Podcast Generasi Utama Episode 56: Matt Giovanisci

Diterbitkan: 2023-04-01
Podcast Generasi Utama Episode 56: Matt Giovanisci

Jika Anda telah mencoba mengembangkan bisnis Anda secara online dengan YouTube tetapi belum berhasil memecahkan kodenya, Anda telah menonton episode yang tepat. Tamu kita hari ini adalah Matt Giovanisci, pendiri Swim University, Brew Cabin, dan Money Lab.

Dalam episode ini, Matt membagikan beberapa strategi terbaiknya untuk mengembangkan saluran YouTube dan membuat daftar email dari konten video Anda. Kami juga menggali perjalanan kewirausahaannya dan pelajaran yang dia pelajari selama ini.

Takeaway kunci

  • Tingkatkan ide Anda saat waktunya tepat. Anda mungkin tidak akan melakukannya dengan sempurna, tetapi percaya diri untuk mengambil tindakan atas ide Anda lebih cepat daripada nanti.
  • Bereksperimenlah dengan strategi monetisasi Anda. Gunakan apa yang cocok untuk Anda, tetapi Matt lebih memilih kontrol, margin keuntungan, dan kepastian dalam menjual produknya sendiri.
  • Bangun kredibilitas Anda dengan pemasaran video di YouTube. Dengan maraknya posting blog dan teks buatan AI yang tidak dapat diandalkan, pemirsa mencari keaslian pemimpin yang ingin mereka ikuti.
  • Dapatkan rincian dengan data sumber lalu lintas Anda. Buat halaman arahan terpisah untuk setiap saluran sosial dan konten sehingga Anda tahu upaya apa yang harus diulang dan mana yang harus dikurangi atau dihilangkan.
  • Pertahankan konten YouTube Anda yang lebih dalam hingga 30 menit atau kurang. Pikirkan video Anda sebagai episode acara yang dapat menarik perhatian selama komedi situasi.
  • Persiapan adalah rahasia pemasaran video yang efektif. Habiskan lebih banyak waktu dalam persiapan rekaman Anda untuk mengurangi waktu sebenarnya merekam dan mengedit.
  • Libatkan pemirsa Anda dengan dinamika di layar. Memodifikasi suntingan loncatan dengan pembesaran 10-20%, menggabungkan rekaman b-roll, dan lebih beranimasi di layar.
  • Gunakan lembar contekan untuk membuat daftar email Anda. Undang pemirsa Anda untuk mengunduh lembar contekan Anda dari laman landas selama menit pertama dan terakhir video Anda.

Sumber Daya Disebutkan

  • Lab Uang di YouTube
  • MoneyLab.co
  • The Perfect Post Cheatsheet (Contoh magnet utama)
  • Swim University di YouTube
  • Brew Cabin di YouTube
  • Garis waktu perjalanan bisnis Matt Giovanisci

Tidak Ingin Ketinggalan Episode?

Berlangganan Podcast Lead Generation dan dapatkan pemberitahuan segera setelah episode baru dirilis.

Salinan

Siapa Matt Giovanisci:

Bob Sparkins: Matt, terima kasih banyak telah bergabung dengan saya untuk episode The Lead Generation ini.

Matt Giovanisci: Terima kasih telah menerima saya.

Bob: Saya senang Anda bergabung. Anda telah melakukan banyak hal keren yang berbeda secara online, sepertinya 100 tahun di tahun Internet, bukan? Kita akan masuk ke beberapa hal terbaru, tapi mari kita mulai dulu dengan pekerjaan apa yang Anda lakukan dengan Lab Uang dan beberapa properti lainnya: bagaimana Anda mengubah kehidupan orang-orang yang Anda berhubungan dengan online?

Matt: Mengubah hidup mereka? Nah, di Moneylab, saya berharap dapat membantu mereka meningkatkan pendapatan dengan bisnis online mereka.

Dan saya berharap dengan situs perawatan kolam saya, SwimUniversity, saya menjaga kolam mereka tetap jernih dengan sedikit usaha dan sedikit frustrasi, karena itu bisa menjadi hal yang sangat membuat frustrasi, terutama jika Anda pindah ke rumah dan ada kolam di sana dan Anda' kembali seperti, saya tidak tahu apa yang saya lakukan.

Dan kemudian saya juga memiliki situs pembuatan bir rumahan, jadi saya berharap dapat membantu orang-orang itu membuat bir yang enak secara konsisten dari rumah mereka sehingga mengubah hidup mereka. Tentu, saya akan pergi dengan itu. Mengubah dunia, seperti yang mereka katakan.

Bob: Tepat sekali. Apa pun dunia itu bagi Anda.

Matt: Ya, itu bisa menjadi dunia kolam kecil di halaman belakang Anda. Ya, tentu.

Bob: Tepat. Jadi, seperti yang saya sebutkan di pendahuluan, Anda sudah cukup lama melakukan pemasaran online dalam beberapa bentuk atau mode. Saya tahu mungkin sulit untuk kembali ke awal ketika Anda pertama kali memulai. Saya tahu bahwa ada artikel garis waktu yang bagus yang Anda tulis di Moneylab.co. Tapi yang membuat saya sangat tertarik adalah ide ini. Seperti banyak orang yang mungkin mendengarkan, Anda punya ide untuk bisnis dengan Swim University, membeli domain, Anda membiarkannya, beberapa hal terjadi.

Beri tahu orang-orang sedikit tentang cerita tentang mengapa Anda memiliki ide itu sejak awal dan apa masalah yang Anda hadapi selama beberapa tahun pertama.

Matt: Pekerjaan musim panas pertama saya adalah di toko kolam renang di South Jersey. Saya berusia 13 tahun. Dan saya tinggal di sana sebentar, pindah ke perusahaan biliar lain dan tidak kuliah karena saya punya pekerjaan, saya menghasilkan uang. Jadi saya seperti, untuk apa saya kuliah? Mendapat pekerjaan pemasaran di toko kolam renang yang sama.

Jadi saya pindah dari sisi ritel ke perusahaan, dan kemudian saya diburu banyak dari perusahaan kumpulan yang berbeda, menjalankan departemen layanan, menjalankan toko ritel, dan manajer, asisten manajer, semua hal semacam itu. Selama waktu yang sama, saya berada di sebuah band, di sebuah band rock, dan kami mencoba untuk mendapatkan tanda tangan dan tur dan semua itu. Jadi kami membutuhkan situs web pada saat itu. Ini sebelum media sosial. Maka ayah saya membelikan saya komputer untuk minggu pertama saya kuliah, dan itulah berapa lama saya bertahan. Jadi saya mengambil komputer itu dan saya memutuskan untuk belajar desain website. Saya memutuskan untuk mempelajari cara membuat kode karena di South Jersey, musim biliar kami benar-benar hanya dari bulan April hingga September. Jadi kami mengalami banyak waktu henti musim dingin ketika tidak ada orang yang datang ke toko. Itulah yang saya lakukan. Saya belajar HTML, CSS, semua itu.

Jadi saya belajar cara membuat kode, dan saya memutuskan untuk mengawinkan kedua dunia itu. Dan saya seperti, oh, saya punya ide ini. Semua orang akan datang ke toko kami dan saya akan menguji air mereka dan saya akan memberi tahu mereka bahan kimia apa yang harus dibeli dan saya akan mendidik mereka tentang perawatan kolam. Bagaimana jika saya mengambil semua itu dan meletakkannya di situs web? Saya tidak melihat, saya tidak meneliti, saya tidak tahu apa-apa tentang apa yang tersedia saat itu. Jadi itulah yang saya lakukan.

Jadi saya punya ide. Saya punya nama, membeli nama itu pada tahun 2004, SwimUniversity.com. Saya juga membeli SwimU.com, dan saya terus berbicara selama setahun mengatakan bahwa saya akan membangun situs ini. Itu ide yang bagus. Saya punya ide bagus ini. Saya punya ide bagus ini. Pemain bass saya saat itu di band seperti, Anda terus berbicara tentang ide ini, tetapi Anda belum melakukan apa-apa, jadi pada dasarnya saya pikir Anda penuh omong kosong. Saya seperti, oh, ya, poin bagus. Dan saya membiarkannya begitu lama sehingga saya lupa bahwa saya memiliki domainnya. Dan saya tidak lupa, saya membiarkannya jatuh dan saya kehilangannya dan saya harus membelinya dari orang lain yang membelinya seharga $100 bukannya $10. Jadi saya melakukan itu.

Dan kemudian pada tahun 2006 adalah saat saya benar-benar duduk dan membangun situs, yang semuanya dilakukan dalam file HTML individual. Jadi setiap artikel adalah file HTML yang berbeda. Di dreamweaver adalah bagaimana saya membangunnya. Sejak itu saya sadar.

Bob: Anda menggunakan WordPress dan Leadpages secara bersamaan, saya yakin.

Mat: Ya. Bahkan sebelum WordPress. Saya membangun CMS saya sendiri sebelum saya tahu, saya tidak begitu tahu WordPress bisa melakukan itu. Saya baru saja mendesain versi saya sendiri dan kemudian saya seperti, oh man, ini jauh lebih mudah jika saya hanya menggunakan perangkat lunak lain ini.

Cara Menghasilkan Pendapatan dari YouTube di tahun 2023

Bob: Sekarang, setelah Anda melakukannya, saya tahu Anda memainkan sedikit strategi monetisasi yang berbeda. Kami tidak perlu melalui sejarah Internet untuk mengetahui bagaimana Anda menghasilkan uang secara online. Tapi saya tahu sebagian melalui iklan dengan AdSense, dan sebagian dengan cara lain. Untuk orang-orang yang memulai dengan semacam situs niche seperti ini, di mana mereka benar-benar ahli dalam suatu topik atau mereka ingin menjelajahi suatu topik, apa saja cara Anda mendorong orang untuk menghasilkan pendapatan dari jenis-jenis itu? situs hari ini?

Matt: Hari ini membuat produk Anda sendiri. Saya dulu sangat anti-itu, itu bodoh. Kadang-kadang saya seperti kembali pada hari saya dulu memiliki sikap seperti itu. Sekarang saya seperti, saya tidak tahu apa-apa. Saya bersedia mencoba apa saja selama itu sesuai dengan pandangan dunia saya dengan cara yang aneh, seperti, oke, tentu, Anda menghasilkan uang dengan cara itu, hebat. Saya dulu seperti, Anda bisa mendapatkan sponsor, Anda bisa menghasilkan uang dengan sponsor. Dan saya segera mengetahui bahwa itu adalah siklus penjualan yang tidak pernah berakhir. Itu hanya penjualan terus-menerus dan terus-menerus harus berurusan dengan.

Saya memulai SwimUniversity untuk tidak memiliki bos, dan kemudian saya memiliki banyak bos yang hanya direktur pemasaran di perusahaan lain yang meminta saya untuk mengubah konten saya agar sesuai dengan narasi mereka dan seperti, oh, kami ingin tiga artikel ini, kami ingin podcast ini , dan kami ingin ini sepanjang ini dan ini apa? Saya seperti, baiklah, terserah.

Saya berputar untuk menjual produk saya sendiri. Saya mulai dengan sebuah ebook dan sejujurnya saya tidak berpikir itu akan berhasil. Saya hanya seperti, saya akan melakukan ini karena semua orang di dunia menyuruh saya melakukan ini, jadi saya akan melakukannya meskipun demikian. Dan tentu saja saya meluncurkannya dan tidak berhasil karena saya setengah-setengah. Tapi akhirnya saya seperti, oh, itu terjual satu. Dan saya seperti, wow, itu adalah $30 termudah yang pernah saya hasilkan. Jadi saya seperti, oke. Jadi saya mulai meningkatkannya dan saya seperti, oh, saya menghasilkan lebih banyak uang dengan menjual produk saya sendiri daripada saya dengan tautan afiliasi dan sponsor dan itu jauh lebih sedikit waktu. Saya mencurahkan seluruh waktu dan tenaga saya untuk membuat buku itu dan kemudian baru terjual setelah itu. Ini aliran pendapatan margin tinggi yang sangat bagus. Setelah saya mengetahuinya dan menguji harga dan halaman arahan yang berbeda dan meningkatkan produk, maka saya pergi ke balapan pada saat itu.

Jangan Mengandalkan Aliran Pendapatan yang Tidak Dapat Anda Kontrol

Bob: Itu luar biasa. Sekarang saya membayangkan bahwa kita dapat melakukan beberapa percakapan seputar halaman penjualan karena saya telah melihat halaman yang sedang Anda kerjakan sekarang sangat bagus.

Mat: Ya.

Bob: Sebelum itu, ketika Anda mulai menjual produk, apakah Anda masih menerapkan pemasaran afiliasi? Apakah Anda masih memasukkan pemasaran afiliasi hari ini atau apakah Anda benar-benar keluar dari permainan itu?

Matt: Tidak, saya masih melakukannya, tetapi saya menganggapnya sebagai uang yang ditemukan dengan cara yang mungkin dianggap oleh banyak YouTuber sebagai AdSense. Itu bukan sumber pendapatan yang dapat diandalkan. Ini adalah pertempuran terus-menerus, seperti, karena satu situs saya, situs Swim University saya, kami menghasilkan 100% pendapatan afiliasi kami melalui Amazon. Dan saya telah mencatat beberapa tahun dan saya memiliki banyak posting di MoneyLab berbicara tentang bagaimana Amazon telah mengacaukan saya dengan memotong komisi saya meskipun saya menghasilkan 8% pada satu titik, karena saya telah mengirimkan begitu banyak lalu lintas dan mendapatkan begitu banyak. konversi lebih tinggi karena sifat situs saya dan sifat produk yang saya rekomendasikan. Kemudian mereka seperti, suatu hari seperti, tidak ada jalan keluar.

Jadi saya seperti, saya tidak bisa mempercayai model bisnis ini. Saya tidak dapat memercayai aliran pendapatan ini karena saya tidak memiliki kendali. Dan saya katakan, saya tidak duduk di ruang rapat. Saya tidak memiliki kekuatan keputusan di sini. Jika mereka ingin memotong komisi saya atau jika mereka hanya ingin membatalkan akun saya, mereka dapat melakukannya.

Jadi saya perlu mendiversifikasi aliran pendapatan saya ke area lain yang 100% saya kendalikan.

Dan bahkan dengan pendapatan atau sponsor untuk saya dan iklan, seperti iklan bergambar, saya baru saja menemukan sebagai pengguna situs web saya bahwa hal-hal itu sangat mengganggu dan mencemari konten saya karena sepertinya, siapa yang benar-benar menulis ini sekarang? Mengapa Anda mengeluarkan video ini? Apakah Anda mengeluarkan video ini untuk memenuhi kontrak? Mungkin itu hanya karena saya sangat terbiasa, tetapi saya percaya bahwa orang kadang-kadang melihatnya.

Jadi saya memutuskan untuk tidak melakukan sponsor dan malah menjual produk saya sendiri dan memiliki kendali penuh atas pengalaman penjualan dari awal hingga akhir. Dan saya lebih suka memiliki ratusan ribu pelanggan sebagai bos saya daripada beberapa direktur pemasaran sebagai bos saya.

Bob: Ya, tentu saja. Dan benar-benar cara yang baik untuk memikirkan kendali bisnis Anda. Saya pikir banyak orang mendengarkan acara ini yang mungkin juga sudah mengikuti Anda di YouTube, atau mudah-mudahan mereka akan segera, mereka ingin memiliki pendapatan yang dapat diprediksi. Dan seperti yang Anda sebutkan, pemasaran afiliasi itu hebat. Kami memiliki beberapa episode hebat baru-baru ini, bahkan tentang pemasaran afiliasi yang saya anjurkan untuk didengarkan semua orang, tetapi kami selalu di Leadpages, mendorong Anda untuk membagikan keahlian Anda dan menjual beberapa aspek keahlian Anda agar Anda dapat melakukannya. maju dengan sukses dalam bisnis Anda.

Matt: Persediaan yang tidak pernah berkurang.

Mengapa YouTube Menjadi Tempatnya

Bob: Ya, sangat bagus. Sekarang, sebagai promotor berbagai produk dan layanan yang telah Anda lakukan selama bertahun-tahun, Anda telah menguji podcasting dan YouTube serta pemasaran email karena orang-orang berada di pertengahan tahun 2023 sekarang. Apa yang Anda temukan mungkin saluran favorit Anda untuk membuat konten dan jalan mana yang tampaknya lebih menguntungkan?

Matt: YouTube adalah jawabannya. Saya telah mengatakannya sejak 2011. Ini adalah media yang sulit untuk dipahami dan dibuat kontennya, yang menurut saya adalah mengapa ini yang paling menguntungkan dan paling berkelanjutan sejauh, lihat, AI akan datang, ada di sini, benar ?

Jadi saya merasa dalam hal blogging dan kata-kata tertulis, itu diserang. Saya masih merasa seperti video dan bahkan podcasting, kami memiliki waktu di sana dan kami mungkin memiliki waktu sepanjang waktu karena menurut saya orang dapat melihat dan mendengar BS, tetapi saya tidak tahu apakah mereka dapat membacanya. Itu hanya pendapat saya tentang itu.

Tetapi juga ketika saya melihat metrik konversi saya di semua saluran saya, YouTube sedikit lebih tinggi daripada situs web saya dan situs web saya secara khusus berasal dari penelusuran Google. Jadi bagi saya, saya merasa kemungkinannya tidak terbatas dan katalog belakang itu juga menghasilkan uang. Jadi meskipun menghasilkan uang, YouTube adalah sumber lalu lintas dan pendapatan yang bagus meskipun Anda tidak menjual apa pun. Benar? Ini adalah penghalang yang sulit untuk masuk, yang saya pikir mengapa itu layak diperas jika Anda melakukannya.

Jadi saya baru menyadari bahwa jika saya harus memulai kembali seluruh bisnis saya dari awal lagi, saya akan mulai dengan YouTube lalu membangun situs web dan laman landas. Saya mungkin bahkan tidak akan menghostingnya sendiri. Saya mungkin akan melakukan sesuatu dengan sangat cepat dan mudah dan tidak terlalu fokus pada konten tertulis dan hanya fokus 100% pada konten video dan audio. Dan bahkan konten audio, menurut saya sulit untuk ditemukan dan mudah-mudahan kami memiliki perusahaan seperti Spotify dan Apple yang meningkatkan permainan mereka, tetapi itu sudah sejak 2008 jadi saya tidak tahu kapan mereka akan memulai.

Bagi saya itu seperti YouTube adalah kombinasi dari apa yang menurut saya audio dan podcasting apa yang begitu hebat adalah semacam ikatan antara Anda dan audiens Anda dan itu membuat mereka merasa seperti, oh, kami berteman, saya tahu ini orang, kan? Karena mereka ada di telinga saya setiap hari dalam perjalanan saya. YouTube melakukan itu dengan komponen visual yang menurut saya bahkan lebih kuat karena seperti jadi saya pergi tidur terkadang bermimpi tentang orang yang pernah saya lihat di YouTube dan saya seperti, ya, kita adalah teman. Oh tidak, kami tidak. Saya belum pernah bertemu orang itu. Apa yang saya bicarakan?

Menurut saya, persuasi penjualan di YouTube jauh lebih kuat daripada melalui kata-kata tertulis dan bahkan hanya audio.

Bob: Dan saya pikir Anda juga telah menyoroti di sini, mesin rekomendasi yang dimiliki YouTube ini sangat kuat dan terhubung untuk membuat Anda tetap ingin menonton YouTube karena begitulah cara Google menghasilkan uang, bukan? Atau Alfabet.

Matt: Tentu saja, ya. Dan saya pikir itu salah satu hal yang lebih sulit untuk ditiru oleh AI. Jadi ini juga sedikit untuk pemeriksaan masa depan. Saya banyak berpikir tentang itu.

Bob: Ya. Saya pikir radar BS yang Anda ajak bicara ini, saya melihatnya sekarang dengan surat penjualan. Dan bahkan di Twitter, saya melihat iklan salah satu avatar palsu yang membaca skrip dengan AI. Dan saya tidak tahu seberapa bagus hasilnya jika itu akan menjadi sangat palsu dan luar biasa. Tetapi untuk saat ini, saya langsung tidak ingin berurusan dengan bisnis khusus itu. Karena Anda mencoba untuk sengaja memalsukan saya.

Mat: Ya. Dan saya pikir dari waktu ke waktu juga, ya, itu akan menjadi lebih baik, tapi tetap saja, sebagai manusia kita akan bisa seperti, eh, atau itu tidak menghibur. AI itu bukan ini. Itu tidak memiliki ketidaksempurnaan manusia di layar. Jadi saya pikir itu hanya ya, dan saya tidak tahu, saya tidak ingin pergi juga, karena itu adalah lubang kelinci itu sendiri. Tapi sekali lagi, menurut saya YouTube, sejujurnya, dan saya harus mengatakan konten video, karena tidak harus hanya di YouTube. Bisa jadi Reel, bisa Tiktok, apa pun. Saya pikir itu adalah masa depan sejak 2011, sungguh.

Melacak Konversi dengan Halaman Arahan Khusus Saluran

Bob: Benar. Saya ingin memperhatikan hal lain yang Anda sebutkan beberapa saat yang lalu tentang tingkat konversi Anda di luar YouTube karena Anda adalah pelanggan Leadpages. Saya bisa melihat tingkat konversi Anda. Dan saya melihat dasbor Anda sedikit, dan saya melihat bahwa salah satu hal menarik yang saya sukai dari apa yang Anda lakukan adalah Anda memiliki halaman arahan yang berbeda untuk berbagai saluran sosial Anda. Anda memiliki halaman Twitter, halaman Facebook, halaman YouTube, halaman situs web, dan sebagainya. Jadi Anda benar-benar mendapatkan perincian yang menunjukkan tingkat konversi mana yang lebih baik dan YouTube menghancurkannya untuk Anda karena itu. Jadi saya ingin tidak hanya mengatakan, ini bukan hipotetis, Anda memutar metrik ini, dan saya sangat senang melihatnya.

Matt: Ya, itu berasal dari tempat saya dulu, saya ingin tahu apakah iklan Facebook saya berkonversi dengan benar. Dan tidak hanya mengonversi saat ini di halaman. Setelah mereka berlangganan, saya ingin tahu berapa LTV saya untuk pembelanjaan Facebook itu? Jadi, saya langsung berpikir, oh, saya bisa saja menulis karena untuk waktu yang lama, saya tidak menggunakan Leadpages. Saya benar-benar akan kembali ke apa yang saya katakan sebelumnya, membuat sendiri setiap halaman arahan dan mendesainnya dari awal di WordPress. Dan itu menjadi seperti, saya tidak akan menggandakan halaman ini hanya untuk melacak satu hal ini. Dan itu murni karena kemalasan karena saya harus melakukan semua pekerjaan ini. Dimana kalau Leadpages, saya seperti duplikat, ganti nama dan saya kaitkan dengan ActiveCampaign. Agar saya dapat memberi tag sumber saya dari Leadpages, jadi saya tahu, oke, orang ini datang dari iklan Facebook karena mereka mendarat di halaman utama khusus ini. Mereka ditandai dengan sumber Facebook. Lalu saya bisa masuk ke Leadpages enam bulan, satu tahun dari sekarang dan pergi, baiklah, apa semua tag saya dengan tag yang sama? Apakah mereka membeli, ya atau tidak? Dan jika mereka melakukannya, bagus. Saya tahu LTV saya. Jika tidak, menurut saya, mungkin seharusnya tidak menghabiskan uang untuk iklan Facebook.

Bob: Ya, itu bagus, karena banyak orang memberi tahu Anda, Anda harus melakukan ini, Anda harus melakukan itu, dan Anda harus melakukan itu. Dan jika Anda menyebar terlalu tipis tanpa benar-benar mengetahui mana yang menguntungkan, menjadi menguntungkan, maka Anda membuang banyak waktu.

Matt: Ya, kami sering melakukannya. Kami menyiapkan tantangan. Jadi pada dasarnya seperti itulah Lab Uang. Seperti, saya melakukan tantangan Reel 30 hari di Instagram dan menyiapkan halaman utama hanya untuk produk itu atau hanya untuk profil itu dan mengukurnya. Ini seperti, oke, apakah ini sepadan dengan jumlah pekerjaan yang diperlukan untuk menggabungkan 30 Reel dan menerbitkannya di Instagram? Besar. Tetapi apakah itu dikonversi menjadi penjualan? Karena itulah yang paling penting bagi kami, karena kami menjalankan bisnis, bukan hanya mencoba menjadi influencer. Jadi, ya, ternyata itu tidak sepadan. Jadi seperti, baiklah, kembali ke YouTube. Maksud saya, kami selalu menggunakan YouTube, tapi sepertinya, oke, mungkin saluran itu, mungkin kami belum memecahkan kodenya. Mungkin kami akan melakukan tantangan 30 hari lagi dengan strategi yang berbeda. Tetapi pada strategi khusus yang kami lakukan kembali, saya pikir, Juni atau Juli, ternyata tidak begitu menguntungkan bagi kami. Bahkan, saya tidak berpikir itu menguntungkan sama sekali.

Bob: Ya.

Apa yang Harus Ada di Thumbnail YouTube Anda?

Bob: Baiklah, mari selami strategi YouTube lebih dalam. Salah satu hal yang saya suka lihat adalah thumbnail acak ini. Mereka tidak begitu acak, kan? Saya pikir Anda memiliki banyak niat tentang apa yang Anda lakukan dengan gambar mini Anda. Dan kita hidup di zaman di mana thumbnail sangat penting. Jadi, apa saja proses pemikiran yang akan Anda rekomendasikan untuk YouTuber baru yang mungkin belum memiliki pengenalan wajah atau pengenalan merek? Bagaimana mereka bisa sedikit masuk ke dalam permainan dengan thumbnail yang lebih kuat?

Matt: Wah. Saya punya dua strategi karena saya punya dua sumur yang berbeda, saya kira ada dua. Apa yang kami lakukan di Swim University adalah strategi yang sangat berbeda dari yang saya lakukan di Brew Cabin dan Money Lab. Jadi menurut saya bagi sebagian besar orang di luar sana, strategi Universitas Berenang sangat mudah dan sangat mudah.

Ketika berbicara tentang gambar mini dan judul, karena saya menggabungkannya. Kami membuat judul kami sangat sederhana dan tidak menarik atau click-bait. Kita langsung saja, bagaimana mengelola kolam air asin ya? Cara menghilangkan ganggang. Seperti hal-hal berbasis "cara". Dan desain thumbnail kami, yang hampir sama sejak awal. Dan saya telah kembali dan memperbarui thumbnail lama sehingga semuanya cocok. Ini adalah konsistensi warna merek.

Jadi kami memiliki lima warna merek yang berbeda, dan itu adalah latar belakang kami. Jadi saya memilikinya di folder aset. Saya pergi dan memotret wajah saya dengan kemeja Hawaii. Saya mengambil 100 foto saya hanya melakukan yang berbeda, oh, lihat ke sini. Oh, lihat ke sini, seperti membuat wajah aneh, membuat wajah terkejut. Dan kemudian saya pergi dan saya benar-benar hanya duduk di depan dinding dan dengan remote di kamera saya dan terus melakukannya. Ambil semua yang terbaik, masukkan ke dalam folder, potong latar belakang dan semuanya dan beri nama, seperti, gerakan yang saya lakukan.

Apa yang kami lakukan adalah untuk setiap video, kami memasukkan wajah saya ke dalamnya, karena bukan karena wajah saya dapat dikenali, tetapi wajah manusia dalam thumbnail tampaknya memiliki rasio klik-tayang lebih tinggi daripada tanpa manusia. Jadi lebih menarik. Jadi kami seperti, baiklah, meskipun saya tidak benar-benar ada di video baru mana pun, karena seluruhnya dianimasikan, kami masih memasang foto saya di bagian depan. Kemudian kami menempatkan elemen yang merupakan bagian dari video itu, jadi semuanya adalah elemen grafis, jadi semuanya, seperti, ilustratif, lalu maksimal dua hingga tiga kata.

Jadi jika kita "bagaimana menghilangkan alga", mungkin kita akan berkata, matikan air hijau di thumbnail. Dan kami memiliki font yang sama untuk setiap thumbnail. Kami memiliki grafik yang sama untuk setiap gambar kecil, gambar yang sama dengan kemeja dan topi yang sama, lalu lima warna berbeda. Jadi ketika Anda melihatnya, semuanya terlihat seperti merek yang kohesif. Dan kami meletakkan simbol kecil kami di bagian bawah. Itulah strategi di sana. Dan kami menjaganya tetap sederhana. Dan kami sengaja mengejar pencarian sehingga orang-orang yang mencari sesuatu di YouTube dan mencari sesuatu bahkan di Google, kami ingin muncul untuk itu.

Dengan BrewCabin dan MoneyLab, ini sedikit berbeda. Kami melakukan yang tradisional atau mungkin tidak tradisional, tetapi cara Mr. Beasts of the World melakukan YouTube, tepat di mana kami mencoba untuk memikat, seperti, ooh, tentang apa video ini? Kaitkan mereka dengan sangat cepat di awal.

Jadi pilihan thumbnail untuk itu dan ini sebenarnya bukan sesuatu yang saya kuasai. Tunangan/istri saya luar biasa dalam hal itu, dan itu sangat luar biasa karena saya sedang duduk di sana dan kami membahas satu thumbnail baru yang kami miliki seperti, Bagaimana Merek Situs Web Anda. Itulah nama video yang saya buat. Ini seperti bagaimana merek situs web Anda. Jadi saya seperti menggunakan alat-alat ini, dan saya menggunakan ChatGPT, dan saya seperti, menghasilkan apa pun yang lebih baik, lebih menarik, emosional. Ini memuntahkan semua hal ini padaku.

Dan saya seperti, oke, karena dia menjalankan saluran YouTube Swim University kami. Jadi dia tinggal di YouTube sepanjang hari. Saya seperti, hei, saya punya gelar ini. Ini tidak baik. Apa yang akan kamu lakukan? Dan dia mengatakan sesuatu, dan itulah judul yang ada di layar sekarang. Dan saya seperti, oh, itu sangat berbeda dan jauh lebih baik dari yang saya miliki, bukan? Dan lebih tepatnya, aturan merek ini akan mengubah hidup Anda sepenuhnya, atau apa pun. Begini cara taktik semacam itu. Dan kemudian dia bahkan tahu thumbnailnya. Dia hanya berkata, oh, seharusnya wajahmu berada di tengah dengan dua hal ini. Ini seperti oh, wow. Oke. Aku benar-benar terlalu memikirkannya.

Lalu saya memasang thumbnail itu di Twitter untuk mendapatkan semacam ukuran yang akan Anda pilih? Karena saya akan mendesain dua atau tiga, dan kemudian mereka akan memilih dan kemudian kami akan memperbaikinya lebih banyak lagi, dan itu menjadi thumbnail, yang merupakan pekerjaan yang banyak. Pada awalnya, kami baru memulai lagi dengan MoneyLab YouTube. Jadi kami mencoba mencari tahu, oke, apa yang berhasil, apa yang tidak berhasil? Apakah itu konten atau thumbnail dan judul? Jadi kami sedang menguji semuanya, dan begitu kami melihat sesuatu yang berhasil dan kami mulai mengambil langkah kami, maka itu akan menjadi lebih terprogram, atau lebih tepatnya, kami dapat memasukkannya ke dalam SOP dan mulai, begini caranya kami mendesain thumbnail dan cara kami berpikir tentang judul. Tapi saat ini, kami hanya dalam tahap percobaan.

Bob: Itu luar biasa. Dan saya senang Anda selalu berbagi eksperimen tersebut dengan komunitas MoneyLab.co Anda. Jadi bagi Anda yang mendengarkan sekarang, Anda ingin melihat versi apa pun saat ini, pergilah ke sana dan periksa. Saya sedang menonton video yang Anda lakukan pada bulan Februari 2022 di mana Anda berbicara tentang judul halaman penawaran satu kali Brew Cabin Anda, terima kasih atas Pelanggan Baru. Dan kemudian saya melihatnya hari ini, dan halamannya hampir sama persis dengan beberapa penyesuaian, tetapi judulnya jelas berbeda. Ini mungkin iterasi ke-10 sekarang.

Pergeseran judul dan perubahan judul selalu penting. Bagi Anda yang mendengarkan, saya harap Anda memeriksa Mesin AI baru dari Leadpages tempat Anda dapat menukar judul dan mengujinya. Saya tahu ini relatif baru karena kami sedang melakukan rekaman ini. Saya tidak tahu apakah Anda memiliki kesempatan untuk melihatnya.

Matt: Saya sudah melakukannya.

Bob: Ya, cukup apik, eh.

Berapa Lama Seharusnya Video YouTube?

Bob: Pertanyaan selanjutnya untuk Anda seputar YouTube adalah durasi video Anda. Ini selalu merupakan percakapan yang orang ingin sedikit atau setidaknya memiliki arah, terutama jika mereka berada di sepuluh hingga 20 video pertama mereka. Singkatnya, kedalaman, beberapa dari keduanya. Di mana Anda berdiri pada apa yang Anda temukan bekerja untuk berbagai properti Anda?

Matt: Kami mencoba untuk sekarang, di semua video kami, berdurasi kurang dari 15 menit. Lebih dari lima, tapi kurang dari 15. Jadi saya tidak tahu apakah ada tempat yang cocok untuk kita. Jadi dua video terakhir yang kami keluarkan di Lab Uang berdurasi enam setengah menit, yang menurut saya mungkin sedikit singkat. Dan sekarang video ketiga yang akan kami keluarkan ini, kami akan mencoba mendekati 15 menit dan melihat bagaimana hasilnya. Topiknya sedikit lebih teknis. Jadi kami mencoba topik yang berbeda, kami mencoba panjang yang berbeda lagi, gambar mini dan judul yang berbeda untuk melihat apa yang disukai audiens kami karena saya belum benar-benar tahu selain yang saya miliki di Twitter. Jadi pasti menggunakan Twitter sebagai kumpulan ide seperti saya, jika Anda mau, sekarang juga. Dan kami melakukan hal yang sama di ketiga saluran, yang tidak lebih dari 15 menit. Seperti MoneyLab, saya mencoba mendorongnya untuk melakukan seperti podcast video berdurasi panjang. Saya kebetulan seperti pengguna YouTube yang besar. Saya akan bangun di pagi hari dan duduk di tempat tidur selama 2 jam dan menontonnya seperti podcast. Saya tidak berpikir semua orang memiliki kemewahan yang sama dan mereka lebih suka menonton Last of Us atau hal lain jika mereka memiliki waktu seminimal mungkin, sedangkan saya hanya punya waktu. Hal yang sama dengan podcast juga. Kami telah menguji ini sejak saya membuat podcast sejak 2013. Jadi kami menemukan bahwa 30 menit adalah sweet spot. Itu seperti perjalanan rata-rata juga dan latihan rata-rata. Jadi rasanya 30 menit itu sempurna. Jadi, ya, itulah yang saya coba perjuangkan seperti di bawah 15 tahun, di atas lima tahun.

Bob: Dan untuk hal-hal itu, seperti episode podcast yang Anda pindahkan ke YouTube, apakah Anda merasa lebih suka membaginya menjadi bagian dua dan tiga atau apakah Anda melanjutkan dan membiarkannya jika sudah habis seperti 45 menit atau semacam itu? Apakah Anda menyimpannya secara keseluruhan?

Mat: Ya. Jadi itu menarik. Kami berubah. Jadi yang kami lakukan untuk pasangan pertama adalah membuat podcast video, bukan? Jadi kami akan merekamnya secara langsung. Saya ingin saudara laki-laki saya di sini mengganti kamera secara real time. Saya memiliki skrip yang ada di papan tulis yang tidak dapat dilihat oleh siapa pun. Dan saya akan menyampaikan pertunjukan satu orang ini selama sekitar satu jam karena saya dapat berbicara. Saya suka berbicara. Saya melakukan pertunjukan satu orang ini selama satu jam. Dan kemudian kami akan mengambil video itu dan kami akan menerbitkannya ke komunitas MoneyLab Pro pribadi saya sehingga mereka akan mendapatkan versi lengkapnya. Audio akan robek dari itu dan itu akan masuk ke podcast, podcast audio, yang tersedia untuk semua orang. Dan kemudian kami akan mengambil video itu dan kami menyaringnya menjadi enam setengah menit. Benar? Jadi ini seperti satu jam konten. Kami hanya membuangnya karena seringkali hanya saya yang BSing dengan saudara laki-laki saya atau suka membuat lelucon atau kami hanya berpikir bagian ini tidak perlu ada di video ini. Tapi ya, kami mengambil seluruh topik karena itu seperti satu topik yang kami coba kompres menjadi video pendek.

Apa yang saya temukan adalah bahwa pengeditan itu sangat membosankan dan rumit dan hampir selesai mengeditnya, Anda menontonnya dan sepertinya, itu menghabiskan banyak energi. Tetapi bagi saya, saya seperti banyak pekerjaan untuk mengeluarkannya. Alasan saya mengemukakan hal podcasting 30 menit adalah karena itulah yang akan kita lakukan sekarang.

Jadi episode terakhir yang kami lakukan, kami memiliki pengatur waktu 30 menit dan saya merancang kontennya, skripnya agar sesuai dengan 30 menit itu. Jadi sepertinya saya agak percaya bahwa sebagian besar pekerjaan YouTube dan pekerjaan podcasting untuk mengembangkan acara semuanya dilakukan dalam praproduksi, bukan? Ini semua tentang apakah Anda memiliki ide yang tepat? Apakah Anda menulis pengait yang bagus? Dan apakah konten tersebut layak untuk dijadikan video atau podcast? Benar? Dan bagaimana saya bisa mengemas sebanyak mungkin informasi ke dalamnya secara manusiawi dan menyampaikannya dengan cara yang ringkas? Kami membuat video berdurasi 30 menit yang merupakan tiga hal berbeda yang saya gunakan untuk menjalankan bisnis saya untuk mengelola uang dalam bisnis saya, yang merupakan topik yang sangat membosankan. Tapi kami duduk di sana dan melakukan hal 30 menit itu. Saya memiliki penghitung waktu mundur yang besar, seperti, jika Anda berada di atas panggung, Anda memiliki penghitung waktu merah yang besar. Jadi kita punya itu sekarang. Saya mengirimkan konten dan saya melakukan pertunjukan 30 menit. Dan lagi, itu naik sebagai podcast, yang merupakan durasi yang sempurna untuk saya. Itu naik sebagai podcast video untuk audiens, untuk audiens pribadi saya di MoneyLab Pro, yang sempurna untuk mereka. 30 menit cukup lama dan kemudian pemirsa YouTube, pemirsa publik, akan mendapatkan versi 15 menit atau kurang dari konten yang sama. Dan saya pikir itu hanya mengambil hal yang benar-benar baru saja kami saring dan menyaringnya lebih banyak lagi. Dan jauh lebih mudah untuk mengedit dengan cara itu karena kami tidak menonton rekaman selama satu jam dan mencoba menghilangkan semua kekacauan utama. Kami melakukan 30 ketat, dan sekarang kami harus membuatnya ketat 15 atau kurang, bukan?

Tips Mempermudah Editing Video

Bob: Dan saya pikir pengeditan adalah pertanyaan berikutnya yang saya yakin orang-orang mendengar bahwa mereka perlu memiliki jawabannya. Ketika saya pernah melakukan video, dan saya yakin orang-orang yang mendengarkan telah melakukannya. Beberapa dari Anda telah membuat video Anda sendiri. Ini sangat membosankan. It is something, especially if you're listening to yourself over and over again, it might not be your favorite thing to do. What tips do you have about editing videos so that they're nice and tight and they're more likely for people to be engaged and entertained by?

Matt: Okay, there's a lot that's a lot that's a big question. I will say this because my brother and I talk about this all the time.

There is no shortcut. There are processes that you could do to lubricate the time spent, but it is a tedious job in the way that you would probably say editing a book or editing a blog post. Writing it is pretty frictionless, especially if you're just like stream of consciousness. But the editing takes way longer than the writing, and that's the same with video. Benar? It takes us 30 minutes to create a video, right? I have to write a script, so I have to write basically this blog post and edit it before we even record. Recording is actually the shortest part. I think, for editing. The ways that there's a couple of things.

One, to speed up the process, to make it less tedious, is to not watch things over and over again. And I used to do that all the time where I'd make a cut, do this, and I would watch it for timing to make sure I got the timing right. It's like you're wasting your time. Just, like, go through and make all your cuts, and then you can clean it up on your second run.

One of the ways that I add energy to anything that we do is to just keep things visually moving. And that doesn't necessarily have to be completely switching a camera or completely adding in a different view. If I'm just doing a talking head, which I'm sure a lot of people out there do, one of the things that I do a lot of jump cuts, but I zoom in about ten to 20% between cuts. So it's not just jump cuts. There's a little bit of camera movement between those cuts, and that I feel like adds a little energy. Or if there's a long three to four-second cut, we might slow zoom in or slow zoom out in post. So this is all done in the editing software.

Obviously, adding lower thirds adds some visual movement. Being me on camera and Italian and using my hands to talk is just something I kind of grew up with. And so that potentially helps with just having animation on screen as I'm doing right now, which if you're listening to this, you cannot see.

And then trying to do B-roll. So what we'll do is we'll cut our A roll, which is essentially just me on camera. And then we'll go, okay, what could we show? How can we make this not just in an entertaining way that's like secondary. We think, what can we deliver the audience that would be visually helpful for them? Because maybe I'm talking about something that's like right now I might be talking about how I'm editing, but you're not seeing my editing screen. I'm not demonstrating that. What we'll do is we'll go through and we'll write down things that we could add, right? And we go and actually film those things.

So whether they're screenshots or they're in my house, maybe it's just like me typing, right? It just could be B-roll just to split me up. Like I'm on screen all the time. So just to give the audience a break, right? It's like, oh my god, you can eat all this chicken teriyaki, but it gets so sweet. You just want to eat some white rice to take a break, right? It's like this cooling. It's like getting out of the cold pool and sitting in a sauna, right? You just need a break. And so visually we'll do that.

In those B-roll moments where we go and film those other things, that's where we'll sneak in jokes and just ways to do it that it's not just taking stock footage off of StoryBlocks, but trying to film something unique and then doing something weird with it. Like, for example, recently we had one of the videos that came out. I wanted to film myself typing on a laptop as just B-roll. And I decided to just type with my I don't know what I did, but I just typed by smacking the keyboard with my hand instead of just actually typing, just to add some sort of visual gag. And everyone pointed to that being like they were like, oh my, that cracked me up because I didn't see it coming. And I'm like, that's going to keep the retention high. Because now you're like, what's the next bit? When's that coming?

So stuff like that to keep the audience sort of entertained, which is going to increase your retention and which is going to increase the more that YouTube is going to serve up your video to other people. Because if you have a high average view duration or high AVD and you have good click-through rate, then you can have success on YouTube.

Bob: I love this idea of an Easter egg for your super fans. And I'm wondering if you've ever done some kind of a contest of first Easter egg discovery in the comments gets some kind of a prize.

Matt: No, I've never done it. There's actually an Easter egg in Money Lab we certainly can do that with, and we plan on doing it. But I have a YouTube channel all about home brewing called Brew Cabin, and there's five videos on that channel and it did just take me so long to make because they're all kind of mini-movies.

I did one video that actually was I think it's my shortest video, but it's done in the style of like an HGTV show, and I'm building a teaser, which is like a beer kegerator kind of thing. And so I edited it and filmed it as if it's like an HGTV show. But the whole bit is I did it as like, the Property Brothers, so I did twins. So I'm just me, I don't have a twin brother, but I just did camera manipulation and editing to make it look like I have a twin. And then it's basically the way I describe the video, because if you want to watch it, it's crazy. It's like Fight Club meets HGTV. And I won't explain it other than that, because there is a twist ending, which is weird for a how to video.

But in that I threw in so many editing Easter eggs and no one in the comments picked up on any of them. I must have either I hid them way too well or there was a lot of Fight Club references and all these other things that were just placed throughout the video that I had planned in advance and no one's found them. But I haven't done a contest. I haven't made it a point to be like, hey, go find these and then I'll give you something in return.

Bob: That's funny.

Matt: It's a good idea, though.

Building Your Email List with YouTube Videos

Bob: So the last question I have for you is, we're always talking about list building for email marketing. We talked about this a little bit earlier about how YouTube is crushing it. So how are you getting people from YouTube onto your email list? What kind of strategies are you making sure to include either in the video itself or in the description to get people over to your landing pages?

Matt: Yeah, this is something we employed in 2021, I think. Before, when we were doing our YouTube videos, we would send people directly to our products, so we would say, thank you for watching this video. Go to this URL and get 10% off our course, or whatever it was, depending on what the video was about.

In 2021, we switched it to go and download our free cheat sheet. We tested four, I think, different cheat sheets or sorry, four different lead magnets on our website to see just which medium people would subscribe to more. Benar. And we used Leadpages for each page and then used the conversion metrics within Leadpages to decide which one was the best.

This is all on my website, too. It was under the Gazillion Dollar Sales Funnel Experiment, which is just again, it's one of those names doesn't really entice anybody to click, but it's a good article. And it was about testing those.

We tested just a newsletter offer, a checklist offer, like a video workshop course offer, and a cheat sheet. And a cheat sheet blew all three of them away.

So once we figured out that that had the highest conversion rate and it makes the most sense why it does for pool care. It's the quickest win somebody has from entering their email address to getting something that will literally help them in that moment, as opposed to having to sit there and watch a video or like a checklist, which means they have to do work or whatever.

So we took that and I said, well, instead of sending people directly to our product, let's send people to download a free thing. Instead of having them pay to be on our list, let's get them to download the free thing, and then we can set up a one time offer after that. So that's what we've done.

Plus, we knew that the cheat sheet would be more of a forever thing, whereas the product could change and the price could change and the percentage of the offer could change, whereas a free cheat sheet will never change. That will always be an offer that will be evergreen.

And what we do is, yes, we put it in the description, that's an easy play, but we do an intro to our video. And this is the same in all SwimUniversity videos if you go back and watch, it's the same format. So we do an intro, we do our title card, and then we pitch the cheat sheet, which is like, go to this URL. We make the URL very simple because there's no hyphens in the URL. And we put a little card, I believe, in the video. And we have a special landing page, which you know, we have a special landing page just for that. And that's how we collect email addresses.

Those people enter their email address on a lead page and then they're taken to a one time offer page where they can buy our course at a discount. So it's basically doing both. So we're collecting more email addresses, but we're also making sales through that as well.

Bob: Yeah, that's awesome.

Matt: And we reiterate at the end of the video, too.

Bob: Yeah. In that end of the video, are you reiterating multiple things? Because I think some people get tripped up with that. They're like subscribe and click the notification bell and do the email and do this. So how are you trying to make sure that there's a focus to that final CTA?

Matt: So our real only call to action, which is not true, but our real only call to action is to that cheat sheet is to that lead page. We do it twice so right after the intro and then once right before the end.

But after that we do have after that as our end screen comes up on YouTube, we also say if you like this video, hit the like button. If you have a question, leave a comment. Itu dia. So that's sort of like just do it. It's an easy spot to do it in. And so whether people stay till the end or not and actually perform those things, I don't know. We've not measured before and after of like. Oh, once we started asking people to like the videos, we got more likes. I honestly don't really care because again, we're going after search there.

On Brew Cabin and Money Lab we do not ask for it because I worry about the future. What if there is no like buttons anymore? Then I just look like an idiot. What if there is no bell anymore? I look like an idiot. So it's like remember we used to have these old annotations back in the day and it's like people just pointing to things that don't exist anymore and especially even on your iPhone. Those things don't pop up on your iPhone.

We don't do it there because I kind of want it to feel evergreen and maybe it's hurting my algorithmic push, but I don't care. I'd much rather make it feel clean and simple rather than in the middle of the video. Make sure you smash that like button. It's like so lame. Aku tidak tahu. I know you got to do it.

Bob: But what's really funny is to watch the relatively new YouTubers who are already uncomfortable on camera and then they think they have to say exactly that phrase of make sure smash the like button. I do worry about how that's proliferated.

Matt: Yeah, I've never smashed a like button because someone told me to do it. But then again, I definitely rebel against authority. So please don't tell me what to do.

Bob: That's amazing. Well, before I let you go, my final question I like to ask our guests is what kind of a mantra, quote or philosophy do you have that you can pull into if you run into challenges in your business that brings you to the other side? Anything that comes to mind that you can share with our audience before we wrap up.

Matt: The first thing that came to my mind was “nothing is urgent.” And that's something that may not be for everybody, but urgency in our business leads to anxiety and stress. And I kind of feel like nothing is that urgent in the business space, whether it's like dead day or whatever. But it may not be a great one because for some people are like, no shit is urgent. I got to do this right now or else we're losing millions of dollars a minute. But I would say that? Aku tidak tahu.

Saya memiliki peraturan yang saya ikuti di Lab Uang. Mereka, seperti, perintah untuk diriku sendiri. Dan yang pertama adalah, “bersenang-senanglah, hasilkan uang,” dan bersenang-senang datang sebelum menghasilkan uang. Karena saya merasa jika saya bersenang-senang di depan kamera dan saya bersenang-senang menulis dan saya bersenang-senang menyatukan hal-hal ini dan berbicara dengan Anda dan semua hal ini, maka saya tidak tahu, saya baik hati merasa uang akan mengurus dirinya sendiri sejak saat itu. Karena itu seperti, jika saya pertama-tama dan terutama dapat bersenang-senang, menghibur, menampilkan pertunjukan yang bagus, menulis artikel yang bagus, menikmati diri saya dalam prosesnya, maka itu seperti, ya, semua orang bisa merasakannya. Dan saya pikir apa pun yang saya jual atau apa pun yang saya tawarkan kepada orang-orang, mereka mungkin akan membelinya.

Bob: Nasihat yang bagus.

Mat: Ya.

Bob: Baiklah, Matt, terima kasih banyak telah bergabung dengan saya untuk episode ini.

Matt: Tidak, saya menghargainya. Keren, terima kasih sudah menerimaku.

Tidak Ingin Ketinggalan Episode?

Berlangganan Podcast Lead Generation dan dapatkan pemberitahuan segera setelah episode baru dirilis.