21 Statistiche di marketing B2B che aprono gli occhi da sapere nel 2022

Il marketing B2B (business-to-business) si applica alle strategie utilizzate dalle organizzazioni per comunicare tra loro e promuovere le vendite.

Gli sforzi di marketing mirano a familiarizzare i potenziali clienti con il marchio e il prodotto/servizio e trasformarli in clienti reali.

Pronto per le statistiche B2B più recenti?

Andiamo al sodo:

Statistiche di marketing B2B da conoscere per il 2022

Le seguenti statistiche mostrano i punti salienti del mondo del marketing B2B:

• Il 54% degli agenti di vendita ammette che contattare i potenziali clienti ora è più difficile di cinque anni fa.
• Il 52% degli acquirenti è più propenso ad acquistare dai fornitori dopo aver letto il loro contenuto.
• Lo sviluppo di siti Web è l'area numero uno della spesa di marketing, in testa con il 51%.
• Il 46% dei marketer pensa che il marketing basato sull'account (ABM) sia la strategia migliore per il 2021.
• Entro il 2030, il mercato dell'e-commerce B2B dovrebbe raggiungere i 33.317,37 miliardi.
• Si prevede che la spesa pubblicitaria digitale B2B americana raggiungerà quasi $ 15 milioni nel 2023.
• L'86% dei marketer B2B utilizza LinkedIn per aumentare le vendite.
• I millennial prendono il 73% di tutte le decisioni di acquisto B2B.

Statistiche generali di marketing B2B

Il processo di acquisto e vendita business-to-business è piuttosto complesso. Coinvolge molti giocatori, ma i decisori hanno l'ultima parola.

Diamo un'occhiata più da vicino:

1. Una media di sei-dieci persone sono coinvolte in un ciclo di acquisto B2B.

(Fonte: CEO World)

Il 77% degli acquirenti business-to-business ha avuto un ultimo affare eccessivamente complesso .

A differenza di B2C, in cui una vendita viene effettuata in pochi secondi, la finalizzazione di un acquisto B2B può richiedere da poche settimane a mesi.

Ma ecco la buona notizia:

2. Per il 40% degli intervistati, il ciclo di acquisto B2B dura solo due o tre settimane.

(Fonte: grafici di marketing)

Le ultime statistiche di marketing B2B rivelano che per il 33% dei marketer B2B, il completamento di una vendita richiede in media da quattro a sei settimane.

Ricerche precedenti hanno mostrato che il 74,6% delle vendite di nuovi clienti richiedeva almeno quattro mesi.

Quindi il ciclo si sta accorciando .

3. Il 73% delle decisioni di acquisto B2B sono prese dai Millennials.

(Fonte: CEO World)

Quando prendono decisioni di acquisto B2B, i Millennial (di età compresa tra 26 e 41 anni) desiderano un'esperienza di acquisto personalizzata simile a quella offerta da B2C.

Le statistiche di marketing B2B mostrano che l'indice di esperienza del cliente business-to-business è inferiore al 50%, mentre i marchi business-to-customer (B2C) ottengono un punteggio compreso tra il 65% e l'80%.

Anche il settore B2B può trarre vantaggio da tale personalizzazione dei consumatori: i marchi possono monitorare i comportamenti di acquisto, indirizzare i clienti con annunci e quindi realizzare più vendite.

4. Lo sviluppo di siti Web è stata la spesa di marketing più elevata nel 2021.

(Fonte: Sagefrog Marketing Group)

Il 51% dei professionisti B2B indica lo sviluppo di siti Web come la maggiore spesa di marketing nel 2021.

Le altre aree di spesa di marketing erano le seguenti:

• Marketing digitale: 44%
• Marketing dei contenuti: 33%
• Marchio: 27%
• Social media: 22%

5. Nel 2021, il 60% degli acquirenti di tecnologia B2B erano Millennials.

(Fonte: Trust Radius)

L'anno scorso, la Generazione Y era sotto i riflettori delle decisioni di acquisto di tecnologia B2B leader con il 60%. La generazione X si è classificata seconda con il 32% .

I baby boomer e la generazione Z sono rimasti molto indietro, rispettivamente con il 6% e il 2% .

Statistiche di marketing dei contenuti B2B

Il contenuto è una parte significativa del processo decisionale B2B.

Ma quale tipo di contenuto preferiscono gli acquirenti?

E perché la personalizzazione dei contenuti è così importante?

Indaghiamo ulteriormente:

6. Il 52% degli acquirenti ha maggiori probabilità di acquistare dai venditori dopo aver letto il loro contenuto.

(Fonte: grafici di marketing)

Ecco quali contenuti influenzano maggiormente le decisioni di acquisto:

• Il 67% degli acquirenti B2B trova utili le specifiche e le funzionalità dei prodotti .
• Il 65% considera importanti i confronti dei prodotti .
• Il 61% si affida alle raccomandazioni dei colleghi e ai siti di recensioni .

7. L'82% del traffico online nel 2022 proviene da video.

(Fonte: Marketer industriale)

I contenuti video sono uno strumento eccellente per catturare l'attenzione di una persona. L'82% degli utenti online è propenso ad acquistare beni o servizi dopo aver visto un video.

Le statistiche di marketing video B2B confermano che il 41% dei marketer utilizza già tali contenuti per aumentare le vendite.

8. Il 70% degli acquirenti di MarTech (tecnologia di marketing) trova il contenuto di cui ha bisogno sui siti Web dei fornitori.

(Fonte: grafici di marketing)

Le altre fonti che gli acquirenti di tecnologia di marketing trovano contenuto sono:

• Ricerca su Internet: 67%
• Social media: 53%
• Pubblicazioni—47%
• E-mail—41%

Diamo un'occhiata ad altre impressionanti statistiche di marketing dei contenuti B2B :

9. Il 63% dei team B2B è composto da almeno tre decisori.

(Fonte: grafici di marketing)

La personalizzazione dei contenuti è un fattore di acquisto significativo per gli acquirenti. Ecco perché i venditori devono personalizzare i propri contenuti per ogni decisore coinvolto.

La fase decisionale è un passo prima di finalizzare la vendita, quindi impressionare tutti i partecipanti è fondamentale per concludere l'affare.

10. Gli acquirenti B2B leggono in media tredici contenuti prima di prendere una decisione di acquisto.

(Fonte: grafici di marketing)

Otto di questi tredici contenuti provengono direttamente dal venditore . Gli altri cinque provengono da fonti di terze parti.

Statistiche eCommerce B2B

L'e-commerce B2B è sinonimo di commercio elettronico business-to-business. Le aziende acquistano e vendono beni/servizi tra di loro attraverso portali di vendita online . Un perfetto esempio di un tale sito è Alibaba.com.

11. Si stima che la dimensione del mercato dell'e-commerce B2B raggiunga $ 7907,04 miliardi nel 2022.

Fonte: (Ricerca e Mercati)

Il segmento del modello orientato agli intermediari continua a essere leader nel 2022. Consente ad acquirenti e venditori commerciali di comunicare ed effettuare transazioni tra loro attraverso i mercati.

I proprietari del mercato B2B mantengono un registro di commercianti e acquirenti e traggono profitto dall'addebito di commissioni su transazioni, elenchi, annunci, ecc.

12. Il mercato globale dell'e-commerce B2B potrebbe raggiungere i 33.317,37 miliardi entro il 2030.

Fonte: (Ricerca e Mercati)

Le tendenze future mostrano che il mercato dell'e-commerce business-to-business ha ampi margini di espansione.

Secondo le ultime statistiche sull'e-commerce B2B , si prevede che il tasso di crescita annuale composto (CAGR) tra il 2022 e il 2030 raggiungerà il 19,7% .

Risultati così squisiti derivano dalla rapida adozione di nuove tecnologie nel settore dell'e-commerce B2B. Le aziende sono diventate più aperte all'integrazione dei canali online per aumentare le entrate, soprattutto dopo il COVID-19.

13. Si prevede che le vendite online B2B negli Stati Uniti supereranno i 1,8 trilioni di dollari nel 2023.

(Fonte: Statista)

Si prevede che il 17% di tutte le vendite B2B negli Stati Uniti nel 2023 avverrà online.

Nel 2019, solo il 13% di tutti gli accordi business-to-business negli Stati Uniti erano digitali.

Statistiche di e-mail marketing B2B

I marketer B2B utilizzano metodi diversi per avvicinarsi ai potenziali clienti e raggiungere gli obiettivi di vendita.

Uno di questi è l'email marketing.

È ancora popolare o sta svanendo a causa dei social media?

Scopriamolo:

14. Il 54% dei venditori pensa che oggi sia più difficile mettersi di fronte a potenziali clienti rispetto a cinque anni fa.

(Fonte: Sales Insights Lab)

Gli agenti di vendita si lamentano del fatto che i potenziali clienti non rispondono più alle e-mail o ai loro telefoni . Ma ci sono nuovi modi per contattare potenziali acquirenti, attraverso piattaforme multimediali online .

Tuttavia, l'approccio e-mail è ancora ampiamente utilizzato:

15. L'email marketing è la tattica B2B più implementata, in testa con l'84%.

(Fonte: Sagefrog Marketing Group)

Il 75% degli esperti B2B utilizza i social media come la seconda migliore tattica di marketing.

Anche il content marketing e il blogging sono tra i primi tre, con il 69% .

Diamo un'occhiata alle statistiche sui social media B2B in seguito:

16. LinkedIn è il canale di social media più utilizzato nel marketing B2B.

(Fonte: Sagefrog Marketing Group)

L'86% degli specialisti di marketing B2B identifica LinkedIn come la piattaforma di social media più utilizzata.

Facebook è utilizzato dal 79% dei marketer B2B, seguito da Twitter (60%), Instagram (60%) e YouTube (56%).

Solo il 5% non usa i social media .

17. L'email marketing è la seconda migliore fonte per guidare i contatti e le vendite B2B.

(Fonte: Sagefrog Marketing Group)

La principale fonte di vendite e lead è , ovviamente, i referral , con il 65% .

L'email marketing è al secondo posto con il 38% , mentre l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è al terzo posto con il 33%.

Tendenze di marketing B2B nel 2022

Le aziende dovrebbero sempre tenere d'occhio le ultime tendenze del settore. Rimanere pertinenti e aggiornati con le esigenze dei clienti è fondamentale per ottenere risultati positivi.

Ecco cosa è di tendenza nel marketing B2B:

18. Il 46% degli esperti di marketing ha affermato che il marketing basato sull'account (ABM) era la strategia B2B di riferimento nel 2021.

(Fonte: Sagefrog Marketing Group)

La strategia ABM si concentra su un gruppo selezionato di account di alto valore e li indirizza con campagne di marketing su misura.

Le altre quattro strategie più performanti tra le prime cinque sono state:

• Marketing video (41%)
• Influencer marketing (38%)
• Intelligenza artificiale (38%)
• Retargeting (33%)

19. I clienti B2B iniziano a fare più affidamento su Internet rispetto ai venditori.

(Fonte: Forbes)

Un'accurata ricerca online è una delle tendenze di vendita B2B nel 2022 che crescerà solo in futuro.

Gli acquirenti B2B analizzano la presenza online del venditore prima di procedere alla fase di vendita. Ecco perché ora i contenuti web sono più influenti che mai.

20. Si stima che i B2B americani spenderanno oltre $ 30 miliardi in pubblicità negli Stati Uniti entro il 2023.

(Fonte: Insider Intelligence)

La spesa pubblicitaria B2B negli Stati Uniti è stata di quasi 26 miliardi di dollari nel 2021.

La pubblicità digitale è un altro dei Tendenze del marketing B2B nel 2022 che andrà avanti bene nel 2023.

Nel 2021, la pubblicità digitale rappresentava il 42% della pubblicità B2B totale negli Stati Uniti. Entro il 2023 tale quota dovrebbe crescere fino al 48% .

21. Nel 2023, la spesa pubblicitaria digitale B2B negli Stati Uniti dovrebbe raggiungere quasi $ 15 miliardi.

(Fonte: Insider Intelligence)

Si prevede che il mercato digitale B2B americano crescerà del 16,8% e raggiungerà i 12,65 miliardi di dollari nel 2022.

Nel 2023 è prevista un'altra crescita del 15,1% , che porterà a una spesa digitale B2B negli Stati Uniti di 14,57 miliardi di dollari.

Incartare

Le nostre statistiche di marketing B2B hanno confermato che le organizzazioni hanno tutto coperto quando fanno affari tra loro. I numeri salgono mentre emergono nuove strategie e tendenze.

Un brillante futuro attende il settore business-to-business. Cosa possiamo chiedere di più?