Come utilizzare le immagini emotive per aumentare le conversioni della pagina di destinazione?

Lo stesso cliché che dice “un'immagine vale più di mille parole” pur evocando la monotonia con ripetute espressioni è ancora valido ed è considerato un principio fondamentale da seguire per ogni designer.

Quando si tratta di design della pagina di destinazione, il principio ha un impatto maggiore e più influente. Le pagine di destinazione devono attirare l'attenzione più rapidamente per convertire i lead. Ecco perché l'uso di immagini adatte si rivela molto importante.

Quali sono i principi collaudati per la scelta delle immagini della pagina di destinazione?

Cerchiamo di fornire qui alcuni dei suggerimenti e delle pratiche più importanti che è necessario tenere a mente durante la creazione di pagine di destinazione incentrate sulla conversione.

Inoltre, dovresti prendere in considerazione l'utilizzo efficace delle immagini della pagina di destinazione sul sito web.

Inoltre, esaminiamo brevemente alcune delle statistiche e dei benchmark chiave per le pagine di destinazione.

Principali statistiche e benchmark della pagina di destinazione

Quando vuoi ottimizzare la tua pagina di destinazione, la cosa più importante è conoscere i benchmark del settore e le statistiche pertinenti. Proponiamone alcuni.

• Secondo uno studio di Unbounce, il tasso medio di conversione delle pagine di destinazione in tutte le nicchie è del 9,7%
• È stato riportato da uno studio HubSpot che le aziende che fanno affidamento su più pagine di destinazione registrano almeno un aumento del 55% nella generazione di lead.
• Secondo Nifty marketing, l' 86% delle pagine di destinazione ad alte prestazioni è ottimizzato per la visualizzazione e le interazioni da dispositivi mobili.

Queste poche statistiche e benchmark indicano che le pagine di destinazione sono importanti per le conversioni aziendali. Se l'ottimizzazione mobile è importante per la generazione di lead della pagina di destinazione, è probabile che le immagini svolgano un ruolo significativo.

È importante notare che dovrai sviluppare un sito web intuitivo per far risaltare la tua pagina di destinazione!

Le pagine di destinazione variano ampiamente

Fonte: semplice.com

Ora che hai compreso l'importanza delle pagine di destinazione e il modo in cui sono ottimizzate per dispositivi mobili utilizzando meno testo e più segnali visivi, è importante capire che le pagine di destinazione variano notevolmente. Sono diversi in base alla nicchia del settore, al pubblico di destinazione e ai rispettivi obiettivi aziendali.

Trasformare il pubblico di destinazione in una pagina di destinazione specifica è la chiave del successo per un marketer. Ci sono pochi approcci per farlo in modo efficace. Esistono cinque diversi gruppi di persone che possono essere presi di mira con una landing page adeguata. Descriviamoli brevemente.

• Inconsapevole: utenti che non sono nemmeno a conoscenza del loro problema.
• Consapevolezza del dolore: nonostante conoscano il loro problema, le persone non pensano che ci sia una soluzione disponibile al problema.
• Consapevolezza della soluzione: le persone sono consapevoli delle soluzioni disponibili ma non conoscono la soluzione che puoi offrire.
• Conoscenza del prodotto: persone che sono già a conoscenza della tua soluzione e considerano la tua offerta come opzioni praticabili.
• I più consapevoli: persone che, nonostante siano convinte della tua soluzione, cercano altre opzioni sul mercato.

Sulla pagina di destinazione, la descrizione sopra menzionata può aiutarti a indirizzare il pubblico giusto con il contenuto della pagina di destinazione adatto.

Ad esempio, quando la pagina di destinazione si rivolge ai tipi principali di persone che non sono a conoscenza del problema e della soluzione, è necessario evocare un senso di dolore confrontandolo con uno scenario in cui il problema non persiste.

Al contrario, quando il tuo pubblico appartiene all'ultima categoria, la tua pagina di destinazione non ha più bisogno di informarli sul prodotto e sui suoi casi d'uso. Devi evocare emozioni per guadagnare più sicurezza e fiducia dei clienti. Devi solo convincerli che hanno fatto la scelta giusta.

La tecnica di evocare l'urgenza

Gli esperti di marketing utilizzano questa tecnica per creare un senso di urgenza in molte occasioni. Questa tecnica è molto efficace nel ricordare al pubblico il problema persistente e la soluzione che sta aspettando da vicino per fornire loro un sollievo permanente.

Quando si riduce all'uso delle immagini, pensa alle opzioni visive che possono evocare un coinvolgimento emotivo con il dolore o il problema e i modi disponibili per risolverli.

Il trucco è coinvolgere gli utenti attraverso il contenuto emotivo dell'immagine e farli scorrere verso il basso per trovare le soluzioni scritte con contenuto testuale.

Dopo aver preso questa immagine, il visitatore scorre verso il basso e trova ulteriori informazioni sulle loro funzionalità, sull'app e su altri elementi tecnici della soluzione. Il pubblico target che ha già vissuto una situazione simile capirà e conoscerà immediatamente la soluzione che si sta sviluppando per loro.

Usa la grafica disegnata a mano

Le persone durante la navigazione sul Web generalmente consumano molte immagini e sono già troppo servite con immagini di volti e oggetti della vita reale. Questo crea una sorta di affaticamento cognitivo nella percezione degli utenti con conseguente diminuzione del coinvolgimento. Come vincere questa sfida con qualcosa di unico e che attiri l'attenzione?

Fonte: Freepik.com

Bene, suggeriamo di utilizzare immagini grafiche disegnate a mano. Portano un nuovo appeal al design della pagina di destinazione senza perdere il contesto. La crescente popolarità di emoji e figure animate nel design spiega come le persone si sentano naturalmente attratte da espressioni divertenti e bizzarre. Lo stesso principio rende anche la grafica disegnata a mano più attraente.

Durante l'utilizzo della grafica disegnata a mano nel design della pagina di destinazione, ricorda alcuni principi di base che menzioniamo di seguito.

• Non esagerare con gli elementi di design e mantienilo minimalista e nitido.
• Mantieni la coerenza visiva e la coerenza con il design e il layout generale della pagina di destinazione.
• Assicurati che gli schizzi disegnati a mano o l'arte digitale trasmettano immediatamente il messaggio giusto.
• Assicurati che la grafica non crei molte distrazioni visive e carico cognitivo.
• Mantenere la "Psicologia del colore" nella grafica e utilizzare le sfumature appropriate.
• Non usare astrazioni o elementi surreali. Usa una grafica che mostri in modo intuitivo l'emozione giusta mentre trasmetti il ​​messaggio.

La tecnica di mostrare aspettative soddisfatte

A differenza della precedente tecnica di mostrare un problema e le sue soluzioni. Questa tecnica si basa principalmente sul mostrare i risultati desiderati dai clienti o le aspettative soddisfatte. Il principio che funziona qui si concentra sull'avere un impatto positivo sul pubblico mostrando il risultato desiderato.

Quasi tutti i marchi di oggetti decorativi, aziende di viaggio, prodotti artistici, costruttori e architetti, arredamento per la casa e interior design utilizzano questa tecnica nelle loro pagine di destinazione. Questi marchi mostrano immagini belle e coinvolgenti che mostrano le offerte commerciali in una luce positiva per il pubblico di destinazione.

Usa le immagini per creare fiducia

Fonte: Kylethacker

L'ostacolo più straordinario per qualsiasi marchio che vende i propri prodotti e servizi online è la mancanza di fiducia. Solo perché gli acquirenti online non possono accedere a un negozio fisico, la legittimità e l'affidabilità delle attività online rimangono in discussione a meno che non siano già marchi affermati.

Alcune tecniche aiutano un'azienda a generare e stabilire la fiducia negli utenti. I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono spesso citati come il modo più efficace per generare fiducia in un marchio. L'utilizzo di immagini che mostrano altri utenti con il prodotto in contesti di vita reale può essere molto convincente.

C'è una crescente tendenza a utilizzare le immagini di persone reali nelle pagine di destinazione proprio allo scopo di invocare la fiducia. Ebbene, tutti gli annunci sui media tradizionali utilizzano questa tecnica. Il modo in cui puoi utilizzare questo metodo utilizzando le immagini di clienti reali o persone dell'azienda dipenderà dal tuo pubblico, nicchia e strategia.

Di solito, negli scenari B2B, le immagini delle persone dell'azienda funzionano meglio. Ma per prodotti e servizi di consumo, le immagini delle persone aziendali sono più efficaci.

Usa elementi visivi con indicazioni direzionali

Fonte: mdirettore

Lo scopo del design della pagina di destinazione è coinvolgere i visitatori e indurli ad agire. È qui che alcune immagini fornite con segnali visivi possono essere molto efficaci. Queste immagini guidano i visitatori web dove dovrebbero guardare.

L'immagine con un segnale direzionale implicito può essere solo un'immagine di qualcuno che guarda verso il pulsante CTA della pagina. Oppure il segnale visivo esplicito può essere solo una freccia che punta verso il pulsante CTA. Ogni tipo di segnale visivo ha le sue rispettive caratteristiche e alcuni dettagli importanti.

I segnali visivi impliciti sono usati come microespressioni, lo sguardo indicativo o la piccola espressione facciale che ci trasmette istantaneamente la direzione mentre interpreta perfettamente l'emozione.

Secondo studi scientifici sull'effetto del movimento degli occhi, è stato riscontrato che le persone sono facilmente influenzate dal movimento degli occhi o dalle espressioni facciali. Supponiamo che in un'immagine venga raffigurato qualcuno che osserva un prodotto dal fascino positivo. In tal caso, lo stesso può influenzare i visitatori nel formarsi un giudizio positivo sul prodotto raffigurato.

L'immagine sottile ed espressiva che con un'espressione facciale o uno sguardo dirige l'attenzione del pubblico verso un pulsante azionabile può essere estremamente efficace nel promuovere il coinvolgimento. Tali segnali visivi impliciti faranno sentire agli utenti il ​​clic del pulsante come un passaggio naturale nel corso delle azioni.

Quando si tratta di utilizzare segnali direzionali espliciti, ricorda che sono più diretti e dovrebbero essere usati con parsimonia o solo nel contesto appropriato. Le frecce e le illustrazioni grafiche che indirizzano l'attenzione su un pulsante utilizzabile possono essere utilizzate solo dove è molto probabile che gli utenti facciano clic sul pulsante.

Il segnale visivo fa solo una piccola spinta per accelerare l'azione. Spesso i segnali visivi animati funzionano doppiamente come microinterazioni per aiutare gli utenti a trovare un pulsante o essere informati sulla prossima azione in cantiere.

Porta emozioni attraverso l'infografica

Le infografiche sono popolari per il modo visivamente accattivante in cui presentano le informazioni agli utenti e trasmettono istantaneamente il messaggio. L'uso dell'infografica rimane popolare nelle pagine di destinazione se riesci a trasmettere il messaggio in modo convincente.

Non c'è modo migliore per creare infografiche che aggiungere elementi visivi appropriati che evocano la giusta emozione. Molti designer utilizzano strumenti infografici per progettare pagine di destinazione killer utilizzando immagini emotive.

Mentre i principi di base del design delle infografiche rimarranno sempre gli stessi, la presentazione dei dati può essere migliorata con il giusto uso dei colori e di alcune figure grafiche per fornire il giusto mix di informazioni rilevanti e fascino emotivo.

Ad esempio, in un'infografica che rappresenta un confronto tra logistica tradizionale e soluzioni logistiche intelligenti, una figura umana con un gesto insoddisfatto può indicare i demeriti del sistema tradizionale, mentre la stessa figura con un'espressione allegra può indicare i meriti del sistema intelligente soluzione logistica.

In tale infografica, pur presentando i dati grezzi corrispondenti a meriti e demeriti, le espressioni contrastanti della figura grafica creeranno la giusta percezione e aiuteranno a trasmettere chiaramente le differenze agli utenti.

Evita di usare le foto d'archivio

Secondo diversi studi sui siti Web, i visitatori prestano attenzione alle risorse visive e di altro tipo e valutano il marchio in base al denaro speso per le risorse del sito Web e gli attributi di design. Questo accende anche facilmente la fiducia dell'utente. Ecco perché è importante investire in immagini di qualità per le tue landing page.

Un segno chiave di un sito Web mal progettato è la presenza di foto stock che incontriamo spesso su piattaforme online. Ciò riduce anche la reputazione e l'affidabilità del marchio aziendale.

Non puoi investire in fotografie di qualità esclusivamente per il sito web e la landing page? Bene, in tal caso evita sempre di utilizzare immagini che si vedono spesso su piattaforme diverse. Si consiglia di eseguire un controllo in background dell'immagine utilizzando Google Immagini in modo da essere sicuri di non utilizzare una visuale troppo comune.

Mostra l'emozione delle persone

Gli esseri umani sono attratti più positivamente dalle emozioni umane che da altri oggetti e materiali.

Gli esseri umani sono attratti più positivamente dalle emozioni umane che da altri oggetti e materiali. Questo è il motivo per cui incorporare immagini di persone sulla pagina di destinazione è così efficace. Ma mentre si mostrano volti umani, l'emozione dovrebbe esprimersi attraverso le immagini proprio perché le espressioni emotive sono contagiose e possono facilmente influenzare i visitatori.

Molte superbe landing page web fanno uso di queste tecniche e offrono un'esperienza molto articolata e focalizzata sull'utente. Mentre si parla di sviluppatori, alcune aziende mostrano il proprio team di sviluppo web interno nell'ambiente di lavoro reale, mentre si parla di fattorini mostra le immagini reali degli agenti di consegna con i loro spostamenti e gli attrezzi da lavoro.

Non esiste una regola ferma secondo cui le immagini di persone possono solo evocare emozioni. Ci sono altri modi per far sentire i visitatori emotivamente contenti. Anche una semplice rappresentazione visiva di un prodotto con una ripartizione di tutti i vantaggi mostrati nelle immagini può essere molto efficace come tecnica.

Non dimenticare l'impatto emotivo dei colori

Fonte: FreePik

Non mancano le guide per utilizzare gli effetti psicologici dei colori nel design per aiutare la conversione aziendale e il coinvolgimento degli utenti su Internet. C'è l'idea troppo semplificata di considerare l'impatto di ogni colore uguale su ogni individuo. Ma non è così.

I colori hanno sempre un profondo impatto emotivo se usati in modo appropriato con le immagini sulle landing page. Tuttavia, 3 elementi distinti rendono possibile questo impatto. Spieghiamo ciascuno di essi separatamente.

• Emozione: La percezione dell'aria di colore in una particolare tonalità può dipendere anche dalle esperienze precedenti e dai residui emotivi lasciati dentro di noi. Ad esempio, il colore “rosso” per molti significa energia e per molti altri può riferirsi solo alla “violenza”.
• Simbolico: alcuni colori sono anche associati simbolicamente a particolari oggetti, e quindi i loro usi possono invocare istantaneamente effetti psicologici derivanti da questi oggetti. Ad esempio, il verde può riferirsi all'erba e il blu può riferirsi al cielo o all'oceano.
• Cultura: Infine, ogni colore ha un significato culturale specifico che varia da una regione all'altra o da un gruppo etnico di persone. Ad esempio, "bianco" è il colore della purezza e della pulizia secondo la cultura occidentale. Mentre lo stesso colore si riferisce alla morte, alla scomparsa e alla conseguente tristezza.

Questo è il motivo per cui per utilizzare i colori in modo appropriato per avere il giusto impatto psicologico sul pubblico, è importante ottenere una comprensione completa del pubblico target, del suo background culturale, degli attributi demografici, delle tradizioni, ecc.

Conclusione

Quindi, hai scoperto che le cosiddette immagini non sono solo immagini, ma hanno un peso immenso nel trasmettere il messaggio giusto e convertire i lead in modo coerente. Poiché ogni azienda si concentra sull'evocare emozioni per stabilire una relazione duratura con il cliente, devi essere molto meticoloso nello scegliere le immagini giuste che si adattino bene alla tua pagina di destinazione.