Episodio 49 del podcast di Lead Generation: Igor Kheifets

Pubblicato: 2023-01-27

Hai già incorporato il marketing di affiliazione nella tua attività? L'ospite di oggi è Igor Kheifets, autore di List Building Lifestyle e dell'omonimo podcast. La sua esperienza nella strategia e-mail e nel marketing di affiliazione ha alimentato il suo successo come affiliato numero uno di Leadpages per il 2022.

Nell'episodio di oggi, approfondiamo l'impatto che il marketing online ha avuto sulla sua famiglia (incluso un delizioso progetto di fumetti per sua figlia). Discutiamo anche su come sfruttare la posta elettronica nella tua attività e su come utilizzare gli annunci solisti via e-mail per assumere il controllo della crescita delle tue entrate.

Punti chiave

Il marketing di affiliazione è come possedere un negozio al dettaglio, ma senza le spese generali. Raccomandi i prodotti in vendita e condividi le entrate con i produttori di quel prodotto, il tutto senza portare l'inventario.
Mira a una maggiore leva in ciò che vendi. Trova prodotti che pagheranno commissioni ricorrenti invece di ricompense una tantum.
Ricompensati man mano che ottieni più successo. Usa i sistemi per ridurre il tempo effettivamente impiegato a lavorare in modo da poterti divertire di più con la tua famiglia o dedicarti agli hobby che ti piacciono.
Amplifica la tua portata con una mailing list. Scrivere un'e-mail a un elenco di 5.000 richiede tanto tempo quanto scrivere un'e-mail a una singola persona, ma ha un impatto notevolmente più ampio.
Gli annunci solisti e-mail sono approvazioni pagate da proprietari di elenchi affermati. Invece di fare affidamento sul traffico freddo o sull'acquisto di un elenco di e-mail, gli annunci solitari sfruttano la relazione esistente di un proprietario dell'elenco che consiglia la tua offerta ai propri abbonati.
Gli annunci singoli possono essere più redditizi degli annunci a pagamento con Facebook, Instagram, ecc. Poiché acquisti un livello base di clic sulla tua pagina di destinazione e i visitatori sono già orientati a ricevere valore tramite e-mail, i tuoi tassi di conversione saranno più alti mentre i tuoi costi sono minore.

Risorse citate

Stile di vita per la creazione di elenchi (libro)
Spettacolo sullo stile di vita per la creazione di elenchi (podcast)
Lettera di Gary Halbert

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Trascrizione

Chi è Igor Kheifets?

Bob Sparkins: Igor, grazie mille per esserti unito a me per questo episodio di The Lead Generation.

Igor Kheifets: Il mio piacere. È fantastico essere qui e sono davvero, davvero entusiasta di questo.

Bob: Eccellente. Quindi abbiamo molte conversazioni davvero divertenti e coinvolgenti. Sono sicuro che ci occuperemo della costruzione di elenchi di posta elettronica, di diverse tecniche di marketing di affiliazione e simili perché sei un maestro in questo. Prima di entrare in questo, però, mi piacerebbe avere una risposta di alto livello a una delle mie domande preferite, ovvero, qual è un modo in cui trasformi la vita dei tuoi clienti?

Igor: Oh, questo è molto semplice. Vedi, sono un grande sostenitore dell'idea che il tuo reddito non dovrebbe essere legato al tuo tempo, non dovrebbe essere legato a quante ore lavori. Perché quando entriamo al liceo, usciamo dal liceo e intraprendiamo il percorso verso l'età adulta, stiamo già acquistando l'idea che il nostro tempo vale X. Se siamo una persona di basso livello, allora è un basso numero, e se siamo una persona di alto livello, è un numero alto. Ma sono un sostenitore dell'idea che questo non sia un ottimo modo per misurare il tuo valore, e questo non è un ottimo modo per definire il tuo reddito perché ci sarà sempre un limite al numero di ore che ci saranno in un giorno e quanti giorni in una settimana o in un mese o in un anno sarai effettivamente in grado di lavorare.

Che sia perché non ti piace quello che fai o perché ti sei ammalato o altro, credo che il tuo reddito non debba essere legato al numero di ore che lavori. Ecco perché ho dedicato la mia vita a padroneggiare il concetto di costruire sistemi per fare soldi, ed è quello che aiuto le persone a fare. Li aiuto a passare da un reddito da lavoro a un reddito online con leva o, se vuoi, a un reddito stile di vita in cui puoi strutturare il tuo reddito in base al tuo stile di vita e non viceversa.

Bob: Sei molto bravo in questo. So che molte persone che ascoltano apprezzeranno alcuni dei suggerimenti che condividerai tra un momento.

Mi piacerebbe tornare indietro di qualche anno però, prima del 2010, forse anche prima, hai una storia di vita molto interessante nel tuo libro, List Building Lifestyle. Ne parli tutto, ma solo una versione breve. So che sei nato in Ucraina, sei andato in altri paesi. Quali sono alcune delle lezioni che hai imparato mentre ti trasferivi da un paio di posti diversi dove le cose non erano così rosee come lo sono per te oggi in Canada?

Igor: Sì. Davvero, davvero non ho apprezzato quanto fossero brutte le cose fino a quando non mi sono trasferito in Canada, dove la prima cosa che ho notato quando mi sono trasferito in Canada è che non c'è tensione qui.

Una cosa che noti se vivi in Ucraina o in un altro paese in cui ho vissuto per molto tempo è Israele, sono praticamente nato e cresciuto in Ucraina fino all'età di 12 anni, e dai 12 ai 20 circa, voglio dire 28, 29, ho vissuto in Israele. In entrambi i paesi è abbastanza simile dove la tensione è nell'aria. Puoi davvero tagliare l'aria con un coltello. Anche quando andavo in un centro commerciale e andavo in bagno ed ero in piedi davanti all'orinatoio, mi guardavo sempre alle spalle in quel modo perché volevo sempre essere pronto nel caso qualcosa dovesse andare storto spento perché era molto, voglio dire, non insolito che le persone venissero colpite da colpi di arma da fuoco in luoghi pubblici, che un attentatore suicida esplodesse in un luogo pubblico per far accadere ogni genere di cose.

In effetti, una volta sono stato coinvolto in un attacco terroristico mentre stavo entrando nella stazione degli autobus, era una grande stazione degli autobus e a circa 200 metri, forse 300 metri di distanza, dall'altra parte della stazione degli autobus, c'era un attentatore suicida che è esploso e ha ucciso un paio di persone con l'esplosione, e lo abbiamo sentito mentre entravamo nella stazione degli autobus. Quindi era molto, molto comune.

Quindi, quando mi sono trasferito in Canada, mi sono reso conto di quanto sia calma e pacifica la vita qui e di come ho trascorso praticamente la maggior parte della mia vita vivendo una vita quotidiana stressante, che in realtà ha finito per trasferirsi a tutto ciò che Ho fatto. Che fosse legato al reddito o meno, quello stress ti segue ovunque. Davvero non ti rilassi.

Come se tu fossi a casa, quindi io sono a casa con mia moglie e mio figlio, e poi c'è una sirena che suona avvisando che c'è un razzo diretto da qualche parte nell'area, da qualche parte entro un raggio di 100 chilometri. Sei tipo, tornare a dormire sarà molto, molto difficile. Quindi è solo una normale vita quotidiana per me in quel momento, e sono davvero felice di aver eliminato quel problema dalla mia vita trasferendo me stesso e la mia famiglia in Canada.

Bob: Sì, e ovviamente il mondo è ancora in una posizione un po' precaria. Quindi speriamo di poter risolvere alcune di queste cose qui nel nuovo anno.

Perché il marketing di affiliazione è così attraente

Parliamo del nostro argomento principale oggi, che riguarda la crescita del business. Ovviamente c'è uno stile particolare con cui ami condurre, che è sia la creazione di un corso, ma soprattutto il marketing di affiliazione. Parla con le persone che fanno parte della lead generation sul marketing di affiliazione, solo per assicurarti che le persone capiscano di cosa si tratta. Penso che molte persone abbiano una comprensione piuttosto fondamentale, ma dal tuo punto di vista, perché il marketing di affiliazione è un'area così importante dei flussi di entrate che ti piace costruire?

Igor: Bene, il motivo per cui amo il marketing di affiliazione è perché posso guadagnare metà dei soldi dalla vendita di un prodotto e non devo sopportare nessuno dei grattacapi per quel prodotto.

Ad esempio, prendiamo Leadpages. È un ottimo esempio. Leadpages paga una commissione davvero dolce e anche una commissione ricorrente a quel debito. Quindi non solo guadagno una commissione quando invio qualcuno a Leadpages, ma vengo anche pagato più e più volte per tutto il tempo in cui rimane un membro.

Ora, questo mi permette di costruire un reddito passivo, ma in più mi permette di trarre profitto dalla promozione di un prodotto che essenzialmente non posso costruire da solo. La quantità di denaro e lo sforzo necessari per costruire qualcosa come Leadpages è probabilmente molto al di là di qualsiasi cosa io sia disposto a sopportare, così come la conoscenza, ovviamente, e l'architettura, come se non potessi costruire qualcosa del genere .

Ma mi consente comunque di trarre profitto da quel prodotto esistente sul mercato aggiungendo valore alle persone a cui promuovo questo prodotto. Quindi il marketing di affiliazione, la bellezza del marketing di affiliazione è che puoi ottenere entrate incredibili, e sto parlando di un reddito elevato. Conosco alcuni affiliati che guadagnano oltre $ 100.000 al mese, non un anno, al mese, senza possedere nessuno dei tuoi prodotti, il che non è molto diverso da, diciamo, se possiedi un negozio e diciamo che possiedi un negozio di computer o uno smartphone negozio.

Non è necessario produrre o fabbricare telefoni o hardware per computer per fare effettivamente soldi. Puoi vendere i prodotti di altre persone, è molto più difficile da configurare. Quando si tratta di allestire un negozio. Hai bisogno di licenze, devi affittare uno spazio e ci sono un sacco di grattacapi.

Ma con il marketing di affiliazione, puoi iniziare con niente dal tuo laptop e guadagnare più del proprietario del negozio nell'arco di settimane, forse mesi, senza dover correre alcun rischio e puoi farlo da qualsiasi parte del mondo. Infatti, se volessi essere solo un nomade e muoverti per il mondo, o forse se volessi vivere in un posto caldo invece che in un posto freddo, potresti letteralmente fare le valigie, muoverti e il tuo reddito non ne risentirebbe. . Quindi, ad esempio, quando sono immigrato da Israele in Canada cinque anni fa, era dicembre 2017 che sono immigrato, quello che è successo è che nei primi due mesi ho svolto a malapena qualsiasi lavoro. Si trattava solo di impostare la mia vita da zero. Stavo prendendo la patente di guida, l'assicurazione, trovando un posto dove vivere, eccetera, e in quel periodo lavoravo a malapena.

La cosa interessante è che il mio reddito non è diminuito. Non è cresciuto, ma non è nemmeno diminuito a causa di tutti i diversi flussi di reddito che ho creato grazie al marketing di affiliazione, inclusi flussi di reddito passivo che hanno continuato a pagarmi commissioni mese dopo mese anche se non lavoravo in il tempo. Questo è davvero, secondo me, il grande vantaggio di costruire sistemi rispetto al tentativo di costruire un reddito orario o cercare di migliorare le proprie competenze e diventare un lavoratore qualificato più pagato.

Il bello è che a un certo punto il lavoratore specializzato vorrà prendersi una pausa, o avrà bisogno di più soldi, ma non sarà in grado di investire più tempo. Mentre per qualcuno come me che costruisce sistemi, posso ridimensionare continuamente ciò che sto facendo se voglio guadagnare di più, ma non lavorare più ore. Ecco perché anche io sono un grande sostenitore di avere una mailing list.

Quando aggiungere membri del team

Bob: Voglio approfondire la questione tra un momento, ma ho sentito qualcosa su quello che stai dicendo qui che mi piacerebbe chiarire, e cioè, quanto di questo stai facendo assolutamente da solo invece di avere un squadra? Penso che sarebbe utile se tornassimo a quando sei immigrato in Canada, avevi qualche squadra? Quindi fino ad oggi, com'è la tua squadra?

Igor: Sì. Quindi, quando ho iniziato questo e fino a quando non guadagnavo $ 10.000 al mese, non avevo una squadra. Era solo uno spettacolo individuale, un'operazione individuale, e lavoravo 24 ore su 24, sarò onesto con te. Ero molto ambizioso, molto aggressivo, e nel momento in cui ho capito che potevo fare soldi in un certo modo, ci ho messo tutta la mia attenzione.

Ora, allora non ero così intelligente come lo sono oggi in termini di automazione, in termini di configurazione dei sistemi. Molto era ancora lavoro manuale. Ero solo io a fare un sacco di cose ripetitive. Ma non appena mi sono istruito un po' su come sbarazzarmi della ripetitività nella mia vita e sull'utilizzo di software o manodopera a basso costo per esternalizzarlo, è stato allora che la mia attività è decollata. Sono stato in grado non solo di rivendicare un reddito molto più alto e di passare da 10.000 a 40.000 al mese, il giorno in cui è nata mia figlia nel novembre 2012, sono passato a 80.000 al mese e da allora ho continuato a farlo. Fu allora che riuscii anche a riguadagnare il mio tempo.

Quello che ho scoperto durante il mio viaggio è che puoi fare così tanto solo se applichi il concetto di duro lavoro. Sai come si dice: “Dovresti lavorare sodo. Dovresti svegliarti ogni giorno, dovresti lavorare sodo? Lo credevo e mi sentivo in colpa se non lavoravo molto duramente. Assumerei intenzionalmente enormi quantità di lavoro pensando che mi porterà a un reddito molto maggiore, a una prosperità molto maggiore, se vuoi. Ma quello che ho scoperto è che stavo lavorando e stavo lavorando molto duramente, e alcuni giorni stavo lavorando ancora più duramente. Poi andavo in vacanza con mia moglie e continuavo a lavorare molto duramente in vacanza, e litigavamo. "Perché continui a lavorare così duramente?" Era come, "Beh, perché devo mantenere questa attività in funzione", e anche io ero molto retto al riguardo. Ma poi ho capito che era diventato un collo di bottiglia.

Ad un certo punto, dopo aver attraversato da 100 a 150.000 al mese, mi sono reso conto che lavorare sodo è uno svantaggio e che l'unico modo per andare oltre sarebbe trovare modi per lavorare in modo intelligente, dove un'azione che intraprendi può avere un impatto tremendo sulla tua esistenza quotidiana.

Quindi, ad esempio, passare dalla promozione di un'offerta di affiliazione progettata per pagarti una volta alla promozione di un'offerta di affiliazione progettata per pagarti ogni mese. O passare da un'offerta di affiliazione creata per pagarti $ 50 a vendita o $ 30 a vendita a un'offerta che ha più punti di prezzo e consente alle persone di acquistare, diciamo, un livello di $ 1.000. Quindi vieni pagato una commissione di $ 500 per lo stesso sforzo, perché ci vuole tanto sforzo per fare una vendita di $ 100 quanto per fare una vendita di $ 1.000, letteralmente altrettanto.

Devi ancora mettere insieme una pagina di destinazione. Devi comunque portare le persone su quel sito Web in modo che possano vedere l'offerta. Devi ancora fare un argomento di vendita convincente e la presentazione, è sempre la stessa cosa, ma potresti ricevere una commissione molto più alta.

Quindi questa potrebbe essere la differenza tra, diciamo, la promozione di un software che paga, diciamo, $ 15 al mese rispetto alla promozione dello stesso identico software, ma spingendo le persone a ottenere il pacchetto annuale che ti paga molti più soldi in anticipo.

In effetti, una storia divertente, nel dicembre 2018, ho lanciato un prodotto che continua a farmi guadagnare fino ad oggi, ma l'ho lanciato il 31 dicembre. Ok, non me lo sto nemmeno inventando. Questo è vero. 31 dicembre a mezzogiorno orientale, ho lanciato questo prodotto. Quindi questo è Capodanno, giusto? Le persone presumibilmente non prestano attenzione alle offerte. Presumibilmente, tutti sono là fuori a festeggiare, eccetera. Quindi ho lanciato questa offerta e nelle prossime 72 ore, entro 72 ore, quindi è come il 31 dicembre, il 1 gennaio, il 2 gennaio, abbiamo chiuso l'offerta, guadagno $ 100.000.

Ora, ecco una parte interessante a riguardo. L'offerta era di $ 97 al mese, ma c'era un aumento di $ 697 all'anno e un altro aumento di $ 997 una volta. Quindi quello che ho fatto lì avendo più offerte nella mia canalizzazione è stato in grado di aumentare il valore medio della vita del cliente o la dimensione media della transazione da soli $ 97 a un multiplo di quello.

Di conseguenza, anche se ho indirizzato solo così tanti clienti a quell'offerta, ho finito per guadagnare più di $ 100.000. Quindi, ancora una volta, questa è leva. Questo è il modo in cui lavoriamo in modo più intelligente invece di lavorare molto, molto duramente e cercare di ottenere 1.000 vendite a $ 97 per guadagnare $ 100 grandi e invece ottenere, diciamo, un paio di 100 vendite o 100 vendite, ma avendo quelle vendite in atto e quindi facendo 100 grande con molto meno sforzo.

Godendo dei frutti del marketing di affiliazione

Bob: Mi piace che tu parli anche tu, arrivando alla consapevolezza di questo stile di vita che puoi avere invece di lavorare sodo. Hai parlato un po' della famiglia. So che io e te abbiamo entrambi un paio di figli e una splendida vita familiare. Facci un esempio di qualcosa che hai fatto negli ultimi mesi che il tuo attuale Igor, ora sai che con le ricompense che ti sei costruito, sei in grado di prenderti un po' di tempo e spenderlo con il tuo equipaggio.

Igor: Beh, prima di tutto, quindi stiamo registrando all'inizio del 2023. Il giorno di Capodanno di quest'anno, beh, ora lo scorso anno, il 31 dicembre 2022, sono rimasto praticamente a casa. Abbiamo guardato Home Alone con i bambini. Abbiamo cenato bene. Poi, ovviamente, abbiamo disimballato alcuni regali più tardi, ma probabilmente ho passato cinque o sei ore buone a giocare a Call of Duty proprio qui alla mia scrivania dove ho preso anche la postazione di gioco, quindi tutto mentre guadagnavo $ 20.000 di entrate lorde nel mio affari in quel giorno senza toccarlo.

Quindi vedere qualcosa del genere è davvero straordinario per me perché ci vogliono alcuni anni prima che il cervello raggiunga la realtà. Ora, prima non ci credevo, ero solito predicare il reddito passivo, ma non lo assumevo davvero e non ci credevo veramente perché ero ancora bloccato nella mente di dover lavorare, lavorare, lavorare per sostenere il successo che ho costruito.

Ma in questi giorni, sta diventando molto più evidente che più punti di leva creo nella mia attività, più posso godermi questo tempo per me stesso indipendentemente da cosa scelgo di farlo, che si tratti di giocare ai videogiochi o di fare qualcosa del genere.

Quindi questo è un fumetto che si chiama Erica e gli uccelli scomparsi. Questa è Erica, e questa è mia figlia, Erica. Quindi ho finito per prendermi praticamente il tempo per realizzare un fumetto in cui mia figlia salva la giornata e salva tutti gli uccelli in città che sono stati rubati da tre ragazzi che volevano essere cattivi e cattivi e volevano vendicarsi del sindaco. Quindi ho dovuto scrivere la sceneggiatura, ho dovuto pianificarla. Ho dovuto prendere l'artista, ovviamente pagare l'artista perché l'intera cosa mi è costata circa $ 1.600.

Ma il fatto che io abbia la larghezza di banda mentale, il tempo e i soldi per fare cose del genere affinché mia figlia aiuti e costruisca la sua immagine di sé e la sua autostima, ne sono estremamente orgoglioso.

Non sono orgoglioso o non mi vanto con le persone che guido una Porsche, per esempio. Guido una Porsche Panamera GTS. Non è la Porsche più costosa del mondo. è decente, ma guido comunque una 2013. Quindi in questo momento il suo valore è di circa, non so, forse $ 50.000 canadesi. Non è un'auto estremamente costosa. Chiunque lo voglia davvero può permetterselo, ma quando l'ho comprato era carino. È come, “Oh, bello. So guidare una Porsche. È fantastico."

Ma sono estremamente, estremamente orgoglioso di fare qualcosa del genere. In effetti, il processo mi è piaciuto così tanto che ho finito per crearne tre. Quello che amo di più è stato il terzo in cui mia figlia combatte questo ragazzo. Il suo nome è Zorg. È un mostro di biscotti Oreo che viene a zombificare le persone facendole mangiare biscotti Oreo e trasformandole in zombi a causa di tutto lo zucchero.

Quindi questo arriva con un messaggio educativo di: “Non mangiare zucchero perché ti trasformerai in uno zombi e avrai il diabete e cose del genere. Quindi ciò che è veramente interessante, non le ha impedito di mangiare i biscotti Oreo. Ora è solo divertente per lei. Ora, ogni volta che mangia Oreo, dice: “Oh, sono un mostro. Sono uno zombi. È come, "Dannazione, hai perso il punto, ragazza." Ma ora sto lavorando al quarto.

Il quarto uscirà presto. In quello ora sto incorporando mio figlio che ha quattro anni, ed è più una storia con i piedi per terra. Mia figlia e mio figlio combattono per il diritto di giocare con l'iPad. Mia figlia riesce a tirarlo fuori, ma poi lui la incastra tagliando i jeans nuovi di zecca della mamma, e poi lei deve andare a indagare per riscattarsi agli occhi della mamma. Quindi protegge anche suo fratello dalla punizione, e in questo caso vince l'amore della famiglia.

Quindi avere la capacità di fare cose del genere, ne sono così orgoglioso, perché quando stavo crescendo, ho solo un ricordo di aver giocato a calcio con mio padre, solo uno, solo uno, in tutti gli anni di crescita su. Ora, questo non vuol dire che non poteva, poteva. Ci sono stati momenti in cui avrebbe potuto facilmente giocare di più con me, ma ora capisco. Ogni volta che non lavorava, voleva solo essere lasciato in pace. Probabilmente starebbe solo vegetando davanti alla TV, cercando solo di addolcirsi e cercando di riposare. Non aveva più energie per affrontare i bambini. Quindi non ho mai voluto davvero essere quel tipo di papà. Volevo essere un papà presente, un papà coinvolto, un papà che quando sua figlia viene da lui e gli parla del videogioco a cui sta giocando, presti davvero attenzione.

Non sono perfetto, sarò onesto con te. A volte entro in queste strane modalità quando sono un po' depresso. Ce l'ho da quando ero bambino. Sono abbastanza sicuro che sia una specie di condizione nello spettro, ma non ho intenzione di farmi diagnosticare per dimostrarlo. Non credo che sarebbe un bene per me. Ma faccio del mio meglio per essere presente nelle loro vite e non solo per fornire loro le opportunità, ma anche per far loro capire che: “Sì, papà sta lavorando. Papà è in grado di impegnarsi nel duro lavoro, è in grado di impegnarsi” e mi vedono lavorare.

A volte mio figlio scende le scale e loro dicono: "Ehi, papà, giochiamo a BeamNG". È il suo gioco preferito in questo momento. Ero tipo "Papà sta lavorando, tra poche ore". Quindi traccio il limite quando ne ho bisogno, ma voglio che sappiano che papà è disponibile, è in giro, e penso che sia un grosso problema quando si tratta di crescere un bambino sano.

Bob: Sì, penso che sia davvero meraviglioso. Per coloro che non sono in grado di vedere il video, hai anche una bella collezione di abbigliamento del Manchester United. Puoi condividere qual è il fascino per te di Man U? Non lo criticherò, sono solo curioso, come sei diventato un super fan di Man U?

Igor: Sì. Beh, non è razionale, naturalmente come qualsiasi affetto sportivo, immagino. Mi sono davvero innamorato di loro quando da bambino guardavo le repliche della Champions League. Ricordo la finale del '99, quella è la partita più famosa che abbiano mai giocato, dove hanno segnato due gol negli ultimi due minuti. Hanno vinto 2-1, anche se sono stati in svantaggio per tutta la partita, non hanno giocato davvero bene quella partita, ma hanno vinto e penso che quel giorno, quello è stato il giorno in cui sono diventati il club più grande del mondo.

In realtà ho questa maglia proprio qui che sto indicando in questo momento, è una maglia di quella partita autografata dai 12 giocatori che hanno partecipato a quella partita, ed è qualcosa di cui sono davvero orgoglioso. Questa qui è una maglia autografata da Wayne Rooney. Quindi è il mio giocatore dello United preferito di tutti i tempi. È solo che la passione per il Manchester United è, credo, una delle poche cose che fa ancora andare avanti anche mio padre.

Vive è tornato in Israele, quindi in realtà facciamo FaceTime, ogni volta che giocano. Lo guardiamo insieme. Quindi sta guardando e FaceTiming, e io sto guardando e FaceTiming. È davvero difficile sincronizzare esattamente l'orologio. A volte vede prima l'obiettivo e poi dice "Yay!" Ero tipo "Cosa?" È tipo "Sì, hanno segnato". A volte vede l'altra squadra segnare per prima e si arrabbia. È come, “Non dirmelo. No, non voglio che tu lo mostri. Ma sì, è una passione che ho. È una delle poche passioni che ho e mi concedo.

Ora che finalmente sto ottenendo il mio passaporto canadese, finalmente vedrò una partita quest'anno perché il Man U giocherà contro il Barcellona. Quindi sto pensando di andare forse in Europa e vedere entrambi i Barcellona a Barcellona giocare contro il Manchester U e poi andare a Manchester e vederli giocare contro il Barcellona la prossima settimana, o viceversa, qualunque cosa accadrà per prima, ma sicuramente un grande, grande fan.

Bob: Che esplosione.

L'importanza della creazione di liste come affiliato

Bob: Va bene. Immergiamoci ora nel modo in cui puoi avere così tanto successo, e cioè attraverso l'uso della creazione di liste come modalità principale di crescita.

Prima di tutto, molte persone stanno costruendo elenchi, ne stanno discutendo. Abbiamo, ovviamente, molti episodi di podcast su questo. Qual è la tua opinione sulla creazione di liste? Perché è così importante? Quindi entreremo in alcuni dei meccanismi di come costruisci la tua lista così velocemente.

Igor: Quindi un paio di cose sulla creazione di liste che penso la rendano una delle cose più importanti che puoi fare e una delle cose più efficaci che puoi fare per aumentare enormemente il tuo reddito e la tua libertà. Per prima cosa, lo controlli, controlli la tua lista. Quando qualcuno entra nella tua mailing list, hai il permesso di inviargli un'e-mail. Quindi, indipendentemente dalla piattaforma che stai utilizzando, controlli il pubblico. Hai il diritto di utilizzare quel pubblico per comunicare con quel pubblico; non qualcosa che puoi dire su, diciamo, Facebook o YouTube. Quante storie hai sentito di persone che perdono i loro account YouTube, persone che vengono chiuse su TikTok, persone che vengono censurate su Facebook?

Se il Presidente degli Stati Uniti avrebbe potuto perdere il suo account Twitter e Facebook, allora io e te, andiamo, è così facile. Ma con una mailing list, nessuno può portartelo via. Quindi una volta che ce l'hai, ce l'hai.

L'altra cosa estremamente importante della creazione di liste è che ti dà una leva. Quindi pensaci in questo modo. Diciamo che mi siedo per scrivere un'e-mail suggerendoti un prodotto che dovresti acquistare, e te lo scrivo personalmente. Mi ci vorranno circa 10, 15, forse 20 minuti per strutturare in modo coerente un'e-mail, a meno che non utilizzi strumenti avanzati come ChatGPT, che possono strutturare l'e-mail molto più velocemente.

Ma supponiamo di essere ancora nel 2012 e di scrivere ancora le tue e-mail. Quindi diciamo che mi ci vorranno 20 minuti. L'ho scritto io, ho usato Grammarly, ho corretto tutti gli errori di battitura, eccetera. Metto il link per ottenere il prodotto e ti invio l'e-mail, fatto.

Ora, immagina la costruzione di elenchi come fare esattamente la stessa cosa. Solo quando premi il pulsante di invio, l'e-mail che invii non viene inviata a una sola persona. Può andare praticamente a tutti nella tua lista. Quindi, indipendentemente dal fatto che tu abbia 1.000 persone, 5.000 persone, 10.000 persone, 100.000 persone, 300.000 persone, hai investito esattamente la stessa quantità di tempo e capacità intellettuali per scrivere l'e-mail e suggerire un prodotto. Ma l'impatto che avrai sarà multiplo di quello nello stesso modo in cui, ad esempio, parli o ti esibisci.

Diciamo che sei un artista, ok? Diciamo che sei un musicista di qualche tipo, un chitarrista, e diciamo che hai un concerto in un bar e quella sera c'erano cinque persone in quel bar. Quindi metti in scena un'esibizione di un'ora davanti a cinque persone, questo è il tuo impatto quella notte, cinque persone.

Ma diciamo che metti la stessa identica esibizione di un'ora al Madison Square Garden di fronte, diciamo, a 40.000 persone, o non so a quante persone si adatta, 20.000 persone, qualunque cosa. Pensi che avrai un impatto molto maggiore? Più probabilmente. Guadagnerai di più anche se hai investito la stessa quantità di tempo ed energia nel mettere insieme la performance di un'ora che hai avuto.

Quindi, allo stesso modo di un creatore di contenuti, di un produttore di contenuti, di un produttore di prodotti, di un affiliato di marketing, di un fornitore di servizi, se puoi pubblicare un contenuto e metterlo davanti, diciamo, a 5.000 persone così senza investire più sforzi, pensi che il tuo reddito crescerà senza che tu debba lavorare di più? Sì, assolutamente lo farà.

Bob: Sì. Quindi, per estensione, parlami della versione registrata di questo. Quindi quello di cui stai parlando è un'altra area in cui volevo approfondire, che è l'invio di e-mail a raffica o messaggi broadcast, piattaforme diverse, chiamalo cose diverse. Ma fondamentalmente, oggi è mercoledì 3 gennaio, e sto inviando un'e-mail che va alle persone nella mia lista oggi, e qualcuno si unisce alla mia lista in cinque minuti, non vedono quell'e-mail; rispetto alla versione registrata nel tuo esempio, invece di un Madison Square Garden, ora sono uno speciale di Netflix. È registrato. Ogni volta che qualcuno passa, ora hai un messaggio di risposta automatica che può entrare. Dove bilanci i tuoi contenuti scrivendo per le e-mail che stanno andando alle persone in questo momento rispetto all'aggiunta a quello che immagino sia un elenco di autorisponditori piuttosto ampio a questo punto.

Igor: Sì. Sì, è un'ottima domanda. Quindi la mia sequenza di risposta automatica in questo momento è di oltre 100 giorni, e ciò significa che chiunque entri nella mia lista di e-mail, a seconda della pagina che attraversa, ora ha un'intera serie pre-programmata di e-mail e diverse campagne che escono. Anche queste campagne sono piuttosto sofisticate. C'è uno speciale di sette giorni con sconti e bonus. Potrebbe esserci una vendita di 48 ore, una monetina, qualunque cosa. È stato molto pianificato per molti, molti anni, ovviamente. Ma hai ragione, avere una completa automazione con la tua email significa che qualcuno accede al tuo sito web o cattura la pagina, ti dà il suo indirizzo email e ora entra in una serie completamente automatizzata di email che hai scritto una volta caricate nel software una volta e ora verranno attivati in base a una condizione come quanto tempo hanno trascorso nella tua lista?

Quindi sono entrati immediatamente nella tua lista, invia loro questa email. Il primo giorno, dopo che sono trascorse 24 ore, invia loro questa email. Entro 72 ore dall'adesione alla mia lista, invia questa email. Tra 96 ore, invia questa email, invia questa email. Quindi puoi avere un numero illimitato di email da inviare a chiunque si unisca alla tua lista. Se hai mai ricevuto l'elenco di qualcun altro e hai iniziato a ricevere e-mail da loro ogni giorno, ti assicuro che non si sono semplicemente seduti e li hanno scritti un minuto prima di inviarli. La maggior parte di queste e-mail sono state probabilmente scritte molte, molte, molte lune fa. La cosa veramente interessante è che avresti potuto scrivere un'e-mail cinque anni fa, e continuerà a farti guadagnare soldi finché continuerà ad uscire, perché leggendo un'e-mail, non sarai in grado di dire quando è stata scritta a meno che non si parli di un evento che a questo punto è irrilevante.

Sai cosa voglio dire? Se, diciamo, alla fine dell'ultimo anno abbiamo avuto l'intera faccenda FTX e poi la criptovaluta in cui uno scambio è fallito. Quindi, naturalmente, se scrivi un'e-mail dicendo: "Ehi, hai sentito ieri sera che lo scambio FTX è andato in bancarotta e bla, bla, bla", non puoi davvero usarlo nella tua sequenza perché diventerà ovvio che questa email è stato scritto molto, molto tempo fa. Invece, devi ridefinire o riscrivere un po' l'introduzione e dire qualcosa del tipo: "In tale data, c'è stato un evento che ha scioccato il mondo delle criptovalute, uno dei più grandi scambi del mondo, FTX è fallito dall'oggi al domani .”

Quindi, ancora una volta, non stai rivelando che è successo la scorsa notte, il mese scorso, qualunque cosa. Non stai menzionando particolari omaggi su quanto tempo fa è successo nel momento in cui stai inviando quell'e-mail. Quindi in questo modo, ancora una volta, l'hai scritto anni fa e ti fa ancora guadagnare. Ci sono alcune sequenze che ho letteralmente creato che forse in sei mesi dopo essere arrivato in Canada, usciranno ancora automaticamente per farmi soldi. Quell'offerta che ti ho detto che ho lanciato il 31 dicembre 2018, quell'offerta e le e-mail che ho scritto per quell'offerta sono ancora nella mia sequenza di risposta automatica che mi fa vendere $ 97 alla volta, quindi è eccezionale. It's the leverage and the automation will have a significant impact on your income.

Which is Better: New Broadcasts or Autoresponder Messages?

Bob: Really cool. When you think about the time you spend today writing emails, what counterbalance do you do present-day broadcast versus tweaking your autoresponders?

Igor: So I'm actually constantly looking for and checking out different things to mail to my list because I noticed that my audience loves a new thing. They're really aggressive and they love checking out what's working right now. I operate in a space where something that was working a month ago and it's no longer relevant today, some techniques that used to work last year can't work today, especially when it comes to social media, by the way, that thing changes so fast.

So that's why I do create campaigns or broadcast campaigns or blasts, if you will, often.

Any campaign that I see that works really, really well that what I do is I take it, I tweak it a little bit so we remove anything that's a timestamp or otherwise would give away that we just created it. I load it into the sequence and I add it and I stack it into my sequence. So what I do, I basically treat my sequence as a way to continue to profit from campaigns that worked well that I created recently. So what ends up happening is anyone who joined my list ends up going through these campaigns and the winners continue to bring in the money. The ones who didn't work that well, I brush it off, “It's a test, didn't work? Okay, next.”

Building Your Email List Profitably

Bob: Yeah, and that obviously pays off well. Now let's talk a little bit about how do you get them on your list in the first place. So I want to talk about traffic in a moment, but assuming somebody gets to your page in some fashion, you're giving away something in exchange for their email address. What are you finding working really well for you right now as your lead magnet, as a type of lead magnet that you're doing?

Igor: So there's two things that I'll say about that. First off, the idea that you have to give away something for free in exchange for an opt-in is not as black and white as it might first seem, because I see a lot of people try to put together these giant, sexy opt-in bribes, but they end up building a list of freebie seekers. They end up building a list that's basically full of people who got on their email list just to get the free thing. They either used a fake email or maybe used an email they don't check that they specifically have for the purposes of collecting free stuff. So not every lead magnet is worth using. Not every opt-in bribe is worth creating.

So the other thing I love to do is I actually love to attract people based on a big idea. I love to attract people based on a new discovery rather than an actual giveaway.

But if I have to give something away, it will be the what to do or description of what, but not how. I'll give you an example.

Let's say I'm a realtor and let's say I want to attract people who have properties to sell. So on my website, I will have a lead magnet that is a five-step checklist or a five-point checklist of the five mistakes that homeowners make that drive the price of their house down when they're trying to sell it.

Now, let's unpack this. So I'm basically describing the five mistakes people make, but I'm not going to say how to fix them, meaning I will tell them what they're doing wrong, but I'm not going to tell them how to fix what they're doing. Now if they're smart enough to figure out how to fix that, and they want to do it themselves, awesome.

I still provided value by making them aware of the mistakes, but this way I'm educating. I'm giving value, but at the same time, by them going through the checklist, I am also positioning myself as an authority and as the source of, “Okay, how do I fix it?” Because if I told you that you're making a mistake, you're going to ask me, “How do I fix this mistake?”

Now, if you don't like the negative spin on it, you can actually do something like the five things you need to do in order to get above-market value for your home when you sell it. Again, you can conceptually explain it, you don't have to give the actual solution. You don't have to give the how to walk through because the how to walk through, you can do it with them or for them as a service provider.

So these would be the lead magnets or these bribes that I like to create, because what they do is not only they get me the person's email address, but they also move them towards me, towards hiring me on this timeline.

If you imagine there's a timeline between when somebody discovers that they have a problem to the moment they hire you to fix it, I want to keep them moving on this timeline rather than collect some freebie and disappear. So this is the balance that you want to maintain.

Now, the other thing I want to share is that one thing that I don't see list builders make is that I don't see them actually generate buyer leads. I think that's a big mistake. I think a buyer lead or a buyer email subscriber is 10 times, at least 10 times more valuable than a non-buyer lead. I think that's been one of the reasons why I've been a top affiliate for all these years.

Bob: Right. Can you unpack that a little bit? Again, we're talking about the traffic sources at just a moment, but they come to your page and instead of something for free, you're asking them to purchase something. Is there a price point that you find as a sweet spot that leads into the best qualified folks for the rest of what you do?

Igor: Well, to be honest with you, the higher the price they pay, the more expensive the product, the better. It means that they are that much more committed to you, into the relationship with you; however, let's say you've got something that you're selling that's say $500 or 1,000 bucks, and that's the purpose of building a list. You can actually create a super light or stripped version of that offer and sell it for 50 bucks, 10 bucks, 20 bucks, 97 bucks, $197. You can really play with the price points, but you could sell this cheap item in order to get people started with you, to get them to put their foot in the door, because that item will allow them to check you out and be like, “Okay, let's see what this person's all about.” If they like what they purchase, then they can escalate with you further.

So for example, I got a body of mine who used to have a big YouTube channel. Now he ain't got a big YouTube channel because it got shut down and he's got a big list.

It's a list of guys, males that are trying to be better at sex, at having sex too. So he's teaching how to please a woman, how to be more effective in that. So this guy, what I like about him is that he's got a product range pretty much from the lowest prices all the way to the highest. He's got something as little as 17 bucks all the way to 1500 or 2,500.

What's really interesting is that he will actually push people to get started with his cheap products. Even if somebody comes in and they're like, “Hey, I've been following you for a couple of years. I really like your stuff and I really want to get into this coaching program you've got.” He's going to say, “Okay, do you have my eBook?” You'll be like, “No.” Say, “Okay, well the best place to start is there.” So he's thinking in terms of, “What kind of structure or curriculum can I take people through to escalate them from a low price point to a high price point?” I really like that approach.

Why Solo Ads are a Great Way to Build Your Own Email List

Bob: All right. Now the big question. How do we get people to see our offers in the first place, whether they're going to sign up for free or they're going to pay us for it? I know that I know the answer to this, of course, 'cause you and I go way back, but a lot of people are talking about Facebook ads and TikTok ads and Instagram and all this other stuff, and you have a different approach towards putting some money in and getting a lot in return. Talk to us a little bit about your favorite way of driving traffic.

Igor: Yes. My favorite way of driving traffic is based in one simple concept. Everything I do is focused on building a list. My number one priority is to build a list, not even to make a sale. So as far as I'm concerned, I'm asking myself, “What is the best type of person to put on my email list? What's the kind of person that will buy? What's the kind of person that will open my emails, click on my emails, receive my emails, read my emails, even if I sent two a day?” The answer is, it goes back to a concept I learned from Gary Halbert by reading his letter, the Gary Halbert letter, which I highly recommend every business owner to read. Gary spoke about the way he selected lists for direct mail based on recency of purchase and frequency of purchase.

He's got this issue of his newsletter where he poses a question. He's like, “If I needed to sell a Cadillac and I could only have one shot at selling this Cadillac, and I could pick any list or group of people to sell this Cadillac to, who's my best bet? What group of people or what persona is my best bet at selling this Cadillac?”

The answer really surprised me at the time. He said, “The best person to buy a Cadillac is somebody who owns four Cadillacs.” Now if you really think about it, it's so true because if somebody has a passion for buying Cadillacs, they're much more likely to buy a Cadillac than if someone who doesn't own a car or owns a car, but it's not expensive, or maybe owns an expensive car, but it's a Bentley; therefore, he likes European cars and not American cars and et cetera, et cetera, et cetera. So basically, if you want to sell something, get in front of people who are already buying what you're selling, even if they're buying a lot of it.

I'll give you an example with my wife. My wife, she'll buy pretty much any face-related cream or glop or mask or magic thing that you will put in front of her. Even though she's got a ton of them already, she'll continue buying them, right? Is it rational? No. But will she buy the next one when she sees one? She absolutely will, I assure you.

So I'm the same way. I've got an iPhone, a MacBook, an iPhone, an iPad, another MacBook. I got Mac stuff. Who's the best prospect to buy MacBooks and iPhones and iPads? It's people who already own the previous generation. That's why Apple figured it out to a point where they now no longer put chargers and headphones into the boxes because they know that almost anyone who's buying their stuff already has a charger and already has some headphones from the previous iPhone that they've had or the previous MacBook that they've had.

For that reason, if I wanted to get someone on my list in that particular nature or topic where I'm operating, I'm actually going to go and hunt for lists of people in that niche and try to get an email out to those lists, inviting those people to get into my list.

This is called email drops or solo ads. It's when you find somebody who owns a big list that fits your demographic and profile and say, “Hey, I want to rent your list for one-time mailing, and you will mail your list as yourself endorsing me and telling people to go check me out by sending them to my capture page where they can get on my list.”

That's what solo ads are, and that's a strategy that really put me on the map. It's the one with which I've experienced my first big success, and I've been really just dialing that in since.

Bob: To be clear, you're not buying a list from somebody, you are renting that list, right? So-

Igor: Exactly.

Bob: Can you clarify that difference real quick? Because I want to make sure people don't go down a different pathway thinking that they heard incorrectly from this podcast.

Igor: No, no, you're absolutely right. That's a great distinction.

You're not buying that list, and I don't think it's right to say that you're renting that list. It's more about negotiating with the list owner who's already mailing that list on a daily or weekly basis to endorse you to the list, one time. To send out an email to their list one time and say, “Hey, I just came across this resource by my friend, Igor. You should go and check it out over here. It's for you if you want to X, Y, and Z. If you're tired of X, Y, and Z problem, link.”

He sends or she sends people to your capture page so people can then opt in to your email list so you can mail them. So yeah, it's not really buying a list as much as it is in the same way, I guess if you were to get an ad on the radio. So if you ever listen to the radio and there's an ad that comes up for a jewelry shop or some hardware store, it's basically an endorsement. But instead of like it being on a radio or on TV, it's in an email. The whole email is the endorsement.

Bob: Sì. Penso di chiarire che, quello a cui penso è che nel nostro Minnesota locale, nell'area di Minneapolis, abbiamo una stazione radio chiamata KDWB. Non è solo che c'è una pubblicità alla radio, è il talent nello show mattutino. Quindi Falen è uno dei DJ locali. Legge uno spot e dice: "Ehi, uso questo prodotto da così tanto tempo" o "Voglio che tu vada a dare un'occhiata", quindi è una persona fidata che invia quell'approvazione. Non sono solo loro che riproducono il tuo annuncio per loro. Penso che sia una grande distinzione perché aumenta la credibilità che stai sfruttando, il che penso sia davvero importante.

Assegnazione del budget per gli annunci Solo

Una domanda che le persone probabilmente hanno in questo momento, ovvero, se forse stanno assegnando il budget per il prossimo anno alla pubblicità e vogliono destinare parte di quel budget agli annunci singoli, dacci un'idea di un costo per clic generale o il costo per lead a cui ami dedicarti quando si tratta di ottenere un buon elenco su cui lavorare.

Igor: La cosa sulle pubblicità da solista, possono essere un po' un selvaggio, selvaggio west. Possono variare e varieranno in base ad alcuni fattori: la dimensione e la reputazione dell'elenco, la qualità dell'elenco o quanto tale qualità è percepita dalla persona che possiede quell'elenco. Quindi questo per dire che è caso per caso. A volte troverai traffico davvero molto economico rispetto al valore che stai ottenendo. Puoi ottenerli a 30 centesimi per clic e sarà un traffico super legittimo, della stessa qualità o di qualità superiore a quella che avresti ottenuto da altre fonti pubblicitarie, e sono già pronti per aderire a un elenco.

Un'altra cosa che noterai tra l'altro è che una percentuale di opt-in o la velocità con cui le persone entreranno nell'elenco quando si tratta di un traffico pubblicitario da solista sarà molto più alta rispetto, ad esempio, agli annunci di Facebook o YouTube o Google Ads o altro altrimenti, perché queste persone sono già state preparate per il mezzo.

Un radioascoltatore continuerà ad ascoltare la radio e se gli dici: "Vai a dare un'occhiata a quest'altra stazione radio, andranno a dare un'occhiata". Ma se qualcuno non ascolta la radio suggerirgli una stazione radio non è così efficace perché non ha l'abitudine di ascoltare la radio. Allo stesso modo in cui se qualcuno ha l'abitudine di controllare la posta e desidera ricevere offerte via e-mail, sarà molto più probabile che ti dia la sua e-mail.

All'estremità inferiore, puoi trovarli a soli 30 centesimi per clic, e quindi il tuo costo per lead può essere di appena 60 centesimi, 70 centesimi, 80 centesimi per indirizzo email effettivo, che è di nuovo niente. È davvero, davvero economico. Mentre diciamo, su Google nella stessa nicchia, pagherai cinque o sette o $ 10 per clic e otterrai un optin per ogni cinque clic, è come una media reale se puoi andare a cercarlo prima se hai mai pubblicato annunci su Google lo sai. Per quanto riguarda l'estremità superiore-

Bob: Questo se sei bravo.

Igor: Sì. Sì, questo è se sei bravo. All'estremità superiore, può essere più costoso. Proprio di recente, il mese scorso, ho chiesto un elenco di marketing di informazioni immobiliari in grado di produrre 5.000 clic da una singola e-mail o 3.000 clic da una singola e-mail e volevano qualcosa come $ 8.000.

Quindi, mentre il costo per clic è relativamente basso rispetto ad altre fonti, vogliono che tu lo acquisti all'ingrosso perché il loro elenco è così grande. Sfortunatamente, non sono stato in grado di negoziare un lotto più piccolo o una porzione più piccola. Quindi varia, giusto? Ti guardi intorno e trovi ciò che funziona per il tuo budget, ma la cosa veramente positiva di questo è che finisci quasi sempre per pagare molto meno di quanto faresti con i media freddi.

Considerazioni finali per l'apprendimento continuo

Bob: Sì, è bello saperlo. Bene, il tempo sta per scadere, quindi penso che le persone a cui piacerebbe saperne di più su come andare avanti con gli annunci solitari imparerebbero molto da te, Igor, ovviamente le persone che ascoltano questo podcast apprezzeranno il tuo podcast, ma immagino hai anche, oltre al tuo podcast, un altro punto di accesso per imparare qualcosa in più. Puoi condividerlo con noi?

Igor: Sì, assolutamente. Volevo condividere il mio libro e voglio invitarvi ad andare a prendere questo libro su IgorsBook.com. Il libro si chiama List Building Lifestyle: Confessions of an Email Millionaire. È minuscolo. Sono 100 e qualcosa di pagine, quindi puoi leggerlo in un viaggio davvero lungo in bagno o semplicemente in un pomeriggio pigro o forse solo davanti a una tazza di caffè se sei un lettore veloce.

Se vai su IgorsBook.com, quello che farò è se contribuisci con me alla spedizione e alla gestione, ti invierò la versione fisica. Lo stamperò a mie spese e te lo spedirò. Ti darò gratuitamente la versione udibile e narrata professionalmente del libro. Ti darò la versione digitale che potrai leggere gratuitamente sul tuo computer o dispositivo mobile.

Aggiungerò anche oltre $ 3.200 in bonus che includono modelli per catturare pagine che includono, tra l'altro, anche quattro Leadpages; non solo modelli qualsiasi, ma per i modelli Leadpages effettivi, alcuni modelli di posta elettronica. Includerò la formazione sul traffico su come generare traffico e ti darò solo un sacco di cose che puoi iniziare a utilizzare subito per costruire la tua lista.

A proposito, il motivo per cui lo sto facendo è molto semplice. Il motivo per cui non ti sto dicendo di andare a comprare questo libro su Amazon dove puoi comprarlo se lo desideri, se sei un grande fan di Amazon, è perché se acquisti su Amazon, non sarò in grado di ottenere sei nella mia mailing list.

Voglio davvero metterti nella mia mailing list. Quindi ti sto solo corrompendo eticamente con oltre $ 3.000 di roba perché tu vada a prenderla dalla mia parte su IgorsBook.com proprio per questo motivo. Questo sarà anche un ottimo modo per te e per me di avviare una relazione con un investimento di soli $ 10, che è quello che guadagni in spese di spedizione se sei negli Stati Uniti o leggermente di più se sei in Canada o Europa o Australia, sfortunatamente, non posso farci niente.

Ma ti assicuro che questo vale il tuo investimento e questo ti darà una comprensione molto chiara e semplice dell'intero mondo della creazione di liste e della strategia pubblicitaria singola.

Bob: Fantastico. Grazie per questo, Igor. Mentre concludiamo, hai un mantra o una citazione o qualcosa a cui ti rivolgi quando ti imbatti in blocchi stradali come fa qualsiasi imprenditore che ti aiuta ad arrivare dall'altra parte?

Igor: Sì, "Anche questo passerà". Quindi è una storia che mi è stata raccontata quando ero bambino sul re Salomone, sono ebreo, quindi sul re Salomone che è andato avanti e ha chiesto a qualcuno di fare qualcosa per lui che lo avrebbe fatto sentire felice quando era triste e quando, e farlo sentire triste quando è felice. Quindi questo ragazzo è entrato ed era un gioielliere, un gioielliere? Non lo so, non sono bravo a pronunciarlo, ma in pratica gli porta questo anello, ok? All'interno di questo anello, in caratteri minuscoli, c'è scritto: "Questo passerà". Quindi il re lo adorava. Passano molti anni e ogni volta che il re è felice, guarda l'anello.

È tipo, “Questo passerà. Lui è tipo "Va bene". Ogni volta che è triste, lo guarda, dice "Questo passerà". Sta diventando un po' più felice e ha funzionato per molto, molto tempo. Ma poi è iniziata una grande guerra, e suo figlio è andato in guerra ed è morto, e il re è stato molto triste, molto triste per molto tempo. Ha guardato questo anello e ha detto: "Questo passerà", e si è arrabbiato così tanto che l'ha semplicemente buttato via. Se l'è appena tolto e l'ha buttato via. Ma poi, dopo qualche istante, si avvicinò al ring e guardò più da vicino dall'altra parte da qualche parte, e disse: "Anche questo passerà", il che fece sentire un po' meglio il re, e mise riaccenderlo.

Bob: Molto bello. Molto bello. Bene, Igor, congratulazioni ancora per essere il nostro affiliato numero uno a Leadpages per il 2022. Sono davvero entusiasta di poter avere questa conversazione insieme per dare il via al nuovo anno. Buona fortuna per i prossimi mesi e grazie mille per essere qui oggi.

Igor: Grazie. È stato un piacere essere qui e non vedo l'ora che arrivi il 2023.

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