La tua guida alla strategia di marketing passo dopo passo

"Il business ha solo due funzioni: marketing e innovazione." – Milan Kundera

Affinché la tua attività abbia successo; devi avere una strategia di marketing ben congegnata e multicanale . Ma non puoi semplicemente mettere alcune idee sul tavolo e iniziare a spuntare le caselle. Devi seguire un processo particolare per assicurarti non solo di identificare il tuo pubblico di destinazione, ma anche di comprendere appieno le sue esigenze e come il tuo prodotto o servizio può soddisfare tali esigenze.

Sebbene il marketing sia essenziale, può diventare rapidamente un caso di incognito se svolto senza una strategia definita. In questo articolo, ti guideremo attraverso un processo passo dopo passo per mettere insieme la tua strategia di marketing.

Entriamo subito.

Perché una strategia di marketing è importante

Il marketing senza una strategia è essenzialmente inutile. La creazione di una strategia di marketing dà alle tue attività una direzione precisa allineata ai tuoi obiettivi aziendali, oltre a creare indicatori su cui confrontarti per determinare se i tuoi sforzi hanno successo o meno.

Una grande strategia di marketing :

• Aiutarti a identificare gli obiettivi aziendali principali
• Traccia i modi per raggiungere gli obiettivi di business utilizzando tattiche specifiche
• Tieniti un passo avanti rispetto ai tuoi concorrenti
• Identifica le esigenze specifiche dei clienti e come la tua azienda può soddisfarle
• Massimizza l'uso delle tue risorse
• Identificare i canali chiave su cui concentrarsi e il budget appropriato da destinare a ciascuno

Cosa dovrebbe includere una strategia di marketing

Una strategia di marketing completa dovrebbe includere quanto segue.

1. Pubblico di destinazione - Persona dell'acquirente

Identificare chi sono i tuoi clienti ideali è essenziale affinché la tua strategia di marketing sia efficace. Il pubblico di destinazione per le tue campagne sarà il gruppo di persone che ritieni abbiano maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti o servizi.

Una volta stabilito il tuo pubblico di destinazione, puoi creare acquirenti persona che sono essenzialmente rappresentazioni fittizie del tuo cliente ideale sviluppate utilizzando dati e approfondimenti reali. Questi personaggi ti aiutano a visualizzare in modo più specifico con quale tipo di cliente stai cercando di interagire.

Per migliorare l'utilità della strategia di marketing, dovresti anche identificare i punti deboli e le preoccupazioni dei tuoi personaggi, che potrebbero renderli più o meno propensi a scegliere il tuo prodotto come soluzione. I punti deboli del cliente possono essere:

• Finanziario: i tuoi prodotti possono aiutare i tuoi potenziali clienti a risparmiare denaro?
• Convenienza: i tuoi prodotti offrono alternative convenienti alla concorrenza?
• Servizio: la tua azienda offre un'esperienza cliente soddisfacente?

Identificare i punti deboli dei tuoi acquirenti ideali ti aiuta a determinare se i tuoi prodotti risolvono i loro problemi principali. Questa è la chiave se vuoi catturare la loro attenzione e impegnarti in modo significativo .

2. Concorrenti e Collaboratori

È importante fare un'analisi competitiva e identificare in che modo i tuoi prodotti o servizi si posizionano rispetto ai tuoi concorrenti. Questo passaggio è cruciale in quanto ti aiuta a identificare i tuoi punti di forza, di debolezza, opportunità e minacce (spesso chiamato analisi SWOT).

Per un'analisi completa della concorrenza:

• Identifica i concorrenti che offrono prodotti e servizi simili
• Raggruppa questi concorrenti in categorie separate per identificare i tuoi concorrenti diretti e concorrenti secondari
• Impara tutto quello che puoi sui tuoi concorrenti: guarda le loro pagine ufficiali sui social media, esamina i contenuti che producono, scopri cosa dicono di loro i clienti, ecc.
• Conosci le parole chiave per le quali i loro siti web si classificano e le loro principali fonti di traffico

Oltre ai concorrenti, devi anche prestare attenzione ai collaboratori chiave con cui la tua azienda può collaborare per ottenere risultati di marketing migliori. Le collaborazioni e le partnership possono assumere molte forme e possono aiutarti a condividere risorse e risparmiare tempo.

3. Differenziatore aziendale e proposta di valore

In un mercato altamente competitivo, il tuo elemento di differenziazione ti distingue dalla concorrenza, che vende gli stessi prodotti o offre gli stessi servizi. La combinazione di ciò con la tua proposta di valore unica distingue la tua attività sul mercato.

A partire da questi nella tua strategia di marketing, assicurati che il differenziatore di business e la proposta di valore siano correlati a ciò che il tuo pubblico di destinazione considererà prezioso, influenzando la loro decisione di scegliere la tua attività invece di un'altra.

La tua proposta di valore dovrebbe:

• Indica chiaramente in che modo i tuoi prodotti o servizi risolvono i problemi e i punti deboli del tuo pubblico
• Spiega i vantaggi specifici offerti dai tuoi prodotti
• Includi il tuo elemento di differenziazione, chiarendo al tuo pubblico perché dovrebbero scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti

4. Canali di marketing

I canali di marketing che scegli possono creare o distruggere il successo della tua strategia di marketing. Con molti canali diversi tra cui scegliere, devi selezionare quelli che si allineano meglio ai tuoi obiettivi, nonché i canali che hanno le migliori possibilità di raggiungere con successo il tuo pubblico di destinazione.

In molti casi, un mix dei seguenti canali può produrre i migliori risultati:

Social media

Metà della popolazione mondiale sono utenti attivi di varie piattaforme di social media . Includere questo come parte della tua strategia è una fonte cruciale di traffico e visibilità per la tua attività (questo può essere organico o a pagamento).

Le seguenti sono le migliori piattaforme di social media per diversi tipi di società.

• Aziende B2B: LinkedIn, ProductHunt, Angellist, AppSumo, Instagram
• Aziende B2C – Twitter, Instagram, Facebook, Pinterest
• eCommerce: Facebook, Pinterest, Instagram, Snapchat, Twitter

Quasi tutte le piattaforme di social media offrono annunci a pagamento con strumenti per raccogliere dati e approfondimenti da tali sforzi retribuiti.

Marketing dei contenuti

Il content marketing è un canale importante che dovresti aggiungere alla tua strategia di marketing. Con il content marketing, presenti la tua attività come un'autorità nel tuo settore, il che può consentirti di creare fiducia con il tuo pubblico di destinazione e mostrare la tua esperienza nel settore .

Puoi includere quanto segue come parte delle tattiche relative ai contenuti della tua attività:

• I post del blog
• Contenuti degli ospiti
• comunicati stampa
• Whitepaper /guide
• Casi studio

Marketing via email

L'email marketing è un prezioso strumento di marketing con oltre 4,3 miliardi di utenti attivi . L'email marketing ti consente di personalizzare i tuoi messaggi per il tuo pubblico aiuta con le vendite e la generazione di traffico e ti consente di raggiungere il tuo pubblico di destinazione con i messaggi giusti in momenti specifici.

Con uno strumento come Benchmark Email , puoi automatizzare i tuoi processi di email marketing per comunicazioni tempestive, una migliore conversione dei potenziali clienti e una sensibilizzazione su misura che soddisfi le esigenze del tuo pubblico.

Annunci a pagamento

Gli annunci a pagamento ti garantiscono una maggiore visibilità sui diversi canali su cui è coinvolto il tuo pubblico in cambio dei soldi spesi. Questi possono essere annunci a pagamento sui social media, annunci Google, banner pubblicitari, post di ospiti a pagamento sui siti Web di altre aziende e molti altri.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

La SEO garantisce che la tua attività sia classificata per parole chiave e query importanti per il tuo pubblico di destinazione. Di conseguenza, riceverai traffico organico verso le tue pagine web , con conseguente aumento delle conversioni e delle entrate.

5. Mettere in moto la tua strategia

Dopo aver studiato tutti i passaggi sopra identificati, è il momento di combinare tutti gli elementi della tua strategia in un unico pezzo coeso. Avrai bisogno di un piano d'azione che delinei come raggiungere gli obiettivi aziendali documentati, i team per realizzarli e il periodo di tempo per l'implementazione della strategia.

Puoi scegliere di avere diversi dipartimenti che si occupano di vari aspetti delle tue attività di marketing, oppure puoi scegliere di assegnare compiti in base alle competenze disponibili.

6. Metriche per monitorare il successo

È utile delineare varie metriche che utilizzerai per monitorare il successo dei tuoi sforzi. Ad esempio, per monitorare il successo del tuo email marketing, ti consigliamo di controllare metriche come percentuale di apertura, punteggio di consegna, percentuale di clic, percentuale di annullamento dell'iscrizione, ecc. Assicurati di tenere a mente i tuoi obiettivi quando definisci le tue metriche .

Usa l'approccio passo dopo passo sopra per creare una strategia di marketing completa che ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi di business e portare la tua azienda a nuovi livelli. E non dimenticare di testare, misurare e ottimizzare la tua strategia per ottenere risultati continui.