Gestione della distribuzione: definizione, vantaggi e strategie

Pubblicato: 2022-08-05
Sommario nascondere
  1. Che cos'è la gestione della distribuzione?
  2. Che cos'è un distributore?
    1. Distribuzione vs Logistica
  3. Perché è importante la gestione della distribuzione?
  4. Che cos'è una rete di distribuzione e quali sono i vantaggi?
  5. Vantaggi della gestione della distribuzione
  6. Sfide di gestione della distribuzione
  7. 5 fattori che influenzano la gestione della distribuzione
  8. 3 Strategie di gestione della distribuzione
  9. La scelta di un sistema di gestione della distribuzione
  10. Quali sono i 4 canali di distribuzione?
  11. Conclusione

La gestione della distribuzione è stata a lungo una sfida aziendale. Le merci grezze possono arrivare troppo presto e andare a male prima di essere utilizzate. Oppure, i prodotti finiti possono arrivare troppo tardi, consentendo a un concorrente di conquistare la parte del leone della quota di mercato.

Una distribuzione efficace è così fondamentale che le pratiche sub-disciplinari sono diventate parte integrante della catena di approvvigionamento e della gestione dell'inventario, come l'inventario just-in-time. Nel complesso, una distribuzione di successo coinvolge molte parti mobili e metodi che richiedono una forte strategia di gestione della distribuzione alimentata da informazioni in tempo reale.

Che cos'è la gestione della distribuzione?

La gestione della distribuzione è il processo utilizzato per supervisionare il movimento delle merci dal fornitore al produttore al grossista o rivenditore e infine al consumatore finale. Sono coinvolte numerose attività e processi, tra cui la gestione dei fornitori di prodotti grezzi, l'imballaggio, il magazzino, l'inventario, la catena di approvvigionamento, la logistica e talvolta persino la blockchain.

Che cos'è un distributore?

Un distributore è un'entità che fornisce prodotti a rivenditori e altre attività che vendono direttamente ai consumatori. Prendi, ad esempio, un distributore di liquori all'ingrosso che fornisce alcolici a ristoranti, negozi di alimentari e negozi di liquori.

Altri esempi includono un distributore di prodotti agricoli che fornisce lattuga, pomodori e altri prodotti ai ristoranti; e un distributore farmaceutico che fornisce una varietà di farmaci soggetti a prescrizione medica alle farmacie.

Distribuzione vs Logistica

La logistica si riferisce alla pianificazione dettagliata e ai processi coinvolti nella fornitura e nel trasporto efficaci delle merci. La logistica include attività e processi come la gestione delle forniture, l'imballaggio alla rinfusa e la spedizione, i controlli della temperatura, la sicurezza, la gestione della flotta, il percorso di consegna, il monitoraggio della spedizione e il magazzino. Forse è più facile pensare alla logistica come alla distribuzione fisica.

La distribuzione è un sistema di gestione all'interno della logistica focalizzato sull'evasione degli ordini attraverso i canali di distribuzione. Un canale di distribuzione è la catena di agenti ed entità che un prodotto o servizio attraversa nel suo percorso dal punto di origine al consumatore. Esempi di canali di distribuzione includono siti Web di e-commerce, grossisti, rivenditori e distributori di terze parti o indipendenti. La distribuzione include attività e processi come l'imballaggio al consumo o commerciale, l'evasione degli ordini e la spedizione degli ordini. In breve, la distribuzione è più facilmente intesa come distribuzione commerciale o di vendita.

Spedisci più velocemente, più economici, più intelligenti

Perché è importante la gestione della distribuzione?

La gestione della distribuzione riguarda innanzitutto l'organizzazione di tutto ciò che riguarda l'arrivo delle merci all'acquirente in modo tempestivo e con il minimo spreco. Pertanto, ha un impatto diretto sui profitti.

Che cos'è una rete di distribuzione e quali sono i vantaggi?

Una rete di distribuzione è un gruppo connesso di strutture di stoccaggio e sistemi di trasporto. È formato secondo una strategia di distribuzione progettata per spostare le merci dal produttore a grossisti, dettaglianti o acquirenti.

Vantaggi della gestione della distribuzione

Oltre a fornire maggiori profitti, la gestione della distribuzione elimina gli sprechi in diversi modi, che vanno dalla riduzione del deterioramento ai costi di magazzino ridotti, poiché i prodotti e le merci possono essere consegnati secondo necessità (inventario "just in time") piuttosto che stoccati in grandi quantità ("just in time") inventario del caso).

La gestione della distribuzione comporta una riduzione delle spese di spedizione e una consegna più rapida ai clienti, oltre a semplificare le cose per gli acquirenti in quanto consente lo "shopping unico" e altri vantaggi e premi, come i programmi di fidelizzazione dei clienti.

Sfide di gestione della distribuzione

I problemi di distribuzione possono derivare da una serie di interruzioni. Le interruzioni naturali includono gravi eventi meteorologici, carenza di materie prime (ad esempio cattive annate), danni da parassiti ed epidemie o pandemie. Le interruzioni umane includono rivolte, proteste, guerre e scioperi.

Le interruzioni del trasporto includono il deterioramento del veicolo di trasporto, i tempi di fermo per manutenzione e gli incidenti, nonché i voli in ritardo e le normative di trasporto restrittive o nuove come quelle che si vedono regolarmente negli autotrasporti.

Le sfide economiche includono recessioni, depressioni, cali o aumenti improvvisi delle richieste dei consumatori o del mercato, nuove o modifiche delle tariffe o dei costi di conformità, variazioni dei valori di cambio valuta e problemi di pagamento.

Le interruzioni dei prodotti includono richiami di prodotti, problemi di imballaggio e problemi di controllo qualità. Le interruzioni dell'acquirente includono modifiche all'ordine, modifiche all'indirizzo di spedizione e resi dei prodotti.

5 fattori che influenzano la gestione della distribuzione

Molte cose possono influenzare la gestione della distribuzione. I cinque più comuni sono:

  1. Deperibilità dell'unità : se si tratta di un articolo deperibile, il tempo è essenziale per prevenirne la perdita,
  2. Abitudini di acquisto degli acquirenti: picchi e minimi nelle abitudini di acquisto possono influenzare i modelli di distribuzione e quindi le diverse esigenze di distribuzione che possono essere previste,
  3. Requisiti dell'acquirente, ad esempio modifiche alle richieste di inventario just-in-time di un rivenditore o di un produttore,
  4. Previsione del mix di prodotti : i mix di prodotti ottimali variano in base alle stagioni e alle condizioni meteorologiche o ad altri fattori e
  5. Ottimizzazione del carico del camion: si basa sul software di gestione della logistica e della flotta per garantire che ogni camion sia al completo e instradato secondo il percorso più efficiente.

3 Strategie di gestione della distribuzione

A livello strategico, ci sono tre strategie di gestione della distribuzione:

  1. Messa
    La strategia di massa mira a distribuire al mercato di massa, ad esempio a coloro che vendono a consumatori generici ovunque.
  2. Selettivo
    La strategia selettiva mira a distribuire a un gruppo selezionato di venditori, ad esempio solo a determinati tipi di produttori o settori di vendita al dettaglio come farmacie, parrucchieri e grandi magazzini di fascia alta.
  3. Esclusivo
    La strategia esclusiva mira a distribuire a un gruppo molto limitato. Ad esempio, i produttori di veicoli Ford vendono solo a concessionari Ford autorizzati e i produttori di prodotti a marchio Gucci vendono solo a una fetta ristretta di rivenditori di beni di lusso.

La scelta di un sistema di gestione della distribuzione

La scelta del giusto sistema di gestione della distribuzione per la tua organizzazione dipende molto dagli obiettivi e dalle sfide di distribuzione della tua organizzazione e dai modelli e dai canali di distribuzione utilizzati dalla tua azienda. Ma come regola generale, le aziende dovrebbero valutare:

  • Facilità di integrazione e compatibilità con i sistemi legacy.
  • Scalabilità ed elasticità
  • Sicurezza
  • Gestione e analisi dei dati, incluso lo streaming di dati in tempo reale e la condivisione dei dati dell'ecosistema
  • Adattabilità, indipendentemente dal fatto che il sistema sia sufficientemente agile da accogliere i rapidi cambiamenti necessari per superare gli ostacoli o cogliere nuove opportunità

Quali sono i 4 canali di distribuzione?

Storicamente c'erano tre canali di distribuzione:

  1. Grossista
    Le merci vengono distribuite dai produttori ai grossisti in questo canale. Ad esempio, i distillatori di liquori distribuiscono i loro marchi di liquori ai grossisti.
  2. Rivenditore
    Le merci vengono distribuite dal produttore o dal grossista ai rivenditori. Ad esempio, abbigliamento e accessori di grandi firme vengono distribuiti a catene di vendita al dettaglio di fascia alta come Neiman Marcus, Nordstrom e Macy's.
  3. Distributore
    Questo canale sposta le merci dalla fonte o dal produttore a un distributore autorizzato. Ad esempio, una fabbrica Ford distribuisce varie marche e modelli Ford a concessionari Ford autorizzati per la vendita a consumatori o flotte aziendali.
  4. E-commerce
    Questo è il canale di distribuzione più nuovo e dirompente in cui beni e servizi sono rappresentati virtualmente online e quindi distribuiti direttamente all'acquirente. L'e-commerce come quarto canale ha portato a rapidi cambiamenti e ha fatto sì che i distributori ripensassero alle loro strategie tradizionali.

Conclusione

Gli elementi dei sistemi di gestione della distribuzione sono i passaggi necessari per portare il prodotto dal produttore al cliente finale e possono includere: catena di approvvigionamento, blockchain, logistica, ordine di acquisto e sistema di fatturazione, gestione delle relazioni con i fornitori (VRM), gestione delle relazioni con i clienti (CRM ) un sistema di gestione dell'inventario (IMS), un sistema di gestione del magazzino (WMS) e un sistema di gestione dei trasporti (TMS).