Come valutare il prezzo del tuo corso online: guida completa (e calcolatrice)

Il prezzo del tuo corso online può dare il tono a tutto ciò che verrà dopo.

Il tuo pubblico di destinazione avrà aspettative sul livello di abilità che apprenderanno, sulla tua esperienza e sul valore che ne trarranno.

Quanto chiedi alle persone di pagare dipenderà da ciò che puoi offrire e quanto vale per qualcuno.

In qualche modo suona super semplice e piuttosto complicato allo stesso tempo, giusto?

Ogni corso online è diverso, ma il modo in cui raggiungi il tuo prezzo dovrebbe seguire lo stesso percorso.

Ti porteremo su questa strada ed entreremo in:

• I modelli di prezzo che puoi utilizzare per il tuo corso online.
• Quali elementi dovrebbero influenzare il prezzo del tuo corso.
• Una guida passo passo per trovare il prezzo giusto per il tuo corso.
• E una calcolatrice per aiutarti a valutare il tuo corso.

Quindi, ti presenteremo un calcolatore davvero utile che ti aiuterà a trovare il numero perfetto.

Iniziamo.

I diversi modelli di prezzo per la tua attività di corsi

La domanda è vecchia quanto lo stesso Uscreen; "Come scelgo il modello di prezzo per il mio corso online?!"

Prima ancora di poter pensare a quanto addebitare, devi decidere quale modello di prezzo seguirai .

Nel mondo dei video on demand (VOD), ci sono 3 modi comuni per addebitare i tuoi contenuti; ognuno è più adatto a diversi casi d'uso.

Ecco la nostra suddivisione dei 3 modi in cui puoi addebitare formazione, coaching e insegnamento online.

Modello n. 1: SVOD

SVOD, o abbonamento video-on-demand , è un modello di prezzo in cui si addebita un abbonamento regolare affinché le persone accedano ai contenuti del corso.

Puoi scegliere la frequenza con cui i tuoi studenti pagano, ad esempio:

• Mensile.
• Trimestrale.
• Semestrale.
• Annualmente.

Le aziende che fanno soldi con gli abbonamenti sono esplose nell'ultimo decennio.

È un'opzione allettante perché costruisci una relazione e crei una "transazione per sempre" che può darti un elevato valore medio della vita del cliente (CLV) per ogni studente.

Gli abbonamenti funzionano bene quando la tua offerta ha un valore illimitato.

Ciò significa sostanzialmente che i tuoi studenti possono ottenere valore settimana dopo settimana: ogni volta che carichi nuovi contenuti, aggiungi più valore per loro.

Ecco un esempio di come può funzionare per il contenuto del tuo corso.

Esempio: Art for Kids Hub

Art for Kids Hub insegna ai bambini come disegnare, dipingere, tagliare e realizzare origami, il tutto con la loro libreria di video online.

Fonte immagine: Art for Kids Hub

Ci sono ore e ore di contenuti per mantenere i bambini coinvolti e apprendere attraverso processi creativi, dal livello prescolare a classi più avanzate.

Fonte immagine: Art for Kids Hub

Come puoi vedere, hanno scelto di offrire opzioni di prezzo mensili o annuali .

I bambini hanno una forte spinta a fare, fare e creare che i genitori sono desiderosi di coltivare, quindi ha senso che paghino una quota mensile per offrire ai loro piccoli attività quasi infinite che aiuteranno a sviluppare il loro lato artistico.

L'upselling dei tuoi nuovi studenti a un abbonamento annuale è stato uno degli strumenti più potenti per aiutare i nostri clienti a raggiungere un fatturato annuo combinato di $ 100 milioni

Nick Savrov, CTO @ Uscreen

Ecco un altro modello da prendere in considerazione.

Modello n. 2: abbonamento a più livelli

Ora discutiamo di una forma più avanzata di SVOD, abbonamenti a più livelli .

Questo modello di prezzo funziona bene con qualcosa in più da offrire.

Con questo intendiamo che devi avere una varietà di opzioni di contenuto o diversi livelli di valore da offrire in modo da poter fare una distinzione tra i tuoi piani tariffari.

Alcuni dei fattori che puoi utilizzare per differenziare i tuoi prezzi includono:

• A quali classi o categorie è possibile accedere.
• Quante ore di lezione possono essere guardate.
• Quanti video possono scaricare ogni mese.
• Se lo studente può accedere ai contenuti del tuo live streaming.

Offrire un prezzo inferiore per un accesso inferiore può essere un ottimo modo per rendere il tuo materiale didattico accessibile a persone diverse, ma funziona meglio per le aziende che hanno già stabilito il loro valore per gli utenti.

Ecco un modo in cui puoi suddividere il tuo materiale didattico in prezzi a più livelli.

Esempio: Firma TV

Signature TV offre tutorial sul trucco di una serie di truccatori di celebrità internazionali.

Fonte immagine: Signature TV

Offrono 2 livelli sui loro piani mensili:

• Oro: dà accesso ai 4 tutorial più recenti più 2 nuovi tutorial aggiunti ogni mese.
• Platinum: offre una prova gratuita, seguita da un accesso illimitato a tutti i video.

Mentre il piano annuale offre accesso completo a tutti i contenuti per un anno intero.

Fonte immagine: Signature TV

Offrendo prezzi diversi per diversi livelli di accesso, puoi rivolgerti ai tuoi studenti fedeli e ai membri della comunità facendoli sentire più apprezzati con livelli di accesso più elevati.

La terza opzione di prezzo che i creatori di corsi possono prendere in considerazione è...

Modello n. 3: TVOD

Qui a Uscreen e in altri luoghi in cui puoi ospitare il tuo corso, lo chiamiamo video-on-demand transazionale o TVOD, ma lo saprai meglio come vendere un corso completo.

Con questo modello, puoi vendere una quantità limitata di contenuti, uno o più video che compongono un corso completo, con accesso limitato nel tempo o illimitato.

L'utilizzo di questo modello di prezzo è molto comune quando crei e vendi i tuoi corsi online: è probabilmente quello che stanno già facendo molte altre persone nel tuo settore .

Questo modello di prezzo è perfetto quando crei un corso end-to-end in cui i tuoi studenti se ne vanno con un set completo di conoscenze o una nuova abilità.

Quando hai iniziato la tua ricerca di mercato, avrai visto che la vendita di un pacchetto di video e altri materiali per una tariffa una tantum è il prezzo di molti educatori online per il loro corso.

Ricevi il pagamento per il tuo lavoro in anticipo e puoi passare al tuo prossimo progetto, sia che si tratti di creare il tuo prossimo corso o di sviluppare altre aree della tua attività.

Ecco un esempio di un'azienda che vende un pacchetto di formazione su base pay-per-view.

Esempio: Lisset Perrier Education

Lisset Perrier è una pluripremiata fotografa ritrattista che ha creato corsi online per condividere le sue conoscenze.

Fonte immagine: Lisset Perrier Education

Lisset utilizza un modello di prezzo ibrido che include un'opzione per acquistare un pacchetto.

Fonte immagine: Lisset Perrier Education

Oltre a offrire l'accesso trimestrale, semestrale o annuale a tutte le sue lezioni, ha anche un corso unico per gli studenti per imparare "L'arte di Photoshop" attraverso un workshop.

Essere in grado di utilizzare Photoshop è un'abilità di alto valore che è richiesta, quindi venderlo come un unico pacchetto di lezioni può attrarre studenti che sono particolarmente interessati a esso.

Avendo anche l'opzione di abbonamento mensile, può in seguito effettuare l'upsell a chiunque acquisti il ​​corso poiché si fideranno della sua esperienza e del valore del suo insegnamento.

Ora che abbiamo esaminato le tue opzioni di prezzo, vediamo cos'altro devi considerare quando stabilisci il prezzo del tuo corso.

6 fattori che influenzano il prezzo del tuo corso online

Ci sono molte considerazioni quando inizi a valutare il prezzo del corso online che stai creando per la prima volta.

Per alcuni fattori che condividiamo con te, dovrai effettuare calcoli basati su informazioni sulla tua attività o settore.

Altri fattori avranno bisogno di un'ipotesi plausibile .

Sarà meglio di una selvaggia pugnalata al buio: conosci già la tua nicchia e i tuoi potenziali studenti mentre stai costruendo un corso per loro!

Tuttavia, dovrai fare stime basate sulle medie del settore e della concorrenza, che faremo del nostro meglio per condividere in base a ciò che sappiamo sui nostri clienti di successo.

Approfondiremo ciascuno dei fattori in dettaglio per te.

Fattore n. 1: medie del settore di nicchia

Sia che tu intenda addebitare un prezzo più alto rispetto ai tuoi concorrenti o che intendi offrire un corso al di sotto della tariffa di mercato, devi comunque conoscere le tue medie .

Prima di iniziare a creare il tuo corso, avrai già identificato la tua nicchia e persino controllato chi altro stava facendo qualcosa di simile.

Ora è un buon momento per tornare alla concorrenza e controllare i prezzi dei corsi online.

Inoltre, dovresti cercare di determinare chi si rivolge ai clienti con molti soldi da investire nella formazione e può pagare un prezzo premium e chi sta cercando un segmento di mercato più ampio o più ampio .

Anche quando il tuo corso sarà l'ultimo consiglio di un esperto sull'argomento del tuo corso, ci sarà un prezzo massimo che il tuo pubblico può permettersi.

Per capire le medie del tuo settore:

1. Identifica i tuoi concorrenti, vale a dire le persone che vendono corsi online nello stesso campo, indipendentemente dal prezzo.
2. Nota i prezzi a cui sono venduti i corsi, così come la gamma di prezzi.
3. Calcolare la media media dei prezzi.

Supponi di trovare 5 corsi che offrono un corso simile al tuo con i seguenti prezzi:

• $ 50
• $ 65
• $ 65
• $ 80
• $ 120

Ciò significa che il prezzo medio sul mercato è di $ 76 e la gamma di prezzi va da $ 50 a $ 120.

Questi passaggi dovrebbero aiutarti a capire quanto il tuo pubblico è disposto a pagare per un corso come il tuo e dove potrebbe essere il limite assoluto del tuo prezzo.

Il prossimo fattore da considerare sta arrivando.

Fattore n. 2: la tua strategia di monetizzazione

Il modo in cui prevedi di offrire valore ai tuoi studenti avrà un impatto sul tuo prezzo.

Come esempio di base, se hai un corso di 8 settimane che insegna come utilizzare gli strumenti di editing video, avrai un modello di prezzo diverso rispetto alla creazione di video settimanali su diverse tecniche di editing video.

Il primo, il modello TVOD, significa che devi trovare regolarmente nuovi studenti che seguano il tuo corso o creare nuovi corsi da vendere loro, quindi probabilmente addebiterai un prezzo più alto per recuperare i tuoi costi più velocemente .

La seconda opzione, il modello SVOD, ha maggiori probabilità di darti un reddito stabile a lungo termine e può permetterti di fissare un prezzo più basso sulla base di una "transazione per sempre" che abbiamo esaminato in precedenza.

La scelta tra questi modelli si riduce a 2 fattori:

1. Quando intendi creare i tuoi contenuti.
2. Come vuoi realizzare il valore dei tuoi contenuti.

Se hai intenzione di creare un corso autonomo pronto prima di iniziare a venderlo , ad esempio una breve storia dell'Impero Romano o le basi del lavoro a maglia, allora le vendite su base transazionale hanno senso.

Quando vuoi offrire conoscenze e competenze a lungo termine , ad esempio una lezione alla settimana su un imperatore romano o su come lavorare a maglia un oggetto diverso ogni mese, che spesso può richiedere un impegno di tempo regolare, allora una strategia di abbonamento funziona meglio.

Il tuo modello di business potrebbe richiedere di portare denaro rapidamente , forse il tuo corso è un trampolino di lancio per ridimensionare la tua attività o hai bisogno di denaro per passare al tuo prossimo corso, quindi vendere corsi una tantum è logico.

Quando la creazione di lezioni video è il piano a lungo termine e vuoi creare un reddito regolare e ricorrente, gli abbonamenti sono la direzione in cui andare.

Stiamo facendo altri calcoli, dopo.

Fattore n. 3: il costo di sviluppo del tuo corso

Flettere le tue capacità di creazione del corso e dare vita al tuo materiale didattico richiede tempo... e denaro.

Alla fine della giornata, stai creando il tuo corso per condividere le tue competenze e realizzare un profitto , quindi devi capire i tuoi costi per sapere dove si trova il punto di pareggio.

Nel caso dei siti ad abbonamento, non dovresti calcolare il tuo prezzo con il tradizionale modello cost-plus.

Hai ancora bisogno di conoscere tutti i tuoi costi, sia tangibili che immateriali, in modo da avere una cifra di riferimento a cui puoi puntare.

Alcune delle cose che devi tenere in considerazione quando guardi i tuoi costi di sviluppo sono:

• Quante ore di lavoro dedichi e quanto vale ogni ora del tuo tempo.
• Costi del personale se hai un assistente, un editor o altri membri del team che lavorano sui contenuti.
• Costi iniziali come l'acquisto di nuove fotocamere, microfoni, computer, ecc.
• Il costo degli strumenti in cui hai investito, come il software di editing video.

Il prezzo del tuo corso dovrebbe riflettere il lavoro che ci hai dedicato, ma ciò non significa che dovresti dedicare meno ore per ridurre i costi e mantenere basse le tariffe del corso.

Quando dedichi molto tempo, impegno e conoscenza al tuo corso online, è chiaro per i tuoi studenti e apprezzeranno il valore quando il prezzo è giusto.

Tempo per un altro fattore che devi considerare.

Fattore n. 4: il tuo pubblico

Il fatto che il tuo potenziale pubblico sia di decine di migliaia a livello globale o solo poche centinaia avrà un effetto su ciò che puoi addebitare.

Innanzitutto, devi considerare quanto può permettersi il tuo pubblico di destinazione .

Supponiamo che tu stia prendendo di mira persone con un patrimonio netto elevato e offrendo un'esperienza di apprendimento di grande valore; anche se potresti non avere molte persone a cui vendere, hanno soldi da spendere per il corso giusto a un prezzo elevato.

Ora diciamo che il tuo pubblico è composto da persone che vogliono fare yoga o adolescenti che vogliono imparare a suonare la batteria; mentre hai molti potenziali clienti, potrebbero non avere tanti soldi di riserva per un prezzo elevato del corso.

Un buon punto di partenza è esaminare chi è il tuo pubblico esistente .

Gestisci già un gruppo Facebook o ospiti un canale YouTube?

Se hai già un pubblico, devi comunque considerare come raggiungerlo ed effettuare la conversione da spettatore a membro pagante .

Dalla nostra esperienza qui a Uscreen, diremmo che un tasso di conversione di circa l'1-2% è una guida ragionevole, ovvero, per ogni 100 persone nel tuo pubblico, puoi aspettarti che 1 o 2 di loro acquistino il tuo corso.

A parte il tuo pubblico attuale, ci sono molti nuovi clienti che cercano di attingere al tuo know-how; puoi indirizzarli con annunci a pagamento e altre tecniche di marketing.

Insieme ai livelli di reddito, devi anche considerare il tempo che il tuo pubblico può dedicare al tuo coaching o insegnamento: più tempo hanno le persone, più vedranno il valore del tuo corso.

Passando a un'altra considerazione quando stabilisci il prezzo del tuo prossimo o primo corso online.

Fattore n. 5: lancio

Il modo in cui prevedi di lanciare il tuo corso online avrà un grande impatto sul modo in cui pianifichi i prezzi del corso.

Se disponi già di un elenco di email marketing o di un pubblico consolidato, potresti voler offrire uno sconto esclusivo .

Questo può essere limitato nel tempo, ad esempio per il primo mese offri metà sconto , oppure puoi limitarlo a numeri, ad esempio i primi 100 studenti possono accedere al tuo corso a un prezzo inferiore.

Quando stai lanciando il tuo corso, fatto è meglio che perfetto .

Far lanciare il tuo corso e metterlo a disposizione del tuo pubblico non appena è presentabile ti consentirà di ottenere un flusso di denaro rapido per iniziare a coprire alcuni dei tuoi costi fissi.

È una buona idea addebitare un prezzo più basso a questo punto e assicurarsi di raccogliere feedback dai nuovi studenti in modo da poter apportare miglioramenti e perfezionare i prezzi.

Fai sapere ai tuoi primi studenti che stai facendo pagare meno e che cerchi feedback: è un ottimo modo per interagire con le persone e farle sentire anche come un membro prezioso della tua comunità.

Se non hai ancora trovato o coinvolto il tuo pubblico, potresti anche prendere in considerazione prezzi di lancio speciali per far muovere le vendite dei corsi, come "sconti per prenotazioni anticipate " o uno sconto maggiore per iscrizioni a lungo termine.

Prepara la tua strategia di marketing di lancio e la tua struttura dei prezzi, e sii pronto ad adattarti e cambiare man mano che cresci.

Vedremo in che modo la crescita influirà sui tuoi prezzi, in seguito.

Fattore #6: Crescita

Qual è il tuo piano a lungo termine dopo aver lanciato il tuo corso a pagamento?

Il modo in cui intendi far crescere la tua attività dovrebbe avere un effetto diretto sul prezzo che imposti.

Esistono molti modi per far crescere la tua attività di insegnamento online, ad esempio:

• Aggiunta di più contenuti di alta qualità e livelli di prezzo.
• Aggiunta di nuovi corsi indipendenti da vendere in bundle.
• Comprese funzionalità extra come lezioni in live streaming e webinar per un abbonamento di livello superiore.
• Passare dal pay-per-view al prezzo dell'abbonamento quando ritieni di avere abbastanza contenuti e valore a lungo termine da offrire.
• Offrire un corso gratuito o contenuti bonus per mostrare quanto siano utili le tue lezioni e passare a un prezzo più alto.
• Vendere diversi tipi di contenuti come podcast ed ebook passando a un modello di prezzo premium.

Ci sono molti modi in cui puoi crescere e svilupparti dalle prime sessioni di coaching o corsi di formazione che carichi.

Il modo in cui intendi crescere dovrebbe aiutarti a capire il prezzo che stabilisci per il lancio del tuo corso.

Ora stiamo esaminando come utilizzare queste considerazioni per determinare i calcoli dei prezzi.

Come stabilire il prezzo del tuo corso online in 5 semplici passaggi (sulla base di uno scenario ipotetico)

Ora che sai cosa devi considerare quando si tratta di impostare il tuo prezzo, ti guideremo attraverso i passaggi necessari per impostare il tuo prezzo ottimale.

Per guidarti attraverso il processo, utilizzeremo l'esempio ipotetico di un esperto del settore che lancia un corso di eLearning sull'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO).

Diamo un'occhiata a cosa dobbiamo fare.

Passaggio n. 1: condurre una ricerca sul pubblico

Per comprendere i nostri potenziali studenti per i nostri corsi di vendita aziendale online, dobbiamo condurre una ricerca sul pubblico.

L'obiettivo principale a questo punto è capire quanti studenti pensiamo si iscriveranno al nostro corso SEO.

Come abbiamo detto prima, un tasso di conversione ragionevole dai social media organici è di circa il 2%, quindi dobbiamo guardare il nostro pubblico su piattaforme come...

• Facebook
• Instagram
• Youtube

…e calcola il 2% di quel numero.

Successivamente, possiamo utilizzare la nostra mailing list per contattare i nostri attuali abbonati per capire chi sarebbe interessato al nostro corso.

Potremmo utilizzare questa e-mail per porre altre domande rapide di aiuto, ad esempio il prezzo che sarebbero disposti a pagare, ma siamo comunque concentrati sull'ottenere un numero per i nostri potenziali studenti.

Se non avessimo un pubblico esistente, fare ricerche di mercato su piattaforme come Reddit o Quora potrebbe anche aiutarci a capire quante persone acquistano corsi SEO.

Una volta che abbiamo un numero stimato di studenti, dobbiamo guardare le nostre finanze.

Passaggio n. 2: definisci i tuoi obiettivi di guadagno

Ora che sappiamo quali sono i nostri costi di base, dobbiamo anche capire quanti ricavi vogliamo generare.

Abbiamo bisogno di generare abbastanza soldi per far valere il lavoro che abbiamo svolto, sia che stiamo cercando di ottenere un reddito passivo da un corso sempreverde o di offrire un valore illimitato e investire tempo nella nostra regolare creazione di corsi online.

Il nostro obiettivo di entrate dovrebbe coprire i nostri costi e creare un reddito di cui possiamo vivere.

Ciò significa calcolare i nostri costi personali, nello stesso modo in cui confronteremmo un'offerta di stipendio per un lavoro con l'affitto e le bollette.

Una volta che avremo finito di calcolare tutte le nostre spese, troveremo un obiettivo di entrate per i prossimi 12 mesi.

È ora di dare un'occhiata alla concorrenza nel passaggio successivo.

Passaggio n. 3: condurre una ricerca competitiva

Successivamente, dobbiamo dare un'occhiata alle persone che già vendono corsi SEO e quanto fanno pagare.

Non li copieremo, ma dobbiamo vedere cosa sta già succedendo nel mercato .

Dobbiamo esaminare le offerte di corsi più economiche, di fascia media e più costose.

In questo modo, possiamo vedere a quale segmento di pubblico parlano e quanto ogni segmento tende a pagare per un corso SEO.

Esplorare i corsi gratuiti e guardare uno o 2 corsi a basso prezzo ci mostrerà cosa è disponibile per tutti e confermerà che il nostro corso ha il potenziale per fare soldi.

Ecco alcuni popolari corsi SEO su Udemy che possiamo utilizzare come riferimento:

Fonte immagine: Udemy

Quindi, esaminiamo i diversi prezzi sia per i corsi online completi che per gli abbonamenti in stile abbonamento.

Qui, abbiamo i prezzi per alcuni altri corsi SEO che abbiamo trovato su un blog: di solito troverai questo tipo di informazioni aggregate messe insieme dai blogger del tuo settore.

Fonte immagine: Reliablesoft

Raccogliendo un mucchio di informazioni, possiamo quindi fare un rapido calcolo del prezzo medio per lo stesso livello di informazioni che stiamo offrendo.

Successivamente, è il momento di valutare i nostri costi.

Passaggio n. 3: stabilisci un costo di sviluppo per il tuo corso online

Conoscere la quantità di denaro che abbiamo investito nello sviluppo del nostro corso è un fattore importante per calcolare il prezzo.

Per fare questo, dobbiamo considerare:

• La quantità di tempo che abbiamo impiegato per scrivere e filmare il corso.
• Quanto abbiamo pagato il nostro team per progettare grafici, quiz, cartelle di lavoro e fogli di lavoro.
• Quanto abbiamo speso per una nuova fotocamera e microfono.

Inoltre, dobbiamo sapere quali sono i nostri costi correnti, come abbonamenti a strumenti SEO, piattaforme di hosting video o sistemi di gestione dell'apprendimento (LMS).

Ciò che otteniamo da questo è l'importo in dollari che abbiamo investito nel corso e quale deve essere il nostro obiettivo di reddito minimo.

C'è ancora un passaggio da completare.

Passaggio n. 5: utilizza il nostro calcolatore dei prezzi dei corsi per iniziare

Abbiamo raccolto molti dati per il nostro corso SEO, ora dobbiamo inserire queste informazioni da qualche parte.

Un'opzione è creare un'equazione complicata o un foglio di calcolo che bilanci tutti questi fattori.

In alternativa, possiamo utilizzare il calcolatore del prezzo del corso Uscreen per inserire i nostri dati e trovare un prezzo suggerito per il nostro corso SEO.

Prova il calcolatore online per il tuo corso.

Usa il nostro calcolatore dei prezzi dei corsi per valutare facilmente il tuo corso online

Ora che abbiamo esaminato le informazioni di cui hai bisogno per capire come valutare i servizi di formazione o le lezioni di coaching , puoi collegarle al nostro calcolatore.

Questo non è un numero duro e veloce, ma più una solida guida per aiutarti a capire dove dovresti atterrare sul tuo prezzo.

Ora tocca a te

Questo è tutto ciò che devi sapere sui prezzi del tuo corso online.

Non possiamo darti una risposta esatta, ma ora sai tutto ciò a cui devi pensare per mettere un importo in dollari sul tuo lavoro.

Hai gli strumenti per trovare i numeri di cui hai bisogno per assicurarti di ottenere un ritorno sull'investimento decente e il nostro pratico calcolatore dei prezzi del corso a cui collegare tutto.

Sei pronto a trasformare la tua idea di corso online in un sito web con studenti paganti?

Vendi il tuo corso online con Uscreen

Inizia la prova gratuita