Best practice per la campagna ideale per l'installazione di app

Chiunque dica che il lavoro di un mobile marketer è semplice si sbaglia di grosso. Se vogliono avere successo nel loro lavoro, i mobile marketer devono raggiungere numeri ogni trimestre. Vedendo come le app non sono economiche o facili da costruire in primo luogo, la metrica delle installazioni di app è una delle più critiche per i mobile marketer.

Il costo stimato per lo sviluppo di app in questi giorni è di $ 171.450, e questo non copre quasi nemmeno le applicazioni di livello aziendale o di fornitura di servizi. Se sei uno sviluppatore esperto, occorrono circa 3 o 4 settimane per sviluppare un'app. Cosa significa questo?

A meno che tu non ottenga buoni risultati nella tua campagna per l'installazione di app, dovresti affrontare enormi perdite di tempo e denaro, per non parlare dell'opportunità persa di attrarre e convertire lead.

E non è solo quella spesa che dovresti prendere in considerazione. Il marketing della tua app costa una fortuna, quindi se non lo fai bene, perderesti ancora di più! InsiderIntelligence mostra che agli operatori di marketing costa $ 4,08 convincere un singolo utente a installare la propria app e circa $ 74,93 per convincerli a effettuare anche un acquisto in-app.

Fortunatamente, ci sono cose che puoi fare per assicurarti che la tua campagna per l'installazione di app abbia successo.

Dall'ottimizzazione delle creatività e dal monitoraggio dei KPI all'utilizzo dei canali giusti per promuovere la tua applicazione, diverse pratiche collaudate possono aiutarti a sviluppare la campagna ideale per l'installazione di app. In questo articolo imparerai tutto su di loro.

Che cos'è una campagna per l'installazione di app?

Una campagna per l'installazione di app include una varietà di metodi per indirizzare le persone che scaricheranno l'applicazione. Questo non è così semplice come molti pensano. Non puoi semplicemente caricare il tuo prodotto sullo store iOS o Android e aspettarti che le persone lo scarichino. Una campagna ideale è distribuita su diversi canali, basata su analisi e dati, e richiede messaggi creativi coerenti lungo tutto il percorso dell'utente.

Una campagna intelligente dovrebbe avere le seguenti caratteristiche:

• Ottimizzazione della creatività durante l'intero percorso dell'utente (dal momento in cui l'utente vede l'annuncio o l'app al momento in cui la installa)
• Messaggistica coerente e processo semplificato che consente agli utenti di accedere facilmente all'app
• Attribuzione accurata durante il percorso dell'utente

Le 5 best practice per la tua campagna

Se stai leggendo questo, significa che hai completato il processo di sviluppo dell'app o che ci sei quasi. Congratulazioni! Questo ti porta a metà strada verso il tuo obiettivo, ma ora devi assicurarti che le persone scarichino quell'app. Quindi, diamo un'occhiata da vicino a come creare una campagna ideale per l'installazione di app!

1. Dai la priorità all'ottimizzazione della creatività

Il successo della tua strategia di marketing e dei tuoi annunci dipende dalla tua comprensione del pubblico di destinazione. Se vuoi raggiungere le persone giuste e convincerle a installare l'app ed effettuare acquisti in-app, hai bisogno delle funzionalità di ottimizzazione creativa di Creatopy.

Inizia ricercando il tuo pubblico e formando la tua persona chiave per gli acquisti. Quindi, indirizzali con messaggi personalizzati e creativi attraverso annunci a pagamento. Creatopy può aiutarti molto in questo. Ecco alcuni dei motivi per usarlo:

• Ti fornirà dati sulle prestazioni degli annunci in tempo reale, comprese metriche come impressioni e tracciamento dei clic.
• Puoi usarlo per eseguire test A/B e generare tag annuncio per i tuoi progetti.  
• Puoi importare i tuoi design nelle reti pubblicitarie che utilizzi senza dover scaricare o ricaricare le creatività.
• Usalo per ottimizzare i tuoi annunci live e aggiornare il tuo campo dati in tempo reale.

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Farlo manualmente è possibile, ma controproducente. Come mai? Poiché può richiedere un'eternità e molto tempo, i dati dei clienti in tuo possesso saranno obsoleti o imprecisi. Con lo strumento giusto a tua disposizione, avrai il controllo completo sui tuoi annunci, compresi quelli live, e potrai reagire rapidamente quando qualcosa deve essere cambiato.

2. Conosci sempre i tuoi KPI e le tue metriche

L'analisi dei KPI è vitale per qualsiasi strategia di marketing che il tuo marchio ha in atto. Lo stesso vale qui: se vuoi che più persone installino la tua applicazione, devi monitorare i KPI e le metriche più rilevanti.

Ci sono molte cose da guardare quando lavori alla tua campagna. Ad esempio, puoi controllare:

• La metrica del ricavo medio per utente o ARPU: quanti soldi i tuoi utenti stanno spendendo nell'app dopo l'installazione
• Metrica del lifetime value o LTV: la qualità degli utenti della tua app
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria o ROAS: quanto guadagni rispetto a quanto hai speso

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Oltre a queste metriche, dovresti continuare ad analizzare il tuo inventario. Non tutto si vende tutto il tempo durante tutto l'anno. Ad esempio, i rivenditori venderanno articoli particolari durante mesi specifici, ad esempio la loro alta stagione, ma questi articoli non si tradurranno in molti acquisti di app durante la bassa stagione. Il tuo sistema POS può essere molto utile quando raccogli questi dati.

Che cos'è un sistema POS, ti chiedi? Questo è uno strumento che le aziende utilizzano per l'automazione e l'ottimizzazione dell'inventario. I dati che raccogli dai tuoi ti aiuteranno ad anticipare gli aumenti delle vendite. Combina questi dati con il ritorno sulla spesa pubblicitaria e l'ARPU e saprai quali prodotti mettere in evidenza nella tua app e negli annunci e quando.

3. Scegli attentamente i tuoi canali per gli annunci a pagamento

Il prossimo passo importante è la scelta dei canali. I risultati della tua campagna pubblicitaria dipendono in gran parte dall'efficacia con cui ti rivolgi agli utenti, qualcosa che è fortemente influenzato da dove pubblichi i tuoi annunci. Dopotutto, non puoi attirare un pubblico se continui a inserire annunci nei posti sbagliati o su canali che non usano quasi mai.

Sì, i lead organici sono i meno costosi e preferiti dalla maggior parte dei marketer, ma dovresti comunque mantenere gli annunci a pagamento nel mix. L'utente medio su Google effettua 3-4 ricerche al giorno e le entrate pubblicitarie del display digitale negli Stati Uniti nel 2022 si avvicinano a $ 70,2 miliardi!

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Poiché inserire lo stesso annuncio su tutti i canali dei social media e su tutti i siti Web non è pratico per ovvi motivi (diversi canali social richiedono diverse forme di contenuto), non è possibile aggiungere annunci ovunque. Questo non è pratico e costerà una fortuna.

Per questo motivo, devi scegliere alcuni canali che usi e sceglierli bene. Una volta fatto, assicurati di adattare il formato e il contenuto dell'annuncio al canale in cui lo pubblichi. I banner sono perfetti per siti web e landing page, così come i pop-up. I video sono un'ottima strategia per piattaforme come Facebook e Instagram e brevi frammenti di contenuto sono l'ideale per Twitter.

4. Ottimizza il deep linking per i tuoi utenti

Non importa come progetti le tue app o dove posizioni gli annunci per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, a meno che tu non riesca a ottimizzare il deep linking. La prossima cosa importante è garantire che ogni utente sia collegato direttamente alla tua app senza problemi dall'inizio alla fine del percorso dell'utente.

Se non lo fai, le persone che interagiscono con i tuoi annunci non avranno l'esperienza che si aspettano. Cambieranno idea sull'installazione della tua app o la disinstalleranno subito dopo. Quindi, i tuoi sforzi finora saranno vanificati.

Ad esempio, se un utente fa clic sul tuo annuncio e, invece che sulla pagina dell'app, viene indirizzato al tuo sito web, non sarà in grado di scaricare l'app quando lo desidera. Questo può far infuriare l'utente e costringerlo a lasciare il sito Web prima ancora di provare a trovare la pagina di download dell'app.

Ecco alcuni modi per ottimizzare questo per i tuoi utenti:

• Utilizza inviti all'azione chiari che informino gli utenti dei passaggi che dovrebbero intraprendere e del loro esito
• Assicurati di collegarti alla pagina di download dell'app : non cercare di attirare prima le persone sul tuo sito
• Se vuoi indirizzare le persone al tuo sito web con il tuo annuncio, chiarisci che è quello che otterranno

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5. Non dimenticare di eseguire il retargeting dei tuoi utenti

Se hai fatto le cose per bene, significa che alcune persone hanno già scaricato la tua app e forse hanno anche effettuato un acquisto in-app. Questa è la loro conversione iniziale, ma non dovrebbe essere l'ultima. Da questo punto, è tuo compito effettuare il retargeting e coinvolgere nuovamente gli utenti esistenti.

Questo è un modo meno costoso e più efficace per generare entrate con la tua applicazione. Dopotutto, le persone che hanno già convertito hanno familiarità con il tuo marchio e sai che sono il tuo pubblico mirato, quindi è più probabile che comprino di nuovo.

Sfortunatamente, la maggior parte degli utenti attratti dagli sviluppatori di app non intraprende alcuna azione dopo aver scaricato un'app. L'utente medio di smartphone ha oltre 100 app sul proprio telefono, ma utilizza solo da 3 a 4 app al giorno.

Quindi, hai bisogno di una strategia di retargeting e re-engagement anche per questi utenti. Prendi in considerazione la creazione di annunci mirati alle persone che hanno installato l'applicazione, incoraggiandole a interagire nuovamente con il prodotto.

Otteniamo più download per quell'app!

Una campagna per l'installazione di app è un work in progress. Non smettere di lavorarci. Le pratiche in questa guida sono un modo sicuro per creare la campagna ideale, ma non dovresti fermarti qui. Modifica regolarmente la tua strategia, le tue pubblicità e la tua app per attirare più persone e convincerle a installarla!