Cara Meluncurkan Bisnis Kebugaran Online Anda dalam 6 Langkah Mudah
Diterbitkan: 2021-12-17Jika Anda seorang profesional kebugaran, kemungkinan besar, Anda menyukai apa yang Anda lakukan.
Tetapi jika Anda ingin naik level dan menjadikan karier Anda lebih menguntungkan, inilah saatnya untuk meluncurkan bisnis kebugaran online Anda sendiri!
Latihan online adalah tren kebugaran teratas tahun 2021, dan teknologi video streaming membuatnya lebih mudah dari sebelumnya untuk memenuhi permintaan itu dan menjadi pengusaha sukses.
Yang Anda butuhkan hanyalah alat yang tepat, platform yang tepat, dan rencana permainan.
Jadi kami di sini untuk membantu.
Dalam posting ini, kami akan menjelaskan bagaimana meluncurkan bisnis Anda sendiri dapat membantu Anda membangun karier kebugaran mandiri yang Anda inginkan dan menghasilkan uang dengan melakukannya.
Kemudian, kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat mengaktifkan dan menjalankannya dalam 6 langkah sederhana, plus tip bonus:
- Tetapkan Ceruk Anda
- Temukan Pemirsa Anda
- Buat Konten Kebugaran Anda
- Bangun Platform Anda
- Pilih Model Bisnis Anda dan Tetapkan Harga
- Pasarkan Layanan Anda
- Bonus: Buat Aplikasi
Mari kita mulai!
Bagaimana Memulai Bisnis Kebugaran Online Dapat Mengubah Karir Anda dan Meningkatkan Penghasilan Anda
Ada permintaan besar untuk bisnis kebugaran online saat ini.
Faktanya, orang dewasa Amerika yang aktif melihat konten kebugaran online sebagai cara terbaik untuk tetap bugar . Mengapa?
Karena itu memungkinkan orang melatih sesuai keinginan mereka, kapan pun mereka mau, dan memberi mereka akses digital ke pelatih favorit mereka (seperti Anda!).
Dan bagi para pelatih, banyak sekali keuntungan menjual program fitnes secara online. Kamu bisa:
- Tingkatkan basis dan jangkauan klien Anda sambil mempertahankan beban kerja yang sama.
- Kembangkan merek kebugaran Anda.
- Hasilkan lebih banyak uang.
- Perluas produk dan layanan yang Anda tawarkan.
- Nikmati jadwal yang lebih fleksibel.
- Temukan keseimbangan kehidupan kerja yang lebih baik.
Semuanya dengan menciptakan platform kebugaran online mandiri bermerek lengkap untuk bisnis Anda. Seperti yang dilakukan Lottie Murphy.
Lottie adalah instruktur pilates yang sangat terlatih yang mendapati dirinya menyebar sangat tipis saat mengejar pekerjaan impiannya. Dia membutuhkan cara untuk mengembangkan bisnisnya tanpa menghabiskan lebih banyak waktu di studio.
Jadi dia memutuskan untuk meluncurkan platformnya sendiri, Lottie Murphy Pilates.
Dengan sedikit biaya keanggotaan, para siswa sekarang dapat mengakses program latihannya secara online dan berpartisipasi kapan saja – dan itu berhasil!
Studio kebugaran online Lottie memungkinkannya untuk menawarkan layanannya kepada lebih banyak klien, di lokasi yang lebih luas, secara efektif membiarkannya berada di banyak tempat sekaligus!
Lottie Murphy Pilates menawarkan katalog latihan pilates yang luas dengan sedikit biaya keanggotaan berulang, selain:
- Kelas streaming langsung.
- Kalender dan daftar putar yang dapat diunduh.
- Pilates mundur.
- Sebuah toko merchandise online.
Semuanya dapat dia promosikan melalui saluran media sosialnya yang sudah ada, seperti feed Instagram-nya:
Mentransisikan bisnisnya secara online adalah titik balik yang memungkinkannya untuk meningkatkan penghasilannya sambil menemukan lebih banyak kebebasan dan fleksibilitas dalam kehidupan pribadinya.
Yang terbaik dari semuanya, perjalanan Lottie hanyalah salah satu dari banyak kisah sukses bisnis kebugaran online.
Anda juga bisa melakukannya!
Sebagai seorang profesional kebugaran, Anda sudah menawarkan pelanggan solusi untuk kebutuhan pelatihan mereka – Anda hanya perlu memberikannya kepada mereka di platform yang menyediakan lebih dari satu pengalaman gym tradisional .
Bisnis kebugaran online Anda memberikan nilai seperti ini kepada pelanggan dengan cara seperti:
- Berbagai latihan online 24/7 untuk orang-orang dengan jadwal sibuk.
- Terhubung langsung untuk konten latihan langsung dan pelatihan individu yang dipersonalisasi.
- Sumber daya kesehatan dan kebugaran yang dapat diunduh.
- Membangun komunitas online seputar sasaran kebugaran umum audiens Anda.
Riset kami menunjukkan bahwa konsumen sangat bersedia membayar untuk layanan ini.
Jika Anda seorang profesional kebugaran yang siap untuk meningkatkan skala bisnis Anda dan membangun kesuksesan jangka panjang, teruslah membaca – karena kami akan memberi Anda alat untuk mewujudkannya!
Mulai uji coba gratis 14 hari Anda hari ini!
Cara Meluncurkan Bisnis Kebugaran Online Anda dalam 6 Langkah Mudah
Merasa siap meluncurkan bisnis kebugaran online Anda?
Besar.
Sekarang, kami akan memecah 6 langkah yang perlu Anda ambil untuk menjual rencana latihan di platform kebugaran independen Anda sendiri.
Ayo selami!
1. Tetapkan Ceruk Anda
Niche Anda adalah jenis layanan kebugaran spesifik yang Anda jual, serta pasar tempat Anda menjual.
"Niching down" penting karena semakin spesifik Anda dalam membuat dan menjual rutinitas latihan Anda, basis pelanggan Anda akan semakin berdedikasi.
Anda perlu menetapkan apa yang membuat ide bisnis Anda menonjol – dan di sinilah hal itu menjadi menyenangkan!
Dalam industri kebugaran, Anda dapat memonetisasi segala jenis program pelatihan.
Beberapa ceruk latihan yang populer adalah:
- Yoga.
- Pelatihan Intensitas Tinggi.
- Pemintalan.
- Kebugaran Tari.
- Latihan beban.
Tetapi untuk menemukan basis pelanggan yang lebih spesifik lagi, Anda dapat memasarkan ke grup klien baru dengan kebutuhan yang lebih spesifik.
Misalnya, bisnis yoga dapat menawarkan layanan khusus untuk demografi seperti…
- klien senior di atas 50
- atlet pulih dari cedera olahraga
- calon ibu dan orang tua
- orang yang mencari peningkatan mobilitas dan fleksibilitas
…atau kelompok lain yang kebutuhan kebugarannya dapat Anda layani!
Setelah Anda mengetahui ceruk pasar Anda, Anda dapat mempersempit target audiens yang ingin Anda tarik.
2. Temukan Audiens Anda
Memindahkan bisnis Anda secara online memungkinkan Anda membangun basis pelanggan yang jauh lebih besar daripada pelatihan tatap muka.
Apa pun yang Anda tawarkan, ada orang yang mencari layanan seperti milik Anda!
Berikut cara menemukan mereka dan membangun komunitas pelanggan jangka panjang.
1. Evaluasi Pengikut Anda Saat Ini
Apakah Anda sudah memiliki pengikut?
Kemungkinannya adalah, Anda tidak memulai dari awal.
Klien ideal Anda bisa siapa saja yang pernah bekerja dengan Anda dalam kapasitas kebugaran.
Pernahkah kamu:
- Berbagi tips kebugaran di gym?
- Bekerja dengan orang-orang dalam pelatihan kelompok?
- Menulis rencana olahraga untuk teman yang baru pertama kali berlatih?
Jaringan dengan orang-orang itu. Jika ada potensi bagi Anda untuk membantu siapa pun, beri tahu mereka.
2. Tentukan Basis Pelanggan Ideal Anda
Anda sedang mencari klien baru yang menginginkan layanan kebugaran spesifik Anda , dan karenanya akan mudah dikonversi.
Untuk menemukan audiens target Anda, luangkan waktu untuk mengenal mereka.
Tetapkan faktor-faktor seperti:
- Usia, jenis kelamin, lokasi, dan gaya latihan pilihan mereka.
- Penghasilan rata-rata mereka, dan berapa banyak mereka ingin membayar untuk suatu layanan.
- Apa yang mereka suka dan tidak suka tentang program lain yang pernah mereka coba.
Setelah mengetahui siapa pelanggan Anda, Anda akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang di mana dan bagaimana menjangkau mereka.
3. Terhubung ke Pelanggan Anda
Cara termudah untuk terhubung dengan audiens target Anda adalah dengan menemui mereka di mana pun mereka berada.
Ketika Anda mengetahui basis pelanggan Anda, Anda tahu ruang online tempat mereka nongkrong – jadi fokuskan perhatian Anda di area tersebut.
Beberapa cara untuk melakukannya antara lain:
- Menautkan ke bisnis Anda melalui akun media sosial.
- Memasang video teaser di Youtube.
- Menjalankan iklan berbayar di platform favorit mereka.
Semakin terlihat Anda, semakin banyak minat yang dapat Anda bangun dengan klien baru.
3. Buat Konten Kebugaran Anda
Pustaka konten kebugaran Anda harus penuh dengan konten menarik yang sesuai dengan citra profesional Anda.
Untuk membuat video yang tidak bisa didapatkan oleh pelanggan, Anda memerlukan:
- Kualitas suara dan gambar yang tinggi.
- Lokasi syuting yang stabil.
- Pencahayaan dan sudut kamera yang tepat.
Untungnya, Anda tidak perlu menjadi ahli videografi untuk membuat konten berkualitas tinggi!
Inilah Daniel, pakar video residen kami, menjelaskan semua yang perlu Anda ketahui.
Untuk tips dan trik lebih teknis untuk pembuatan konten video Anda, kami juga menyarankan bacaan berikut:
- 39 Tips Video Pakar untuk Video yang Terlihat Profesional.
- Daftar Peralatan Produksi Video Terbaik.
- 9 Tempat Terbaik untuk menemukan Musik Bebas Royalti untuk Video Anda .
Setelah video Anda siap, Anda memerlukan tempat untuk mengunggahnya. Inilah cara membuat platform kebugaran Anda sendiri.
4. Bangun Platform Anda
Platform Anda adalah pusat layanan kebugaran online Anda – jadi tentu saja, Anda ingin terlihat bagus.
Inilah cara membuat basis rumah yang akan disukai pelanggan Anda untuk dijelajahi.
1. Buat Situs Web Anda
Untuk membuat situs web video yang menawarkan pengalaman luar biasa, pilih platform hosting video lengkap dengan alat yang Anda butuhkan.
Dari sana, Anda dapat mendesain tata letak Anda.
Uscreen menawarkan tema dan template yang dapat disesuaikan, serta pembuat halaman plug-and-play yang memungkinkan Anda menempatkan semua konten video sesuai permintaan di perpustakaan yang mudah diakses untuk audiens Anda.
Mulai uji coba gratis 14 hari Anda hari ini!
Situs Anda harus bersih, tertata dengan baik, dan mudah dinavigasi.
Anda juga ingin menyertakan:
- Deskripsi mendetail tentang apa yang ditawarkan layanan Anda.
- Bagian “Tentang” yang menceritakan kisah bisnis Anda dan menampilkan keahlian Anda sebagai pelatih pribadi online.
- Ajakan Bertindak yang jelas.
- Detail harga dan metode pembayaran (seperti PayPal atau Stripe.)
- Insentif yang mungkin Anda tawarkan (seperti masa uji coba gratis.)
MxM Fitness adalah contoh bagus situs web kebugaran dengan semua elemen ini.
Situs web Anda juga memberikan peluang besar untuk memperkuat merek Anda. (Lebih lanjut tentang itu nanti!)
2. Unggah dan Atur Konten Anda
Selanjutnya, Anda ingin agar semua video pelatihan kebugaran Anda diunggah, diatur, dan siap untuk ditonton.
Pustaka konten video yang terorganisir memberikan pengalaman pengguna yang luar biasa.
Untungnya, Uscreen menawarkan alat seperti kategori dan tag khusus untuk video Anda – sehingga pemirsa dapat dengan mudah menemukan jenis konten yang mereka cari.
Anda juga dapat membuat filter khusus sehingga pengguna dapat mempersempit pencarian mereka.
Misalnya, MxM Fitness membantu pelanggan menemukan kelas tertentu dengan filter yang dibuat untuk kelas yang mereka tawarkan, termasuk: Durasi Kelas, Kesulitan, Jenis Latihan, Kategori, dan Tema.
Pengaturan konten penting karena semakin sedikit waktu yang dihabiskan orang untuk menelusuri perpustakaan Anda, semakin banyak waktu yang dapat mereka habiskan untuk pelatihan dan mendapatkan keuntungan dari layanan Anda !
Itu selalu membantu menjaga perpustakaan Anda terlihat ramping dengan tips desain thumbnail ini juga.
Berbicara tentang desain, penyesuaian adalah bagian penting dalam menciptakan bisnis kebugaran Anda, jadi kami dapat menanganinya selanjutnya!
3. Sesuaikan Platform Anda agar Sesuai dengan Merek Anda
Merek Anda adalah citra publik Anda. Gaya dan suara unik yang Anda buat itulah yang membuat bisnis Anda menonjol.
Itulah mengapa sangat penting untuk menyesuaikan situs web dan platform Anda dengan gaya merek Anda!
Membuat merek yang mudah diingat jauh melampaui logo kustom yang keren (walaupun itu jelas merupakan nilai tambah!) Anda juga dapat menggunakan:
- Tipografi.
- Skema warna.
- Suara merek yang unik.
- Pelatihan edit video dan foto.
Anda dapat memperkuat kehadiran online Anda dengan menyesuaikan semua platform Anda dengan tampilan dan nuansa yang sama.
Ini sangat penting bagi orang-orang yang sudah terbiasa dengan konten kebugaran Anda di saluran media sosial lain, lalu beralih ke situs web Anda.
Misalnya, situs web MXM Fitness menampilkan tautan ke akun Instagram Movement by Megan.
Saat pengunjung mengklik, mereka akan menemukan skema warna pink cerah dan gaya fotografi yang sama di kedua platform.
Hal ini membuat layanannya menonjol bagi pelanggan, dan juga dapat berhasil untuk bisnis Anda.
Setelah Anda selesai membangun platform, Anda siap untuk mulai menentukan harga produk Anda.
5. Pilih Model Bisnis Anda dan Tetapkan Harga
Pertama, Anda harus memutuskan bagaimana Anda ingin menjual layanan kebugaran online Anda.
Pemilik bisnis independen menghasilkan keuntungan paling banyak menggunakan model bisnis transaksional (TVOD) atau berbasis langganan (SVOD).
Begini cara kerjanya:
Transaksional (TVOD)
Biaya layanan Transactional Video on Demand (TVOD) berdasarkan bayar-per-tayang individual. Bergantung pada ceruk pasar Anda, ini bisa menjadi cara yang bagus untuk menjual penawaran tiket tinggi.
Model bisnis transaksional bekerja sangat baik untuk:
1. Pelatih Pribadi
Bisnis pelatihan pribadi online dapat menjual berbagai macam produk dan layanan untuk pembelian satu kali, termasuk materi yang dapat diunduh seperti:
- Templat latihan atau nutrisi yang telah ditulis sebelumnya.
- Rencana pelatihan untuk klien di berbagai tingkat kebugaran.
- Buku resep.
- Sesi pelatihan langsung individu.
Yang terbaik dari semuanya, Anda dapat melakukan pembelian apa pun dengan penawaran tiket tinggi dengan memberi pelanggan opsi untuk meningkatkan ke program yang disesuaikan sepenuhnya, yang dibuat khusus untuk kebutuhan mereka.
2. Kursus dan Lokakarya
Anda dapat membebankan biaya satu kali untuk kelas dan lokakarya grup. Ini kemudian dapat diakses melalui streaming langsung atau diunduh untuk dilihat pelanggan kapan saja.
Beberapa ide kursus transaksional meliputi:
- Kalender pelatihan 1 bulan yang menampilkan latihan 10 menit baru setiap hari.
- Paket tantangan kebugaran transformasi tubuh total 90 hari.
- Akses ke kelas yoga live eksklusif.
Dengan menawarkan akses ke satu program atau konten yang dapat diunduh, pelanggan dapat merasakan layanan Anda, sementara Anda langsung menghasilkan uang.
Berlangganan (SVOD)
Pilihan Anda yang lain adalah menjual keanggotaan langganan tahunan atau bulanan.
Dalam model ini, Anda membebankan biaya berulang yang rendah kepada pelanggan untuk akses tak terbatas ke seluruh pustaka konten Anda.
Semakin banyak anggota yang Anda miliki, semakin besar penghasilan Anda – sementara Anda tetap memiliki beban kerja yang dapat dikelola.
Kami merekomendasikan SVOD, karena pendapatan berlangganan stabil dan dapat diandalkan. Selain itu, Anda tidak perlu terus-menerus mengupload konten baru atau berada di tempat penjualan.
Dan ceruk kebugaran apa pun bisa menjadi layanan keanggotaan yang menguntungkan.
Klien Uscreen Kreativ Dance Fit, Love Cycling Studio, dan Sarah Beth Yoga semuanya menawarkan jenis program kebugaran yang sangat berbeda – tetapi mereka semua memiliki pelanggan setia mereka sendiri.
Kiat Pro: gabungkan TVOD dan SVOD untuk potensi penghasilan terbanyak.
Ini berarti menawarkan pembelian tambahan seperti…
- pelatihan pra-tertulis dan rencana makan
- kelas kebugaran virtual individu
- akses webinar kebugaran langsung
… di atas akses ke konten keanggotaan berbayar.
Setelah model bisnis Anda turun, Anda dapat menetapkan titik harga.
Tarif Anda harus menawarkan nilai wajar kepada pelanggan Anda tanpa menjual terlalu rendah layanan Anda.
Untuk menemukan angka yang masuk akal, Anda perlu mempertimbangkan beberapa faktor penting:
- Apa tujuan keuntungan Anda?
- Berapa tingkat keberhasilan konversi Anda?
- Berapa biaya untuk layanan serupa di industri Anda?
Untuk informasi lebih lanjut (termasuk kalkulator biaya praktis), lihat penjelasan mendetail kami tentang cara menentukan harga konten Anda.
Selanjutnya, kita akan membahas langkah terakhir dalam meluncurkan bisnis kebugaran online Anda – menumbuhkan audiens Anda.
6. Pasarkan Layanan Anda
Untuk menciptakan basis pelanggan yang solid (atau menumbuhkan yang sudah ada), Anda harus menyusun strategi pemasaran yang efektif.
Berikut adalah 4 langkah yang dapat Anda ambil untuk mendapatkan pelanggan yang membayar langsung!
1. Bangun Kegembiraan dan Kesadaran
Sebelum peluncuran resmi Anda, ada baiknya menghasilkan buzz untuk layanan baru Anda.
Berikut adalah beberapa cara untuk membuat hype:
- Tawarkan insentif seperti harga burung awal untuk mendapatkan gelombang pertama pelanggan Anda yang membayar.
- Gunakan pemasaran media sosial dengan mempromosikan layanan Anda di semua akun Anda.
- Mintalah influencer untuk diperhatikan oleh audiens yang lebih besar. Mereka dapat menghasilkan rujukan dan mengirim lebih banyak orang ke situs Anda.
Untuk ide tentang cara menarik klien online, lihat sumber lalu lintas teratas kami untuk platform VOD Anda.
2. Kembangkan Daftar Email Anda
Daftar email Anda dapat membantu Anda mengubah pengunjung menjadi pelanggan yang membayar melalui proses pemeliharaan bertahap.
Kampanye email kebugaran yang sempurna akan membantu Anda tetap berhubungan dengan semua orang yang tertarik dengan layanan online Anda – dan pada akhirnya memenangkan hati mereka.
Jadi, begitu orang tiba di situs Anda, tujuannya adalah untuk mendapatkan informasi kontak mereka menggunakan alat seperti halaman arahan dan formulir keikutsertaan.
Untuk melakukan ini, tawarkan klien potensial sesuatu yang membuat mereka bersemangat untuk mendaftar – seperti konten berharga gratis sebagai ganti alamat email mereka.
3. Berikan Pratinjau/Konten Gratis
Hadiah gratis dan pratinjau konten Anda dapat membantu Anda terhubung dengan pelanggan potensial dan membangun kepercayaan pada layanan Anda.
Beberapa insentif untuk membuat orang tertarik antara lain:
- Menawarkan kupon promosi.
- Menyediakan video dan tutorial latihan gratis.
- Video demo yang menampilkan bagian baru dan menarik dari layanan Anda.
Dengan memberi pelanggan rasa tentang apa yang dapat mereka harapkan (dan bahkan hadiah tanpa pamrih sesekali), Anda dapat menunjukkan nilai Anda – dan kemudian menawarkan lebih banyak kepada mereka.
4. Membangun Relasi/Komunitas
Setelah pelanggan mendaftar untuk layanan pelatihan Anda, Anda dapat menjadikan mereka bagian dari komunitas kebugaran Anda.
Pelanggan senang berbagi tujuan, pengalaman, dan kerja keras mereka dengan orang-orang yang berpikiran sama. Sial, siapa yang tidak?
Ikatan emosional ini dapat membantu Anda mempertahankan lebih banyak pelanggan dalam jangka panjang.
Untuk ide lainnya, lihat uraian kami tentang cara membangun komunitas online yang mengembangkan bisnis kebugaran Anda.
5. Gunakan Alat Analisis dan Umpan Balik
Alat dan umpan balik Analytics membantu Anda menemukan cara untuk meningkatkan layanan dan memberikan lebih banyak nilai.
Uscreen menawarkan rangkaian analitik video lengkap untuk membantu Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana pelanggan Anda berinteraksi dengan konten Anda, termasuk…
- video paling populer
- waktu tonton per video
- tingkat keterlibatan
- perangkat teratas yang digunakan untuk streaming
…dan banyak lagi!
Anda juga dapat meminta umpan balik dari pelanggan Anda dalam bentuk kuesioner dan survei.
Alat-alat ini dapat membantu Anda menghubungkan titik-titik antara apa yang mereka inginkan dan bagaimana Anda dapat memberikannya kepada mereka.
Sekarang, 6 langkah ini pasti akan memulai bisnis kecil Anda – tetapi Anda juga dapat melangkah lebih jauh dengan membuat aplikasi.
Bonus: Buat Aplikasi
Menawarkan aplikasi kebugaran untuk bisnis Anda memberi Anda keuntungan otomatis dibandingkan pusat kebugaran fisik.
Bagaimana?
Aplikasi memungkinkan pelanggan mengakses layanan Anda dari ponsel, tablet, dan TV – yang berarti mereka dapat dengan mudah menyesuaikan olahraga ke dalam jadwal mereka dan berlatih dengan Anda di perangkat favorit mereka, dari mana saja.
Aplikasi adalah nilai jual yang sangat besar karena membuat layanan Anda lebih nyaman dan mudah diakses – dan karena itu lebih menarik bagi pelanggan.
Apakah Anda memilih untuk menangani aplikasi OTT langsung atau nanti dalam prosesnya, Anda dapat menggunakan 6 langkah di atas untuk membangun bisnis kebugaran online yang hebat sekarang.
