Come utilizzare il webinar come strumento di marketing?

Con la crescente popolarità del lavoro a distanza, le persone hanno iniziato a fare affidamento sulla tecnologia per quasi tutto. Internet viene utilizzato come mercato per le aziende per promuovere e vendere i propri prodotti e servizi alle persone.

Ma poiché il numero di offerte online aumenta, le notifiche push e le e-mail non sono più così utili. Devi passare a strumenti diversi per rendere più forte il tuo gioco di marketing.

I webinar sono un modo popolare per condurre eventi dal vivo da una posizione remota. La ricerca mostra che può essere un potente strumento di marketing per le aziende. Il 73% dei marketer B2B afferma che è il modo più potente per generare lead di alta qualità.

Quindi, come puoi utilizzare il webinar come strumento di marketing per vendere le tue offerte? Ecco una guida.

Che cos'è un webinar?

Un webinar è un seminario digitalizzato ospitato dalle organizzazioni per comunicare e condividere presentazioni powerpoint, video, siti Web, pagine, ecc. Vengono proiettati dal vivo a un pubblico selezionato. I marketer lo usano per coinvolgere un vasto pubblico e affermare la loro azienda come marchio.

La maggior parte di questi webinar ha un host che gestisce il flusso dello stream e condivide i video e le presentazioni. Il pubblico può interagire con il moderatore e porre domande in tempo reale.

Cosa puoi vendere usando un webinar?

Il webinar marketing è una delle tattiche preferite dai marketer B2B. Popolare in vari settori, viene utilizzato come leva per aumentare le vendite e aumentare i ricavi in ​​modo efficace. Il 73% degli esperti di marketing afferma che i webinar sono il modo più potente ed economico per generare lead per le aziende.

Corsi online

La vendita di corsi online tramite webinar è più semplice in quanto ti consente di connetterti con il pubblico direttamente mentre parli. Puoi facilmente spiegare loro le caratteristiche e i vantaggi del corso che ti aiutano a venderlo in modo efficace.

Se il pubblico crede e si fida dei contenuti che mostri, le sue possibilità di iscriversi a corsi online specializzati aumentano. Esperti come Russel Brunson, Neil Patel e Frank Kern utilizzano i webinar come strategia per vendere corsi del valore di $ 1000-1500.

Per attirare l'interesse dello spettatore, iniziano evidenziando un problema caldo e la necessità di una soluzione. Successivamente usano la curiosità di questo pubblico per vendere il loro corso alla fine.

Prodotti SaaS

Ottenere il massimo traffico sul tuo sito è il requisito fondamentale per eseguire un sito Web SaaS. Il prossimo passo è convertire questi visitatori in clienti effettivi per i tuoi servizi e aumentare le vendite.

I webinar sono uno dei modi migliori per coltivare e raccogliere lead per i tuoi prodotti. Il modo in cui presenti la tua offerta al tuo pubblico determinerà il modo in cui percepirà il tuo prodotto.

Salesforce, Leadpages, SEO Moz e molte altre aziende basate su SaaS utilizzano i webinar per iscrivere i clienti ai loro prodotti. Offrono valore ai loro clienti educandoli su come possono risolvere meglio i loro problemi e quindi offrendo i loro prodotti che fanno lo stesso ma in modo più efficace ed efficiente.

Servizi freelance

Essendo un libero professionista, devi posizionarti come esperto per guadagnare la fiducia del cliente. Hai maggiori possibilità di convincere qualcuno a usare il tuo servizio quando ti vedono e ti sentono parlare.

I webinar sono un'ottima piattaforma per dimostrare le tue conoscenze alle persone che ti aspetti di assumerti. Inoltre, un buon modo per fare in modo che lo spettatore si fidi di te quando offri la tua conoscenza come servizio è regalarne un po' gratuitamente.

Siti web freelance come Fiverr e Upwork ospitano webinar per educare il loro pubblico sulla varietà di esperti freelance che hanno in quasi tutti i campi. Quindi lo usano come mezzo per commercializzare le loro offerte allo spettatore.

Prodotti digitali

Un webinar è uno strumento di presentazione delle vendite online per la vendita di un prodotto digitale. Ti dà le migliori possibilità di vendere il tuo prodotto a un potenziale cliente dimostrando come sia la soluzione migliore.

Puoi pianificare il tuo passo per elaborare i dettagli più minuti e iniziare con una sceneggiatura perfettamente ben realizzata adattata per tonalità e modulazione. Serve come la migliore occasione per educare il tuo spettatore sul tuo prodotto oltre a un incontro faccia a faccia.

Molte aziende utilizzano i webinar come strumento di conversione dei lead per vendere app, eBook, webinar, audiolibri e abbonamenti online.

Come vendere i tuoi prodotti utilizzando i webinar?

Il webinar marketing svolge un ruolo fondamentale nella tua canalizzazione di vendita. Non puoi aumentare le tue vendite solo convincendo le persone a iscriversi al tuo webinar. Devi assicurarti che siano entusiasti di parteciparvi e non vedono l'ora di imparare qualcosa da esso. Inoltre, il webinar dovrebbe anche essere immensamente prezioso, vendendo una soluzione per il loro problema. Questa è la premessa per presentare i tuoi prodotti e far muovere il tuo pubblico lungo la canalizzazione.

Ma prima devi assicurarti di rivolgerti al pubblico giusto. Diamo un'occhiata al processo dettagliato di vendita dei tuoi prodotti attraverso un webinar.

Definisci il tuo pubblico di destinazione

Prima di scegliere un argomento per il tuo webinar, devi scegliere e definire un pubblico di destinazione per il tuo webinar. Ad esempio, un webinar su "come fare soldi sui social media" è di buon auspicio per gli studenti delle scuole o dei college, ma susciterebbe uno scarso interesse tra i marketer.

Di conseguenza, è necessario ricercare bene il proprio pubblico prima di scegliere l'argomento appropriato per soddisfarlo. È una buona idea creare una persona del cliente prima di finalizzare effettivamente un argomento.

Conduci sondaggi e studia le abitudini di acquisto dei clienti che hanno acquistato prodotti simili a quello che hai da offrire. Questo ti aiuterà a identificare i loro problemi e le loro sfide, permettendoti infine di finalizzare l'argomento e il flusso del webinar.

Inizia definendo le caratteristiche del tuo pubblico come età, sesso, posizione, abitudini di acquisto, interessi, istruzione ecc. Questo ti rende più facile portare avanti il ​​tuo prossimo passo: scegliere un argomento.

Scegli un argomento per il tuo webinar

Una volta definito il pubblico di destinazione, devi identificare un argomento per il tuo webinar. Identifica il prurito del cliente e trova un modo per grattarlo per lui. Considera queste cose da fare e da non fare prima di scegliere un argomento per il webinar.

Dos

• Dare una soluzione: il titolo dovrebbe concentrarsi sulla soluzione al problema del cliente. Identifica il più grande punto dolente del pubblico e modellalo per creare l'argomento per il tuo webinar usando "come fare" nel titolo.
• Raccogli informazioni: prendi l'aiuto dei social media per scoprire il modo in cui i problemi sociali vengono presentati alle persone quotidianamente. Trova gruppi o pagine che uniscono il tuo pubblico di destinazione o semplicemente cerca su Google le sfide affrontate dalle persone per raccogliere argomenti coinvolgenti.
• Usa un titolo accattivante: scegli un argomento e mettilo in modo che diventi irresistibile per lo spettatore distogliere lo sguardo da esso. Rendi attuale il webinar enfatizzando il tempo presente. Esempio: "Le migliori tendenze della fotografia per il 2022". Puoi anche usare semplici trucchi come usare la parola "nuovo" nel titolo. Esempio: nuova tattica di marketing digitale per aumentare le vendite di 10 volte. Ciò spingerà il cliente mirato a raccogliere più informazioni su di esso e persino a registrarsi.

Non farlo

• Non fuorviare: assicurati che l'argomento del webinar sia allineato con il contenuto che sei disposto a presentare in esso. Il titolo non dovrebbe fare promesse che non manterrai in seguito.
• Non troppo elegante: cerca di semplificare il problema del pubblico e scegli un argomento di conseguenza. Non esagerare usando un vocabolario tipico che renderebbe difficile per il pubblico capire il tuo obiettivo.
• Non troppo lungo: non rendere il titolo del webinar troppo lungo da leggere. Mantienilo breve e nitido in modo che trasmetta il messaggio in modo accurato.

Pianifica il contenuto del webinar

Il prossimo passo è preparare il contenuto che presenterai al tuo pubblico, che dovrebbe concentrarsi principalmente sulla risoluzione del problema del cliente.

Attira l'attenzione del pubblico

In primo luogo, devi fornire al tuo pubblico un motivo per cui dovrebbe guardare l'intero webinar. Inizia elencando ciò che possono ottenere se rimangono durante la sessione e segui i passaggi che hai menzionato. Dimostra il tuo caso mostrando loro le tue o le statistiche del settore.

Ad esempio: se l'argomento del webinar è "Tattiche comprovate per investire denaro nel mercato azionario", puoi visualizzare alcune statistiche che mostrano quanto le persone hanno beneficiato dell'utilizzo dello stesso.

Contenuto

Una volta che le persone trovano un motivo per restare, devi stare attento a tenerle agganciate per tutta la sessione. Il modo più efficace è creare una presentazione webinar per lo stesso.

Avere un buon oratore in grado di coinvolgere il pubblico sarà sicuramente un vantaggio, ma a volte tutto ciò che ottieni è una presentazione PowerPoint. Quindi, mentre fai la presentazione, devi ricordare che il pubblico sta cercando di imparare qualcosa da te.

Spiega loro come possono ottenere ciò che dici essere vero attraverso le tue statistiche. Illustrare i passaggi che devono seguire ed elaborare ogni dettaglio.

Chiamare all'azione

Ora che gli spettatori sanno cosa fare, offri loro aiuto dicendo loro come farlo. Dimostra come puoi aiutarli visualizzando i corsi o i prodotti online che offri. Convinci gli spettatori che puoi aiutarli a ottenere ciò che hai affermato all'inizio del tuo webinar se si avvalgono dei tuoi servizi.

Questo è il momento migliore per vendere le tue offerte ai tuoi spettatori. Sanno come utilizzare il tuo prodotto e ne comprendono le esigenze. Imponi loro un invito all'azione mostrando loro piani tariffari, collegamenti al tuo sito Web, demo dei tuoi prodotti ecc.

Non dimenticare di concentrarti su un punto vendita unico.

Personalizza il tuo webinar

La maggior parte dei webinar prevede una configurazione in cui l'oratore si trova in una piccola finestra con una presentazione bloccata nella riunione. Quindi le diapositive devono essere coinvolgenti e accattivanti per mantenere il pubblico agganciato durante il webinar.

Nessun testo di grandi dimensioni: non utilizzare diapositive di presentazione ricche di testo che rendono il webinar noioso e noioso. Appesantire il pubblico con statistiche e fatti in una volta potrebbe sopraffarlo. Invece, puoi utilizzare grafici e grafici per rendere il contenuto più leggibile e punti elenco per suddividere le informazioni in paragrafi.

Usa elementi visivi: per rendere la presentazione attraente, devi aggiungere tonnellate di grafici, grafici e video per visualizzare i dati ove possibile. Usa video o animazioni al posto di testi monotoni per spiegare le cose. Inserisci esempi di video per casi di studio per metterli in contatto con il mondo reale.

Puoi utilizzare piattaforme online come InVideo, Wave.video, Adobe Express, Clipchamp ecc., appositamente curate per la creazione di video. Hanno opzioni distinte per realizzare video da zero, conversione da testo a video o compilation di immagini.

Sondaggi: fai domande e conduci sondaggi per mantenere la sessione interattiva per tutto il tempo. Questo impedisce al tuo pubblico di annoiarsi. Allo stesso tempo, questo serve come mezzo per raccogliere statistiche per i tuoi futuri webinar.

Attenersi al titolo: sebbene tu possa fornire una varietà di contenuti su argomenti correlati, devi anche assicurarti che ruoti attorno a un argomento principale. Non devi deviare dal mainframe mentre prepari il contenuto per includere informazioni extra che non hanno molto significato.

Preparare una narrazione: sebbene l'oratore possa essere estremamente abile, potrebbe comunque avere difficoltà a mantenere il flusso quando il webinar va avanti per molto tempo. Per contrastare ciò, puoi creare un contorno dei punti che devono essere coperti e inserire una diapositiva in mezzo. Questo aiuta sia l'oratore che le persone a essere sincronizzati con il flusso del webinar.

Definisci l'agenda sulla tua pagina di registrazione

Una volta che hai costruito il pubblico, devi definire un'agenda per vendere loro l'idea di partecipare al tuo webinar. Ciò comprende

• Obiettivi di apprendimento, cosa impareranno e come ne trarranno beneficio
• Approfondimenti esclusivi
• Tipo di domande e risposte, se presenti
• Risorsa gratuita o campione alla fine se vuoi offrire
• Formazione di relatori

Quindi, insieme all'agenda progettata, dovresti menzionare tutti i dettagli necessari come la data, l'ora e la durata del webinar sulla tua pagina di destinazione, quindi lo spettatore è obbligato a registrarsi per il webinar.

Il tasso di conversione su una pagina di destinazione può arrivare fino al 51%. Quindi, una volta che atterrano sulla pagina, un titolo avvincente e meta descrizioni diventano un ingrediente essenziale per guidarli. Forse un breve video che spiega il processo generale di registrazione li convince a fare clic sul modulo di registrazione.

Puoi utilizzare WordPress, un sito Web di gestione dei contenuti che ti consente di creare e ospitare siti Web e blog.

Sfrutta i timer per il conto alla rovescia per mostrare l'urgenza e incoraggiarli ad agire e generare emozione.

Assicurati che la pagina sia facile da navigare e che le persone non debbano inserire molte informazioni per iscriversi al webinar.

Promuovi il tuo webinar

Anche se le persone si iscrivono al tuo webinar, il tasso di partecipazione allo stesso può arrivare fino al 44%. Dopo aver creato il tuo webinar, devi capire come raccontarlo al tuo pubblico di destinazione. Concentrati sull'indirizzamento del traffico massimo alla tua pagina di registrazione.

Annunci

Il modo migliore per promuovere il tuo webinar è sviluppare annunci accattivanti o brevi promozioni e metterli in circolazione su tutti i social media. Puoi utilizzare annunci basati su immagini o annunci basati su video. Tuttavia, i video sono sempre la scelta migliore in quanto hanno un impatto visivo più ampio e più lungo sulla mente del pubblico.

Le piattaforme online come InVideo e Wave Video offrono un ampio elenco di modelli pronti per l'uso e personalizzabili per la realizzazione di video. Puoi creare, modificare e progettare video stock premium senza alcuna esperienza precedente e la loro interfaccia super intuitiva ti semplifica la navigazione.

Per gli annunci basati su immagini, puoi persino utilizzare Canva per progettare poster, grafica o grafici da inserire tra le diapositive della presentazione.

E-mail

L'email marketing può essere uno strumento efficace, soprattutto per i webinar. Se disponi di un elenco di email di clienti o iscritti a newsletter, redigi la tua email invitando a partecipare al webinar. Invia una serie di e-mail a modo loro incoraggiandoli a registrarsi per il webinar.

Fai il punto inviando loro le e-mail per i webinar dopo determinati intervalli come una settimana prima, qualche giorno prima e poi qualche ora fa.

Sito web

Aggiungi anche pulsanti di azione e video promozionali sul tuo sito web. Scegli posizioni strategiche come home page, footer, barre laterali o magari pop-up per visualizzare banner o annunci per il tuo webinar.

Assicurati di includere tutte le informazioni rilevanti e una breve descrizione in modo che le persone siano preparate su cosa aspettarsi.

Social media

Pubblica i tuoi annunci in post brevi e coinvolgenti sulle piattaforme dei social media per incoraggiare i tuoi follower a partecipare al tuo webinar. Crea storie interattive e chiedi ai tuoi amici e colleghi di fare lo stesso.

Puoi anche commercializzare la tua offerta menzionando "Una sorpresa alla fine" o "Aspetta fino alla fine per una rivelazione" nei tuoi post e nelle storie per tenerli agganciati fino alla fine.

Blog

Se hai un sito Web di blog, puoi pubblicare blog pertinenti sugli stessi argomenti o su argomenti correlati che tratterai nel tuo webinar per suscitare interesse. Puoi aggiungere un link di registrazione all'inizio o alla fine del blog per spargere la voce sul tuo webinar.

Ma assicurati di creare un forte invito all'azione per incoraggiare le persone a partecipare effettivamente al webinar.

Seguito dopo il webinar

Supponi di aver commercializzato l'idea di un prodotto o di qualsiasi corso che richiede la registrazione su un link, quindi assicurati di seguire gli spettatori dopo il webinar. Alcune persone potrebbero aver guardato il webinar ma non hanno potuto registrarsi per qualche motivo.

Contattarli dopo dà loro la possibilità di informarsi su qualsiasi altra cosa e infine registrarsi per lo stesso.

• Invio di un'e-mail di ringraziamento per aver partecipato al webinar insieme a un breve riassunto di ciò che è stato discusso o forse anche a una registrazione del webinar.
• Un modulo di feedback che chiede suggerimenti o miglioramenti per la prossima volta.
• Puoi anche inviare loro un link alla registrazione del webinar in un'e-mail per mostrare loro cosa si sono persi.
• Sconti o cali di prezzo entro un lasso di tempo che li costringe ad avvalersi dell'offerta

Ciò aumenta il numero di persone che si avvalgono e si registrano ai tuoi servizi tramite webinar e, in definitiva, aiuta ad aumentare le tue vendite.

Linea di fondo?

I webinar sono uno strumento estremamente efficace per aumentare le tue vendite e, se non li hai ancora considerati come uno strumento di marketing, allora è il momento di riconsiderare le tue scelte.

Se segui i passaggi mostrati sopra, ti aiuterà sicuramente a creare e creare buoni webinar, generare lead e convertirli in vendite per aumentare le tue entrate.

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