkat konversi Anda akan lebih tinggi sementara biaya Anda lebih rendah.

Sumber Daya Disebutkan

  • Daftar Membangun Gaya Hidup (Buku)
  • List Building Lifestyle Show (Podcast)
  • Surat Gary Halbert

Tidak Ingin Ketinggalan Episode?

Berlangganan Podcast Lead Generation dan dapatkan pemberitahuan segera setelah episode baru dirilis.

Salinan

Siapakah Igor Kheifets?

Bob Sparkins: Igor, terima kasih banyak telah bergabung dengan saya untuk episode The Lead Generation ini.

Igor Kheifets: Dengan senang hati. Senang berada di sini dan saya sangat, sangat bersemangat tentang ini.

Bob: Luar biasa. Jadi kami memiliki banyak percakapan yang sangat menyenangkan dan menarik. Saya yakin bahwa kita akan membahas pembuatan daftar email, seputar berbagai teknik pemasaran afiliasi dan semacamnya karena Anda ahli dalam hal itu. Namun, sebelum kita membahasnya, saya ingin mendapatkan jawaban tingkat tinggi untuk salah satu pertanyaan favorit saya, yaitu, apa salah satu cara Anda mengubah kehidupan klien Anda?

Igor: Oh, yang ini sangat sederhana. Anda tahu, saya sangat percaya pada gagasan bahwa penghasilan Anda tidak boleh terikat dengan waktu Anda, tidak boleh terikat dengan berapa jam Anda bekerja. Karena ketika kita masuk SMA, lulus SMA dan melangkah menuju kedewasaan, kita sudah percaya bahwa waktu kita bernilai X. Jika kita adalah orang yang rendah, maka itu adalah rendah angka, dan jika kita adalah orang tingkat tinggi, itu adalah angka yang tinggi. Tapi saya percaya pada gagasan bahwa ini bukan cara yang bagus untuk mengukur nilai Anda, dan ini bukan cara yang bagus untuk menentukan penghasilan Anda karena akan selalu ada batasan berapa jam yang akan ada dalam sebuah hari dan berapa hari dalam seminggu atau sebulan atau setahun Anda benar-benar akan dapat bekerja.

Apakah itu karena Anda tidak menyukai apa yang Anda lakukan atau karena Anda sakit atau apa pun, saya percaya bahwa penghasilan Anda tidak boleh dikaitkan dengan jumlah jam kerja Anda. Jadi itulah mengapa saya mengabdikan hidup saya untuk menguasai konsep membangun sistem penghasil uang, dan itulah yang saya bantu orang lakukan. Saya membantu mereka beralih dari pendapatan pekerjaan ke pendapatan online yang ditingkatkan atau jika Anda mau, pendapatan gaya hidup di mana Anda dapat menyusun pendapatan berdasarkan gaya hidup Anda dan bukan sebaliknya.

Bob: Kamu sangat pandai dalam hal itu. Saya tahu bahwa banyak orang yang mendengarkan akan menikmati beberapa tip yang akan Anda bagikan sebentar lagi.

Saya ingin kembali ke beberapa tahun yang lalu, sebelum tahun 2010, bahkan mungkin lebih awal, Anda memiliki kisah hidup yang sangat menarik dalam buku Anda, List Building Lifestyle. Anda berbicara tentang semua itu, tetapi hanya versi singkat. Saya tahu Anda lahir di Ukraina, Anda pergi ke negara lain. Apa saja pelajaran yang Anda pelajari saat Anda pindah dari beberapa tempat berbeda di mana keadaan tidak semerah Anda hari ini di Kanada?

Igor: Ya. Saya benar-benar tidak menghargai betapa buruknya hal itu sampai saya pindah ke Kanada di mana hal pertama yang saya perhatikan ketika saya pindah ke Kanada adalah tidak ada ketegangan di sini.

Satu hal yang Anda perhatikan jika Anda tinggal di Ukraina atau negara lain tempat saya tinggal sangat lama adalah Israel, pada dasarnya saya lahir dan besar di Ukraina sampai saya berusia 12 tahun, dan dari sekitar 12 hingga sekitar 20 tahun, saya ingin mengatakan 28, 29, saya tinggal di Israel. Di kedua negara itu sangat mirip di mana ketegangannya, ada di udara. Anda benar-benar dapat memotong udara dengan pisau. Bahkan ketika saya biasa pergi ke pusat perbelanjaan dan pergi ke kamar mandi dan saya berdiri di depan urinoir, saya akan selalu melihat ke belakang seperti itu karena saya selalu ingin siap kalau-kalau ada sesuatu yang terjadi. off karena itu sangat, saya ingin mengatakan, tidak biasa bagi orang untuk ditembak di tempat umum, untuk seorang pembom bunuh diri pergi di tempat umum untuk segala macam hal terjadi.

Bahkan, saya pernah terlibat dalam serangan teroris ketika saya pergi ke terminal bus, itu adalah terminal bus besar dan sekitar 200 meter, mungkin 300 meter jauhnya, di sisi lain terminal bus, ada sebuah pelaku bom bunuh diri yang meledak dan membunuh beberapa orang dengan ledakannya, dan kami merasakannya saat kami memasuki terminal bus. Jadi itu sangat, sangat umum.

Jadi ketika saya pindah ke Kanada, saya menyadari betapa tenang dan damainya kehidupan di sini dan bagaimana saya menghabiskan hampir sebagian besar hidup saya dalam kehidupan sehari-hari yang penuh tekanan, yang akhirnya berpindah ke semua hal yang saya alami. Saya sudah selesai. Apakah itu terkait pendapatan atau tidak, stres itu mengikuti Anda ke mana-mana. Anda benar-benar tidak santai.

Seperti jika Anda di rumah, jadi saya di rumah bersama istri dan anak saya, lalu ada sirene berbunyi yang mengingatkan bahwa ada roket yang menuju ke suatu tempat di area tersebut, di suatu tempat dalam radius 100 kilometer. Anda seperti, kembali tidur akan menjadi sangat, sangat sulit. Jadi itu hanya kehidupan sehari-hari yang normal bagi saya saat itu, dan saya sangat senang telah menghilangkan masalah itu dari hidup saya dengan memindahkan diri saya dan keluarga saya ke Kanada.

Bob: Ya, dan jelas dunia masih dalam posisi yang genting. Jadi semoga kita bisa menyelesaikan beberapa hal itu di sini di tahun baru.

Mengapa Affiliate Marketing Begitu Menarik

Mari kita bahas topik utama kita hari ini, yaitu seputar pertumbuhan bisnis. Jelas ada gaya tertentu yang Anda sukai untuk memimpin, yaitu membuat kursus, tetapi sebagian besar pemasaran afiliasi. Bicaralah dengan orang-orang yang memimpin generasi tentang pemasaran afiliasi, hanya untuk memastikan orang mengerti apa itu. Saya pikir banyak orang memiliki pemahaman yang cukup mendasar, tetapi dari sudut pandang Anda, mengapa pemasaran afiliasi merupakan area yang sangat penting dari aliran pendapatan yang ingin Anda bangun?

Igor: Yah, alasan saya menyukai pemasaran afiliasi adalah karena saya dapat menghasilkan setengah uang dari penjualan produk dan saya tidak perlu pusing memikirkan produk itu.

Sebagai contoh, mari ambil Leadpages. Ini contoh yang bagus. Leadpages membayar komisi yang sangat manis dan juga komisi berulang untuk hutang itu. Jadi saya tidak hanya mendapat komisi ketika saya mereferensikan seseorang ke Leadpages, tetapi saya juga dibayar berulang kali selama mereka tetap menjadi anggota.

Sekarang, itu memungkinkan saya membangun pendapatan pasif, tetapi selain itu, memungkinkan saya mendapat untung dari mempromosikan produk yang pada dasarnya tidak dapat saya bangun sendiri. Jumlah uang dan upaya yang dikeluarkan untuk membangun sesuatu seperti Leadpages mungkin jauh melampaui apa pun yang bersedia saya tanggung, serta pengetahuan, tentu saja, dan arsitekturnya, seperti tidak mungkin saya membangun sesuatu seperti itu. .

Tapi itu masih memungkinkan saya untuk mendapat untung dari produk yang ada di pasar sambil menambahkan nilai kepada orang-orang yang saya promosikan produk ini. Jadi pemasaran afiliasi, keindahan pemasaran afiliasi adalah Anda dapat menghasilkan pendapatan yang luar biasa, dan saya berbicara tentang pendapatan yang besar. Saya tahu beberapa afiliasi menghasilkan lebih dari $100.000 per bulan, bukan setahun, per bulan, tanpa memiliki produk Anda sendiri, yang tidak jauh berbeda dengan, katakanlah, jika Anda memiliki toko dan katakanlah Anda memiliki toko komputer atau smartphone toko.

Anda tidak perlu memproduksi atau membuat ponsel atau perangkat keras komputer untuk benar-benar menghasilkan uang. Anda bisa menjual produk orang lain, jauh lebih sulit untuk menyiapkannya. Ketika datang untuk mendirikan toko. Anda memerlukan lisensi, Anda perlu menyewa tempat, dan ada banyak masalah.

Tetapi dengan pemasaran afiliasi, Anda dapat memulai tanpa apa pun dari laptop Anda dan menghasilkan lebih dari pemilik toko dalam rentang waktu berminggu-minggu, mungkin berbulan-bulan, tanpa harus mengambil risiko apa pun dan Anda dapat melakukannya dari mana saja di dunia. Faktanya, jika Anda hanya ingin menjadi pengembara dan berkeliling dunia, atau mungkin jika Anda ingin tinggal di tempat yang hangat dari tempat yang dingin, Anda benar-benar dapat mengepak tas Anda, pindah dan penghasilan Anda tidak akan berkurang. . Jadi misalnya, ketika saya berimigrasi dari Israel ke Kanada lima tahun lalu, Desember 2017 saya berimigrasi, yang akhirnya terjadi adalah dalam dua bulan pertama, saya hampir tidak menyelesaikan pekerjaan. Itu hanya tentang mengatur hidup saya dari awal. Itu mendapatkan SIM, asuransi, mendapatkan tempat tinggal, dan lain-lain, dan saya hampir tidak bekerja saat itu.

Yang menarik adalah penghasilan saya tidak turun. Itu tidak tumbuh, tetapi juga tidak turun karena semua aliran pendapatan berbeda yang saya buat berkat pemasaran afiliasi, termasuk aliran pendapatan pasif yang terus memberi saya komisi bulan demi bulan bahkan jika saya tidak bekerja di waktu. Itu benar-benar, menurut pendapat saya, keuntungan besar membangun sistem dibandingkan mencoba membangun penghasilan per jam atau mencoba meningkatkan keahlian Anda dan menjadi pekerja terampil dengan bayaran lebih tinggi.

Keindahannya adalah pada titik tertentu, pekerja terampil ingin istirahat, atau mereka akan membutuhkan lebih banyak uang, tetapi mereka tidak akan dapat menginvestasikan lebih banyak waktu. Sedangkan untuk seseorang seperti saya yang membangun sistem, saya dapat terus mengukur apa yang saya lakukan jika saya ingin menghasilkan lebih banyak uang, tetapi tidak bekerja lebih lama. Jadi itulah mengapa saya juga sangat percaya dengan memiliki daftar email.

Kapan Menambahkan Anggota Tim

Bob: Saya ingin membahasnya sebentar lagi, tetapi saya mendengar sesuatu tentang apa yang Anda katakan di sini yang ingin saya klarifikasi, yaitu, berapa banyak yang Anda lakukan sendiri versus memiliki tim? Saya pikir akan sangat membantu jika kita kembali ke saat Anda berimigrasi ke Kanada, apakah Anda memiliki tim sama sekali? Lalu sampai hari ini, seperti apa tim Anda?

Igor: Ya. Jadi ketika saya memulai ini dan sampai saya menghasilkan $10.000 sebulan, saya tidak memiliki tim. Itu hanya pertunjukan satu orang, operasi satu orang, dan saya bekerja sepanjang waktu, saya akan jujur ​​​​kepada Anda. Saya sangat ambisius, sangat agresif, dan saat saya mengetahui bahwa saya dapat menghasilkan uang dengan cara tertentu, saya mencurahkan seluruh perhatian saya ke dalamnya.

Sekarang, saya tidak sepintar saya saat ini dalam hal otomatisasi, dalam hal menyiapkan sistem. Banyak yang masih berupa tenaga kerja manual. Hanya saya yang melakukan banyak hal berulang-ulang. Tapi begitu saya mendapat sedikit pendidikan tentang menghilangkan pengulangan dalam hidup saya dan menggunakan perangkat lunak atau menggunakan tenaga kerja murah untuk melakukan outsourcing, saat itulah bisnis saya benar-benar berkembang. Saya tidak hanya dapat mengklaim pendapatan dan skala yang jauh lebih tinggi dari 10K per bulan menjadi 40K per bulan, pada hari putri saya lahir pada November 2012, saya meningkatkan ke 80K per bulan, dan saya terus menskalakan sejak saat itu. Saat itulah saya juga bisa mendapatkan kembali waktu saya.

Apa yang saya temukan sepanjang perjalanan saya adalah bahwa Anda hanya dapat menghasilkan begitu banyak jika Anda menerapkan konsep kerja keras. Anda tahu bagaimana mereka mengatakan, “Anda harus bekerja sangat keras. Anda harus bangun setiap hari, Anda harus bekerja sangat keras? Saya dulu percaya itu, dan saya dulu merasa bersalah jika saya tidak bekerja sangat keras. Saya akan dengan sengaja melakukan pekerjaan dalam jumlah besar sambil berpikir yang akan membawa saya pada penghasilan yang jauh lebih besar, pada kemakmuran yang jauh lebih besar, jika Anda mau. Tapi yang saya temukan adalah, saya bekerja dan saya bekerja sangat keras, dan saya bekerja lebih keras beberapa hari. Kemudian saya akan pergi berlibur dengan istri saya dan saya akan terus bekerja keras selama liburan, dan kami akan bertengkar. "Mengapa kamu terus bekerja begitu keras?" Itu seperti, "Ya, karena saya harus menjalankan bisnis ini," dan saya juga sangat benar tentang hal itu. Tapi kemudian saya menyadari itu menjadi hambatan.

Pada titik tertentu, setelah melampaui sekitar 100 hingga 150.000 sebulan, saya menyadari bahwa bekerja keras adalah kerugian dan bahwa satu-satunya cara untuk melampaui itu adalah dengan mencari cara untuk bekerja dengan cerdas, di mana satu tindakan yang Anda lakukan dapat memiliki dampak yang luar biasa. pada keberadaan Anda sehari-hari.

Jadi misalnya, beralih dari mempromosikan penawaran afiliasi yang dirancang untuk membayar Anda satu kali menjadi mempromosikan penawaran afiliasi yang dirancang untuk membayar Anda setiap bulan. Atau beralih dari penawaran afiliasi yang dibuat untuk membayar Anda $50 per penjualan atau $30 penjualan ke penawaran yang memiliki banyak poin harga dan memungkinkan orang untuk membeli, katakanlah, level $1.000. Jadi Anda dibayar komisi $500 untuk upaya yang sama, karena dibutuhkan upaya yang sama untuk menghasilkan penjualan $100 seperti halnya untuk menghasilkan penjualan $1.000, secara harfiah sama banyaknya.

Anda masih perlu menyusun halaman arahan. Anda tetap perlu membawa orang ke situs web tersebut agar mereka dapat melihat penawaran tersebut. Anda masih perlu membuat argumen penjualan yang meyakinkan dan presentasi, semuanya masih sama, tetapi Anda bisa mendapatkan bayaran komisi yang jauh lebih besar.

Jadi ini bisa menjadi perbedaan antara, katakanlah, mempromosikan perangkat lunak yang membayar, katakanlah, $15 sebulan versus mempromosikan perangkat lunak yang sama persis, tetapi mendorong orang untuk mendapatkan paket tahunan yang memberi Anda lebih banyak uang di muka.

Lucunya, pada Desember 2018 lalu, saya meluncurkan produk yang terus menghasilkan uang hingga hari ini, tetapi saya meluncurkannya pada 31 Desember. Oke, aku bahkan tidak mengada-ada. Ini nyata. Tanggal 31 Desember siang waktu Timur, saya meluncurkan produk ini. Jadi ini tahun baru, kan? Orang seharusnya tidak memperhatikan penawaran. Seharusnya, semua orang di luar sana berpesta, dan sebagainya. Jadi saya meluncurkan penawaran ini dan dalam 72 jam ke depan, dalam 72 jam, jadi seperti 31 Desember, 1 Januari, 2 Januari, kami menutup penawaran, saya menghasilkan $100.000.

Sekarang, inilah bagian yang menarik tentang itu. Tawarannya adalah $97 per bulan, tetapi ada peningkatan penjualan sebesar $697 per tahun dan satu kali penjualan tambahan lagi sebesar $997. Jadi apa yang telah saya lakukan di sana dengan memiliki beberapa penawaran di corong saya adalah saya dapat meningkatkan rata-rata nilai umur pelanggan atau ukuran transaksi rata-rata dari hanya $97 menjadi kelipatannya.

Akibatnya, meskipun saya hanya merujuk begitu banyak pelanggan ke penawaran itu, saya akhirnya menghasilkan lebih dari $100.000. Jadi sekali lagi, ini adalah leverage. Beginilah cara kami bekerja lebih cerdas versus bekerja sangat, sangat keras dan berusaha mendapatkan 1.000 penjualan dengan harga $97 untuk menghasilkan $100 grand dan alih-alih mendapatkan, katakanlah, beberapa penjualan 100 atau 100 penjualan, tetapi memiliki peningkatan penjualan tersebut dan karenanya menghasilkan 100 besar dengan lebih sedikit usaha.

Menikmati Buah dari Affiliate Marketing

Bob: Saya suka Anda berbicara juga, tentang kesadaran akan gaya hidup ini yang dapat Anda miliki alih-alih hanya bekerja keras. Anda menyebutkan sedikit tentang keluarga. Saya tahu Anda dan saya sama-sama memiliki beberapa anak dan kehidupan keluarga yang hebat. Beri kami contoh tentang sesuatu yang telah Anda lakukan dalam beberapa bulan terakhir yang dilakukan oleh Igor Anda saat ini, Anda sekarang tahu bahwa dengan penghargaan yang telah Anda bangun untuk diri sendiri, Anda dapat meluangkan waktu dan menghabiskannya bersama kru Anda.

Igor: Yah, pertama, jadi kami merekam di awal tahun 2023. Di tahun baru tahun ini, nah, sekarang tahun terakhir ini, pada tanggal 31 Desember 2022, saya lebih banyak tinggal di rumah. Kami menonton Home Alone bersama anak-anak. Kami makan malam yang menyenangkan. Kemudian, tentu saja, jelas kami membongkar beberapa hadiah nanti, tetapi saya mungkin menghabiskan lima atau enam jam bermain Call of Duty di sini, di meja saya di mana saya mendapatkan stasiun permainan juga jadi sementara saya menghasilkan pendapatan kotor $ 20.000 di rumah saya. bisnis pada hari itu tanpa menyentuhnya.

Jadi melihat sesuatu seperti itu sungguh luar biasa bagi saya karena butuh beberapa tahun bagi otak untuk menangkap kenyataan. Nah, dulu saya tidak percaya, dulu saya mengkhotbahkan pendapatan pasif, tetapi tidak benar-benar menerimanya dan benar-benar mempercayainya karena saya masih terjebak dalam pikiran harus bekerja, bekerja, bekerja untuk mempertahankan kesuksesan yang saya miliki. dibuat.

Namun akhir-akhir ini, semakin jelas bahwa semakin banyak titik ungkit yang saya ciptakan dalam bisnis saya, semakin saya dapat menikmati waktu ini untuk diri saya sendiri terlepas dari apa yang saya pilih untuk melakukannya, apakah itu bermain video game atau melakukan sesuatu seperti ini.

Jadi ini adalah buku komik berjudul Erica and The Missing Birds. Ini Erica, dan ini putriku, Erica. Jadi pada dasarnya saya meluangkan waktu untuk membuat buku komik di mana putri saya menyelamatkan hari dan menyelamatkan semua burung di kota yang dicuri oleh tiga orang yang ingin menjadi jahat dan jahat dan ingin kembali ke walikota. Jadi saya harus menulis naskahnya, saya harus merencanakannya. Saya harus mendapatkan artisnya, jelas membayar artisnya karena semua ini menghabiskan biaya sekitar $1.600.

Tetapi fakta bahwa saya memiliki mental bandwidth, waktu dan uang untuk melakukan hal-hal seperti itu untuk putri saya untuk membantu dan membangun citra diri dan harga dirinya, saya sangat bangga akan hal itu.

Saya tidak bangga atau membual kepada orang-orang bahwa saya mengendarai Porsche, misalnya. Saya mengendarai Porsche Panamera GTS. Ini bukan Porsche termahal di dunia. Lumayan, tapi saya tetap mengendarainya tahun 2013. Jadi sekarang nilainya sekitar, saya tidak tahu, mungkin $50.000 Kanada. Ini bukan mobil yang sangat mahal. Siapa pun yang benar-benar menginginkannya dapat membelinya, tetapi ketika saya membelinya, itu bagus. Itu seperti, “Oh, bagus. Saya bisa mengendarai Porsche. Itu keren."

Tapi saya sangat bangga melakukan hal seperti itu. Nyatanya, saya sangat menyukai prosesnya sehingga akhirnya saya membuat tiga di antaranya. Yang paling saya sukai adalah yang ketiga di mana putri saya berkelahi dengan pria ini. Namanya Zorg. Dia adalah monster kue Oreo yang datang untuk membuat orang menjadi zombie dengan meminta mereka memakan kue Oreo dan mengubahnya menjadi zombie karena semua gula.

Jadi yang ini hadir dengan pesan pendidikan, “Jangan makan gula karena kamu akan berubah menjadi zombie dan menderita diabetes dan semacamnya. Jadi yang menarik, itu tidak membuatnya berhenti makan biskuit Oreo. Sekarang itu menyenangkan baginya. Sekarang, setiap kali dia makan Oreo, dia seperti, “Oh, aku monster. Saya zombi.” Itu seperti, "Sialan, kamu melewatkan intinya, nona." Tapi sekarang saya sedang mengerjakan yang keempat.

Yang keempat akan segera keluar. Yang satu itu sekarang saya memasukkan putra saya yang berusia empat tahun, dan ini lebih merupakan kisah yang membumi. Putri saya dan putra saya memperjuangkan hak untuk memainkan iPad. Putri saya bergumul dengannya, tetapi kemudian dia menjebaknya dengan memotong jeans biru ibu yang baru, dan kemudian dia harus pergi dan menyelidiki untuk menebus dirinya di mata ibu. Kemudian dia juga melindungi kakaknya dari hukuman, dan cinta keluarga menang dalam kasus ini.

Jadi memiliki kemampuan untuk melakukan hal-hal seperti itu, saya sangat, sangat bangga, karena ketika saya tumbuh dewasa, saya hanya memiliki satu kenangan bermain sepak bola dengan ayah saya, hanya satu, hanya satu, di tahun-tahun pertumbuhan. ke atas. Sekarang, ini bukan untuk mengatakan bahwa dia tidak bisa, dia bisa. Ada saat-saat ketika dia bisa dengan mudah bermain lebih banyak dengan saya, tetapi saya mengerti sekarang. Setiap kali dia tidak bekerja, dia hanya ingin ditinggal sendirian. Dia mungkin hanya akan bermalas-malasan di depan TV, hanya mencoba untuk menenangkan diri dan mencoba untuk beristirahat. Dia tidak punya energi tersisa untuk berurusan dengan anak-anak. Jadi saya benar-benar tidak pernah ingin menjadi ayah seperti itu. Saya ingin menjadi ayah yang hadir, ayah yang terlibat, ayah yang ketika putrinya datang kepadanya dan berbicara kepadanya tentang video game yang dia mainkan, untuk benar-benar memperhatikan.

Aku tidak sempurna, aku akan jujur ​​padamu. Kadang-kadang saya masuk ke mode aneh ini ketika saya sedikit tertekan. Saya sudah memilikinya sejak saya masih kecil. Saya cukup yakin itu semacam kondisi pada spektrum, tetapi saya tidak akan pergi dan didiagnosis untuk membuktikannya. Saya tidak berpikir itu akan baik untuk saya. Tetapi saya melakukan yang terbaik untuk hadir dalam hidup mereka dan tidak hanya memberi mereka kesempatan, tetapi juga membuat mereka menyadari bahwa, “Ya, ayah sedang bekerja. Ayah mampu bekerja keras, dia mampu berusaha,” dan mereka melihat saya bekerja.

Terkadang anak saya akan turun dan mereka seperti, "Hei, ayah, ayo main BeamNG." Itu adalah permainan favoritnya saat ini. Saya seperti, "Ayah sedang bekerja, dalam beberapa jam." Jadi saya menarik garis ketika saya perlu, tetapi saya ingin mereka tahu bahwa ayah tersedia, dia ada, dan saya pikir itu masalah besar dalam membesarkan anak yang sehat.

Bob: Ya, saya pikir itu sangat bagus. Bagi yang tidak sempat melihat videonya, kamu juga punya cukup banyak koleksi Gear Manchester United. Bisakah Anda berbagi apa yang menarik bagi Anda dari Man U? Saya tidak akan mengkritiknya, saya hanya ingin tahu, bagaimana Anda menjadi penggemar berat Man U?

Igor: Ya. Yah, itu tidak rasional, tentu saja seperti olahraga apa pun, kurasa. Saya benar-benar jatuh cinta dengan mereka ketika saya menonton tayangan ulang Liga Champions ketika saya masih kecil. Saya ingat final tahun '99, itu pertandingan paling terkenal yang pernah mereka alami, di mana mereka mencetak dua gol dalam beberapa menit terakhir. Mereka menang 2-1, meskipun mereka kalah dan tersingkir sepanjang pertandingan, mereka benar-benar tidak memainkan permainan itu dengan baik, tetapi mereka menang dan saya pikir hari itu, itulah hari mereka menjadi klub terbesar di dunia.

Saya sebenarnya memiliki jersey ini di sini yang saya tunjuk sekarang, itu adalah jersey dari pertandingan itu yang ditandatangani oleh 12 pemain yang berpartisipasi dalam pertandingan itu, yang merupakan sesuatu yang sangat saya banggakan. Yang ini di sini adalah jersey bertanda tangan Wayne Rooney. Jadi dia adalah pemain United favorit saya sepanjang masa. Hanya saja hasrat untuk Man United, menurut saya, adalah salah satu dari sedikit hal yang masih membuat ayah saya tetap bertahan.

Dia tinggal di Israel, jadi kami benar-benar FaceTime, setiap kali mereka bermain. Kami menontonnya bersama. Jadi dia menonton dan FaceTiming, dan saya menonton dan FaceTiming. Sangat sulit untuk menyinkronkan jam dengan tepat. Kadang-kadang dia melihat gol terlebih dahulu, dan kemudian dia seperti, "Yay!" Saya seperti, "Apa?" Dia seperti, "Ya, mereka mencetak gol." Terkadang dia melihat tim lain mencetak gol lebih dulu dan dia kesal. Itu seperti, “Jangan beri tahu saya. Tidak, saya tidak ingin Anda menunjukkannya. Tapi ya, itu adalah gairah yang saya miliki. Itu salah satu dari sedikit gairah yang saya miliki, dan saya menikmatinya.

Sekarang saya akhirnya mendapatkan paspor Kanada saya, saya akhirnya akan menonton pertandingan tahun ini karena Man U akan melawan Barcelona. Jadi saya berpikir untuk mungkin pergi ke Eropa dan melihat Barcelona di Barcelona bermain Man U dan kemudian pergi ke Manchester dan melihat mereka bermain Barcelona minggu depan, atau sebaliknya, mana yang akan terjadi lebih dulu, tapi pasti besar, besar penggemar.

Bob: Apa ledakan.

Pentingnya List Building sebagai Affiliate

Bob: Baiklah. Mari selami sekarang bagaimana Anda bisa begitu sukses, dan itu adalah melalui penggunaan pembangunan daftar sebagai mode utama pertumbuhan.

Pertama-tama, banyak orang melakukan pembuatan daftar, mereka membicarakannya. Kami memiliki, tentu saja, banyak episode podcast seputar ini. Apa pendapat Anda tentang pembuatan daftar? Mengapa ini sangat penting? Kemudian kita akan masuk ke beberapa mekanisme bagaimana Anda membangun daftar Anda dengan begitu cepat.

Igor: Jadi beberapa hal tentang pembuatan daftar yang menurut saya menjadikannya salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan dan salah satu hal paling efektif yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan penghasilan dan kebebasan Anda secara luar biasa. Hal pertama yang pertama, Anda mengontrolnya, Anda mengontrol daftar Anda. Saat seseorang ikut serta dalam daftar email Anda, Anda memiliki izin untuk mengirim email kepada mereka. Jadi terlepas dari platform yang Anda gunakan, Anda mengontrol audiens. Anda memiliki hak untuk menggunakan audiens tersebut untuk berkomunikasi dengan audiens tersebut; bukan sesuatu yang bisa Anda katakan tentang, katakanlah, Facebook atau YouTube. Berapa banyak cerita yang pernah Anda dengar tentang orang yang kehilangan akun YouTube mereka, orang yang ditutup di TikTok, orang yang disensor di Facebook?

Jika Presiden Amerika Serikat bisa saja kehilangan akun Twitter dan akun Facebooknya, maka Anda dan saya, ayolah, mudah sekali. Tapi dengan daftar email, tidak ada yang bisa mengambilnya dari Anda. Jadi setelah Anda mendapatkannya, Anda mendapatkannya.

Hal lain yang juga sangat penting tentang pembuatan daftar adalah memberi Anda pengaruh. Jadi pikirkan seperti ini. Katakanlah saya sedang duduk untuk menulis email yang menyarankan produk yang harus Anda beli, dan saya menulisnya untuk Anda secara pribadi. Ini akan memakan waktu sekitar 10, 15, mungkin 20 menit untuk menyusun email secara koheren, kecuali saya menggunakan alat canggih seperti ChatGPT, yang dapat menyusun email lebih cepat.

Namun anggaplah kita masih kembali ke tahun 2012 dan kita masih menulis email Anda sendiri. Jadi katakanlah ini akan memakan waktu 20 menit. Saya menulisnya, saya menggunakan Grammarly, saya memperbaiki semua kesalahan ketik, dan sebagainya. Saya menaruh tautan untuk mendapatkan produk dan saya mengirimkan email kepada Anda, selesai.

Sekarang, bayangkan pembuatan daftar seperti melakukan hal yang persis sama. Hanya ketika Anda menekan tombol kirim, email yang Anda kirim tidak sampai ke satu orang. Itu bisa keluar ke hampir semua orang di daftar Anda. Jadi apakah Anda memiliki 1.000 orang, 5.000 orang, 10.000 orang, 100.000 orang, 300.000 orang, Anda menginvestasikan jumlah waktu dan kekuatan otak yang sama persis untuk menulis email dan menyarankan produk. Tetapi dampak yang Anda berikan akan berlipat ganda dengan cara yang sama seperti jika Anda, katakanlah, berbicara atau tampil.

Katakanlah Anda seorang seniman, oke? Katakanlah Anda adalah seorang musisi, pemain gitar, dan katakanlah Anda manggung di sebuah bar dan ada lima orang di bar itu malam itu. Jadi Anda tampil satu jam di depan lima orang, itulah pengaruh Anda malam itu, lima orang.

Tapi katakanlah Anda menempatkan pertunjukan satu jam yang sama persis di Madison Square Garden di depan, katakanlah, 40.000 orang, atau saya tidak tahu berapa banyak orang yang cocok, 20.000 orang, apa pun. Apakah Anda pikir Anda akan memiliki dampak yang jauh lebih besar? Yang paling disukai. Anda akan menghasilkan lebih banyak uang meskipun Anda menginvestasikan jumlah waktu dan energi yang sama untuk menyusun kinerja satu jam yang Anda miliki.

Jadi dengan cara yang sama sebagai pembuat konten, sebagai produsen konten, sebagai produsen produk, sebagai pemasar afiliasi, sebagai penyedia layanan, jika Anda dapat mengeluarkan konten dan menampilkannya di depan, katakanlah, 5.000 orang saja seperti itu tanpa menginvestasikan lebih banyak usaha, apakah menurut Anda penghasilan Anda akan tumbuh tanpa Anda harus bekerja lebih keras? Ya, tentu saja.

Bob: Ya. Kemudian dengan ekstensi, beri tahu saya tentang versi rekamannya. Jadi apa yang Anda bicarakan adalah area lain yang ingin saya gali, yaitu mengirimkan ledakan email atau pesan siaran, platform yang berbeda, sebut saja hal yang berbeda. Tapi pada dasarnya, hari ini adalah hari Rabu, 3 Januari, dan saya mengirim email dan dikirim ke orang-orang di daftar saya hari ini, dan seseorang bergabung dengan daftar saya dalam lima menit, mereka tidak melihat email itu; versus versi rekaman dalam contoh Anda, alih-alih Madison Square Garden, mereka sekarang menjadi spesial Netflix. Itu direkam. Setiap kali seseorang lewat, Anda sekarang memiliki pesan penjawab otomatis yang dapat masuk. Di mana Anda menyeimbangkan penulisan konten Anda untuk email yang dikirim ke orang-orang saat ini versus menambahkan apa yang saya bayangkan adalah daftar penjawab otomatis yang cukup luas pada saat ini.

Igor: Ya. Ya, itu pertanyaan yang bagus. Jadi urutan penjawab otomatis saya saat ini lebih dari 100 hari, dan itu berarti siapa pun yang masuk ke daftar email saya, bergantung pada halaman mana mereka masuk, mereka sekarang memiliki serangkaian email yang telah dijadwalkan sebelumnya dan kampanye berbeda yang keluar. Kampanye ini juga cukup canggih. Ada spesial tujuh hari dengan diskon dan bonus. Mungkin ada 48 jam, penjualan sepeser pun, apa pun. Banyak yang harus direncanakan selama bertahun-tahun, tentu saja. Tapi Anda benar, memiliki otomatisasi penuh dengan email Anda berarti seseorang masuk ke situs web Anda atau menangkap halaman, mereka memberi Anda alamat email mereka, dan sekarang mereka masuk ke rangkaian email yang sepenuhnya otomatis yang Anda tulis setelah Anda memuat ke dalam perangkat lunak sekali, dan mereka sekarang akan dipicu berdasarkan kondisi seperti berapa banyak waktu yang mereka habiskan di daftar Anda?

Jadi mereka segera masuk ke daftar Anda, kirimkan email ini kepada mereka. Hari pertama, setelah 24 jam berlalu, kirimkan email ini kepada mereka. Dalam 72 jam setelah mereka bergabung dengan daftar saya, kirimkan email ini. Dalam 96 jam, kirim email ini, kirim email ini. Jadi, Anda dapat mengirim email dalam jumlah tak terbatas ke siapa pun yang bergabung dengan daftar Anda. Jika Anda pernah mendapatkan daftar orang lain dan Anda mulai menerima email dari mereka setiap hari, saya jamin mereka tidak hanya duduk dan menulisnya semenit sebelum mengirimnya. Sebagian besar email ini mungkin ditulis beberapa bulan yang lalu. Apa yang benar-benar keren adalah bahwa Anda dapat menulis email lima tahun yang lalu, dan itu akan terus menghasilkan uang selama terus keluar, karena dengan membaca email, Anda tidak akan tahu kapan itu ditulis. kecuali berbicara tentang peristiwa yang tidak relevan pada saat ini.

Kamu tahu apa maksudku? Jika, katakanlah pada akhir tahun lalu kita memiliki semua FTX dan kemudian crypto tempat pertukaran bangkrut. Jadi tentu saja, jika Anda menulis email yang berbicara tentang, "Hei, apakah Anda mendengar tadi malam pertukaran FTX bangkrut dan yada, yada, yada," Anda tidak dapat menggunakannya dalam urutan Anda karena akan menjadi jelas bahwa email ini ditulis lama sekali. Sebagai gantinya, Anda perlu mendefinisikan ulang atau menulis ulang pengantar sedikit dan mengatakan sesuatu seperti, “Pada tanggal ini dan itu, ada peristiwa yang mengejutkan dunia crypto, salah satu bursa terbesar di dunia, FTX bangkrut dalam semalam. .”

Jadi sekali lagi, Anda tidak mengungkapkan bahwa itu terjadi tadi malam, bulan lalu, apa pun. Anda tidak menyebutkan hadiah tertentu tentang berapa lama hal itu terjadi saat Anda mengirim email itu. Jadi dengan cara ini, sekali lagi, Anda menulisnya bertahun-tahun yang lalu dan masih menghasilkan uang bagi Anda. Ada beberapa urutan yang benar-benar saya buat yang mungkin dalam enam bulan setelah datang ke Kanada, masih ada yang keluar secara otomatis untuk menghasilkan uang bagi saya. Penawaran yang saya beri tahukan kepada Anda yang saya luncurkan pada 31 Desember 2018, penawaran itu dan email yang saya tulis untuk penawaran itu masih dalam urutan autoresponder saya membuat saya menjual $97 sekaligus, jadi ini luar biasa. Leverage dan otomatisasi akan berdampak signifikan pada penghasilan Anda.

Mana yang Lebih Baik: Siaran Baru atau Pesan Autoresponder?

Bob: Really cool. When you think about the time you spend today writing emails, what counterbalance do you do present-day broadcast versus tweaking your autoresponders?

Igor: So I'm actually constantly looking for and checking out different things to mail to my list because I noticed that my audience loves a new thing. They're really aggressive and they love checking out what's working right now. I operate in a space where something that was working a month ago and it's no longer relevant today, some techniques that used to work last year can't work today, especially when it comes to social media, by the way, that thing changes so fast.

So that's why I do create campaigns or broadcast campaigns or blasts, if you will, often.

Any campaign that I see that works really, really well that what I do is I take it, I tweak it a little bit so we remove anything that's a timestamp or otherwise would give away that we just created it. I load it into the sequence and I add it and I stack it into my sequence. So what I do, I basically treat my sequence as a way to continue to profit from campaigns that worked well that I created recently. So what ends up happening is anyone who joined my list ends up going through these campaigns and the winners continue to bring in the money. The ones who didn't work that well, I brush it off, “It's a test, didn't work? Okay, next.”

Building Your Email List Profitably

Bob: Yeah, and that obviously pays off well. Now let's talk a little bit about how do you get them on your list in the first place. So I want to talk about traffic in a moment, but assuming somebody gets to your page in some fashion, you're giving away something in exchange for their email address. What are you finding working really well for you right now as your lead magnet, as a type of lead magnet that you're doing?

Igor: So there's two things that I'll say about that. First off, the idea that you have to give away something for free in exchange for an opt-in is not as black and white as it might first seem, because I see a lot of people try to put together these giant, sexy opt-in bribes, but they end up building a list of freebie seekers. They end up building a list that's basically full of people who got on their email list just to get the free thing. They either used a fake email or maybe used an email they don't check that they specifically have for the purposes of collecting free stuff. So not every lead magnet is worth using. Not every opt-in bribe is worth creating.

So the other thing I love to do is I actually love to attract people based on a big idea. I love to attract people based on a new discovery rather than an actual giveaway.

But if I have to give something away, it will be the what to do or description of what, but not how. Saya akan memberi Anda sebuah contoh.

Let's say I'm a realtor and let's say I want to attract people who have properties to sell. So on my website, I will have a lead magnet that is a five-step checklist or a five-point checklist of the five mistakes that homeowners make that drive the price of their house down when they're trying to sell it.

Now, let's unpack this. So I'm basically describing the five mistakes people make, but I'm not going to say how to fix them, meaning I will tell them what they're doing wrong, but I'm not going to tell them how to fix what they're doing. Now if they're smart enough to figure out how to fix that, and they want to do it themselves, awesome.

I still provided value by making them aware of the mistakes, but this way I'm educating. I'm giving value, but at the same time, by them going through the checklist, I am also positioning myself as an authority and as the source of, “Okay, how do I fix it?” Because if I told you that you're making a mistake, you're going to ask me, “How do I fix this mistake?”

Now, if you don't like the negative spin on it, you can actually do something like the five things you need to do in order to get above-market value for your home when you sell it. Again, you can conceptually explain it, you don't have to give the actual solution. You don't have to give the how to walk through because the how to walk through, you can do it with them or for them as a service provider.

So these would be the lead magnets or these bribes that I like to create, because what they do is not only they get me the person's email address, but they also move them towards me, towards hiring me on this timeline.

If you imagine there's a timeline between when somebody discovers that they have a problem to the moment they hire you to fix it, I want to keep them moving on this timeline rather than collect some freebie and disappear. So this is the balance that you want to maintain.

Now, the other thing I want to share is that one thing that I don't see list builders make is that I don't see them actually generate buyer leads. I think that's a big mistake. I think a buyer lead or a buyer email subscriber is 10 times, at least 10 times more valuable than a non-buyer lead. I think that's been one of the reasons why I've been a top affiliate for all these years.

Bob: Right. Can you unpack that a little bit? Again, we're talking about the traffic sources at just a moment, but they come to your page and instead of something for free, you're asking them to purchase something. Is there a price point that you find as a sweet spot that leads into the best qualified folks for the rest of what you do?

Igor: Well, to be honest with you, the higher the price they pay, the more expensive the product, the better. It means that they are that much more committed to you, into the relationship with you; however, let's say you've got something that you're selling that's say $500 or 1,000 bucks, and that's the purpose of building a list. You can actually create a super light or stripped version of that offer and sell it for 50 bucks, 10 bucks, 20 bucks, 97 bucks, $197. You can really play with the price points, but you could sell this cheap item in order to get people started with you, to get them to put their foot in the door, because that item will allow them to check you out and be like, “Okay, let's see what this person's all about.” If they like what they purchase, then they can escalate with you further.

So for example, I got a body of mine who used to have a big YouTube channel. Now he ain't got a big YouTube channel because it got shut down and he's got a big list.

It's a list of guys, males that are trying to be better at sex, at having sex too. So he's teaching how to please a woman, how to be more effective in that. So this guy, what I like about him is that he's got a product range pretty much from the lowest prices all the way to the highest. He's got something as little as 17 bucks all the way to 1500 or 2,500.

What's really interesting is that he will actually push people to get started with his cheap products. Even if somebody comes in and they're like, “Hey, I've been following you for a couple of years. I really like your stuff and I really want to get into this coaching program you've got.” He's going to say, “Okay, do you have my eBook?” You'll be like, “No.” Say, “Okay, well the best place to start is there.” So he's thinking in terms of, “What kind of structure or curriculum can I take people through to escalate them from a low price point to a high price point?” I really like that approach.

Why Solo Ads are a Great Way to Build Your Own Email List

Bob: All right. Now the big question. How do we get people to see our offers in the first place, whether they're going to sign up for free or they're going to pay us for it? I know that I know the answer to this, of course, 'cause you and I go way back, but a lot of people are talking about Facebook ads and TikTok ads and Instagram and all this other stuff, and you have a different approach towards putting some money in and getting a lot in return. Talk to us a little bit about your favorite way of driving traffic.

Igor: Yes. My favorite way of driving traffic is based in one simple concept. Everything I do is focused on building a list. My number one priority is to build a list, not even to make a sale. So as far as I'm concerned, I'm asking myself, “What is the best type of person to put on my email list? What's the kind of person that will buy? What's the kind of person that will open my emails, click on my emails, receive my emails, read my emails, even if I sent two a day?” The answer is, it goes back to a concept I learned from Gary Halbert by reading his letter, the Gary Halbert letter, which I highly recommend every business owner to read. Gary spoke about the way he selected lists for direct mail based on recency of purchase and frequency of purchase.

He's got this issue of his newsletter where he poses a question. He's like, “If I needed to sell a Cadillac and I could only have one shot at selling this Cadillac, and I could pick any list or group of people to sell this Cadillac to, who's my best bet? What group of people or what persona is my best bet at selling this Cadillac?”

The answer really surprised me at the time. He said, “The best person to buy a Cadillac is somebody who owns four Cadillacs.” Now if you really think about it, it's so true because if somebody has a passion for buying Cadillacs, they're much more likely to buy a Cadillac than if someone who doesn't own a car or owns a car, but it's not expensive, or maybe owns an expensive car, but it's a Bentley; therefore, he likes European cars and not American cars and et cetera, et cetera, et cetera. So basically, if you want to sell something, get in front of people who are already buying what you're selling, even if they're buying a lot of it.

I'll give you an example with my wife. My wife, she'll buy pretty much any face-related cream or glop or mask or magic thing that you will put in front of her. Even though she's got a ton of them already, she'll continue buying them, right? Is it rational? No. But will she buy the next one when she sees one? She absolutely will, I assure you.

So I'm the same way. I've got an iPhone, a MacBook, an iPhone, an iPad, another MacBook. I got Mac stuff. Who's the best prospect to buy MacBooks and iPhones and iPads? It's people who already own the previous generation. That's why Apple figured it out to a point where they now no longer put chargers and headphones into the boxes because they know that almost anyone who's buying their stuff already has a charger and already has some headphones from the previous iPhone that they've had or the previous MacBook that they've had.

For that reason, if I wanted to get someone on my list in that particular nature or topic where I'm operating, I'm actually going to go and hunt for lists of people in that niche and try to get an email out to those lists, inviting those people to get into my list.

This is called email drops or solo ads. It's when you find somebody who owns a big list that fits your demographic and profile and say, “Hey, I want to rent your list for one-time mailing, and you will mail your list as yourself endorsing me and telling people to go check me out by sending them to my capture page where they can get on my list.”

That's what solo ads are, and that's a strategy that really put me on the map. It's the one with which I've experienced my first big success, and I've been really just dialing that in since.

Bob: To be clear, you're not buying a list from somebody, you are renting that list, right? So-

Igor: Exactly.

Bob: Can you clarify that difference real quick? Because I want to make sure people don't go down a different pathway thinking that they heard incorrectly from this podcast.

Igor: No, no, you're absolutely right. That's a great distinction.

You're not buying that list, and I don't think it's right to say that you're renting that list. It's more about negotiating with the list owner who's already mailing that list on a daily or weekly basis to endorse you to the list, one time. To send out an email to their list one time and say, “Hey, I just came across this resource by my friend, Igor. You should go and check it out over here. It's for you if you want to X, Y, and Z. If you're tired of X, Y, and Z problem, link.”

He sends or she sends people to your capture page so people can then opt in to your email list so you can mail them. So yeah, it's not really buying a list as much as it is in the same way, I guess if you were to get an ad on the radio. So if you ever listen to the radio and there's an ad that comes up for a jewelry shop or some hardware store, it's basically an endorsement. But instead of like it being on a radio or on TV, it's in an email. The whole email is the endorsement.

Bob: Ya. Saya pikir untuk mengklarifikasi bahwa, yang saya pikirkan adalah di daerah lokal kami di Minnesota, Minneapolis, kami memiliki stasiun radio bernama KDWB. Bukan hanya ada iklan di radio, tapi juga bakat di acara pagi. Jadi Falen adalah salah satu DJ lokal. Dia membaca sebuah tempat dan berkata, "Hei, saya telah menggunakan produk ini untuk waktu yang sangat lama," atau, "Saya ingin Anda memeriksanya," jadi ini adalah orang tepercaya yang mengirimkan dukungan itu. Bukan hanya mereka yang memainkan iklan Anda kepada mereka. Saya pikir itu perbedaan besar karena memiliki kredibilitas yang meningkatkan yang Anda manfaatkan, yang menurut saya sangat penting.

Mengalokasikan Anggaran Anda untuk Iklan Tunggal

Pertanyaan yang mungkin dimiliki orang saat ini, yaitu, jika mungkin mereka mengalokasikan anggaran untuk iklan tahun depan dan mereka ingin mengarahkan sebagian dari anggaran tersebut untuk iklan tunggal, beri kami gambaran tentang biaya per klik umum atau biaya-per-arahan yang Anda sukai untuk mendapatkan daftar yang bagus untuk dikerjakan.

Igor: Soal iklan solo, mereka bisa sedikit liar, barat liar. Daftar tersebut dapat bervariasi dan akan bervariasi berdasarkan beberapa faktor: ukuran dan reputasi daftar, kualitas daftar, atau seberapa besar kualitas tersebut dirasakan oleh orang yang memiliki daftar tersebut. Jadi ini untuk mengatakan bahwa itu berdasarkan kasus per kasus. Terkadang Anda akan menemukan lalu lintas yang benar-benar murah dibandingkan dengan nilai yang Anda dapatkan. Anda bisa mendapatkannya dengan 30 sen per klik dan itu akan menjadi lalu lintas yang sangat sah, kualitas yang sama atau kualitas yang lebih tinggi daripada yang Anda dapatkan dari sumber periklanan lain, dan mereka sudah siap untuk ikut serta dalam daftar.

Omong-omong, hal lain yang akan Anda perhatikan, bahwa tingkat keikutsertaan atau tingkat di mana orang akan masuk dalam daftar saat itu adalah lalu lintas iklan tunggal akan jauh lebih tinggi dibandingkan dengan mengatakan, iklan Facebook atau YouTube atau Iklan Google atau apa pun lain, karena orang-orang ini sudah siap untuk media.

Seorang pendengar radio akan terus mendengarkan radio tersebut, dan jika Anda memberi tahu mereka, "Pergi periksa stasiun radio lain ini, mereka akan pergi dan memeriksanya." Tetapi jika seseorang tidak mendengarkan radio menyarankan kepada mereka stasiun radio tidak efektif karena mereka tidak memiliki kebiasaan mendengarkan radio. Jadi dengan cara yang sama jika seseorang memiliki kebiasaan memeriksa email dan ingin menerima penawaran melalui email, kemungkinan besar mereka akan memberikan emailnya kepada Anda.

Di ujung bawah, Anda dapat menemukannya paling sedikit 30 sen per klik, dan oleh karena itu biaya per prospek Anda bisa sesedikit 60 sen, 70 sen, 80 sen per alamat email yang sebenarnya, yang sekali lagi, bukan apa-apa. Ini benar-benar murah. Sementara katakanlah, di Google di ceruk yang sama, Anda akan membayar lima atau tujuh atau $10 per klik dan mendapatkan optin untuk setiap lima klik, itu seperti rata-rata sebenarnya jika Anda bisa pergi dan mencarinya sebelumnya jika Anda pernah menjalankan iklan di Google lho. Sejauh di ujung yang lebih tinggi-

Bob: Itu kalau kamu baik.

Igor: Ya. Ya, itu jika Anda baik. Di ujung yang lebih tinggi, itu bisa lebih mahal. Baru-baru ini bulan lalu, saya menanyakan daftar pemasaran info real estat yang dapat menghasilkan 5.000 klik dari satu email atau 3.000 klik dari satu email, dan mereka menginginkan sekitar $8.000.

Jadi meskipun biaya per klik relatif rendah dibandingkan dengan sumber lain, mereka ingin Anda membelinya dalam jumlah besar karena daftar mereka sangat besar. Sayangnya, saya tidak dapat menegosiasikan batch yang lebih kecil atau porsi yang lebih kecil. Jadi bervariasi, kan? Anda berbelanja dan menemukan apa yang sesuai dengan anggaran Anda, tetapi yang benar-benar bagus tentang ini adalah bahwa Anda hampir selalu membayar jauh lebih sedikit daripada dengan media dingin.

Pikiran Akhir untuk Pembelajaran Lanjutan

Bob: Ya, itu bagus untuk diketahui. Yah, kita kehabisan waktu, jadi saya pikir orang yang ingin belajar lebih banyak tentang maju dengan iklan solo akan belajar banyak dari Anda, Igor, jelas orang yang mendengarkan podcast ini akan menikmati podcast Anda, tapi saya membayangkan Anda juga memiliki, selain podcast Anda, titik akses lain bagi mereka untuk mempelajari lebih lanjut. Bisakah Anda membaginya dengan kami?

Igor: Ya, tentu saja. Saya ingin membagikan buku saya dan saya ingin mengundang Anda untuk pergi dan mendapatkan buku ini di IgorsBook.com. Buku itu berjudul List Building Lifestyle: Confessions of an Email Millionaire. Itu kecil. Ini 100 dan beberapa halaman, jadi Anda dapat membacanya dalam perjalanan yang sangat panjang ke kamar mandi atau hanya di sore hari yang malas atau mungkin sambil minum kopi jika Anda seorang pembaca cepat.

Jika Anda pergi ke IgorsBook.com, yang akan saya lakukan adalah jika Anda terlibat dalam pengiriman dan penanganan dengan saya, saya akan mengirimkan versi fisiknya kepada Anda. Saya akan mencetaknya dengan biaya saya dan saya akan mengirimkannya kepada Anda. Saya akan memberi Anda versi buku yang dapat didengar dan dinarasikan secara profesional secara gratis. Saya akan memberi Anda versi digital yang dapat Anda baca di komputer atau perangkat seluler Anda secara gratis.

Saya juga akan memberikan bonus lebih dari $3.200 yang mencakup template untuk menangkap halaman yang menyertakan, omong-omong, empat Leadpages juga; bukan sembarang template, tetapi untuk template Leadpages yang sebenarnya, beberapa template email. Saya akan menyertakan pelatihan lalu lintas tentang cara menghasilkan lalu lintas dan memberi Anda banyak hal yang dapat Anda mulai gunakan segera untuk membuat daftar Anda.

Omong-omong, alasan saya melakukan itu sangat sederhana. Alasan saya tidak memberi tahu Anda untuk membeli buku ini di Amazon di mana Anda dapat membelinya jika Anda mau, jika Anda seperti penggemar berat Amazon, adalah karena jika Anda membeli di Amazon, saya tidak akan bisa mendapatkannya. Anda di daftar email saya.

Saya benar-benar ingin memasukkan Anda ke daftar email saya. Jadi saya hanya menyuap Anda secara etis dengan barang senilai lebih dari $3.000 agar Anda pergi dan mendapatkannya di pihak saya di IgorsBook.com karena alasan itu. Ini juga akan menjadi cara yang bagus bagi Anda dan saya untuk menjalin hubungan hanya dengan investasi $10, yang Anda andalkan dalam pengiriman dan penanganan jika Anda berada di AS atau sedikit lebih dari itu jika Anda berada di Kanada atau Eropa atau Australia, sayangnya, tidak ada yang bisa saya lakukan tentang itu.

Tapi saya yakinkan Anda, ini sangat berharga untuk investasi Anda dan ini akan memberi Anda pemahaman yang sangat jelas dan sederhana tentang seluruh dunia pembuatan daftar dan strategi iklan tunggal.

Bob: Luar biasa. Terima kasih untuk itu, Igor. Seperti yang kita selesaikan, apakah Anda memiliki mantra atau kutipan atau sesuatu yang Anda tuju ketika Anda mengalami hambatan seperti yang dilakukan pengusaha mana pun yang membantu Anda mencapai sisi lain?

Igor: Ya, "Ini juga akan berlalu." Jadi itu adalah cerita yang saya ceritakan ketika saya masih kecil tentang Raja Salomo, saya orang Yahudi, jadi tentang Raja Salomo yang melanjutkan dan dia meminta seseorang untuk melakukan sesuatu untuknya yang akan membuatnya merasa bahagia saat dia sedih dan saat, dan membuatnya merasa sedih saat dia bahagia. Jadi pria yang satu ini masuk dan dia adalah seorang pembuat perhiasan, seorang pembuat perhiasan? Saya tidak tahu, saya buruk dalam mengucapkan ini, tetapi pada dasarnya dia membawakannya cincin ini, oke? Di bagian dalam cincin ini, dengan cetakan kecil, tertulis, “Ini akan berlalu.” Jadi raja menyukainya. Bertahun-tahun berlalu dan kapan saja raja senang, dia melihat cincin itu.

Dia seperti, “Ini akan berlalu. Dia seperti, "Oke." Setiap kali dia sedih, dia melihatnya, dia seperti, "Ini akan berlalu." Dia menjadi sedikit lebih bahagia, dan itu berhasil untuk waktu yang sangat lama. Tapi kemudian perang besar dimulai, dan putranya pergi berperang dan meninggal, dan raja sangat sedih, sangat sedih untuk waktu yang lama. Dia melihat cincin ini dan berkata, "Ini akan berlalu," dan dia menjadi sangat marah, dia membuangnya begitu saja. Dia melepasnya begitu saja dan membuangnya begitu saja. Tapi kemudian setelah beberapa saat, dia pergi ke ring dan dia melihat lebih dekat ke sisi lain dari suatu tempat, dan dikatakan, "Ini juga akan berlalu," yang membuat raja merasa sedikit lebih baik, dan dia memakainya. itu kembali.

Bob: Sangat keren. Sangat keren. Nah, Igor, sekali lagi selamat karena telah menjadi afiliasi nomor satu kami di Leadpages untuk tahun 2022. Sangat senang bahwa kami dapat melakukan percakapan ini bersama untuk memulai tahun baru. Semoga sukses untuk Anda di bulan-bulan mendatang, dan terima kasih banyak telah hadir di sini hari ini.

Igor: Terima kasih. Senang berada di sini, dan saya tidak sabar menunggu tahun 2023.

Tidak Ingin Ketinggalan Episode?

Berlangganan Podcast Lead Generation dan dapatkan pemberitahuan segera setelah episode baru dirilis.