Come implementare un funnel di vendita nella tua strategia di marketing (4 semplici passaggi)

Trasformare i lead in clienti paganti è fondamentale per il successo della tua attività. Se non hai una strategia per aumentare le conversioni, potresti perdere potenziali clienti. Ciò potrebbe significare che il tuo sito Web non raggiungerà il suo pieno potenziale.

Fortunatamente, un funnel di vendita può aiutarti a coltivare lead nei clienti. Questa strategia aumenta le possibilità che i visitatori del sito acquistino i tuoi prodotti o servizi attraverso un processo specifico. L'obiettivo finale è aumentare le vendite e far crescere il tuo business.

In questo post, spiegheremo cos'è un funnel di vendita e perché è fondamentale averne uno in atto. Quindi, discuteremo di come implementare una canalizzazione di vendita sul tuo sito web. Immergiamoci!

Un'introduzione alle canalizzazioni di vendita

Un funnel di vendita è il percorso del cliente dall'inizio alla fine. Inizia con l'interazione iniziale con il tuo marchio e termina con un acquisto.

L'obiettivo di un funnel di vendita è convertire i lead in clienti. Ci sono quattro fasi principali di questo processo:

• Consapevolezza : questo è il primo punto di contatto che il tuo lead ha con il tuo marchio. Questa fase può sembrare un risultato di ricerca di Google, un annuncio pubblicitario o un'e-mail.
• Interesse : se il lead è interessato al tuo prodotto o servizio, è curioso di saperne di più e potrebbe continuare a navigare nel tuo sito o ricercare la tua azienda.
• Desiderio : a volte indicato anche come fase della decisione o dell'impegno, questo è il momento in cui il lead deciderà se acquistare il tuo prodotto o servizio.
• Azione: il lead segue il processo di checkout.

Per spingere i consumatori attraverso la canalizzazione di vendita, puoi intraprendere azioni specifiche come impostare una pagina di destinazione e migliorare l'esperienza utente (UX) del tuo sito. Daremo un'occhiata più da vicino alla configurazione della tua canalizzazione di vendita più avanti in questo post.

L'obiettivo finale di questa strategia di marketing è determinare il percorso dei clienti e indirizzare i consumatori in ogni fase. Suddividere il processo di vendita in fasi può aiutarti a commercializzare i tuoi prodotti o servizi con maggiore successo, aumentando il tasso di conversione.

Perché potresti prendere in considerazione l'implementazione di una canalizzazione di vendita

Dal momento che il 96% dei visitatori del tuo sito non è pronto ad acquistare nulla ( ancora ), avrai bisogno di una strategia per aiutare i clienti lungo il processo di acquisto. Un piano d'azione può aiutarti a generare sistematicamente nuovi contatti e conversioni per la tua attività.

I vantaggi di avere un funnel di vendita includono:

• Trasformare i prospect in clienti.
• Costruire relazioni con lead e clienti esistenti.
• Miglioramento del servizio clienti e dell'esperienza utente durante il processo.

Questa strategia può aiutarti ad aumentare le vendite del tuo prodotto o servizio. Inoltre, se promuovi prodotti di affiliazione, il nostro plug-in Pretty Links può aiutarti a sbloccare ancora più entrate dai tuoi contenuti:

Con Pretty Links, puoi rendere gli URL di affiliazione più puliti e attraenti. Inoltre, puoi monitorare le prestazioni dei tuoi link di affiliazione per vedere dove la tua strategia di imbuto di vendita funziona meglio.

Come implementare un funnel di vendita nella tua strategia di marketing (in 4 semplici passaggi)

Ora che conosci i vantaggi dell'utilizzo di un funnel di vendita, è tempo di elaborare una strategia per portare i visitatori del tuo sito dai lead ai clienti paganti. Ecco quattro passaggi per implementare un funnel di vendita nella tua strategia di marketing. Immergiamoci!

Passaggio 1: ottimizza la SEO del tuo sito Web per aumentare la consapevolezza

Se il tuo sito web si posiziona in basso nei risultati dei motori di ricerca, i potenziali clienti avranno difficoltà a trovare la tua attività. Fortunatamente, ci sono numerosi passaggi che puoi intraprendere per aumentare l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e migliorare le tue classifiche.

Ad esempio, puoi ottimizzare i tuoi link aggiungendo parole chiave pertinenti e utilizzando una struttura di permalink coerente. Ti consigliamo inoltre di sviluppare una strategia per le parole chiave per i contenuti del tuo sito Web, di creare backlink e di utilizzare altre best practice SEO.

Inoltre, migliorare la velocità di caricamento e le prestazioni del sito può aumentare la tua SEO. Puoi farlo comprimendo le immagini usando uno strumento gratuito come TinyPNG:

Altre best practice includono l'utilizzo di una rete di distribuzione dei contenuti (CDN) per il tuo sito WordPress e la scelta di un tema leggero.

Passaggio 2: produrre contenuti di qualità per aumentare l'interesse

Contenuti di alta qualità sono fondamentali per gestire un business online affidabile, coinvolgente e di successo. Inoltre, l'utilizzo di elementi visivi accattivanti può mantenere i lead interessati alla tua attività e convincerli della tua legittimità.

Innanzitutto, ti consigliamo di evitare le immagini stock perché è meno probabile che i potenziali acquirenti prestino attenzione alle foto generiche. Invece, puoi creare contenuti originali utilizzando risorse come Canva o la tua fotografia:

Puoi anche produrre contenuti di alta qualità scrivendo testi accattivanti, mantenendo aggiornati i tuoi contenuti e concentrandoti sul tuo pubblico di destinazione durante il processo di creazione. Nel complesso, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di creare contenuti che forniscano un valore reale ai tuoi visitatori.

Passaggio 3: crea una pagina di destinazione

Una pagina di destinazione è uno dei tuoi migliori strumenti per acquisire nuovi contatti. Questa pagina è autonoma e di solito non si trova all'interno della navigazione interna di un sito web. È dove un visitatore "atterra" dopo aver fatto clic su un annuncio pubblicitario, un risultato di ricerca o un collegamento e-mail.

Per ottenere il massimo dalla tua pagina di destinazione, considera di includere un pulsante di invito all'azione (CTA), un modulo di iscrizione, un messaggio chiaro e un obiettivo deliberato per il tuo lead. Ad esempio, potresti voler che i visitatori forniscano i loro indirizzi e-mail o acquistino un prodotto.

Puoi creare facilmente questa pagina utilizzando un generatore di pagine di destinazione drag-and-drop come SeedProd:

Potresti anche prendere in considerazione l'utilizzo di test di divisione A/B per la tua pagina di destinazione e CTA. Quindi puoi vedere quale variante convince i visitatori a convertire e spostarsi più in basso nella canalizzazione di vendita.

Passaggio 4: crea la fedeltà dei clienti

Infine, una volta che il tuo cliente ha superato le fasi precedenti, dovresti prendere in considerazione l'adozione di alcune misure per aumentare le sue possibilità di ritorno. Questa fase consiste nel mantenere la fedeltà del cliente dopo che ha acquistato da te.

Puoi inviare e-mail di ringraziamento post-acquisto, includere sondaggi per chiedere feedback e creare un programma di premi. Con Formidable Forms, puoi realizzare rapidamente sondaggi sui clienti semplici ma efficaci e incorporarli nel tuo sito o nelle e-mail:

Utilizzando questo plug-in, puoi creare un sondaggio sulla soddisfazione per ottenere informazioni dettagliate sull'esperienza dei tuoi clienti con la tua attività. In questo modo, sarai sui radar dei consumatori e imparerai come migliorare il processo di acquisto generale.

Conclusione

Trasformare i lead in clienti paganti non è un compito facile. Fortunatamente, un funnel di vendita ti consente di indirizzare i consumatori in diverse fasi e convincerli a scegliere la tua attività.

Per ricapitolare, ecco i passaggi che puoi eseguire per implementare una canalizzazione di vendita sul tuo sito web:

1. Migliora la SEO del tuo sito per aumentare la consapevolezza della tua attività.
2. Produci contenuti che manterranno i lead interessati ai tuoi prodotti e servizi.
3. Costruisci una pagina di destinazione per indirizzare i visitatori verso l'obiettivo prefissato.
4. Costruisci la fidelizzazione dei clienti con sondaggi, e-mail di follow-up e programmi fedeltà.

Hai domande sulla creazione di un funnel di vendita sul tuo sito web? Fatecelo sapere nella sezione commenti qui sotto!

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