Content Marketing vs Native Advertising

Pubblicato: 2015-11-03

Ti sembra che ci siano troppe parole d'ordine nello spazio del marketing digitale e i termini " marketing dei contenuti " e " pubblicità nativa " sembrano costantemente trovare la loro strada nella conversazione? Forse, sono solo io. Indipendentemente da ciò, entrambi sono essenziali per le aziende come parte delle loro strategie di marketing online complessive. Dopotutto, il contenuto è il re e la pubblicità è ancora il modo migliore per far conoscere a milioni di persone il tuo marchio e i tuoi prodotti. Tuttavia, entrambi i canali hanno strutture diverse che devono essere comprese per ottenere il massimo valore dal tuo tempo e dai tuoi dollari di marketing.

Il pubblico si sta allontanando dai media tradizionali e ora trascorre più tempo online (web e mobile). Pertanto, il potere dei nuovi media non deve essere sottovalutato: video virali, campagne social e la portata delle reti hanno rivoluzionato il modo in cui le informazioni vengono distribuite. (esempio = Triberr )

Confrontiamo il content marketing e la pubblicità nativa esaminando i numeri per determinare cosa funziona meglio per i marchi.

Che cos'è il marketing dei contenuti?

Al suo livello più elementare, il content marketing si verifica quando un'agenzia o un'azienda crea campagne di marca per aumentare la pubblicità per il proprio prodotto, servizio o marchio. La campagna viene successivamente presentata a editori, come Huffington Post o Forbes Magazine, che hanno un vasto pubblico i cui dati demografici corrispondono al cliente ideale per la campagna. Questa relazione reciproca può essere a pagamento o gratuita (anche se di solito è quest'ultima). Finché l'editore vede un valore fornito al proprio pubblico, il marchio e la sua campagna vengono integrati nel contenuto. Ciò porta la campagna a raggiungere uno o più dei risultati desiderati: una spinta tanto necessaria in SEO, esposizione o riconoscimento del marchio.

"Il content marketing è un approccio di marketing strategico incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e trattenere un pubblico chiaramente definito e, in definitiva, per guidare l'azione redditizia dei clienti".

– Istituto di marketing dei contenuti

Le buone campagne di marketing dei contenuti offrono alle aziende visibilità a milioni di visitatori, sia dal traffico diretto dell'editore, sia dai loro canali di social media. È quindi probabile che i lettori leggano e facciano clic sui collegamenti all'interno del contenuto che alla fine portano al sito Web del marchio, guidando così il traffico, il coinvolgimento degli utenti e le transazioni.

Cos'è la pubblicità nativa?

D'altra parte, la pubblicità nativa si verifica quando un marchio e la sua campagna collaborano con un singolo editore. Questi post a pagamento o "sponsorizzati" sono articoli pubblicati nello stile e nel tono della piattaforma. Di solito è scritto dall'inserzionista e non da un membro del team editoriale dell'editore. Ecco un'infografica di Inc che mostra statistiche convincenti sull'efficacia della pubblicità nativa (nota: sembra promettente!).

annuncio nativo reddit
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Un esempio di annuncio nativo su Reddit. È un'intervista AMA (Ask Me Anything), un tipo di post popolare su Reddit. È chiaramente un annuncio, ma rispecchia il tipo di contenuto visto su Reddit.

La differenza tra content marketing e pubblicità nativa è abbastanza semplice: le campagne di pubblicità nativa sono pubblicità e contenuti che promuovono un chiaro invito all'azione, come invitare gli utenti a guardare un programma TV o acquistare qualcosa. Sono anche scritti dall'inserzionista e sono opportunamente etichettati come "post sponsorizzato" o "post promosso".

Nel frattempo, i pezzi di content marketing sono scritti dai membri della redazione della piattaforma editoriale. Gli argomenti vengono presentati a numerosi editori e l'editore può accettare la proposta se soddisfa le sue esigenze editoriali. Il contenuto può essere costituito da articoli in primo piano, video o interviste esclusive che forniscono valore al pubblico dell'editore anziché essere semplicemente una pubblicità egoistica sul sito dell'editore.

Fonte: Fractl
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Il costo della pubblicità nativa è piuttosto elevato, secondo una ricerca di Fractl e Moz , soprattutto se intendi visualizzare i tuoi annunci su editori di alto livello come Time e Refinery 29. Dai un'occhiata al grafico seguente dal loro studio che mostra alcuni costi per la pubblicità nativa su alcuni grandi editori. Chiaramente, non per il tuo blogger medio.

Credito: Moz.com e Fractl Research
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Credito: Moz.com e Fractl Research

In termini di content marketing, la ricerca Fractl afferma:

I costi di marketing dei contenuti si riferiscono in gran parte all'ambito dei progetti prodotti (ad es. comunicati stampa rispetto alla grafica interattiva) e alla loro portata (ad es. marketing degli influencer rispetto a nessuna sensibilizzazione).

Abbiamo scoperto che un prezzo compreso tra $ 5.000 e $ 50.000 era correlato alle campagne che hanno generato il maggior numero di collegamenti, il che suggerisce che le agenzie sono state in grado di produrre campagne innovative e di più ampio raggio, influencer marketing e amplificazione dei contenuti, piuttosto che rilasciare semplicemente comunicati stampa. "

A seconda del budget di marketing, una di queste strategie richiederà una notevole quantità di tempo e denaro.

Ritorno dell'investimento (ROI)

Non esiste un modo concreto per misurare il ROI, ma Fractl ha creato questo ingegnoso calcolatore che può determinare approssimativamente quanto botto hai ricevuto dal dollaro speso per la tua campagna di content marketing o pubblicità nativa. È una stima approssimativa, ma non puoi monetizzare esattamente quanti soldi riceverai dalle condivisioni dei social media, rendendo questo calcolatore la soluzione migliore.

Il contenuto e la pubblicità nativa sono un gioco a lungo termine; sei destinato a produrre risultati dalle tue campagne se il contenuto è stato esposto a migliaia di lettori e condiviso più volte sui social media.

Gli svantaggi

Annunci nativi

Sebbene gli annunci nativi possano dare visibilità a un marchio o a un'azienda tanto necessaria, presentano diversi problemi:

  • Secondo un case study di Contently , i post sponsorizzati hanno problemi di fiducia. Gli utenti hanno meno probabilità di fare clic su tutto ciò che è etichettato come " sponsorizzato " e preferirebbero leggere contenuti organici.
  • Google considera i post sponsorizzati come link a pagamento. Ciò significa che non forniranno alcun vantaggio o chilometraggio SEO.
  • La pubblicità nativa richiede una conoscenza approfondita del pubblico, del settore, dell'ambito, della composizione dei contenuti e del tono generale dell'editore. Se si vuole spendere soldi per la pubblicità nativa, è meglio avere qualcuno che comprenda appieno il profilo del pubblico dell'editore.

Tuttavia, un annuncio nativo ben posizionato e interessante sarà in grado di suscitare interesse e dare un impulso positivo al tuo marchio se eseguito correttamente.

Marketing dei contenuti

Una campagna di content marketing ben eseguita può generare traffico verso il tuo sito web o prodotto. Tuttavia, per realizzare una buona campagna di content marketing, bisogna avere... beh... buoni contenuti. Sembra semplice, tuttavia, non molte persone sono in grado di creare storie ed esperienze che coinvolgano veramente i clienti.

Affrontalo! Il content marketing è molto difficile. Se stai pensando di creare una campagna di content marketing, ma non comprendi appieno i dettagli alla base di tale campagna, è meglio assumere qualcuno che faccia o si impegni in altre forme di pubblicità. Non conoscere il modo corretto per costruire una campagna di content marketing può comportare la perdita di migliaia di dollari, centinaia di ore perse o un valore negativo del marchio.

Esempi di ottimo marketing dei contenuti

Purina, la grande azienda di alimenti per animali domestici, ha collaborato con Buzzfeed Video, Facebook, Youtube e altri editori di video per creare una campagna di content marketing di grande successo. Nel video qui sotto, vedrai il marketing dei contenuti al suo meglio. Alla fine del video, non ti renderai conto che lo spot è uno spot per Purina. Invece, Buzzfeed è stato in grado di raccontare una storia commovente di cosa significa essere il proprietario di un cucciolo per la prima volta. Hanno creato una connessione con gli spettatori di Buzzfeed attraverso un breve video pieno di dolcezza, commedia e intrighi.

Per fare un ulteriore passo avanti, Purina ha quindi creato Puppyhood.com, un sito incentrato sui contenuti che aiuta i proprietari di cuccioli a imparare di più su toelettatura, alimentazione, salute, comportamento, ecc. Questo è un modo eccellente per utilizzare il potere dei contenuti per incanalare potenziali clienti al tuo sito web.

Dai un'occhiata alla continuazione della storia come post di un video di Facebook qui sotto:

Puppyhood: Our First Poop – Ottieni il loro primo anno giusto. Visita puppyhood.com per tutte le esigenze del tuo cucciolo.

Esempi di pubblicità nativa

The Onion è noto per aver scritto articoli comici e satirici. Elaborando con cura il proprio messaggio, H&R Block è stata in grado di inserire il proprio annuncio in un modo che giocasse con l'articolo e con la natura spiritosa e divertente dei lettori di The Onion.

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Sì, è un post sponsorizzato, ma non è palesemente ovvio. Invece, è menzionato come " impresa commerciale " che è semplicemente un'abile creazione di parole per significare che è un annuncio .

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Ecco una campagna di post sponsorizzata che è andata storta. È una pessima mossa di pubbliche relazioni da parte di The Atlantic considerando che Scientology è molto controversa. Certo, l'Atlantic ha venduto quello spazio pubblicitario per un costo astronomico, ma il feedback negativo che ha ricevuto chiaramente non valeva la pubblicità. Ciò dimostra che anche la pubblicità nativa è una strada a doppio senso, in cui l'editore deve prestare attenzione al contesto del messaggio dell'inserzionista e al modo in cui il suo pubblico percepisce l'argomento.

Lezione: non lasciare che chiunque pubblichi post sponsorizzati sul tuo sito web. I cattivi annunci nativi non sono definiti solo da come sono organizzati in una pagina, ma anche da chi e cosa rappresentano.

Quindi, ora che abbiamo ridotto in poltiglia questi argomenti, che ne dici? Consenti post sponsorizzati sul tuo sito o ti impegni in pubblicità nativa altrove? O sei un appassionato di content marketing? Pensieri benvenuti qui sotto.