Come scrivere un business plan

Pubblicato: 2022-08-09

Nonostante le brillanti idee di avvio, la maggior parte delle aziende non ha successo: circa la metà fallisce durante i primi 5 anni di esistenza. Le ragioni variano, da un servizio clienti scadente a una gestione scadente fino a un prodotto inadeguato. Molti di questi problemi, tuttavia, sono prevenibili con un piano aziendale adeguato.

Un business plan è fondamentale per il tuo successo, in quanto ti aiuta a fissare obiettivi concreti e realizzabili.

Anche se non hai tutte le risposte, va bene perché uno degli scopi principali della stesura di un business plan è prendere coscienza delle cose a cui non hai ancora pensato o semplicemente non sai. Non scrivere il tuo business plan perché sai tutto: scrivilo per vedere cosa devi capire e fallo il prima possibile per organizzare te stesso e la tua attività.

I primi cinque motivi per cui le startup falliscono sono:

  1. Nessuna necessità di mercato (42%)
  2. Finito il contante (29%)
  3. Non ho la squadra giusta (23%)
  4. Sono fuori gara (19%)
  5. Problemi di prezzo/costo (18%)

top reasons startups fail

Fonte

Le aziende possono superare molte di queste sfide con un business plan.

7 passaggi per scrivere un business plan

  1. Definisci la tua visione
  2. Fissare obiettivi e obiettivi
  3. Includi una proposta di vendita unica
  4. Conosci il tuo mercato
  5. Conosci il tuo cliente
  6. Conosci il tuo prodotto
  7. Sviluppare una strategia di marketing

1. Definisci la tua visione

Questa è una breve panoramica della tua attività, futura o esistente. Dovrebbe includere il nome dell'azienda, una breve descrizione della sua struttura, ubicazione e cosa farà effettivamente l'azienda. Dovrebbe includere anche la tua missione. Perché fai quello che fai?

Non respingere la visione come qualcosa di adatto solo per i pitch deck rivolti a investitori angelici e VC. La missione è importante perché è una forza trainante della tua attività. È ciò verso cui stanno portando tutti i tuoi obiettivi di business.

Qui dovresti anche redigere un piano di responsabilità: chi è responsabile del marketing e delle vendite, delle operazioni e delle finanze.

2. Stabilisci obiettivi e obiettivi

Nessun piano aziendale, nessuna proposta di investimento e nessuna presentazione di avvio possono essere completi senza obiettivi chiaramente definiti. Sia tu che i tuoi investitori dovete conoscere cose concrete:

  • Reddito che deve essere generato
  • Margini di profitto
  • Reddito
  • Vendite stimate (il numero di prodotti che venderai in 6 mesi, 1 anno, ecc.)
  • Numero stimato di clienti (fai le tue ricerche sul target di riferimento, le fasce d'età, le loro abitudini)
  • Numero di punti vendita
  • metodi di consegna
  • Canali di promozione
  • Impatto (numero di clienti che avrai aiutato o quanto ampio avrai diffuso il tuo messaggio)
  • Strategia di sviluppo del prodotto e dell'azienda (fino a che punto avrai avanzato il tuo prodotto o fino a che punto avrai costruito la tua azienda)

Tutti questi dovrebbero essere raggruppati in obiettivi a breve termine da raggiungere entro 12 mesi, o quello su cui dovresti lavorare in questo momento; a medio termine da raggiungere in 2 o 3 anni, o dove ti stai trasferendo; e obiettivi a lungo termine, dove puoi pensare davvero in grande.

Non dimenticare di impostare obiettivi SMART: specifici, misurabili, orientati all'azione, realistici e definiti nel tempo.

Devi sapere quanti prodotti devi produrre e vendere e con quale margine di profitto in modo da ottenere le entrate desiderate entro un anno. Devi sapere quale copertura e sistema di consegna garantiranno tali vendite e così via.

3. Includere una proposta di vendita unica

Una proposta di vendita è il motivo per cui esiste la tua attività e il fulcro della strategia di marketing che svilupperai.

  • Inizia rispondendo a queste domande:
  • Quali sono i problemi che la tua azienda aiuterà a risolvere?
  • Quali risultati crea la tua azienda per i clienti?
  • In che modo la tua azienda crea questi risultati?
  • A chi serve la tua azienda?
  • Perché i tuoi clienti dovrebbero scegliere te rispetto alla concorrenza?
  • In che modo il tuo prodotto è diverso?

Questo può essere tutto ciò che ti distingue da cose simili sul mercato e ha il potenziale per attirare clienti. Gli esempi potrebbero includere un servizio clienti personalizzato, una garanzia estesa o altri extra, ma devi averlo e devi evidenziarlo quando commercializzi il tuo prodotto.

Snapchat ha reso la natura effimera dei suoi contenuti un punto di forza ed è cresciuto più velocemente dei suoi concorrenti (fino a quando Instagram e Facebook non hanno clonato la funzione Storie di Snapchat).

Google+ non aveva nulla di unico da offrire, quindi questo social network non è mai decollato. Fondamentalmente, il suo punto di forza era "È come Facebook, solo meglio". Il loro prodotto era buono ma non aveva nulla di unico. Non è un buon piano.

Instagram Stories Blows Past Snapchat

Fonte

La tua azienda deve offrire una proposta di vendita unica.

4. Conosci il tuo mercato

Ci sono mercati in cui molte aziende simili forniscono servizi identici e sopravvivono ancora. Voglio dire, quanti saloni di bellezza, distributori di benzina o società di assistenza cartacea esistono là fuori? Questo perché alcuni mercati sono grandi. Tuttavia, per ogni prodotto, il mercato ha le sue caratteristiche, opportunità e avvertenze uniche, quindi dovresti conoscerlo come il palmo della tua mano.

In primo luogo, ricerca la domanda. Dovrebbe essere qualcosa di più della fornitura, punto e basta. Questo dovrebbe essere stabilito prima di investire nella tua attività. Questo è fondamentale perché il 42% delle start-up fallisce perché non ha soddisfatto un'esigenza del mercato.

Inoltre, ricerca quanto segue:

  • Dimensione del mercato di riferimento
  • Quanti concorrenti ci sono
  • Servizi offerti dai concorrenti
  • Margini di profitto della concorrenza
  • Tendenze attuali del settore

Solo quando avrai tutte le informazioni, sarai in grado di confrontare, estrapolare e manipolare quelle realtà a tuo favore.

5. Conosci il tuo cliente

Modella un cliente ideale a cui la tua azienda intende soddisfare e sappi cosa vuole. Non cadere nell'errore "fai un ottimo prodotto e arriveranno". Oggi i clienti hanno l'imbarazzo della scelta, quindi devi perfezionare il tuo targeting per ritagliarti una nicchia.

Ricerca i tuoi potenziali clienti con due obiettivi:

  • Dati demografici (età, reddito, posizione, ecc.): scopri dove puoi trovare il tuo gruppo target di clienti (online o offline). Se non hai individuato dove li troverai, probabilmente avrai grossi problemi a commercializzare loro il tuo prodotto.
  • Psicografia (interessi, desideri, dolori, paure): Mettiti nei loro panni e pensa a cosa li spingerebbe a scegliere te. Una volta identificate le loro motivazioni, puoi concentrarti sulle caratteristiche importanti che influenzano le decisioni dei clienti e ignorare il resto: hai solo poche risorse, tempo incluso, quindi non sprecarle.

Quando descrivi in ​​dettaglio un ritratto del tuo cliente target, dovresti essere sicuro che un tale gruppo esiste davvero e che sai dove trovarlo.

6. Conosci il tuo prodotto

Che il tuo prodotto sia un oggetto fisico, una creazione digitale o un servizio, dovresti determinarne tre diversi aspetti:

  • Il tuo prodotto reale: cosa crei
  • Risultato che porta il prodotto: cosa vendi veramente
  • Impatto del prodotto: come cambia la vita dei tuoi clienti a causa di questo risultato

Ad esempio, il tuo prodotto reale è uno shampoo: una sostanza appiccicosa profumata in un barattolo. Ciò che il tuo cliente desidera e ciò che vendi è un cuoio capelluto pulito e capelli lucenti. Tuttavia, l'impatto è che il tuo cliente si sente meglio con se stesso e si sente più attraente e sicuro di sé.

Un altro punto importante: puoi vendere decine di prodotti, ma per il tuo business plan è meglio sceglierne uno. Puntare su un prodotto e centrare il tuo messaggio di marketing su di esso ti aiuta a concentrarti e a ottenere risultati migliori. Ad esempio, McDonald's vende 145 articoli ma struttura il marketing attorno al suo caratteristico Big Mac.

7. Sviluppare una strategia di marketing

Una strategia di marketing è la mappa dei passaggi che farai per promuovere il tuo prodotto, tra cui:

  • Come apparirà il tuo prodotto
  • Quanto costerà il tuo prodotto
  • Come distribuirai il tuo prodotto
  • I modi in cui puoi promuovere il tuo prodotto
  • Quale supporto utilizzerai per il tuo prodotto

Pianifica ogni evenienza e sii molto specifico, in modo da poter navigare facilmente attraverso ogni punto del funnel di vendita:

  • Visibilità : come i clienti impareranno a conoscerti
  • Lead generation : come stabilirai un contatto con le persone che hanno scoperto il tuo marchio
  • Strategia di conversione : come trasformerai i lead in clienti paganti

Una strategia di marketing nebulosa o una sua mancanza è il motivo principale per cui gli investitori rifiutano le start-up. Grandi idee condite con gergo della Silicon Valley come “trazione” e “pivoting” ma senza passaggi concreti non le impressionano. La tua ferma convinzione che il tuo prodotto sia la cosa migliore poiché il pane a fette va bene solo se abbinato a una solida strategia di marketing. Altrimenti, è condimento vuoto senza carne.

Scrivi un business plan di successo

La maggior parte degli investitori e degli imprenditori concorda su una cosa: non dovresti scrivere un business plan a meno che tu non sappia perché e cosa stai cercando di ottenere con esso. Il tuo piano aziendale fornisce direzione e concentrazione, ma dovresti fare il primo passo. A meno che tu non svolga il lavoro vero e proprio, anche il business plan più brillante e ponderato non porterà clienti da te.

Non mollare mai, anche se durante la stesura del tuo business plan hai scoperto che la tua idea non funziona. Hai imparato qualcosa. Ora sai cosa è importante e dove concentrarti. Trasforma la tua idea iniziale in qualcosa di più fattibile o vai a trovarne un'altra.